年初工作計劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又迎來了一個全新的起點，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編整理的年初工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年初工作計劃1
今年的護理工作要以抓好護理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”，為工作重點的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會滿意度。制定20xx年護理質(zhì)量工作計劃如下：
一、加強護理安全管理，完善護理風(fēng)險防范措施，有效地回避護理風(fēng)險，為病兒提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)
1、不斷強化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外護理差錯為實例組織討論學(xué)習(xí)借鑒，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2、將各項規(guī)章制度落到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神.
4、加強重點病兒的管理，如監(jiān)護室的特護患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險做出評估，達成共識，引起各班的重視。
6、對重點員工的管理，如實習(xí)護士、輪轉(zhuǎn)護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風(fēng)險意識及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責(zé)任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。
7、完善護理文件記錄，減少安全隱患。重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，規(guī)范護理文件記錄，認真執(zhí)行護理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準確、及時、完整”，避免不規(guī)范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，既要體現(xiàn)綜合護理問題記錄，又要體現(xiàn)�？瓢Y狀的特殊性，使護理文件標準化和規(guī)范化。
8、加強護理人員自身職業(yè)防護，組織全科護士學(xué)習(xí)《醫(yī)務(wù)人員艾滋病病毒職業(yè)暴露防護工作指導(dǎo)原則》和《艾滋病防護條例》，制定職業(yè)暴露報告制度、職業(yè)暴露防范措施及職業(yè)暴露后具體的處理措施和程序。
9、完善護理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的'應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛
1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育。
2、加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念。
3、要求責(zé)任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉(zhuǎn)歸、生活需求、用藥后的效果及反應(yīng)等，護患溝通能縮短護患之間的距離，是做好一切護理工作的前提和必要條件。
4、認真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權(quán)，解除患兒家屬的顧慮。
5、每月召開工休座談會，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，對服務(wù)質(zhì)量高的護士給予表揚鼓勵，對服務(wù)質(zhì)量差的護士給予批評教育。
三、定期與不定期護理質(zhì)量檢查，保持護理質(zhì)量持續(xù)改進
1、充分發(fā)揮護理質(zhì)量控制小組的作用，每周進行質(zhì)量檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正、處理。
2、不斷修改完善各種護理質(zhì)量標準，并組織學(xué)習(xí)，按標準實施各項護理工作。
3、護士長定期與不定期進行質(zhì)量檢查，不足之處進行原因分析并及時整改，強化護理人員的服務(wù)意識、質(zhì)量意識。
4、每月對質(zhì)控小組、護士長質(zhì)量檢查、護理部質(zhì)量檢查反饋信息進行綜合分析，查找原因，制定切實可行的整改措施，并檢查整改落實情況。
