最新工作計(jì)劃集合八篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編為大家整理的最新工作計(jì)劃9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
最新工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
新一輪基礎(chǔ)教育改革已經(jīng)開始了。本學(xué)期，我校語(yǔ)文教研組將落實(shí)《關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》精神，按照《基礎(chǔ)教育改革綱要》提出的改革目標(biāo)，任務(wù)和要求，積極推進(jìn)基礎(chǔ)教育改革，把素質(zhì)教育思想真正貫徹到教育實(shí)踐中，使學(xué)校的教學(xué)呈現(xiàn)新的時(shí)代氣息。
二、工作要點(diǎn)
（一）組織語(yǔ)文組全體老師認(rèn)真學(xué)習(xí)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》，深入領(lǐng)會(huì)其精神，大膽改革人才培養(yǎng)模式，實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的根本轉(zhuǎn)變，使學(xué)生主動(dòng)地適應(yīng)以《標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)的教材改革和教學(xué)改革，最終達(dá)到全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。
�。ǘ┱Z(yǔ)文組老師嘗試開展"小組合作學(xué)習(xí)"的教學(xué)模式，以4—6人為一組，將班級(jí)的學(xué)生按學(xué)習(xí)成績(jī)、能力、性格諸方面的差異組建成若干個(gè)合作學(xué)習(xí)小組。在課堂上，以小組為單位，誘發(fā)每一位學(xué)生的內(nèi)在潛能，這樣既能發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，有利于組內(nèi)成員，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高，又便于開展組間競(jìng)賽，公平競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)掘小組群體的`智慧，從而提高教學(xué)質(zhì)量。
�。ㄈ┮晕倚Ｈ昙�(jí)為試點(diǎn)，進(jìn)行"構(gòu)建自學(xué)—自悟模式，訓(xùn)練自能讀書"專題實(shí)驗(yàn)研究。語(yǔ)文組每一位教師都要積極參與探索研討，尋找一條適合我校學(xué)生實(shí)際的語(yǔ)文學(xué)習(xí)途徑。
�。ㄋ模┻@學(xué)期，論文的征集面廣，入選機(jī)會(huì)較多。語(yǔ)文組每位老師應(yīng)該把握契機(jī)，認(rèn)真撰寫自己在教學(xué)實(shí)踐中積累的經(jīng)驗(yàn)，感悟。希望每位老師至少上交一篇論文。學(xué)校也要收集裝訂成冊(cè)。
�。ㄎ澹⿲W(xué)校的多媒體電教室已建成，本學(xué)期要投入使用。每位語(yǔ)文教師需利用時(shí)間學(xué)會(huì)多媒體平臺(tái)操作，同時(shí)虛心向陳昌資、王雙輝兩位老師學(xué)習(xí)課件制作。爭(zhēng)取在本學(xué)期利用多媒體上一堂校級(jí)公開課。
�。┕膭�(lì)幾位青年教師報(bào)名參加市青年教師業(yè)務(wù)技能的競(jìng)賽。教研組將熱情支持，給予指導(dǎo)幫助。
�。ㄆ撸╅_放課堂，語(yǔ)文組的老師可以互相聽課，互相學(xué)習(xí)互相借鑒，以促進(jìn)自己的教學(xué)水平。大家的愿望都是相同的：教書育人。每位老師都有自己的好方法，如果與大家共同分享，那么受益的不僅是老師，更是我們的學(xué)生。
可以想見，語(yǔ)文組的全體老師這一學(xué)期將過得充實(shí)而緊張。在付出辛勤耕耘之后，她們必將有更大的收獲。
最新工作計(jì)劃 篇2
新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
三、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
2、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第三季度的十一中秋雙節(jié)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《xx省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《xx省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
最新工作計(jì)劃 篇3
近期業(yè)績(jī)明顯下滑，現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢(shì);所處商圈選對(duì)店鋪的選址，對(duì)于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營(yíng)模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售，現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的情況總結(jié)如下：
xx基本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬(wàn)人。xx年晉升為xx市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬(wàn)元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬(wàn)元，財(cái)政收入7523萬(wàn)元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)人群近30萬(wàn)人，日客流量5萬(wàn)人，社會(huì)消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬(wàn)元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng)。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。記得升入六年級(jí)，新學(xué)期開學(xué)的第一天，班主任徐老師來(lái)給我們上語(yǔ)文課。徐老師剛進(jìn)教室，就看見黑板沒有擦，就問：“哪個(gè)同學(xué)愿意擦黑板?”可就是沒有一個(gè)同學(xué)走上前去，也許開學(xué)第一天，大家都有點(diǎn)不好意思。眼看著老師有點(diǎn)兒生氣，我立刻從位置上站起來(lái)，走上前去，把黑板擦得干干凈凈，老師看見我的所作所為，一邊向我投來(lái)贊許的目光，一邊帶頭鼓起掌來(lái)，接著，教室里發(fā)出一陣?yán)坐Q般的掌聲。
所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。
