工作計(jì)劃與目標(biāo)（精選16篇）
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃與目標(biāo)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃與目標(biāo) 1
班級(jí)是學(xué)校工作的基層單位，又是教育培養(yǎng)人的“前沿陣地”。在這個(gè)集體中，學(xué)生一方面接受來(lái)自老師們各種各樣的有計(jì)劃的教育和培養(yǎng)，同時(shí)，又在與同學(xué)們的共同生活中受到各種各樣的熏陶和感染。因此，寄宿制性質(zhì)的班級(jí)就是孩子們?cè)趯W(xué)校生活的最基本環(huán)境，是他們成長(zhǎng)不可或缺的“小社會(huì)”。
班主任是班級(jí)的主要負(fù)責(zé)人，其工作意義之大，責(zé)任之重，工作之辛苦，已經(jīng)是不言而喻了，畢竟每個(gè)學(xué)生的內(nèi)心都是一個(gè)豐富的“小世界”。要想管理好班級(jí)，創(chuàng)建優(yōu)秀的班集體，著實(shí)不容易，它需要的不僅僅是高度的責(zé)任心，更需要工作的方法、藝術(shù)和智慧。
重用班務(wù)日志
班務(wù)日志是班級(jí)常規(guī)管理記錄本，用不好會(huì)流于形式，利用得好則是班主任的好幫手。我的做法是重用班務(wù)日志，這首先要對(duì)值日班長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，告訴他們?nèi)绾沃赜冒鄤?wù)日志，如何記錄，如何反饋，如何匯報(bào)等，其次是經(jīng)常檢查班務(wù)日志的記錄情況，重點(diǎn)是要聽(tīng)值日班長(zhǎng)在每天小班課上的總結(jié)，對(duì)于班級(jí)的常規(guī)管理、考核，班務(wù)日志都將詳細(xì)記錄，每天的反饋則是通過(guò)班干部宣布，這樣，對(duì)學(xué)生的教育就不只是班主任的事情了，班干部就有責(zé)任做好這項(xiàng)工作，這樣有利于提升學(xué)生自主管理能力。
妙用隨筆對(duì)話
當(dāng)前的中學(xué)生，普遍是“生理成熟前傾，心理成熟前傾”，因此，做班級(jí)工作，最重要的是及時(shí)地了解學(xué)生的生理和心理特點(diǎn)，以便同學(xué)生進(jìn)行有效的心與心的交流，做他們的知心朋友，這樣才能“對(duì)癥下藥”，而學(xué)生也只有親近老師，相信老師，才會(huì)樂(lè)于接受老師的教育，就是古語(yǔ)所說(shuō)“親其師，信其道”。那么怎樣才能讓學(xué)生對(duì)班主任敞開(kāi)心扉，把一些心里的“秘密”告訴班主任呢？我的做法是寫隨筆，要求每周寫兩篇，內(nèi)容是寫關(guān)于自己所遇到的學(xué)習(xí)、生活、人際關(guān)系，家庭、心理等方面的疑難困惑，我在批改隨筆的`過(guò)程，就可以和學(xué)生談心，或是解疑，或是鼓勵(lì)，或是提出建議……如果是關(guān)于班級(jí)里的共性問(wèn)題，我會(huì)在班委會(huì)中討論，尋求解決問(wèn)題的最好方法。我認(rèn)為利用隨筆本和學(xué)生對(duì)話有很多好處，比如可以準(zhǔn)確地了解學(xué)生的思想動(dòng)向，以便因材施教，及時(shí)引導(dǎo)；可以把一些隱性問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)；可以促進(jìn)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)，加深師生的感情；可以“對(duì)癥下藥”的轉(zhuǎn)化問(wèn)題學(xué)生；可以聽(tīng)聽(tīng)學(xué)生的心聲，便于調(diào)整自己的教育方法，從而和學(xué)生達(dá)成一種難得的默契。
巧排學(xué)生座位
學(xué)生座位一般是按照學(xué)生的大小個(gè)頭來(lái)排，我認(rèn)為座位的排列也可以“作點(diǎn)文章”。比如可以按學(xué)習(xí)小組排列，為激發(fā)同學(xué)們學(xué)習(xí)熱情，我把班級(jí)學(xué)生按學(xué)習(xí)成績(jī)均分成三個(gè)小組，每組兩排，中間兩排為“擂主”，其他兩組為挑戰(zhàn)組，每次考試以后，各組之間會(huì)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，比個(gè)高低，如果挑戰(zhàn)組勝，他們將排到班級(jí)的中間兩排作為擂主。這種方法利于同學(xué)之間的競(jìng)爭(zhēng)，也利于團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)與合作。座位的排列也可以按照班級(jí)德育積分考核排列，每周公布一次常規(guī)考核的分?jǐn)?shù)，如果排在班級(jí)后五名的同學(xué)，他們的座位將單獨(dú)成列，這既是對(duì)他們的鞭策，也是讓全體學(xué)生重視常規(guī)考核的好辦法。自從實(shí)行這個(gè)辦法之后，同學(xué)們特別關(guān)心自己的考核分?jǐn)?shù)，自然就是對(duì)行為規(guī)范的有效約束。
表?yè)P(yáng)代替批評(píng)
班主任的工作千頭萬(wàn)緒，對(duì)學(xué)生的教育絲毫不能懈怠，好的教育方法自然會(huì)收到良好的效果，反之，班主任也會(huì)被學(xué)生氣得夠受。作為班主任，每天都會(huì)看到學(xué)生做得不盡人意的地方，如果一味地批評(píng)、指責(zé)，時(shí)間久了，學(xué)生就會(huì)不以為然，這樣就沒(méi)有收到良好的教育效果。我的做法是用表?yè)P(yáng)代替批評(píng)，比如，發(fā)現(xiàn)部分學(xué)生沒(méi)有做好課前準(zhǔn)備，我不是去批評(píng)他們，而是去表?yè)P(yáng)那些做的好的同學(xué)，這時(shí)，受到表?yè)P(yáng)的同學(xué)會(huì)更好，沒(méi)有被表?yè)P(yáng)的同學(xué)就是沒(méi)有做好準(zhǔn)備的，他們自然馬上整理備品，迅速做好課前準(zhǔn)備。再比如，課堂上我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生的違紀(jì)現(xiàn)象（隨便講話或是開(kāi)小差），我會(huì)及時(shí)表?yè)P(yáng)那些好的同學(xué)，看看某某做的多好，又專注又自覺(jué)，這是你就會(huì)發(fā)現(xiàn)剛才有違紀(jì)表現(xiàn)的同學(xué)立即改正，這樣的做法，既不影響教育效果，又可以營(yíng)造一種和諧的育人氛圍。這種表?yè)P(yáng)稱作反襯性表?yè)P(yáng)。這種表?yè)P(yáng)可以避免引起師生間的對(duì)立情緒，也可以在不直接刺激一些同學(xué)自尊心的情況下啟迪他們的自己認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，幫助他們向表現(xiàn)好的學(xué)生學(xué)習(xí)。這種寓間接批評(píng)和直接表?yè)P(yáng)于一身的施教方法，有二者兼得之效，且容易被各種類型的學(xué)生所接受。任小艾就是善于使用“反襯性表?yè)P(yáng)”的優(yōu)秀班主任。一次，她從學(xué)生的日記中得知，在體育課上很多男生罵人，罵得很難聽(tīng)。任老師沒(méi)有急于批評(píng)這一大批罵人的男生，她深入同學(xué)做調(diào)查、了解情況。經(jīng)了解，在這次體育課上有9位男生沒(méi)罵人，任老師就在班會(huì)上表?yè)P(yáng)了這9位講文明懂禮貌不罵人的同學(xué)。這樣一次反襯性表?yè)P(yáng)，弘揚(yáng)了正氣，表?yè)P(yáng)了好的同學(xué)，同時(shí)也間接地批評(píng)了罵人的同學(xué)。那些罵人的同學(xué)自知有錯(cuò)，一個(gè)個(gè)低著頭，感到自愧，自覺(jué)認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤。這次反襯性表?yè)P(yáng)既肯定了正確的做法，又含蓄地批評(píng)了錯(cuò)誤的行為，收到了“一箭雙雕”之效。
衛(wèi)生重在檢查
班級(jí)的環(huán)境衛(wèi)生是班級(jí)的門面，也是良好育人氛圍的體現(xiàn)，更是培養(yǎng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣的重要途徑。作為班主任，肯定會(huì)合理安排值日生值日，也會(huì)定期大掃除，但班級(jí)所表現(xiàn)的衛(wèi)生狀況卻大有不同。我班的衛(wèi)生狀況一直良好，究其原因，我認(rèn)為衛(wèi)生重在檢查，我的做法是：班級(jí)所有的事務(wù)都承包到個(gè)人，“人人有事做，事事有人做”。衛(wèi)生委員上午、下午各檢查一次，要有明確的記錄、考核，還要及時(shí)督促改進(jìn)，否則將要罰做一天，扣除相應(yīng)的考核積分。班主任將隨時(shí)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即整改，有了檢查、反饋和落實(shí)，班級(jí)衛(wèi)生情況自然良好。比如，衛(wèi)生大掃除，每人所承包的任務(wù)必須經(jīng)衛(wèi)生委員驗(yàn)收，合格后方可離開(kāi)，否則，會(huì)受到嚴(yán)厲的處罰（接受班主任的批評(píng)教育，補(bǔ)做值日，雙倍扣除德育積分）。對(duì)衛(wèi)生委員的工作也要經(jīng)常檢查、提醒。班級(jí)衛(wèi)生面貌就會(huì)表現(xiàn)一貫良好。
“一幫一式”管理
班級(jí)中的后進(jìn)生一直都是班主任工作的難點(diǎn)，能否有效的對(duì)這部分學(xué)生進(jìn)行教育轉(zhuǎn)化，我嘗試了各種辦法，但其收效不是很大，“轉(zhuǎn)差”是我工作中的一大難題。但是，我認(rèn)為，如果能抓住機(jī)遇，因勢(shì)利導(dǎo)，方法得當(dāng)，必定會(huì)事半功倍，效果可喜。最近我采用班級(jí)管理“一幫一式”的方法，效果不錯(cuò)，為我減輕了一些負(fù)擔(dān)。我是這樣做的：首先召開(kāi)班干部動(dòng)員會(huì)，講清楚要求，然后由班干部一至二人承包班級(jí)里的后進(jìn)生一人，對(duì)其學(xué)習(xí)、紀(jì)律給予特殊的幫助。這種一幫一式的教育將和班干部考核掛鉤，后進(jìn)同學(xué)轉(zhuǎn)變的大小是評(píng)價(jià)班委工作的一項(xiàng)重要指標(biāo)。學(xué)生教育學(xué)生也是教育的一種手段，關(guān)鍵是要調(diào)動(dòng)班干部的積極性，讓他們主動(dòng)承擔(dān)一部分責(zé)任，這樣既可減輕班主任的負(fù)擔(dān)，也會(huì)收到一定的教育效果。
做好班級(jí)管理工作，需要更新觀念，需要以新的思維對(duì)教育的內(nèi)容、方法、手段、途徑等進(jìn)行探索與創(chuàng)新，總之，怎樣培養(yǎng)優(yōu)秀的班集體，怎樣合理地運(yùn)用制度和紀(jì)律進(jìn)行管理，怎樣組織好課內(nèi)外教育活動(dòng)，優(yōu)化教育環(huán)境，做好個(gè)別學(xué)生的教育，怎樣爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持與配合等等。這些將是我今后工作中需要不斷探討和研究的永久話題，我當(dāng)虛心求教同仁，不斷提升實(shí)踐能力，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的班主任。
工作計(jì)劃與目標(biāo) 2
特級(jí)教師魏書生教書經(jīng)歷令人驚訝：他擔(dān)任實(shí)驗(yàn)中學(xué)校長(zhǎng)與書記兼任兩個(gè)班的班主任，承擔(dān)兩個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué)，一年平均外出開(kāi)會(huì)達(dá)4個(gè)月之久，卻從不請(qǐng)人代上一節(jié)課，他學(xué)期之初即進(jìn)行期未考試，一學(xué)期教材他用30多課時(shí)就講完了；他不批作業(yè)，但他的學(xué)生在升學(xué)成績(jī)卻能比重點(diǎn)中學(xué)平均高7.8分……面對(duì)這一切，人們不禁要問(wèn)：魏書生究意依靠什么獲得教學(xué)的成功？
在我們認(rèn)真研究了魏書生一系列教學(xué)經(jīng)驗(yàn)后，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)事實(shí)，那就是：高效率的班級(jí)管理，是魏書生教學(xué)成功的一個(gè)不容忽視的重要因素。我們甚至可以這樣說(shuō)，魏書生的教學(xué)離不開(kāi)管理，沒(méi)有他成功的班級(jí)管理就沒(méi)有他今天的教學(xué)奇跡，那么魏書生是怎樣進(jìn)行管理并以此服務(wù)于教學(xué)的呢？我們又能從中得到一些什么有益的啟示呢？
一、競(jìng)賽機(jī)制
競(jìng)賽機(jī)制是魏書生班級(jí)管理工作的明顯特點(diǎn)之一。有一次，學(xué)習(xí)委員收書費(fèi)，他要一個(gè)一個(gè)收，魏書生說(shuō)，我沒(méi)有讓你這樣收，你可以用手表啊。學(xué)習(xí)委員很聰明，馬上拿著手表說(shuō)，同學(xué)們注意了，各小組組長(zhǎng)請(qǐng)站在你們小組的左側(cè)，下面我們要開(kāi)展收書費(fèi)比賽，各就各位，預(yù)備開(kāi)始。書費(fèi)很快收起來(lái)了�？梢韵胍�(jiàn)，在魏書生的班級(jí)管理工作中，小組分得很細(xì)，工作講求競(jìng)賽。這樣，既活躍了教室的氣氛，又提高了工作效率。
二、代謝機(jī)制
魏書生直接參與指導(dǎo)管理活動(dòng)，但魏書生班級(jí)管理的主體是學(xué)生。他設(shè)立了值周班長(zhǎng)（自報(bào)，輪值兩周），值日班長(zhǎng)（按學(xué)號(hào)輪值），這些同學(xué)與常務(wù)班長(zhǎng)，團(tuán)支書，班委會(huì)成員一起，各有不同的職責(zé)，共同地負(fù)責(zé)班級(jí)各種事務(wù)的處理。同時(shí)他要求學(xué)生照章辦事，責(zé)任明確。“人人有事做，事事有人做”，凡事皆有章可循。這里的臨時(shí)常務(wù)班長(zhǎng)制，就是所謂的代謝機(jī)制，班長(zhǎng)象人體內(nèi)的血液一樣，不斷的循環(huán)，常換常新，具有強(qiáng)大的生命力。
三、協(xié)調(diào)機(jī)制
魏書生首先注意到了教學(xué)管理與班級(jí)管理的協(xié)調(diào)，通過(guò)完善兩條渠道，提高了管理的實(shí)效在管理的方式方法上，魏書生除注意直接參與管理外，他始終把管理的重點(diǎn)放在啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行自我管理、引導(dǎo)學(xué)生相互管理上。另外，他讓學(xué)生辦《班級(jí)日?qǐng)?bào)》，溝通了同學(xué)間的聯(lián)系。促進(jìn)了班集體的班風(fēng)建設(shè)，并采取了多種措施增強(qiáng)學(xué)生的向心力和凝聚力，這些為學(xué)生的發(fā)展進(jìn)步提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境。他管理注意整體規(guī)劃，分層管理。內(nèi)外協(xié)調(diào)，有序運(yùn)轉(zhuǎn)。由此可以想到，魏書生的“協(xié)調(diào)小組”在班委的“執(zhí)法”過(guò)程中，起著重要的催化劑的作用，極大地提高了班委的活力。
四、督導(dǎo)機(jī)制
魏書生大大強(qiáng)化了規(guī)劃、決策過(guò)程中的學(xué)生民主參與。魏書生的管理目標(biāo)系統(tǒng)地反映在他們師生共同制定的“班規(guī)班法”中，涉及的范圍很廣，有思想教育、有學(xué)習(xí)檢查、有紀(jì)律監(jiān)督、有多種體育鍛煉、衛(wèi)生保健，做到事事有人管，人人有事管；內(nèi)容涵蓋了學(xué)生德、智、體、美、勞及學(xué)生在校生活的各個(gè)方面。他通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生自主參與制訂班規(guī)班法，既使學(xué)生的意志與愿望以及管理潛能通過(guò)合理渠道得到了充分的.滿足與發(fā)揮，又大大密切拉近了師生關(guān)系；同時(shí)由于學(xué)生有為自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)的傾向，所以它容易使學(xué)生對(duì)自己的行為產(chǎn)生巨大的自我約束能量，真可謂一舉多得。
在魏書生的班級(jí)中，人人都是管理者，人人又都是被管理者，管理因時(shí)而動(dòng)，權(quán)力彼此制約，而教師則處在一個(gè)駕馭、服務(wù)的位置上。如此管理，教師如何不輕松？可以想象，一個(gè)“督導(dǎo)組”在對(duì)班委起著規(guī)范，監(jiān)督，制約的作用。
五、引導(dǎo)機(jī)制
