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產(chǎn)品工作計(jì)劃匯編十篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編整理的產(chǎn)品工作計(jì)劃10篇，歡迎大家分享。
產(chǎn)品工作計(jì)劃 篇1
隨著xx市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。以下是我的銷售工作計(jì)劃。
一、客戶分類
根據(jù)銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
二、技術(shù)交流
�。�1）針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)。
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)。
三、客戶回訪
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
�。�1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。
�。�2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我的工作重點(diǎn)。
四、網(wǎng)絡(luò)檢索
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
五、售后協(xié)調(diào)
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的'意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
產(chǎn)品工作計(jì)劃 篇2
根據(jù)龍農(nóng)（20xx）59號(hào)文件通知，為加強(qiáng)我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測(cè)，經(jīng)研究制定市20xx年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測(cè)工作計(jì)劃。
一、任務(wù)分工
(一)市農(nóng)業(yè)局內(nèi)部分工
1.市農(nóng)業(yè)局監(jiān)管中心負(fù)責(zé)牽頭組織實(shí)施，協(xié)調(diào)溝通。
2.市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管中心負(fù)責(zé)制定抽檢計(jì)劃、完成食安辦下達(dá)的任務(wù)和蔬菜、水果、茶葉等樣品的監(jiān)測(cè)。
3.市農(nóng)業(yè)執(zhí)法機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)對(duì)不合格農(nóng)產(chǎn)品的'處理；市農(nóng)技站、經(jīng)作站、植保站等對(duì)不合格樣品生產(chǎn)基地及時(shí)開展技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。
�。ǘ└鬣l(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管中心任務(wù)
1.按計(jì)劃要求做好蔬菜農(nóng)藥殘留的快速檢測(cè)，并將相關(guān)檢測(cè)數(shù)據(jù)按月匯總后，于每月25日上報(bào)市農(nóng)業(yè)局監(jiān)管中心。
2.按照屬地管理的原則，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）負(fù)責(zé)對(duì)監(jiān)測(cè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題及時(shí)上報(bào)市農(nóng)業(yè)局監(jiān)管中心并進(jìn)行跟蹤，及時(shí)指導(dǎo)生產(chǎn)，消除安全隱患。
二、蔬菜、水果農(nóng)藥殘留監(jiān)測(cè)時(shí)間和數(shù)量
1.監(jiān)測(cè)時(shí)間：每天監(jiān)測(cè)
2.監(jiān)測(cè)數(shù)量：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）以當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、蔬菜生產(chǎn)基地、專業(yè)戶為重點(diǎn)，全市每年監(jiān)測(cè)共10000批次，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)測(cè)批次任務(wù)見附件1
3.監(jiān)測(cè)品種：見附件2
三、檢測(cè)費(fèi)用
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管中心所使用的酶試劑、顯色劑、底物由農(nóng)業(yè)局統(tǒng)一購(gòu)買。每檢測(cè)一個(gè)樣品補(bǔ)貼1元采樣費(fèi)，經(jīng)費(fèi)在任務(wù)完成后憑借檢測(cè)單統(tǒng)一到農(nóng)業(yè)局領(lǐng)取。
四、聯(lián)系方式
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管中心按照本通知要求，將負(fù)責(zé)人的姓名、職務(wù)、電話認(rèn)真填寫后，于6月20日前以電子郵件的方式報(bào)市農(nóng)業(yè)局監(jiān)管中心
產(chǎn)品工作計(jì)劃 篇3
九月是本人豐收的一個(gè)月份，但九月不是永恒。要想在十月份的工作中，依舊大豐收，那還是得在此時(shí)好好做工作計(jì)劃。前幾個(gè)月的業(yè)績(jī)一般，但九月的業(yè)績(jī)讓我有了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)回望創(chuàng)造了輝煌成績(jī)的九月份工作訣竅，有針對(duì)性的計(jì)劃一下十月份的銷售工作：
