有關(guān)管理工作計劃四篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編幫大家整理的管理工作計劃4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
管理工作計劃 篇1
20xx年我部門將嚴(yán)格按照市局（公司）黨組的工作安排和部署，理清思路、明確方向、突出重點、夯實基礎(chǔ)、持續(xù)改進(jìn)工作，切實組織開展好第四階段網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、基礎(chǔ)管理年、對標(biāo)、構(gòu)建大考評格局、整頓規(guī)范和加強隊伍建設(shè)這六項主要工作，打牢發(fā)展基礎(chǔ)，為市局(公司)的新發(fā)展，貢獻(xiàn)一份力量。初步的工作設(shè)想如下：
一、經(jīng)濟運行工作
20xx年，經(jīng)濟運行工作將以 “卷煙上水平”作為工作的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，努力保持經(jīng)濟運行平穩(wěn)發(fā)展，在更高水平提高經(jīng)濟運行五種能力，確保銷量增幅和單箱銷售收入穩(wěn)步增長，進(jìn)一步提高經(jīng)濟運行質(zhì)量和效益。
1.努力保持卷煙銷量穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)提升。一是抓住“兩節(jié)”市場，切實做好高檔卷煙銷售工作。要認(rèn)真研究節(jié)日市場供應(yīng)特點，積極組織有效貨源，加強貨源銜接工作，切實滿足節(jié)日市場對高檔卷煙的需求，為全年結(jié)構(gòu)提升打下良好基礎(chǔ)。二是合理利用銷量資源，始終堅持“總量控制、稍緊平衡”原則，保持卷煙銷量適度增長。把握好高檔卷煙適度增長、低檔卷煙基本滿足、加大對適銷中檔卷煙市場供應(yīng)量，使卷煙結(jié)構(gòu)、品牌進(jìn)一步適應(yīng)市場需求，形成更加和諧的市場環(huán)境。
2.加強總量控制，努力保持價格穩(wěn)定。一是在結(jié)構(gòu)提升過程中，要密切關(guān)注庫存和價格變化。尤其是一、二類卷煙的商業(yè)庫存、社會庫存以及零售價格變化，科學(xué)安排購進(jìn)，合理把握投放，始終保持合理的存銷比水平和卷煙市場價格穩(wěn)定，防止出現(xiàn)購銷失衡，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)平穩(wěn)提升。二是通過開展市場調(diào)查，力求準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)鼐頍煹氖袌鲑Y源和真實容量，從中尋找卷煙增量提檔的潛在因素和發(fā)展空間，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)作為提高卷煙經(jīng)營水平的關(guān)鍵點。正確認(rèn)識城市與農(nóng)村市場所發(fā)生的消費需求變化，及時調(diào)整銷售策略，確保貨源的有效組織與供應(yīng)。
3.始終關(guān)注重點骨干品牌的發(fā)展。一是進(jìn)一步加大重點骨干品牌的營銷力度，從銷量增長和比重提升兩個方面來關(guān)注重點骨干品牌，努力促進(jìn)全國性品牌的成長。尤其是重點骨干品牌中一、二、三類卷煙的銷售，確保銷量和比重同比有明顯提升。二是加強工商協(xié)同，發(fā)揮品牌培育合力，促進(jìn)重點骨干品牌健康成長。以兩個“十多個”為中心，制訂適合本地實際情況的品牌培育發(fā)展規(guī)劃，明確培育目標(biāo)，著力培育地區(qū)重點骨干品牌。
4.要繼續(xù)加強成本費用管理。以成本效益為中心，運用價值鏈分析，實施全過程成本費用管理。以成本責(zé)任區(qū)及崗位成本責(zé)任為重點，按照成本只有一個責(zé)任人的原則，確定每一個工序、每一個層次、每一個環(huán)節(jié)、每一個崗位的成本責(zé)任人，科學(xué)核定成本責(zé)任區(qū)及崗位成本責(zé)任人的成本指標(biāo)，形成高效有序的成本費用管理體系，加強六項可控費用控制，確保三項費用率同比下降。
二、網(wǎng)建工作
20xx年，網(wǎng)建工作要強化綜合協(xié)調(diào)和監(jiān)督力度，緊緊圍繞網(wǎng)建第四階段“兩對，兩提”工作任務(wù)，實現(xiàn)卷煙銷售上水平、卷煙網(wǎng)絡(luò)上水平。
1.結(jié)合實際，有序推進(jìn)“達(dá)標(biāo)”工作。一是規(guī)定時限，明確落實“達(dá)標(biāo)”進(jìn)度。市局（公司）結(jié)合自身實際，合理規(guī)劃本單位的.達(dá)標(biāo)時間安排，力爭在較短時間內(nèi)全部指標(biāo)達(dá)到或接近行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)，部分指標(biāo)超過行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到或接近行業(yè)先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。二是扎實做好“達(dá)標(biāo)”評估。在組織實施過程中，要加強對標(biāo)工作成效評估，對一個階段的對標(biāo)工作所產(chǎn)生的近期和長遠(yuǎn)結(jié)果進(jìn)行定性和定量的評估，要在評估的基礎(chǔ)上，積極轉(zhuǎn)化和推廣對標(biāo)成果，完善管理平臺。三是嚴(yán)格落實“達(dá)標(biāo)”責(zé)任。要建立評價考核體系，將目標(biāo)指標(biāo)分解、細(xì)化，落實到各部門，實行問責(zé)制，按照職能分工，將實施情況納入責(zé)任制考核，分級組織實施。落實“達(dá)標(biāo)”責(zé)任。
