目標(biāo)工作計(jì)劃

時(shí)間：2022-12-10 11:52:55 工作計(jì)劃我要投稿

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關(guān)于目標(biāo)工作計(jì)劃匯編8篇

　　時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的目標(biāo)工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關(guān)于目標(biāo)工作計(jì)劃匯編8篇

目標(biāo)工作計(jì)劃篇1

　　為認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，執(zhí)行國(guó)家關(guān)于安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保護(hù)方面的政策、法規(guī)，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，為企業(yè)營(yíng)造一個(gè)良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)空間，消除隱患、防止重大事故的發(fā)生，減少一般事故和減輕職業(yè)危害，結(jié)合本廠實(shí)際情況，現(xiàn)對(duì)20xx年安全生產(chǎn)工作作如下安排

　　一、工作目標(biāo)：

　　1、杜絕職工死亡、重大火災(zāi)、重大機(jī)械、設(shè)備事故，重大工藝事故的發(fā)生。

　　2、重大事故控制在0之內(nèi)，一般事故控制在4‰之內(nèi)。

　　3、事故結(jié)案率達(dá)100%。

　　4、隱患整改率達(dá)100%

　　5、全員安全教育覆蓋率達(dá)98%。

　　二、責(zé)任與任務(wù)

　　1、建立建全本單位各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制認(rèn)真貫徹執(zhí)行，安全管理網(wǎng)絡(luò)組織建全，責(zé)任明確，管理到位。

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行廠月查、車間周查、班組日查的安全生產(chǎn)檢查制度，日常安全生產(chǎn)工作有檢查紀(jì)錄。

　　3、積極開展安全生產(chǎn)宣傳、教育工作，各單位內(nèi)部必須有安全生產(chǎn)宣傳陣地，安全標(biāo)志，標(biāo)語(yǔ)定點(diǎn)設(shè)置。結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，及時(shí)反映報(bào)道安全生產(chǎn)情況。

　　4、各種安全生產(chǎn)管理制度、操作規(guī)程齊全，認(rèn)真做好上崗

　　職工調(diào)換工種人員的三級(jí)安全教育工作，教育率達(dá)100%，培訓(xùn)上崗率達(dá)95%，杜絕違章作業(yè)、違章指揮、違反勞動(dòng)紀(jì)律的現(xiàn)象。

　　5、做好特殊工種工人的安全教育，持證上崗工作，杜絕特殊工種崗位無證操作現(xiàn)象。

　　6、事故發(fā)生后，迅速保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，并在事故后兩小時(shí)內(nèi)報(bào)告綜合人事部、安委辦，由廠有關(guān)部門組織聯(lián)合事故調(diào)查組，按照“三不放過”的原則進(jìn)行處理，同時(shí)事故單位對(duì)事故的處理意見必須在一周內(nèi)報(bào)安委辦，及時(shí)上報(bào)整改情況。

　　7、對(duì)重大事故隱患，根據(jù)實(shí)際情況制定安全措施計(jì)劃，包括隱患名稱及所在地點(diǎn)，現(xiàn)有勞動(dòng)條件，其本狀況及擬采取措施的技術(shù)方案，需要的資金、設(shè)備、材料和項(xiàng)目完成后預(yù)期效果等內(nèi)容，一并報(bào)綜合人事部、安委辦。

　　三、目標(biāo)考核辦法：

　　1、制度考核：

　　〈1〉全廠各單位安全生產(chǎn)責(zé)任人必須層層簽約到崗到人，不允許留空白點(diǎn)，對(duì)不簽、漏簽每人次扣罰第一責(zé)任人200元。

　　〈2〉各種安全生產(chǎn)管理制度、操作規(guī)程必須上墻，并放置醒目位置，不按要求執(zhí)行，扣罰第一責(zé)任人500元，第二責(zé)任人300元。

　　〈3〉日常安全生產(chǎn)工作檢查必須要有記錄，對(duì)隱患整改情況要有結(jié)果，不能按要求落實(shí)的一次扣罰第一責(zé)任人200元—500元，第二責(zé)任人150—300元。

　　2、事故考核：

　　〈1〉發(fā)生一般輕傷事故，按照工傷休息天數(shù)每天25元，累計(jì)不超過2500元，按月扣罰事故單位領(lǐng)導(dǎo)成員，第一責(zé)任人承擔(dān)總額50%，第二責(zé)任人承擔(dān)總額20%，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)總額20%，當(dāng)事人承擔(dān)總額10%。

　　〈2〉發(fā)生機(jī)械設(shè)備、工藝質(zhì)量、盜竊、火災(zāi)事故（無傷人）造成直接經(jīng)濟(jì)損失在5000元以下（含5000元），按直接經(jīng)濟(jì)損失的20%對(duì)事故單位領(lǐng)導(dǎo)成員給予罰款，第一責(zé)任人承擔(dān)總額的50%，第二責(zé)任人承擔(dān)總額30%，當(dāng)事人承擔(dān)總額20%。

　　〈3〉因責(zé)任事故造成重傷一人，機(jī)械事故、工藝質(zhì)量事故、盜竊(設(shè)備)、火災(zāi)事故直接經(jīng)濟(jì)損失在5000元—10000元，對(duì)事故單位處以1000—20xx元罰款；第一責(zé)任人承擔(dān)總額的.50%，第二責(zé)任人承擔(dān)總額的20%，當(dāng)事人承擔(dān)總額的20%，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)總額的10%。