一、抓住促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)
十月份，相比九月份來(lái)說(shuō)，是一個(gè)更應(yīng)該出業(yè)績(jī)的`月份，只因十月份有一個(gè)國(guó)慶長(zhǎng)假。但凡做銷售，肯定都知道一個(gè)長(zhǎng)假對(duì)拉動(dòng)消費(fèi)會(huì)產(chǎn)生多大的影響。本人計(jì)劃在十月份前就做出國(guó)慶長(zhǎng)假期間的促銷方案，保證十月國(guó)慶長(zhǎng)假一開始，就用促銷活動(dòng)將客戶“一網(wǎng)打盡”，讓他們逃不出我們產(chǎn)品的好品質(zhì)。對(duì)，我們公司產(chǎn)品的品質(zhì)是非常好的，這是我們無(wú)論何時(shí)何地做銷售都應(yīng)該自信的。當(dāng)然，促銷方案卻可以決定我們這一次促銷活動(dòng)的成功與否。所以，在計(jì)劃十月份的工作時(shí)，重點(diǎn)還是得放在促銷方案上，保證這一點(diǎn)不出問(wèn)題。
二、把握目標(biāo)客戶的意圖
雖說(shuō)銷售員在進(jìn)行銷售時(shí)，銷售對(duì)客戶的意圖是最重要的，但銷售過(guò)程卻是一定需要有客戶一起才能得以完成的。銷售在確定好自己做銷售時(shí)的意圖后，還應(yīng)把握好目標(biāo)客戶的意圖。需要通過(guò)溝通了解去很好的認(rèn)識(shí)每一位目標(biāo)客戶，知道他們需要什么，也知道我們能夠?yàn)樗麄兲峁┦裁�，這樣才可以保證我們的銷售工作能夠出業(yè)績(jī)。當(dāng)然，要想把握住目標(biāo)客戶的意圖，并不是那么容易的事情，本人唯有在工作中想盡一切辦法，不斷提高自己的情商，才有可能把握住目標(biāo)客戶的意圖。不過(guò)，有了九月份的成功經(jīng)驗(yàn)后，十月份本人的工作一定會(huì)更加用心對(duì)待的。
三、吸引潛在客戶的注意
作為銷售，光有一些目標(biāo)客戶，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這是本人在九月份的工作中得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，也是本人在十月份的工作中，會(huì)引起重視的一個(gè)環(huán)節(jié)。本人計(jì)劃向如今的自媒體學(xué)習(xí)，將專門用來(lái)聯(lián)系客戶的社交平臺(tái)，打造成一個(gè)專門為客戶分享我們公司產(chǎn)品以及吸引潛在客戶注意的平臺(tái)，每天保持更新，讓每一個(gè)閑下來(lái)刷動(dòng)態(tài)的潛在客戶，都有機(jī)會(huì)了解我們公司的產(chǎn)品，讓他們?cè)谖磥?lái)需要我們公司產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間就能想到給他們分享過(guò)消息的銷售員。
產(chǎn)品工作計(jì)劃 篇4
1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品
1.1，了解公司 工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。 準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品 熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。
以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場(chǎng)上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國(guó)產(chǎn)品牌沈陽(yáng)惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上海科華、北京拓普等品牌市場(chǎng)占有率相對(duì)較高。 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來(lái)，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
2，市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃
2.1，公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理 通過(guò)向銷售經(jīng)理等了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;并通過(guò)銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場(chǎng)信息整理 從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過(guò)客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的`關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時(shí)間表，和銷售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)
3.2，對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估
3.3，每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡(jiǎn)單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.4每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。
3.5，對(duì)客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。
