工作年度計劃實用（5篇）
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，請一起努力，寫一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的工作年度計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。
工作年度計劃 篇1
一、工作內(nèi)容及流程
1、準備工作：
a、路線安排
b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細資料
c、銷售工具：答應客戶應辦而未辦事項
2、早9：30點之前出發(fā)。
3、每周五下午16：00準時到達公司。
(1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結。(拜訪客戶的情況;收獲和市場的難題)
(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪
(3)信息整理反饋
二、工作要求
銷售人員在當日內(nèi)必須對收集有效的客戶資料進行分析，并將分析結果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預約拜訪每天不得低于每日定制的任務違者進行懲罰(特殊情況需說明)。
1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。
2、每天早會需匯報業(yè)務員的前日工作總結。
3、工作總結的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容、銷售情況、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題)，銷售額、本周回款的.落實及下周回款的預測(原定目標回款有無變動/差額的追補計劃)、行業(yè)動態(tài)及競品在當?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)。
4、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復。
5、業(yè)務人員在工作時間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務無關的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開除。
6、每周一所有業(yè)務人員必須將個人一周工作的指標、目標認真詳細填寫，早會上交負責人。
7、每周的工作總結及案例分析，周五下午所有業(yè)務員需用書面形式進行呈現(xiàn)。
8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶;每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b、見到客戶經(jīng)理不少于5人;c、見到負責人不少于2人)。
9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應，記錄內(nèi)容要求體工整，內(nèi)容完整、真實有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴重將予以辭退。
10、電話預約，前一個工作日晚上應提前準備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。
三、有特殊情況時，應該及時與領導溝通，得到答復后，按照領導指示進行辦理。有特殊工作時，必須服從領導安排，按時完成交待工作。
工作年度計劃 篇2
廚房為了向客人及時地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保證滿足客人的一切需求，對產(chǎn)品的質(zhì)量管理有不可避免的職責。對此，制定本計劃：
一、據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組，各班組在廚師長和主廚的領導下進行工作，并對各自的烹調(diào)品種負責，嚴格按照產(chǎn)品規(guī)格進行加工，使產(chǎn)品統(tǒng)一標準，保證質(zhì)量。
二、各班組必須服從領導，按菜譜、菜單和特菜及預訂菜肴的切配烹調(diào)。上班后首先搞好案板、灶臺衛(wèi)生，準備好各種調(diào)味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量。
三、加工原料堅持先進、先出的.原則原料的領用、備貨、漲發(fā)必須認真細致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開，每天進行整理，防止食品變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準加工出售，應報廚師長處理。
四、堅持飯菜不合質(zhì)量不上，不合數(shù)量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則。特別是花色菜，火功菜認真對待，不任意改變風味特點，嚴格按順序和賓客要求掌握出菜時間。
五、嚴格把好食品衛(wèi)生關，從進貨、領料、烹調(diào)制作 都嚴格檢查，防止食物污染。嚴格按操作程序工作，對刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。