四、嚴格落實三基三嚴培訓(xùn)計劃，提高護理人員整體素質(zhì)
1、對各級護理人員按三基三嚴培訓(xùn)計劃進行培訓(xùn)，每月組織理論考試和技術(shù)操作考核。
2、護理查房時提問護士，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識、�？评碚撝R、院內(nèi)感染知識等。
3、利用科晨會提問醫(yī)院護理核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。
4、經(jīng)常復(fù)習(xí)護理緊急風(fēng)險預(yù)案知識并進行模擬演練，提高護士應(yīng)急能力。
5、每季度進行急救技術(shù)演練，熟練掌握急救器材及儀器的使用。
6、每季度對三基三嚴計劃落實情況進行綜合考評。
年初工作計劃2
一、計劃概要
年度銷售目標600萬元；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，然后而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗�，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，然后將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，然后最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。然后二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的.方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。然后不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌�，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。然后團隊建設(shè)扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
年初工作計劃3
20××年酒店全年營業(yè)任務(wù)xxxx萬元，市場營銷部全年任務(wù)xxx萬元，占到總?cè)蝿?wù)的53%多，市場營銷部完成營業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營的好壞，同時它是負責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。綜上所述，20××年的酒店銷售部工作計劃顯得任重道遠，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實際切實可行并且科學(xué)化、系統(tǒng)化的工作計劃就尤為重要。
在20××年我計劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項管理制度，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊，并制定有獎罰措施的薪酬福利。人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本，在20××年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。
另一方面把好業(yè)務(wù)關(guān)，將酒店客戶維護好穩(wěn)定現(xiàn)有客源，積極開拓新市場，將業(yè)務(wù)做大做強。為了將全年營銷任務(wù)認真完成，免于流于形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年營銷任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周；以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
全年各階段工作安排將按照20××年下發(fā)工作計劃認真完成，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好：
1、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
2、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源。
今年營銷部將配合酒店整體新的`營銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理條例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
3、熱情接待，服務(wù)周到。
接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