3.7整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場(chǎng)的個(gè)別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
產(chǎn)品工作計(jì)劃 篇5
不知不覺(jué)已到公司三月，首先在這要謝謝大家對(duì)我工作的支持，鼓勵(lì)，照顧，謝謝郝經(jīng)理對(duì)我的信任。在這段期間大家相處的很融洽，也讓我工作進(jìn)展的很順利。真的不得不感慨時(shí)間流逝的速度。當(dāng)你每天在專心做一項(xiàng)自己熱愛(ài)的工作，時(shí)間過(guò)的真的很快。總感慨時(shí)間不夠用。
初來(lái)公司的兩周的工作全部放在了了解公司，了解今后的工作環(huán)境及重要的項(xiàng)目開發(fā)背景及實(shí)施流程。之前對(duì)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)流程及產(chǎn)品很陌生，經(jīng)過(guò)兩周的熟悉已經(jīng)有了具體的認(rèn)識(shí)，記住了“傾注真情渴望永恒海納百川有容乃大”。接來(lái)的工作主要就是圍繞的項(xiàng)目的實(shí)施階段，對(duì)業(yè)務(wù)需求有了一定的認(rèn)識(shí)之后，便開始了艱苦，而又難以抉擇項(xiàng)目框架的搭建，為了做到量?jī)?yōu)化以及化的減少編寫代碼的方便度。做了一些相關(guān)的小工具方便今后的開發(fā)。因之前工作經(jīng)驗(yàn)以及自己鉆研最后采用了asp.net做為開發(fā)平臺(tái)，sqlserver____數(shù)據(jù)庫(kù)。以及增強(qiáng)用戶體驗(yàn)的無(wú)刷新aja__頁(yè)面交互，jqueryui，highcharts等相關(guān)技術(shù)。因現(xiàn)在開發(fā)團(tuán)隊(duì)還只是我一個(gè)人，但不得不考慮到今后新加入的戰(zhàn)友一起奮斗，為了方便多人開發(fā)管理起來(lái)方便搭建了svn服務(wù)。由于硬件支持的不確定性，該項(xiàng)目現(xiàn)在事已經(jīng)實(shí)施到，框架可以完成今后主要的功能后續(xù)開發(fā)，現(xiàn)在只等相關(guān)具體需求。需求一明確將立即展開項(xiàng)目的主要功能的開發(fā)。現(xiàn)已萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)。在這段期間并沒(méi)有閑下來(lái)，改善框架，提高的框架的穩(wěn)定性及可維護(hù)性。這是一個(gè)產(chǎn)品的生存周期的重要評(píng)估憑證。經(jīng)過(guò)三個(gè)月工作，已對(duì)開發(fā)的產(chǎn)品完全有了明確的認(rèn)識(shí)，也適應(yīng)的新的工作環(huán)境。在這再一次謝謝大家對(duì)我支持和關(guān)心，謝謝你們。我一定會(huì)拿出一個(gè)好的產(chǎn)品答謝公司。
工作計(jì)劃表：
在公司試用期已結(jié)束，以下是我對(duì)今后工作一個(gè)計(jì)劃，目標(biāo)今年推出第一版本!因?yàn)槭歉沩?xiàng)目開發(fā)，以下將是關(guān)于今后產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及對(duì)產(chǎn)品今后的發(fā)展戰(zhàn)略的個(gè)人小小的想法。
1、數(shù)據(jù)采集校對(duì)。
接下來(lái)第一步工作將數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)庫(kù)，會(huì)對(duì)原有的表結(jié)構(gòu)有所改動(dòng)，因此要做好數(shù)據(jù)校對(duì)的'工作。已確保今后分析出的數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確無(wú)誤的。這也是評(píng)估一款產(chǎn)品的價(jià)值。這一塊工作如果劃分等級(jí)將為級(jí)。
2、數(shù)據(jù)分析功能展示
這部分工作將是該軟件核心部分。也是用戶所關(guān)心的部分。產(chǎn)品的好與壞用戶可以從這直接感受到。其他的所有的工作都將是為這一塊作為輔助。該部分完成也是最花費(fèi)時(shí)間的部分。主要困難在于業(yè)務(wù)的需求，因?yàn)檫@也是第一款產(chǎn)品也沒(méi)做到具體的市場(chǎng)調(diào)研，所以只能獨(dú)*索，但不會(huì)閉門造車，會(huì)借鑒市場(chǎng)上僅有的產(chǎn)品在針對(duì)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)開發(fā)一款適于我們的產(chǎn)品。如果時(shí)間緊迫迫切會(huì)需要開發(fā)出第一版本我們退而求其次，盡快開發(fā)出簡(jiǎn)單的第一版本，第二版本將在第一版本上優(yōu)化改善。
該模塊的技術(shù)上要注重它運(yùn)行的穩(wěn)定性，避免讓用戶在第一版本就對(duì)該產(chǎn)品失去信任，好感。這兒的結(jié)果將直接影響后續(xù)的開發(fā)。此功能不得不考慮。該模塊也應(yīng)為級(jí)。
3、后期維護(hù)，第二版本，產(chǎn)品戰(zhàn)略
第一版本推出之后，根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)，判斷后期維護(hù)的工作量。依我個(gè)人的想法，后期維護(hù)遇到的問(wèn)題將直接在第二版本上完善，遇到重要，緊急的問(wèn)題將在第一版本上進(jìn)行修復(fù)，第一，第二的版本過(guò)度將會(huì)很快。第一版本出來(lái)之后將會(huì)立即進(jìn)行第二版本的開發(fā)，之所以這樣想是因?yàn)槲覀兊谝话姹緦?shí)在嘗試，會(huì)有很多不完善的地方，說(shuō)句不好聽的話，就是拿用戶當(dāng)作小白鼠�？此麄兊牡姆磻�(yīng)我們將會(huì)立即收集相關(guān)信息及需求做出第二版本。這也只是我一個(gè)想法。樂(lè)觀的想法第一版本已經(jīng)很完善很滿意。呵呵。到時(shí)還是會(huì)根據(jù)具體情況具體處理。
