【精華】新學(xué)期工作計劃8篇
時光在流逝，從不停歇，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，請一起努力，寫一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的新學(xué)期工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
新學(xué)期工作計劃 篇1
隨著課程改革的深入，我這個工作了二十年的班主任也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個學(xué)校是由多個班級組成的，班級是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：
一、常規(guī)教育方面
剛踏入一年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立“小小監(jiān)督崗”，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在放學(xué)前的進行一日總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報，評出“最佳拇指獎”。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人、有集體。比如：可以利用校園紅領(lǐng)巾廣播站、流動紅旗的評比等活動，對學(xué)生進行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)的板報的教育作用，采用靈活多樣的'欄目進一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。
二、班級紀(jì)律方面
一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀(jì)律 : 首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到�！�
2、課間紀(jì)律: 課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
3、路隊紀(jì)律: 為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級開展“路隊小標(biāo)兵”評比活動，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監(jiān)督，及時管理。
三、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”——桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
四、班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。
五、其他方面即活動安排
九月份：
1.“我上學(xué)了，我愛學(xué)�！敝黝}教育。
2.利用教師節(jié)進行尊師教育。
3.主題班會——《我愛學(xué)習(xí)》進行學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育。
十月份：
1. 愛祖國，愛家鄉(xiāng)，愛家庭，愛親人教育。
2. 學(xué)習(xí)、衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
十一月份：
1. 冬季體育鍛煉教育，培養(yǎng)學(xué)生的毅力。
2. 日常行為的養(yǎng)成和評比。
十二月份：
1. 堅持上學(xué)，不遲到，培養(yǎng)學(xué)生的吃苦精神。
2. 學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成和評比。
一月份：
1. 小學(xué)生行為規(guī)范的學(xué)習(xí)和養(yǎng)成合作、互助的好品質(zhì)。
2. 復(fù)習(xí)準(zhǔn)備期末考試。
3. 總結(jié)學(xué)生操行。
二零零七年九月
新學(xué)期工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我們語文教研組全體成員將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和教育工作會議的有關(guān)精神，進一步深化課程改革，不斷地總結(jié)課程實施過程中形成的經(jīng)驗，深入研究課程實施過程中出現(xiàn)的新問題、新情況，尋找解決問題的對策，抓教學(xué)常規(guī)的落實，開展課題研究，堅定不移地推進教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)交，領(lǐng)悟新一輪課程改革的特點和培養(yǎng)目標(biāo)。真正確立以“為了每一個學(xué)生的發(fā)展”為軸心。努力發(fā)展和提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，使教研組工作上一個新臺階。
二、工作要點：
1、加強教研組團隊建設(shè)，建設(shè)學(xué)習(xí)型教研組，以爭創(chuàng)先進教研組為動力，發(fā)揮優(yōu)勢，改進不足，促使教師的專業(yè)化成長。一個優(yōu)秀的團隊離不了組員們共同的努力。
2、在重構(gòu)課堂教學(xué)的過程中，關(guān)注效益。其重點體現(xiàn)在兩個方面。其一，對教材的理解和把握(包括計劃，教學(xué)設(shè)計，教學(xué)反思)，其核心是教學(xué)設(shè)計，其靈魂是教學(xué)目標(biāo);本學(xué)期教學(xué)時間相對較緊，要高質(zhì)量的完成教學(xué)任務(wù)，必須提高課堂教學(xué)效率。其二，課堂教學(xué)的組織能力。教研組將加強研究和學(xué)習(xí)。在研究和學(xué)習(xí)相互之中不斷來豐富對教材的理解和把握;同時，要通過觀摩、交流、互助，在反思中不斷提高自身的課堂教改能力。將二者有機的結(jié)合，形成對重構(gòu)課堂教學(xué)為最初原動力。