　　〈4〉發(fā)生一次事故（含盜竊、火災(zāi)事故、機(jī)械設(shè)備事故、工藝質(zhì)量事故）重傷二人（含二人）無死亡，直接經(jīng)濟(jì)損失在1萬(wàn)元—10萬(wàn)元的處以事故單位領(lǐng)導(dǎo)成員及當(dāng)事人20xx—10000元的罰款，第一責(zé)任人承擔(dān)總額40%，第二責(zé)任人承擔(dān)總額的30%，當(dāng)事人承擔(dān)總額的20%，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)成員承擔(dān)總額的10%。

　　〈5〉發(fā)生一次事故（含盜竊、火災(zāi)事故、機(jī)械設(shè)備事故、工藝質(zhì)量事故）死亡一人或重傷三人以上（含三人）或直接經(jīng)濟(jì)損失在十萬(wàn)元以上（含十萬(wàn)元）的，處以事故單位領(lǐng)導(dǎo)成員10000—20000元罰款，第一責(zé)任人承擔(dān)總額30%，第二責(zé)任人承擔(dān)總額20%，當(dāng)事人承擔(dān)總額30%，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)總額20%，

　　按月、分期扣完為止，并根據(jù)責(zé)任給予行政處分。

　　〈6〉對(duì)謊報(bào)事故情況，虛報(bào)經(jīng)濟(jì)損失，隱瞞事故、不按時(shí)上報(bào)，經(jīng)核實(shí)后，加罰事故單位領(lǐng)導(dǎo)成員應(yīng)罰款的50%，視情節(jié)輕重給予行政降職直至撤消解聘處分。

　　〈7〉凡因各種原因造成事故，沒有實(shí)現(xiàn)年度方針目標(biāo)的單位，除按上述規(guī)定罰款外，年終給予安全生產(chǎn)一票否決，取消事故單位及主要領(lǐng)導(dǎo)的各類評(píng)比資格。

　　3、安全獎(jiǎng)勵(lì)：

　　〈1〉全年安全無事故，按照人均50元對(duì)單位給予獎(jiǎng)勵(lì)，用于安全生產(chǎn)、宣傳、教育、管理工作。

　　〈2〉對(duì)授獎(jiǎng)單位的主要領(lǐng)導(dǎo)及專（兼）職安全員給予500——20xx元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　〈3〉物業(yè)中心參照此辦法執(zhí)行。

　　四、監(jiān)督與管理

　　廠安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室是安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查管理部門，負(fù)責(zé)對(duì)各單位按照國(guó)家安全生產(chǎn)法規(guī)、條例及廠安全生產(chǎn)責(zé)任制的實(shí)施進(jìn)行檢查驗(yàn)收，對(duì)違反法規(guī)和條例的單位和個(gè)人有獎(jiǎng)勵(lì)和罰款的權(quán)力。

　　廠安全生產(chǎn)委員會(huì)

　　二〇一〇年一月十八日

目標(biāo)工作計(jì)劃篇2

　　一、情況幼兒園分析：

　　新一學(xué)期開始了，為了能更好地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作能更加規(guī)范化、制度化。

　　二、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期以《幼兒園管理規(guī)程》和《幼兒園收費(fèi)管理》為指導(dǎo)，做好幼兒園財(cái)務(wù)工作。發(fā)揮財(cái)務(wù)在幼兒園經(jīng)營(yíng)管理和提高經(jīng)濟(jì)效益中的作用，繼續(xù)貫徹“拓源、節(jié)流、增效”的經(jīng)營(yíng)管理要求，發(fā)揮資金運(yùn)用的最大效益，鞏固和發(fā)展幼兒園各項(xiàng)工作。

　　三、工作重點(diǎn)及措施：

　　(一)做好財(cái)產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理工作：

　　1.嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)構(gòu)各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)產(chǎn)制度要求，做好財(cái)務(wù)賬目，做到賬物相符。

　　2.堅(jiān)持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，為幼兒園辦實(shí)事，辦好事。

　　3.按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的'收付業(yè)務(wù)，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用

　　4.嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，分工明確，一切財(cái)經(jīng)支出都必須在園長(zhǎng)的統(tǒng)一安排下進(jìn)行，每張發(fā)票都必須由園長(zhǎng)簽字

　　5.在規(guī)定的日期做好財(cái)務(wù)結(jié)算，發(fā)票整理，核算每月財(cái)務(wù)報(bào)表，做到賬目清楚無誤。

　　6.堅(jiān)持每月上報(bào)結(jié)算報(bào)表，使園長(zhǎng)能掌握資金情況，合理安排資金。

　　(二)事務(wù)工作方面：

　　1.做好本學(xué)期收費(fèi)報(bào)名工作，規(guī)范收費(fèi)，文明收費(fèi)。用耐心、細(xì)致、微笑的服務(wù)，來樹立良好的窗口形象。確保收費(fèi)賬目清楚，無遺漏。

　　2.督導(dǎo)倉(cāng)庫(kù)管理員日常物品管理，核查每月倉(cāng)庫(kù)進(jìn)出臺(tái)賬，做到倉(cāng)庫(kù)賬務(wù)清晰，無誤，

　　3.加強(qiáng)物品采購(gòu)的計(jì)劃性，防止庫(kù)存積壓。

　　4.加強(qiáng)資產(chǎn)的管理，建立明細(xì)臺(tái)賬，責(zé)任到人。

　　5.對(duì)符合條件的員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)，了解相關(guān)勞務(wù)關(guān)系知識(shí)。

　　四、學(xué)期月工作重點(diǎn)

　　二月：

　　1.參加機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)培訓(xùn)(關(guān)于建立伙食臺(tái)賬)

