工作年度計劃

工作年度計劃集合[3篇]

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的工作年度計劃3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作年度計劃 篇1

　A).外貿(mào)團隊組建

　　小企業(yè)的預(yù)算和資源有限，養(yǎng)十幾號人的外貿(mào)團隊是不現(xiàn)實的。在珠三角地區(qū)，請一個普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，固定月薪約20xx—3000元;如果需要經(jīng)驗豐富、能力強的外貿(mào)人才，固定月薪約4000—5000元。正因為預(yù)算有限，更需要打造自己的外貿(mào)團隊，提升工作效率，節(jié)約運營成本。只有發(fā)揮團隊的力量，小企業(yè)才可能壯大;否則到最后面臨退出競爭的舞臺。

　　進(jìn)行一個簡單的成本核算：假設(shè)企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)能力分為A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。 方案一：單兵作戰(zhàn)

　　企業(yè)在發(fā)展初期，都習(xí)慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個業(yè)務(wù)員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務(wù)談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能勝任，多勞多得。財務(wù)算帳清楚，容易，管理操作簡單。

　　人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月 方案二：團隊作戰(zhàn)

　　團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團隊業(yè)績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。只需要2名A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，2名B級外貿(mào)業(yè)務(wù)員就足夠。

　　人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月 兩種方案比較得出結(jié)論：小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團隊。 組建外貿(mào)團隊遵循以下原則：

　　1).實用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人;一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久;小材大用，有心無力。

　　2).互補性：一個優(yōu)秀的團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強大的攻擊力。對于一個小企業(yè)，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。

　　3).德為先：外貿(mào)團隊成員的德應(yīng)該包括以下兩個方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿(mào)人員，應(yīng)該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結(jié)協(xié)作，實事求是，遵守各項職業(yè)規(guī)范的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會的道德標(biāo)準(zhǔn)。有德有才是上品，要重用;有德無才是中品，應(yīng)該加強培訓(xùn)后使用;無德無才是下品，不能使用;無德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用.

　　4).進(jìn)取心：一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進(jìn)取心，一個進(jìn)取心強的中專生，可以勝過不求上進(jìn)的本科生。有強烈進(jìn)取心的人，會更加主動地參與工作和學(xué)習(xí)中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長。

　　B).外貿(mào)部工作開展

　　一、培訓(xùn)，只有不斷的培訓(xùn)才能不斷的提高外貿(mào)人員的實際操作能力，培訓(xùn)包括：廠內(nèi)培訓(xùn)和廠外培訓(xùn)，廠內(nèi)培訓(xùn)主要針產(chǎn)品專業(yè)知識，交易流程知識，同事之間的交流學(xué)習(xí)和互助，學(xué)會精準(zhǔn)的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓(xùn)包括各種機構(gòu)的培訓(xùn)會，小型沙龍，大型公開課等.通過不斷培訓(xùn)和學(xué)習(xí)力圖打造成精英外貿(mào)團隊.

　　二、業(yè)務(wù)人員管理

　　很多人說小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。當(dāng)然，這需要管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)層的以身作則。

　　1.“周報表”，該報表由外貿(mào)人員制作，提交給外貿(mào)經(jīng)理審核。該報表要求每天根據(jù)獲得的查詢，詳細(xì)填寫所有買家信息，并對所有買家進(jìn)行分級，“買家分級”以周報表中買家基本信息為依據(jù)，通過對買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應(yīng)級別的`買家提供有側(cè)重的服務(wù)。

　　2.“A/B類買家跟進(jìn)”，對于“周報表”中被劃分為“A/B級”的買家，要定時、定人進(jìn)行跟進(jìn)，甚至可以成立某個“A類”客戶專案組，快速、專業(yè)地回應(yīng)買家的需求，對成功的案例進(jìn)行分享，失敗或是進(jìn)展緩慢的案例進(jìn)行分析、理順、跟進(jìn); 3.查詢及資料歸檔：所有的外貿(mào)函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿(mào)人員突然離職都能有工作人員第一時間，調(diào)出任何信息;客戶建檔：所有聯(lián)系客戶(包含提供樣品及交貨的客戶)均應(yīng)有獨立的檔案，資料包括：按相關(guān)線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表(含：公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務(wù)、電話、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等)。 4.形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，了解每個業(yè)務(wù)員每日工作計劃，討論詢盤的回復(fù)，客人的郵件等，幫助業(yè)務(wù)員分析和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結(jié)會，每個月底召開月工作總結(jié)會，根據(jù)每個業(yè)務(wù)員會上所提出的問題給出指導(dǎo)意見，幫助業(yè)務(wù)員更好的解決問題，抓住客戶.