3、針對學(xué)區(qū)情況及學(xué)生情況的差異，從不同的角度進行研究，形成具有學(xué)科特色的教學(xué)成果。繼續(xù)加強古詩文的誦讀。以課堂教學(xué)質(zhì)量為基礎(chǔ)，堅持教研活動前的文章學(xué)習(xí)，確定每次教研活動主題，做到有目的，有組織，有步驟，有結(jié)論。
三、策略和措施
為貫徹學(xué)校教學(xué)科研的指導(dǎo)思想，達(dá)成教學(xué)科研的基本目標(biāo)，本學(xué)期我們語文組工作開展的具體策略和措施如下：
1、抓好備課和集體備課。
開展好個人備課和集體備課活動，個人備課要鉆研教材及新課程標(biāo)準(zhǔn)，弄清本學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)，教材體系和學(xué)生在各階段必須達(dá)到的雙基要求，再與同年級教師進行交流討論，選擇較好的教學(xué)方法。集備要加強管理，做到開會及時，人員齊全，記錄認(rèn)真，秩序井然，內(nèi)容充實，做到定時間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人;要定期檢查教師教案，教案除正常環(huán)節(jié)，還要有體現(xiàn)環(huán)保的相關(guān)內(nèi)容，做到有記載，有反饋。
2、抓好聽課、評課工作，把聽課、評課作為語文教學(xué)的常規(guī)。各年級語文備課組要經(jīng)常安排聽隨堂課，定期安排聽研究課，使教研活動正常有序開展，每位教師至少每周聽2節(jié)課。借鑒外校語文組的經(jīng)驗，積極參觀兄弟學(xué)校組織的教研活動，虛心學(xué)習(xí)，探討研究。
3、寫好教案，統(tǒng)一進度，及時組內(nèi)集體備課，注重創(chuàng)新空間的設(shè)計。作到認(rèn)真完成教學(xué)反思，及時彌補缺漏，在最短時間內(nèi)達(dá)到最好的效果。加強教學(xué)方法研究，精心設(shè)計，認(rèn)真實施每一堂課教學(xué)任務(wù)。
4、開展常規(guī)作業(yè)與特色作業(yè)相結(jié)合的作業(yè)設(shè)計活動。結(jié)合學(xué)生的實際情況，設(shè)計適合學(xué)生的.常規(guī)作業(yè)與特色作業(yè)。努力讓學(xué)生在課堂練習(xí)與課后練習(xí)中經(jīng)過有效的練習(xí)，鞏固所學(xué)的知識，形成相應(yīng)的技能。在輔導(dǎo)方面，要建立班組后進生輔導(dǎo)記錄、落實轉(zhuǎn)差目標(biāo)、責(zé)任，盡最大努力轉(zhuǎn)化學(xué)有困難的學(xué)生。
5、狠抓寫字教學(xué)，每天安排學(xué)生不少于20分鐘的寫字時間，老師作認(rèn)真指導(dǎo)，努力使學(xué)生的字寫得"入規(guī)、入軌、入體"。要重視對口語交際教學(xué)的研究，加強對作文教學(xué)的研究。
6、閱讀教學(xué)將繼續(xù)作為本學(xué)期教研組研究的重點。倡導(dǎo)師生積極參與閱讀，針對學(xué)生的不同情況，加強對閱讀教學(xué)的指導(dǎo)實踐和研究，好的方法與經(jīng)驗在組內(nèi)推薦，進行經(jīng)驗交流。加強閱讀與積累(自主識字與詩歌、經(jīng)典古文、故事、散文，好詞佳句的積累，小短文與詩歌的寫作)加強課外閱讀的指導(dǎo)，著力營造書香校園。要切實提高課堂教學(xué)的效率，減輕學(xué)生過重的作業(yè)負(fù)擔(dān)，擠出時間讓學(xué)生多讀書、讀好書，讀整本的書，讓書香浸潤到校園的每一個角落。
四、具體安排：
三月：
1、學(xué)習(xí)教學(xué)大綱及學(xué)校工作計劃，明確學(xué)期計劃制定和備課的具體要求。
2、檢查教師超雙周備課教案(開學(xué)后第三周)
3、完成組內(nèi)教研課的安排及協(xié)調(diào)工作，組織教師參加本組的聽評課。
四月：
1、準(zhǔn)備第一次月考。
2、組織檢查教師備課，課后的作業(yè)設(shè)計及課后反思。
五月：
1、自查教案與學(xué)生作業(yè)設(shè)計與批改。
2、組織期中的學(xué)生檢測，并探討教學(xué)方法的調(diào)整與改進。
六月：
1、討論并擬訂各年級各班級復(fù)習(xí)計劃。
2、進行教案及各項常規(guī)檢查。
七月：
1、檢查教師對學(xué)困生進行輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化的資料記錄。
2、組織學(xué)生期末復(fù)習(xí)與測查。
新學(xué)期工作計劃 篇3
一、抓教學(xué)常規(guī)管理，保證教育教學(xué)工作順暢有序，教學(xué)副校長工作計劃。
教育教學(xué)工作是學(xué)校各項工作的中心，如何抓好常規(guī)管理，是學(xué)校工作的重要環(huán)節(jié)。
1、抓各類計劃的落實，保證教育教學(xué)工作具有科學(xué)性、連續(xù)性。教學(xué)管理是建立在科學(xué)性和計劃性的基礎(chǔ)上。每年學(xué)期開學(xué)。我首先抓各類計劃的制定，保證教育教學(xué)工作具有科學(xué)性、計劃性，加強統(tǒng)籌管理和目標(biāo)管理，使工作有的放矢，有目標(biāo)、有方案、有規(guī)劃、有管理。在制定各類計劃時，注意和加強可操作性，保證目標(biāo)明確，計劃合理，管理到位。通過教務(wù)處、教研組研究協(xié)調(diào)，使各類計劃清楚地反應(yīng)學(xué)期各項工作。我們共討論如下計劃：《學(xué)校教學(xué)工作計劃》、《學(xué)校教育科研工作計劃》、《校本教研工作計劃》、《教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃》、《教師個人工作計劃》等。