　　2.申報(bào)學(xué)期初物資采購(gòu)計(jì)劃。

　　3.新生家長(zhǎng)報(bào)名收費(fèi)工作。

　　4.對(duì)班級(jí)網(wǎng)絡(luò)，電腦以及投影設(shè)備進(jìn)行維護(hù)

　　5.統(tǒng)計(jì)員工1月份工資

　　三月：

　　1.新學(xué)期報(bào)名收費(fèi)工作

　　2.辦理員工社會(huì)保險(xiǎn)

　　3.辦理幼兒學(xué)平險(xiǎn)

　　4.清點(diǎn)本學(xué)期各班資產(chǎn)

　　5.完成財(cái)務(wù)各項(xiàng)表格

　　6.統(tǒng)計(jì)2月份員工工資

　　四月：

　　1.收取幼兒秋游費(fèi)用，協(xié)助秋游活動(dòng)的組織

　　2.核查倉(cāng)庫(kù)各類賬目

　　3.完成財(cái)務(wù)各項(xiàng)表格

　　4.統(tǒng)計(jì)3月份員工工資

　　五月：

　　1.節(jié)日物資申報(bào)采購(gòu)

　　2.清查各部門物品增減情況，更新資產(chǎn)表

　　3.統(tǒng)計(jì)4月份員工工資

目標(biāo)工作計(jì)劃篇3

　　在這XX年的一年里,憑借前幾年的蓄勢(shì),已具備步入了快車道,為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng),以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

　　一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,

　　結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作:

　　1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

　　3、完成日常人力資源招聘與配置

　　4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

　　5、充分考慮員工福利,做好員工激勵(lì)工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

　　6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法,實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性

　　7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

　　8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。

　　二、增加人員配置:

　　(1)前臺(tái):前臺(tái)增加至3名,分管不同區(qū)域。

　　(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。

　　三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。

　　四、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

　　五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

　　六、品牌推廣

　　1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。

　　2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料

　　3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

　　七、客戶接待

　　客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。

　　因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對(duì)管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。

　　20xx個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)【二】

　　年度主題:

　　掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬(wàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　工作重點(diǎn):

　　1、根據(jù)銷售目標(biāo),不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。

　　2、根據(jù)公司盈利的要求,完善產(chǎn)品定位核算成本工作。

　　3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求,完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。

　　4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級(jí)人員職責(zé)明確。

　　一.工作目標(biāo)

　　1.工作定位及工作重點(diǎn)

　　工作定位:

　　通過對(duì)高端大米市場(chǎng)的不斷分析、參透、領(lǐng)悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施,組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作,建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,完成銷售20萬(wàn)斤盈利150萬(wàn)的既定目標(biāo),組建初期銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

　　年工作重點(diǎn):

　　1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定,完成至20xx年3月份前20萬(wàn)斤、500萬(wàn)銷售額的制定目標(biāo)。

　　2、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃,完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬(wàn)的利潤(rùn)額度。

　　3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求,完成對(duì)實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)等方面的營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施,并最終產(chǎn)生既定的銷量。

　　4、完善營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)的組建,完成營(yíng)銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建,包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。

　　2、年度主題詞

　　制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。

　　3、總目標(biāo)

　　圍繞完成公司盈利150萬(wàn)的制定目標(biāo),完善市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售、利潤(rùn)分解,團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。

　　4、部門職能:

　　4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;

　　4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　4.3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

　　4.4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;

　　4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù),了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

　　4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　4.7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

　　4.8、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;

　　4.9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　二. 總目標(biāo)

　　掌握掌控好營(yíng)銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬(wàn)銷售目標(biāo)(確保完成20萬(wàn)斤銷量500萬(wàn)營(yíng)業(yè)額)。

　　1、青島市確定經(jīng)銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬(wàn)以上。;

　　2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng),20xx年3月銷售10萬(wàn)元

　　3、團(tuán)購(gòu)、會(huì)員銷售20xx年3月470萬(wàn)目標(biāo)。

　　4、共計(jì)總重20萬(wàn)斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤

　　種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。

　　畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤

　　三.經(jīng)營(yíng)措施—工作效能目標(biāo)保障措施

　　1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;

　　(1)20xx年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷商的簽訂、賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作。

　　(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。

　　(3)20xx年12月前完成對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。

　　2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　(1)拜訪經(jīng)營(yíng)高端大米和農(nóng)場(chǎng)品客戶,取得產(chǎn)品營(yíng)銷方面的共識(shí)。

　　(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。

　　3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

　　(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。

　　(2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用,保證公司純利潤(rùn)在30%以上。

　　(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;

　　(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格,年銷售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷售目標(biāo)、利潤(rùn)150萬(wàn)。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的年、季、月銷售返利。

　　(2)對(duì)各個(gè)銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解,并對(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。

　　5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù),了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

　　(1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系。

　　(2)與高檔消費(fèi)場(chǎng)所互動(dòng),吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。

　　(3)組織建立對(duì)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購(gòu)體系。

　　(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動(dòng)。

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　(1)、試吃:在高端賣場(chǎng)組織促銷,對(duì)往來購(gòu)物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。有意購(gòu)買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。

　　(2)、贈(zèng)送:與高端賣場(chǎng)和會(huì)所搞聯(lián)營(yíng)活動(dòng)。如當(dāng)日購(gòu)買5000元商品贈(zèng)送大米一袋,年銷售5萬(wàn)元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋,重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的'會(huì)員,贈(zèng)送大米會(huì)員卡。

　　(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動(dòng)。

　　(4)、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。

　　(5)、對(duì)經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標(biāo),完成回款任務(wù)。

　　7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

　　完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長(zhǎng)期促銷員2名的招聘工作

　　8、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;