下面是我對(duì)今后產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略一些小小的想法，有不足還望多多指教
我這就長(zhǎng)話短說(shuō)吧，有點(diǎn)寫不下了。
1、試點(diǎn)實(shí)施，項(xiàng)目需求調(diào)研
2、根據(jù)公司的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)發(fā)展輔助發(fā)展該產(chǎn)品
3、剖析市場(chǎng)上現(xiàn)有軟件，發(fā)展具有自己特點(diǎn)的產(chǎn)品
4、增加產(chǎn)品的亮點(diǎn)，不需多，一兩個(gè)即可。
5、給產(chǎn)品一個(gè)明確的定位。(能耗中也有各色各樣的用戶群體，根據(jù)不同群體給予不同特色的產(chǎn)品)
對(duì)于該產(chǎn)品我的目標(biāo)將是為其打造出能源中產(chǎn)品一把利劍，在能耗中打出一個(gè)不可或缺的地位，占領(lǐng)能耗市場(chǎng)，將其成為龍頭老大。成為國(guó)家指定能耗產(chǎn)品。在此希望同大家一起努力，加油。
產(chǎn)品工作計(jì)劃 篇6
前期工作計(jì)劃
1. 對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)工藝、檢測(cè)要求進(jìn)行初步了解，掌握產(chǎn)品基本知識(shí)；
2. 根據(jù)公司高層的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商擬定公司過(guò)程指標(biāo)，并且分解到各部門（各崗位）；
3. 12月26日前完成對(duì)技術(shù)部門及質(zhì)量部門管理體系文件及記錄方面的整理與規(guī)范；
4. 12月24日前完成公司內(nèi)部文件控制及記錄控制的程序文件草案編寫；
5. 梳理公司現(xiàn)行管理體系運(yùn)行情況，根據(jù)“檢查清單”對(duì)各部門進(jìn)行仔細(xì)核查，為管理體系完善做好充分準(zhǔn)備。
檢查清單
一、質(zhì)量部
A、質(zhì)量體系文件控制
1. 體系文件的總控清單；外來(lái)技術(shù)文件的總控清單。
2. 體系文件的保管和責(zé)任
3. 體系文件和資料的標(biāo)識(shí)（圖號(hào)/編號(hào)、更改、受控、存檔責(zé)任件）
4. 體系復(fù)制/分發(fā)/回收和借閱規(guī)定
5. 體系文件的更改（更改權(quán)限、更改標(biāo)識(shí)、相關(guān)文件的同步更改、版本狀態(tài)一覽表）
6. 體系文件的存檔管理
7. 貯存條件（防火、防潮、防霉、防蛀、防損壞、防竊）
8. 電子文件的管理
9. 存檔范圍/存檔期限的規(guī)定（一覽表）
10. 存檔及借閱規(guī)定
11. 企業(yè)內(nèi)部文件和顧客文件保密規(guī)定
12. 無(wú)效文件的處理
13. 體系文件有效性定期檢查
B、質(zhì)量記錄控制
1. 質(zhì)量記錄總控清單
2. 記錄表單清樣
3. 記錄要求（標(biāo)識(shí)、正確、完整、清晰、日期、簽名、審核）
4. 貯存條件（防火、防潮、防霉、防蛀、防損壞、防竊）
5. 電子文件的管理規(guī)定
6. 存檔范圍/存檔期限的規(guī)定（一覽表）
7. 借閱規(guī)定
8. 失效記錄的處理
C1、質(zhì)量管理體系審核
1. 一、二方ISO/TS16949審核員的資格
2. 內(nèi)審年度計(jì)劃和審核實(shí)施計(jì)劃
3. 按部門審核檢查表
4. 審核實(shí)施（審核記錄表、首末次會(huì)議記錄等）
5. ISO/TS16949體系審核報(bào)告
6. 不符合項(xiàng)糾正措施計(jì)劃
7. 糾正措施效果的驗(yàn)證
C2、產(chǎn)品審核
1. 產(chǎn)品審核年度計(jì)劃（覆蓋所有產(chǎn)品）
2. 產(chǎn)品審核缺陷分級(jí)指導(dǎo)書
3. 產(chǎn)品審核報(bào)告
4. 糾正和預(yù)防措施
D、持續(xù)改進(jìn)過(guò)程（領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)、全員參與）
1. 制定年度優(yōu)先持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃（注意與糾正措施的區(qū)別）
2. 成立項(xiàng)目小組項(xiàng)目實(shí)施及驗(yàn)證記錄
E、糾正和預(yù)防措施
1. 規(guī)定解決問(wèn)題的方法（8D）
2. 重復(fù)發(fā)生不合格的識(shí)別和應(yīng)用8D方法解決
3. 所有內(nèi)外部發(fā)生的不合格必須徹底關(guān)閉
4. 重大的糾正和預(yù)防措施輸入管理評(píng)審
F、管理評(píng)審
1. 管理評(píng)審計(jì)劃
2. 管理評(píng)審的輸入及職能
3. 管理評(píng)審的實(shí)施
4. 管理評(píng)審報(bào)告
5. 改進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施和跟蹤
6. 保存日常各項(xiàng)會(huì)議的會(huì)議記錄、紀(jì)要、以及工作安排意見。（如生產(chǎn)例會(huì)、質(zhì)量例會(huì)、技術(shù)發(fā)展例會(huì)、銷售例會(huì)等）
G、檢驗(yàn)和試驗(yàn)狀態(tài)
1. 檢驗(yàn)和試驗(yàn)的狀態(tài)規(guī)定
2. 各種狀態(tài)標(biāo)識(shí)和場(chǎng)合的管理責(zé)任
3. 狀態(tài)區(qū)域的設(shè)定
H、不合格品的控制
1. 不合格品的判定權(quán)限
2. 不合格品的`判定依據(jù)
3. 不合格品反應(yīng)計(jì)劃（進(jìn)貨、過(guò)程、成品、產(chǎn)品審核、已發(fā)運(yùn)產(chǎn)品）＝控制計(jì)劃
4. 不合格品的可視標(biāo)識(shí)和隔離