　　5.競爭和淘汰機制，外貿(mào)部新進(jìn)業(yè)務(wù)員在進(jìn)公司后，工作期間的連續(xù)4個月如果沒有出單(以收到訂金為準(zhǔn))，將被辭退，如果沒有達(dá)到公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質(zhì)，公司可以給第二次機會(3個月)，如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用. 6.外貿(mào)人員的收入

　　底薪+提成+年終績效獎;提成建議用階梯比率：即：基本提成2%(營業(yè)額)，根據(jù)業(yè)務(wù)人員接單的利潤率來計算，毛利潤20%以內(nèi)提成2%，毛利潤每提高10%提成增加1%，即21%～30%提成3%，31%～40%提成4%，41%～50%提成5%，以此類推，上不封頂.年終績效獎是由董事會根據(jù)一整年的公司利潤以及外貿(mào)部的整體貢獻(xiàn)并綜合個人表現(xiàn)由公司來決定具體金額. 三、建設(shè)高效外貿(mào)團隊文化

　　團隊的工作效率直接決定團隊的業(yè)績，團隊的高效工作與它的組織結(jié)構(gòu)和團隊文化有關(guān)。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設(shè)和執(zhí)行入手。全體成員須永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，不斷加強個人修養(yǎng)，強化外貿(mào)專業(yè)能力，拓展公司產(chǎn)品知識。形成團結(jié)、互助、高效的團隊，達(dá)成企業(yè)，團隊及個人目標(biāo)有機的結(jié)合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風(fēng)貌，讓團隊成員以團隊為光榮。推動外貿(mào)團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。

　　C).外貿(mào)平臺及參展規(guī)劃

　　現(xiàn)今的電子商務(wù)B2B平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴)， Global source(環(huán)球資源)，Made-in-china(中國制造 ).對比三大平臺：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網(wǎng)絡(luò)平臺的影響力不如阿里巴巴.中小企業(yè)和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因為它是從B2B起家，并且一直致力于優(yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪問量和知名度都很高.中國制造網(wǎng)作為后起之秀，其專一做網(wǎng)絡(luò)平臺，但其并不被全球買家認(rèn)可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高.因此綜合各方向并結(jié)合本企業(yè)實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案(一年的費用約10W).

　　20xx年外貿(mào)主要推薦展會，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會所針對的目標(biāo)市場與公司待開發(fā)市場吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會.

　　1). 20xx.09.20-22 印度孟買國際電子通訊展. 印度手機市場有9億的手機需求,并且每個月新增1200萬,250個品牌,12大運營商,未來五年需求約20億部,市場前景巨大.展品包括: 手機及手機配件,數(shù)碼產(chǎn)品,電腦及周邊產(chǎn)品,多媒體.

　　2). 20xx.08.14-16 巴西國際消費電子展. 是南美地區(qū)唯一的電子消費品類.巴西是南美第一大國，面積、人口、經(jīng)濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區(qū)有很強的輻射能力及工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作用。展會吸引了大批南美地區(qū)包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會洽談。展品包括：消費類電子產(chǎn)品，通訊設(shè)備及配件，電子原器件，家電

　　3). 20xx.11.28-30 南非電子展(約翰內(nèi)斯堡).南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費類電子產(chǎn)品最有名的展覽會之一. 不斷增長的參展和參觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平,使該展成為電子消費品行業(yè)最重要的信息交換市場和了解發(fā)展咨詢的平臺.展品包括:數(shù)碼多媒體影音,手機及手機配件,數(shù)字電視,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,電子原器件等.

　　4). 20xx.07.18-20 中國國際手機展，CME展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦.現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)專業(yè)化和國際化程度最高的盛會，展會的舉辦對中國手機行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動作用，展會的總展出面積預(yù)計將達(dá)到33000平方米，地點:上海新國際博覽中心.展品包括:移動終端手機及相關(guān)配件及產(chǎn)品.

　　D).外貿(mào)團隊考評和激勵方案

　　通過公平公正的考評機制，外貿(mào)團隊所有成員的個人收益都將與團隊業(yè)績和企業(yè)效益掛鉤，同時能體現(xiàn)多勞多得的原則，以及體現(xiàn)每個成員的價值。另外，量化的評價結(jié)果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團隊成員的積極性;加強團隊的聚注力，團結(jié)、互助、積極、主動。 (一)固定考核

　　1).考勤：主要考核團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設(shè)臵固定的獎金作為全勤獎，如設(shè)臵全勤獎為100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以內(nèi)，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零(請病假除外，需有醫(yī)院證明)。

　　2).專業(yè)：根據(jù)團隊成員的從業(yè)時間、工作量、工作質(zhì)量、客戶服務(wù)技巧、客戶評價反饋等，對團隊成員的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度進(jìn)行分級，共分4個級別(A,B,C,D)，每個級別的業(yè)務(wù)代表給予不同的專業(yè)津貼，可分別設(shè)定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。 (二)浮動考核

　　浮動考核與團隊效益掛鉤，外貿(mào)部經(jīng)理將當(dāng)月的工作任務(wù)分解到各個業(yè)務(wù)員，設(shè)定每個業(yè)務(wù)員的基本工作任務(wù)和工作量，以及對應(yīng)的積分并設(shè)定每個人的目標(biāo)分值，按質(zhì)按量完成即可獲得滿分�？偡e分只有達(dá)標(biāo)以后才可以獲得全額的浮動獎金，不達(dá)標(biāo)則按相應(yīng)比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結(jié)一致，全力完成團隊目標(biāo)。個人積分超標(biāo)，可以作為個人專業(yè)級別的升級參考。利益分配方式采用從團隊到個人的順序。企業(yè)財務(wù)先根據(jù)當(dāng)月業(yè)績核算可以分配給外貿(mào)團隊的總效益。然后根據(jù)團隊的個人貢獻(xiàn)的比例關(guān)系，將總效益按個人績效考核得分分配到個人。 (三)績效考核