消費(fèi)特征及市場(chǎng)需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲(chǔ)蓄人口，20-50歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)，25-29歲、35-45歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費(fèi)需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對(duì)值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會(huì)越多”的觀念與實(shí)際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對(duì)較高、收入高的居民相對(duì)較低，而且這一比值不會(huì)無(wú)限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。對(duì)于收入水平較低的人群來(lái)說，服裝更接近于非必需品;對(duì)于收入水平較高的人群來(lái)說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，大致都會(huì)經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程�，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年。那么，服裝市場(chǎng)需求的'大小、居民消費(fèi)的特征也對(duì)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有一定的參考價(jià)值。雖然服裝市場(chǎng)潛力巨大還有增長(zhǎng)空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價(jià)格促銷活動(dòng);造成一定程度的沖擊。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析：
cxxen：cxxen相對(duì)woxxe在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡(jiǎn)單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價(jià)格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價(jià)格上不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
xx：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時(shí)推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場(chǎng)需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價(jià)格有較大的吸引力，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢(shì)、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格，價(jià)格區(qū)間：[49-79]u[89-119]
不足之處：
1.周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對(duì)該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識(shí)在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。
2.牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對(duì)銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì);適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。
3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進(jìn)。
4.缺少相應(yīng)的活動(dòng)，相對(duì)而言cxxn也面臨同樣的形勢(shì);但其已具備相對(duì)品牌信任的顧客群。
最新工作計(jì)劃 篇4
本學(xué)年我擔(dān)任了初一(1)班的班主任工作。在長(zhǎng)期的班主任工作中，使我深深懂得初中階段是人的成長(zhǎng)起步階段，教育家葉圣陶先生說過:“教育是什么，往簡(jiǎn)單的方面說就是養(yǎng)成良好的習(xí)慣。”良好的班風(fēng)班貌是學(xué)生各種良好的習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)，有了良好的班風(fēng)才能有好的學(xué)風(fēng)，初一年級(jí)是關(guān)鍵時(shí)期，如何促進(jìn)良好班風(fēng)班紀(jì)的建設(shè)，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性，培養(yǎng)學(xué)生各方面較高的綜合素質(zhì)呢?根據(jù)本班情況制定計(jì)劃如下:
一、本班學(xué)生基本情況分析
:本班共有60位學(xué)生，其中男生30人，女生30人，大部分學(xué)生是分別來(lái)自鎮(zhèn)內(nèi)二小等九所小學(xué)推薦上來(lái)的優(yōu)秀學(xué)生，在智力素質(zhì)上有較高的水平，進(jìn)取心強(qiáng)，學(xué)生在紀(jì)律、勞動(dòng)等方面表現(xiàn)較好，但在個(gè)別方面如團(tuán)結(jié)協(xié)助、展現(xiàn)自己的勇氣、敢于創(chuàng)新方面仍有待鍛煉和培養(yǎng)。
二、工作目標(biāo):
本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是:建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍;全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的`班風(fēng)，培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)結(jié)、向上、文明的集體，爭(zhēng)取每月成為“文明班”;學(xué)習(xí)成績(jī)名列年級(jí)前列。
三、具體措施:
貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅(jiān)持德育為先，切實(shí)抓好學(xué)生的思想品德。
1、抓好班級(jí)一日常規(guī)的管理實(shí)施，培養(yǎng)學(xué)生良好的養(yǎng)成教育。
2、提高宣傳欄、墻報(bào)質(zhì)量，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。
3、通過各種的校會(huì)、班會(huì)、晨會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》，形成和促進(jìn)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
4、通過學(xué)校和班級(jí)的各種活動(dòng)如校運(yùn)會(huì)、手抄報(bào)比賽、藝術(shù)節(jié)等各項(xiàng)比賽，培養(yǎng)學(xué)生自信心和集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、結(jié)合常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，建立學(xué)習(xí)組，掀起競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生共同進(jìn)步，定期開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
7、以各個(gè)節(jié)假日為契機(jī)進(jìn)行各種活動(dòng)，進(jìn)行思想教育。結(jié)合教師節(jié)，開展尊師重教，文明有禮的活動(dòng);結(jié)合中秋節(jié)，進(jìn)行民族傳統(tǒng)的教育;結(jié)合國(guó)慶節(jié)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育.