2、抓住教學(xué)環(huán)節(jié)，保證教育教學(xué)質(zhì)量逐步提高
學(xué)期開學(xué)，組織一線教師召開教育教學(xué)工作會議，落實工作計劃，明確工作目標(biāo)，提出教育教學(xué)具體目標(biāo)。
a. 抓備課
備講輔批考，備課是首要關(guān)鍵。如何提高教師備課質(zhì)量是上好每一堂課的關(guān)鍵。開學(xué)初，學(xué)校根據(jù)本校工作實際，明確提出備課的具體要求。尤其是要做到：環(huán)節(jié)齊全、目標(biāo)明確、重點突出、難點突破、設(shè)計合理、板書規(guī)范、習(xí)題適當(dāng)、反思跟上。如何精備一堂課，要求教師“掌握課標(biāo)，吃透教材，挖掘到位，知識準(zhǔn)確”。
b.抓課堂
如何提高教學(xué)質(zhì)量，課堂是龍頭環(huán)節(jié)。實施新課改以來，工作計劃《教學(xué)副校長工作計劃》。學(xué)校明確提出：如何上好一堂課，關(guān)鍵應(yīng)做到：“主導(dǎo)作用到位，主體全員參與，講究課堂藝術(shù)，師生配合默契，精講多練，層次分明，因材施教，各有所得�！贝送�，教師要講究語言藝術(shù)，板書規(guī)范工整，電教手段齊全，教具使用合理。
其次，開展全員聽課。教師講課要讓大家來聽、來評。一堂課要經(jīng)得起推敲、點評和“說長道短”、“評頭論足”。教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)要首先完成聽課任務(wù)，每學(xué)期我按學(xué)校要求完成聽課節(jié)數(shù)。同時，檢查聽課情況：聽課節(jié)數(shù)，聽課人數(shù)，聽課學(xué)科。要求任課教師要開展：互相聽課，互相評課活動。聽課這一環(huán)節(jié)，給全校教師創(chuàng)造一種改進，提高的機會。同時，對于提高教師隊伍的根本素質(zhì)會其到重要作用。
c.抓反饋
如何檢驗一堂課的'教學(xué)質(zhì)量。我將在抓作業(yè)批改，課堂反饋環(huán)節(jié)上做好工作，定期召開教學(xué)質(zhì)量分析會。由教研組領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議，年組長做綜合發(fā)言，學(xué)科教師各自分析所教學(xué)生各類情況。同學(xué)科教師對比成績。找出差距與不足。想出改進方法，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、抓師資隊伍，保證教師綜合素質(zhì)的提高。
學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量取決于教師的教學(xué)水平。教師的教學(xué)水平取決于教師的綜合素質(zhì)。我在抓教師隊伍建設(shè)上打算采用了以下幾點做法。
a、抓培訓(xùn)，我校始終把教師培訓(xùn)工作當(dāng)作一件大事來抓。
b、抓學(xué)習(xí)，我校將在抓教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，校本培訓(xùn)，繼續(xù)教育上投入更大的力度。為了使教師在極短的時間內(nèi)迅速提高個人素質(zhì)。
新學(xué)期工作計劃 篇4
一、教科研工作：
1、建立健全教師讀書制度。
要把讀書學(xué)習(xí)視為生活的一部分，努力提高教育理論水平，轉(zhuǎn)變教育觀念，增厚自己文化底蘊，引領(lǐng)教育方式的轉(zhuǎn)變。充分發(fā)揮圖書館的作用，倡導(dǎo)"以書為伴"的思想，教師要讀專著，賞名著、誦經(jīng)典、研課本，寫隨筆，引導(dǎo)教師多讀書、多思考，以開闊視野，充實底蘊。
教師要每年必須閱讀由學(xué)校推薦的書目，主要有三類：教育理論專著、中學(xué)學(xué)科教材、經(jīng)典名著等。教育理論專著每年讀2本，每學(xué)期讀1本；經(jīng)典小說讀2本，其中要求學(xué)生閱讀的篇目，教師應(yīng)先行閱讀。在讀書的基礎(chǔ)上，教師可以結(jié)合自身的教育生活實際，反思自己的教育行為，每月寫一至二篇教育隨筆或讀書筆記，也可發(fā)送到校園網(wǎng)上相互交流，以促進在實踐中反思，在反思中成長。
2、加強教師內(nèi)部研學(xué)建設(shè)。
教師以自主研修、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)三方面為主要的科研形式，扎扎實實開展課堂教學(xué)展示、課題研究、學(xué)術(shù)沙龍等活動，提高教師的專業(yè)素養(yǎng)和科研水平。學(xué)校將提供教師鍛煉的機會，提供學(xué)習(xí)的部分經(jīng)費，相應(yīng)實現(xiàn)學(xué)校提供平臺、教師主觀努力、樂于投身于教育、服務(wù)于學(xué)生、奉獻于學(xué)校的互動局面。學(xué)校將分層進行校本培訓(xùn)，組織開展校級骨干教師評比，通過備課、上課、說課、教學(xué)講座、論文撰寫等活動來評出教學(xué)骨干，并通過相應(yīng)考評給予獎勵。
3、加強學(xué)科組、備課組有效活動的建設(shè)。
教學(xué)質(zhì)量的高低，實際上是落實在每一位教師身上，落實在每一天的教學(xué)工作之中，落實在每一堂課堂教學(xué)之中。學(xué)校將把加強學(xué)科組、備課組建設(shè)，強化教學(xué)基礎(chǔ)管理作為提升教師群體素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量的重要手段。
學(xué)科組、備課組建設(shè)方面，要加強"四要"：要有具體的備課活動計劃，并在備課組長負(fù)責(zé)下進行集體備課；教導(dǎo)處設(shè)定備課組長。備課組內(nèi)要有明確的分工，形成工作合力，有備課活動記載；學(xué)校行政人員要參與備課組活動，與備課組同學(xué)習(xí)、同討論、同研究，各年級、學(xué)科備課組將電子備課放入校園網(wǎng)，實行資源共享；同時在備課過程中，要抓好教師個人的二次備課和教學(xué)反思，具有針對性、適時性與個性化教學(xué)風(fēng)格。