　　(1) 完成各級(jí)經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。

　　(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。

　　(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

　　(4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂

　　9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　(1)制定不同渠道銷售的營(yíng)銷方案。

　　(2)針對(duì)不同用戶滿足合理需求。

　　(3)開發(fā)青島以外以及全國(guó)市場(chǎng),拓展各區(qū)域市場(chǎng)的全渠道營(yíng)銷體系。

　　四、重點(diǎn)工作進(jìn)度計(jì)劃

　　3.第三季度:

　　(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、市場(chǎng)、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級(jí)客戶銷售價(jià)格。

　　(2)確定不同等級(jí)包裝,包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼,企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。

　　(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。

　　4.第四季度:

　　(1)青島海信、佳世客進(jìn)場(chǎng)。

　　(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。

　　(3)產(chǎn)品正式上市,各個(gè)渠道產(chǎn)生銷量,并完成初期的回款目標(biāo)。

　　(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心。

　　五.風(fēng)險(xiǎn)及防范分析

　　1.工作績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)

　　產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量

　　防范措施:

　　1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;

　　2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的等級(jí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

　　3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等;

　　4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。

　　2.管理風(fēng)險(xiǎn)

　　商標(biāo)的注冊(cè)、QS認(rèn)證、條碼的申請(qǐng)、企業(yè)資質(zhì)的審核

　　防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng),確保產(chǎn)品順利上市。

　　六.發(fā)展規(guī)劃

　　1.近期目標(biāo):

　　崗位目標(biāo):營(yíng)銷部經(jīng)理

　　技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作,達(dá)到銷售20萬(wàn)斤銷售額400萬(wàn)元的銷售目標(biāo)。

　　2.中期目標(biāo):

　　崗位目標(biāo) :銷售總監(jiān)

　　技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立,實(shí)現(xiàn)銷售額過3億元

　　3.遠(yuǎn)期目標(biāo):

　　崗位目標(biāo) :米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)

　　技能目標(biāo):完成品牌全國(guó)知名品牌建立,銷售額過10億元。

　　七.部門組織架構(gòu) 1. 組織機(jī)構(gòu)圖

　　2、部門崗位職能營(yíng)銷部經(jīng)理崗位職責(zé):

　　1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。

　　2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實(shí)行。

　　3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格,年銷售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷售目標(biāo)。

　　4、完成組建銷售團(tuán)隊(duì)。

　　5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)。

　　區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)

　　1、完成區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商的建立

　　2、成促銷人員的日常管理

　　3、完成區(qū)域市場(chǎng)的促銷、宣傳工作

　　網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人,寇震已經(jīng)入職)

　　1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作

　　2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作

　　3、完成會(huì)員定期回訪和銷售工作

　　4、完成公司臨時(shí)安排的工作。

　　促銷人員崗位職責(zé):(長(zhǎng)促2人)(短促4人)

　　1、完成賣場(chǎng)日常銷售工作

　　2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫(kù)存監(jiān)控工作

　　3、完成對(duì)競(jìng)品的監(jiān)察、信息的采集工作

　　4、完成產(chǎn)品的試吃、贈(zèng)送等宣傳等工作

目標(biāo)工作計(jì)劃篇4

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　①總體目標(biāo)：建立“健康第一”的理念，培養(yǎng)學(xué)生的健康意識(shí)和體魄，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)“永春白鶴拳”興趣，培養(yǎng)學(xué)生的終身體育意識(shí)，以學(xué)生身心健康發(fā)展為中心，重視學(xué)生主體地位的同時(shí)關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異與不同需求，確保每一個(gè)學(xué)生都受益，以及多樣性和選擇性的教學(xué)理念，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)本教學(xué)工作計(jì)劃，以滿足學(xué)生選項(xiàng)學(xué)生的需求，加深學(xué)生的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)和理解，保證學(xué)生在本“永春白鶴拳”選項(xiàng)課的學(xué)習(xí)中修滿2學(xué)分。加強(qiáng)學(xué)習(xí)“永春白鶴拳”的基本套路，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的的興趣，提升學(xué)生本身的素質(zhì)，特別是武德的培養(yǎng)。

　�、诰唧w目標(biāo)：

　　運(yùn)動(dòng)參與：a養(yǎng)成良好的練武的鍛煉習(xí)慣。b根據(jù)科學(xué)鍛煉的原則，制定并實(shí)施個(gè)人鍛煉計(jì)劃。c學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)體育鍛煉效果的主要方法。

　　運(yùn)動(dòng)技能：a認(rèn)識(shí)武術(shù)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的價(jià)值，并關(guān)注國(guó)內(nèi)外重大體賽事。b有目的的'提高技術(shù)戰(zhàn)術(shù)水平，并進(jìn)一步加強(qiáng)技、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用能力。c學(xué)習(xí)并掌握社會(huì)條件下活動(dòng)的技能與方法，并掌握運(yùn)動(dòng)創(chuàng)傷時(shí)和緊急情況下的簡(jiǎn)易處理方法。

　　身體健康：a能通過多種途徑發(fā)展肌肉力量和耐力。b了解一些疾病等有關(guān)知識(shí)，并理解身體健康在學(xué)習(xí)、生活中和重要意義。c形成良好的生活方式與健康行為。

　　心理健康：a自覺通過體育活動(dòng)改變心理狀態(tài)，并努力獲得成功感。b在武術(shù)練習(xí)活動(dòng)中表現(xiàn)出調(diào)節(jié)情緒的意愿與行為。c在具有實(shí)用技能練習(xí)中體驗(yàn)到戰(zhàn)勝困難帶來喜悅。

