工作年度計劃

實用的工作年度計劃8篇[精選]

　　時間過得可真快，從來都不等人，又迎來了一個全新的起點，來為以后的工作做一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家收集的工作年度計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　本學期我繼續(xù)擔任初二119班的班主任工作。為了讓學生在初二這段寶貴的青春時間里，學到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導學生認識自己提高自己。針對本班情況，現(xiàn)將工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　堅持以黨和國家的教育方針為指南，遵循學生的身心發(fā)展規(guī)律，在學校政教處的領(lǐng)導下，全面貫徹執(zhí)行素質(zhì)教育，提高學生各方面的素質(zhì)、特長，為學生的發(fā)展和健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍。

　　二、工作目標

　　1.抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、板報、行為規(guī)范等，力爭在各項評比中獲取名次。

　　2.全面提高學生的學習成績，爭取全班各科平均成績比上期末提高。

　　3.鼓勵學生參加各科競賽，并取得好名次。

　　4.加強后進生的轉(zhuǎn)化工作，爭取使后進生在學習和紀律方面都有進步。

　　三、班級基本情況：

　　四、本學期工作重點：

　　大力指導學生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的.班風、學風。

　　加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學手段，引導、轉(zhuǎn)化后進生。

　　組織學生進行安全、衛(wèi)生、紀律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛班等活動；學習“校規(guī)”、“班規(guī)”，切實落實《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范實施細則》。

　　嚴格實施學生德育操行分量化考核制度，按制定好的《操行分加減細則》等班規(guī)并嚴格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學生業(yè)余生活。

　　五、工作內(nèi)容

　　1、確立班級體的奮斗目標：思想上健康成長，紀律上我為榜樣，學習上力爭上游，言行規(guī)范，活動積極。

　　2、在學生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格；

　　通過各種方式，端正學生的學習動機和態(tài)度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。經(jīng)常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協(xié)調(diào)工作。

　　3、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；

　　4、關(guān)鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關(guān)鍵在教育好后進生。所以，轉(zhuǎn)化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要；

　　5、成績、表現(xiàn)好的學生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；

　　6、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。

　　7、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。8、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。

　　六、具體措施

　　1、充分利用班會向?qū)W生進行思想教育。

　　2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。班干部作為班級核心力量，分別負責各項工作，如“學習委員負責指導總結(jié)科代表的工作”“勞動委員負責指導督促值日組長的工作”等。

　　3、充分利用班會課向?qū)W生進行教育。

　　4、抓住每一次月考，及時進行總結(jié)，指導，鼓勵。

　　5、借學校各種活動進行專題教育。

　　6、抓好期末復(fù)習，迎接期末考試。

　　7、每月活動有主題，安全衛(wèi)生學習紀律常抓不懈。

工作年度計劃 篇2

　　在這夜深人靜的時候，讓我來細細想下學期的工作計劃。

　　上個學期，我在社工部過得很開心，在大家的幫助下，我學會了很多東西，也逐漸明白我在社工部應(yīng)該要做些什么。為了下學期能夠更好的協(xié)助社工部開展各項工作，在我的反復(fù)思考下，我為自己制定了“一個宗旨，兩個目標”

　　一個宗旨：以全心全意，協(xié)助社工部開展好各項工作為宗旨

　　兩個目標：以提高自己的應(yīng)變能力為目標；以開闊自己的思維為目標。

　　一、以全心全意，協(xié)助社工部開展好各項工作為宗旨。

　　沒錯，既然成為社工部的一員，那我的一切工作都是圍繞社工部來開展的，把社工部的工作做好，那我的工作也就做好了。

　　1）開學后要抓緊時間，配合年紀社工部部長鄧思源同學繼續(xù)開展南亭義教。上學期南亭義教雖然只開展了四個星期，但我們已經(jīng)取得了一些小成果。為了繼續(xù)鞏固我們學院青協(xié)在南亭村的聲望，開學后就應(yīng)該抓緊時間繼續(xù)開展義教活動，并且設(shè)法開展一些更有新意更能體現(xiàn)土木特色的活動。對于廣工的青協(xié)，一方面，我們是朋友，都在為青年志愿者事業(yè)做貢獻；而另一方面，我們也是競爭對手，我們要取得先機，不能在向上個學期那樣，很多事情都是落在別人后面。但我們的競爭是良心競爭，是良性循環(huán)，是為了互相提高。

