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信發(fā)地產(chǎn)九月份經(jīng)紀(jì)人工作計劃(覃文)
今天迎來了九月份的第一天,我該做些什么?怎么做?做出什么效果來呢?等等一系列問題我應(yīng)該好好計劃一下了.
面對八月份的無業(yè)績,我還有很不足,最大的不足就是沒有抓好客戶,讓客戶成交在別人的盤中.在這方面,我做的不夠好,我還有很大的一個提升空間.
九月份已經(jīng)來臨,在這個月里,我應(yīng)該要做出來占什么了,每一天都是一個新的開始,每天早上開完會,應(yīng)該
東莞信發(fā)地產(chǎn)公司在學(xué)習(xí)與成長中
馬上約客戶,有客戶出來那是最好和,沒有客戶出來應(yīng)該做占有意義的事情,比如問一下同事手上有沒有客戶需要幫忙帶(包括其他分公司的),給其他分公司同事介紹我們厚街的靚盤.
我計劃九月份我一定要開單,要開單就必須抓客戶,跟進(jìn)好客戶,了解客戶不斷變化的需求,抓盤源,只有自己
手頭上的盤源廣,帶客戶看的廠房多了才能更好的了解客戶,也就更容易開單,當(dāng)然除了這兩占,還有一個很重要的因素,就是會說話,懂得與什么人說什么話,在什么地方說什么話,要靈活應(yīng)變,當(dāng)你給客戶推薦廠房時,客戶沒有看過廠房,這時你就要用你話與真誠打動客戶.
抓客戶最我們必須堅持貼廣告,采取更多種開發(fā)客戶的方式,尋問客戶有沒有朋友要找廠房,只要客戶多了
才有成交的機(jī)會.
抓盤源,每天出一掃盤,打電話給業(yè)主,或?qū)柨蛻粢郧翱催^哪些廠房,當(dāng)我們有足夠的客戶時,足夠的盤源時
開單是必然的,當(dāng)然在帶客戶時應(yīng)注意的很多細(xì)節(jié),都要了解,不管客戶看沒看合適,給客戶一個好的印象也很重要
,當(dāng)然抓客戶時,我們要分清這個客戶的基本情況,(要哪里的,多大面積,對廠房的一個要求)分清這個客戶要廠房急不急.不急我們要慢慢跟進(jìn).這份工作能不能做好,不光靠一個的努力就可以做好的,要靠我們一個團(tuán)隊的力量.要靠信發(fā)緊緊團(tuán)結(jié)在一起,.這行業(yè)有很深的學(xué)問,我要向其他同事多多學(xué)習(xí),不懂得多問,我相信我這個月能開單,我更相信我們東莞市信發(fā)地產(chǎn)厚街分公司一定做得更好,我們東莞市信發(fā)地產(chǎn)公司越來越好,越做越大.
東莞市信發(fā)地產(chǎn)公司厚街分公司：覃文
2011年9月1日
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