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項目工作計劃書
項目認(rèn)購期策劃及銷售
工作計劃書
第一階段 項目準(zhǔn)備及預(yù)熱階段
【2006年6月28日——2006年8月10日】
1.1 項目VIS設(shè)計
主要內(nèi)容：
1第一文庫網(wǎng).1.1項目案名策劃及確定
1.1.2項目形象標(biāo)志設(shè)計
1.1.3項目形象導(dǎo)入設(shè)計
1.1.4項目事務(wù)品設(shè)計
1.2 調(diào)研/分析與營銷策劃
主要內(nèi)容：
1.2.1 項目深度調(diào)研與分析
1.2.2 根據(jù)調(diào)研結(jié)果完成《項目營銷策劃報告》
1.2.3向甲方提供《項目認(rèn)購期廣告投放方案》
1.2.4 向甲方提供《項目認(rèn)購期廣告費用預(yù)算》
1.2.5向甲方提供《項目認(rèn)購期促銷方案》
1.2.6方案定案
1. 3 銷售團(tuán)隊組建與管理
主要內(nèi)容：
1.3.1 組建售樓部
1.3.2 建立項目銷售人員的薪資制度和管理制度
1.3.3 銷售人員培訓(xùn)
1. 4 售樓部裝飾及布置調(diào)整
1. 5 宣傳用品準(zhǔn)備
主要內(nèi)容：
1.5.1項目樓書策劃/設(shè)計/印刷
1.5.2項目其他宣傳品策劃/設(shè)計/印刷
1. 6 項目形象導(dǎo)入
主要內(nèi)容：
1.6.1樓體形象包裝
1.6.2現(xiàn)場售樓部包裝
1.6.3銷售人員形象塑造
1.6.4事務(wù)用品形象導(dǎo)入
1. 7軟體廣告投放
主要內(nèi)容：以城市中心、區(qū)位優(yōu)勢、投資理財、現(xiàn)代辦公為方向進(jìn)行前期軟文廣告投放。
1. 8 與甲方一起進(jìn)行各種銷售文件的準(zhǔn)備
主要內(nèi)容：
1.8.1《銷售合同》
1.8.2《認(rèn)購書》
1.8.3《產(chǎn)權(quán)文件》
1.8.4《其它附件》
1. 9 對下一階段工作準(zhǔn)備
主要內(nèi)容：
對認(rèn)購期工作進(jìn)行計劃和準(zhǔn)備
第二階段 項目認(rèn)購階段
【2006月8月12日——2006年9月15日】
2．1．項目廣告投放
主要內(nèi)容：
2.1.1根據(jù)審定的執(zhí)行意見進(jìn)行廣告投放
2.1.2對投放的廣告進(jìn)行監(jiān)測
2．2 內(nèi)部認(rèn)購期開始
主要內(nèi)容：
2.2.1以促銷手段和技巧促使投資者進(jìn)行認(rèn)購.
2.2.2收取認(rèn)購定金
2.2.3做好部分客戶的合同簽訂工作
2.2.4做好項目的銷控工作
2.2.5促使認(rèn)購者向親朋好友介紹本項目
2．3 執(zhí)行評估
主要內(nèi)容：
2.3.1對廣告效果進(jìn)行評估
2.3.2認(rèn)購效果進(jìn)行評估
2.3.3對客戶進(jìn)行信息反饋調(diào)查
2.3.4根據(jù)銷售情況對價格體系進(jìn)行評估并對下一階段的價格進(jìn)行建
議.
2.3.5根據(jù)評估作出是否對后期方案進(jìn)行調(diào)整的意見
2．4 開盤方案定案
主要內(nèi)容：根據(jù)市場狀況、認(rèn)購情況、競爭者情況對開盤方案進(jìn)行最
后確定。
2．5 下一階段準(zhǔn)備工作
主要內(nèi)容：下一階段的工作的人員、物件、時間、預(yù)案等進(jìn)行計劃和準(zhǔn)備。
注:其他階段的工作根據(jù)現(xiàn)在計劃執(zhí)行的情況進(jìn)行擬定.
長春浩天地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu) 2006年6月27日
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