【精品】優(yōu)秀工作計劃集錦八篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，來為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的優(yōu)秀工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
一、情況分析
我園現(xiàn)有教學(xué)班級17個（小班6個，中班6個，大班5個），幼兒700余人。
本學(xué)期我園現(xiàn)有在崗教職員工86人，其中在編在崗教師47人（本學(xué)期有5名20xx年招聘的學(xué)前教育教師到崗）；現(xiàn)有松滋市級學(xué)前教育首席教師1名，骨干教師3人；30歲以下青年教師15人，占全園教職工總數(shù)的17%；在前勤56位教師中，在編在崗教師24人，占43%，臨聘教師（教師18人，生活老師14人）32人，占57%；前勤38位專職教師中，學(xué)前教育專業(yè)畢業(yè)的老師24人。
優(yōu)勢：
1、我園有松滋市學(xué)前教育首席教師1名，市級骨干教師3名，骨干教師在日常教學(xué)中能起到輻射帶頭作用，有效引領(lǐng)教師團(tuán)隊專業(yè)能力的提升。
2、近兩年通過市招聘的學(xué)前教育教師的加入以及我園新招聘的青年教師使教師隊伍整體結(jié)構(gòu)更加年輕，她們精力充沛，充滿活力，虛心好學(xué)，勤奮工作，他們的出色表現(xiàn)得到家長的一致好評，家長測評滿意度高。
3、近幾年來，我園輸送了大批的教師外出參加園長培訓(xùn)、骨干教師培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗教師培訓(xùn)、參加區(qū)角游戲觀摩、教師才藝大賽觀摩等各類培訓(xùn)觀摩，多層次的外出培訓(xùn)，教師的教育理念正在不斷的更新和提升。
4、隨著十二五重點立項課題的順利結(jié)題，并通過規(guī)范園本培訓(xùn)制度、完善教研活動制度、展示教研活動成果等舉措使我園教研的質(zhì)量不斷提高，教研氛圍日益濃厚。
弱勢：
1、20xx年底，市政府帶編招聘5名青年教師加入我園教師隊伍，但這五名教師中，學(xué)前教育專業(yè)畢業(yè)的只有1名，其余4名教師學(xué)前教育理論知識、教育教學(xué)經(jīng)驗均比較缺乏，專業(yè)技能也比較薄弱，雖然在上學(xué)期末集中進(jìn)行了為期一周的跟崗見習(xí)，各方面能力有所提升，但離幼兒教師專業(yè)要求仍有一定距離；
2、臨聘教師比較多，教師的流動大，再加上青年女教師孕期、婚期休息造成班級教師不穩(wěn)定，這給幼兒園課程實施帶來一定影響。
3、教師的教學(xué)經(jīng)驗和實施能力薄弱，教科研能力有待加強。幼兒園青年教師和非專業(yè)教師人數(shù)過多，教師把握幼兒年齡特點、整合教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計教學(xué)方案的.能力以及組織實施活動的應(yīng)變和掌握能力不足。教師在課題、專題研究工作等方面缺乏專研，課題缺乏新理念和新策略，缺乏研究力度和深度。
二、指導(dǎo)思想：
深入貫徹落實黨的十八大和十八屆四中全會精神，遵循立德樹人要求，圍繞學(xué)前教育新三年行動計劃目標(biāo)要求，以落實《指南》為契機(jī)，落實我園“師資隊伍建設(shè)發(fā)展規(guī)劃”和“深入實施幼兒園精細(xì)化管理，有效推動幼兒園保教質(zhì)量，提高教師師德修養(yǎng)”為主線，以園本培訓(xùn)為基地，以提高教師師德、專業(yè)能力、人文素養(yǎng)提升為培訓(xùn)宗旨。
三、工作目標(biāo)：
1、通過分層培養(yǎng)、項目引領(lǐng)、多途徑開展教師培訓(xùn)，滿足不同教師自身發(fā)展的需求，形成一支團(tuán)結(jié)協(xié)作、善于管理的骨干教師隊伍和一支樂于學(xué)習(xí)思考、不斷進(jìn)取創(chuàng)新的教師隊伍。
2、依托教科研組、團(tuán)支部、年級組三級教研和社團(tuán)建設(shè)，注重研教結(jié)合，幫助教師解決實施課程中存在的困惑，提升園本培訓(xùn)的質(zhì)量。
3、加大教師隊伍師德建設(shè)，扎實開展師德主題教育活動，規(guī)范教師師德行為，樹立教師良好的師德形象。
四、工作措施：
(一）師德建設(shè)
1、結(jié)合市教體局20xx年師德師風(fēng)主題教育實踐活動，充分利用每周的黨員讀書活動、教師政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間和每月教工會議，開展多種形式的師德教育活動，增強教師教書育人的責(zé)任感和使命感。
2、開展《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》及《指南》的深入學(xué)習(xí)，對照標(biāo)準(zhǔn)尋找差距。
3、開展個人學(xué)習(xí)，養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。鼓勵教師根據(jù)自身的不同需要，主動購買學(xué)習(xí)書籍，提高教師的人文修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)。
4、規(guī)范教師師德行為，結(jié)合紀(jì)檢監(jiān)察部門對不良師德言行進(jìn)行查處（重點查處體罰或變相體罰幼兒、收受幼兒家長禮品、上班時間離崗和做與工作無關(guān)的事情）。
�。ㄏ橐�20xx年師德師風(fēng)主題教育活動方案）
（二）師資隊伍建設(shè)
通過分層培養(yǎng)、項目引領(lǐng)，多途徑開展教師培訓(xùn)，提高教師綜合素質(zhì)，形成一支敢于超越、不斷進(jìn)取的教師隊伍。
1、骨干教師重引領(lǐng)
（1）實行師徒帶教制：青老結(jié)對帶教，加快新教師崗位適應(yīng)和專業(yè)成長。
�。�2）落實骨干教師責(zé)任制：五個一活動（設(shè)立一個課題、公開一次活動、發(fā)表一篇文章、開展一次講座、帶教一個徒弟）；聽課：每學(xué)期不少于20次。