魏書生非常注意提高學(xué)生對(duì)管理活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。魏書生在報(bào)告會(huì)上強(qiáng)調(diào)學(xué)生能干的事班委不干，班委能干的事班長(zhǎng)不干，班長(zhǎng)能干的事我不干……曾經(jīng)有學(xué)生問(wèn)他：“您還能做我們的班主任嗎？”魏書生說(shuō)：“為什么不能？”學(xué)生說(shuō)：“我們看您太累了！”“那我就請(qǐng)副班主任來(lái)管嘛！”學(xué)生問(wèn)：“副班主任在哪？”魏書生說(shuō)：“就在每位同學(xué)的腦子里！”談話中，魏書生除巧妙地向?qū)W生傳達(dá)了對(duì)學(xué)生的信任外，還向?qū)W生傳遞了這樣一個(gè)信息，這就是：管理對(duì)整個(gè)教學(xué)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是必要的，但管理不是老師來(lái)約束學(xué)生，而是學(xué)生在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的自我約束，在客觀效果上，減少了學(xué)生對(duì)管理的抵觸以至對(duì)抗的情緒，極大地提高了教育管理的實(shí)效。其次，魏書生創(chuàng)造性地創(chuàng)設(shè)了多種自我教育形式，如：寫“說(shuō)明文”，寫“心理病歷”等，大力倡導(dǎo)學(xué)生自我約束和自我管理，幫助他們?cè)谛睦镏鸬谝坏婪谰�，以盡量把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)；再次，他大大強(qiáng)化了規(guī)劃、決策過(guò)程中的民主參與，通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生制訂班規(guī)班法，既使學(xué)生的意志與愿望通過(guò)合理渠道得到了滿足，又密切了師生關(guān)系，同時(shí)由于學(xué)生有為自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)的傾向，所以它容易使學(xué)生對(duì)自己的行為產(chǎn)生自我約束，真可謂“一舉數(shù)得”。
六、監(jiān)控機(jī)制
魏書生提出“尊重學(xué)生，理解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生”的口號(hào)，他還擅長(zhǎng)賞識(shí)教育，這樣就很容易拉近與學(xué)生的距離。他找學(xué)生談話，不管是普通學(xué)生，還是“班官們”，總能得到學(xué)生的真話。這為他能夠有效地對(duì)班級(jí)實(shí)施遙控埋下了重重的伏筆。從而實(shí)現(xiàn)高度自治。
工作計(jì)劃與目標(biāo) 3
1、對(duì)象與方法
1.1培訓(xùn)對(duì)象
20xx年7月~20xx年4月對(duì)18名新入科護(hù)士，年齡19~23歲；學(xué)歷：大專15名，占83%，大專3名，占17%。均取得護(hù)士執(zhí)照。
1.2培訓(xùn)方法
1.2.1樣板護(hù)士長(zhǎng)（或帶教老師）做給新入科護(hù)士看。樣板即根據(jù)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)要求所做出來(lái)的模板，是新入科護(hù)士日常工作的參照物。護(hù)士長(zhǎng)或帶教老師將�？萍夹g(shù)操作按本科室制定的計(jì)劃內(nèi)容，按標(biāo)準(zhǔn)逐項(xiàng)做出標(biāo)準(zhǔn)樣板或?qū)嵺`操作示教樣板，以最直觀的方式讓新入科護(hù)士明白專科技術(shù)操作金標(biāo)準(zhǔn)。
1.2.2協(xié)同護(hù)士長(zhǎng)（或帶教老師）帶新入科護(hù)士做。協(xié)同即帶領(lǐng)、陪新入科護(hù)士完成各項(xiàng)工作。護(hù)士長(zhǎng)（或帶教老師）按�？萍夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)做出操作樣板后，要親自和新入科護(hù)士按樣板要求共同完成各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容，一方面使新入科護(hù)士更理解樣板內(nèi)容，另一方面可以幫助新入科護(hù)士解決初次工作遇到的困難和心理障礙。
1.2.3觀察護(hù)士長(zhǎng)（或帶教老師）看著新入科護(hù)士做。觀察即通過(guò)對(duì)新入科護(hù)士�？萍夹g(shù)操作的全過(guò)程進(jìn)行觀察，以了解新入科護(hù)士�？萍夹g(shù)操作中的優(yōu)缺點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)樣板和協(xié)同后，新入科護(hù)士已具備一定的�？撇僮骷寄�，護(hù)士長(zhǎng)（或帶教老師）不能再幫著新入科護(hù)士去完成工作了，而要讓其獨(dú)立完成。這時(shí)護(hù)士長(zhǎng)（或帶教老師）一定要站在新入科護(hù)士旁邊，選取不影響新入科護(hù)士工作操作的`位置進(jìn)行觀察，并進(jìn)行記錄，對(duì)做得不足的地方進(jìn)行標(biāo)注。
1.2.4糾正護(hù)士長(zhǎng)（或帶教老師）指著新入科護(hù)士做。糾正即根據(jù)觀察新收入科護(hù)士工作的結(jié)果，指出做得好的和做得不足的地方，然后對(duì)做得不足的地方進(jìn)行糾正。糾正是確保過(guò)程指導(dǎo)效果的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，但護(hù)士長(zhǎng)（或帶教老師）在糾正時(shí)要注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：糾正不足前要對(duì)新入科護(hù)士做得好的地方進(jìn)行肯定和表?yè)P(yáng)，最好是當(dāng)眾表?yè)P(yáng)；糾正不足時(shí)最好對(duì)新入科護(hù)士單獨(dú)進(jìn)行講解，同時(shí)多做演示動(dòng)作，以加強(qiáng)記憶。
1.2.5強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)（或帶教老師）逼著新入科護(hù)士做。強(qiáng)化即按照樣板標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)持做下去，最終形成習(xí)慣。強(qiáng)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，護(hù)士長(zhǎng)（或帶教老師）必須逼迫新入科護(hù)士不斷堅(jiān)持去做，而且要根據(jù)樣板標(biāo)準(zhǔn)做出考核指標(biāo)，沒(méi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的要進(jìn)行處罰。這五個(gè)步驟有效完成后，新入科護(hù)士就可以達(dá)到護(hù)理管理要求和護(hù)理操作標(biāo)準(zhǔn)。
2、結(jié)果
18名新入科護(hù)士，通過(guò)這五個(gè)步驟有效完成后，能獨(dú)立完成專科操作，在護(hù)理部的�？撇僮骺荚囍腥〉煤贸煽�(jī)，同時(shí)受到同事和患者的好評(píng)和稱贊，提高了�？谱o(hù)理操作的質(zhì)量。
3、討論
注重�？菩伦o(hù)士的培訓(xùn)指導(dǎo)過(guò)程，提高專科技能，提高�？谱o(hù)士的操作能力，逐漸適應(yīng)�？谱o(hù)理工作的專業(yè)性，順利完成各班次工作。通過(guò)過(guò)程指導(dǎo)培訓(xùn)五步驟，使專科護(hù)理質(zhì)量提升，新技術(shù)、新業(yè)務(wù)不斷開(kāi)展，在護(hù)理部組織的科室護(hù)理質(zhì)量考核中，被評(píng)為優(yōu)勝科室。
重視個(gè)體差異，重過(guò)程指導(dǎo)。由于新入科護(hù)士存在生理、心理、學(xué)歷、學(xué)習(xí)能力等方面的差異，導(dǎo)致不同指導(dǎo)過(guò)程活動(dòng)中的快慢、優(yōu)劣之分，但護(hù)士長(zhǎng)用心關(guān)注每位新入科護(hù)士，讓她們自由選擇五步過(guò)程指導(dǎo)中需加強(qiáng)的內(nèi)容，多給予她們鼓勵(lì)、肯定和支持，不當(dāng)面評(píng)判。
這種培訓(xùn)方法的使用需要護(hù)士長(zhǎng)的親自參與和指導(dǎo)，以保證培訓(xùn)效果，對(duì)18位新入科護(hù)士調(diào)查結(jié)果，“過(guò)程指導(dǎo)使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)掌握�？撇僮骷夹g(shù)”，“這種培訓(xùn)方法促進(jìn)我們與護(hù)士長(zhǎng)的溝通與了解”。故這種培訓(xùn)方法值得關(guān)注和推廣。
工作計(jì)劃與目標(biāo) 4
一、政治思想工作
以 “三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，進(jìn)一步解放思想，實(shí)事求是，作好本職工作。牢固樹(shù)立“全心全意為人民服務(wù)”的思想，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，爭(zhēng)當(dāng)學(xué)習(xí)型人才。提高自己思想政治素質(zhì)，樹(shù)立良好的“人類靈魂工程師”的形象。
二、保教工作
以開(kāi)放的教育和全新的家長(zhǎng)工作面貌為亮點(diǎn)，踏實(shí)工作，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，做到“笑臉迎家長(zhǎng)，愛(ài)心獻(xiàn)孩子”。在教育觀念上樹(shù)立一兒童教育為本的觀念，力求體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容生活化，教學(xué)形式活動(dòng)化，教學(xué)方法游戲化，教學(xué)手段多元化的最新課改理念，注意將各領(lǐng)域的內(nèi)容整合起來(lái)，使幼兒在生活中學(xué)習(xí)，在與人，事物接觸中，認(rèn)識(shí)中獲取經(jīng)驗(yàn)，獲得發(fā)展。
做幼兒的引導(dǎo)者，支持者，協(xié)作者。讓幼兒在豐富的大自然和社會(huì)中，主動(dòng)探索思考，以更好的達(dá)到課程目標(biāo)。完善活動(dòng)區(qū)建設(shè)，在一日活動(dòng)安排中充分滿足幼兒自主活動(dòng)愿望，建立較好的區(qū)域活動(dòng)常規(guī)。
在保健方面認(rèn)真做好每天的第一工作是開(kāi)寢室窗戶，保持寢室的通風(fēng)良好。午餐前用清水清潔桌面一遍，餐后做好教室的保潔工作，留給孩子干凈舒爽的學(xué)習(xí)環(huán)境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保證每月都曬足夠陽(yáng)光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長(zhǎng)，為幼兒營(yíng)造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。
在孩子的生活常規(guī)中，讓他們養(yǎng)成良好的自理習(xí)慣。學(xué)習(xí)有規(guī)律的放置書包、鞋子、衣服等自己物件的常規(guī)。不咬手指，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。
養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)會(huì)自己卷衣袖，如何真確的使用香皂來(lái)清潔自己的小手，用毛巾把手擦拭干。進(jìn)餐方面要他們養(yǎng)成安靜而愉快，坐姿自然，細(xì)嚼慢咽，不挑食，不浪費(fèi)，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服，正確使用餐具等。以生動(dòng)語(yǔ)言誘食，提高促進(jìn)孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食，幫助幼兒克服的`依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。
三、個(gè)人業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)
(一) 加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。
(二) 加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，加強(qiáng)精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢(shì)，適應(yīng)時(shí)代的要求。
(三) 認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報(bào)告。當(dāng)班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
(四)做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點(diǎn)名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯報(bào)，妥善處理。
(五)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛(ài)惜食品，不挑食、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲，并且保證幼兒的戶外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
(六)提高自己對(duì)幼兒的管理和教學(xué)能力。 多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自己對(duì)中班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。
抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級(jí)制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學(xué)做到科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。堅(jiān)持用普通話，積極開(kāi)展教研活動(dòng)，在改革創(chuàng)新方面有所建樹(shù)。
(七)繼續(xù)加強(qiáng)家長(zhǎng)工作的開(kāi)展，做到與家長(zhǎng)適時(shí)、有效的溝通。 在新生開(kāi)學(xué)前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時(shí)做好個(gè)別教育，不岐視差生，要愛(ài)護(hù)每位幼兒，與家長(zhǎng)密切配合，共同教育好幼兒。
(八) 在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進(jìn)教學(xué)的進(jìn)度與學(xué)生的接受力相掛鉤。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師經(jīng)驗(yàn)，提高備課和上課的質(zhì)量。
(九)提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工制作、彈奏樂(lè)器等。
四、家長(zhǎng)工作
家園共育作為擴(kuò)展教育時(shí)空，發(fā)揮各種教育資源的一種手段，努力建立新型的家園關(guān)系，即互相信任，互相尊重，互相學(xué)習(xí)，互相支持。充分發(fā)揮家長(zhǎng)的作用，通過(guò)各種形式的活動(dòng)，幫助家長(zhǎng)建立全新的育兒觀。
五、工作目標(biāo)
目標(biāo)一：讓幼兒成為健康的人：
根據(jù)幼兒發(fā)展目標(biāo)和個(gè)體特點(diǎn)，與家長(zhǎng)共同制定行之有效的培養(yǎng)計(jì)劃，對(duì)幼兒進(jìn)行良好品德和生活衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓幼兒受益終生。
目標(biāo)二：幼兒成為快樂(lè)的人
1.教師接納和尊重每個(gè)孩子，和孩子建立愛(ài)的雙向情感聯(lián)系，讓被愛(ài)的快樂(lè)伴隨孩子的幼兒園生活。
2.打破班級(jí)界限的混齡活動(dòng)，讓孩子體驗(yàn)與人合作和交往的快樂(lè)。
3.創(chuàng)設(shè)情境，讓幼兒體驗(yàn)在逆境中戰(zhàn)勝困難和成功的快樂(lè)，養(yǎng)成樂(lè)觀向上的社會(huì)適應(yīng)能力。
目標(biāo)三：讓幼兒成為藝術(shù)的人：
