藥品銷售工作計(jì)劃

時(shí)間:2021-09-05 12:41:31 銷售工作計(jì)劃 我要投稿

藥品銷售工作計(jì)劃范文

  全國(guó)基本 進(jìn)行 點(diǎn) 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因 零售價(jià)格過(guò) ,18.00元/盒,平均銷售價(jià)格 11.74元,共貨價(jià)格 3-3.60元,相當(dāng)于19-23扣,部分地區(qū) 零售價(jià)格 17.10元/盒,因? 新品牌,需 進(jìn)行 量? 工作,而折合 單位盒 利潤(rùn)空間過(guò) ,造成 代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必? 市場(chǎng)拓展.

藥品銷售工作計(jì)劃范文

  經(jīng)過(guò) 業(yè)務(wù)員? 量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏 公司 信賴,主 原因 公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加 地區(qū)經(jīng)理 感情及不合適 溝通措辭其 相關(guān)因素,造成 心理? 壓力,害怕投入 市場(chǎng)進(jìn)行新 劃分、或市場(chǎng) 失控,造成沖貨、竄貨 發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入, 變 情感 銷售,實(shí)際 ,因? 利潤(rùn) 原因,這樣 能持續(xù) 每個(gè)市場(chǎng) 潤(rùn)利潤(rùn) 10000以 才有所改變。

  如果強(qiáng)制性 進(jìn)行市場(chǎng) 劃分,因 公司沒(méi)有進(jìn)行必? 投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)? 支持,加 產(chǎn)品 單 、目 利潤(rùn) 少,并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成 公司 依賴、銷售代表 公司 沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度,勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 混亂,相互 惡意競(jìng)爭(zhēng),不僅不能拓展市場(chǎng),更 能 使市場(chǎng)畏縮。

  二、營(yíng)銷手段 分析:

  所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有 個(gè)統(tǒng)? 營(yíng)銷模式,而不 所謂 放任自流,憑借代理商 主觀能動(dòng)性去 握 操作市場(chǎng),因 產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品 途 定位、同類產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素 考慮,更不 能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間? 某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)?? 如此,?? 公司? 提出 以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)銷售定位 主、以 議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò) 組建 管理,迅速提 市場(chǎng) 占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員 自覺(jué)性 任其發(fā)展,公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng) 自然發(fā)展,失去主動(dòng)性。

  三、公司 支持方面分析:

  目? 止,公司 市場(chǎng)支持工作基本? 0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期,沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng) 適當(dāng)投入,因 目 醫(yī)藥市場(chǎng) 相 透明,市場(chǎng)開拓費(fèi)? 逐步增加,銷售代表 考慮風(fēng)險(xiǎn) 同時(shí),更 考慮資金投入 收益 產(chǎn)出比例,如果 相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò) ,代表 其 忠實(shí)度 過(guò)底。而比較成功 企業(yè)無(wú)疑 新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng) 期進(jìn)行必? 支持 投入。

  四、管理方面分析:

  新業(yè)務(wù)員及絕 部分業(yè)務(wù)員 公司管理存 較? 懷疑,幾 所有人 感覺(jué) 企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有? 合資企業(yè) 基本管理流程,甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

  企業(yè)發(fā)展 三? 素?? 人力資本 充分發(fā)揮、組織行? 絕 統(tǒng) 、企業(yè)

  文化 員工 吸引及絕? 凝聚力。

  管理 絕 公平 公 、信息反饋 處理速度 能力 機(jī)制 健全。而目 公司 管理問(wèn)題 基本還 憑借主觀 臆斷而處理問(wèn)題。

  根據(jù)以 實(shí)際 ,? 保證企業(yè) 健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門 能動(dòng)性、提 銷售代表 企業(yè) 依賴性 忠實(shí)度, 2009年工作做出如 計(jì)劃 安排:

  、市場(chǎng)拓展 網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

  目 市場(chǎng)基本 實(shí)現(xiàn) 布點(diǎn) 完成工作,通過(guò)近半年 彼此磨合 考察, 目 所有人員 資性程度應(yīng)該得 認(rèn) ,? 絕 回避風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)該確定其管理 主 地位,然 適當(dāng)進(jìn)行必? 誘? 支持,進(jìn)行市場(chǎng) 拓展 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,具體 求如 :

  1、北京、天津

  半年銷售任務(wù):52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

  2、 海

  建議:公司必須進(jìn)行市場(chǎng) 投入,? 海實(shí)行單獨(dú) 操作模式,實(shí)行底薪加提成 薪金制度,作 公司 長(zhǎng)線投資市場(chǎng)。

  3、重慶

  其從事新藥推廣時(shí)間短,地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,但 人勤奮,經(jīng)濟(jì)能力弱, 能 扣押業(yè)務(wù)代表 工資、費(fèi) ,挫傷業(yè)務(wù)代表 積極性。根據(jù)以往 工作經(jīng)歷,喜歡沖貨、竄貨。

  市場(chǎng) 求:

  必須保證有1000個(gè)以 終端, 目? 市場(chǎng)進(jìn)行必? 摸底,然? 求招聘招商。注意 解貨物流向。

  半年銷售任務(wù):37200盒 實(shí)際回款:30000盒 公司鋪底:7200盒

  4、黑龍江

  5、遼寧

  有較長(zhǎng)時(shí)間 OTC操作管理經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)熟悉,但遼寧市場(chǎng)混亂,尤其 OTC競(jìng)爭(zhēng)激烈, 般 店促銷人員? ,費(fèi) 過(guò) ,需 提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

  半年銷售任務(wù):36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒

  6、河北

  能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

  求 :石家莊 唐山 秦皇島、邢臺(tái) 保定 等9個(gè)地區(qū) 7、河南

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