5. 不合格品的處置權(quán)限（評(píng)審、判定、報(bào)廢）
6. 不合格品的處置分類（讓步接受、降級(jí)使用、返工、返修、報(bào)廢）
7. 返工、返修產(chǎn)品的控制（返修產(chǎn)品必須通知顧客并同意）
8. 不合格品的定期統(tǒng)計(jì)分析（包括退貨產(chǎn)品）
9. 不合格品優(yōu)先減少計(jì)劃
10. 形成《月份公司質(zhì)量分析報(bào)告》，提交最高管理層，召開質(zhì)量例會(huì)。
I、檢驗(yàn)、測(cè)量和試驗(yàn)設(shè)備的控制
1. 計(jì)量管理人員的資格
2. 委托外部檢驗(yàn)和試驗(yàn)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)證明
3. 檢驗(yàn)測(cè)量和試驗(yàn)設(shè)施的管理（包括臺(tái)賬管理）
4. 檢測(cè)設(shè)施的周期檢定策劃
5. 使用有效期限的標(biāo)識(shí)管理
6. 檢驗(yàn)測(cè)量和試驗(yàn)設(shè)備的操作保養(yǎng)規(guī)定
7. 測(cè)量系統(tǒng)分析計(jì)劃
8. 測(cè)量系統(tǒng)分析
9. 試驗(yàn)室質(zhì)量體系管理
J、進(jìn)貨檢驗(yàn)和試驗(yàn)
1. 質(zhì)量判定的權(quán)限
2. 進(jìn)貨檢驗(yàn)試驗(yàn)指導(dǎo)書
3. 可接受準(zhǔn)則（C=O）
4. 緊急放行規(guī)定（權(quán)限、職責(zé)、程序）
5. 讓步接收規(guī)定（范圍、權(quán)限、職責(zé)、程序）
6. 檢驗(yàn)和試驗(yàn)狀態(tài)標(biāo)識(shí)
7. 進(jìn)貨檢驗(yàn)和試驗(yàn)的不合格品控制
8. 分承包方進(jìn)貨檢驗(yàn)和試驗(yàn)數(shù)據(jù)傳遞給采購(gòu)部門進(jìn)行供貨業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的輸入
9. 固定的記錄表式
K、過(guò)程檢驗(yàn)和試驗(yàn)
1. 不合格品判定的權(quán)限
2. 操作者自檢責(zé)任、檢查員巡檢和專檢責(zé)任（三檢制）
3. 質(zhì)量監(jiān)控人員的職責(zé)和權(quán)限
4. 過(guò)程檢驗(yàn)試驗(yàn)指導(dǎo)書
5. 可接受準(zhǔn)則（C=O）
6. 讓步接收規(guī)定（范圍、權(quán)限、職責(zé)、程序）
7. 檢驗(yàn)和試驗(yàn)狀態(tài)標(biāo)識(shí)
8. 不合格品控制（標(biāo)識(shí)、隔離）
9. 固定的記錄表式
L、最終檢驗(yàn)和試驗(yàn)
1. 不合格品判定的權(quán)限
2. 成品檢驗(yàn)人員的職責(zé)和權(quán)限
3. 檢驗(yàn)試驗(yàn)規(guī)范
4. 可接受準(zhǔn)則（C=O）
5. 讓步接收規(guī)定（顧客同意）
6. 檢驗(yàn)和試驗(yàn)狀態(tài)標(biāo)識(shí)
7. 不合格品控制（標(biāo)識(shí)、隔離）
8. 質(zhì)量統(tǒng)計(jì)
9. 固定的記錄表式
10. 全尺寸檢驗(yàn)和功能試驗(yàn)指導(dǎo)書
11. 全尺寸檢驗(yàn)和功能試驗(yàn)計(jì)劃
12. 全尺寸檢驗(yàn)和功能試驗(yàn)報(bào)告（自檢和委托外部試驗(yàn)機(jī)構(gòu)）
M、檢驗(yàn)人員資質(zhì)
1. 持證上崗
2. 檢驗(yàn)知識(shí)技能定期考核
3. 獨(dú)立行使鑒別、報(bào)告、把關(guān)的檢驗(yàn)職能
4. 檢驗(yàn)的可追溯性。
二、技術(shù)部
A、過(guò)程審核
1. 審核員的資格（具備2年產(chǎn)品/過(guò)程開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)）
2. 過(guò)程審核年度計(jì)劃和審核實(shí)施計(jì)劃（按產(chǎn)品組）
3. 過(guò)程審核提問(wèn)表
4. 審核實(shí)施（審核記錄表、首末次會(huì)議記錄等）
5. VDA6.3過(guò)程審核報(bào)告
6. 不符合項(xiàng)糾正措施計(jì)劃
7. 糾正措施效果的驗(yàn)證
B、過(guò)程開發(fā)和策劃
1. 從公司產(chǎn)品中選出典型產(chǎn)品模擬開發(fā)一套APQP數(shù)據(jù)和資料
2. 從公司產(chǎn)品各系列中分別選取某一型號(hào)產(chǎn)品作：
3. 過(guò)程能力CPK/PPK分析（針對(duì)特殊特性），目標(biāo)穩(wěn)定工序CPK≥1.33，不穩(wěn)定工序PPK≥1.67
4. 并對(duì)計(jì)量值安全特性制定升值計(jì)劃CPK≥1.67。計(jì)數(shù)值特殊特性達(dá)到“0缺陷”目標(biāo)。
5. 針對(duì)顧客關(guān)心的項(xiàng)目、特殊特性制定并實(shí)施優(yōu)先持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃。
C、技術(shù)文件控制
1. 技術(shù)文件的總控清單；外來(lái)技術(shù)文件的總控清單。
2. 技術(shù)文件的保管和責(zé)任
產(chǎn)品工作計(jì)劃 篇7
今年以來(lái)，市動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所從創(chuàng)新工作方法、加強(qiáng)舉報(bào)稽查力度、強(qiáng)化巡查頻次與加大執(zhí)法工作力度幾方面入手，切實(shí)加強(qiáng)動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法力度，努力維護(hù)我市畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
一是創(chuàng)新工作方法。