2、青年教師重成長
�。�1）安排青年教師與成熟型教師結(jié)對；3年內(nèi)教師與園骨干教師或經(jīng)驗型教師進(jìn)行拜師結(jié)對。
�。�2）落實青年教師責(zé)任制：六個一活動（讀好一本專業(yè)書、練好一個基本功、定好一份計劃、上好一個活動、開好一次家長會、帶好一個班級。）；聽課：每學(xué)期不少于17次（每周一次）。
�。�3）落實20xx年青年教師專業(yè)技能提升計劃：與幼兒園團(tuán)支部向結(jié)合，在全園35歲以下的青年教師（全園共27人，對象為1979年7月1日之后出生的教師）中開展青年教師專業(yè)技能提升督導(dǎo)與交流展示活動。（詳見團(tuán)支部具體活動方案）
3、成熟型教師重突破
�。�1）實行同伴互助、外出學(xué)習(xí)制。為成熟型教師提供外出學(xué)習(xí)機(jī)會，鼓勵成熟型教師加強自主學(xué)習(xí)。
�。�2）落實成熟型教師責(zé)任制：四個一活動（教好一個徒弟、做亮一個閃光點、讀透一本書、撰寫一篇經(jīng)驗文章）；聽課：每學(xué)期不少于16次。
（三）園本培訓(xùn)
1、邀請專家講座
我們將針對教師在實踐中的困惑，邀請有關(guān)專家來園對教師進(jìn)行個別化學(xué)習(xí)活動的講座，幫助教師解決教學(xué)問題。
2、開展實踐研討
（1）、有針對性地組織業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)、實踐和探討，學(xué)會反思教育教學(xué)行為，促進(jìn)在全園內(nèi)探討和實踐幼兒發(fā)展的途徑和方法，如開展區(qū)角活動、體育游戲等方面的探討和實踐。
�。�2）、勤總結(jié)和反思，每學(xué)期按規(guī)定撰寫教育筆記、教育教學(xué)反思、教育教學(xué)總結(jié)、經(jīng)驗文章或論文等，寫一篇有質(zhì)量的教案，組織一節(jié)精彩的教育教學(xué)活動。
�。�3）、加強對課程教材的學(xué)習(xí)和研討，對其內(nèi)容、組織、實施，評價等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究，鼓勵教師通讀新教材，熟讀新教材，提高教師靈活運用新教材的能力。
（4）、繼續(xù)發(fā)揮教研活動這一最基本的提升教師教學(xué)能力水平的主陣地，變教師被動型接受為主動型參與，積極研討，大膽發(fā)表見解，采取發(fā)言等形式開展研討活動，切實提高教師的教育教學(xué)能力。
�。�5）、進(jìn)一步提高教師生成新課本的能力，在課程思想的指導(dǎo)下，不斷根據(jù)幼兒發(fā)展水平及興趣點生成新的課程內(nèi)容，并能較好地把握課程內(nèi)涵，在實踐中更好地體現(xiàn)以“幼兒發(fā)展”為本的思想。
（四）完善教師考核機(jī)制，促進(jìn)教師專業(yè)成長。
1、搭建成長平臺，促進(jìn)青年教師專業(yè)成長。
2、完善教師考核機(jī)制，促進(jìn)教師專業(yè)成長。完善教師月考評制度，每學(xué)年對教師師德、課程實施、教研參與、活動開展、技能技巧等進(jìn)行全方位的考核。在編在崗教師結(jié)合市局年度考核一并進(jìn)行，臨聘教職工每學(xué)年結(jié)束由幼兒園制定方案進(jìn)行考核。把教師的每一項工作抓實抓透，提高教師保教水平，促進(jìn)專業(yè)成長。
3、積極參加上級主管部門組織的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，幫助教師專業(yè)成長。
五、具體安排
3月份
1、制定教師培訓(xùn)方案。
2、開展新學(xué)期師徒結(jié)對拜師儀式，簽訂師徒結(jié)對協(xié)議。
3、新入園教師的半日活動指導(dǎo)。
4、與團(tuán)支部聯(lián)合，制定青年教師專業(yè)技能提升計劃并安排布置相關(guān)活動。
5、組織并完成骨干教師20xx教育教學(xué)業(yè)績考核。
6、組織并完成在編教職工20xx年年度考核工作。
4月份
1、完成20xx年師德師風(fēng)主題教育活動方案并按時開展相關(guān)活動。
2、按計劃落實教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容。
3、園本教研展示交流。
5月份
1、游戲活動展示。
2、根據(jù)市局師訓(xùn)科安排落實教師相關(guān)培訓(xùn)工作。
3、落實市局人事科相關(guān)具體工作安排。
6月份
1、開展讀書征文比賽。
2、師徒結(jié)對活動小結(jié)。
3、青年教師專業(yè)技能交流展示。
7月份
1、教師論文征集、評比。
2、學(xué)期小結(jié)。
3、完成暑期師德教育周活動方案。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
人們都說“三分治療，七分護(hù)理”，句話雖然并不十分準(zhǔn)確，但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對人民的健康做出了積極貢獻(xiàn)，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”。特制定20xx年手術(shù)室護(hù)理工作計劃。在這20xx年即將開始的一年，作為一名護(hù)理管理人員，特為自己制訂了一份護(hù)理工作計劃：
(一)加強政治建設(shè)
1、加強政治思想學(xué)習(xí)：作為一名入黨積極分子，能積極參加黨組織的各項學(xué)習(xí)活動，積極配合兒中腫片區(qū)支部書記做好各項工作，撰寫思想?yún)R報，時刻以黨員的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，樹立大局意識、責(zé)任意識、善于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、大膽實踐，在工作崗位上能始終保持朝氣蓬勃、昂揚銳氣的風(fēng)貌。