8、利用課余、周記本等與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
9、切實(shí)抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)的清潔工作。重視學(xué)校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
10、做好學(xué)生心理的輔導(dǎo)，做好生理、心理健康衛(wèi)生的教育、宣傳工作。
11、利用班會(huì)課、墻報(bào)、宣傳欄等途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)安全教育:如交通安全、用電、防火、自我保護(hù)、食品衛(wèi)生等安全。
12、定期召開班干部會(huì)議，培養(yǎng)一批能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，能起帶頭作用的學(xué)生擔(dān)任班干部。充分發(fā)揮班干部及積極分子的模范帶頭作用，以他們?yōu)榘嗟暮诵牧α�，推�?dòng)整個(gè)班集體形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
13、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合:平時(shí)，通過電話、家訪等途徑加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問題所在，對(duì)癥下藥。結(jié)合本班情況開好家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
14、加強(qiáng)與科任老師的聯(lián)系溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，共同教育好學(xué)生
15、多巡堂，多落午讀，時(shí)刻留意學(xué)生的情況。
最新工作計(jì)劃 篇5
一、200×年度基本目標(biāo)
本企業(yè)200×年度的銷售目標(biāo)如下：
1.銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達(dá)萬(wàn)元以上。
2.利潤(rùn)目標(biāo)：200×年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)萬(wàn)元以上。
3.新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達(dá)萬(wàn)元以上。
二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本措施
�、偈袌�(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗(yàn)交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機(jī)意識(shí)并能有效地工作。
�、趩T工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。③為提高運(yùn)營(yíng)的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項(xiàng)事務(wù)。
④為達(dá)到銷售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制，實(shí)行重賞重罰政策。
�、俳灰装l(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。
�、诠緸榇龠M(jìn)零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢(shì)。
�、邔⒅饕N售目標(biāo)放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此刺激需求的增長(zhǎng)。⑧定期舉辦聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。
�、崂每蛻粽{(diào)查卡的管理來(lái)規(guī)范零售店銷售實(shí)績(jī)、需求預(yù)測(cè)等的管理工作。
�、獬匾u以往對(duì)代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強(qiáng)化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。
檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會(huì)計(jì)制度。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷部門工作計(jì)劃
市場(chǎng)營(yíng)銷部門包括內(nèi)部、外部，具體的銷售工作計(jì)劃、措施如下表所示。
市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃
四、零售商的促銷計(jì)劃
(一)新產(chǎn)品的銷售方式
�、賹⑷珖�(guó)有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問。借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。
�、谛庐a(chǎn)品的庫(kù)存量應(yīng)努力維持在零售店有一個(gè)月的庫(kù)存量、代理店有二個(gè)月的庫(kù)存量。
③銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的設(shè)立與工作
①為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以順利展開，還要以全國(guó)各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級(jí)機(jī)構(gòu)。
�、谛庐a(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志。贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的樣品;安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣傳單;積極支持經(jīng)銷商;舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì);增設(shè)年輕人專柜;介紹新產(chǎn)品。
(三)增強(qiáng)零售店員工的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)其銷售意愿，具體實(shí)施要點(diǎn)如下。
1.金激勵(lì)法
零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到15張時(shí)，即頒發(fā)獎(jiǎng)金給本人以提高其銷售積極性。
2.強(qiáng)人員的輔導(dǎo)工作
�、黉N售主管可利用訪問進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
�、阡N售主管可親自接待顧客，對(duì)銷售行為進(jìn)行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。
�、垩�(qǐng)協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會(huì)，借此提高其銷售技巧及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
�、軈⒓友杏憰�(huì)的員工通過對(duì)其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)，借此提高大家對(duì)銷售的積極性。
五、擴(kuò)大消費(fèi)需求計(jì)劃
(一)實(shí)施廣告宣傳
�、僭谛庐a(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)規(guī)劃活動(dòng)。
�、趯�(duì)廣告媒體進(jìn)行研究，達(dá)到以最小的.費(fèi)用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣告宣傳計(jì)劃。
�、蹫橥瓿梢陨蟽身�(xiàng)目標(biāo)，對(duì)廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。
(二)利用購(gòu)買調(diào)查卡
�、籴槍�(duì)購(gòu)買調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握客戶真正的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
�、诶觅�(gòu)買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。
六、營(yíng)業(yè)管理控制
