2010銷(xiāo)售計(jì)劃
2010銷(xiāo)售計(jì)劃（中國(guó)大學(xué)網(wǎng) m.clearvueentertainment.com） 2010銷(xiāo)售計(jì)劃2010-01-10 08：252010銷(xiāo)售計(jì)劃不知不覺(jué)我們又迎來(lái)了新的一年�；仡欉^(guò)去的一年，我們收獲頗多，也給我們留下了一些遺憾�？偨Y(jié)過(guò)去我們得到了很多經(jīng)驗(yàn)。新的一年，我們從一個(gè)新的起點(diǎn)開(kāi)始邁向成功。2010年是轉(zhuǎn)折性的一年。只有精心的計(jì)劃才能使我們順利達(dá)成愿望。一.分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)1分析宏觀環(huán)境和趨勢(shì)中國(guó)汽車(chē)業(yè)正進(jìn)入一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)階段。中國(guó)現(xiàn)在有120家汽車(chē)廠、33家轎車(chē)廠。北京奔馳，北京現(xiàn)代，上海大眾等一些企業(yè)不斷發(fā)展，已具有相當(dāng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)家經(jīng)貿(mào)委在汽車(chē)工業(yè)發(fā)展計(jì)劃中提到中國(guó)將誕生20到30家擁有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型汽車(chē)集團(tuán)。產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額將超過(guò)70﹪。經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)，我國(guó)大力促進(jìn)內(nèi)需，汽車(chē)下鄉(xiāng)、購(gòu)置稅減免等一系列汽車(chē)業(yè)扶持政策出臺(tái)。2消費(fèi)者心理分析中國(guó)汽車(chē)發(fā)展比歐美較遲，中國(guó)消費(fèi)著主要以首次購(gòu)車(chē)為主，有車(chē)一族較少數(shù)。汽車(chē)成為人們用來(lái)攀比，顯示身份，贏得生意的工具。有車(chē)就意味著有面子。隨著交通的發(fā)展，人們都希望利用交通工具來(lái)提高生活效率。二.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃1廣告宣傳充分利用電視，電臺(tái)做專(zhuān)題廣告，在當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的報(bào)刊雜志上做專(zhuān)題報(bào)到道。印制彩頁(yè)發(fā)放，使消費(fèi)者更加深入，充分的獲得信息。使我公司的優(yōu)勢(shì)深入人心。2市場(chǎng)調(diào)查在當(dāng)?shù)貙ふ矣匈?gòu)車(chē)能力的人群，以他們?yōu)槟繕?biāo)做抽樣訪問(wèn)。到一些人流比較大的地方做問(wèn)卷調(diào)查。收集當(dāng)?shù)刭?gòu)車(chē)人的信息和需求，隨時(shí)了解消費(fèi)人群的心理變化。3定期促銷(xiāo)活動(dòng)1.結(jié)合各種商業(yè)和文藝活動(dòng)，在各大商場(chǎng)，籌備一些小型車(chē)展，公司工作人員現(xiàn)場(chǎng)作答。大力宣傳公司優(yōu)勢(shì)。2.充分利用電話網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)。我們?cè)诟鞣N活動(dòng)中會(huì)得到很多的潛在客戶，對(duì)那些有購(gòu)車(chē)意向的客戶我進(jìn)行電話銷(xiāo)售。可以采取展銷(xiāo)和座談的形式邀約客戶洽談。三.業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練1專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提高我剛進(jìn)入公司不久，對(duì)汽車(chē)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還很欠缺。我會(huì)針對(duì)我公司的主打產(chǎn)品一汽奧迪，一汽豐田，一汽大眾開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。2業(yè)務(wù)洽談技巧的提高不斷的學(xué)習(xí)談判技巧，提高自己的業(yè)務(wù)洽談的能力。與同事一起訓(xùn)練，模擬洽談現(xiàn)場(chǎng)，增加實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。3文明禮貌接待的訓(xùn)練增加文明禮貌用語(yǔ)的學(xué)習(xí)，從客戶的角度來(lái)審視自己，做到讓客戶滿意。四.對(duì)公司的幾點(diǎn)建議1盡快建立接車(chē)渠道，提高接車(chē)速度。2加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)。鑫鑫帝王汽車(chē)有限責(zé)任公司王碧江2010-1-4【銷(xiāo)售計(jì)劃】相關(guān)文章：
個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃12-06
服裝銷(xiāo)售計(jì)劃12-17
銷(xiāo)售計(jì)劃模板05-29
旅游銷(xiāo)售計(jì)劃07-14
銷(xiāo)售人員計(jì)劃08-09
公司銷(xiāo)售計(jì)劃08-09
電話銷(xiāo)售計(jì)劃07-10