2、加強學(xué)習(xí)醫(yī)療行業(yè)職業(yè)道德規(guī)范、法律法規(guī)、核心制度。嚴(yán)守職業(yè)道德規(guī)范,不以護(hù)謀私，真心實意為患者服務(wù)，為群眾服務(wù)。
(二) 提高行政管理綜合能力
1、參加醫(yī)院及護(hù)理部的各種管理培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)管理科學(xué)知識，閱讀管理期刊讀物，提高管理理論，在各級護(hù)理質(zhì)量檢查中，虛心向護(hù)理質(zhì)量好的病區(qū)護(hù)長學(xué)習(xí)管理的經(jīng)驗和方法，注重理論聯(lián)系實際，不斷提高管理績效，通過一年多的歷練，我的組織協(xié)調(diào)能力及指揮決策能力逐步提高。
2、正確處理好與科主任、醫(yī)生之間的關(guān)系。科主任是科室第一負(fù)責(zé)人，平時我能積極和科主任進(jìn)行有效溝通，認(rèn)真執(zhí)行科室管理的方針政策，做好上傳下達(dá)工作，在督導(dǎo)檢查中發(fā)現(xiàn)問題及時向科主任反饋，修正管理偏差，主動向科主任匯報護(hù)理工作，讓科主任熟悉科室護(hù)理狀況，理解、支持護(hù)理工作。加強與醫(yī)生溝通合作，確�？剖夜ぷ髡ｉ_展。
3、盡快融入護(hù)理新團(tuán)隊，竭力打造一支更具凝聚力的`護(hù)理隊伍。作為一名新護(hù)長，為順利打開護(hù)理工作局面， 我細(xì)心觀察護(hù)士的工作習(xí)慣、脾氣性格，掌握她們的優(yōu)缺點，努力在生活上關(guān)心每一個人，取得她們的支持與信任，知人善任，從而合理安排各項護(hù)理工作，調(diào)動護(hù)士的積極性和創(chuàng)造性。同時我能以身作則，清正廉潔、無私奉獻(xiàn)，遵章守紀(jì)，辦事公道正派，爭做群眾的先鋒，護(hù)士的表率，帶領(lǐng)全體護(hù)士更好更優(yōu)質(zhì)地完成各項護(hù)理工作。
4、注重加強與兄弟科室間的溝通聯(lián)系。如加強與手術(shù)室、麻醉科、急診科、消化科、腔鏡室等科室之間的溝通聯(lián)系，團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相幫助支持，使科室工作良性運轉(zhuǎn)。
(三)加強自身建設(shè) ，努力提高專科理論及護(hù)理技術(shù)水平。
購回《xx學(xué)》�？茣瑥膱D書館借閱xx相關(guān)期刊讀物，制定學(xué)習(xí)計劃，定期學(xué)習(xí)，盡快提高專科理論水平，虛心向科室老同志學(xué)習(xí)專科操作技能，如中醫(yī)護(hù)理操作技術(shù)、電腦醫(yī)囑處理等，現(xiàn)在已能熟練掌握本�？苹A(chǔ)理論、護(hù)理技術(shù)，解決專科疑難護(hù)理問題，了解�？谱o(hù)理發(fā)展動態(tài)，爭做�？谱o(hù)理學(xué)術(shù)帶頭人。
(四)狠抓護(hù)理質(zhì)量控制，確保護(hù)理質(zhì)量考評全年達(dá)標(biāo)。
1、結(jié)合護(hù)理實際定期進(jìn)行護(hù)理人員愛崗敬業(yè)、醫(yī)德規(guī)范、職業(yè)道德教育，為病人提供全程優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，我科的護(hù)理服務(wù)一直得到患者的好評，滿意率全年達(dá)標(biāo)。
2、狠抓護(hù)理質(zhì)量控制，充分發(fā)揮護(hù)理質(zhì)量控制小組的作用，嚴(yán)格按照護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢查、督促，不斷修改完善各種護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并組織學(xué)習(xí)，按標(biāo)準(zhǔn)實施各項護(hù)理工作。
3、嚴(yán)抓護(hù)理安全，每月召開護(hù)士例會，針對質(zhì)量檢查存在問題進(jìn)行反饋、集思廣益、綜合分析，查找原因，落實整改措施，分析疑難、重大問題，針對容易出現(xiàn)差錯、事故、護(hù)理隱患的事件、及時采取有效預(yù)防措施，年內(nèi)無差錯、事故及嚴(yán)重護(hù)理糾紛的發(fā)生。
4、充分發(fā)揮留言薄的作用：對護(hù)理工作的薄弱環(huán)節(jié)，護(hù)理質(zhì)控缺點較多的地方，護(hù)長在留言薄中作出提示，書寫一些臨時建立的制度，除了晨會傳達(dá)，提示護(hù)士及時閱讀，將信息傳遞給每一位護(hù)士，減少開長會，提高效率，持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量。
5、加強護(hù)患溝通，每月組織疾病知識講座及工休座談會，聽取患者及家屬的建議，改進(jìn)護(hù)理工作。
(五)在職培訓(xùn)與教學(xué)管理
1、按計劃完成全科護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。抓好�？谱o(hù)理學(xué)習(xí)，完成常見病、多發(fā)病的臨床知識及護(hù)理技術(shù)學(xué)習(xí)，加強晨會提問、隨機(jī)提問，提高護(hù)士業(yè)務(wù)水平。
2、每月組織科內(nèi)護(hù)理查房及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)護(hù)理新知識，了解護(hù)理新動態(tài)，進(jìn)行護(hù)理疑難病例討論，組建護(hù)理學(xué)習(xí)小組，分組解決臨床疑難問題，合理分配護(hù)理資源。
3、加強人才培養(yǎng)意識，選派護(hù)士到xx科、xx科輪轉(zhuǎn)學(xué)習(xí);鼓勵護(hù)士自行下兒科學(xué)習(xí)小兒靜脈穿刺技術(shù)，逐步培養(yǎng)�？谱o(hù)理骨干。
4、加強對進(jìn)修、實習(xí)人員的教學(xué)管理，有�？茙Ы逃媱�，嚴(yán)格落實師資管理，護(hù)長定期考核檢查帶教情況，教學(xué)資料完善。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