　　社會(huì)適應(yīng)：a在學(xué)習(xí)活動(dòng)中表現(xiàn)出良好的體育道德與合作創(chuàng)新精神。b具有通過各種途徑獲取體育與健康方面知識(shí)和方法的能力。

目標(biāo)工作計(jì)劃篇5

　　為進(jìn)一步做好迎接市食品安全綜合考評(píng)工作，整頓和規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序，保障人民身體健康和生命安全，按照市食品安全委員會(huì)的相關(guān)要求，結(jié)合我市實(shí)際，制定本計(jì)劃。市食品安全委員會(huì)各成員單位及各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）食品安全委員會(huì)做好以下工作：

　　一、突出抓好農(nóng)村食品安全

　　（一）進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村食品生產(chǎn)加工、流通和消費(fèi)等各環(huán)節(jié)的監(jiān)管，重點(diǎn)抓好各類食品批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、個(gè)體商販、小作坊、小商店、小餐館和學(xué)校食堂的整治，有效遏制農(nóng)村市場(chǎng)的假冒偽劣食品。

　　（二）進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村食品安全流通網(wǎng)、監(jiān)管責(zé)任網(wǎng)和群眾監(jiān)督網(wǎng)建設(shè)，建立農(nóng)村專兼職食品安全管理隊(duì)伍，填補(bǔ)監(jiān)管空白。

　　二、狠抓農(nóng)產(chǎn)品污染源頭治理

　�。ㄈ┥钊胪七M(jìn)“無公害食品行動(dòng)計(jì)劃”。市質(zhì)監(jiān)局、市農(nóng)業(yè)局負(fù)責(zé)啟動(dòng)我市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)工作。

　�。ㄋ模⿵�(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測(cè)。由市農(nóng)業(yè)局、畜牧局牽頭，有關(guān)部門配合，繼續(xù)開展種植業(yè)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留、畜產(chǎn)品“瘦肉精”和水產(chǎn)品“氯霉素”等質(zhì)量安全例行監(jiān)測(cè)工作。開展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品專項(xiàng)監(jiān)測(cè)與認(rèn)證的抽查工作。

　�。ㄎ澹┥钊腴_展對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境、投入品、生產(chǎn)過程的治理。由市農(nóng)業(yè)局牽頭、相關(guān)部門配合，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)投入品的監(jiān)管，推廣使用高效低殘農(nóng)藥、獸藥；強(qiáng)化農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，推進(jìn)農(nóng)資信用體系建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的服務(wù)指導(dǎo)，提高農(nóng)民科學(xué)選購(gòu)和使用農(nóng)資水平。

　　三、強(qiáng)化食品生產(chǎn)加工監(jiān)管

　�。﹪�(yán)格食品質(zhì)量的安全監(jiān)管。市質(zhì)監(jiān)局負(fù)責(zé)對(duì)食品生產(chǎn)加工企業(yè)進(jìn)行普查，健全企業(yè)檔案，嚴(yán)格證后監(jiān)管，嚴(yán)查無證生產(chǎn)。認(rèn)真組織開展強(qiáng)制檢驗(yàn)和專項(xiàng)監(jiān)督抽查，督促企業(yè)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)、嚴(yán)格出廠檢驗(yàn)。實(shí)施食品生產(chǎn)加工企業(yè)使用食品添加劑備案制度。完善區(qū)域監(jiān)管責(zé)任制，對(duì)食品安全問題做到早發(fā)現(xiàn)、早控制、早處理。

　�。ㄆ撸┥钊腴_展食品執(zhí)法打假工作。大力整頓小作坊的安全衛(wèi)生，規(guī)范食品標(biāo)簽標(biāo)志，加強(qiáng)對(duì)非食品用原料的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)，嚴(yán)厲打擊使用非食品原料加工食品的`違法行為。繼續(xù)實(shí)施食品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治工程。推動(dòng)食品標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，提高企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)。

　　四、進(jìn)一步整治和規(guī)范食品流通環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)秩序

　�。ò耍﹪�(yán)格食品經(jīng)營(yíng)主體市場(chǎng)準(zhǔn)入。市工商局負(fù)責(zé)嚴(yán)把食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體準(zhǔn)入關(guān)，堅(jiān)持先證后照，堅(jiān)決依法取締無證經(jīng)營(yíng)。對(duì)涉及食品生產(chǎn)、壓濾機(jī)濾布銷售的企業(yè)和個(gè)體工商戶的經(jīng)營(yíng)資格進(jìn)行全面清理。清理內(nèi)容包括：證照是否齊全有效、經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)與登記事項(xiàng)是否一致、年檢和驗(yàn)照是否通過等。

　�。ň牛┘訌�(qiáng)食品市場(chǎng)的質(zhì)量監(jiān)管。市工商局要全面落實(shí)食品市場(chǎng)巡查監(jiān)管制。加強(qiáng)基層工商所食品安全監(jiān)管制度建設(shè)，以基層工商所為主要執(zhí)法主體，全面加強(qiáng)流通環(huán)節(jié)食品質(zhì)量監(jiān)管工作，對(duì)轄區(qū)食品經(jīng)營(yíng)主體逐戶建立健全監(jiān)管檔案和經(jīng)濟(jì)戶口卡片，建立和落實(shí)食品質(zhì)量監(jiān)管工作責(zé)任制和責(zé)任追究制。