2.大力推進(jìn)以網(wǎng)上訂貨為代表的電子商務(wù)模式。根據(jù)電子商務(wù)網(wǎng)上訂貨工作的工作目標(biāo)及工作要求，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)阜新市公司網(wǎng)上訂貨的經(jīng)驗，組織業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件內(nèi)容，領(lǐng)會工作精神，于10月底制定具體實施方案�？蛻艚�(jīng)理通過發(fā)放《致客戶一封信》向零售客戶宣傳網(wǎng)上訂貨目的、意義，并且對全市零售客戶進(jìn)行摸底、排查，統(tǒng)計符合網(wǎng)上訂貨的零售客戶，確保初期能夠使用網(wǎng)上訂貨的戶數(shù)比例達(dá)到20%。在技術(shù)成熟、條件符合的基礎(chǔ)上，逐步擴大訂貨戶數(shù)，爭取網(wǎng)建第四階段結(jié)束網(wǎng)上訂貨戶數(shù)比例高于20%。
3.加強電子結(jié)算工作，注重提高電子結(jié)算成功率。要充分認(rèn)識電子結(jié)算的安全性、可靠性和便捷性，加強宣傳引導(dǎo)，提高零售客戶參與的自覺性，拓寬電子結(jié)算的方式和渠道，逐步提升電子結(jié)算比例和電子結(jié)算成功率。確保網(wǎng)建第四階段電子結(jié)算率達(dá)到90%以上；力爭電子結(jié)算金額比例要達(dá)到85%以上。
4.完善市場調(diào)研體系及消費者管理體系，整合現(xiàn)有的典型零售戶檔案資源，加大開發(fā)利用力度。一是針對卷煙消費固定、結(jié)構(gòu)較高的卷煙消費者群體，有針對性地開展消費者調(diào)研活動，強化對該類消費者的管理和服務(wù)，并且與工業(yè)企業(yè)協(xié)同開展消費者市場調(diào)研、客戶市場調(diào)研、品牌市場調(diào)研、經(jīng)濟環(huán)境市場調(diào)研等多種類型、規(guī)模不一的調(diào)研活動，為營銷工作開展提供第一手市場信息。二是結(jié)合行業(yè)重點培育的30個重點骨干品牌，聯(lián)系消費者卷煙吸食取向，細(xì)化建立相應(yīng)的分品牌消費者檔案，形成覆蓋30個重點骨干品牌的分品牌消費者的檔案完善工作，實現(xiàn)對現(xiàn)有消費者檔案的全面開發(fā)和利用。三是與信息中心開發(fā)消費者信息模塊，便于更加系統(tǒng)地收錄消費者檔案、更加充分地歸納消費者反饋內(nèi)容，同時也更加便于發(fā)現(xiàn)各個品牌存在的問題。此模塊于20xx年1月正式啟用。
5.加強基層建設(shè)，創(chuàng)建優(yōu)秀營銷部。認(rèn)真貫徹落實《省煙草專賣局創(chuàng)建優(yōu)秀縣級營銷部（區(qū)域市場部）活動實施方案》（煙銷〔20xx〕98號）文件精神，結(jié)合我市縣級營銷部實際，制定《營銷中心新、清兩縣創(chuàng)建優(yōu)秀縣級市場部活動實施方案》，并根據(jù)此方案扎實推進(jìn)此項工作，切實提高區(qū)域市場部的服務(wù)能力、管理能力、業(yè)務(wù)能力及執(zhí)行能力，全面提高區(qū)域市場部工作水平，為全省行業(yè)的基層單位建設(shè)奠定堅實基礎(chǔ)。20xx年底，新賓市場部達(dá)到優(yōu)秀區(qū)域市場部達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。
6.持續(xù)提升物流管理水平。一是通過學(xué)習(xí)其他省、市公司的先進(jìn)物流定額管理經(jīng)驗，結(jié)合實際，將各物流作業(yè)單元定額量化，科學(xué)設(shè)定指標(biāo)，利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)和現(xiàn)代物流管理要求，結(jié)合物流中心設(shè)施設(shè)備配備情況等因素進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總和分析，最終制定物流中心科學(xué)、合理的定額管理標(biāo)準(zhǔn)，并持續(xù)提升。二是要根據(jù)制定的“定額管理”工作標(biāo)準(zhǔn)，配備相應(yīng)的考核管理制度，建立定額標(biāo)準(zhǔn)制定、管理、改進(jìn)等管理流程和制度。逐漸完善定額管理工作標(biāo)準(zhǔn)的同時要加強定額管理工作的考核，并與績效考核掛鉤。力爭做實、做精物流中心定額管理工作。
管理工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