為加強醫(yī)療衛(wèi)生信息服務(wù)網(wǎng)站監(jiān)管，防止利用網(wǎng)站散布、傳播不良醫(yī)療信息。保障人民身體健康，根據(jù)《廣告法》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理條例》、《醫(yī)療廣告管理辦法》等法律法規(guī)規(guī)定，我所結(jié)合“有利于青少年健康成長的社會文化環(huán)境”測評內(nèi)容的實際情況，計劃對全縣部分網(wǎng)站開展不良醫(yī)療信息發(fā)布衛(wèi)生監(jiān)督檢查，現(xiàn)制定檢查方案如下：
一、檢查對象：縣設(shè)立的網(wǎng)站。
二、檢查內(nèi)容：
1、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布的醫(yī)療保健信息服務(wù)內(nèi)容必須科學(xué)、準(zhǔn)確，符合國家有關(guān)法律、法規(guī)和醫(yī)療保健信息管理的相關(guān)規(guī)定；
2、發(fā)布醫(yī)療廣告，必須符合《醫(yī)療廣告管理辦法》的'有關(guān)規(guī)定；
3、提供互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健信息服務(wù)，應(yīng)當(dāng)在其網(wǎng)站主頁底部的顯著位置標(biāo)明衛(wèi)生行政部門及《互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健信息服務(wù)復(fù)核同意書》編號。
三、工作要求：
1、提高認(rèn)識，強化領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真開展監(jiān)督檢查，切實提高對本地醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)站監(jiān)督執(zhí)法力度，依法查處違法傳播不良醫(yī)療信息的網(wǎng)站；
2、做到及時總結(jié)匯報。
優(yōu)秀工作計劃 篇4
本年度我校教學(xué)工作應(yīng)以德為先，努力培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展的—代新人，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》以及《中小學(xué)開展弘揚和培養(yǎng)民族精神教育實施綱要》精神，保證政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時間和質(zhì)量。嚴(yán)格執(zhí)行縣局的“十不準(zhǔn)”進(jìn)一步增強學(xué)生的行為規(guī)范教育；應(yīng)依法治校，努力推進(jìn)初等義務(wù)教育發(fā)展與提高，鞏固“雙高普九”工作成果，積極穩(wěn)妥地做好小學(xué)布局調(diào)整工作，加快完善寄宿制小學(xué)，重視特困學(xué)生的助學(xué)活動，高度重視“兩免一補”工作落實，加強學(xué)前教育管理；要增強信心，促課改工作取得新的成效，以《永定縣課程改革實驗方案》為指導(dǎo)，著力抓好校本課程的開發(fā)工作和學(xué)生評價工作，充分發(fā)揮中心小學(xué)校本部課改的實驗中心、研討中心、教師培訓(xùn)中心“三中心”作用，認(rèn)真貫徹落實“課程計劃”，深刻領(lǐng)會義務(wù)教育課程設(shè)置方案，開足開齊上好各門課程；要加強常規(guī)管理，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，認(rèn)真實施《永定縣小學(xué)教育教學(xué)常規(guī)管理實施意見》，強化學(xué)校的質(zhì)量管理意識，加強小學(xué)學(xué)科質(zhì)量的監(jiān)控，加大督查力度，深入學(xué)校了解學(xué)校教學(xué)工作開展情況及行政人員任課、聽課、參與教研工作的情況，教師備課、上課、改作的情況，扎實開展教研工作，積極改進(jìn)學(xué)生評價辦法，全面實行學(xué)籍檔案計算機(jī)管理。要加強特教工作，加強在校隨班就讀殘疾生的管理，做到名冊清楚，跟蹤材料齊備。
本年度要重點做好以下工作。
一、中心小學(xué)校本部要爭創(chuàng)市級示范小學(xué)，在今年12月份，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量通過驗收。學(xué)校要在“雙高普九”的基礎(chǔ)上，多方籌措資金，完善多媒體教室的配備，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)校育人環(huán)境；要積極推進(jìn)課改工作的深入發(fā)展，辦出學(xué)校特色。
二、完成學(xué)校目標(biāo)管理考評。特別是中心小學(xué)校本部要嚴(yán)格按照目標(biāo)管理考評要求，規(guī)范學(xué)校管理，并注意積累資料，完善建檔，迎接縣局10月份對我校的考評。
三、切實開展課題研究活動。為進(jìn)一步提高我校教育教學(xué)質(zhì)量，探索農(nóng)村小學(xué)課改之路，經(jīng)研究，中心小學(xué)初步確立了四個校級課題：
1、農(nóng)村小學(xué)作文教學(xué)研究；
2、濾布提高學(xué)生朗讀水平的實踐研究；
3、農(nóng)村小學(xué)如何有效地開展課外閱讀活動的實踐研究；
4、動手實踐、自主探索與合作交流等數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方式的實踐研究。
各�？筛鶕�(jù)自己的實際情況自主選定課題，擬訂課題實驗方案（方案要圍繞專題，以實際的活動、做法為主，并確定各階段驗收時間），開展實驗研究。以上課題，理論研究已經(jīng)較為成熟，缺乏的是學(xué)校和教師的實踐。開展課題研究的學(xué)校，要鼓勵教師勇于實踐，從每節(jié)課做起，從每天做起，持之以恒地開展活動。