　　取消以個人業(yè)績作為唯一考核標(biāo)準(zhǔn);改用個人收益與企業(yè)效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關(guān)。績效考核內(nèi)容包括：考勤、客戶資源開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷跟進(jìn)、客戶跟進(jìn)、訂單成交量、目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)換率、客戶服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度;所有團隊成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻(xiàn)，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應(yīng)的回報。

　　(四)激勵方案，設(shè)立新客戶開發(fā)獎，大客戶開發(fā)獎，高端客戶開發(fā)獎. 為了鼓勵業(yè)務(wù)人員積極開拓新客新市場，增長業(yè)績，特設(shè)立新客戶開發(fā)獎勵制度，具體如下：a).新客戶開發(fā)獎：業(yè)務(wù)人員開發(fā)的新客戶訂單金額達(dá)到USD1萬,一次性獎勵業(yè)務(wù)人員RMB800.b).大客戶開發(fā)獎:業(yè)務(wù)人員所開發(fā)的新客戶訂單達(dá)到USD10萬,一次性獎勵業(yè)務(wù)人員RMB1000.c).高端客戶開發(fā)獎:業(yè)務(wù)人員所開發(fā)的客戶單一產(chǎn)品利潤達(dá)到或超過50%,并且單一產(chǎn)品訂單數(shù)量超過1萬個,一次性獎勵業(yè)務(wù)人員RMB20xx.不管誰拿到這個開發(fā)獎，都需拿出50%組織團隊分享.

　　另外根據(jù)業(yè)務(wù)開展的具體效果，適時出臺季度旅游獎勵，年度最佳等獎項. (五)懲罰措施，有獎就有罰，這是必須的，當(dāng)業(yè)務(wù)人員因為自己的過失為客戶或者公司帶來損失和負(fù)面影響的時候就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任.造成客戶投訴、索賠、退貨、壞帳等的根據(jù)情節(jié)輕重分別處為警告，小過，大過，直至開除處分.

　　E).外貿(mào)部資源配備和支持

　　營銷工作是企業(yè)的根本，要樹立市場營銷為龍頭的企業(yè)核心理念，把重視營銷落實到企業(yè)管理的各項工作當(dāng)中去，從戰(zhàn)略，待遇，組織，保障，生產(chǎn)，采購，工程，研發(fā)等環(huán)節(jié)得到具體體現(xiàn).實現(xiàn)企業(yè)向規(guī)�；�效益化轉(zhuǎn)變.比如：研發(fā)部門要全力配合新產(chǎn)品的開發(fā)和打樣，品質(zhì)部門要全程管控產(chǎn)品品質(zhì)，如果客人要找一個新產(chǎn)品，或者一個新開發(fā)項目，研發(fā)部門或采購部門不積極努力去找，或不去找低的成本，業(yè)務(wù)再強也接不到訂單.如果品質(zhì)部門不對品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)，貨出去有問題，業(yè)務(wù)也很難處理.這些都要求各部門緊密配合，切實改變內(nèi)銷中的隨意，散漫作風(fēng).建議設(shè)立外貿(mào)部活動經(jīng)費，具體使用如下：部門公車費用，團隊集體活動(培訓(xùn)，聚會，聚餐，出游，K歌等)，購買新款樣品，培訓(xùn)學(xué)習(xí)用資料書藉音響等，業(yè)務(wù)激勵用品(如：電話卡，購物卡，禮品卡，旅游基金等).經(jīng)常組織一些團隊活動，增進(jìn)感情，增長知識，豐富生活，試想一下：一個從來沒有吃過真正西餐的業(yè)務(wù)員怎么可能陪好外國客戶去吃西餐?拓展外貿(mào)人員的視野和交際既能幫助他們成長同進(jìn)提升他們的各項技能，同進(jìn)反過來能更好促進(jìn)業(yè)務(wù)開展.

　　F).外貿(mào)部長遠(yuǎn)布局及規(guī)劃

　　外貿(mào)部第1年的任務(wù)主要有：實現(xiàn)年度營業(yè)額500萬以上，建立外貿(mào)團隊，學(xué)習(xí)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)知識，培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干，通過網(wǎng)絡(luò)平臺和展會發(fā)掘并找到新客戶，初步建立與客戶良好的關(guān)系，爭取與大客戶開展合作的機會，發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，提供開發(fā)意見.外貿(mào)部第2～3年的任務(wù)主要有：實現(xiàn)年度營業(yè)額2～3千萬，全面推進(jìn)業(yè)務(wù)開展，擴大業(yè)務(wù)團隊，優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓細(xì)分國際市場，走出去戰(zhàn)略，抓住2-3個好客戶，有條件的話多去考察國際市場.外貿(mào)部第4～5年主要任務(wù)有：抓住3-5個高端大客戶，實現(xiàn)年度營業(yè)額4～5千萬，建立國外業(yè)務(wù)據(jù)點，或是海外分枝，有可能的話直接跟海外客戶合作或單獨設(shè)廠.