　　2）協(xié)助部門開展好志愿者文化節(jié)的系列活動。這是部門李銳師兄提出的，我覺得這個大型的系列活動很有意義，一方面，它讓人們更加了解志愿者，有助于擴大志愿者隊伍；另一方面，這個活動將全面提升我們的綜合能力。對于這個系列活動，我認為可以從如下幾個方面入手。

　　1、開展以志愿者服務(wù)為主題的圖片展，成果展。

　　2、開展以“光榮的志愿者”為主題的征文活動，并評出優(yōu)秀作品，在廣大的各大網(wǎng)站上發(fā)布。

　　3、聯(lián)系周邊地區(qū)知名志愿者，組織10~15名志愿者到該地區(qū)做社區(qū)服務(wù)，如慰老，探望孤兒，殘疾兒，智障兒，搞大清潔等活動。

　　4、在文化節(jié)其間，組織任何（不限年級，學院，甚至學校）志愿者到南亭進行義教。

　　5、在廣州大學城的論壇上發(fā)貼，宣傳我們的文化節(jié)，展示我們的成果。

　　6、聯(lián)系學院各大社團，開展相關(guān)活動。如聯(lián)系紅會，組織志愿者獻血等。

　　7、聯(lián)系大四的.師兄師姐，開展義賣活動。

　　暫時只想到這些，如有需要，可在部門例會上進行討論，切實可行的，再寫具體的策劃書。

　　3）在開學初期，抓緊時間，將注冊廣州市青協(xié)這件事落實。

　　4）極聯(lián)合科普協(xié)會，心協(xié)分會，紅會，青協(xié)分會，藝術(shù)團，記者團開展大學生社會實踐活動，與這些協(xié)會進行更多的交流，協(xié)助其日常工作的展開。具體開展要視乎協(xié)會本身的活動，并做好學院這些協(xié)會與學院之間的溝通橋梁。

　　5）全力協(xié)助學院日常工作的展開，配合學院團委學生會的活動的準備以及現(xiàn)場工作，維護學院團委學生會的內(nèi)部團結(jié)。

　　二、以提高自己的應(yīng)變能力為目標；以開闊自己的思維為目標。經(jīng)過一個學期的學習與鍛煉，我也發(fā)現(xiàn)了自己身上存在的，需要迫切彌補的缺陷。

　　沒錯，我的目標就是部長，但要做到部長這個位置，我的思維還不夠開闊，我的應(yīng)變能力還不夠強。針對這兩個問題，我會在這個學期里有意識的去鍛煉自己，爭取在這個學期內(nèi)讓自己的思維和應(yīng)變能力得到全面提升，以周圍的每個人為榜樣，學習他們的長處，彌補自己的短處。

　　1）做個細心的人，多些留意身邊的事物，多些去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

　　2）多些與人溝通，在不斷的溝通中鍛煉自己的口才。

　　3）努力建立自己的人脈。

　　4）遇事多問幾個為什么。

　　5）要把握機會，該自己爭取來做的，就要爭取。

工作年度計劃 篇3

　　一年來，在區(qū)人口計生局的精心指導和大力支持下，街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導下，我們認真貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于全面加強人口和計劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》和省、市、區(qū)《實施意見》精神，經(jīng)過科室全體人員的共同努力，圓滿完成了各項業(yè)務(wù)工作。并且順利通過了市、區(qū)人口和計劃生育半年和全年檢查驗收工作，現(xiàn)將一年來工作總結(jié)匯報如下：

　　一、業(yè)務(wù)工作完成情況:

　　(一)人口計劃執(zhí)行情況

　　截止20xx年9月底，期末總?cè)丝?6819人，其中，已婚育齡婦女8369人，全街道共出生522人，（其中男276人，女246人）；一孩402人，二孩120人。女性絕育8例，上環(huán)416例，取環(huán)94例。