四、扎實做好校本課程的開發(fā)。中心小學(xué)校本部要積極行動起來，開發(fā)出有特色的校本課程，并作為課程認(rèn)真實施。
五、要努力提高教學(xué)質(zhì)量。各校要把提高教學(xué)質(zhì)量作為學(xué)校的中心工作。教師要在面向全體的基礎(chǔ)上，重視特長生的培養(yǎng)，以便在各級各類學(xué)科競賽中取得優(yōu)異的成績。在素質(zhì)教育大環(huán)境下，各級（縣、市）的質(zhì)量抽查制度將長期存在，科任教師要有充分的'準(zhǔn)備。今年上半年，縣局將舉行小學(xué)生作文競賽，市教育局也將舉行數(shù)學(xué)競賽和小學(xué)生計算機(jī)作品競賽，壓濾機(jī)濾布中心小學(xué)也將相應(yīng)舉行選拔賽。
六、要嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)管理，認(rèn)真執(zhí)行《福建省小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理的若干意見》和《永定縣小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理暫行辦法》，并注意積累資料，包括：
1、教師會議記錄、教師學(xué)習(xí)記錄；
2、教學(xué)工作計劃（包括行事周歷）和總結(jié)、各科教學(xué)計劃；
3、課程表、作息時間表、點名冊、考勤表；
4、校長、教導(dǎo)巡課記錄；
5、教師的教案、學(xué)生的作業(yè)（檢查過的教案作業(yè)要蓋章）、教案作業(yè)檢查情況記載表和展評表；
6、組織公開課、匯報課的計劃、通知、安排表、評課材料、教學(xué)反思、總結(jié)；
7、教研組活動的系列材料（如會議記錄、相片等）
8、學(xué)籍卡、素質(zhì)教育報告冊；
9、學(xué)校制訂的有關(guān)教學(xué)常規(guī)管理的制度和檢查的情況記載；
10、學(xué)困生幫學(xué)幫教的材料，特長生獲獎證書；
11、家訪記錄或家長會記錄；
12、國旗下講話材料。
七、做好迎接“雙高普九”的跟蹤復(fù)評工作，管理好、使用好教學(xué)儀器和設(shè)備，并注意積累原始材料（如“五單三冊、管理人員名單及職責(zé)、圖書儀器借用、報損單等），中心小學(xué)將在每年的3月和10月始對學(xué)校的各項工作開展檢查。
八、做好體育特長生的訓(xùn)練工作，迎接下半年舉行的全縣小學(xué)生運動會的召開。各校要選好苗子，制定切實有效的訓(xùn)練計劃，盡早地、持之以恒地開展訓(xùn)練工作，
九、中心小學(xué)本學(xué)期論文匯編事宜：
1、語文專題：①語文課堂教學(xué)中學(xué)習(xí)資源的挖掘和利用；
�、谌绾翁岣咦R字教學(xué)的效率。
數(shù)學(xué)專題：①學(xué)生表達(dá)能力的培養(yǎng)（包括有條理地、清晰地闡述自己的觀點，學(xué)會提出問題、交流看法、評價與反思、運用數(shù)學(xué)語言等）；
�、诮Y(jié)合新課標(biāo)的學(xué)習(xí)，談?wù)勅绾卧O(shè)計練習(xí)（包括課外作業(yè)）。
2、要求：圍繞專題，確定一個較小的題目，結(jié)合自己的教學(xué)實際和學(xué)習(xí)心得撰寫，用規(guī)范稿紙抄寫或用打印件，待評選后，中心小學(xué)再通知入選作者報送電子文檔
優(yōu)秀工作計劃 篇5
新學(xué)期開始了，為了進(jìn)一步貫徹實施課程改革，讓學(xué)生在輕松的學(xué)習(xí)氛圍中，掌握所學(xué)知識，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考、分析問題、解決問題的能力，特制定本學(xué)期數(shù)學(xué)教學(xué)計劃如下：
一、學(xué)生情況分析
四年級學(xué)生已經(jīng)從低年級邁向高年級，他們的思維已經(jīng)開始由具體形象思維過渡到抽象思維，對周圍事物的認(rèn)識較以前上升了一個層次，已經(jīng)會用歸納概括的方法認(rèn)識事物及解決問題，該班學(xué)生已經(jīng)具備了初步的數(shù)學(xué)知識，為學(xué)好本冊教材打下了良好的基礎(chǔ)。
同學(xué)們基本上對學(xué)習(xí)和常規(guī)等各方面的習(xí)慣轉(zhuǎn)入正規(guī)。但由于學(xué)生來自不同的家庭，家長的文化水平、道德素質(zhì)等都存在著較大的差異。因此還有部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣較差，大部分學(xué)生在課堂只停留在認(rèn)真、專心聽，缺少主動參與的意識和習(xí)慣，一部分學(xué)生上課紀(jì)律松懈，喜歡隨意講話，作業(yè)不肯及時完成，喜歡拖拉作業(yè)。所以本學(xué)期針對這些特點，在數(shù)學(xué)課要不但上的內(nèi)容豐富多采，形式多樣，富有吸引力；而且還要培養(yǎng)學(xué)生對數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生身在其中，才能堅定學(xué)生學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，增強學(xué)生的意志力，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
二、教材分析
（一）教學(xué)內(nèi)容：
這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：大數(shù)的認(rèn)識，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法，角的度量，平行四邊形和梯形的認(rèn)識，復(fù)式條形統(tǒng)計圖，數(shù)學(xué)廣角和數(shù)學(xué)實踐活動等。