　　所有的大客戶都會要求產(chǎn)品有認(rèn)證書，有相關(guān)權(quán)威認(rèn)證文件，而且有的要求驗廠，甚至有的客人必須要為產(chǎn)品購買保險，因為在國外，消費者發(fā)生任何安全問題是賣家百分之百要賠的，視情況不同賠款金額不同.大客戶一般都很注重公司名譽，他們只相信第三方權(quán)威部門的認(rèn)證.而且，工廠必須要有一兩個大客戶來打招牌撐門面.可能即使這些大客戶起初并不會賺到什么錢，但還是要做，舉個例子，全世界都知道DISNEY的產(chǎn)品品質(zhì)要求非常嚴(yán)格，它是知名品牌，有新客人來時，一般會問到你目前的客戶群，當(dāng)你有跟這些知名公司合作時，這會在無形增加了許多信任度，他們相信你可以做DISNEY產(chǎn)品，代表你公司的產(chǎn)品品質(zhì)不錯才能與DISNEY合作.可能你做這些知名公司在初期根本不會賺錢甚至還會虧錢，但是還是要做，為的是什么，是公司的知名度，和提高公司生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的能力.有些客人是通過相信你的客戶群來相信你的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的.外貿(mào)剛開始可以先從一些中小型客戶做起，等外貿(mào)部門有固定的幾個客人后，就要開始考慮做認(rèn)證，找大客戶，因為外貿(mào)要想更正的做大做強必須要跟真正的大客戶合作!當(dāng)然，每個認(rèn)證都是要收費的，而且測試費用價格不菲，沒有認(rèn)證，只能做中小公司的訂單，中小公司的訂單一般數(shù)量都不大，利潤想對來說也便少.現(xiàn)在歐美乃至全世界的經(jīng)濟都復(fù)蘇的不好，經(jīng)濟大環(huán)境不好是真真實實的現(xiàn)實，電子行業(yè)尤為競爭激烈，如果剛開始一點兒成績都沒有，直接投入做認(rèn)證，前期投入大，但回報不一定會好，所以就是要等到了一定階段才進(jìn)行。

工作年度計劃 篇2

　　一、加強制度建設(shè)，為人事人才工作提供制度保障

　　1.建立目標(biāo)管理制度體系，編制院(部)、部門年度目標(biāo)任務(wù)書，修訂完善院(部)年度綜合考核辦法。

　　2.根據(jù)學(xué)校事業(yè)發(fā)展需要，調(diào)研起草第四輪處科級機構(gòu)設(shè)置及處科級干部崗位職數(shù)調(diào)整方案。

　　3.調(diào)研起草各類崗位分類考核、教輔崗位分類設(shè)置、第二輪專業(yè)技術(shù)崗位分級聘用等實施辦法。

　　4.根據(jù)國家和省事業(yè)單位收入分配制度改革相關(guān)政策，調(diào)研起草學(xué)�；�礎(chǔ)性和獎勵性績效工資實施方案。

　　5.在現(xiàn)有編制和崗位職數(shù)內(nèi)，積極探索適合我校職稱評聘改革的相關(guān)制度。

　　二、加強教師隊伍建設(shè)，努力提升教師實踐創(chuàng)新能力

　　6.加大人才引進(jìn)力度。認(rèn)真落實20xx年人才引進(jìn)計劃，剛?cè)嵯酀�，大力引進(jìn)高水平人才;積極主動做好進(jìn)人考核、簽訂聘用協(xié)議以及報到接待、安置等服務(wù)工作;做好20xx年人才引進(jìn)計劃及人才引進(jìn)政策的編制工作。

　　7.科學(xué)編制并落實教職工教育培養(yǎng)計劃，通過學(xué)歷深造、專業(yè)培訓(xùn)、國內(nèi)(外)訪學(xué)與交流等形式，切實提升專業(yè)技術(shù)及管理人員的專業(yè)能力。

　　8.認(rèn)真實施青年教師隊伍建設(shè)若干意見，做好新進(jìn)教師導(dǎo)師制的考核管理、新教師崗前培訓(xùn)、高校教師資格認(rèn)定等工作，全面提升青年教師綜合素質(zhì)。

　　9.繼續(xù)做好中青年教師掛職鍛煉、專業(yè)技能培訓(xùn)、職業(yè)資格證書資助等工作，豐富應(yīng)用型教師實踐創(chuàng)新能力發(fā)展內(nèi)涵，提升教師實踐創(chuàng)新能力。

　　10.做好“雙能型”教師的培養(yǎng)工作，通過實踐教學(xué)、應(yīng)用型橫向合作項目、掛職等多渠道多形式提升教師的教育教學(xué)能力和實踐創(chuàng)新能力，組織開展第三批“雙能型”教師資格認(rèn)定工作。

　　11.組織開展專業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘工作。做好正、副教授等評議推薦及講師評審工作，為教職工提供及時準(zhǔn)確的政策信息及專業(yè)咨詢;組織開展試用期滿人員定崗定級，以及校聘副高、中職的`評聘工作。

　　12.做好高等教育振興計劃人才項目組織申報工作，組織開展第二批校級優(yōu)秀青年人才基金項目的評選工作。

　　13.認(rèn)真落實本科教學(xué)評建整改任務(wù)，對照評建整改內(nèi)容，制定相應(yīng)的整改措施，做好外聘兼職教師隊伍建設(shè)工作，進(jìn)一步改善教師隊伍結(jié)構(gòu)。