4、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
5、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
6、隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、調(diào)研同行價格等發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢。
20××年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
年初工作計劃4
新春伊始，春回大地。隨著春的召喚，新學(xué)期如約而至。新年新氣象，新學(xué)期新希望。本期，我校將在區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，扎實做好各項常規(guī)工作，認真落實上級下達的各項目標任務(wù)的同時，自覺遵循教育規(guī)律，準確把握教育本質(zhì)，努力彰顯辦學(xué)特色，以營造和美校園，打造生態(tài)課堂，培育陽光少年作為工作重點，讓師生都能過上一種完整幸福的教育生活。
一、傳遞正能量，營造和美校園。
1、強化班子建設(shè)。經(jīng)歷了上學(xué)期黨的群眾路線教育實踐活動的洗禮，學(xué)校行政班子工作作風(fēng)得到了進一步轉(zhuǎn)變，工作效率得到了進一步的提升。本期，我校將繼續(xù)加強行政班子隊伍的建設(shè)，不僅要徹底改變庸懶散浮拖的現(xiàn)象，還要樹立積極行政，陽光管理的心態(tài)。學(xué)校班子成員要努力樹立三種意識.一是責(zé)任意識:在其位謀其政,凡是有利于孩子成長，教師提升，學(xué)校發(fā)展的事必須做，不僅做好還要做細做精，凡是給師生增加負擔(dān)，只是形式?jīng)]有實際意義的少做或不做，凡是管理者自身份內(nèi)的事盡量自已做，不使喚人做。二是服務(wù)意識:班子成員不僅是管理者更是服務(wù)者，服務(wù)于師生，服務(wù)于教育教學(xué)要成為常態(tài)。班子成員既要負責(zé)學(xué)校日常工作正常有序的開展，又要引領(lǐng)教師步入專業(yè)化成長之路。三是榜樣意識：要求班子成員嚴格要求自己，以身示范，凡是要求老師做到的，班子成員要先做到，凡是要求老師不能做的，班子成員堅決不做。為了保證班子成員素養(yǎng)的提升，學(xué)校將認真開好班子成員的三個會：期初開好班子成員的計劃會，要求每位成員針對分管工作制定詳細全面的學(xué)期工作計劃;每周開好行政例會，會上要求每位班子成員針對分管工作進行周小結(jié)，并制定未來一周的工作計劃;期末開好班子成員工作的民主評議會。勤政為民，求真務(wù)實將是本期學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的工作準則。本期期末總結(jié)會上，每位班子成員將對分管工作進行總結(jié)，全體老師將進行民主評議，以此作為考核班子成員工作實績的依據(jù)之一。
2、打造和美團隊。本期，我校將進一步加強教師的團隊建設(shè)。要求班主任和副班主任之間，班級任課教師之間，教研組內(nèi)成員之間，辦公室內(nèi)室友之間，語數(shù)教師與藝體專職教師之間既要克服個人主義，又杜絕拉小團體，要團結(jié)合作，互敬互愛，互幫互學(xué)，樹立全局意識和團隊意識。為了促進教師間的交流與協(xié)作，本期我校將從以下幾方面著手:
一是調(diào)整作息安排,減少學(xué)生藝體活動與課堂教學(xué)的時間沖突。在充分聽取廣大老師的意見，結(jié)合學(xué)校實際情況，本期我校將對作息時間調(diào)整如下:取消早自習(xí)和行知課,上午上四節(jié)課,下午上二節(jié)課,下午第三節(jié)課為課外活動課。課外活動內(nèi)容安排:藝體社團活動、中華經(jīng)典閱讀、個別輔導(dǎo)和班務(wù)處理。
二是明確各崗位職責(zé)，細化激勵機制。本期，我校將進一步完善各個崗位的考核評價細則。建立《xx小學(xué)班主任與副班主任工作職責(zé)》，《xx小學(xué)教研組考核評價細則》、《xx小學(xué)辦公室考核評價細則》，《xx小學(xué)學(xué)生活動獎勵細則》，進一步完善《藝體專職教師獎勵細則》。
三是豐富教師生活，以活動凝心聚力。本期，我校將努力創(chuàng)造條件開展豐富多彩的活動，
放松教師的身心，增強團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。利用三八節(jié)學(xué)校工會將開展女職工教學(xué)基本功競賽和教工趣味體育活動比賽,同時召開三八節(jié)表彰大會。四月份,以工會教職工社團為單位開展擁抱春天，綻放生命的社團活動。五月份以各年級組為單位開展迎五一，教師才藝大比拼活動。利用六一兒童節(jié)文娛演出的機會，學(xué)校青年教師組隊參加文娛表演，由音樂組負責(zé)。