　　(二)全面落實各項優(yōu)惠政策

　　一是積極做好國家獎勵扶助工作。共上報符合國家獎勵扶助條件對象12戶。

　　二是認真做好放棄二胎生育獎勵工作。全年共上報符合放棄二胎生育獎勵條件對象23戶。

　　三是完成了高考補貼、中考加分登記上報工作。共上報高考補貼對象16戶，中考加分對象49人。

　　四是認真做好雙女絕育戶獎勵登記上報工作。今年，共上報符合獎勵條件的對象戶3戶。

　　五是登記免費享受農(nóng)村新合療計劃生育對象戶1550戶，4407人。

　　(三)積極有效開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，有力促進“母親健康工程”

　　全年共開展 “三查”四次，共檢查育齡婦女對象17366人次，查環(huán)14627人次，查孕1039人次，查病8679例；今年，共免費普查婦科病5740例，其中查出疾病2117例，治療1691例，治愈1153例，宮頸涂片266例，乳腺診斷儀檢查694人次，免費發(fā)放避孕藥具150人次，發(fā)放葉酸制劑130人次，教育宣傳咨詢6553人次，同時為每位育齡婦女建立生殖健康檔案和婦科病普查檔案。

　　(四)穩(wěn)步推進，不斷完善人口計生信息的建設(shè)工作

　　按照局全員人口信息庫建設(shè)工作安排，對我街道信息庫信息做到了及時更新和調(diào)整，共更新相關(guān)信息12000余條，糾正錯誤信息6500余條，并保證了系統(tǒng)的正常運行。

　　(五)全面加強流動人口管理工作

　　我們新合街道進一步規(guī)范了街、村兩級流動人口報表登記制度及流動人口已婚育齡婦女登記工作，及時完善和更新流動人口信息平臺各類信息165條，做到了實時動態(tài)管理，并完成了全街道流動人口大清查工作。一年來，全街道流出人口175人，流入人口92人，共辦理流動人口婚育證175本。

　　(六)扎實推進依法行政工作

　　一是認真貫徹落實《xx省人口與計劃生育條例》，進一步加大對《條例》的宣傳力度。

　　二是加大了對社會撫養(yǎng)費的征收力度，以因人而異，因地制宜的方法措施，加強撫養(yǎng)費征收工作，為各項工作開展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

　　(七)扎實開展綜合治理出生人口性別比工作

　　一是開展了“婚育新風進萬家”活動。利用召開計生專干例會時間及下村開展工作的同時，積極宣傳各項計劃生育政策，尤其對新型婚育觀念進行了重點宣傳，大力弘揚和培育健康、文明、進步的新型婚育觀念。

　　二是認真開展“關(guān)愛女孩”活動。特別是在今年中考加分工作中，共登記上報了符合條件的獨女戶及雙女戶49戶。

　　三是完善了二胎全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)的措施和方法。全面實行并不斷完善了出生實名登記、二胎全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度以及做好出生二胎性別比監(jiān)測工作。全年成功跟蹤計內(nèi)二胎對象96戶。

　　(八)認真落實，精心組織省級精品站創(chuàng)建活動

　　為按時完成省級精品站創(chuàng)建活動，迎接上級檢查驗收工作，我街道按照省市區(qū)創(chuàng)建工作要求，已投入建設(shè)資金開始實施精品站的`硬件建設(shè)任務(wù)，預(yù)計在11月中下旬完成全部工程。同時，已安排專人對創(chuàng)建省級精品站的各類軟件資料進行整理歸檔。

　　二、包村工作完成情況

　　一是加強與所包村兩委會成員的日常溝通，協(xié)調(diào)好黨支部與村委會的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)不和諧因素積極解決，打造和諧團結(jié)的兩委會班子。