1.獨(dú)具匠心的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，處處體現(xiàn)了藝術(shù)生活化、自然藝術(shù)化的教育理念，提高兒童對(duì)色彩美、形式美、材質(zhì)美的審美能力。
2.重幼兒藝術(shù)個(gè)性，因材施教，讓幼兒的藝術(shù)天賦得到更好地發(fā)展，讓每個(gè)幼兒都具有一種藝術(shù)愛(ài)好和特長(zhǎng)。
市場(chǎng)部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)：
1、挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系
2、開(kāi)拓新行業(yè)、新區(qū)域市場(chǎng)
3、合同執(zhí)行過(guò)程中認(rèn)真跟進(jìn)，同各部門進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并跟蹤合同完成后的回款
4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見(jiàn)
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)公司市場(chǎng)影響，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高企業(yè)的知名度
本年度目標(biāo)：
1、工作目標(biāo)：年度500萬(wàn)元銷售額
開(kāi)發(fā)3個(gè)以上穩(wěn)定客戶
2、個(gè)人目標(biāo)：年度15萬(wàn)元收入
年內(nèi)買套新房
年內(nèi)拿到駕照
本年度計(jì)劃
2-4月份：完成60萬(wàn)銷售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)2個(gè)新客戶，讀完《市場(chǎng)營(yíng)銷》這本書，4月份參加《業(yè)績(jī)飆升的三把利刃》公開(kāi)課，2月底報(bào)考駕照，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山
5-7月份：完成100萬(wàn)銷售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)3個(gè)客戶，讀完《三星銷售人員五日集訓(xùn)》這本書，在此期間拿到駕照
8-10月份：完成200萬(wàn)銷售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)3個(gè)客戶，截止10月底至少形成2個(gè)穩(wěn)定新客戶
11-1月份：完成140萬(wàn)銷售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)1個(gè)客戶，截止1月底至少形成3個(gè)穩(wěn)定客戶，回款率達(dá)到到期的90%
為了能夠完成自己的目標(biāo)，在接下來(lái)的時(shí)間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進(jìn)我于客戶之間的關(guān)系;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動(dòng)，
工作計(jì)劃與目標(biāo) 5
20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理工作的主要任務(wù)是：貫徹落實(shí)國(guó)家、自治區(qū)和我市安全生產(chǎn)工作部署，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，緊緊圍繞“平安校園”建設(shè)的目標(biāo)，落實(shí)安全責(zé)任，強(qiáng)化校園及周邊環(huán)境的安全防范和整治工作，進(jìn)一步加大安全教育工作力度，為廣大師生創(chuàng)造良好的安全環(huán)境，確保全市教育系統(tǒng)安全形勢(shì)的持續(xù)穩(wěn)定。
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)安全工作責(zé)任
繼續(xù)強(qiáng)化安全工作重要性的認(rèn)識(shí)，時(shí)刻保持高度戒備的狀態(tài)，切實(shí)把安全工作的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。繼續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)建設(shè)，調(diào)整充實(shí)與安全監(jiān)管任務(wù)相適應(yīng)的管理人員，做到任務(wù)明確、責(zé)任到人。切實(shí)把安全工作納入重要議事日程，主要領(lǐng)導(dǎo)每月要組織召開(kāi)安全工作會(huì)議，及時(shí)分析、解決安全工作中的新情況、新問(wèn)題，并做好督促、檢查工作。認(rèn)真落實(shí)安全工作半年自查和年度考核制度，確保全年工作的順利實(shí)施。
深入落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”制。主要領(lǐng)導(dǎo)作為安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人，要親自抓安全生產(chǎn)工作，并對(duì)我校的安全生產(chǎn)工作負(fù)總責(zé)，其他負(fù)責(zé)人對(duì)分管業(yè)務(wù)內(nèi)的安全生產(chǎn)工作負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任考核制度，將安全生產(chǎn)考核納入精神文明建設(shè)和干部政績(jī)考核內(nèi)容，實(shí)行安全生產(chǎn)“一票否決”制。要切實(shí)履行安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書的層層簽訂工作，做到部門牽頭，逐級(jí)落實(shí)，確保我校安全生產(chǎn)工作任務(wù)到位、組織到位、責(zé)任到位、措施到位。
二、加強(qiáng)制度建設(shè)，做好安全管理工作
繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)區(qū)、生活區(qū)和住宅區(qū)的安全防范工作，不斷完善校園安全、交通安全、消防安全、食品衛(wèi)生安全及周邊環(huán)境治理等一系列保障制度。要進(jìn)一步強(qiáng)化人員密集場(chǎng)所、重點(diǎn)防范區(qū)域、租賃房屋的排查和整治力度。進(jìn)一步加強(qiáng)值班巡查制度，嚴(yán)格領(lǐng)導(dǎo)帶班和人員在崗值班工作，及時(shí)掌控安全工作情況和信息，確保信息暢通。進(jìn)一步加強(qiáng)門衛(wèi)制度，嚴(yán)格人員車輛出入管理，切實(shí)履行外來(lái)人員、車輛批準(zhǔn)、登記準(zhǔn)入制。
進(jìn)一步加強(qiáng)日常教育教學(xué)活動(dòng)的管理，合理預(yù)見(jiàn)、積極防范可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，“以人為本”，積極為教育教學(xué)活動(dòng)提供安全保障。進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)施、設(shè)備及相關(guān)人員的制度化管理，嚴(yán)格規(guī)范工作程序，定期排查治理各類安全隱患，做到整改及時(shí)、保障有力。禁止將非教學(xué)用易燃易爆物品、有毒物品和管制器具等危險(xiǎn)物品帶入校園。嚴(yán)禁學(xué)校場(chǎng)地出租給他人從事易燃、易爆、有毒、有害等危險(xiǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。嚴(yán)格實(shí)驗(yàn)化學(xué)品的購(gòu)買、保管、使用、登記、注銷等程序，確保實(shí)驗(yàn)化學(xué)品的存放安全。校園內(nèi)場(chǎng)地不得停放校外機(jī)動(dòng)車輛。學(xué)校組織的學(xué)生、教師外出活動(dòng)，要制定周密的安全防范措施和突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，并及時(shí)報(bào)上級(jí)教育行政主管部門審批，經(jīng)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。嚴(yán)格寄宿制學(xué)校宿管制度，強(qiáng)化學(xué)生安全指導(dǎo)和安全管理。在不斷提高廣大師生安全防范意識(shí)的同時(shí)，要進(jìn)一步增強(qiáng)安全防范能力，確保校園各項(xiàng)安全工作落到實(shí)處。
三、完善工作措施，做好隱患排查治理
認(rèn)真貫徹落實(shí)《自治區(qū)安全生產(chǎn)事故隱患排查治理?xiàng)l例》，完善隱患排查治理制度，全面開(kāi)展事故隱患和薄弱環(huán)節(jié)的排查治理工作，認(rèn)真解決突出問(wèn)題，做到“徹底治理、全面覆蓋、完善制度”三落實(shí)。主要領(lǐng)導(dǎo)要全面負(fù)責(zé)隱患排查治理工作，確保整改措施、責(zé)任、資金、時(shí)限和預(yù)案“五到位”。對(duì)排查出的重大隱患，要建立檔案，可能影響周邊單位和人員的，要及時(shí)向有關(guān)單位和人員通報(bào)，并設(shè)置重大隱患警示標(biāo)識(shí)。加強(qiáng)勞動(dòng)組織管理和現(xiàn)場(chǎng)安全管理，加強(qiáng)對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督檢查，杜絕違章指揮、違規(guī)作業(yè)、違反勞動(dòng)紀(jì)律的行為，努力消除危害人員及財(cái)產(chǎn)的各類隱患和突出問(wèn)題，進(jìn)一步提高安全基礎(chǔ)保障水平和防范事故的能力。
四、加強(qiáng)消防保障，做好消防安全工作
嚴(yán)格消防安全責(zé)任制，強(qiáng)化消防安全管理。認(rèn)真做好構(gòu)筑社會(huì)消防安全“防火墻”工程，深入開(kāi)展消防安全宣傳活動(dòng)，全面推進(jìn)消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)，落實(shí)消防控制室人員培訓(xùn)制度。
進(jìn)一步加強(qiáng)消防設(shè)施、器材保障體系建設(shè)，進(jìn)一步加大消防設(shè)施和設(shè)備的建設(shè)力度，以基礎(chǔ)實(shí)施、設(shè)備特別是房、水、電、暖、氣等消防設(shè)施、設(shè)備和人員密集場(chǎng)所、地下設(shè)施為重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化消防安全隱患排查整治工作，保障人員疏散通道、安全出口和消防車通道時(shí)刻暢通。要切實(shí)消除危害廣大師生人身和財(cái)產(chǎn)安全的各類火災(zāi)隱患，做到防患于未然。
五、強(qiáng)化交通安全，確保師生安全出行
要認(rèn)真吸取涉及學(xué)生交通安全事故的教訓(xùn)，全力做好師生員工的交通安全工作。要繼續(xù)加強(qiáng)上放學(xué)期間門衛(wèi)“雙崗”制和中層領(lǐng)導(dǎo)校門口值守疏導(dǎo)制。切實(shí)完善學(xué)生上放學(xué)、上下樓、課間和集體活動(dòng)期間的'疏導(dǎo)和安全防范工作，嚴(yán)防擁擠、踩踏等不良事件發(fā)生。
要進(jìn)一步加強(qiáng)校園周邊的交通安全整治力度，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門不斷完善校園周邊道路交通標(biāo)志及交通安全設(shè)施。
我校要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)校車的管理，嚴(yán)禁駕駛員酒后駕車和超速行駛。認(rèn)真做好學(xué)校車輛的定期維護(hù)和檢測(cè)工作，學(xué)校車輛必須檢驗(yàn)合格，并到公安機(jī)關(guān)交通管理部門備案后方可使用。不得租用拼裝車、報(bào)廢車和個(gè)人機(jī)動(dòng)車接送學(xué)生，并嚴(yán)禁車輛超載。凡學(xué)校組織開(kāi)展的學(xué)生集體出行活動(dòng)，必須報(bào)上級(jí)教育行政部門審批，學(xué)校應(yīng)安排專門人員跟車，選擇安全路線，并從嚴(yán)審查承運(yùn)企業(yè)、車輛、駕駛員的資質(zhì)。
六、深化安全教育，增強(qiáng)師生防護(hù)能力
充分發(fā)揮學(xué)校安全教育的主陣地作用，結(jié)合廣大中小學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，積極拓寬宣傳教育渠道，廣泛開(kāi)展經(jīng)常性的安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識(shí)教育活動(dòng)。在教育內(nèi)容上要注重實(shí)踐性、實(shí)用性和實(shí)效性，要不斷規(guī)范和完善安全教育的長(zhǎng)效機(jī)制，堅(jiān)決杜絕走過(guò)場(chǎng)。要以春秋兩季新學(xué)期開(kāi)學(xué)前、中小學(xué)生安全教育日、綜合治理月、“5·12”國(guó)家防災(zāi)減災(zāi)日、安全生產(chǎn)月、“6·26”禁毒日、暑假前、“十一”國(guó)慶、“11·9”消防宣傳日和“12·2”交通安全教育日等活動(dòng)為契機(jī)，組織開(kāi)展內(nèi)容豐富，形式多樣的安全教育活動(dòng)。要進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育工作的校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，要層層簽訂安全教育工作責(zé)任書，并安排相應(yīng)的部門、指派專人負(fù)責(zé)安全教育工作，安全教育工作經(jīng)費(fèi)要列入學(xué)校年度工作經(jīng)費(fèi)預(yù)算，要保證每學(xué)年12課時(shí)以上安全教育時(shí)間，做到教學(xué)經(jīng)費(fèi)、教學(xué)計(jì)劃、課時(shí)、教材、教師、教案、考核“七落實(shí)”。
七、強(qiáng)化應(yīng)急避險(xiǎn)工作，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件能力
加強(qiáng)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理，強(qiáng)化安全生產(chǎn)應(yīng)急機(jī)構(gòu)和應(yīng)急救援隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案的動(dòng)態(tài)管理，做好預(yù)案的編制、評(píng)審、備案、檢查工作，制定切實(shí)可行的演練計(jì)劃和保障措施，使應(yīng)急管理工作更加規(guī)范化、制度化和程序化。要從工作原則、職責(zé)分工、緊急疏散路線、信息報(bào)送、善話處置等方面，對(duì)預(yù)案進(jìn)行及時(shí)調(diào)整、補(bǔ)充和完善，做到分工明確，責(zé)任到人，切實(shí)提高預(yù)案的科學(xué)性和可操作性。
要突出應(yīng)急行動(dòng)、應(yīng)急處置、應(yīng)急保障和自救能力方面的演練，把應(yīng)急避險(xiǎn)演練作為學(xué)校安全工作的常規(guī)內(nèi)容來(lái)抓，變單純的演練為融知識(shí)傳授、應(yīng)急演練為一體的綜合性教育活動(dòng)。每學(xué)年應(yīng)急避險(xiǎn)疏散演練不得少于8次。要落實(shí)安全生產(chǎn)預(yù)警預(yù)報(bào)機(jī)制，及時(shí)發(fā)布安全生產(chǎn)預(yù)警信息。
八、建立聯(lián)防機(jī)制，加大校園周邊環(huán)境治理力度
著力加強(qiáng)與街道、社區(qū)、轄區(qū)派出所等部門的配合，建立聯(lián)合辦公、現(xiàn)場(chǎng)辦公、通氣通報(bào)等等長(zhǎng)效機(jī)制，要廣泛采取聯(lián)合行動(dòng)的方式，把校園及周邊環(huán)境治理和打擊治安違法犯罪活動(dòng)等各項(xiàng)任務(wù)和措施落到實(shí)處。要重點(diǎn)防范嚴(yán)重影響教育教學(xué)秩序和對(duì)師生進(jìn)行人身傷害的治安案件，努力為全市中小學(xué)校的創(chuàng)新發(fā)展和廣大師生的身心健康創(chuàng)造良好、文明的環(huán)境和氛圍。
工作計(jì)劃與目標(biāo) 6
一、指導(dǎo)思想
在深入貫徹"用六年影響一生，讓童年奠基未來(lái)"的辦學(xué)宗旨的過(guò)程中，進(jìn)一步推動(dòng)"主動(dòng)發(fā)展、自我完善"的學(xué)校文化核心價(jià)值在教師文化、學(xué)生文化、管理文化和課程文化中的貫徹和彰顯，構(gòu)建文化興校、文化育人的新機(jī)制，從和諧、內(nèi)涵、魅力三方面去提升辦學(xué)品位。