教導(dǎo)處和學(xué)科組要組織安排好教研活動，加強對教研課、隨堂課的聽課和評課工作。本學(xué)期教師應(yīng)開展"四個一活動"：一堂較高質(zhì)量課、一篇有特色的教學(xué)案例、一篇有價值的教學(xué)反思、一項富有啟發(fā)的學(xué)習(xí)交流。
4、優(yōu)化教學(xué)過程，提高教學(xué)質(zhì)量。
首先，教學(xué)目標(biāo)的確立要變一元為多元，既要考慮學(xué)生智能發(fā)展，又要培養(yǎng)良好的品德和健全的人格。
其次，教學(xué)過程要突出四個重點：即把備課重點放在對學(xué)生的了解和分析上，把教學(xué)重點放在學(xué)生學(xué)習(xí)方法、方式的指導(dǎo)上，把教的重點放在對學(xué)生分層要求和分類提高上，把導(dǎo)的重點放在學(xué)生心理、思維的疏導(dǎo)上。
第三，嚴(yán)把作業(yè)批改關(guān)，作業(yè)批改要認(rèn)真，抓實學(xué)生錯題訂正。
第四，嚴(yán)把輔導(dǎo)關(guān)，堅持"抓兩頭，促中間"的輔導(dǎo)策略，加強對學(xué)困生的輔導(dǎo)和優(yōu)生的培優(yōu)上。
每個單元要做單元調(diào)研與分析，及時診斷，及時彌補。做到段段清。
分管年級及學(xué)科的行政、教導(dǎo)和學(xué)科組長應(yīng)會同年級學(xué)科組老師研究課堂教學(xué)與課后輔導(dǎo)策略，共同進行教學(xué)研討并承擔(dān)培優(yōu)補差情況的檢查與指導(dǎo)的責(zé)任。
教學(xué)質(zhì)量的不斷提高始終是學(xué)校工作的主體目標(biāo)，全體教師一定要提高認(rèn)識，認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實實用智慧用愛心來做。學(xué)校將肯定和褒揚優(yōu)秀，并以資鼓勵。
5、開展教學(xué)研究工作。
全體老師要養(yǎng)成"在學(xué)習(xí)狀態(tài)中研究，在研究狀態(tài)下工作"的良好習(xí)慣。
1)扎實學(xué)科教學(xué)方式方法研究。各學(xué)科要切合學(xué)科教學(xué)的特點和學(xué)校教學(xué)的現(xiàn)狀，依據(jù)學(xué)校教學(xué)工作目標(biāo)，進行有形、有質(zhì)、有效的研究。特別是做針對教學(xué)問題的研究。2)做實"課堂有效性教學(xué)"的實踐研究。成立學(xué)校教科組。對學(xué)校已選定的課題，要在對過往工作進行總結(jié)分析的基礎(chǔ)上進行調(diào)節(jié)改進。
教師要把有效性教學(xué)的研究和日常的備課、教研、教學(xué)活動緊密結(jié)合在一起，及時反思與總結(jié)。學(xué)校骨干教師要充分發(fā)揮帶動作用、輻射作用，投身教學(xué)研究，在研究中提高，在協(xié)作中成長，工作計劃《學(xué)校工作計劃2》。
二、教育現(xiàn)代化信息技術(shù)建設(shè)工作：
建設(shè)和發(fā)展學(xué)校信息資源庫平臺，加強校園網(wǎng)絡(luò)使用管理，豐富校園網(wǎng)絡(luò)資源，形成一個真正可供教師教學(xué)合作交流、連接家校教育與溝通的'互動平臺，成為展示和宣傳學(xué)校教育的窗口。
1、學(xué)校信息技術(shù)組一要進一步加強各類教育教學(xué)設(shè)施裝備的管理，要充分發(fā)揮作用，提高使用效益。管理主要包括認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)電教設(shè)備實用的規(guī)章制度，對設(shè)備進行定期的檢修維護，并做好維修記錄；建立校園網(wǎng)絡(luò)庫；定期(每周)網(wǎng)站內(nèi)容更新等。二要制定網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)的具體計劃。建立起學(xué)校內(nèi)部的檔案資料庫、教案庫、課件庫、信息資源庫，使網(wǎng)絡(luò)能充分、高效地使用。做好校園網(wǎng)頁的建設(shè)，發(fā)揮校園網(wǎng)頁的宣傳功能，要及時向局教育網(wǎng)站發(fā)布學(xué)校各類教育活動信息，積極宣傳學(xué)校教育教學(xué)改革動態(tài)。三是每周更新網(wǎng)站內(nèi)容，通過校園網(wǎng)加強教學(xué)信息的交流，呈現(xiàn)我校的好學(xué)求進的風(fēng)貌，積極向?qū)W生推介優(yōu)秀學(xué)習(xí)資源，豐富學(xué)生的課余生活。服務(wù)于教育教學(xué)活動。
2、教師個體要十分重視基于信息技術(shù)應(yīng)用下的學(xué)科教學(xué)。有效合理運用現(xiàn)代多媒體信息技術(shù)資源，使校園網(wǎng)絡(luò)為學(xué)科教學(xué)服務(wù)，為開展教育活動服務(wù)。四十歲以下教師學(xué)會制作1-2個課件，并運用現(xiàn)代信息技術(shù)上研究課。教師可將與教學(xué)相配的拓展教學(xué)材料、研究性學(xué)習(xí)案例、教育教學(xué)經(jīng)驗、課例等放入校園網(wǎng)，以供校內(nèi)學(xué)習(xí)交流與使用。學(xué)校鼓勵教師進行教學(xué)課例、教學(xué)課件和教學(xué)思想的原創(chuàng)，并實行獎勵。
三、教育常規(guī)管理工作：
1、實行常規(guī)管理制度化。切實抓好教師教學(xué)常規(guī)，學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)的督促和檢查，對文明班隊建設(shè)、安全文明校園建設(shè)、綠色學(xué)校建設(shè)、學(xué)科教研與教師專業(yè)化成長建設(shè)、現(xiàn)代教育技術(shù)資源的管理與作用等實行專人負(fù)責(zé)、專人檢查，做好評價與考核工作。