今年6月份，組織召開了全市動(dòng)物檢疫監(jiān)督工作座談會(huì)，走出以往以文件部署工作的模式，大家面對(duì)面就當(dāng)前動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督工作中存在的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了交流，為下一步加強(qiáng)全市動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督工作和畜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，達(dá)成共識(shí)，為強(qiáng)化動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作奠定了基礎(chǔ)。
二是加大舉報(bào)稽查力度。
接到舉報(bào)后，周密部署稽查預(yù)案，保證第一時(shí)間趕到事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)與縣市區(qū)執(zhí)法人員一起進(jìn)行調(diào)查處理。今年上半年，對(duì)13起市民通過(guò)電話、網(wǎng)上民聲、市長(zhǎng)公開電話等方式反映的情況進(jìn)行了調(diào)查核實(shí)并及時(shí)反饋查處結(jié)果；按規(guī)定采取的暫存、轉(zhuǎn)辦、移交等方式處理的`舉報(bào)事宜，及時(shí)向舉報(bào)人說(shuō)明詳情，確�！笆率掠谢貞�(yīng)、件件有落實(shí)”。
三是強(qiáng)化巡查頻次。
堅(jiān)持“三結(jié)合”即定期與不定期檢查相結(jié)合、日常與節(jié)前專項(xiàng)督查相結(jié)合，對(duì)轄區(qū)內(nèi)養(yǎng)殖場(chǎng)、定點(diǎn)屠宰場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、動(dòng)物產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)性冷庫(kù)、大型超市及肉品專賣店進(jìn)行了高密度、高頻率的監(jiān)督檢查。上半年，全市共出動(dòng)檢查人次9708人次、執(zhí)法車輛2381車次、宣傳403次，檢查養(yǎng)殖場(chǎng)4286家、屠宰場(chǎng)154家、市場(chǎng)471個(gè)、活禽市場(chǎng)76個(gè)、超市及肉品專賣店607個(gè)、冷庫(kù)26個(gè)，下發(fā)整改通知書237份，有效地震懾了不法分子。
四是加大執(zhí)法工作力度。
采取直接查辦、掛牌督辦等多種方式，集中力量嚴(yán)厲查處違法違規(guī)案件，將案件查處特別是有影響力和震懾力的大案要案的查處，作為威懾違法分子，提升行業(yè)地位重要抓手。上半年，指導(dǎo)縣市區(qū)查處各類動(dòng)物衛(wèi)生違法案件134起，其中現(xiàn)場(chǎng)處罰84起，罰款0。35萬(wàn)元；立案50起，執(zhí)行罰款16。99萬(wàn)元，查獲的病害動(dòng)物及產(chǎn)品484。3噸并進(jìn)行了無(wú)害化處理。對(duì)2起涉嫌危害食品安全刑事案件依法向當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)進(jìn)行了移交，維護(hù)了全市畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
產(chǎn)品工作計(jì)劃 篇8
一、檢查時(shí)間
即日起至20xx年10月。
二、檢查范圍
區(qū)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證（含食品相關(guān)產(chǎn)品）獲證企業(yè)。
三、檢查內(nèi)容
按照定期監(jiān)督檢查計(jì)劃，對(duì)轄區(qū)內(nèi)獲證企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核查，并填寫《獲證企業(yè)巡查、回訪記錄》。日常監(jiān)督檢查重點(diǎn)是企業(yè)的原材料控制、生產(chǎn)必備條件、出廠檢驗(yàn)等情況，包括：
1.是否按照規(guī)定要求在產(chǎn)品包裝上標(biāo)注生產(chǎn)許可證編號(hào)和標(biāo)志；
2.生產(chǎn)條件、檢驗(yàn)手段、生產(chǎn)技術(shù)或工藝是否已經(jīng)發(fā)生變化，是否按照法定要求辦理重新審查手續(xù)；
3.原輔材料進(jìn)貨驗(yàn)收制度是否有效運(yùn)行，有針對(duì)性地對(duì)企業(yè)原輔材料的采購(gòu)進(jìn)貨、入庫(kù)驗(yàn)收、保管和使用情況進(jìn)行抽查；
4.產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)的實(shí)施情況，重點(diǎn)檢查出廠檢驗(yàn)記錄和報(bào)告；
5.企業(yè)產(chǎn)品包裝是否符合標(biāo)識(shí)標(biāo)注規(guī)定，是否存在誤導(dǎo)、欺騙消費(fèi)者的情況；
6.獲證企業(yè)執(zhí)行產(chǎn)業(yè)政策情況。
有下列情況之一的，應(yīng)當(dāng)對(duì)獲證企業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)檢查。
企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中被舉報(bào)的;企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中被媒體曝光的;企業(yè)涉嫌存在制假售假行為和記錄的;企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生重大質(zhì)量事故的`;需要對(duì)實(shí)地核查組審查質(zhì)量、獲證企業(yè)持續(xù)保持生產(chǎn)合格產(chǎn)品能力、各級(jí)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門證后監(jiān)管質(zhì)量進(jìn)行抽查的;上級(jí)交辦的檢查。