二、主要工作與目標(biāo)
1、以干部隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，狠抓辦學(xué)思想向辦學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力建設(shè)，著力塑造具有"敬業(yè)、愛(ài)生、合作、創(chuàng)新"文化特質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)，做到不誤事、辦好事、做成事。
2、強(qiáng)化德育課題研究成果的總結(jié)與運(yùn)用，著力完善課堂與班級(jí)互動(dòng)，教育教學(xué)與管理、服務(wù)互補(bǔ)，六個(gè)年級(jí)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，學(xué)校、家庭、社區(qū)同心同行的學(xué)生工作體系，確保工作實(shí)效。
3、以"促進(jìn)師生成長(zhǎng)的有效教學(xué)研究"課題結(jié)題為契機(jī)，進(jìn)一步貫徹有效教學(xué)思想，以課程的思維整合教育教學(xué)活動(dòng)，提升教育教學(xué)活動(dòng)的育人功能。著力做好課題結(jié)題、靈動(dòng)課堂展示和"課程校本化實(shí)施"課題的啟動(dòng)和調(diào)研。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校信息化資源的整合、管理與應(yīng)用，提高辦公和教學(xué)的智能化水平。著重抓好教學(xué)平臺(tái)完善、辦公平臺(tái)升級(jí)、家校通平臺(tái)對(duì)接以及辦公手機(jī)與學(xué)生出入卡的使用與管理。
5、積極爭(zhēng)取上級(jí)支持，最大化擴(kuò)大學(xué)校資源，改善辦學(xué)環(huán)境和教育資源，做好校史室、實(shí)驗(yàn)室、會(huì)議室裝修的立項(xiàng)與設(shè)計(jì)。
6、完善教學(xué)質(zhì)量、教研成果考核評(píng)價(jià)制度，修訂教師績(jī)效工資考核發(fā)放辦法，力求績(jī)效工資分配與實(shí)際工作態(tài)度、能力、業(yè)績(jī)的績(jī)效相對(duì)應(yīng)。
三、主要工作措施
（一）充分發(fā)揮干部隊(duì)伍的導(dǎo)向作用，力求使蹲點(diǎn)、導(dǎo)線、管面工作落在實(shí)處，抓出成效
1、學(xué)校中層以上干部要在思想、態(tài)度、作風(fēng)、水平等方面進(jìn)一步為教師作出表率；
2、全體教師認(rèn)真貫徹"第一責(zé)任人和合作者"的雙重角色責(zé)任，不斷增強(qiáng)自主管理、自我完善的發(fā)展意識(shí)，提高全體教師崗位創(chuàng)優(yōu)的工作自覺(jué)；
3、各部門負(fù)責(zé)人要提高工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，以更加積極的思維去觀察、思考、推進(jìn)、完善所分管、所領(lǐng)導(dǎo)的工作。
�。ǘ┘涌旖處熽�(duì)伍建設(shè)，營(yíng)造學(xué)習(xí)之風(fēng)、研究之風(fēng)、提升之風(fēng)。
1、狠抓學(xué)校辦學(xué)理念、教育思想、教學(xué)思想的學(xué)習(xí)貫徹，力求讀懂、弄通、會(huì)用；
2、強(qiáng)化全體教師的學(xué)習(xí)和研究意思，提升文化素養(yǎng)。引導(dǎo)教師確定個(gè)人專業(yè)發(fā)展的階段定位，以靈動(dòng)課堂和特色班級(jí)建設(shè)為抓手，按照"六個(gè)一"（即研讀一本教育專著、研究一個(gè)基本課型、執(zhí)教一節(jié)典型課例、撰寫一份行動(dòng)研究案例、提供一次專業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)分享、提交一篇經(jīng)驗(yàn)論文）的'專業(yè)發(fā)展目標(biāo)，在本職崗位上完善自己、提升自己、成就自己；
3、引導(dǎo)教師自覺(jué)參加常態(tài)教研和課題研究，積極參加上級(jí)業(yè)務(wù)部門和學(xué)校教改協(xié)作組織的研究、交流活動(dòng)，凸顯個(gè)人在教育教學(xué)領(lǐng)域的獨(dú)特價(jià)值。
�。ㄈ⿵�(qiáng)化學(xué)生工作的研究與改革
1、在學(xué)校德育理念的統(tǒng)籌下，發(fā)揮大隊(duì)部、年級(jí)、班級(jí)的主動(dòng)性，大力推廣德育課題研究成果，使之轉(zhuǎn)化為學(xué)校德育常態(tài)工作的思想和方法；
2、積極探索常規(guī)德育活動(dòng)與主題德育體驗(yàn)活動(dòng)的課程化實(shí)施，明確目標(biāo)，理順?biāo)悸�，完善機(jī)制，有序推進(jìn)；
3、在做好班級(jí)基本建設(shè)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)班主任加強(qiáng)班級(jí)個(gè)性問(wèn)題的研究，以自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)建設(shè)特色班級(jí)，引領(lǐng)學(xué)生成長(zhǎng)。
�。ㄋ模┥罨n程教學(xué)研究
1、以靈動(dòng)課堂的研究為重點(diǎn)，大力推廣運(yùn)用有效教學(xué)的研究成果，形成具有學(xué)校原創(chuàng)特色的有效備課、有效提問(wèn)、有效討論、有效合作、有效作業(yè)以及教學(xué)資源有效整合的操作策略；
2、加強(qiáng)課程校本化實(shí)施的需求調(diào)查。探索地方歷史文化資源在學(xué)科課程中的拓展?jié)B透，研究將學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)、主題教育活動(dòng)納入個(gè)性發(fā)展課程和成長(zhǎng)體驗(yàn)課程，制定目標(biāo)，探索實(shí)施途徑。讓每一位教師既是課程的實(shí)踐者，又是課程的開(kāi)發(fā)者。
3、結(jié)合新課標(biāo)修訂版的實(shí)施，引導(dǎo)每一位教師加強(qiáng)學(xué)科教材體系的整體研究、教學(xué)內(nèi)容育人價(jià)值的目標(biāo)研究和學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)的狀態(tài)研究，不斷提高自身研究教材、理解教材、處理教材的能力和水平，彰顯以智慧啟迪智慧的專業(yè)魅力。
�。ㄎ澹┘訅K信息技術(shù)建設(shè)
1、以辦公平臺(tái)的升級(jí)為重點(diǎn)，做好辦公系統(tǒng)、家校通系統(tǒng)和短信平臺(tái)的更新銜接，提高網(wǎng)絡(luò)資源的整合與運(yùn)用效率，做到便捷、好用、高效。
2、加強(qiáng)與相關(guān)專業(yè)部門的合作，切實(shí)抓好"一站兩臺(tái)五網(wǎng)"（即學(xué)校網(wǎng)站、校內(nèi)教學(xué)平臺(tái)和遠(yuǎn)程教學(xué)平臺(tái)，內(nèi)部辦公網(wǎng)、家校通信息網(wǎng)、校園廣播網(wǎng)、有線電視網(wǎng)、()校園安防網(wǎng)）的建設(shè)和管理；完善"六大電子資源庫(kù)"（即學(xué)籍庫(kù)、圖片庫(kù)、教育資源庫(kù)、資產(chǎn)管理庫(kù)、圖書管理庫(kù)、校史資源庫(kù)）建設(shè)。
3、加大現(xiàn)代教育技術(shù)建設(shè)與使用的科研力度。作為全國(guó)現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校，應(yīng)結(jié)合學(xué)�，F(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用中的問(wèn)題開(kāi)展課題研究，保持理念、設(shè)備、技術(shù)和運(yùn)用等多領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，切實(shí)發(fā)揮示范作用。
四、重大教育教學(xué)活動(dòng)安排
二月：
1、做好開(kāi)學(xué)的各項(xiàng)常規(guī)工作（重點(diǎn)是配餐與局部教師任課調(diào)整）；
2、完成課題結(jié)題的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（資料準(zhǔn)備、課堂教學(xué)展示、學(xué)科團(tuán)隊(duì)展示及會(huì)務(wù)準(zhǔn)備）；
3、全面完善學(xué)校文化環(huán)境和基本硬件設(shè)施，以整潔、優(yōu)美、文雅、和諧的校園環(huán)境，呈獻(xiàn)給來(lái)自全國(guó)各地的代表。
三月：
1、召開(kāi)課題結(jié)題會(huì)；
2、籌備全國(guó)整改委《當(dāng)代學(xué)校課堂文化研究》第十六次學(xué)術(shù)年會(huì)展示項(xiàng)目；
2、出臺(tái)"課程校本化實(shí)施"需求調(diào)查方案。
四月：
1、各學(xué)科以教研組開(kāi)展"靈動(dòng)課堂"研討會(huì)；
2、會(huì)議展示項(xiàng)目彩排；
3、制定學(xué)校藝術(shù)節(jié)活動(dòng)方案
五月：
1、召開(kāi)術(shù)科課程考核評(píng)價(jià)與教學(xué)教研成果獎(jiǎng)勵(lì)辦法修改征求意見(jiàn)會(huì)；
2、出席全國(guó)整改委《當(dāng)代學(xué)校課堂文化研究》第十六次學(xué)術(shù)年會(huì)；
3、舉辦學(xué)校藝術(shù)節(jié)與五年級(jí)軍訓(xùn)；
六月：
1、"課程校本化實(shí)施"課題開(kāi)題會(huì)
2、教代會(huì)討論術(shù)科考核評(píng)價(jià)辦法、績(jī)效工資分配改進(jìn)辦法；
七月：
1、期末復(fù)習(xí)考試；
2、教育教學(xué)工作考核評(píng)價(jià)；
3、安排暑假會(huì)議室、校史陳列室、實(shí)驗(yàn)室維修事項(xiàng)；
4、畢業(yè)典禮。
工作計(jì)劃與目標(biāo) 7
大學(xué)是一個(gè)學(xué)習(xí)的地方，更是一個(gè)實(shí)踐的天地。實(shí)踐部剛好就是幫助同學(xué)從學(xué)校走向社會(huì)的橋梁。所以說(shuō)實(shí)踐部是一個(gè)鍛煉人的實(shí)踐能力的地方。為了更高效完成這一使命，實(shí)踐部做了如下工作計(jì)劃與目標(biāo)。
計(jì)劃：
7月----8月
1、歡迎調(diào)研部的同學(xué)加入到我們實(shí)踐部。
2、通過(guò)開(kāi)座談會(huì)，交流一學(xué)期在學(xué)生會(huì)的工作得與失。
3、各自主動(dòng)的向老部長(zhǎng)學(xué)習(xí)。
4、自己各自寫一份小結(jié)。
8月---9月
1、組織我們學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)寫好后期材料，爭(zhēng)取奪獎(jiǎng)。
2、在軍訓(xùn)期間做一個(gè)有關(guān)軍訓(xùn)主題的調(diào)研活動(dòng)，以便進(jìn)一步了解同學(xué)的思想動(dòng)向。
3、統(tǒng)計(jì)一下部門成員的相關(guān)資料以便今后工作的`高效性并根據(jù)各自上報(bào)的信息安排一下下學(xué)期的工作。（生日、在實(shí)踐部最希望做什么、特長(zhǎng)是什么等等）。
4、提前和其它部門的同學(xué)認(rèn)識(shí)一下，提高我們部門的口碑。
5、開(kāi)一個(gè)部門下學(xué)期工作任務(wù)、目標(biāo)的簡(jiǎn)短會(huì)議。
9月---10月
1、部門招新工作的開(kāi)展。
2、協(xié)助其它部門搞好一系列的迎新活動(dòng)。
3、開(kāi)展暑期社會(huì)實(shí)踐評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、剛開(kāi)始的時(shí)候策劃舉辦定向越野比賽（便于新生了解校園）。
5、開(kāi)一個(gè)月階段總結(jié)會(huì)議。
10月---12月
1、協(xié)助體育部搞好校運(yùn)動(dòng)會(huì)。
2、進(jìn)行寒假社會(huì)實(shí)踐調(diào)研活動(dòng)的動(dòng)員（發(fā)傳單、到班級(jí)宣講）。
3、組織一次主題為“大一新生對(duì)校園環(huán)境的滿意度”的調(diào)研活動(dòng)。
4、部門準(zhǔn)備組織同學(xué)走出校園，進(jìn)行1天的實(shí)踐大行動(dòng)活動(dòng)。
12月---1月
1、整理一下我們實(shí)踐部一學(xué)期來(lái)的得與失。
2、與寒假社會(huì)實(shí)踐立項(xiàng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流，提高團(tuán)隊(duì)們實(shí)踐效率。
目標(biāo)：
1、將實(shí)踐部的寒、暑假社會(huì)實(shí)踐兩大特色活動(dòng)做細(xì)、做大。
2、強(qiáng)化部門內(nèi)部成員素質(zhì)建設(shè)，竭盡全力將實(shí)踐部變成計(jì)算機(jī)學(xué)院學(xué)生會(huì)部門的學(xué)習(xí)模范。
3、自己創(chuàng)新一個(gè)特色的活動(dòng)，主題是“讓大學(xué)生自信的走進(jìn)社會(huì)的必備條件”。
4、使每個(gè)干事真正做到在學(xué)生會(huì)學(xué)到實(shí)質(zhì)性的東西，不要僅僅掛個(gè)名。
5、爭(zhēng)取使實(shí)踐部成為計(jì)算機(jī)學(xué)院學(xué)期優(yōu)秀部門。
工作計(jì)劃與目標(biāo) 8
夯實(shí)管理基礎(chǔ)、理順管理流程，逐步構(gòu)建高效運(yùn)作的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制、打造適應(yīng)現(xiàn)代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團(tuán)隊(duì)；開(kāi)源節(jié)流，努力提升工藝技術(shù)、完善配套設(shè)備及設(shè)施，提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。抓住二級(jí)城市新能源汽車市場(chǎng)興起的機(jī)遇，拓展銷售模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力開(kāi)創(chuàng)公司新的局面。
�。ㄒ唬�、xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1、推行目標(biāo)管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值20xx萬(wàn)元，利潤(rùn)500萬(wàn)元。
2、應(yīng)收款回收率80%以上。
3、生產(chǎn)成本降低3%-5%，勞動(dòng)生產(chǎn)率提高10%，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
4、產(chǎn)品合格率95%以上�？蛻魸M意度98%以上。
5、產(chǎn)品按期交貨率達(dá)95%以上。
6、組建5個(gè)以上二級(jí)城市代理機(jī)構(gòu)。
7、全年無(wú)重大安全質(zhì)量事故。
8、初步構(gòu)建企業(yè)文化。
�。ǘ﹛x年工作計(jì)劃
一、 構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營(yíng)體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項(xiàng)工作順暢運(yùn)行。
xx年上半年要完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)置工作，定崗定薪定責(zé)，建立完善的公司運(yùn)作流程。明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求。這項(xiàng)工作的重要目的之一是為了使各級(jí)管理人員主動(dòng)地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開(kāi)展工作，以建立完整的公司運(yùn)作體系。它是今年科技公司納入績(jī)效考核工作的基礎(chǔ)。
二、 建立和完善公司薪酬和績(jī)效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊(duì)伍。