　　三、強化崗位管理，穩(wěn)步推進(jìn)人事分配制度改革

　　14.推行目標(biāo)管理。為適應(yīng)校院兩級管理和工作重心下移的需要，認(rèn)真做好院(部)、部門年度目標(biāo)管理的考核工作。

　　15.做好第四輪處科級機構(gòu)設(shè)置及處科級干部崗位職數(shù)調(diào)整方案的實施工作，組織開展第二輪專業(yè)技術(shù)崗位分級聘用、各類崗位分類考核、教輔崗位分類設(shè)置等工作。

　　16. 按國家和省相關(guān)政策，全面啟動我�？冃ЧべY制度，認(rèn)真落實我�；�礎(chǔ)性和獎勵性績效工資實施方案。

　　17. 認(rèn)真做好教職工(包括合同制聘用人員)年度考核工作，組織開展人事代理和合同制聘用人員的聘期考核及續(xù)聘等工作，做好各類人員調(diào)配、輪崗、辭職等手續(xù)辦理工作。

　　18. 做好在職及離退休人員工資、津(補)貼及相關(guān)福利的審核發(fā)放，規(guī)范校本部合同制人員的聘用、工資福利及檔案管理，認(rèn)真辦理擬退休人員的退休手續(xù)、做好退休工資的審核報批等工作。

　　四、其他工作

　　19. 推進(jìn)人力資源信息化建設(shè)。適時啟動我校人力資源信息管理系統(tǒng)二期工程，做好人事處網(wǎng)站建設(shè)工作;做好全校人事人才、師資隊伍、工資福利等信息的統(tǒng)計與上報，數(shù)據(jù)庫采集，法人年檢等工作。

　　20. 加強干部人事檔案管理。按照國家一級干部人事檔案室建設(shè)目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，加強干部人事檔案室的軟硬件建設(shè);做好各類人員檔案的日常管理和服務(wù)等工作。

　　21. 加強交流聯(lián)系。加強與業(yè)務(wù)主管部門、兄弟高校、滁州市相關(guān)業(yè)務(wù)單位的聯(lián)系，深入校內(nèi)各院(部)、各部門開展工作調(diào)研，加強與教職工的聯(lián)系溝通。

　　22、完成上級單位及校黨委、行政交辦的其他工作任務(wù)，做好人事處職能范圍內(nèi)的來信、來訪及接待工作。

工作年度計劃 篇3

　　愉快的寒假已經(jīng)結(jié)束。我們又迎來了新的學(xué)期、新的學(xué)年。首先，請允許本人代表學(xué)校對提前到崗并迅速積極投入工作的領(lǐng)導(dǎo)、新老教師、全體員工表示衷心的感謝！對如期返校的老教師、老員工們，對加盟南開的各位新老師、新員工表示熱烈的歡迎！祝愿大家在新的學(xué)期、新的學(xué)年里身心健康、工作順利！

　　現(xiàn)談?wù)勑聦W(xué)年的學(xué)校工作計劃：

　　一、總體工作目標(biāo)

　　1、指導(dǎo)思想

　　以人為本，文化立校，德育鑄魂，特色取勝。

　�。ㄈ瞬�。。。底蘊。。。大廈、大師、大愛。。。根本。。。亮點。。。）

　　學(xué)校堅持“教師第一”，以教師、學(xué)生發(fā)展為本，把學(xué)校發(fā)展建立在教師、學(xué)生發(fā)展基礎(chǔ)之上。努力建設(shè)高素質(zhì)的學(xué)校管理團隊、教師團隊，建設(shè)高品位的校園文化，開展高水平的德育工作，實施優(yōu)質(zhì)管理，優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)，樹優(yōu)良校風(fēng)形象，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌形象，全力推動“7+1工程”，力爭實現(xiàn)學(xué)�？缭绞降陌l(fā)展。

　　2、辦學(xué)目標(biāo)：

　　保證質(zhì)量、構(gòu)建特色、追求品位、辦有靈魂的精品學(xué)校；校園優(yōu)美、校風(fēng)優(yōu)良、師資優(yōu)質(zhì)、建創(chuàng)管理優(yōu)秀的現(xiàn)代化學(xué)校；學(xué)生有信心，家長們開心，創(chuàng)老百姓放心的知名學(xué)校；立足本地，走向全國，面向國際的高品位學(xué)校。

　　3、學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)：

　　有愛心，有能力，有自信心，有責(zé)任心；會做人，會學(xué)習(xí)，會做事，會生活；孝敬父母、尊敬師長、關(guān)愛他人，文明守紀(jì)，誠實守信；做一個事業(yè)成功，擁有幸福人生的人；做一個“因為你的存在而讓他人感到幸福的人”。

　　4、教師培養(yǎng)目標(biāo)：

　　有思想，有愛心，有責(zé)任心，有事業(yè)心；愛學(xué)習(xí)，愛思考，愛科研，愛合作，會教學(xué)，會管理；做最受學(xué)生歡迎、愛戴的老師，做科研型、學(xué)者型老師。

　　5、教育模式：

　　愛心教育、民主教育、養(yǎng)成教育、成功教育。

　　6、治校方略（“一、二、三、四、五、六”）

　　堅定一個目標(biāo)：辦一所現(xiàn)代化、國際化、高品位、高質(zhì)量、有特色的精品學(xué)校；

　　建好兩支隊伍：一支高素質(zhì)的管理團隊，一支高素質(zhì)的教師團隊；

　　實行三大戰(zhàn)略：德育興校，科研興校，特色興校；

　　抓好四項工作：科學(xué)管理，優(yōu)化教學(xué)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，校園文化建設(shè)；