在數(shù)與計算方面，這一冊教材安排了大數(shù)的認(rèn)識，公頃的認(rèn)識，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法。在小學(xué)階段，本學(xué)期結(jié)束后，有關(guān)正整數(shù)的認(rèn)識和計算的內(nèi)容將全部教學(xué)完。本冊這些知識的學(xué)習(xí)，一方面使學(xué)生學(xué)會用較大的數(shù)進(jìn)行表達(dá)和交流，掌握較大數(shù)范圍內(nèi)的計算技能，進(jìn)一步發(fā)展數(shù)感；另一方面通過十進(jìn)制計數(shù)法的學(xué)習(xí)，對有關(guān)數(shù)概念的各方面知識進(jìn)行系統(tǒng)的整理和融會貫通，為學(xué)生形成科學(xué)、合理的數(shù)學(xué)認(rèn)知結(jié)構(gòu)奠定基礎(chǔ)；并為進(jìn)一步系統(tǒng)學(xué)習(xí)小數(shù)、分?jǐn)?shù)及小數(shù)、分?jǐn)?shù)的.四則運算做好鋪墊。因此，這部分知識仍然是小學(xué)生應(yīng)該掌握和形成的基礎(chǔ)知識和基本技能。
在空間與圖形方面，這一冊教材安排了角的度量、平行四邊形和梯形兩個單元，這些都是本冊的重點教學(xué)內(nèi)容。
在統(tǒng)計知識方面，本冊教材安排了復(fù)式條形統(tǒng)計圖。教材介紹了縱向和橫向兩種不同形式的復(fù)式條形統(tǒng)計圖，讓學(xué)生利用已有的知識，學(xué)會看懂這兩種統(tǒng)計圖并學(xué)習(xí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用，形成統(tǒng)計的觀念。
在用數(shù)學(xué)解決問題方面，教材一方面結(jié)合乘法和除法兩個單元，教學(xué)用所學(xué)的乘、除法計算知識解決生活中的簡單問題；另一方面，安排了“數(shù)學(xué)廣角”的教學(xué)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生通過觀察、猜測、實驗、推理等活動，初步體會的運籌的數(shù)學(xué)思想方法，感受數(shù)學(xué)的魅力。同時讓學(xué)生學(xué)習(xí)應(yīng)用優(yōu)化的思想方法解決一些簡單的實際問題，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析及推理的能力，培養(yǎng)他們探索數(shù)學(xué)問題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學(xué)美的意識。
本冊教材根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識和生活經(jīng)驗，安排了兩個綜合應(yīng)用數(shù)學(xué)的綜合應(yīng)用──“1億有多大”和“你寄過賀卡嗎？”，讓學(xué)生通過小組合作的探究活動或有現(xiàn)實背景的活動，運用所學(xué)知識解決問題，體會探索的樂趣和數(shù)學(xué)的實際應(yīng)用，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識和實踐能力。
（二）教學(xué)目標(biāo)
1、認(rèn)識計數(shù)單位“十萬”“百萬”：千萬”“億”“十億”“百億”“千億”，認(rèn)識自然數(shù)，掌握十進(jìn)制計數(shù)法，會根據(jù)數(shù)級讀、寫億以內(nèi)和億以上的數(shù)，會根據(jù)要求用“四舍五人”法求一個數(shù)的近似數(shù)。體會和感受大數(shù)在日常生活中的應(yīng)用，進(jìn)‘步發(fā)展數(shù)感。
2、會筆算三位數(shù)乘除兩位數(shù)的乘法、除數(shù)是兩位數(shù)的除法，會進(jìn)行相應(yīng)的乘、除法估算和驗算。
3、會口算兩位數(shù)乘一位數(shù)和幾百幾十乘一位數(shù)，數(shù)十?dāng)?shù)除整十?dāng)?shù)、整十?dāng)?shù)除幾百幾十?dāng)?shù)。
4、認(rèn)識直線、射線和線段，知道它們的區(qū)別；認(rèn)識常見的幾種角，會比較角的大小，會用量角器量出角的度數(shù)，能按指定度數(shù)畫角。
5、認(rèn)識垂線、平行線、會用直尺、三角板畫垂線和平行線；掌握平行四邊形和梯形的特征。
6、結(jié)合生活情境和探索活動學(xué)習(xí)圖形的有關(guān)知識，發(fā)展空間觀念。
7、了解不現(xiàn)形式的條形統(tǒng)計圖，學(xué)生簡單的數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的應(yīng)用。
8、經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，初步形成綜合運用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。
9、初步了解運籌的思想，形成從生活中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問題的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。
10、體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
11、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書定整潔的良好習(xí)慣。
（三）教學(xué)重點、難點：
大數(shù)的認(rèn)識、三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法，角的度量，平行四邊形和梯形的認(rèn)識是本冊教材的重點教學(xué)內(nèi)容。
四、優(yōu)生的培養(yǎng)及學(xué)困生轉(zhuǎn)化措施
1、學(xué)困生的轉(zhuǎn)化
準(zhǔn)備采取如下轉(zhuǎn)化措施：