　　二是圓滿完成了所包村“三夏”秸稈禁燒各項工作。

　　三是較好完成了街道“6s”管理各項工作。

　　四是順利通過了市新農(nóng)辦對呼家村新農(nóng)村建設(shè)初驗工作。

　　五是及時完成了所包村創(chuàng)建星級評定和呼家村生態(tài)示范村創(chuàng)建工作。

　　六是加強和鞏固了所包村維穩(wěn)工作，認真排查不穩(wěn)定因素，做到了無上訪案件發(fā)生。

　　七是較好完成了所包村的各類民政救濟工作。

　　三、存在問題

　　1、各村計劃生育工作資料摻差不齊，日常更新的及時性和規(guī)范性不好，還存在檢查前突擊補資料的情況。

　　2、呼家村新農(nóng)村建設(shè)后期工作進展緩慢。

　　四、下一步工作打算

　　1、進一步加強計生優(yōu)惠政策宣傳和落實工作

　　一是利用召開專干例會、發(fā)放宣傳資料、刷寫墻體標語等各種宣傳形式，有力宣傳各項計生優(yōu)惠政策，使計生優(yōu)惠政策深入人心，家喻戶曉。

　　二是嚴格按照各項優(yōu)惠政策工作要求，及時安排和上報各類資料。同時，嚴把審核關(guān)，讓每一個符合獎勵政策的對象戶都能享受到計生優(yōu)惠政策的陽光，充分發(fā)揮利益導向機制的積極作用。

　　2、加強培訓，精心指導，嚴格考核，進一步強化計生專干管理工作

　　一是加強業(yè)務(wù)培訓。著重對計生優(yōu)惠政策及流動人口工作加大培訓力度，提高計生專干整體綜合素質(zhì)。

　　二是加強指導，強化監(jiān)督。一方面利用召開專干例會時間，辦公室干部分組對各村各類軟件資料進行檢查指導，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。另一方面，不斷強化計生專干的思想教育工作，糾正部分計生專干認真干和跟著干一個樣的錯誤思想，逐漸提高其思想覺悟，增強服務(wù)意識。

　　三是加大考核力度，細化考核措施，將各村計生專干的統(tǒng)計報表完成情況、對村上計生基本情況的掌握、例會到位情況、“三查”以及節(jié)育措施落實以及其他業(yè)務(wù)工作完成情況全部實行量化考核。同時，利用例會時間對各村單項工作進行表彰通報，并與年終考核獎懲相結(jié)合，采取辦公室干部打分、計生專干互評等有效措施評選出部分優(yōu)秀村，充分發(fā)揮考核機制的積極作用，對評出的優(yōu)秀村進行適當獎勵，進一步激勵計生專干工作的積極性，保障各項工作順利開展。

　　3、摸清實底，加大行政執(zhí)法的宣傳和征收力度

　　一是利用各種宣傳措施加大對行政執(zhí)法的宣傳，不斷增強轄區(qū)育齡群眾的政策意識。

　　二是對全街道的所有違法生育對象，逐一上門核實情況，建立詢問筆錄，填發(fā)《征收社會撫養(yǎng)費行政處罰決定書》，積極配合區(qū)行政執(zhí)法隊開展工作，加大執(zhí)法力度，依法征收社會撫養(yǎng)費。

　　4、包村工作

　�。�1）指導督促呼家村按照市區(qū)要求完成好新農(nóng)村建設(shè)各項工作，順利通過市新農(nóng)辦檢查驗收工作。

　�。�2）認真做好所包村維穩(wěn)工作，為兩委會換屆工作打好基礎(chǔ)。

　　（3）完成村合療款收繳和黨報黨刊征訂工作。

　�。�4）完成村日常業(yè)務(wù)及領(lǐng)導交辦的臨時事項。

工作年度計劃 篇4

　　在新的學期里我會總結(jié)過去的經(jīng)驗，增加社團活動，即豐富社員們的課余生活，同時也能更好的`為學校、為師生、為社會服務(wù)。 以下是本學期工作計劃。

　　一、3月份

　　5號：組織觀看雷鋒題材電影。

　　12號：（植樹節(jié)）組織社員大概20人護理校園樹木。

　　14號：成立10精英團隊。

　　15號：精英團隊練習隊名、隊歌、隊呼、隊訓。

　　二、4月份

　　正式選舉新一屆的領(lǐng)導班子。

　　三、5月份

　　歡送老生.......