六、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問題，對廚師進行編號，署名制度，進行跟蹤服務，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量。
七、隨時根據(jù)市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求，對菜品進行局部的修整和完善，提高菜品的質(zhì)量，使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。
工作年度計劃 篇3
一、指導思想：
以泰婦發(fā)[20xx]3號文件為指針，開展宣傳教育活動，“巾幗建功”競賽活動，“五好文明家庭”創(chuàng)建活動，重視兒少工作，為兒童成長創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境。
二、具體措施
一加強政治學習，塑造良好形象。
1、組織女教工學習《中華人民共和國婦女權益保障法》、《中華人民共和國未成年人保護法》、《教師法》、《教育法》，做到人人學法、懂法、守法，維護自己的合法權益。
2、繼續(xù)組織、學習以“四有”、“四自”為核心，個個爭取做到一樂樂業(yè)、二高高素質(zhì)、高教學能力、三愛愛校、愛生、愛己、四講講良心、講紀律、講本事、講奉獻，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，樹立良好的社會公德、職業(yè)道德、家庭美德。
3、弘揚解放思想、實事求是的精神；緊扣時代脈搏，勇于創(chuàng)新的精神；知難而進，一往無前的`精神；艱苦奮斗、務求實效的精神；淡泊名利、無私奉獻的精神。
4、以家庭美德建設為切入點，做好“五好”家庭創(chuàng)建活動。大力倡導尊老愛幼，男女平等，夫妻和睦，勤儉持家，鄰里團結的美德，建立文明、健康、科學的生活方式，以家庭的和睦穩(wěn)定，促進社會的文明進步。
二實施“女性素質(zhì)工程”，全面提高女教師整體素質(zhì)。
1、加強崗位培訓，立足崗位建功、崗位成才，刻苦學習，努力鉆研，不斷進取，做到三達標學歷達標、計算機考核達標、各項業(yè)務培訓達標。
2、各校以教學教研為中心，提高教學水平。組織女教師參加各種教育、教學活動，鼓勵女教師上公開課、研討課，撰寫教育教學論文。
3、強化女教師終身學習意識，使每位女教師都能成為有創(chuàng)新思維和能力的新型人才。
三開展各種類型的評比活動。
1、開展“十佳女教師”的評選活動。
2、繼續(xù)開展“鑄師魂、磨師功、練師藝、樹師表”的活動，舉行“三字一話”競賽活動毛筆字、粉筆字、鋼筆字、普通話。
3、鼓勵女教師積極參與“巾幗建功”、“雙學雙比”等各項活動。
4、每學期對成績突出的女教師進行獎勵。主要獎項有：工作先進獎、全勤獎、觀摩課獎、論文獎、發(fā)表文章獎、競賽獎、科研成果獎，制定一系列獎懲制度，獎優(yōu)罰劣，讓正氣抬頭，邪氣下降。
四開展兒少工作，為兒童成長創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境
1、做好家庭教育工作，貫徹落實《泰來縣家庭教育“十五”計劃》。創(chuàng)辦規(guī)范化家長學校，使其達到十有：有校牌、有教室課桌、有組織領導、有規(guī)章制度、有專兼職教師、有計劃總結、有教材教案、有學籍檔案、有家長園地、有表彰獎勵。
2、搞好“六一”兒童節(jié)慶�；顒樱瑸閮和k實事、好事。節(jié)日期間舉辦歡樂童年才藝表演活動。
3、開展小公民道德建設活動。在社會和學校形成大舞臺，展示孩子“五小”風采，評選一批優(yōu)秀小公民。
五努力抓好計生工作。
1、抓好計劃生育工作，做到一對夫婦只生一個孩子，保障計劃生育工作八項指標率達100%。
2、對未婚青年教師，組織學習好有關晚婚晚育、計劃生育的有關規(guī)章制度。
3、對符合晚婚晚育條件懷孕的教師，適當減少工作量，給予一定的照顧。
4、對計劃外懷孕的教師及時做思想工作，采取補救措施。
工作年度計劃 篇4
xx年教工團工作的總體要求是：以黨的十六大精神和“三個代表”重要思想為指導，發(fā)揚求真務實的作風，緊緊圍繞學校中心工作，促進和提高青年教師素質(zhì)的全面發(fā)展，努力做到服務學校有新貢獻、服務青年有新作為，不斷開創(chuàng)七寶中學教工團工作的新局面。
一、堅持理論學習武裝青年，加強青年教師的理想信念。
�。ㄒ唬┥钊氤志玫亻_展“三個代表”重要思想的學習。
要鞏固新一輪“三個代表”重要思想學習的成果，把理論學習研討活動引向深入。認真按照“學習形式多樣化、學習成果有形化、學習機制長效化、學習組織社團化”的總體工作要求，依托團支部組織生活、知識講座、課題調(diào)研等多種途徑，廣泛組織團員青年、青年教師開展形式多樣、內(nèi)容豐富的思想教育活動。
�。ǘ╅_展“學習型團支部”的創(chuàng)建活動。
開展“學習，讓生活更美好”青年教師讀書活動。組織青年教師讀一本好書、摘百句名言、寫千字文章。制定切實可行的學習計劃，以讀書活動為載體，倡導讀書與提高教育教學業(yè)務素質(zhì)相結合，努力構建學習型團支部。組織青年教師參加閔行區(qū)“內(nèi)涵發(fā)展與青年教師的責任”青年論壇活動，引導青年教師重點思考“青年教師為教育內(nèi)涵發(fā)展做什么”。