（1）課上充分調(diào)動學(xué)困生的學(xué)習(xí)積極性，多留心觀察他們，提一些有針對性的問題，讓他們回答。
�。�2）課堂練習(xí)中，督促他們認(rèn)真完成，遇到不明白的地方要大膽問。
（3）采取“一幫一、一對紅”的措施，共同進(jìn)步，共同發(fā)展。
2、優(yōu)生的培養(yǎng)
（1）課上除完成課堂作業(yè)外，給他們留一些有難度、有深度的問題，進(jìn)一步拓展他們的思維能力。
�。�2）發(fā)展他們的智力因素，開發(fā)非智力因素，多舉辦課外活動。
�。�3）開展?fàn)幾鲂±蠋熁顒�，每周利用一�?jié)課的時間讓他們展示自己。
五、本冊內(nèi)容的課時及課時劃分：
根據(jù)《九年義務(wù)教育全日制小學(xué)課程計劃》的規(guī)定，四年級上學(xué)期數(shù)學(xué)教學(xué)安排了69課時的教學(xué)內(nèi)容。各部分教學(xué)內(nèi)容教學(xué)課時大致安排如下：
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優(yōu)秀工作計劃 篇6
本學(xué)期，我校數(shù)學(xué)教研組將認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹小學(xué)教學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我校總體教學(xué)工作為依據(jù)，以提高教研質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以新課程改革為契機(jī)，以更新教育教學(xué)觀念為先導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，全面貫徹黨的教育方針，積極投身課程改革，堅定不移地實施以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識、探索意識和實踐能力為重心的素質(zhì)教育。積極探索教師培訓(xùn)的新模式，發(fā)掘教研工作的增長點，不斷深化教學(xué)改革，促進(jìn)教師專業(yè)成長和學(xué)生的全面發(fā)展、終生發(fā)展，全面提高我校小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。根據(jù)我校實際情況，實事求是的做出如下幾點計劃：
1、以“新基礎(chǔ)教育理念，二期課改精神”為宗旨開展教研活動，促進(jìn)教師樹立全新的教育教學(xué)理念學(xué)習(xí)新課標(biāo)，轉(zhuǎn)變教師的教育觀念。繼續(xù)加強健全教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)的理論學(xué)習(xí)。組織教師交流新教材的培訓(xùn)的心得、體會。每位教師上好組內(nèi)研討課，把新理念實踐落實到每個組員。
2、結(jié)合課題研究，開展專題學(xué)習(xí)，探索數(shù)運算教學(xué)的新模式，提高課堂教學(xué)效率。積極開展教學(xué)研討，營造研討氛圍，提升數(shù)學(xué)教師教研水平。開展了兩周一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全體數(shù)學(xué)老師都慘叫學(xué)習(xí)，并且做好了記錄考勤及活動情況。
3、立足于課堂，提高全組教師的數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)水平，深入課堂教學(xué)實踐，轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)行為。每位教師都要用新課標(biāo)的`理念改進(jìn)教法，樹立只有統(tǒng)一的教學(xué)理念，沒有統(tǒng)一的教法模式，要主動構(gòu)建具有自我特色的個性化教學(xué)模式，在課堂這個舞臺上展示自己的風(fēng)采，讓課堂煥發(fā)出生命的活力。
4、加強教學(xué)常規(guī)管理，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋、改進(jìn)，適時地采取補救措施，形成質(zhì)量監(jiān)控制度，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。抓住平時，認(rèn)真做好輔優(yōu)補差等工作。抓好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，補缺補差重在平時的點點滴滴，有針對性的全面提高教學(xué)質(zhì)量。抓好課堂拓展，在學(xué)生流動較多的同時要不斷發(fā)現(xiàn)有潛力的學(xué)生，提高秀良率。加強各年級數(shù)學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，監(jiān)控后及時進(jìn)行質(zhì)量分析，并在教學(xué)中及時改進(jìn)。
5、嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量，在課堂教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生自覺、主動的學(xué)習(xí)品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生自主、創(chuàng)新、實踐的學(xué)習(xí)精神，從而全面提高學(xué)生的素質(zhì)。重視教學(xué)過程的反思，每節(jié)課后教師都認(rèn)真地反思教學(xué)過程，及時地把教學(xué)中點點滴滴的感受寫下來，從深層次上去考慮自己的教學(xué)工作，寫出有質(zhì)量的教學(xué)反思和重建。
總之，在本學(xué)期要使本校數(shù)學(xué)教學(xué)面貌煥然一新，教學(xué)效果要令人滿意的。盡量克服教學(xué)條件、場地、教具學(xué)具的限制，爭取在本學(xué)期的教育教學(xué)中能有一個更大的突破和發(fā)展。