(一)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)
利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)。或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。
�、僖罁�(jù)各營(yíng)業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計(jì)商店的銷售額。
②依據(jù)各營(yíng)業(yè)處分別統(tǒng)計(jì)商店以外的銷售額。
�、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計(jì)需以各營(yíng)業(yè)處為單位進(jìn)行。
根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，觀察并掌握各店的銷售實(shí)績(jī)和各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)，以及各商品種類的銷售實(shí)績(jī)。
(二)確立及控制營(yíng)業(yè)預(yù)算
�、俅_立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)進(jìn)行上下調(diào)節(jié)。
②預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。
�、坩槍�(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。
�、苁聵I(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃，并提交給本部門修改后定案。
最新工作計(jì)劃 篇6
***年我們財(cái)務(wù)室人員應(yīng)一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。因此特?cái)M訂***年的工作計(jì)劃如下：
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。
二、新年度，財(cái)務(wù)室將從：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作、惠民專項(xiàng)資金方面、信息與統(tǒng)計(jì)方面和固定資產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備管理方面入手做好各項(xiàng)工作。
1、做好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)及核算工作，同時(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)室與各科室之間的溝通聯(lián)系工作，積極參與到醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去，做到事前了解、事后分析，加強(qiáng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)和分析工作，發(fā)現(xiàn)問題及差異時(shí)及時(shí)與各科室溝通并查明原因予以糾正。
2、創(chuàng)新思路，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和監(jiān)督工作，查疏堵漏，把工作做深做細(xì)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支監(jiān)管力度，確保醫(yī)院收入不外流，醫(yī)院資金能夠合理有效的運(yùn)轉(zhuǎn)使用，使醫(yī)院效益最大化。
3、不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握業(yè)務(wù)技能，提高自身業(yè)務(wù)管理水平，力求為領(lǐng)導(dǎo)管理決策提供切實(shí)可靠的財(cái)務(wù)依據(jù)，能夠真正發(fā)揮財(cái)務(wù)人員應(yīng)有的作用。
4、加強(qiáng)基本公共衛(wèi)生補(bǔ)助資金、基本藥物補(bǔ)助資金和村醫(yī)補(bǔ)助等惠民專項(xiàng)資金的管理和合理使用，按照現(xiàn)行財(cái)政管理體制，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)收支均依照《事業(yè)單位財(cái)務(wù)制度及其會(huì)計(jì)制度》及院內(nèi)財(cái)務(wù)管理制度進(jìn)行管理，**年政府收支分類科目依照《事業(yè)單位財(cái)務(wù)制度及其會(huì)計(jì)制度》進(jìn)行明細(xì)分類核算。
5、對(duì)各個(gè)部門需要采集單位和個(gè)人的信息，要及時(shí)配合和完善好工作;勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)工作也要認(rèn)真、仔細(xì)，做好臺(tái)賬和季度、年度的'統(tǒng)計(jì)工作，確保上報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確。
6、加強(qiáng)固定資產(chǎn)、醫(yī)療設(shè)備的管理：加強(qiáng)配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的決策，對(duì)固定資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行有效的分類、整理，建立新增新建購(gòu)置資產(chǎn)的審批制度,,建立報(bào)廢及轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的交接手續(xù)，對(duì)資產(chǎn)建卡建檔的管理體制，確保資產(chǎn)的合理配量，高效運(yùn)作。每年進(jìn)行一到兩次固定資產(chǎn)的盤點(diǎn)清查。醫(yī)用物資及藥品：積極與藥房和物資管理部門進(jìn)行對(duì)賬，確保賬目與實(shí)際庫(kù)存物資一直，每年進(jìn)行庫(kù)存物資的盤點(diǎn)清查。
三、加強(qiáng)醫(yī)院財(cái)務(wù)管理制度：嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院財(cái)務(wù)管理制度，落實(shí)固定資產(chǎn)購(gòu)置處理、開支審批等制度，確保醫(yī)院財(cái)務(wù)管理工作嚴(yán)格規(guī)范。做好財(cái)務(wù)分析：為領(lǐng)導(dǎo)決策提供真實(shí)的財(cái)務(wù)信息，各期的財(cái)務(wù)分析是一種幫助領(lǐng)導(dǎo)了解醫(yī)院當(dāng)前財(cái)力狀況比較理想的上報(bào)方式。在財(cái)務(wù)分析中，財(cái)務(wù)人員不能只報(bào)喜不報(bào)憂，應(yīng)實(shí)事求是地反應(yīng)當(dāng)期財(cái)務(wù)狀況，并根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)向領(lǐng)導(dǎo)提出合理的建議和看法，供領(lǐng)導(dǎo)決策和參考。
四、加強(qiáng)對(duì)出納工作的指導(dǎo)和監(jiān)督。
1、指導(dǎo)出納做好銀行存款和現(xiàn)金日記賬，加強(qiáng)現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算的管理。
2、督促出納做好各種費(fèi)用開支的核算，及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表;嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
五、在業(yè)務(wù)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)上與自已的本職工作要求還存有一定的差距。開展工作的思路還不夠?qū)拸V，缺乏創(chuàng)新精神。日常工作中有些做的不夠細(xì)致、深化，管理只停留在表面，沒有起到真正的作用，針對(duì)這種情況以后如何將工作做細(xì)做深，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督管理職能，應(yīng)是我今后工作中的重點(diǎn)。所以在20xx年及以后的工作中財(cái)務(wù)人員應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能更好的完成自身的業(yè)務(wù)工作。
總之在新的一年里，我將會(huì)堅(jiān)持做到身體力行，以更加飽滿的工作熱情，以更加積極的精神面貌投入到工作中去，立足自身崗位，履行自身工作職責(zé)，繼續(xù)加大財(cái)務(wù)管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，為醫(yī)院的發(fā)展貢獻(xiàn)我的微薄之力!