今年第一季度須根據(jù)科技公司具體情況制定《科技公司績(jī)效考核暫行管理制度》，結(jié)合各部門定崗定編定責(zé)工作的進(jìn)行，今年上半年要基本完成對(duì)公司薪酬和績(jī)效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績(jī)效考核聯(lián)動(dòng)，充分激勵(lì)員工積極性和主動(dòng)性。同時(shí)力爭(zhēng)在上半年建立起辦公及生活設(shè)施，努力提高員工的生活和工作條件，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，將員工流失率控制在10%以內(nèi)。這是完成今年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的基礎(chǔ)工作之一。
三、 加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。
首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求以及公司生產(chǎn)和營(yíng)銷工作的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)的方式，開(kāi)展員工入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)工作。組織開(kāi)展專業(yè)知識(shí)，生產(chǎn)/營(yíng)銷技能，企業(yè)文化的培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度及認(rèn)同感，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
四、 增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力，加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)工藝管理。
今年需加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度。根據(jù)市場(chǎng)的需求，提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。向建筑保溫新技術(shù)及新領(lǐng)域靠近。為公司市場(chǎng)營(yíng)銷提供更多的產(chǎn)品支持，改變目前產(chǎn)結(jié)構(gòu)單一的不利局面。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作要制定全年工作計(jì)劃開(kāi)展，按期保質(zhì)保量完成開(kāi)發(fā)任務(wù)。
建立和完善公司生產(chǎn)技術(shù)工藝資料。根據(jù)不同區(qū)域，不同季節(jié)，不同氣侯條件制定出標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品工藝技術(shù)文件。產(chǎn)品工藝文件應(yīng)包含標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品配方，以及標(biāo)準(zhǔn)的工藝制造流程。計(jì)劃通過(guò)2—3個(gè)月的時(shí)間對(duì)公司已有產(chǎn)品的技術(shù)工藝資料進(jìn)行整理和補(bǔ)充，并進(jìn)行驗(yàn)證、修訂和完善。最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶滿意度，為樹(shù)立公司長(zhǎng)期品牌效應(yīng)，再以品牌效應(yīng)占領(lǐng)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。
技術(shù)工藝的規(guī)范管理另一方面可以更好的主動(dòng)地服務(wù)于生產(chǎn)制造的需要，通過(guò)工藝技術(shù)的提升，設(shè)備的投入和改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
五、 把握市場(chǎng)脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績(jī)。
建立產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的大客戶，尋求合作；同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿�，重點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標(biāo)。
要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，今年應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：
1、 熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，提升業(yè)務(wù)能力
對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識(shí)非常重要，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和整個(gè)市場(chǎng)概況的了解和認(rèn)識(shí)的深刻與純熟與否，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷售產(chǎn)品，所以在今年，公司將責(zé)成技術(shù)部按計(jì)劃開(kāi)展不定期的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)工作以及技術(shù)討論會(huì)，利用這些機(jī)會(huì)讓業(yè)務(wù)員更深刻了解公司產(chǎn)品，以及通過(guò)討論會(huì)來(lái)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢(shì)，做到知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方法。
2、 加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍
如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來(lái)看，現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代，今年?duì)I銷部要建立良好的溝通機(jī)制，例會(huì)機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。
3、 服務(wù)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶
建立完善的客戶資料檔案，并隨時(shí)跟蹤了解他們對(duì)產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽(tīng)取他們的建議并認(rèn)真分析整改。給客戶營(yíng)造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的`合作。在新客戶的開(kāi)發(fā)上，根據(jù)去年一年的摸索，我覺(jué)得今年的新客戶開(kāi)發(fā)主要可以依靠電子商務(wù)這塊來(lái)突破。
�。�1）、尋找兼職銷售人員或代理商計(jì)劃
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢（例如阿里旺旺群，網(wǎng)店，QQ群及相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站），電話拜訪的方法來(lái)進(jìn)行兼職銷售人員的拓展，兼職銷售人員可以是各城市建材市場(chǎng)做防水材料的經(jīng)銷商，他們有固定的材料銷售店面，有一定的施工隊(duì)伍和施工能力，并具有潛在的建筑行業(yè)客戶，如果能與他們達(dá)成合作，將對(duì)我們建筑保溫材料銷售十分有利。通過(guò)去年的經(jīng)驗(yàn)，我們已達(dá)成2- 3個(gè)有意向合作的代理商和經(jīng)銷點(diǎn)。如果今年我們?cè)诖嘶A(chǔ)上將技術(shù)和服務(wù)更細(xì)致，合作模式更清晰一些，那么今年的目標(biāo)是再發(fā)展10個(gè)代理商或兼職銷售人員。并簽訂合作協(xié)議。將會(huì)對(duì)我公司的銷售工作起到很大的促進(jìn)作用。
（2）網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃
A、今年公司需充分利用網(wǎng)絡(luò)，采用軟文營(yíng)銷，論壇推廣，博客宣傳，EMAIL群發(fā)，等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，擴(kuò)大公司的知名度，利用公司網(wǎng)站，各大門戶網(wǎng)站，專業(yè)網(wǎng)站，搜索引擎對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。大力挖掘主動(dòng)咨詢的客戶，通過(guò)電話時(shí)常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)交流和溝通，使他們對(duì)我們公司的產(chǎn)品及技術(shù)實(shí)力產(chǎn)生信任感。最終把潛在的客戶變成目標(biāo)客戶，轉(zhuǎn)交給客戶經(jīng)理進(jìn)行實(shí)際跟蹤，讓目標(biāo)客戶最終使用我們的產(chǎn)品，從而成為公司客戶。
B、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集各城市工程建設(shè)信息，并了解工程進(jìn)度，業(yè)主及甲方資料。采用信件投寄資料，電話營(yíng)銷，以及實(shí)地走訪的模式開(kāi)發(fā)這些有實(shí)力的，能長(zhǎng)期合作的大客戶。例如大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的材料采購(gòu)部等作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。xx年市場(chǎng)部努力挖掘這類潛在客戶50家，轉(zhuǎn)成目標(biāo)客戶20家，最終簽約客戶爭(zhēng)取達(dá)成12家，平均每月至少達(dá)成一家這種客戶。
�。�3）聯(lián)營(yíng)掛靠合作計(jì)劃
根據(jù)去年情況和結(jié)合其它公司經(jīng)驗(yàn)，尋求掛靠聯(lián)營(yíng)也是一條快捷的銷售模式，現(xiàn)在有許多防水保溫工程施工隊(duì)，他們有著一定的社會(huì)資源和業(yè)務(wù)量，他們?nèi)钡氖琴Y質(zhì)及技術(shù)。只要我們根據(jù)實(shí)際情況制定完善的合作模式，規(guī)避一些不必要的合作風(fēng)險(xiǎn)，然后尋求與他們的合作，將是一個(gè)事半功倍的營(yíng)銷模式。
六、 開(kāi)源節(jié)流，提升物料管理水平，加強(qiáng)成本控制管理。
1、定期搜集原料市場(chǎng)信息，每月做材料市場(chǎng)分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時(shí)，每季度要評(píng)估有2家新供應(yīng)商備選，做得貨比三家。緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，搜集、采購(gòu)符合要求的質(zhì)優(yōu)價(jià)低的原材料。采購(gòu)成本力爭(zhēng)與去年同期相比，全年單位采購(gòu)成本下降2%。
2、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強(qiáng)物料的收發(fā)管理，嚴(yán)格物料消耗定額考核，避免物料浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。
3、積極尋求內(nèi)部合作，加強(qiáng)資源綜合利用，降低成本。
七、 充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。
逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報(bào)價(jià)和成本費(fèi)用核算工作，財(cái)務(wù)管理要切入到銷售和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作當(dāng)中，提出財(cái)會(huì)建議。強(qiáng)化財(cái)務(wù)部門對(duì)物料管理的監(jiān)督職能，落實(shí)財(cái)務(wù)對(duì)倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對(duì)物料采購(gòu)、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財(cái)務(wù)意見(jiàn)。
八、 安全生產(chǎn)，保障公司持續(xù)發(fā)展。
通過(guò)宣傳培訓(xùn)強(qiáng)化員工安全生產(chǎn)意識(shí)，加強(qiáng)設(shè)備檢修管理，對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行周期性安全檢查，將有安全隱患的設(shè)備、環(huán)境的管理落實(shí)到責(zé)任人。堅(jiān)決執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛(wèi)管理制度。xx年全年杜絕重大生產(chǎn)安全事故，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司財(cái)物安全。
xx年新能源汽車工作在北京的全面推廣與應(yīng)用為公司發(fā)展提供了良好的機(jī)遇，機(jī)遇也意味著挑戰(zhàn)。只有不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機(jī)遇。隨著公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，各項(xiàng)管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標(biāo)。
工作計(jì)劃與目標(biāo) 9
為了確保漢陽(yáng)陵博物館館藏文物和公共財(cái)產(chǎn)的安全，杜絕一切安全隱患和重大安全事故的發(fā)生，保證帝陵館、陳列館停車場(chǎng)車輛及游客人身安全，制定安全目標(biāo)責(zé)任書。
一、安全責(zé)任目標(biāo)
1、目標(biāo)責(zé)任人 承擔(dān)帝陵館、陳列館停車場(chǎng)的.車輛安全停放工作。
2、負(fù)責(zé)電子欄桿設(shè)備的日常維護(hù)及安全，交班時(shí)必須注明設(shè)備使用情況。
3、車輛出館時(shí)要嚴(yán)格檢查，必須有保衛(wèi)部開(kāi)據(jù)的出入證，否則不予放行。
4、工作期間絕不允許脫崗、睡崗等現(xiàn)象的發(fā)生；嚴(yán)禁與安檢無(wú)關(guān)的人員操作設(shè)備。
5、每天工作進(jìn)行詳細(xì)記錄；交接班前，交班人同接班人對(duì)配發(fā)設(shè)備進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致檢查，無(wú)異常情況方可交接班。
6、提高安全意識(shí)和突發(fā)事件應(yīng)急能力，對(duì)突發(fā)事件做到有效疏散、及時(shí)處理，并上報(bào)保衛(wèi)部，防止事態(tài)擴(kuò)大。
7、嚴(yán)格遵守漢陽(yáng)陵博物館的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到不遲到、不早退，上班期間按著裝要求上崗，嚴(yán)禁上班期間串崗；不準(zhǔn)私自倒班、換休，如有特殊情況由保衛(wèi)部進(jìn)行調(diào)整。
二、安全措施
落實(shí)安全責(zé)任區(qū)和各項(xiàng)安全措施，明確各自目標(biāo)和任務(wù)，對(duì)安檢時(shí)發(fā)現(xiàn)的可疑危險(xiǎn)品進(jìn)行認(rèn)真復(fù)查，并配合當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)進(jìn)行開(kāi)包檢查，按照保衛(wèi)部制定應(yīng)的應(yīng)急方案進(jìn)行實(shí)施，確保漢陽(yáng)陵博物館實(shí)現(xiàn)文物安全年。
三、獎(jiǎng)懲辦法
對(duì)能嚴(yán)格執(zhí)行安全管理制度和安全措施，較好完成本崗位安全責(zé)任目標(biāo)的年終給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)違反以上責(zé)任書要求的責(zé)任人予以辭退。
工作計(jì)劃與目標(biāo) 10