　　堅持五個并重：教育教學(xué)并重，小教初教并重，素質(zhì)教育和培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)試能力并重，教學(xué)常規(guī)和教學(xué)科研并重，教師發(fā)展和學(xué)生發(fā)展并重。

　　從六個方面提高教學(xué)質(zhì)量：依靠科學(xué)管理提高教學(xué)質(zhì)量，依靠德育工作、校園文化建設(shè)提高教學(xué)質(zhì)量，依靠科學(xué)、高效的課堂教學(xué)提高教學(xué)質(zhì)量，依靠教學(xué)科研提高教學(xué)質(zhì)量，依靠師資隊伍建設(shè)提高教學(xué)質(zhì)量，依靠教學(xué)策略（分層教學(xué)、導(dǎo)師制、合作學(xué)習(xí)競賽）提高教學(xué)質(zhì)量。力爭全面刷新中考上線率、會考優(yōu)秀率。

　　7、教育理念

　　——在素質(zhì)教育的原野上，每個學(xué)生都是一座金礦，充分開發(fā)學(xué)生的潛能，每個學(xué)生都能成為優(yōu)秀人才。因為，每一粒種子都能破土發(fā)芽，每一株幼苗都能茁壯成長，每一朵鮮花都能自由開放，每一個果實都能散發(fā)芬芳。

　　8、莊嚴(yán)承諾

　　轉(zhuǎn)變意識，服務(wù)至上；安全重于泰山，責(zé)任重于一切，對學(xué)生終身發(fā)展負(fù)責(zé)，對學(xué)生前途命運負(fù)責(zé)。

　　二．本學(xué)年工作目標(biāo)

　　1．健全和完善學(xué)校各項管理制度、獎勵制度、考勤考核制度，建立科學(xué)的工資制度，構(gòu)建比較科學(xué)的符合本校實際的管理模式、校園文化模式、教育教學(xué)模式、后勤管理模式，科學(xué)化、規(guī)范化辦學(xué)。2.以建設(shè)一支優(yōu)秀班主任隊伍為抓手，建設(shè)一支高素質(zhì)的管理團隊；以學(xué)科組建設(shè)為龍頭，以學(xué)科帶頭人為核心，促進(jìn)教師專業(yè)成長，逐步組建一支結(jié)構(gòu)合理、德藝雙馨、高素質(zhì)的教師團隊。

　　3．建設(shè)高品位的校園文化，開展高水平德育工作，建設(shè)優(yōu)良校風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成各種良好習(xí)慣，樹立自信心，創(chuàng)建和諧文明校園，實現(xiàn)管理、教育、教學(xué)優(yōu)質(zhì)化，促進(jìn)師生快速成展、健康成長。

　　4．實施目標(biāo)管理、全員管理；實行管理責(zé)任制，定崗位，定責(zé)任，定考核；踐行細(xì)化管理，落實細(xì)節(jié)管理，注重管理過程，促成高效管理。

　　5．加強音、體、美、藝學(xué)科建設(shè)，培養(yǎng)音、體、美、藝特長生；高度重視基礎(chǔ)年級，竭力抓好畢業(yè)班工作，全力辦好特長班，全面醞釀組建國際部，力創(chuàng)輝煌，實現(xiàn)雙贏。

　　6．認(rèn)真貫徹新課改精神神，落實新課改的具體方案與內(nèi)容，聚焦課堂，立足規(guī)范，深入教學(xué)，深度推進(jìn)；構(gòu)建主體性課堂教學(xué)模式，教會學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)，上好必修課程，建設(shè)好校本課程，開設(shè)活動課程；實施“分層教學(xué)”、“全面提高”、“培優(yōu)補差”、“后進(jìn)生導(dǎo)師制”；實現(xiàn)各層次學(xué)生有信心學(xué)習(xí)、成功學(xué)習(xí)。

　　7．認(rèn)真落實教育主管部門的會議精神，積極參與推進(jìn)“教育思想現(xiàn)代化、領(lǐng)導(dǎo)班子現(xiàn)代化、教師隊伍現(xiàn)代化、教育體系現(xiàn)代化、辦學(xué)條件現(xiàn)代化、教育管理現(xiàn)代化”的教育現(xiàn)代化的六大行動；努力爭創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校和區(qū)域現(xiàn)代化示范學(xué)校。

　　8、加大教師培訓(xùn)力度，認(rèn)真抓好新老教師教育教學(xué)業(yè)務(wù)結(jié)對子的.“青藍(lán)”工程，全力抓好骨干教師培訓(xùn)、評選工作，英語教師口語、聽力培訓(xùn)，教科研培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)和教干培訓(xùn)等重點工作。

　　9、搞好課題申報、立項、研究、校本資料匯編工作。

　　10、認(rèn)真完成黨員登記、支部組建等工作；完善和健全工會、團委、學(xué)生會組建等重點工作任務(wù)。

　　11、注重特色教育，啟動國際部，為學(xué)校下一步的轉(zhuǎn)型、升格創(chuàng)造條件，奠定基礎(chǔ)。

　　三、管理理念

　　“管理出質(zhì)量，管理出效益”、“學(xué)生成才，三分教七分管”。任何好學(xué)校都是靠人辦的，任何好教師、好學(xué)生都是靠人培養(yǎng)的。這些都是建立在好的管理基礎(chǔ)上的。好的管理，使懶人變勤，使壞人變好；好的管理，可以使人的才干得到充分發(fā)揮，可以使人的思想境界得到升華，可以實現(xiàn)效益最大化。