最新工作計(jì)劃 篇7
氣胸是由于肺泡和臟層胸膜破裂，空氣逸入胸膜腔所致。胸膜腔由胸膜壁層和臟層構(gòu)成，根據(jù)臟壁胸膜裂口情況及胸腔內(nèi)壓力不同分為閉合性、開放性和張力性氣胸3種。臨床主要表現(xiàn)為病人突感一側(cè)胸痛，氣促，憋氣或胸悶并進(jìn)行性加重，可有咳嗽。
但干咳嚴(yán)重時(shí)出現(xiàn)煩躁不安，大汗淋漓，紫紺，冷汗，脈速，虛脫，甚至呼吸衰竭，意識(shí)不清。主要治療原則在于根據(jù)氣胸的不同類型進(jìn)行排氣，以解除胸腔積氣對(duì)呼吸、循環(huán)所造成的障礙，使肺盡早擴(kuò)張、恢復(fù)功能，同時(shí)治療并發(fā)癥和原發(fā)病。常見護(hù)理問題有：
�、偈孢m的改變：胸痛;
�、跉怏w交換受損;
③恐懼。
舒適的改變：胸痛
【相關(guān)因素】
胸膜破損。
胸內(nèi)壓增高。
【主要表現(xiàn)】
胸痛、氣促、憋氣、咳嗽，但痰少。
表情緊張，痛苦面容，呼吸深度受限。
【護(hù)理目標(biāo)】
疼痛減輕或消失。
病人生命體征正常，精神狀況好轉(zhuǎn)。
【護(hù)理措施】
了解疼痛的性質(zhì)、程度、部位、以及病人對(duì)疼痛的'了解程度和控制程度。
與病人共同尋找減輕疼痛的方法和技巧，如取舒適的坐位或半坐臥位，以利呼吸，減輕壓迫所致的疼痛。
指導(dǎo)病人采用放松技術(shù)及減輕疼痛的方法，如深呼吸、分散注意力、避免體位的突然改變等。
遵醫(yī)囑使用鎮(zhèn)痛劑。
盡可能減少應(yīng)激因素。
【重點(diǎn)評(píng)價(jià)】
病人胸痛的性質(zhì)、部位、程度及胸痛有無(wú)減輕。
病人的精神狀況。
氣體交換受損
【相關(guān)因素】
胸膜破裂，肺組織受壓。
胸膜內(nèi)壓增高，致氣交換減少。
【主要表現(xiàn)】
不能平臥，呼吸困難、胸痛。
【護(hù)理目標(biāo)】
病人呼吸平穩(wěn)，頻率、節(jié)律、深淺度正常。
【護(hù)理措施】
消除或減少相關(guān)因素。
給予舒適的體位，端坐、半臥位或健側(cè)臥位，以利呼吸。
遵醫(yī)囑給予氧氣吸入1-2l/min，并保持輸氧裝置通暢，定時(shí)監(jiān)測(cè)血?dú)夥治鲋怠?/p>
指導(dǎo)病人有效地咳嗽和使用呼吸技巧，增加其肺活量，恢復(fù)肺功能。
協(xié)助醫(yī)生給病人行胸穿抽氣。
封閉引流排氣，并做好術(shù)前、術(shù)后護(hù)理及觀察導(dǎo)管排氣情況。
鼓勵(lì)病人下床活動(dòng)，增加肺活量。
【重點(diǎn)評(píng)價(jià)】
密切觀察病人的病情變化及生命體征變化，如呼吸的節(jié)律、頻率、深度，紫紺狀況及精神狀況。
監(jiān)測(cè)動(dòng)脈血?dú)夥治鲋档母淖儭?/p>
恐懼
【相關(guān)因素】
胸膜破裂，疼痛，呼吸困難。
胸內(nèi)壓增高致憋氣、心悸、煩躁、緊張。
【主要表現(xiàn)】
疼痛，呼吸急促，心悸，注意力不集中，情緒低落。
【護(hù)理目標(biāo)】
病人能感受到恐懼的感覺減輕，舒適感增加。
【護(hù)理措施】
了解引起恐懼的相關(guān)因素并設(shè)法減少或消除引起恐懼的相關(guān)因素。
鼓勵(lì)病人表達(dá)自己的感受，并讓其發(fā)泄。
提供安靜舒適的環(huán)境，減少不良刺激。
多與病人交談，耐心向病人解釋病情同時(shí)進(jìn)行必要的安慰和鼓勵(lì)，消除其緊張、害怕、擔(dān)心等不良情緒，使之配合治療。
介紹有關(guān)疾病的自我護(hù)理方面的知識(shí)，使之對(duì)疾病治療有一定的了解，對(duì)治療充滿信心。
疼痛劇烈、呼吸困難的病人遵醫(yī)囑給予對(duì)癥處理，減輕疼痛及呼吸困難帶來(lái)的恐懼。
必要時(shí)給予鎮(zhèn)靜劑，并密切觀察用藥后反應(yīng)。
給予安慰，減輕緊張、恐懼心理。
【重點(diǎn)評(píng)價(jià)】
病人的情緒，精神狀況。
疼痛程度，呼吸型態(tài)的改變。