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷售時(shí)，在選擇客戶的題目上走過(guò)不少?gòu)澛�，那是由于�?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
20xx年工作目標(biāo)如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到xx個(gè)潛伏客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些題目上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶碰到題目，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的`。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是唯一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是20xx年銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃與目標(biāo) 11
一、工作目標(biāo)
1.積極配合個(gè)方面的工作。加強(qiáng)宣傳部?jī)?nèi)部的聯(lián)系，把宣傳部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。
2.加大宣傳部在學(xué)校的影響力度，擴(kuò)大知名度。宣傳和發(fā)揚(yáng)華中科技大學(xué)學(xué)生明德厚學(xué)、求是創(chuàng)新的風(fēng)貌;
3.充分利用好展板和櫥窗欄，做好學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)和宣傳工作，積極主動(dòng)的行使宣傳職能，為我校的宣傳工作添亮點(diǎn);
4.充分挖掘展報(bào)組每個(gè)人的才能，讓每個(gè)人的才華都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間，同時(shí)培養(yǎng)大家的合作精神，在提高工作素質(zhì)的.同時(shí)提高工作效率。
二、工作計(jì)劃
1.強(qiáng)化本校黑板報(bào)、宣傳欄、海報(bào)等本職工作，負(fù)責(zé)本學(xué)期的各項(xiàng)活動(dòng)工作的具體時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容的通知，提倡創(chuàng)新宣傳。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺(jué)疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，展報(bào)組將開(kāi)拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報(bào)、展報(bào)的版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。
2.負(fù)責(zé)重大節(jié)日和紀(jì)念日的宣傳工作。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)日的對(duì)外宣傳，根據(jù)不同節(jié)日的特色舉辦一系列的主題宣傳活動(dòng)。例如圍繞我校特色的科技節(jié)與文化節(jié)舉辦展報(bào)宣傳活動(dòng)，從而鼓勵(lì)大家積極參與，同時(shí)創(chuàng)造了一種良好的文化氛圍。
3.往日的宣傳工作，常常將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道，使宣傳效果打了折扣。所以我們展報(bào)組也會(huì)注重后期宣傳工作的開(kāi)展，這不僅會(huì)給舉辦的活動(dòng)畫上一個(gè)完美的句號(hào)，給同學(xué)們留下深刻印象，同時(shí)也是對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)，使展報(bào)組從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為以后活動(dòng)的順利開(kāi)展做了鋪墊。
4.展報(bào)組作為宣傳部的一份子，會(huì)積極地與其他組交換意見(jiàn)，達(dá)成對(duì)于宣傳工作的一個(gè)基本共識(shí)，從而完善宣傳部自身的建設(shè)，使宣傳工作的開(kāi)展更加有聲有色，把宣傳部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極向上的整體。同時(shí)也會(huì)協(xié)助宣傳部與校學(xué)生會(huì)其它部門進(jìn)行溝通交流，確保各項(xiàng)活動(dòng)的順利開(kāi)展。
最后，展報(bào)組各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì)，并積極主動(dòng)地工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。我們相信我們會(huì)盡心去努力去做到最好。
工作計(jì)劃與目標(biāo) 12
過(guò)去的一學(xué)期中，辦公室在系領(lǐng)導(dǎo)和老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的工作目標(biāo)，在各部門的大力支持下，不斷提升業(yè)務(wù)、事務(wù)、服務(wù)工作的層次和水平，全面發(fā)揮辦公室應(yīng)有的職能作用，為我系的不斷發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
一年之計(jì)在于春，一個(gè)學(xué)期之計(jì)在于開(kāi)始，俗話說(shuō)好的開(kāi)始是成功的一半。新年、新春、新學(xué)期，我們也該有新的打算。辦公室作為學(xué)生會(huì)的常規(guī)組織，在全體成員的共同努力之下，辦公室取得了一定的成績(jī)，在本年的工作中我們將繼承優(yōu)點(diǎn)，改正不足，爭(zhēng)取把辦公室的工作做的更好本學(xué)，充分為大家服好務(wù)。
首先本學(xué)期我部的工作計(jì)劃如下：
1.負(fù)責(zé)相關(guān)會(huì)議的通知并認(rèn)真做好考勤記錄工作。
2.協(xié)調(diào)和配合好學(xué)生會(huì)其它各部門的工作，保證部門高質(zhì)量，高效率運(yùn)作。
3.負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)例會(huì)會(huì)議，各大型活動(dòng)的籌備工作。
4.負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)的采購(gòu)審批，做到賬目清晰。
一、本學(xué)期我部的工作重點(diǎn)如下
1.加強(qiáng)人事制度管理，繼續(xù)沿用《學(xué)生會(huì)成員考核制度表》并加強(qiáng)對(duì)主要干部工作能力和組織能力的評(píng)估。
2.建立起合理的學(xué)生會(huì)人事檔案，并做好文檔管理與備份。
3.制作考勤表與值班表。
4.學(xué)生會(huì)集體例會(huì)及各部開(kāi)展活動(dòng)，無(wú)故連續(xù)缺席三次者視為自動(dòng)退會(huì)，遲到兩次按缺勤一次處理，并做公開(kāi)處理。
5.辦公室將配合各部在期末匯總會(huì)議及活動(dòng)的考勤記錄，進(jìn)行匯總分析，作為獎(jiǎng)懲的依據(jù)。
6.每個(gè)月將對(duì)各部門的`工作活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并向上匯報(bào)。
7.傳達(dá)各項(xiàng)通知，安排組織會(huì)議，并做好會(huì)議記錄，且監(jiān)督各部門內(nèi)部制度的執(zhí)行情況，工作運(yùn)轉(zhuǎn)以及時(shí)向主席團(tuán)反映各部存在的問(wèn)題。
8.認(rèn)真搞好節(jié)假期同學(xué)們的返校登記。
二、具體工作進(jìn)展
1.本學(xué)期開(kāi)展“第一屆新生計(jì)算機(jī)技能大賽”，提高全系同學(xué)對(duì)計(jì)算機(jī)的作用認(rèn)識(shí)。
2.配合體育部組織運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練。
3.在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間搞好部門之間的協(xié)調(diào)工作及運(yùn)動(dòng)員的后勤。
4.統(tǒng)計(jì)上學(xué)期學(xué)生會(huì)成員的考核狀況。
5.繼續(xù)安排和準(zhǔn)備本學(xué)期的人員簽到和考核統(tǒng)計(jì)。
我部圍繞在主席團(tuán)的周圍，努力做好上面分配的各項(xiàng)任務(wù)，讓我們用熱情與執(zhí)著共同為電氣系的明天努力。
工作計(jì)劃與目標(biāo) 13
通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)、思考、總結(jié)殷總的xx年度總結(jié)報(bào)告以及王總提出的xx年五件大事，綜合部在xx年度工作部署上有了明確且清晰的路線和方針，對(duì)如何貫徹、執(zhí)行、落實(shí)殷總總結(jié)報(bào)告以及王總提出的五件大事的要求，綜合部將從如下幾個(gè)方面著手開(kāi)展：
一、xx年度綜合部的工作方向：
1、完善職工隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰機(jī)制，下決心組建一支適應(yīng)公司發(fā)展的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
2、完善員工薪酬與績(jī)效掛鉤的浮動(dòng)計(jì)酬和考核機(jī)制。
3、進(jìn)一步完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，使各項(xiàng)工作有章可循，有規(guī)可依，綱舉目張，最重要是在有了規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)執(zhí)行力。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，幫助大家提高專業(yè)知識(shí)和工作技能，更好的完成工作任務(wù)。
5、加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高，切實(shí)起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以制度管人。提高理論水平，從根本上解決思想認(rèn)識(shí)和覺(jué)悟的不足，從公司發(fā)展的角度，高瞻遠(yuǎn)矚。
6、努力提高管理水平，改進(jìn)工作方式方法，分清工作輕重緩急，提高工作效率，全面提升綜合部的組織、協(xié)調(diào)、溝通、督促、管理能力，增強(qiáng)員工向心力和凝聚力。
7、努力營(yíng)造干凈整潔、團(tuán)結(jié)互助、傾力協(xié)作、健康和諧的工作氛圍。
8、建立辦公室工作學(xué)習(xí)制度，及時(shí)掌握最新動(dòng)態(tài)、分享管理和業(yè)務(wù)知識(shí)，樹(shù)立良好的服務(wù)意識(shí)，以便以后工作順利開(kāi)展。
二、xx年度綜合部主要工作及相應(yīng)措施：
第一部分、人力資源
配合公司xx年度營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，根據(jù)公司各系統(tǒng)的發(fā)展需要和人員配置，加強(qiáng)人力資源工作的.計(jì)劃性：
1、人員招聘。
�、�、利用公司影響力和春節(jié)后人才流動(dòng)的高峰期這個(gè)機(jī)會(huì)，補(bǔ)充一些來(lái)自全國(guó)各地的的高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才，以便人員更替、培養(yǎng)、儲(chǔ)備。
�、凇⒏纳颇壳罢衅盖�、流程，增加招聘投入，適應(yīng)xx年人才猛增需求。
�、�、在xx年績(jī)效考核的`基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)xx年的內(nèi)部培養(yǎng)與晉升，提拔和任用有忠誠(chéng)度、上進(jìn)心、業(yè)務(wù)強(qiáng)的內(nèi)部員工。
�、�、實(shí)施方案：
Ⅰ、招聘方式：以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，和全國(guó)知名的招聘網(wǎng)站合作，至少同時(shí)簽約兩家以上網(wǎng)站半年或一年，例如前程無(wú)憂網(wǎng)、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)、新安人才網(wǎng)等。
�、颉⑷瞬攀袌�(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘：保證與合肥市人才市場(chǎng)、國(guó)際會(huì)展中心等各個(gè)人才市場(chǎng)聯(lián)系，參與大型招聘會(huì)、專場(chǎng)招聘會(huì)等，這同時(shí)也是公司品牌宣傳的一種形式。
Ⅲ、內(nèi)部提拔：通過(guò)績(jī)效考核等方式提拔和任用內(nèi)部員工。
�、�、熟人推薦：針對(duì)特別崗位或難點(diǎn)崗位實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)熟人推薦的形式。
Ⅴ、獵頭招聘以及學(xué)�，F(xiàn)場(chǎng)招聘：獵頭招聘主要針對(duì)高層管理崗位，學(xué)�，F(xiàn)場(chǎng)招聘主要針對(duì)基礎(chǔ)崗位。
�、觥⒚赓M(fèi)網(wǎng)絡(luò)論壇：在安徽及合肥論壇上免費(fèi)發(fā)表招聘信息，并抽空多頂貼。
�、荨⒆⒁馐马�(xiàng)：
�、�、公司人力資源部與行政部沒(méi)有分離出來(lái)，同屬綜合部，可能在專業(yè)性方面有所欠缺，綜合部將會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短把工作做好做細(xì)。
�、�、招聘渠道拓展：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人、行業(yè)論壇招聘廣告發(fā)布、定期招聘日等。
�、蟆⒆龊酶黜�(xiàng)準(zhǔn)備工作：與領(lǐng)導(dǎo)及各部門溝通、了解特定需求，合理安排招聘渠道及招聘廣告的發(fā)布。
�、�、安排面試：面試方法的選定，面試時(shí)間的安排，面試內(nèi)容的準(zhǔn)備，面試結(jié)果的反饋、錄用決策效率提高等，逐步完善規(guī)范和指導(dǎo)各部門招聘流程。
�、酢⒈M可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)是人力資源的配置原則，在招聘和人員配置上應(yīng)做到三點(diǎn)：滿足需求、保證儲(chǔ)備、謹(jǐn)慎招聘。
2、員工培訓(xùn)
�、�、思路分析：
�、�、培訓(xùn)計(jì)劃從盲目性、應(yīng)急式的培訓(xùn)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛?jì)劃性、職業(yè)化的培訓(xùn)。
�、�、培訓(xùn)方式從單一化逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊缯n堂式講授、團(tuán)體性討論、座談會(huì)、以及戶外拓展。
�、蟆⒔⑴嘤�(xùn)機(jī)制，設(shè)立常規(guī)培訓(xùn)項(xiàng)目，對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)操守，職業(yè)規(guī)范，職業(yè)行為，職業(yè)技能等綜合素養(yǎng)方面的培訓(xùn)。
�、簟⒅饾u健全培訓(xùn)考核機(jī)制，注重員工培訓(xùn)后工作上的信息反饋和信息收集。
�、酢⒃诠景l(fā)展的基礎(chǔ)上設(shè)立專門的培訓(xùn)專員、培訓(xùn)講師隊(duì)伍。
�、�、實(shí)施方案：
Ⅰ、重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容：新進(jìn)員工公司培訓(xùn)、規(guī)章制度培訓(xùn)、企業(yè)文化、職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)規(guī)范、溝通技巧、營(yíng)銷技巧以及安全知識(shí)培訓(xùn)等
�、�、春夏交替時(shí)節(jié)，組織員工進(jìn)行一次戶外拓展，可以與拓邦、納新或行遠(yuǎn)等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作;聯(lián)系合肥市防火教育中心，免費(fèi)對(duì)員工進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)。