　　什么是好的管理？是有思想、有目標(biāo)的管理，有章法、有程序、制度第一、流程規(guī)范的管理，制度、法規(guī)和人文關(guān)懷相結(jié)合的管理，分工明確、責(zé)任落實和獎懲兌現(xiàn)的管理，激勵先進(jìn)、鞭策落后的管理。好的管理需要一個好的管理團隊（而不是一群貌合神離的烏合之眾），需要全員參與（而不是各自為政的散兵游勇），人人都成為管理者（而不是遇事推諉、沒有責(zé)任心的看客）。為了追求好的管理，我們需要建設(shè)一支優(yōu)秀的管理團隊并做到：敬業(yè)奉獻(xiàn)，敢于攻堅，勇于創(chuàng)新，群策群力，雷厲風(fēng)行，精益求精。心里想的，嘴上說的，手中做的，深深融化進(jìn)血液中，完全落實在行動上。要求每一個管理者必須當(dāng)好教師、職工的表率，每個教師、職工當(dāng)好學(xué)生的表率。

　　任何組織的成功者是5%決策+95%高效執(zhí)行。工作有布置無落實、無檢查、無考核、無獎懲便等于零。因為沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。管理能否高效，關(guān)鍵在于執(zhí)行力，辦好學(xué)校歸根到底就在于執(zhí)行力。那種不遵章程、不守規(guī)則、不重程序、個人意志為主的隨意性管理，只能使工作陷入被動、無效、混亂不堪的局面。 “思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成敗”。保證思路正確，必須民主決策，集思廣益；“天下難事，必做于細(xì)，天下大事，必做于細(xì)”，想成就一番大事業(yè)，必須從簡單的事情做起，從細(xì)微之處入手。一心渴望偉大，偉大卻了無蹤影；甘于平淡，認(rèn)真做好每件小事，每一件平凡的事，認(rèn)真做好每個細(xì)節(jié)，偉大卻不期而至。

　　實踐證明，最好的管理就是從小事做起，把小事做好。將管理行為、管理過程和管理實績透明化，置于組織成員的監(jiān)督之下，可以保證在執(zhí)行過程中，不降低高度，不減少力度，不影響速度。

　　提倡“五實”精神：思實情，謀實招，辦實事，求實效，抓實干。如何抓落實？要重“五抓”——

　　1、抓落實，要誠心誠意。任何工作，心誠則靈，認(rèn)真就行，有責(zé)任心就行，抓落實必須全心全意，言行一致，而不能口是心非，三心二意，或拉幫結(jié)伙、搞內(nèi)耗。就像一首交響樂，我們允許有各種不同音符的和音，我們不希望出現(xiàn)蓄意干擾和影響大局的噪音！

　　2、抓落實，要理出思路。思路決定出路，必須分析工作現(xiàn)狀，對照工作目標(biāo)，理清工作要點，明確工作步驟，確定工作重點，只為成功想辦法，不為失敗找借口，更不能將失敗合理化。

　　3、抓落實，要下狠功夫。要真正能夠抓落實，必須舍得花時間，用精力，吃苦頭，鍥而不舍；必須深入教室、深入課堂、深入學(xué)生，多聽課、多研究教學(xué)、多接觸師生，必須有恒心、有信心、有毅力，勇于挑戰(zhàn)困難，決不輕言放棄。

　　4、抓落實，必須爭分奪秒，注重高效、優(yōu)質(zhì)。

　　5、抓落實，一定要有團隊合作精神。實踐證明：單打獨斗、孤膽英雄的時代已經(jīng)過去了。要確保有成效和確保實現(xiàn)目標(biāo)就必須擁有一支精誠團結(jié)的好的團隊。目標(biāo)不實現(xiàn)，要求達(dá)不到，抓落實就等于一句空話。

　　一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。我們要時刻記住，不管自己有多大本領(lǐng)，我們是一個團隊，是一個同甘共苦的集體，只有把大家的智慧和力量凝聚起來，擰成一股繩，我們才能戰(zhàn)勝一切困難，取得最大成績。我們提倡競爭，但我們更強調(diào)合作，因為小合作小成果，大合作大成果，不合作就沒成果。

　　四、管理措施

　　1、本學(xué)期繼續(xù)實行每周五天為一單元工作制。每個工作單元開一次行政會、教師會，其內(nèi)容有三項：

　　1>總結(jié)前一工作單元工作任務(wù)完成情況,肯定取得的成績,指出存在的問題，提出改進(jìn)的意見；

　　2>分析學(xué)校當(dāng)前教育、教學(xué)、后勤等方面工作運行情況，確定下一工作單元工作任務(wù)；3>主要問題研究與討論。

　　2、政教處、教務(wù)處、年級部等部門每兩周開好一次部門例會，總結(jié)工作開展情況，表揚成績，找出不足，適時反思，提出改進(jìn)意見，拿出補救措施，限期整改到位。

　　3、有計劃定期開展教育科研、教學(xué)研討、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)等活動，注重實效，寧精勿濫，不搞形式、不走過場。