3、建立民主和諧師生關(guān)系。眾所周知，民主和諧平等的師生關(guān)系是教育教學(xué)的潤滑劑和催化劑。然而，應(yīng)試教育的功利化常常使部分教師在壓力面前情緒失控，言行過激，與師德相悖，不僅讓稚嫩的童心受傷，還使自己承受不必要麻煩與壓力。本期，我校將加大對教師職業(yè)道德規(guī)范的培訓(xùn)力度，鼓勵教師多閱讀，利用周初會或網(wǎng)絡(luò)平臺為教師推薦有價值教育好文，拓展視野，調(diào)整心態(tài)，提高素養(yǎng)，從教育的規(guī)律與本質(zhì)上去解讀教育教學(xué)中學(xué)生身上的問題，在尊重與理解的基礎(chǔ)上去教育學(xué)生，教師的心性愈發(fā)從容與淡定，師生關(guān)系愈發(fā)融洽與和諧，教育效果就會愈發(fā)明顯。
二、樹立科學(xué)育人觀，打造生態(tài)課堂。
1、以xx實小遠程植入式教學(xué)模式為契機，提高教師對于生態(tài)課堂的認知。
xx實小遠程植入式教學(xué)模式自上學(xué)期在我校一三五年級語數(shù)課堂中落地以來，我校網(wǎng)班教師不管是年輕的還是年老的都全情投入,每天四課循環(huán)環(huán)環(huán)落實,課課到家。讀課、備課、還課和議課雖然擠占了網(wǎng)班老師很多休息時間，但他們?nèi)蝿谌卧乖鷮嵉刈吆妹恳徊�，這真是實小植入漢小生根。但要讓實小活雅課堂在漢小生態(tài)課堂中開花結(jié)果，我們還得進一步探索。本期，在網(wǎng)班教學(xué)常規(guī)管理中，我校除繼續(xù)發(fā)揚上期的操作模式，還要在精細讀課，二度備課，創(chuàng)造性還課上下功夫。利用小組教研集體備課時間，共讀共備共還一節(jié)課。共讀時，讀懂前端老師教學(xué)設(shè)計思路、教學(xué)設(shè)計意圖、教學(xué)組織技巧和課堂互動生成，共備時，哪些可以借鑒哪些需要調(diào)整哪些還要創(chuàng)新在二度備課過程中都要進行逐一論證。還課時，先由一位老師執(zhí)教，其他老師觀摹，觀其效果，辨其優(yōu)劣，擇善而從。有了這種細致的研課方法，網(wǎng)班老師讀課備課還課議課能力將會得到顯著提升。網(wǎng)班老師教學(xué)理念更新了，教學(xué)方式轉(zhuǎn)變了，學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力定會提升，富有漢小特色的生態(tài)高效課堂也一個定會孕育而生的。
2、圍繞多層面課堂討論，踐行生態(tài)課堂教學(xué)理念。
本期，圍繞構(gòu)筑生態(tài)高效課堂，我校將開展多層面的獻課賽講活動:新教師上匯報課，藝體專職教師上公開課，語數(shù)青年骨干教師賽課，名優(yōu)教師上示范課.........為保證每節(jié)課具有觀摹研討價值，要求課前以教研組為單位反復(fù)磨課，課中以學(xué)科組為單位組織全程觀課，課后以教研組為單位確立中心發(fā)言人輪流評課，通過研課磨課評課議課等方式，初步建立以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，充分激發(fā)學(xué)生自主合作，互動交流的教學(xué)模式，建立師生互動、生生互動，師生共同發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。公開課是踐行生態(tài)課堂教學(xué)理念的一個窗口，隨堂課更是實施生態(tài)課堂的主陣地。因此，本期，我校還將加大聽隨堂課的力度，繼續(xù)落實推門聽課制，要求分管教學(xué)的行政堅持每天深入課堂，了解課堂教學(xué)現(xiàn)狀，診斷課堂教學(xué)問題，指導(dǎo)生態(tài)課堂的實施。
3、以課題研究為載體，構(gòu)筑生態(tài)課堂教學(xué)模式。
本期，我校繼續(xù)深入開展兩個區(qū)級課題研究。數(shù)學(xué)組區(qū)級課題《小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)有效策略的研究與實踐》即將進入結(jié)題階段。為了能順利圓滿地完成結(jié)題工作，課題組將在分管行政的帶領(lǐng)下集思廣義認真撰寫結(jié)題報告，精心準備研究成果的匯報材料，不僅要保證順利通過上級相關(guān)部門的驗收工作，還要將研究成果輻射給全校數(shù)學(xué)教師，造福學(xué)生，形成漢小數(shù)學(xué)生態(tài)課堂的教學(xué)特色，提高教學(xué)質(zhì)量，提升學(xué)生學(xué)習(xí)能力。語文組區(qū)級課題《xx》立項已有一年多了，在認真小結(jié)階段研究成果的同時，制定下一階段研究方案，并在研究過程中不斷學(xué)習(xí)相關(guān)教學(xué)理論，積極運用于教學(xué)實踐，真正體現(xiàn)課題研究的針對性和實效性，避免課題研究與實際教學(xué)兩張皮的現(xiàn)象。