　　市工商局、市衛(wèi)生局負(fù)責(zé)按照積極推進(jìn)、分類實(shí)施的原則，要求食品經(jīng)營(yíng)者建立并落實(shí)食品進(jìn)貨檢查驗(yàn)收、索證索票、購(gòu)銷臺(tái)帳、不合格食品退市、質(zhì)量承諾以及市場(chǎng)開辦者質(zhì)量管理責(zé)任等食品質(zhì)量管理自律制度；鼓勵(lì)食品批發(fā)市場(chǎng)、濾布大型商場(chǎng)、超市等食品經(jīng)營(yíng)者對(duì)大宗食品推行“場(chǎng)地掛鉤”、“場(chǎng)廠掛鉤”措施；大力規(guī)范食品包裝標(biāo)識(shí)；嚴(yán)厲查處銷售有毒有害和假冒偽劣、不合格食品案件。

　�。ㄊ┯墒猩虅�(wù)局牽頭、相關(guān)部門配合，加強(qiáng)對(duì)生豬屠宰的監(jiān)管，對(duì)全市屠宰企業(yè)進(jìn)行清理整頓，嚴(yán)厲打擊私屠濫宰和制售注水肉、病害肉等不法行為。開展酒類市場(chǎng)專項(xiàng)整治。

　　五、加強(qiáng)食品衛(wèi)生許可和監(jiān)督

　�。ㄊ唬┩七M(jìn)“食品安全行動(dòng)計(jì)劃”，市衛(wèi)生局負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)《食品衛(wèi)生許可證管理辦法》、《餐飲業(yè)和集體用餐配送單位衛(wèi)生規(guī)范》，全面實(shí)施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理制度，嚴(yán)格食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和餐飲單位衛(wèi)生許可方面的規(guī)范和要求，加大食品衛(wèi)生監(jiān)督抽檢力度，加強(qiáng)對(duì)兒童食品、保健食品和餐飲業(yè)的衛(wèi)生監(jiān)督檢查。

　�。ㄊ╅_展衛(wèi)生許可專項(xiàng)整治。市衛(wèi)生局負(fù)責(zé)嚴(yán)格進(jìn)行衛(wèi)生許可證的發(fā)放審核和監(jiān)督。開展對(duì)嬰幼兒食品、桶裝水、膨化食品、食用油等生產(chǎn)企業(yè)和學(xué)校食堂的衛(wèi)生許可專項(xiàng)整治，對(duì)不符合要求的單位依法予以查處。

　　（十三）開展餐飲業(yè)和農(nóng)村食品衛(wèi)生專項(xiàng)整治。市衛(wèi)生局要強(qiáng)化以農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)和餐飲單位為重點(diǎn)的農(nóng)村食品衛(wèi)生監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲查處無衛(wèi)生許可證生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)食品和餐飲服務(wù)的違法行為。

　　六、完善食品安全監(jiān)管機(jī)制

　�。ㄊ模┘訌�(qiáng)食品安全信息工作。啟動(dòng)食品安全信息網(wǎng)絡(luò)和重點(diǎn)企業(yè)的食品安全信息監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。結(jié)合食品安全專項(xiàng)整治工作中的重點(diǎn)品種和環(huán)節(jié)，選擇重大危險(xiǎn)因素開展食品安全調(diào)查與評(píng)價(jià)工作。

　　（十五）健全食品安全事故應(yīng)急體系，市衛(wèi)生局、市食品藥品監(jiān)管局負(fù)責(zé)全面落實(shí)《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》、《重大食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》，建立健全食品安全事故報(bào)告系統(tǒng)，完善事故處理機(jī)制。各有關(guān)部門要確定各級(jí)事故應(yīng)急責(zé)任人，嚴(yán)格執(zhí)行應(yīng)急預(yù)案規(guī)定的各項(xiàng)措施，對(duì)延誤事故處理時(shí)機(jī)、行政不作為等行為要追究責(zé)任，嚴(yán)肅處理。

　　（十六）加強(qiáng)對(duì)食品安全隱患的監(jiān)督檢查。市食品藥品監(jiān)管局牽頭，會(huì)同市衛(wèi)生、質(zhì)監(jiān)、工商、商務(wù)、農(nóng)業(yè)、畜牧等部門，選擇重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)品種，總結(jié)重大食品安全事故的規(guī)律，建立健全危害因素監(jiān)控操作規(guī)范，提高預(yù)防控制能力，加大對(duì)食品安全措施落實(shí)情況的檢查力度和大要案的查處力度，建立健全重大食品違法案件逐級(jí)報(bào)告制度和案件協(xié)查與協(xié)作機(jī)制。

　　七、保障措施及工作要求

　　（十七）全面落實(shí)食品安全責(zé)任制和責(zé)任追究制。各有關(guān)部門要按照責(zé)權(quán)分明、行為規(guī)范、監(jiān)督有效、保障有力的原則，將食品安全專項(xiàng)整治行動(dòng)的具體任務(wù)和工作目標(biāo)分解落實(shí)，認(rèn)真考核，確保抓出成效。

　　（十八）加強(qiáng)宣傳報(bào)道，正確引導(dǎo)消費(fèi)。通過多種形式開展宣傳，普及食品安全知識(shí)，提高公眾食品安全意識(shí)，增強(qiáng)自我保護(hù)能力。主重宣傳各類放心食品，正確引導(dǎo)消費(fèi)。建立食品安全專項(xiàng)整治新聞發(fā)布制度，及時(shí)發(fā)布食品安全信息。