�、�、對(duì)部門管理人員進(jìn)行更高層次的培訓(xùn)，需要借助專業(yè)培訓(xùn)公司來(lái)完成。
�、�、培訓(xùn)效果：對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行跟蹤評(píng)估，及時(shí)收集培訓(xùn)對(duì)象的反饋信息。
3、績(jī)效考核
�、佟⑺悸贩治觯�
績(jī)效考核工作的根本目的為了有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
�、凇�(shí)施方案：
根據(jù)發(fā)展需要進(jìn)一步激勵(lì)先進(jìn)，建立更加及時(shí)、有效地績(jī)效評(píng)價(jià)體系，完善員工薪酬與績(jī)效掛鉤的浮動(dòng)計(jì)酬和考核機(jī)制，注重過(guò)程管理，讓績(jī)效考核更能及時(shí)地反映員工平時(shí)的工作狀況和業(yè)績(jī)，通過(guò)績(jī)效考核，確保員工與企業(yè)共同達(dá)到雙贏的目的。
③、注意事項(xiàng)：
�、�、績(jī)效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此綜合部在保證績(jī)效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要做好績(jī)效考核根本意義的宣傳和釋疑。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對(duì)待，以期達(dá)到通過(guò)績(jī)效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。
�、�、操作過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的困難和問(wèn)題，綜合部在操作過(guò)程中將注重聽(tīng)取各方面各層次人員的意見(jiàn)和建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法。
�、蟆⒖�(jī)效考核工作本身就是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續(xù)改善的過(guò)程。注意縱向與橫向的溝通，確�？�(jī)效考核工作的順利進(jìn)行。
4、員工管理
�、�、入離職：?jiǎn)T工入職嚴(yán)格按照公司入職流程和相關(guān)制度來(lái)執(zhí)行，對(duì)離職員工進(jìn)行談心，無(wú)論是辭職還是辭退，做好離職手續(xù)辦理;不定期和員工談心，了解員工的思想動(dòng)態(tài)、生活情況及工作情況，以便更好的掌握員工動(dòng)向并及時(shí)對(duì)其作出反應(yīng)和調(diào)整。
�、�、勞動(dòng)紀(jì)律：嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度，加強(qiáng)考勤管理，每日考勤見(jiàn)人記錄，外出登記，出差登記和請(qǐng)銷假制度，店面營(yíng)業(yè)員上下班報(bào)點(diǎn)，對(duì)違反紀(jì)律的員工按制度進(jìn)行處罰。
第二部分、行政后勤管理
1、制度建設(shè)、完善與執(zhí)行
�、佟⑦M(jìn)一步完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，因工作需要根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的規(guī)定和流程，使管理向規(guī)范化、流程化、制度化邁進(jìn)，并加強(qiáng)制度執(zhí)行力。
�、�、做好公司制度執(zhí)行過(guò)程中的員工溝通和解釋工作。
2、企業(yè)文化建設(shè)
xx年，將把公司文化作為員工的精神動(dòng)力，滲透到每個(gè)角落。開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)優(yōu)秀員工活動(dòng)，進(jìn)行喜聞樂(lè)見(jiàn)、寓教于樂(lè)的文化、體育、娛樂(lè)活動(dòng)，增強(qiáng)員工的文明、健康和企業(yè)的凝聚力，鼓舞和調(diào)動(dòng)員工積極性、主觀性和創(chuàng)造性，形成同心協(xié)力的文化氛圍。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理
①、文體活動(dòng)，協(xié)調(diào)各部門員工參加羽毛球、乒乓球、跳繩等文體活動(dòng)
②、戶外活動(dòng)，適當(dāng)組織員工進(jìn)行旅游(短線與長(zhǎng)線)，登山、踏春等
③、拓展活動(dòng)，一年至少組織一次拓展培訓(xùn)。
�、堋⒐�(jié)日活動(dòng)，端午節(jié)、中秋節(jié)發(fā)放節(jié)日禮品，傳遞節(jié)日祝福。
�、荨⒋汗�(jié)聯(lián)歡會(huì)，年度工作總結(jié)報(bào)告會(huì)，年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)，聚餐及娛樂(lè)活動(dòng)
�、蕖⒅R(shí)共享討論會(huì)，公司每周五下午定期舉行知識(shí)共享討論會(huì)，共同分享，共同進(jìn)步。
通過(guò)組織學(xué)習(xí)活動(dòng)、開(kāi)展拓展訓(xùn)練等方式，訓(xùn)練公司員工的團(tuán)隊(duì)合作能力;通過(guò)宣傳、引導(dǎo)、激勵(lì)的方式逐漸培養(yǎng)、塑造公司優(yōu)良的企業(yè)文化。公司要發(fā)展，就必須有一個(gè)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，每個(gè)部門每個(gè)員工牢記自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，牢記團(tuán)隊(duì)精神。各部門要互相配合，以團(tuán)隊(duì)利益為重，顧全大局，實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)。
4、信息化建設(shè)
�、佟@有利于工作效率提高、解決實(shí)際問(wèn)題，分步分期實(shí)施，確保效果達(dá)成。
�、�、提倡、引導(dǎo)并監(jiān)督使用辦公OA系統(tǒng)，公司內(nèi)部聯(lián)系和溝通使用QQ群等，提高工作效率。
�、邸⑿畔踩芾硐到y(tǒng)，對(duì)重要數(shù)據(jù)及文件進(jìn)行加密處理，保護(hù)商業(yè)機(jī)密，專人負(fù)責(zé)，并和員工簽訂保密合同。
5、文控體系建設(shè)
�、�、綜合辦將所有重要制度、信函和圖文等資料進(jìn)行管控，專人負(fù)責(zé)。
�、�、規(guī)范公司行政公文和公函的管理工作。
�、邸⒁�(guī)范公司行政、人事、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、技術(shù)、合同等各類檔案的管理
�、堋⑦M(jìn)一步規(guī)范公司證照、印鑒(授權(quán))的管理，完成公司證照的年檢工作。
�、荨趧�(dòng)合同管理做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。
6、行政后勤管理
�、�、辦公用品管理，保障公司日常辦公用品的采購(gòu)，做好辦公設(shè)備的日常維護(hù)工作。
②、衛(wèi)生管理，做好辦公區(qū)域日常衛(wèi)生安排及監(jiān)管。
�、�、車輛管理，做好車輛安排、日常保養(yǎng)、保險(xiǎn)年審等管理工作。
綜上所述，綜合部在xx年度只有不斷地學(xué)習(xí)與加強(qiáng)自身素養(yǎng)，結(jié)合公司整體戰(zhàn)略與部門特色才能夠取得更大的進(jìn)步與提升。
三、xx年綜合部重點(diǎn)工作總結(jié)：
1、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍。
成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，健全公司管理制度無(wú)疑是xx年綜合部工作中心。
2、優(yōu)化員工隊(duì)伍是保證公司良性發(fā)展的前提，注重做好招聘、儲(chǔ)備高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才，任用有忠誠(chéng)度、責(zé)任心和優(yōu)秀業(yè)績(jī)的員工。
3、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。
為適應(yīng)公司拓展的需要，目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)需進(jìn)一步提高，需要根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，幫助大家提高專業(yè)知識(shí)和工作技能，更好的完成工作任務(wù)。
4、加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)
xx年是公司發(fā)展關(guān)鍵的一年。公司要發(fā)展，就必須有一個(gè)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，每個(gè)部門每個(gè)員工牢記自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，牢記團(tuán)隊(duì)精神。各部門要互相配合，以團(tuán)隊(duì)利益為重，顧全大局，實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)。
工作計(jì)劃與目標(biāo) 14
隨著新學(xué)期的開(kāi)始，20xx屆學(xué)生會(huì)已全面進(jìn)入了第二學(xué)期的工作。為使辦公室的工作在新的學(xué)期朝著更加高效、標(biāo)準(zhǔn)、和諧的方向發(fā)展，辦公室全體成員在認(rèn)真總結(jié)上一學(xué)期工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，秉承著講主動(dòng)，知勤快，嚴(yán)要求，甘奉獻(xiàn)的工作理念，制定了本學(xué)期辦公室的工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)
1、基于辦公室工作性質(zhì)的特殊性，要求辦公室的每位成員都要有較高的工作熱忱，認(rèn)真的工作態(tài)度，以及敏銳的工作頭腦。為此，在新的學(xué)期我們將通過(guò)例會(huì)、培訓(xùn)、集體學(xué)習(xí)等方式，提高部門成員的整體素質(zhì)，增強(qiáng)部門成員的工作積極性。
2、進(jìn)一步完善制度。在學(xué)期初針對(duì)本學(xué)期實(shí)際工作情況對(duì)《財(cái)務(wù)管理制度》、《物品管理制度》、《文檔送呈細(xì)則》等制度進(jìn)行增補(bǔ)與修訂，使辦公室制度日益全面化、規(guī)范化。
3、討論制定學(xué)生會(huì)內(nèi)部獎(jiǎng)懲制度，力求將各部門、各成員工作進(jìn)行量化考核，同時(shí)制定出較完善的內(nèi)部處分機(jī)制。
二、以人為本，強(qiáng)化管理，明確分工，細(xì)化責(zé)任
(1)為了提高工作效率，辦公室在新學(xué)期將切實(shí)貫徹實(shí)施責(zé)任分工制，量化工作，充分調(diào)動(dòng)每位成員的工作積極性，培養(yǎng)成員責(zé)任意識(shí)，使部門成員真正得到鍛煉。
(2)為確保辦公室高效率的開(kāi)展工作，辦公室將實(shí)行強(qiáng)化管理，制定出統(tǒng)一的工作時(shí)間表，做到統(tǒng)籌的安排每位成員的時(shí)間。
三、常務(wù)性工作
作為學(xué)生會(huì)中的樞紐部門，辦公室主要配合主席團(tuán)對(duì)學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作進(jìn)行統(tǒng)籌，協(xié)調(diào)各職能部門的工作，保證學(xué)生會(huì)工作的高效性。主要負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)財(cái)務(wù)經(jīng)費(fèi)支出管理、人員檔案、內(nèi)部制度、文檔材料的整理與存檔，物品的統(tǒng)一管理、以及日常事務(wù)的管理等一系列的常務(wù)性工作。
1、財(cái)務(wù)及物品管理
(1)設(shè)立專職人員管理學(xué)生會(huì)財(cái)務(wù)，對(duì)學(xué)生會(huì)的開(kāi)支嚴(yán)格把關(guān)。
(2)對(duì)學(xué)生會(huì)的物品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及維護(hù)。認(rèn)真負(fù)責(zé)在學(xué)生會(huì)的.各項(xiàng)活動(dòng)中物品的購(gòu)置工作。
2、文檔管理
文檔管理，作為辦公室的一項(xiàng)重要的日常工作，在新學(xué)期仍由專人負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)日常文件的印發(fā)與管理。同時(shí)以書面和電子檔兩種方式進(jìn)行統(tǒng)一及時(shí)的整理與存檔。進(jìn)一步規(guī)范文檔格式與文件管理。做到所有公務(wù)文件具有統(tǒng)一格式與樣板，全面實(shí)現(xiàn)學(xué)生會(huì)文件管理規(guī)范化，統(tǒng)一化。
3、事務(wù)通知
事務(wù)通知是辦公室開(kāi)展工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能否通知到位直接關(guān)系到學(xué)生會(huì)工作能否高效的進(jìn)行。為此，辦公室將采取下面一系列措施，有效的確保工作效率。
(1)及時(shí)傳達(dá)主席團(tuán)的各類通知，使上級(jí)信息及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)到下一級(jí)各部門，方便工作正常開(kāi)展。其中在本學(xué)期將探索更加有效的利用學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源，真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上辦公。
(2)制作學(xué)生會(huì)通訊錄，分為學(xué)生會(huì)副部以上干部通訊錄和學(xué)生會(huì)全體成員通訊錄兩種，方便學(xué)生會(huì)內(nèi)部人員的聯(lián)系。
(3)應(yīng)急機(jī)制的制作與初步宣傳。制作學(xué)生會(huì)空閑時(shí)間表，使人力資源的調(diào)度達(dá)到最優(yōu)化，提高學(xué)生會(huì)的工作效率。
4、值班考勤
及時(shí)制定出本學(xué)期值班簽到表，考勤表，以保證值班工作及時(shí)、有序地開(kāi)展。同時(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)整個(gè)學(xué)生會(huì)值班的考勤工作，對(duì)值班情況進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)整理。
5.相關(guān)活動(dòng)
(1)作為學(xué)生會(huì)的后方大本營(yíng)，對(duì)于學(xué)生會(huì)舉辦的每一次活動(dòng)，辦公室都將積極配合相關(guān)部門投入到活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作以及一系列的后勤工作中，諸如常規(guī)性的活動(dòng)物品的選購(gòu)，活動(dòng)地點(diǎn)的申請(qǐng)，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員的調(diào)配與考勤等等。
(2)針對(duì)“生命文化節(jié)”，辦公室將認(rèn)真落實(shí)學(xué)生主席團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，并積極做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。
不為自己做不好工作找借口，而要為能做好工作想辦法是我們的工作思路，關(guān)懷、團(tuán)結(jié)、高效、友情是我們的管理理念，細(xì)心、留心、虛心、誠(chéng)心、恒心是我們的工作作風(fēng)，更加高效、標(biāo)準(zhǔn)、和諧則是我們不斷的追求。在新學(xué)期，辦公室將在工作中秉承著講主動(dòng)，知勤快，嚴(yán)要求，甘奉獻(xiàn)的工作理念，與各部門共同努力，為我們學(xué)生會(huì)取得更加輝煌的成績(jī)而不斷努力!