　　四、9月份

　　5 號：納新。

　　10號：為新社員分部。

　　15號：新社員練習隊名、隊歌等。

　　五、10月份

　　組織新社員去敬老院。

　　六、11月份

　　選代理部長

　　去敬老院

　　七、12月份

　　期末總結(jié)

　　20xx年3月10日

　　常青藤志愿者社團

工作年度計劃 篇5

　　一、 班級現(xiàn)狀分析：

　　本學期九(8)班共計學生32人(男生19人，女生13)，經(jīng)過兩年的生活，學生們已經(jīng)養(yǎng)成了團結(jié)友愛、互幫互助的好精神，基本能夠保持感恩親情，立志勤奮、好好學習的好狀態(tài)。學習目標明確，好多學生養(yǎng)成了好習慣，不斷提升自己。早自習與晚自習前都會提前進入班級上自習，并能夠做到老師在不與不在是一個樣。但是，有些問題也不容忽視，比如有的孩子對學習有畏難情緒，有偏科現(xiàn)象，有的孩子性格依然有些偏激與班級其他同學不能很好的溝通和學習。課間休息和晚自習討論問題的現(xiàn)象都有待進一步解決。在上學期期末考試中，班級總體成績第一，但是物理、體育科目與其他班級相差較多，全科優(yōu)秀率為15、6%，全科合格率為56、2%。進入年級前50名有8人，而有部分女生成績因為體育而拖了后腿。大部分學生進入九年級以來，成績均有所提升，也都知道中考的重要性。

　　二、 班級存在問題：

　　1、 學習方面：大部分已經(jīng)有了明確的學習和奮斗目標，但有少部分學生由于家庭

　　條件及自身學習因素，對中考不是很在乎，像班級的袁志燊、孫振平，沒有明確的學習目標，各科基礎(chǔ)都很差，并且上課愿意打瞌睡。班級整體較弱的科目為物理，特別是女生在物理科目的學習上有點吃力。而在期末考中暴露出明顯的問題是全班整體體育成績沒有達到預(yù)期的目標，在期末成績統(tǒng)計中均分才49點多，這樣也使部分女生的總體成績受了影響。其次，優(yōu)勢科目優(yōu)勢性沒有突顯，歷史和政治兩科雖然為文科，但是班級學生也很重視，但是考試中兩科的優(yōu)勢沒有顯現(xiàn)出來。

　　2、 學生個人方面：八班學生整體內(nèi)心世界較為豐富，感情不外露，也不喜歡主動

　　與人交流，所以當有事情發(fā)生時容易影響自己的學習主動性。班級有幾名較為特殊的學生：袁志燊，性格較為孤僻，不善于與他人溝通和交流，喜歡打籃球。王仕程：受家庭因素影響較重，上課容易打瞌睡，學習勁頭不足。

　　三、 針對問題解決方法：

　　1、 學習方面：首先是班級優(yōu)生的培養(yǎng)，讓他們在現(xiàn)有學習資源的基礎(chǔ)上，主動去進行探索，多做些歷年的中考題，提前感受中考的模式。其次對于基礎(chǔ)較差的學生，在各個科目的學習上，讓他們立足基礎(chǔ)，把能夠?qū)W會和接受的知識先弄懂。另外，每天早讀前的時間，安排學生復(fù)習化學，背記化學方程式等，利用晚讀前的時間有針對性的復(fù)習物理。并且安排晚上6:00到6:30的時間進行培優(yōu)補差。

　　2、 思想方面：對于學生在不同時期會出現(xiàn)的思想波動，提前有個預(yù)知性，當學生在這個方面有苗頭的時候，就及時處理問題，充分利用班會時間為學生排憂解難，在生活上多關(guān)注每位學生，讓學生能夠全身心地投入到備考中來，定期約談每位學生，掌握他們的思想狀況。

　　四、 工作設(shè)想：

　　1、 在抓學生學習的同時不能放松班級的日常管理工作，營造一個溫馨，和諧，自然的學習環(huán)境，讓學生到了班里就像回到了家里一樣。

　　2、 關(guān)愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。理解學生，加強學生教育，雙方互相理解。

　　3、 抓好教學質(zhì)量，確保合格率的基礎(chǔ)上提高優(yōu)秀率在此同時密切配合科任教師的工作，和其他任課老師進行及時溝通使班級成績穩(wěn)步上升。配合各位任課老師抓好各門學科。