在努力構(gòu)建生態(tài)課堂同時，還要倡導(dǎo)高效課堂以確保課堂教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。針對我校存在的薄弱科目----英語與科學(xué)，本期我校將加大對這些科目課堂教學(xué)的管理力度。分管行政要協(xié)同任課老師認真分析問題原因，尋求解決問題的措施，并督促實施。在實施過程中及時反饋效果，及時調(diào)整，保證教學(xué)質(zhì)量的逐步提高。針對我校各年級存在的弱勢班級，教研組長要加強對任課老師的教學(xué)指導(dǎo)，實現(xiàn)資源共享，保證團隊共進。
三、開展豐富多彩的活動，培育陽光少年。
1、培育和踐行社會主義核心價值觀，提升品德教育的內(nèi)涵。
本期，我校德育工作除了繼續(xù)加強學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，還要將社會主義核心價值觀融入德育工作之中，提升品德教育的內(nèi)涵，拓展品德教育的外延。富強、民主、文明、和諧，自由、平等、公正、法治， 愛國、敬業(yè)、誠信、友善是社會主義核心價值觀24字基本內(nèi)容。本期，我校德育工作將圍繞愛國、敬業(yè)、誠信、友善開展系列教育活動。利用每周升旗儀式的國旗下講話解讀這四個品質(zhì)的內(nèi)涵，利用每班的班隊活動開展主題班會，利用紅領(lǐng)巾廣播站宣傳典型事跡，利用每月之星評出先進個人，利用六一兒童節(jié)的表彰大會評出踐行社會主義核心價值觀的先進班集體。為了保證評出的班集體具有典型性和先進性，學(xué)校將根據(jù)班級開展的主題班會，舉辦的手抄報展和學(xué)生的習(xí)作等進行逐一量化評分，以得分的高低作為評選的依據(jù)。除此而外，學(xué)校還將結(jié)合區(qū)教育局宣教科的工作安排適時開展相關(guān)活動及區(qū)級德育課題研究《小學(xué)生品格教育》，深入開展社會主義核心價值觀的`教育。
2、推行陽光閱讀，營造書香校園。
與好書為友，與經(jīng)典同行本期，我校將以此為主題，全面推行學(xué)生的陽光閱讀，努力營造書香校園。每班建立小書架,書架上的存書可以是學(xué)校圖書室借來的，也可是班上同學(xué)捐來共享的。每天設(shè)立課外閱讀課，每天下午第三節(jié)課外活動課除少數(shù)學(xué)生參加藝體訓(xùn)練，其余學(xué)生均在教室里靜靜讀書，或摘錄，或?qū)懽x書心得，或開展讀書交流活動，形式自由卻不可挪作它用。每生準備讀書摘錄本，作讀書筆記，寫讀書心得，不僅要求數(shù)量還要保證質(zhì)量，期末學(xué)校組織評比。為了促進讀書活動順利開展，學(xué)校將評選閱讀先進班集體和閱讀標兵。評選閱讀先進班集體，既要結(jié)合每天閱讀課開展情況，又要結(jié)合學(xué)生摘錄本情況，還要開展系列競賽活動。低年級講故事比賽，中高年級以書為友的演講比賽，低年級的國學(xué)經(jīng)典的默寫比賽和中高年級的讀書心得的作文競賽以及中高年級的讀書小報的比賽均作為評選先進的依據(jù)。
3、規(guī)范藝體社團訓(xùn)練，豐富班級藝體比賽。
本期，我校將進一步發(fā)揮學(xué)校藝體專職教師的專業(yè)特長，進一步規(guī)范藝體社團的訓(xùn)練。利用每天下午第三節(jié)課外活動，體育、音樂、美術(shù)、科技和英語社團訓(xùn)練保質(zhì)保量地開展，同時利用多方力量將開展舞蹈專業(yè)訓(xùn)練，樂器演奏訓(xùn)練，書法訓(xùn)練等。為促進學(xué)生積極參與的熱情，培養(yǎng)學(xué)生的廣泛興趣愛好，學(xué)校除積極組隊參加區(qū)市級比賽，還將開展豐富多彩的班級競賽，不但可以擴大學(xué)生的參與面還有利于是激發(fā)學(xué)生的集體榮譽感，使孩子們在活動中自我教育，在競爭中培養(yǎng)創(chuàng)新意識。本期，學(xué)校將舉行班級廣播體操和隊列比賽、班級排球比賽和春季田徑運動會以及慶六一兒童節(jié)的文娛匯演活動，初步啟動校園足球活動，為下期舉行班級足球賽奠定基礎(chǔ)。
學(xué)校工作千頭萬緒，除上述列舉，我校還將在學(xué)生安全教育，學(xué)生心理健康、法制教育和環(huán)保教育等方面將工作做細做實，規(guī)范學(xué)籍管理，完善技術(shù)裝備，發(fā)揮后勤服務(wù)，使學(xué)校各部門協(xié)調(diào)配合，發(fā)揮效能，再創(chuàng)輝煌。春天孕育著生命，蘊藏著活力。在春天里迎接漢小的新學(xué)期，相信全體漢小人一定積蓄了滿身力量準備投入全新的工作，培育學(xué)生成就自己!
年初工作計劃5
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的.工作�，F(xiàn)制定工作劃如下:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
以上就是20xx年初我對銷售工作方面的安排，年中我將重新進行短期的規(guī)劃，爭取在20xx年創(chuàng)下更高的業(yè)績!