目標(biāo)工作計(jì)劃篇6

　　根據(jù)政[]58號(hào)文關(guān)于《市年區(qū)區(qū)長(zhǎng)環(huán)境保護(hù)目標(biāo)責(zé)任書》的要求，為繼續(xù)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，努力再創(chuàng)國(guó)家環(huán)保模范城市，全面推動(dòng)生態(tài)區(qū)建設(shè)再上新臺(tái)階。我街道配合各相關(guān)部門，進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)工作，促進(jìn)人與自然和諧發(fā)展，又好又快推進(jìn)生態(tài)的各項(xiàng)建設(shè)，對(duì)照責(zé)任書任務(wù)分解表。具體總結(jié)如下：

　　一、對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)村生活污水及垃圾治理方面的總結(jié)

　　1、設(shè)立專門垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站2個(gè)，清潔樓1座，集中收集處理垃圾，并在填埋場(chǎng)外增設(shè)圍堰，一來防止垃圾再次污染，二來增加填埋場(chǎng)的容量。

　　2、對(duì)陽(yáng)塘社區(qū)的垃圾填埋場(chǎng)的污水進(jìn)行處理及室外景觀的美化綠化。

　　3、生活污水采用氧化塘處理技術(shù)處理

　　生活污水→專用池塘→氧化技術(shù)處理→排水

　　4、全街有11支環(huán)保隊(duì)伍，45名保潔員，2輛轉(zhuǎn)運(yùn)車輛對(duì)日常生活垃圾進(jìn)行收集和轉(zhuǎn)運(yùn)。

　　二、關(guān)于山頭、小嶝社區(qū)生活污水綜合治理試點(diǎn)工程建設(shè)情況

　　本項(xiàng)目于年2月開工建設(shè)，一是采用環(huán)保型聚乙烯三化池設(shè)備添加復(fù)合微生物處理方式，將村莊的生活污水集中收集，經(jīng)過該設(shè)備凈化后排出的水質(zhì)達(dá)到國(guó)家二類污水排放標(biāo)準(zhǔn)，處理過的污水可直接灌溉農(nóng)田，或入池塘，可用于綠化，是目前農(nóng)村處理生活污水的最好辦法，大力改善社區(qū)居民的生產(chǎn)和生活條件。二是工藝流程：生活污水-檢查口-沉淀區(qū)-環(huán)保型聚乙烯三化池設(shè)備-達(dá)標(biāo)排放-池塘-灌溉農(nóng)田-綠化。三是經(jīng)綜合治理消減廢水排放量1.4萬(wàn)噸/年，SS36噸/年，COD65噸/年，BOD30噸/年。

　　三、省級(jí)生態(tài)村、文明村的創(chuàng)建

　　在省級(jí)生態(tài)村的創(chuàng)建過程中，社區(qū)居委會(huì)從社區(qū)實(shí)際出發(fā)，結(jié)合文明生態(tài)建設(shè)，多項(xiàng)并舉。一是統(tǒng)一思想，多次召開社區(qū)居民代表會(huì)議、老人會(huì)議、兩委擴(kuò)大會(huì)議等，講清創(chuàng)建生態(tài)村的目的、意義及任務(wù)、要求，讓大家明確通過開展生態(tài)村建設(shè)，達(dá)到人人參與保護(hù)環(huán)境、改善環(huán)境，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路。二是廣泛宣傳發(fā)動(dòng)。結(jié)合文明生態(tài)村創(chuàng)建活動(dòng)，充分利用廣播、宣傳欄、板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、發(fā)放宣傳手冊(cè)等，深入廣泛宣傳，成功營(yíng)造了全民創(chuàng)建的創(chuàng)圍。三是科學(xué)規(guī)劃，按照“積極、穩(wěn)妥、有序”的原則開展創(chuàng)建活動(dòng)。四是真抓實(shí)干，到目前為至，兩個(gè)社區(qū)共投入205萬(wàn)元（其中陽(yáng)塘社區(qū)投入資金150萬(wàn)元、東埕社區(qū)投入資金55萬(wàn)元）完善公共基礎(chǔ)設(shè)施，加大村容村貌整治，進(jìn)行環(huán)境綠化等，取得了很好成效。強(qiáng)化居民的'環(huán)境保護(hù)意識(shí)，使村民自覺地投身到生態(tài)村建設(shè)中來，把社區(qū)建設(shè)成為環(huán)境優(yōu)美、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人民富裕的生態(tài)村。

　　四、配合區(qū)級(jí)各主辦單位積極做好相關(guān)工作

　　街道面積13.2平方公里，下轄九個(gè)社區(qū)，目前常住約2萬(wàn)人，四面環(huán)海。

　　1、積極配合建設(shè)局、農(nóng)林水利局對(duì)生活、農(nóng)業(yè)污染進(jìn)行處理減排;

　　2、在接到轄區(qū)內(nèi)部分地塊進(jìn)行非規(guī)劃林地造林綠化，面積約69畝；

　　3、配合區(qū)環(huán)保局對(duì)沿海排污口進(jìn)行檢查;

　　4、積極做好垃圾的整體規(guī)劃，對(duì)垃圾的處理采用填埋式或轉(zhuǎn)運(yùn)的方式;

　　5、積極開展文明創(chuàng)建活動(dòng)，達(dá)到人人參與保護(hù)環(huán)境、改善環(huán)境、實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路。

　　五、改善人民居住的周邊環(huán)境，提高居民的生活品質(zhì)

　　1、20xx年預(yù)計(jì)在小嶝社區(qū)增建垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站。