教師工作常規(guī)：
1)認(rèn)真履行請假手續(xù)，不遲到、不早退、中途不離校；文明辦公，不亂竄辦公室影響他人工作，上班時間不辦私事，不閑談；
2)堅決杜絕體罰、變相體罰現(xiàn)象，熱情接待來訪家長；
3)有大局觀念，合作精神，完成學(xué)校各項任務(wù)，按時上交應(yīng)交資料；
4)關(guān)心愛護學(xué)校的財物，節(jié)約各種資源(水、電等)，珍惜維護好多媒體設(shè)備；
5)提前一周備課；提前一分鐘進教室候課；
6)每月與學(xué)生談心一次；每月向家長匯報一次學(xué)生在校情況
學(xué)生常規(guī)側(cè)重訓(xùn)練：
1)按時到校，專心聽課，用心書寫，及時完成學(xué)習(xí)任務(wù)；
2)珍惜生命，用餐衛(wèi)生，保護視力，重視健體，出操精神飽滿；
3)珍惜時間，合理計劃，課余閱讀充分，娛樂文明安全；
4)珍惜學(xué)習(xí)環(huán)境，愛護公物，自覺保潔，友愛同學(xué)，尊敬老師，上下樓梯有序輕聲。
2、實行校園管理層級化。學(xué)校將實行責(zé)任分解、落實到人。堅持共同合作、分工負(fù)責(zé)。貫徹效率優(yōu)先、兼顧公平的原則，鼓勵優(yōu)勞多得、多勞多得，鼓勵爭先，獎勵優(yōu)秀。
學(xué)校管理常規(guī)應(yīng)做到：
1)計劃、落實、檢查、指導(dǎo)、改進要形成循環(huán)機制。
2)實行條線工作責(zé)任制。強化過程檢查與指導(dǎo)。各條線、塊面的工作每月定期檢查一次，隨機抽查一次，檢查情況及時匯報及整改。
3)實行首問負(fù)責(zé)制，突發(fā)事件及時報告制。
4)總務(wù)處要加強財物保管的檢查工作，調(diào)整一些管理措施，嚴(yán)格出借手續(xù)，損壞照價賠償。
5)實行依法辦學(xué)。努力辦人民滿意的教育，規(guī)范收費，加強管理，合理使用，及時公示。自覺接受監(jiān)督。
6)各部門平時注重資料的積累，及時認(rèn)真做好各類臺帳資料。
3、做好一年級新生招生工作及畢業(yè)班工作。這是學(xué)校的兩項重要工作。在整個操作過程中，應(yīng)依法按規(guī)，耐心細(xì)致，踏實負(fù)責(zé)，實事求是，本著對學(xué)校負(fù)責(zé)、對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動做好。
四、加強后勤服務(wù)，確保學(xué)校師生安全：
1、加強后勤管理，提高服務(wù)工作實效�？倓�(wù)處要規(guī)范和細(xì)化后勤管理的各項規(guī)章制度。本著勤儉節(jié)約的原則，要加強對水、電、辦公用品的管理和學(xué)校物品采購、發(fā)放、保管等環(huán)節(jié)的管理，指定專人負(fù)責(zé)采購，專人負(fù)責(zé)保管，專人負(fù)責(zé)發(fā)放；所需物品的添置實行"申報、審批、采購、再審批"的流程，避免堆積與流失。
2、進一步加強學(xué)校固定資產(chǎn)管理�？倓�(wù)處要按照局"摸清家底、明細(xì)賬目、賬物相符"的要求，對學(xué)校固定資產(chǎn)在全面進行核實的基礎(chǔ)上，建立新的學(xué)校資產(chǎn)數(shù)據(jù)庫。
3、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行"一費制"收費標(biāo)準(zhǔn)，做到規(guī)范收費，實行收費公示制，接受社會的監(jiān)督。
4、加強安全教育，深入開展"平安校園"創(chuàng)建活動，為廣大師生創(chuàng)設(shè)安全的工作、學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。本學(xué)期要切實加強安全制度建設(shè)，認(rèn)真落實安全保衛(wèi)措施和各項緊急預(yù)案，防火、防電、防盜、交通安全等防范意識要常宣傳、常教育、常檢查，堅決消除安全隱患，切實用好技防設(shè)施，加強校園值班，加強巡視管理。
5、加強食堂管理，提高服務(wù)質(zhì)量。規(guī)范食堂的各項規(guī)章制度，做到責(zé)任到人，確保師生的飲食衛(wèi)生、安全、可口。
6、全面整理修繕校園，
五、重視和加強工會工作：
1、加強工會隊伍建設(shè)和工作能力的培養(yǎng)。結(jié)合學(xué)校實際，階段性地組織學(xué)習(xí)、研究工作。把教師的思想狀況和所關(guān)心的熱點問題及時反饋給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。工會要承擔(dān)好自己的職責(zé)，盡力為教職工排憂解難，要充分關(guān)注教師的學(xué)習(xí)、工作和生活，開展形式多樣的工會活動。在活動中減輕教師的工作壓力和心理負(fù)擔(dān)，并凝聚群心，讓老師保持健康心態(tài)，積極向上，從容工作。
2、要開展好師徒結(jié)對活動，切實加強對師徒結(jié)對的管理、考核工作。繼續(xù)完善和建設(shè)青藍(lán)工程，通過講座、研究課、示范課等多種形式，培養(yǎng)鍛煉青年教師，給新教師提供更多的學(xué)習(xí)平臺，促使青年教師盡快成長，為骨干教師提供展示的舞臺，在教師隊伍建設(shè)中，發(fā)揮好教師群體的傳幫帶作用。
新學(xué)期工作計劃 篇5
在迎接一個新學(xué)期的開始，我系學(xué)生會以為廣大師生服務(wù)?為學(xué)校發(fā)展服務(wù)為宗旨，貫徹學(xué)校的方針，結(jié)合我系實際情況，幫助我系管理有關(guān)事務(wù)，積極開展同學(xué)們喜聞見樂的學(xué)習(xí)、文藝、公益等活動，并及時反映同學(xué)們的意見，保持老師和學(xué)生的一個溝通，促進同學(xué)和同學(xué)，同學(xué)和老師，系與系的溝通和了解，成為學(xué)校和學(xué)生溝通的橋梁，我系管理的助手和生力軍
一、工作宗旨
1、積極組織各項體育活動??