　　4、政教處、教務(wù)處、年級部、學(xué)科組等部門每月舉行一次老師教育教學(xué)論壇，交流教育、教學(xué)、科研、讀書、班級管理等心得體會。

　　5、政教處、教務(wù)處、學(xué)生處、年級部每月對學(xué)生組織一次教育活動。因為活動是集體存在的生命，是實現(xiàn)集體目標(biāo)的有效形式，是增強集體凝聚力、戰(zhàn)斗力，建設(shè)優(yōu)良班風(fēng)、優(yōu)良學(xué)風(fēng)的有效載體，是團結(jié)、教育學(xué)生的最有效手段�；顒有问讲痪幸桓�，如：

　　1>開展有針對性主題班、團活動。如《邁好青春第一步》、《做一個因為他的存在讓別人感到幸福的人》、《我努力，我成功》、《老師，我人生引路人》等。

　　2>開展好感恩教育，母親節(jié)、教師節(jié)，“爸爸媽媽，我愛你”、“教師節(jié)，我送給老師的禮物”等。

　　3>舉辦體育競賽活動、文藝藝術(shù)活動、讀書演講活動。每次活動都要精心準(zhǔn)備，精心策劃，設(shè)計好方案，注重每一個細(xì)節(jié)，要達(dá)到預(yù)期的效果。

　　6、政教處、年級組要把年級的值周工作、公物管理、考勤考績、衛(wèi)生工作等等分配到每一個教師，讓教師人人有事做，人人有責(zé)任，人人是管理者。

　　政教處應(yīng)制訂好教師隊伍、班主任隊伍、學(xué)生干部隊伍的培訓(xùn)計劃。

　　7、建立健全班級體組織并充分發(fā)揮其作用。培養(yǎng)學(xué)生自我教育、自我管理能力，實現(xiàn)學(xué)生自我教育、自我管理，班主任老師當(dāng)好顧問、教練和指導(dǎo)老師。比如，班級可以成立以下小組：

　　第一小組負(fù)責(zé)班級學(xué)習(xí)、紀(jì)律管理、督促學(xué)生遵守校規(guī)校紀(jì)，遵守中學(xué)生守則，不遲到、不早退、不無故曠課；督促學(xué)生注重儀表整潔、儀表美，穿校服、戴校徽，不理怪發(fā)，不穿奇裝異服，不戴首飾。督促學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、課前做好準(zhǔn)備、課前預(yù)習(xí)、上課時主動參與，動腦、動口、動手，課后及時復(fù)習(xí)，獨立完成作業(yè)，不抄襲，學(xué)會自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和研究性學(xué)習(xí)。

　　第二組負(fù)責(zé)班級文娛、體育、衛(wèi)生。保證學(xué)生個人整潔衛(wèi)生，保證教室、清潔區(qū)、宿舍整潔衛(wèi)生，保證學(xué)生上好早操、課間操、課外活動，保證每個學(xué)生學(xué)會一們藝術(shù)，每個學(xué)生掌握一門體育運動技能，籃球、排球、足球、乒乓球等等。保證每學(xué)期舉行一次文藝匯演活動，每學(xué)期舉行一次體育運動比賽，每學(xué)期舉行一次書法，繪畫比賽。

　　第三小組負(fù)責(zé)宿舍管理、生活就餐管理，建設(shè)文明宿舍，保證文明就餐，保證本班宿舍管理全部達(dá)標(biāo)。

　　8、班級各項工作，包括公物管理學(xué)生考勤衛(wèi)生分工都可承包到人。五、校園文化建設(shè)

　　什么是校園文化？校園文化是學(xué)校所有成員共同創(chuàng)造、共同遵循的愿景，價值標(biāo)準(zhǔn)、基本信念和行為規(guī)范。

　　為什么要重視校園文化建設(shè)？因為教師、學(xué)生的成長離不開教育環(huán)境、教育氛圍。人們常說：“近朱者赤，近墨者黑”、“環(huán)境育人”就是這個道理。校園文化具有教育人、引導(dǎo)人、培養(yǎng)人、塑造人，使人形成理想信念、奮斗精神、思維方式和行為準(zhǔn)則的功能。校園文化最根本的功能是創(chuàng)造適宜于教師、學(xué)生成長的教育環(huán)境、教育氛圍，校園文化是一所學(xué)校的生命所在。更有人說：“名校一半是文化�！笨梢娦�園文化建設(shè)對教師、學(xué)生的發(fā)展，對學(xué)校的發(fā)展是何等重要。

　　我們之所以重視校園文化建設(shè)，就是力求把學(xué)校建設(shè)成為師生的精神家園。在這樣的校園里，每一位師生追求真知，奉獻(xiàn)愛心，實現(xiàn)自我，感受快樂，享受成功，師生結(jié)伴而行，共同成長，教師對學(xué)生充滿感激之情，學(xué)生對教師、對學(xué)校充滿眷念之情；在這樣的校園里，濃郁的文化熏陶師生的靈魂，孩子們耳濡目染高尚，身體力行規(guī)范，受到的是愛心、責(zé)任心、理想抱負(fù)、辯是非明榮辱的教育，這樣才能真正達(dá)到“德潤人心，文化天下”、“麻生蓬中，不扶自直”的境地。

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