最新工作計(jì)劃 篇8
一、 城鄉(xiāng)低保管理走上規(guī)范化，保障水平不斷提升
今年以來(lái)，我們不斷加大低保工作力度，通過規(guī)范審批程序，嚴(yán)把入口關(guān)，加強(qiáng)了低保工作動(dòng)態(tài)管理。 按照上級(jí)部門的要求，12月份利用20天時(shí)間對(duì)全鄉(xiāng)農(nóng)村低保和城鎮(zhèn)低保家庭進(jìn)行了重新調(diào)查核實(shí)，主要從以下幾方面入手：首先，廣泛宣傳。利用宣傳紙、板報(bào)、公開欄、廣播大力宣傳，對(duì)村干部進(jìn)行培訓(xùn)，使他們對(duì)低保工作有全面的了解情況；其次，認(rèn)真調(diào)查，入村入戶核實(shí)每戶的純收入，把真正貧困線以下的困難戶納入低保；最后，個(gè)人申請(qǐng)，村兩委召開村民代表會(huì)評(píng)議，選出最困難的家庭定為XX年的低保對(duì)象，經(jīng)過村、鄉(xiāng)兩級(jí)公示無(wú)異議后上報(bào)民政局�，F(xiàn)在，我鄉(xiāng)享受農(nóng)村低保的戶數(shù)為398戶，切實(shí)保證了困難群體的基本生活。
為使低保工作更加規(guī)范，我們對(duì)全鄉(xiāng)低保戶的檔案進(jìn)行了統(tǒng)一整理，實(shí)現(xiàn)了每戶一檔案，每村一檔案盒，并進(jìn)行了微機(jī)錄入，使低保工作更加規(guī)范。
二、農(nóng)村貧困戶、城鄉(xiāng)醫(yī)療救助工作日趨完善
社會(huì)救助工作是民政工作的重要組成部分，對(duì)因病、因?yàn)?zāi)致貧的困難家庭及時(shí)救助。XX年共申請(qǐng)救災(zāi)款 56200元、臨時(shí)救助款4300元，對(duì)153戶特困家庭進(jìn)行了救助；申請(qǐng)20900元為42戶優(yōu)撫對(duì)象解三難；申請(qǐng)33700元愛心捐款救助了15戶大病患者。
三、優(yōu)撫各項(xiàng)政策全面落實(shí)，服務(wù)保障能力顯增強(qiáng)
�。ㄒ唬�、把作重心放在為優(yōu)撫對(duì)象提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)上。
1、“八一”節(jié)，我們采取多種形式幫助優(yōu)撫對(duì)象解三難，免費(fèi)為全鄉(xiāng)29名老優(yōu)撫對(duì)象進(jìn)行了體檢，每人贈(zèng)送了一套夏涼席和夏涼被。
2、落實(shí)好各項(xiàng)優(yōu)撫政策，落實(shí)和完善撫恤補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)自然增長(zhǎng)機(jī)制，及時(shí)提高優(yōu)撫對(duì)象的撫恤補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)全鄉(xiāng)144名兩參人員和29名重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象身份核實(shí)、統(tǒng)計(jì)，并為全鄉(xiāng)兩參人員進(jìn)行了慰問，每人發(fā)放了慰問信和紀(jì)念品。
（二）、按照落實(shí)農(nóng)村藉退役士兵發(fā)放生活補(bǔ)助政策措施的要求，對(duì)全鄉(xiāng)60歲以上農(nóng)村藉退役士兵進(jìn)行了調(diào)查統(tǒng)計(jì)，290名符合條件的農(nóng)村退役人員通過個(gè)人申報(bào)、村把關(guān)、鄉(xiāng)審核的程序，進(jìn)行了認(rèn)定，公示無(wú)異議后，由本人提供銀行賬號(hào)，按照每服役一年義務(wù)兵役，每人每月發(fā)給10元老人生活補(bǔ)助的要求，整理檔案后，上報(bào)市局，實(shí)行統(tǒng)一發(fā)放。