2、堅持不懈的抓好體育方面的工作
3、協(xié)同好學(xué)生會其它部門做好相應(yīng)的工作
4、帶動起系同學(xué)熱愛體育的風(fēng)氣?提高同學(xué)們的身體和心理素質(zhì)
5、要通過舉辦體育活動?促進系里同學(xué)們之間的了解和情感的溝通?使我系全體同學(xué)融為一體點，本屆體育部我們繼續(xù)堅持這個理念，并加入“創(chuàng)新”于這個理念之中。
二、工作計劃
1、備戰(zhàn)校運會：備戰(zhàn)學(xué)校運動會，這是每年體育部的工作重點也是工作難點，不過我相信我們大家不會在困難面前低頭，我們會聘請優(yōu)秀負(fù)責(zé)的教練提供高質(zhì)量的訓(xùn)練，提高運動員的激情。我們有信心也有能力出色的完成運動員的訓(xùn)練以及保障后勤工作，為我系能取得好成績(保二爭一)而奮戰(zhàn)到底，我會協(xié)助部長和其他成員一起對這次運動會進行宣傳，并負(fù)責(zé)各班運動員的選拔。之后我們會組織對運動員的訓(xùn)練。以保證運動員可以發(fā)揮更好。
2、運動會之后我們會有一次校園籃球賽。
我部仍然會盡早的組織的隊員的訓(xùn)練工作，做好組織和后勤保障工作，我們一定會密切關(guān)注本次比賽，同時協(xié)同各系部搞好本次的比賽工作。
3、拔河比賽：健康的身體是革命的本錢，在認(rèn)真學(xué)習(xí)的同時我們不僅要有清醒的頭腦還要有一個健康的身體，為了豐富學(xué)生的課余文化生活，培養(yǎng)學(xué)生的團結(jié)協(xié)作精神，我們會舉行一次拔河比賽,這樣的比賽還可以促進班與班之間的交流，讓大家相互了解，也可以加強學(xué)生之間的交流。
4、 配合其他門工作 體育部內(nèi)部工作到十一月差不多結(jié)束，我會積極要求配合替他部門的'幫助工作，參加查寢。以提高我的工作經(jīng)驗。
三、工作重點
今年的校運會是我們的工作重點，也是我們工作中心。要在繼承去年運動會的佳績的基礎(chǔ)上再創(chuàng)佳績，本次運動會我們要一展雄風(fēng)，將我們20xx級新生的活力展現(xiàn)出來，為系部爭光，為班級爭光，盡展我系部的活力、風(fēng)采。我作為今年的新生，也作為體育部一員我也要為這次運動會的開展奉獻自己的力量。首先組織運動員訓(xùn)練，其次做好服務(wù)工作，了解運動會的過程，做好突發(fā)情況的應(yīng)對。帶領(lǐng)運動員有序參加比賽。
四、個人要求 在本學(xué)期我對我自己有以下要求：
1、以積極的態(tài)度認(rèn)真辦好各項活動。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、增強同學(xué)們的集體榮譽感，增強集體凝聚力。
4、豐富同學(xué)們的課余生活，樹立信工系良好形象，讓經(jīng)管系更加壯大，我部將盡職盡責(zé)踏踏實實的做好工作，為我系爭光。
年輕是充滿向往和激情是歲月，大學(xué)是絢麗多彩生活的締造搖籃。象牙塔里是八仙過海、各顯神通的圣地，只要自己有閃光點總能找到自己的舞臺。大學(xué)里盡管沒有自己能炫耀的技能，但是我沒有放棄過追求，努力的培養(yǎng)自己的興趣，拓不要說自己沒有那方面的特長而對各項活動漠不關(guān)心，要相信組織者是充分考慮到參與者的水平的。所以我要在完成課業(yè)的同時爭取多參加一些活動，每一次參與的收獲不局限于活動本身的展綜合素質(zhì)的同時擴大交流圈。廣泛的愛好是一人獲得融洽人際關(guān)系的一個良好平臺。學(xué)業(yè)不是生活的全部，耕耘的同時還要懂得享受生活，讓自己活得瀟灑。
以上是體育部20xx年下學(xué)期的初步的工作計劃，在未來的工作中，我們體育部將以高漲的熱情和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做好每一件事，努力完成上級交給我們的每一個任務(wù)，我們體育部在以后的工作中將會努力做到以下幾點，首先在賽前都會對參加比賽的運動員做好動員工作?不僅要賽出成績也應(yīng)賽出風(fēng)格，其次，將“文明比賽”的精神傳達(dá)給每個參賽球員，保持我們南方學(xué)院道德風(fēng)尚突出的優(yōu)良傳統(tǒng)，再次?我們還將在每次活動之前開展前期宣傳工作使盡可能多的同學(xué)參與進來，最后，在活動結(jié)束后，體育部內(nèi)還會進行總結(jié)，為下次活動積累經(jīng)驗。
經(jīng)濟管理系團總支學(xué)生會體育部
呈報人:xxx
20xx/xx/xx
新學(xué)期工作計劃 篇6
本學(xué)校雷州八中書藝園文學(xué)社為了更好地發(fā)展與培養(yǎng)文學(xué)愛好者，經(jīng)文學(xué)社全體社委的倡議與討論下，決定對文學(xué)社的工作進行調(diào)整，調(diào)整內(nèi)容好下表
一、指導(dǎo)思想：
開展更加豐富多彩的文學(xué)活動，形式靈活多樣化，使同學(xué)喜聞樂見，吸引更多同學(xué)投身文學(xué)社活動，并盡可能發(fā)揮每位社員的才干，為同學(xué)文學(xué)水平的提高提供有利條件。加強計劃與指導(dǎo)，使活動向規(guī)范化、經(jīng)�；l(fā)展，讓活動取得實效與長效，從而使文學(xué)社活動園地四季常青，花開不敗，成為校園文化的一道亮麗風(fēng)景。
二、工作計劃：
1、繼續(xù)完善文學(xué)社的規(guī)章制度，制定文學(xué)社工作計劃，文學(xué)社章程、完善文學(xué)社組織結(jié)構(gòu)。
2、完成社報及第1期社刊的征訂編輯發(fā)行工作。提高刊物和稿件的質(zhì)量，使社刊成為我校及雷州市各學(xué)校較有影響的刊物。
3、由專業(yè)教師做好社員通訊員的培訓(xùn)工作，在中招收部分優(yōu)秀社員和通訊員并頒發(fā)證書。
4、建立文學(xué)社社員擋案資料卡，包括學(xué)生詳細(xì)資料，星級評定、作文發(fā)表登記等。
