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食用油銷售計劃
食用油銷售計劃（中國大學(xué)網(wǎng) m.clearvueentertainment.com） 食用油是人們生活必需的消費品，是提供人體熱能和必要的脂肪酸，促進脂溶性維生素吸收的重要食物。隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人民生活水平的大幅度提高，人們對食用油的質(zhì)量要求不斷提升。而糧油市場的逐步開放，更使食用油行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出勃勃生機，成為中國的朝陽行業(yè)，市場前景廣闊。而KA終端賣場是樹立產(chǎn)品形象與提高品牌知名度的平臺。KA賣場的擴張速度越來越迅猛，傳統(tǒng)渠道通常被打壓得沒有反擊之力。KA賣場的購物環(huán)境良好、商品齊全、管理相對良好、客流量大等特點，使得產(chǎn)品進了KA賣場就等于進了銷售主流通路、進了KA賣場才能被更多的顧客所認知，也使廠家將進入KA賣場視為企業(yè)和產(chǎn)品實力的體現(xiàn)。另外KA賣場是創(chuàng)造銷量奇跡的有力平臺！我的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃如下面，盡管目前是海市蜃樓，但我要給我的團隊打造激情：A、營銷戰(zhàn)略目標：1、一年內(nèi)把"*"牌食用油打造成福建市場老少皆知的品牌油。2、三個月內(nèi)建立福建市場營銷網(wǎng)絡(luò)。3、兩年內(nèi)近一步市場深度開發(fā),完成國內(nèi)市場布局及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。B、營銷戰(zhàn)略方針：1、廣種薄收,重點突破,布面推點,快速跟進.暢通多贏。2、立足福建地區(qū),占領(lǐng)福州泉州廈門,開發(fā)漳州莆田，輻射整個福建省。3、建立戰(zhàn)略性和一般性區(qū)域的差異化營銷。C、戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃之產(chǎn)品策略：1、差異化策略,細分市場。2、不同產(chǎn)品定位,不同規(guī)格的產(chǎn)品定位。3、大眾化中求特色,先大眾化后特色。D、戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃之價格策略：1、參照競爭品牌價格，及時跟進.2、質(zhì)量與競爭對手持平,價格優(yōu)于對手.E、戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃之渠道策略：1、重點開拓KA客戶2、開發(fā)B.C類超市,確保市場鋪貨率.3、培養(yǎng)特通客戶,抓好團購工作.F、戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃之推廣策略：1、9月10月推廣重點以地面推廣為主。2、重點是終端消費者促銷。3、根據(jù)市場實際情況考慮電視臺廣告投放。4、整體的推廣工作將作專體討論與安排。5、擬訂有計劃的區(qū)域推進工作。G、人才管理與激勵方面：1、設(shè)置激勵機制,獎勵并養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。2、提升可勝任的業(yè)務(wù)主管。3、不斷增加培訓(xùn)機會,幫助員工成長。4、改進福利待遇,增加企業(yè)的凝聚力。5、對優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員年底頒發(fā)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員證書。6、與員工建立良好的互進互補關(guān)系。7、引進更優(yōu)秀的人才予以加盟。H、大營銷保障方面：1、不斷加大鋪貨率,和擴大市場覆蓋率。2、導(dǎo)入銷售計劃提前預(yù)測工作流程，確保產(chǎn)銷有效、順暢連接。3、銷售人員保障確立一切為了銷售的思想，作好后勤服務(wù)，銷售是前線，其他是后方全員配合，全力推動銷售,提升業(yè)績！【食用油銷售計劃】相關(guān)文章：
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