　　4、 積極開展轉(zhuǎn)化后進生工作，分析后進生成因，鼓勵幫助后進生，使其不甘落后，奮起直追，進而在全班形成良好的競爭機制，使全班學生共同進步。

　　5、 加強與家長的.密切聯(lián)系 對學生在學校的一些情況及時和家長取得聯(lián)系，結(jié)合學生的心理問題和學習情況與家長一起制定有效的教育方法，使學生能以良好的精神狀態(tài)投入學習。

　　6、 班級備考安排：

　　2月份 ：中考激勵、學習習慣培養(yǎng)、學習氛圍的營造；

　　3月份： 學習方法指導、偏科學生輔導、三月月考；

　　4月份，中考動員、落實培優(yōu)補差、四月月考；

　　5月份，英語口語考試、體育中考、五月月考、培優(yōu)補差；

　　6月份，心理輔導、考試方法指導、培優(yōu)補差、中考

　　7、 班會安排：

　　第一周：期末考試成績總結(jié)

　　第二周：“工欲善其事必先利其器”主題班會

　　第三周：如何緩解學習壓力

　　第四周：愛拼才會贏

　　第五周：鼓勵與堅持

　　第六周：三月月考總結(jié)

　　第七周：善待他人，你我共同進步

　　第八周：成功在于堅持

　　第九周：體驗成功人士的背后(一)

　　第十周：體驗成功人士的背后(二)

　　第十一周：期中考試總結(jié)

　　第十二周：放飛心中的夢想

　　第十三周：體育中考注意事項

　　第十四周：同樣的心情，一樣的期待

　　第十五周：中考備考班會

　　第十七周：中考加油~

工作年度計劃 篇6

　　XX年度銷售部在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

　　一、XX年銷售情況

　　XX年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。XX年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

　　二、加強業(yè)務(wù)培訓，提高綜合素質(zhì)。

　　產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。XX年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐報告，其顯示效果是滿意的。

　　三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

　　麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市

　　場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

　　四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

　　隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場

　　調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的'信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

　　五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

　　回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在XX年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好XX年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

　　福牛迎春，祝我們xxxx科技有限公司在XX年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

工作年度計劃 篇7

　　根據(jù)公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達了銷售目標，為認真落實公司關(guān)于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入xx億元，實現(xiàn)利潤xx億元。

　　一、銷售目標

　　初步根據(jù)公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標為臺，精品目標萬，保險目標也提升為萬。當然這一具體目標的制定也希望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

　　二、銷售策略

　　思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

　　1、結(jié)合銷售目標，銷售目標，精品目標，保險目標，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通，根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績

　　2、銷售部電話客戶資源不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。

　　3、銷售部職責明確化，組織機構(gòu)圖的建立銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險，對貸的款做的好的，可以肩帶貸的款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)

　　其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個人適合實際情況進行崗位調(diào)動的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?

　　三、銷售部建設(shè)和管理

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊

　　一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓

　　2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識

　　3、績效考核，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面

　　(1)出勤率，

　　(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊

　　(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

　　(4)培訓是員工長期成長的`推助劑，也是公司財務(wù)增值的一種方式。對培訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。

　　(5)kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

　　4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次

　　5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴大廳外銷售

　　從今天來看，綏化在安達設(shè)二級網(wǎng)點，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級網(wǎng)點，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度

　　以上只是對20xx年銷售部的初步設(shè)想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)時分不開的，提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。

工作年度計劃 篇8

　　一、校園足球活動的指導思想

　　為了貫徹實施國家體育總局、教育部《關(guān)于開展全國青少年校園足球活動的通知》精神，落實《梅州市青少年校園足球活動的實施方案》相關(guān)內(nèi)容，讓足球活動成為學生們愉悅身心、強健體魄、培養(yǎng)技能、啟迪智慧、團結(jié)合作的體育精神為宗旨，廣泛開展校園足球活動，在青少年學生中普及足球知識和技能，形成校園足球文化，從而為社會培養(yǎng)全面發(fā)展、特長突出的后備人才。