5、繼續(xù)開展文學(xué)講座，以擴大文學(xué)社成員的視野，提高文學(xué)修養(yǎng)。并將文學(xué)講座作為另一形式的文學(xué)社成員大會。講座邀請校外或校內(nèi)的一些優(yōu)秀老師與社員們進行交流，使社員們更深入地了解文學(xué)，提高自己的文學(xué)鑒賞能力。
6、配合團委搞好每周一次的升旗儀式國旗下講話的演講稿，組織“建國61周年征文大賽和第一屆“書藝園”作文大賽，積極組織學(xué)生參加國家級征文大賽。
7、做好稿件的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，本著公平公正的原則，為教導(dǎo)處提供正確詳實的資料
8、學(xué)期末召開表彰大會，對學(xué)期中表現(xiàn)優(yōu)秀的`通訊員社員頒發(fā)獎品和榮譽證書。
9、開設(shè)文學(xué)社網(wǎng)站，增設(shè)qq群，開設(shè)“書藝園”博客空間，為文學(xué)社成員提供交流平臺，多方位完善、展示文學(xué)社形象，提高文學(xué)社的影響力。組織社員向有影響力的報刊投稿，擴大學(xué)校文學(xué)社的影響力。
10、加強與兄弟學(xué)校的溝通交流，與其他校文學(xué)社團體開展聯(lián)誼活動，互相學(xué)習(xí)、共同提高。
三、工作安排
（一）、社長：審議、處理社團各項規(guī)程，組織、領(lǐng)導(dǎo)社團活動，對各項工作及活動負(fù)責(zé)，組織召開聯(lián)席會議，對文學(xué)社重大事項進行商討決議。
�。ǘ�，總編副總編：負(fù)責(zé)主持創(chuàng)作和�？洞渲瘛返慕M稿、審稿及登記整理稿件等，策劃征文，組織創(chuàng)作講座等。
�。ㄈ�、特約編輯：協(xié)助總編副總編完成審稿、評稿等日常工作。
�。ㄋ模�、社員通訊員：大力宣傳文學(xué)社，定期向文學(xué)社推薦稿件負(fù)責(zé)日常收稿、聯(lián)絡(luò)通訊等工作。
新學(xué)期工作計劃 篇7
金秋送爽，新學(xué)期的鐘聲也隨之響起，女生部本學(xué)期的工作也拉開了序幕。在過去的幾個星期里，女生部協(xié)同其他各部共同完成了迎新工作，得到了老師們的認(rèn)可。
經(jīng)過兩天的納新及嚴(yán)格的面試，層層選拔，納新任務(wù)圓滿結(jié)束。3名精英脫穎而出，成為女生部的新成員，為女生部注入了新鮮的血液。
總結(jié)以前的工作，我們在繼續(xù)延用其他一些常規(guī)活動形式來開展工作的同時，下學(xué)期所計劃中的活動形式多樣，富有創(chuàng)意，又具有科技含量，現(xiàn)對本學(xué)期的工作計劃如下：
一、內(nèi)部建設(shè)——干事培訓(xùn)計劃
由于新生入學(xué)不久，對女生部的工作不是很了解，對女生部的工作也缺乏認(rèn)識和經(jīng)驗。新干事培訓(xùn)關(guān)系到以后工作開展的順利程度，所以干事培訓(xùn)是這學(xué)期女生部工作的第一步。
1. 召開全體成員會議，請主席及各部副主席向干事們強調(diào)工作應(yīng)注意的問題及自己的.工作經(jīng)驗，讓干事快速找到自己在學(xué)生會的位置并明確自己的責(zé)任與義務(wù)，了解學(xué)生會的各種制度。
2. 加強部與部之間的交流活動，以及系學(xué)生會的聯(lián)動，讓新干部了解其他部室工作的大體方向及主要內(nèi)容，為以后部室之間的合作打下良好的基礎(chǔ)。
3. 本部內(nèi)在每周值班及例會上加強交流活動。由部長及分管主席強調(diào)工作態(tài)度及方法，平時做好出勤及工作表現(xiàn)的記錄，并及時提出批評和表揚，在工作中強化干事的紀(jì)律觀念。
4. 讓干事做好“工作日志”，對自己的每一次工作做好相應(yīng)記錄，及時對自己的表現(xiàn)做出測評，以便自省自察，以此培養(yǎng)干事的責(zé)任感。
二、特色活動
作為女生部，我們的主要工作是服務(wù)女生，針對女生生活中，學(xué)習(xí)上出現(xiàn)的問題，我部將盡全力協(xié)調(diào)解決。我們將組織開展一些能夠豐富女生生活，展示女生風(fēng)采的活動，為此，我部本學(xué)期的特色活動計劃如下：
�。ㄒ唬┬Ｈ屡�(jié)活動的準(zhǔn)備。
這是一個傳統(tǒng)的活動，本學(xué)期將由我們部牽頭，各部門與和各系生活部共同舉辦，我們將盡力在今年內(nèi)，構(gòu)思一些特色的環(huán)節(jié)，旨在吸引更多的同學(xué)參與，調(diào)動同學(xué)參與的積極性，加強同學(xué)與學(xué)生會的互動，使學(xué)生會更好的服務(wù)廣大同學(xué)，同時加強同學(xué)之間的聯(lián)系，豐富同學(xué)的課余生活。（具體活動安排見附表）
（二）“魅力大變身”系列講座。
為了使女生關(guān)注自身的美麗和健康，倡導(dǎo)一種健康的生活方式。讓女生將內(nèi)在的氣質(zhì)和外在的良好形象結(jié)合起來，展現(xiàn)新時代大學(xué)生的風(fēng)貌。我部將舉辦一女生較為感興趣系列講座，我們將請專業(yè)嘉賓為我們講解有關(guān)健康、美容、瘦身、等方面的知識，解決女生的疑難問題，讓大家擁有健康美麗的生活。系列講座也會進一步擴大學(xué)生會的影響力。 三、協(xié)助其他部門搞好學(xué)生會的各項活動。
女生部在學(xué)生會這個大家庭里，我們會一如既往的與其他部門
團結(jié)協(xié)作，積極聯(lián)系，經(jīng)常溝通，交流經(jīng)驗心得，互相學(xué)習(xí)和幫助，為把學(xué)生會的明天建設(shè)的更加美好而共同努力。
以上就是女生部本學(xué)期的工作計劃，我們會竭盡全力完成我們的本職工作，謹(jǐn)記為同學(xué)服務(wù)的宗旨，開展豐富而有意義的活動，同時，在團委老師的指導(dǎo)下，為校學(xué)生會和濟學(xué)校的建設(shè)盡自己的一份力量。
新學(xué)期工作計劃 篇8