監(jiān)督檢查發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題需要整改的，應(yīng)當(dāng)責(zé)令企業(yè)限期整改，并在規(guī)定的整改期限到期后對(duì)企業(yè)進(jìn)行復(fù)查。在完成對(duì)企業(yè)的復(fù)查工作后，應(yīng)將《獲證企業(yè)巡查、回訪記錄》、企業(yè)整改資料等記錄文書歸檔。
監(jiān)督檢查發(fā)現(xiàn)企業(yè)違反法律法規(guī)及規(guī)章規(guī)定需要給予行政處罰的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)移交本機(jī)關(guān)行政執(zhí)法部門依法處理，并將情況報(bào)送上級(jí)主管部門。
四、時(shí)間要求
各所按照定期監(jiān)督檢查計(jì)劃開展獲證企業(yè)定期監(jiān)督檢查工作，并于每月25日之前向區(qū)局質(zhì)監(jiān)科報(bào)送檢查資料。
五、工作要求
�。ㄒ唬└叨戎匾暎岣哒J(rèn)識(shí)。工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證事中事后監(jiān)管工作是省局開展工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證制度改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容，也是今后一段時(shí)間內(nèi)監(jiān)督工作的重點(diǎn)和重心。各所要高度重視此項(xiàng)工作，認(rèn)真謀劃，扎實(shí)推進(jìn)，確保實(shí)效。
�。ǘ┓旨�(jí)監(jiān)管，夯實(shí)責(zé)任。嚴(yán)格按照分類監(jiān)管工作要求，根據(jù)企業(yè)類別實(shí)施不同監(jiān)管方式，積極落實(shí)責(zé)任。強(qiáng)化企業(yè)主要負(fù)責(zé)人產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)識(shí)，夯實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量安全主體責(zé)任意識(shí)。
�。ㄈ┞鋵�(shí)整改，及時(shí)查處。對(duì)在檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，要督促企業(yè)完成整改工作，形成整改材料，并對(duì)企業(yè)整改情況進(jìn)行復(fù)核。對(duì)拒不整改或整改不到位的企業(yè)，要及時(shí)依法處理。
�。ㄋ模┌磿r(shí)報(bào)送，強(qiáng)化時(shí)效。嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求，報(bào)送工作開展情況及問(wèn)題企業(yè)的處理情況。對(duì)在工作中發(fā)現(xiàn)的重大質(zhì)量安全隱患和問(wèn)題，應(yīng)隨時(shí)報(bào)送相關(guān)信息。
產(chǎn)品工作計(jì)劃 篇9
走過(guò)了輝煌的XX0，迎來(lái)了嶄新的XX年。 歲首年終，我靜心回顧這一年的工作生活，心情難以平靜。成功的人不是贏在起點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
XX.8.27日，終于迎來(lái)了我在公司的第二個(gè)轉(zhuǎn)折，因?yàn)楣ぷ餍枰�，調(diào)到了技術(shù)研發(fā)部終檢站任長(zhǎng)白班動(dòng)平衡組長(zhǎng)�，F(xiàn)將包裝工作及到管理動(dòng)平衡這幾個(gè)月做一下簡(jiǎn)要總結(jié)：
1.包裝管理工作：
包裝工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)做起來(lái)很難，這要求包裝每位員工都要嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，自檢到位，要具有百分百的細(xì)心加耐心，才能保證包裝工作的順利進(jìn)行。以及不出任何質(zhì)量事故。但由于前一段時(shí)間我工作上的失誤，而在四月包裝出現(xiàn)了一系列如混包，動(dòng)平衡高點(diǎn)不準(zhǔn)等質(zhì)量事故，給公司經(jīng)濟(jì)信譽(yù)等造成影響。事后我總結(jié)責(zé)任，分析原因，我覺(jué)得和員工都無(wú)太大關(guān)系，就是我自身管理的原因。由于人員流動(dòng)量大，缺編；而我只顧著培訓(xùn)新員工，想其盡快頂崗，而忽略了老員工的管理，對(duì)他們管理很松，因?yàn)樗麄儊?lái)的時(shí)間較長(zhǎng)，關(guān)系處的不錯(cuò)，出點(diǎn)小錯(cuò)不嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)等也不好意思深說(shuō)考核。而使他們養(yǎng)成了惰性，這樣不僅害了他們，自己也很受傷，這就是因?yàn)槲夜芾砩系乃尚福诵曰卦斐傻暮蠊�，�?duì)此我深表歉意。
2.動(dòng)平衡管理：
到終檢站動(dòng)平橫這個(gè)崗位后，由于以前就對(duì)人員管理及對(duì)6300平衡機(jī)就有一定的保養(yǎng)及維護(hù)經(jīng)驗(yàn) ，所以首先學(xué)習(xí)了檢輪，在站長(zhǎng)和老終檢員的培訓(xùn)幫助下 ，我以基本上可以掌握檢輪及處理質(zhì)量異常的工作。平常積極配合站長(zhǎng)及其他同 事的工作，在平衡自動(dòng)線來(lái)了以后，我認(rèn)真和廠家學(xué)習(xí)操作及日常維護(hù)，并把所學(xué)毫無(wú)保留的教給平衡做業(yè)員。保證了平橫的正常檢測(cè)。
XX年平衡工作重點(diǎn)：
1、人員管理