�。ㄈ�、對(duì)全鄉(xiāng)79個(gè)散葬烈士紀(jì)念墓和一個(gè)紀(jì)念設(shè)施進(jìn)行了普查登記，照相，并與村委會(huì)和烈士墓家屬簽訂了維護(hù)協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了定期維護(hù)和統(tǒng)一管理。
四、提前完成了全國(guó)第二次地名普查工作
按照省、市要求，第二次地名普查工作從XX年10月11日開始，我們分動(dòng)員部署、全面普查、信息處理、資料審核匯總四個(gè)階段進(jìn)行，通過現(xiàn)場(chǎng)勘查、走訪座談、位置測(cè)量、草圖標(biāo)會(huì)等各項(xiàng)工作，于12月20日完成了全鄉(xiāng)普查任務(wù)。普查前，我們召開了由村會(huì)計(jì)參加的培訓(xùn)會(huì)，對(duì)各項(xiàng)表格的填寫、資料的收集、實(shí)地錄像進(jìn)行了培訓(xùn)。這次清查包括我鄉(xiāng)內(nèi)的行政區(qū)域、群眾自治組織、交通運(yùn)輸設(shè)施、水利電力設(shè)施、紀(jì)念地、陸地水系、企業(yè)、林業(yè)、橋梁、街道等，并對(duì)以上建立了多媒體信息和數(shù)據(jù)庫(kù)，提高了地名標(biāo)準(zhǔn)化水平，完善了公共服務(wù)工程建設(shè)，通過匯總完成了資料及成果的立卷歸檔和報(bào)送。
五、其它民政事業(yè)工作
1、為進(jìn)一步提升我鄉(xiāng)農(nóng)村村務(wù)管理規(guī)范化水平，加快推進(jìn)基層民主政治建設(shè)，我們把握重點(diǎn)指導(dǎo)栲栳圈、南沙等村依法健全村民代表會(huì)議、村務(wù)公開小組、村民理財(cái)小組等組織，使各村村務(wù)管理進(jìn)一步規(guī)范。
2、加快完善社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)，我們?cè)阼噼崛Υ褰⒘嘶ブ腋Ｔ涸圏c(diǎn)，健全了制度，為空巢老人營(yíng)造了良好的休閑場(chǎng)所。
3、進(jìn)一步提高了90歲以上老人補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，今年共為51名90歲以上老人發(fā)放補(bǔ)貼36100元。
六、殘疾人工作取得顯著成果
�。ㄒ唬�、日常工作
增強(qiáng)殘聯(lián)工作隊(duì)伍力量，大力提高自身業(yè)務(wù)水平。
按照上級(jí)殘聯(lián)部門要求，積極參加市、區(qū)殘聯(lián)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，一年來(lái)通過區(qū)級(jí)培訓(xùn)的有2人，通過鄉(xiāng)村組織培訓(xùn)的有50人次，組織村負(fù)責(zé)殘協(xié)工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)四期，增強(qiáng)他們的工作能力和業(yè)務(wù)水平，更好地為各村殘疾人服務(wù)。
�。ǘ╅_展殘聯(lián)工作目標(biāo)管理
1、認(rèn)真做好了殘疾人換發(fā)第二代殘疾人證工作，目前換證工作已全面完成。
2、統(tǒng)計(jì)了全鄉(xiāng)的未入學(xué)適齡殘疾兒童少年的人數(shù)2名。
3、對(duì)2戶特困殘疾人戶的危房進(jìn)行了改造，于12月底完成了改造任務(wù)。
4、統(tǒng)計(jì)全鄉(xiāng)每個(gè)村街的康復(fù)協(xié)調(diào)員，為霸州市實(shí)現(xiàn)“人人享有康復(fù)服務(wù)”。
5、統(tǒng)計(jì)了全鄉(xiāng)重度殘疾人數(shù)為2名。
6、統(tǒng)計(jì)“下百縣走千鄉(xiāng)進(jìn)萬(wàn)戶”活動(dòng)殘疾人輔助器具需求人數(shù)為7名。