工作計(jì)劃與目標(biāo) 15
一、鉆研20XX年考綱，并與20XX年考綱進(jìn)行對(duì)比，找出今年的考綱變化。對(duì)于第一年帶高三的年輕教師來(lái)說(shuō)，考綱的鉆研一定要在研究了近三年天津及全國(guó)各地高考題的基礎(chǔ)之上。對(duì)于考綱中的'例題也要仔細(xì)研究，找出基本題型，重要的主干知識(shí)。
二、回歸教材。xx的高考化學(xué)歷年里都著眼于教材，以教材為出題點(diǎn)，因此要重點(diǎn)閱讀教材，并與有經(jīng)驗(yàn)的老教師一起研討教材，找出可能的出題點(diǎn)，并與化學(xué)主干知識(shí)進(jìn)行聯(lián)系。
三、確立二輪復(fù)習(xí)專題。二輪復(fù)習(xí)與一輪復(fù)習(xí)相比，既要引導(dǎo)學(xué)生梳理主干知識(shí)，又要將一輪復(fù)習(xí)中對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)單純記憶轉(zhuǎn)化為理解和應(yīng)用，在二輪復(fù)習(xí)中一定要讓學(xué)生做到概念準(zhǔn)，規(guī)律清。我將下學(xué)期的化學(xué)復(fù)習(xí)氛圍5個(gè)主要模塊：有機(jī)化學(xué)，元素及化合物，基本概念，基本理論，化學(xué)實(shí)驗(yàn)。在專題復(fù)習(xí)中一定要時(shí)刻提醒自己注意兩點(diǎn)，一是要抓住每一專題中的最基本原理和方法論，二是要抓住非常容易與現(xiàn)實(shí)日常生活相聯(lián)系的知識(shí)點(diǎn)。
四、轉(zhuǎn)變教師的角色。在一輪復(fù)習(xí)中，我的角色主要是講，學(xué)生主要是聽(tīng)。在二輪復(fù)習(xí)中要轉(zhuǎn)變自己在課堂中的角色，將自己轉(zhuǎn)變?yōu)檎n堂的指揮者和策劃者。所謂指揮者就是引導(dǎo)學(xué)生做什么，怎么做，知識(shí)點(diǎn)精講，課堂中少講，引導(dǎo)學(xué)生多動(dòng)手;所謂策劃者就是精選試題，每一次的訓(xùn)練都要在時(shí)間上、難度上和內(nèi)容上做周密的計(jì)劃與安排。
五、強(qiáng)化訓(xùn)練，提高學(xué)生的課下落實(shí)。2月26日至4月中旬為專題復(fù)習(xí)時(shí)間，4月中旬以后為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)時(shí)間，將學(xué)生集中反映的問(wèn)題精講，進(jìn)行個(gè)性輔導(dǎo)。五月進(jìn)入三輪復(fù)習(xí)，進(jìn)口教材，就教材必修2、選修4和選修1中的化學(xué)與技術(shù)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)記憶，將課本中的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行重點(diǎn)剖析，將課本中出現(xiàn)的氧化還原反應(yīng)進(jìn)行總結(jié)。
工作計(jì)劃與目標(biāo) 16
一、教材內(nèi)容
本冊(cè)教材共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。此外，教材后面還附有8篇選讀課文，每個(gè)單元包括導(dǎo)語(yǔ)、課例和語(yǔ)文園地三大部分。在第一單元和第五單元還各安排了一次綜合性學(xué)習(xí)，分別是我們的課余生活和生活中的傳統(tǒng)文化。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、在語(yǔ)文學(xué)習(xí)過(guò)程中，感受生活的豐富多彩，激發(fā)學(xué)生對(duì)生活的熱愛(ài);了解祖國(guó)壯麗的山河、富饒的物產(chǎn)，培養(yǎng)熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)自然的思想感情。
2、認(rèn)識(shí)200個(gè)字，會(huì)寫300個(gè)字。累計(jì)認(rèn)識(shí)2000個(gè)字，會(huì)寫1300個(gè)字。
3、會(huì)使用字典，學(xué)習(xí)使用詞典，有初步的獨(dú)立識(shí)字能力，開(kāi)始練習(xí)用鋼筆書寫正楷字。
4、用普通話正確流利有感情的朗讀課文。
5、學(xué)習(xí)聯(lián)系上下文，借助字典、詞典和生活積累，理解詞句的意思，初步體會(huì)課文中關(guān)鍵詞句在表達(dá)情誼方面的作用。
6、初步把握文章的主要內(nèi)容，初步體會(huì)文章的思想感情。
7、積累課文中的優(yōu)美詞句、精彩句段，背誦優(yōu)秀詩(shī)文10篇，練習(xí)復(fù)述課文。
8、開(kāi)始練習(xí)習(xí)作。不拘形式的寫出見(jiàn)聞感受和想象，愿意將自己的習(xí)作讀給他人聽(tīng)，與他人分享習(xí)作的快樂(lè)。
三、學(xué)情分析
本班共有學(xué)生他們喜歡語(yǔ)文，上課積極認(rèn)真，課外閱讀興致很高，字也寫得不錯(cuò)。但亦有個(gè)別學(xué)習(xí)能力較弱的同學(xué)上課不自覺(jué)，作業(yè)潦草，掌握知識(shí)與別人距離較大，這學(xué)期要采取有效的教學(xué)措施，加強(qiáng)優(yōu)差生的'輔導(dǎo)，調(diào)動(dòng)每一個(gè)孩子的語(yǔ)文興趣，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
(一)精讀課文的教學(xué)
1、繼續(xù)重視字的教學(xué)
識(shí)字仍然是三年級(jí)閱讀教學(xué)的重要任務(wù)之一，要堅(jiān)持在語(yǔ)言環(huán)境中識(shí)字，在閱讀教學(xué)過(guò)程中完成識(shí)字任務(wù)。使學(xué)生能比較熟練地查字典，自學(xué)生字，具有初步的識(shí)字能力。注重培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)認(rèn)真真地寫字，養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣。除了在課堂教學(xué)中注意識(shí)字和寫字的聯(lián)系外，還要靠經(jīng)常不斷地練習(xí)提高寫字的技能。鋼筆字逐步做到寫得正確、端正、整潔，行款符合要求;用毛筆寫字能正確地執(zhí)筆、運(yùn)筆，寫得端正、紙面干凈。要嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練，不斷提高寫字質(zhì)量。
2、繼續(xù)加強(qiáng)詞句訓(xùn)練
詞句訓(xùn)練是整個(gè)小學(xué)階段的一個(gè)教學(xué)重點(diǎn)。進(jìn)一步加強(qiáng)詞句訓(xùn)練，更是本冊(cè)閱讀教學(xué)的重點(diǎn)。中年級(jí)的詞句訓(xùn)練可從以下幾點(diǎn)進(jìn)行：一是對(duì)課文中的重點(diǎn)詞句，要避免以詞解詞，要鼓勵(lì)學(xué)生結(jié)合語(yǔ)言環(huán)境、聯(lián)系生活實(shí)際或查字典理解詞句的能力，逐步做到能自行理解;二要鼓勵(lì)學(xué)生摘抄好詞佳句，加強(qiáng)語(yǔ)言的積累;三要重視詞句的運(yùn)用，加強(qiáng)與說(shuō)、寫之間的聯(lián)系。
3、語(yǔ)文園地的教學(xué)
語(yǔ)文園地重視引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考，提出問(wèn)題，發(fā)表個(gè)人的感受和見(jiàn)解。學(xué)習(xí)表達(dá)相結(jié)合，培養(yǎng)整體把握和綜合運(yùn)用的能力。采用多種形式引導(dǎo)學(xué)生積累語(yǔ)言，努力體現(xiàn)讓學(xué)生自主選擇，主動(dòng)積累。
4、要加強(qiáng)朗讀、默讀訓(xùn)練
朗讀是最經(jīng)常、最重要的閱讀基本功，課上一定要有瑯瑯的讀書聲。要多讀少講，把更多的時(shí)間用于朗讀;指導(dǎo)朗讀，不單純從朗讀技巧上指導(dǎo)，重在引導(dǎo)學(xué)生入境入情，而后用朗讀表達(dá)出思想感情。默讀也是重要的閱讀基本功，要指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)一邊讀，一邊想，在獨(dú)立閱讀和思考中培養(yǎng)閱讀能力。
(二)略讀課文的教學(xué)
略讀課文的教學(xué)，著重指導(dǎo)學(xué)生把在精讀課文中學(xué)到的讀書方法用于閱讀實(shí)踐。教學(xué)略讀課文，教師更應(yīng)該放手讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，要圍繞課文的重點(diǎn)、難點(diǎn)，憑借課文前的閱讀提示，引導(dǎo)學(xué)生讀書、思考、討論，不要把略讀課文上成精讀課文。
(三)口語(yǔ)交際的教學(xué)
明確教學(xué)要求，培養(yǎng)他們交際的能力，創(chuàng)設(shè)情境，讓他們?cè)诰唧w的交際情境中進(jìn)行讓學(xué)生大膽交流，勇于發(fā)表觀點(diǎn)、見(jiàn)解，全員參與，共同評(píng)價(jià)并為他們的寫作下鋪墊。
(四)習(xí)作教學(xué)
重視培養(yǎng)習(xí)作興趣，使學(xué)生樂(lè)于表達(dá)，加強(qiáng)習(xí)作與閱讀，口語(yǔ)焦急、綜合性學(xué)習(xí)的聯(lián)系，多給他們提供說(shuō)的機(jī)會(huì)，寫的機(jī)會(huì)，多鼓勵(lì)多表?yè)P(yáng)。
四、實(shí)踐活動(dòng)
語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)要能體現(xiàn)學(xué)生的自主性，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)探究的興趣，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的精神，在實(shí)踐活動(dòng)中提高學(xué)生的語(yǔ)文綜合素養(yǎng)。語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)是課內(nèi)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的擴(kuò)展，是語(yǔ)文能力的綜合運(yùn)用。要充分開(kāi)發(fā)和利用各種語(yǔ)文教育資源，創(chuàng)造性地組織豐富多彩的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。
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