　　2、對(duì)環(huán)保人員進(jìn)行較專業(yè)的培訓(xùn)。

　　3、確保全街污水處理率達(dá)70%以上，實(shí)現(xiàn)污水的零排放。

目標(biāo)工作計(jì)劃篇7

　　迎新年，實(shí)現(xiàn)開門紅，我們XX營(yíng)業(yè)部舉行了元月開門競(jìng)賽活動(dòng)，為了能夠調(diào)動(dòng)起我們員工的積極性，營(yíng)業(yè)部從上到下給予了我們來自各方面的鼓勵(lì)以及提供了各種方便的條件。借著這次機(jī)會(huì)，無論說是從營(yíng)業(yè)部發(fā)展的角度還是從我們營(yíng)銷人員個(gè)人的利益角度來講，我們都應(yīng)該拿出十分的熱情和干勁。

　　下面我將對(duì)自己做出一個(gè)具體的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷目標(biāo)：首先營(yíng)銷方式來講：

　　第一，銀行的渠道方面一定要好好利用，每天去銀行辦業(yè)務(wù)的客戶都是潛在的客戶，不能放過每一個(gè)客戶，要抓住客戶辦業(yè)務(wù)的時(shí)間和客戶好好的溝通。盡量留下客戶的聯(lián)系方式，在盡可能短的時(shí)間里深入了解客戶。給客戶留下自己的聯(lián)系方式。

　　第二，銀行的內(nèi)部人員一定要好好地利用，每一位銀行的員工背后都會(huì)有一定的資源，可以和銀行人員好好溝通，幫助我們介紹一定的客戶。銀行人員本身也要挖掘，而且是非常重要的客戶。

　　第三，不能將營(yíng)銷的地點(diǎn)局限于銀行這個(gè)有限的空間，要將我們的營(yíng)銷地點(diǎn)擴(kuò)大到我們身邊的每一個(gè)地方。營(yíng)銷時(shí)間也要擴(kuò)大，不只是工作的時(shí)間。要將我們營(yíng)銷做到隨時(shí)隨地都在工作，我堅(jiān)信如果我們能做到這一點(diǎn)，我們的工作肯定會(huì)做的更好，也一定會(huì)有滿意的業(yè)績(jī)。

　　第四，我們的親朋好友更是良好的橋梁，我們可以通過親朋好友來幫助我們介紹他們身邊的同事以及朋友。

　　以上是我主要的營(yíng)銷方式，但不是只局限與這幾種方式，如果其他的同事有更好的'方式我一定會(huì)謙虛的學(xué)習(xí)和請(qǐng)教。

　　營(yíng)銷目標(biāo)：

　　第一，開戶數(shù)方面，我們營(yíng)業(yè)部的總數(shù)是700戶左右，平均到我們每個(gè)人的身上大概30戶左右。我爭(zhēng)取做到不拖營(yíng)業(yè)部的后腿，完成屬于自己的那份。從額個(gè)人的角度來講，六個(gè)月爭(zhēng)取做到四十戶。

　　第二，從資產(chǎn)方面看，我們營(yíng)業(yè)部的要求是6700萬(wàn)，我給自己定的目標(biāo)是在這六個(gè)月時(shí)間里能達(dá)到300萬(wàn)。

　　以上是我的營(yíng)銷計(jì)劃和目標(biāo)，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督和指導(dǎo)下能夠順利的完成。

目標(biāo)工作計(jì)劃篇8

　　一、學(xué)生學(xué)情分析

　　經(jīng)過一年的七年級(jí)英語(yǔ)學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)英語(yǔ)有了一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)與了解，并產(chǎn)生了一定的興趣。部分學(xué)生能順利進(jìn)行英語(yǔ)單詞的拼讀與拼寫，簡(jiǎn)單的對(duì)話交流，稍有一定難度的閱讀理解，和簡(jiǎn)單的書面表達(dá)。但是還有一半學(xué)生不能順利完成教學(xué)任務(wù)。學(xué)生的學(xué)習(xí)情況也是參差不齊，不利于教學(xué)的快速進(jìn)行。

　　二、教學(xué)內(nèi)容分析

　　八年級(jí)上冊(cè)課本總共10個(gè)單元。雖然單元少了，但是SectionB的閱讀短文長(zhǎng)了，讀后練習(xí)增多了，寫作之后都一個(gè)延伸，并且SelfCheck中的練習(xí)題增多了。這樣下來，每個(gè)單元4課時(shí)完不成了，最少需要5課時(shí)。并且每個(gè)單元的單詞量增加了�？傊�，教學(xué)內(nèi)容多，任務(wù)重。

　　三、教學(xué)目標(biāo)

　　雖然學(xué)生參差不齊，內(nèi)容多，任務(wù)重，但是八年級(jí)的教學(xué)還需要盡力達(dá)到英語(yǔ)四級(jí)目標(biāo)。

　　1、培養(yǎng)學(xué)生較強(qiáng)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)的'自信心。

　　2、讓學(xué)生能在所設(shè)日常交際情境中聽懂對(duì)話和小故事。

　　3、能用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述自己或他人的經(jīng)歷，能表達(dá)簡(jiǎn)單的觀點(diǎn)。

　　4、能讀懂常見問題的小短文和相應(yīng)水平的英文報(bào)刊文章。

　　5、能合作起草和修改簡(jiǎn)短的敘述、說明、指令、規(guī)則等。

　　6、能在學(xué)習(xí)和日常交際中注意到中外文化的不同。

　　四、教學(xué)措施

　　1、充分利用課上時(shí)間，提高課堂效率，爭(zhēng)取每一堂課都能上出高效。

　　2、充分利用早自習(xí)20分鐘的閱讀背誦時(shí)間。用最短的時(shí)間完成最多的內(nèi)容。

　　3、培優(yōu)補(bǔ)差。提高優(yōu)等生，補(bǔ)齊個(gè)別英語(yǔ)偏科的同學(xué)。