深圳市新天力園中托管中心計劃書
項目提交人：周小芳
20xx.11.08
一、項目介紹
項目名稱：深圳市新天力園中托管中心
經(jīng)營范圍：中小學(xué)生托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供
場地選擇：深圳市福田區(qū)園嶺四街園中花園小區(qū)內(nèi)
項目概述：為響應(yīng)xx，深圳市教育局的號召，深圳市新天力投資有限公司特創(chuàng)辦“深圳市新天力托管中心”，將父母因工作繁忙無法照顧的孩子組織起來，供吃睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與孩子雙方面困難，并且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活自理能力。
二、市場分析
目前，中小學(xué)生托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是人們常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時帶小孩，或因工作繁忙不能輔導(dǎo)小孩學(xué)習(xí)，也有談到小孩讀書后，因吃不好飯變瘦了。而談?wù)摳嗟氖�，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個很的好商機嗎?
1．市場需求分析
據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在園中花園小區(qū)內(nèi)有一所廣東省一級學(xué)校：園嶺小學(xué)一分部，學(xué)校有79個教學(xué)班，學(xué)生4千余人， 因規(guī)模宏大，設(shè)備先進，師資力量雄厚等，生源源源不斷，而園中花園小區(qū)地理位置得天獨厚，人口密集，紅嶺中小學(xué)等學(xué)校毗鄰其中。而當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高，當(dāng)今的孩子競爭性強、壓力大，父母投入社會工作多，難以照顧好孩子，種種有利因素都為我托管中心提供了良好的資源來源。2．市場競爭與前景
社會進步必然存在競爭，我托管中心在創(chuàng)辦階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)調(diào)查，目前，深圳園中花園小區(qū)內(nèi)開辦托管服務(wù)市場的時間不算很長，新東星培訓(xùn)機構(gòu)，百斯特教育，華瑞教育等都開設(shè)于小區(qū)內(nèi)，但普遍都存在著各種各樣的問題，如：新東星培訓(xùn)項目多而不精，沒有自己的特色，華瑞教育不能解決學(xué)生接送和用餐問題等。有些個人開辦的家庭式托管，師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。我托管中心只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。
三、市場營銷策略
1．服務(wù)說明與定價
(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 450元／月
(2)晚托：接送小孩、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè) 650元／月
(3)全托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè) 950元／月
(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、歷史、地理、美術(shù)音樂等 110元／次（兩 小時為一次）
(5)課外知識輔導(dǎo)：道德教育、心理教育等 300元／月
(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助 30元／次 2．經(jīng)營策劃
(1)場所定位：
�、龠x擇交通方便的場所。
�、趫鏊苓厡W(xué)校不少于4個。
�、圻x擇的場所在老城區(qū)。
�、軋鏊�.面積不少于500m 。
(2)設(shè)定經(jīng)營場所：
�、贍I銷策略：
加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。
�、跔I銷手段：
1)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。
2)熟人推薦：利用熟人介紹。
3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。 4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)宣傳單。
5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣。
6)人員推銷：直接推銷。
7)街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站，進行宣傳推廣。
3．經(jīng)營計劃
�、侔研律雽W(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。
�、阡N售指標(biāo)落實到個人，經(jīng)濟效益掛鉤。
�、圩龊酶鲗W(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。
④宣傳單張必須及時派送到準(zhǔn)消費者手中。
【新學(xué)期工作計劃】相關(guān)文章：
新學(xué)期工作計劃02-27
新學(xué)期工作計劃02-27
新學(xué)期的工作計劃04-22
新學(xué)期的工作計劃01-21
新學(xué)期工作計劃01-28
新學(xué)期工作計劃08-04
新學(xué)期工作計劃[精選]07-04