全面落實《北京市學(xué)籍管理辦法》，嚴(yán)格按管理辦法規(guī)定，規(guī)范處理學(xué)籍工作。保障我校的學(xué)籍管理規(guī)范。
二、重點工作
�。ㄒ唬┬乱粚W(xué)籍?dāng)?shù)據(jù)的建立與完善
1、按規(guī)定時間完成新一學(xué)生的學(xué)籍?dāng)?shù)據(jù)獲取，并進(jìn)行分班。
2、正副班主任教師相互配合完成學(xué)生數(shù)據(jù)的完善。
�。ǘ┩晟茖W(xué)期學(xué)期刷卡
按學(xué)籍管理要求按時完成學(xué)期刷卡工作，加強學(xué)生的.學(xué)籍卡管理，通過班主任對學(xué)生加強管理，保障學(xué)生學(xué)籍卡及證件卡的實效性，減少學(xué)生學(xué)籍卡的丟失率。
9月份要完成全校學(xué)生的學(xué)生卡學(xué)期刷卡工作，保障每個學(xué)生的正常注冊。
�。ㄈ┮�(guī)范學(xué)籍管理流程
1、嚴(yán)格執(zhí)行《北京市學(xué)籍管理辦法》，按辦法要求管理學(xué)生學(xué)籍，做到手續(xù)齊全，操作規(guī)范。
2、加強班主任的學(xué)籍管理規(guī)范意識，通過學(xué)籍管理平臺，規(guī)范管理學(xué)生的學(xué)籍信息，如實填寫學(xué)生的考勤、成績、操行評語等內(nèi)容。對學(xué)生學(xué)籍?dāng)?shù)據(jù)的變更及時進(jìn)行修改更新。
3、規(guī)范留存學(xué)生的學(xué)籍材料。如：轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出手續(xù)、休學(xué)材料、復(fù)學(xué)材料等。
（四）關(guān)注特殊生工作
1、按規(guī)定要求完成每學(xué)年隨班就讀生的申報及信息上報工作。
2、加強隨班就讀生的個人檔案，留存隨讀生的相關(guān)材料，如：作業(yè)本、試卷、學(xué)生作品等。
3、及時與班主任溝通，對于那些不屬于隨讀生范圍的特殊生，要加以關(guān)注，留存必要的特殊生材料。如：在校狀態(tài)、與家長的溝通信息等。
�。ㄎ澹┠瓿鯃蟊砉ぷ�
按每學(xué)年年初報表要求，與其他相關(guān)科室部門協(xié)調(diào)，共同完成每學(xué)年的年初報表填寫與上報工作。
管理工作計劃 篇3
為了進(jìn)一步發(fā)揮中醫(yī)藥在基本公共衛(wèi)生服務(wù)中的作用，現(xiàn)根據(jù)國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)中醫(yī)藥服務(wù)項目工作要求，依據(jù)《國家中醫(yī)藥健康管理服務(wù)技術(shù)規(guī)范》有關(guān)內(nèi)容，結(jié)合我中心實際，特制定本工作計劃。
一、工作目標(biāo)
通過實施老年人中醫(yī)健康管理服務(wù)工作，對轄區(qū)內(nèi)老年人開展中醫(yī)體質(zhì)辨識和一般體格檢查，根據(jù)檢查結(jié)果提供中醫(yī)健康狀態(tài)評估，給予中醫(yī)保健指導(dǎo)。同時普及老年人中醫(yī)養(yǎng)生保健知識與方法，倡導(dǎo)科學(xué)生活方式和習(xí)慣，提高自我保健能力及水平，使老年人普遍享有優(yōu)質(zhì)的中醫(yī)健康指導(dǎo)服務(wù)。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
1、中心組織成立老年人中醫(yī)藥健康管理服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由主任xxx擔(dān)任，副組長由副主任xxx、xxx擔(dān)任，成員有各科室負(fù)責(zé)人組成，領(lǐng)導(dǎo)小組具體負(fù)責(zé)老年人中醫(yī)藥健康管理工作的組織與協(xié)調(diào)；公共衛(wèi)生科和醫(yī)療科為具體工作的執(zhí)行科室，負(fù)責(zé)該項工作的日常管理和技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)。
2、職責(zé)與任務(wù)
公共衛(wèi)生科負(fù)責(zé)老年人中醫(yī)藥健康管理服務(wù)的健康教育、資料印制和實施技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)等。各醫(yī)療服務(wù)團隊負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行、宣傳、動員和老年人健康體檢等工作，對行動不便、臥床居民提供上門服務(wù)，開展健康指導(dǎo)、隨訪等工作，及時將相關(guān)信息記入健康檔案。
三、工作內(nèi)容
對轄區(qū)65歲及以上老年人進(jìn)行登記管理，進(jìn)行中醫(yī)體質(zhì)辨識和一般體格檢查，提供中醫(yī)健康狀態(tài)評估和中醫(yī)保健健康教育指導(dǎo)。
1、每年對老年人進(jìn)行一次健康體檢。包括血壓、體重、皮膚、淋巴結(jié)、乳腺、心臟、肺部、腹部、四肢、關(guān)節(jié)等體格檢查以及視力、聽力和活動能力的一般檢查，每年檢查1次隨機血糖，血常規(guī)、尿常規(guī)、B超、心電圖檢查以及認(rèn)知功能和情感狀態(tài)的初篩檢查，并增加血脂、肝功、腎功檢查，告知老年人健康體檢結(jié)果并進(jìn)行相應(yīng)干預(yù)。