團支部今年的調(diào)研課題確立為《七寶中學青年教師工作的現(xiàn)狀、分析與對策》，組織青年教師參與課題調(diào)研，在調(diào)研過程中，通過讀書學習、討論交流，幫助青年教師更好地認識自我、發(fā)現(xiàn)自我、提高自我、發(fā)展自我。
根據(jù)閔團字（20xx）9號文件《共青團閔行區(qū)委關于閔行區(qū)共青團干部三年培訓規(guī)劃的通知》的精神，組織教工團支委干部參加閔行區(qū)團干部培訓，從思想素養(yǎng)、團務知識、專業(yè)技能、工作項目等多方面提高教工團干部從事團工作的實際操作能力，切實加強教工團干部隊伍建設，全面提高教工團干部隊伍素質(zhì)。
�。ㄈ┰鷮嵐ぷ鳎瑺幾鲩h行區(qū)創(chuàng)“共青團號”集體。
組織青年教師以本職崗位為載體，以學校發(fā)展目標為內(nèi)容，以崗位成才、全面發(fā)展為目的，引導廣大青年教師立足崗位，在教育的內(nèi)涵發(fā)展、二期課改的`推進、信息技術的教育教學應用等方面作出新的貢獻。
加強規(guī)范意識，認真扎實地組織各項活動。
二、堅持團建創(chuàng)新吸引青年，以有效的服務凝聚青年。
�。ㄒ唬┨剿餍畔⒒瘓F務管理模式，加強團建網(wǎng)絡建設。
繼續(xù)建設使用好“七寶中學教工團支部網(wǎng)站”，充分運用學校資源，為電子團務的建設、青年教師的交流提供服務。同時協(xié)助閔行區(qū)教育局團團工委開展好團建工作網(wǎng)頁的建設，努力推進閔行區(qū)團建網(wǎng)從無到有、從有到優(yōu)的信息化團務建設進程。
（二）深入開展青年教師考察交流活動。
為了更好更深的了解教育的實際情況、增強崗位責任感,不斷提高師德修養(yǎng)和教學水平,教工團支部決定組織全體團員青年教師外出進行考察交流活動。（具體事項另行通知）
�。ㄈ┎粩嘭S富青年教師的文體活動。
結合區(qū)“文明城區(qū)文明人”的活動要求，進一步推進“新青年、新生活——倡導科學健康文明的生活方式，做可愛的閔行青年教師”主題活動的開展。教工團支部組織“七寶中學、文來中學青年教師聯(lián)歡舞會”、“閔行區(qū)首屆青年教師健身節(jié)”、“周末俱樂部”等活動，引導青年教師以健康的方式休閑和健身，倡導團結合作、積極向上的七寶中學青年教師精神風貌。
工作年度計劃 篇5
從《新課程標準》出發(fā)，結合學校本學期工作計劃和學校實際情況，在學校轉(zhuǎn)型的關鍵時期，狠抓教育教學質(zhì)量是學校樹立良好社會形象的根本。我們將以完成學校及教導處提出的具體要求為目標，努力做好本學科的教研、教學工作，以最好的成績來面對新形勢。
充分認識高中理化生教研組面臨的嚴峻形勢，群策群力，集思廣益，以學生為本體，狠抓教學常規(guī)的落實，進一步加強教學研究，完善學案導學教學模式，深化課堂教學改革;加大青年教師的培養(yǎng)力度，進一步提高教師基本素質(zhì)和課堂教學質(zhì)量。具體工作主要有以下幾方面：
一、教師師德提高
1、繼續(xù)開展“學規(guī)范強師德樹形象”活動，提高本組成員對教師職業(yè)道德再認識，堅定信念，并樹立為教育事業(yè)奉獻的精神。
2、開展“愛生如子”活動，通過教師對學困生的積極主動幫助輔導，定時補缺補差，將學校推行的“師生幫扶結對”工作落到實處。對幫扶過程進行追蹤監(jiān)督，定期進行總結得失。
二、教師業(yè)務水平提高
1、教師利用教研活動時間做上一年高考試卷(各省市)，提高對教學內(nèi)容的`把握。高三畢業(yè)班教師積極搜集高考最新動態(tài)和資源，在教研組內(nèi)共享。
2、在學校的組織下，積極學習學案導學教學模式，包括學習兄弟學校成功的經(jīng)驗。備課組認真搞好學案的編寫工作，力求高質(zhì)量，針對性強;從學校的實際出發(fā)，通過學案導學切實提高教學質(zhì)量。
3、認真開展集體備課活動，通過集體備課，借集體的力量發(fā)揮最大的教學能量。
4、組織開展年級內(nèi)物理、化學、生物學科競賽活動(與年級合作)，具體過程，待與年級商討。
三、教師教研能力提高
1、“以老帶新”“以新促老”活動再煥新春，教師之間互相聽課評課，相互學習。
2、正常開展校內(nèi)教學公開課，并進行研討，以更新教育教學理念，展示新的教育教學手段和方法。
3、通過觀看典型課例DVD，學習新的教育教學理念。
4、宣傳學校政策，激勵教師積極撰寫、發(fā)表教育教學論文，積極參加學校，上級主管部門發(fā)起的各項評比活動。
5、加強學案導學教學模式的實踐，并積極研討學案導學教學模式在實際教學中優(yōu)化課堂教學的得失。
6、繼續(xù)開展小課題研究活動，要求期中期末都有階段性小結。
7、積極準備申報省、地級課題。
四、教學常規(guī)工作
1、協(xié)助教導處加強教學常規(guī)調(diào)研，教師教學計劃、備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等檢查或抽查工作。規(guī)范備課筆記的書寫，嚴格控制學生作業(yè)量，規(guī)范作業(yè)批改。
2、做好階段性考試試卷質(zhì)量把關工作。
3、小課題研究融入教學常規(guī)之中，督促教師做好階段性總結。
4、做好學校規(guī)定的每學期每位教師至少開一節(jié)校級公開課的工作。對開課教師的上課、說課、評課規(guī)范操作，并形成電子材料準時上交教導處。
5、針對不同年段學生的不同表現(xiàn)，注意做好學生的思想教育工作，寓思想教育于物理教學工作中。
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