優(yōu)秀工作計劃 篇7
一、工作指導(dǎo)思想
認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹有關(guān)教育理論和教育工作會議精神，結(jié)合學(xué)校實際，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。在科學(xué)教學(xué)中，以科學(xué)探究作為課程改革的突破口，激發(fā)學(xué)生的主動性和創(chuàng)新意識，促使學(xué)生積極主動地學(xué)習(xí)，使學(xué)生獲得科學(xué)知識和技能的過程成為理解科學(xué)、進(jìn)行科學(xué)探究、聯(lián)系社會生活實際和形成科學(xué)價值觀的過程。加強備課組建設(shè)，學(xué)習(xí)其他組的工作經(jīng)驗，發(fā)揮優(yōu)勢，改進(jìn)不足，聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力，努力使備課組在原有的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機(jī)和活力。
二、工作要點
1、備課組各成員將加強學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)信息技術(shù)的應(yīng)用，學(xué)習(xí)有關(guān)課改精神，了解教研信息，更新教學(xué)觀念，以先進(jìn)的`教學(xué)理念武裝自己，指導(dǎo)日常的教學(xué)工作。
2、確保每兩周一次的教研活動且做好記錄，在活動中對新課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行再學(xué)習(xí)，以進(jìn)一步明確教學(xué)目標(biāo)，確保教學(xué)的正常有序進(jìn)行。發(fā)揮備課組對本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)過程的管理。
3、確保集體電子備課的正常開展。集體電子備課活動做到“目的、進(jìn)度、內(nèi)容、重點、難點、基本例題、基本作業(yè)”的統(tǒng)一，課件和教案的統(tǒng)一配套，提高集體備課的質(zhì)量。
4、教師要加強相互聽課、評課。聽課前認(rèn)真?zhèn)湔n，設(shè)計教案，相互切磋。聽課后認(rèn)真評議，就教學(xué)設(shè)計、教學(xué)方法、教學(xué)手段的使用、教學(xué)思想的滲透等進(jìn)行反思。
5、做足、做好科學(xué)實驗，體現(xiàn)科學(xué)是一門以實驗為基礎(chǔ)的學(xué)科，培養(yǎng)學(xué)生探究問題、動手實驗的能力。
6、統(tǒng)一、完善科學(xué)作業(yè)，廣泛吸取好題，批、評及時有針對性。做好輔優(yōu)補差工作，努力提高教學(xué)質(zhì)量，力爭在科學(xué)教學(xué)質(zhì)量上取得新的突破。
附：集體電子備課分工合作安排表
優(yōu)秀工作計劃 篇8
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—20××年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的'生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20××年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20××年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20××年新的挑戰(zhàn)。
金豬辭歲，錦鼠迎春。在已經(jīng)到來的20××年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進(jìn)時代進(jìn)步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計劃并提出一些自己小小的建議。
1、新客戶的開發(fā)
21世紀(jì)是個信息發(fā)達(dá)的世紀(jì)，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議，如果有時間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊，后繼跟進(jìn)由銷售人員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個進(jìn)度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。
2、老客戶的維護(hù)
A、回復(fù)交期
每個訂單下單后我將及時回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。
B、貨物的跟進(jìn)
產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時，我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。
C、產(chǎn)品的改進(jìn)
公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。
D、回訪和溝通
對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平�？梢酝ㄟ^電話QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略�？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
3、建議
對于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。
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