　　二、具體活動辦法

　　1、認真組建校園足球隊，積極科學組織訓練。

　　2、在全校大力宣傳足球知識，形成良好校園足球氛圍。

　　3、加大體育課中足球相關(guān)內(nèi)容的教學，七、八年級每周一節(jié)專題足球課內(nèi)容，九年級每兩周有一節(jié)足球課內(nèi)容。

　　4、每周四為校園足球活動日，固定1小時的足球活動。

　　5、編訂足球教材，指導學生學習足球理論知識。

　　6、組織各年級各班級之間足球聯(lián)賽。

　　7、成立各班級足球隊，為選拔校隊隊員打基礎(chǔ)。

　　三、訓練計劃

　�。�1）訓練時間

　　周二、周三：

　　早晨：6：50—7：30下午：4：45—5：35

　　周四：下午：4：00—5：00

　�。�2）訓練地點：學校足球場

　�。�3）訓練基本任務(wù)、內(nèi)容、要求及手段

　�。ˋ）提高隊員的訓練、比賽作風。

　　訓練方面：

　　1、嚴格組織紀律性

　　2、嚴格訓練質(zhì)量

　　比賽作風方面

　　1、養(yǎng)成良好的體育道德作風。

　　2、加強發(fā)揚勇猛頑強的`戰(zhàn)斗作風。

　　3、嚴格的比賽紀律。

　�。˙）提高隊員全面身體素質(zhì)，重點發(fā)展速度、靈敏、協(xié)調(diào)、爆發(fā)力等素質(zhì)

　　1、學習掌握跑的正確技術(shù)。

　　2、發(fā)展提高速度所需要的肌肉力量，

　　3、提高完成各種技術(shù)動作所需要的靈敏協(xié)調(diào)能力。

　�。–） 全面提高隊員的基本技術(shù)（重點是傳、接球技術(shù)），逐步發(fā)展隊員個人的技術(shù)特長

　　1、提高活動中控球能力。

　　2、正確掌握傳球、接球技術(shù)。

　　3、提高技術(shù)運用的合理性。

　　4、注意發(fā)現(xiàn)隊員特點并加以培養(yǎng)。

　�。―）提高隊員的戰(zhàn)術(shù)能力（重點是個人戰(zhàn)術(shù)和局部戰(zhàn)術(shù)）

　　1、xx確個人的攻守職能以及進攻和防守的原則。

　　2、提高個人戰(zhàn)術(shù)意識和局部2對1、3對2能力。

　　3、確定基本陣容，初步形成3—2—1防守反擊的基本打法。 （E）主要訓練手段

　　1、身體訓練手段：定時定距的高抬腿跑，跨球跑等。負輕杠鈴蹲跳、蛙跳等。

　　2、技術(shù)訓練手段：各種個人顛、控球練習，多種連續(xù)傳射練習，各種1對1攻守，2—3人1組的跑動中傳接配合，各種人數(shù)相等、不等的傳搶練習。

　　3、戰(zhàn)術(shù)訓練手段：2對1，2對2，3對2，4對4對抗攻守，半場攻守，5對5攻守練習和練習比賽。

　　四、各項經(jīng)費預(yù)算

　　1、購置、維修足球器材、設(shè)備：1500元

　　2、運動員參賽服裝費：1500元

　　3、體育老師訓練補助：1000元

　　4、組織比賽經(jīng)費：1500元

　　5、其他：1000元

　　五、總結(jié)

　　為更好的發(fā)展我校校園足球活動，每學年度對所開展的足球活動進行階段性總結(jié)，并形成書面材料、文本資料。對于參與足球校園的相關(guān)教師在比賽或活動中有突出表現(xiàn)的給予表揚和獎勵。

　　六、激勵和表彰政策

　　為鼓勵師生開展校園足球活動的積極性，針對足球活動開展的狀況進行年度鼓勵，建立獎勵辦法。采取表彰及物質(zhì)獎勵等多種形式，對于在校、縣、市級足球賽中表現(xiàn)突出的運動員，貢獻突出的指導老師和相關(guān)人員給予相應(yīng)的獎勵，并設(shè)立“優(yōu)秀運動員獎”、“優(yōu)秀足球班主任獎”、“優(yōu)秀教練員獎”等獎項。

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