7、推進(jìn)殘疾人托養(yǎng)服務(wù)工作，完成了“陽(yáng)光家園”計(jì)劃托養(yǎng)任務(wù)，全鄉(xiāng)共計(jì)2戶。
（三）、康復(fù)工作
康復(fù)工作富有成效。完成白內(nèi)障初步篩查工作，本著“發(fā)現(xiàn)一列、救治一列”的原則，消除白內(nèi)障27例；完成資助貧困精神患者服藥3人；貧困精神病患者住院救助4人；完成社區(qū)殘疾人康復(fù)訓(xùn)練3人。 充分利用宣傳媒體開展與殘疾人康復(fù)工作有關(guān)的公益宣傳服務(wù)。為切實(shí)抓好普及康復(fù)知識(shí)，提高全社會(huì)的`殘疾預(yù)防意識(shí)和殘疾人及其親屬的自我康復(fù)意識(shí)。我們堅(jiān)持重點(diǎn)開展“愛眼日”、“全國(guó)助殘日”、“精神衛(wèi)生日”、等活動(dòng)，發(fā)放宣傳資料，有重點(diǎn)地開展宣傳教育，組織采取多種措施。通過開展殘疾人康復(fù)知識(shí)宣傳活動(dòng)，使殘疾人及其親友殘疾預(yù)防、康復(fù)知識(shí)普及率達(dá)到95%以上。
�。ㄋ模⒋龠M(jìn)殘疾人就業(yè)工作
結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際情況，有針對(duì)性地開展殘疾人職業(yè)技能培訓(xùn)，積極組織殘疾人參加市、鄉(xiāng)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)65人次，提高殘疾人的就業(yè)技能，增強(qiáng)他們的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，以幫助他們能夠更好地就業(yè)。
工作計(jì)劃
1、嚴(yán)格低保審批手續(xù)，12月底內(nèi)對(duì)所有低保家庭進(jìn)行一次全面調(diào)查，對(duì)不符合低保條件的予以注銷，把符合條件的困難家庭 納入農(nóng)村低保，做到應(yīng)保盡保。
2、做好XX年春節(jié)前因病、因?yàn)?zāi)致貧的特困戶、低保戶、優(yōu)撫對(duì)象的慰問走訪工作。大力加強(qiáng)臨時(shí)救濟(jì)力度，完善災(zāi)民救災(zāi)管理制度，努力幫助因遭遇臨時(shí)災(zāi)禍造成極端困難的家庭度過難關(guān)。要及時(shí)查災(zāi)、核災(zāi)、報(bào)災(zāi)，妥善安排好受災(zāi)群眾的基本生活，確保不發(fā)生任何非正常問題；加強(qiáng)救災(zāi)資金的規(guī)范管理，�？顚Ｓ茫邮苋罕姾蜕鐣�(huì)的監(jiān)督，確保將救災(zāi)資金全部用在災(zāi)民身上；完善農(nóng)村醫(yī)療救助制度，做到審批有標(biāo)準(zhǔn)，辦理手續(xù)健全，操作規(guī)范，使農(nóng)村因大病致貧的特困家庭得到有效救助。
3、做好我鄉(xiāng)第九屆村委會(huì)換屆選舉工作，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際情況，在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)好各村做好選舉工作。
4、組織有技能培訓(xùn)需求的殘疾人、特困家庭開辦種養(yǎng)職業(yè)、家電維修、電腦等技能培訓(xùn)班，幫助弱勢(shì)群體能自食其力。圍繞殘疾人事業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和要求，完成45名殘疾人技能培訓(xùn)工作。
5、免費(fèi)為35名白內(nèi)障患者做了復(fù)明手術(shù)。
6、做好重點(diǎn)特困人群的救助及優(yōu)撫對(duì)象“八一”節(jié)和春節(jié)的慰問走訪。
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