我覺(jué)得人員管理應(yīng)該放到工作的首位。首先，要管好每一個(gè)人，首先要從各方面了解他們，再有想要管好別人，組長(zhǎng)要從自身做起，以身作則。平衡的各種知識(shí)及崗位都要精通，要帶領(lǐng)大家一起干，融入到一起。別覺(jué)得他們都會(huì)了就可以撒手不管，脫離現(xiàn)場(chǎng)。其次就是要觀察每一個(gè)新員工的工作能力及適應(yīng)能力。還有就是無(wú)論關(guān)系好壞，新老員工，我都會(huì)一視同仁，上班就是上班，要做到公私分明，獎(jiǎng)懲公平公開。所以說(shuō)只要把人員管理好了其他工作都好開展。
2、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)的嚴(yán)格執(zhí)行
俗話說(shuō)：“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”。XX年要嚴(yán)格執(zhí)行的是：漆下線員向碼拍員喊話通知所下輪型，碼拍員通知打包員使信息得到及時(shí)溝通，碼拍員換輪型時(shí)及時(shí)更換輪型標(biāo)簽，桌上只擺所下輪型標(biāo)簽。打包員將碼滿一包輪拉到打包區(qū)后，嚴(yán)格按打包工藝流程圖執(zhí)行自檢，確認(rèn)碼拍，打包標(biāo)簽確認(rèn)一致無(wú)誤后打包。而纏包以前誰(shuí)都纏，現(xiàn)在只有組長(zhǎng)自己纏，如組長(zhǎng)休班由代理組長(zhǎng)纏。每天下班后再將本班所下成品檢查一遍（全體人員），望各位領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督檢查。
3、新員工的培訓(xùn)
由于包裝人員流動(dòng)性較大，新人較多，培訓(xùn)壓力較大。針對(duì)這種情況，我也制定了相關(guān)的對(duì)策，每天在現(xiàn)場(chǎng)邊頂崗邊培訓(xùn)，下班后再培訓(xùn)公司及車間班組的'各種知識(shí)。要讓我組所有新員工盡快頂崗，并已向一崗多能發(fā)展，堅(jiān)決不出現(xiàn)任何問(wèn)題。
4、自身管理
我保證在以后的工作中我會(huì)用心去做，多和其他優(yōu)秀管理干部學(xué)習(xí)交流而慢慢的提高自己的管理水平。以身作則,腳踏實(shí)地帶領(lǐng)大家讓包裝工作達(dá)到一個(gè)更高的臺(tái)階。喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛。展望未來(lái)，任重道遠(yuǎn)，我一定要在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)缺點(diǎn)，為本公司更上一層樓添磚加瓦，貢獻(xiàn)出自己的一份力！
產(chǎn)品工作計(jì)劃 篇10
1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品
1.1，了解公司 工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。 準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品 熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。
以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場(chǎng)上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國(guó)產(chǎn)品牌沈陽(yáng)惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上海科華、北京拓普等品牌市場(chǎng)占有率相對(duì)較高。 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來(lái)，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
2，市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃
2.1，公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理 通過(guò)向銷售經(jīng)理等了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的'細(xì)分市場(chǎng)定位，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;并通過(guò)銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場(chǎng)信息整理 從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過(guò)客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時(shí)間表，和銷售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)
3.2，對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估
3.3，每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡(jiǎn)單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.4每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。
3.5，對(duì)客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。
3.7整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場(chǎng)的個(gè)別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
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