2、健康生活方式和健康狀況評估：包括吸煙、飲酒、體育鍛煉、飲食、慢性疾病常見癥狀和既往所患疾病、治療及目前用藥情況。
3、每年進(jìn)行1次中醫(yī)健康指導(dǎo)，運用中醫(yī)體質(zhì)辨識理論進(jìn)行健康狀態(tài)評估，根據(jù)不同體質(zhì)和健康狀態(tài)提供中醫(yī)養(yǎng)生保健和疾病防治等健康指導(dǎo)，并記錄在健康檔案中，指導(dǎo)內(nèi)容應(yīng)包含三方面的內(nèi)容：1、常用養(yǎng)生保健方法，包括心理調(diào)攝、飲食調(diào)養(yǎng)、起居調(diào)攝、運動保�。�2、中醫(yī)體質(zhì)辨識及保健要點；3、社區(qū)老年人常見病癥的'預(yù)防保健，如腰腿痛、失眠、便秘、健忘、耳鳴、尿頻等。
4、每年開展針對老年人的中醫(yī)健康教育知識講座，公眾中醫(yī)藥健康咨詢活動，中醫(yī)藥健康知識宣傳專欄，播放中醫(yī)藥音像資料，發(fā)放中醫(yī)藥宣傳資料。
5、將老年人中醫(yī)藥健康管理服務(wù)工作納入年度考核指標(biāo)，將工作任務(wù)分解至各醫(yī)療服務(wù)團隊，并與績效掛鉤，進(jìn)行相應(yīng)的獎勵和處罰。
管理工作計劃 篇4
XX年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保XX年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
工程方面
一、以“特洛伊城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)
�。ㄒ唬┠甑浊傲幏桨笀笈ㄟ^
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。
（二）年度工作安排
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
6—9月份：基礎(chǔ)工程完成。
10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。
（三）報建工作
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
�。ㄋ模┕こ藤|(zhì)量
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
（五）預(yù)決算工作
工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的`定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在XX年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項工作：
1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進(jìn)行。
財務(wù)方面
�。ㄒ唬┣袑嵧瓿砷_工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的XX年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。
2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10—15﹪。
3、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
XX年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
招商方面
�。ㄒ唬┤鎲诱猩坛绦�，注重成效開展工作
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。
1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于XX年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一�，F(xiàn)在XX年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝薠X年工作計劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年XX年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、銷量指標(biāo)：
上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7.5萬元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》；
2、每月初擬定《月銷售計劃表》；
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XX年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。
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