年初工作計劃6
很榮幸能有機會加入公司。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明白臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。
在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：
一、產(chǎn)品市場分析
1、廣告光源一向是外貿(mào)業(yè)務(wù)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品，讓客戶信賴我們的產(chǎn)品。
2、商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在日本、德國、美國等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴。
二、對日后工作的安排
1、在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗�，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會；嘗試用國外的`本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。
2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)，到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。
3、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
4、在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三、銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1、年銷售目標：60萬。
2、月銷售目標：5萬。
�、佻F(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；
�、趦�(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；
③搜索引擎營銷，比如google等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；
�、車H展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；
⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
三、對自我有以下要求
1、做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時進行改正，讓自己下次不要再犯。
2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，做好記錄。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
年初工作計劃7
2xx年，在金融危機重創(chuàng)全球經(jīng)濟、鋼鐵產(chǎn)能過剩矛盾進一步加劇的嚴峻形勢下，公司上下堅定信心，團結(jié)奮進，在求生存、謀發(fā)展的道路上邁出了堅實的步伐。全力以赴降本增效，應(yīng)對危機、抗御風(fēng)險的能力不斷增強；質(zhì)量整頓初見成效，管理創(chuàng)新穩(wěn)步推進；突出銷研產(chǎn)結(jié)合，產(chǎn)品開發(fā)加速提質(zhì)增量；公司實現(xiàn)了穩(wěn)健經(jīng)營，員工利益得到了充分保障。
2xx年，是公司實施“精品+差異化”戰(zhàn)略的關(guān)鍵之年。公司確定的明年工作方針是：以效益為主線，勵精圖治、精細管理、提質(zhì)增效，全面提升經(jīng)營水平，快速形成企業(yè)競爭新優(yōu)勢。為此，將突出抓好技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等方面的工作。
一、在技術(shù)創(chuàng)新方面
公司將加大產(chǎn)品研發(fā)推廣力度，快速開拓高端市場，逐步形成差異化競爭優(yōu)勢。建立全新的`品種鋼銷研產(chǎn)一體化模式，堅定不移地走產(chǎn)品的高端路線，加快實施精品戰(zhàn)略，實現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。大力提升產(chǎn)品研發(fā)能力，進一步深化與高校、科研院所和客戶的合作開發(fā)，利用安米公司的技術(shù)支持、管理指導(dǎo)，加大關(guān)鍵性、戰(zhàn)略性技術(shù)的消化吸收和自主創(chuàng)新力度，形成“開發(fā)一代，生產(chǎn)一代，預(yù)研一代”的產(chǎn)品研發(fā)體系。大幅提高品種鋼比例，全年品種鋼銷量達到22.7萬噸，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整及品種鋼提質(zhì)提價實現(xiàn)增效4.5億元。
二、在管理創(chuàng)新方面
公司將強化質(zhì)量管理，通過管理創(chuàng)新，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營水平，進一步增強企業(yè)競爭實力。
1、在認真總結(jié)試點經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，在主體生產(chǎn)單位全面推行以作業(yè)長制為中心、以計劃值為目標、以設(shè)備點檢定修制為重點、以標準化作業(yè)為準繩、以自主管理為基礎(chǔ)的“五制配套”的基層管理模式，實現(xiàn)重心下移，提高市場響應(yīng)速度和基層運營效率。
2、堅持效益、用戶導(dǎo)向，應(yīng)用戰(zhàn)略地圖等工具，加大推進對標、六西格瑪、6s管理、erp管理和卓越績效管理執(zhí)行力度，持續(xù)創(chuàng)新工作方式、改進組織績效。三是適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將執(zhí)行力提升到?jīng)Q定企業(yè)生存發(fā)展的高度，構(gòu)建強執(zhí)行力的組織架構(gòu)和制度體系。
三、突出抓好鐵前降成本
公司在2xx年的生產(chǎn)工作中，將堅持系統(tǒng)攻關(guān)挖潛，持續(xù)推進精益生產(chǎn)，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營運行質(zhì)量的全面提高。合理確定配料結(jié)構(gòu)和堆取料工藝，力爭降低配煤配礦成本***億元。深入開展對標管理，瞄準先進找差距、找潛力、找措施、找辦法，力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經(jīng)濟技術(shù)指標優(yōu)化增效***億元。
年初工作計劃8
公司目標與個人目標
主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度�？吹某砷L，是學(xué)習(xí)?是薪水?還是發(fā)展另一項專才?
假如你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計劃就必須加進學(xué)習(xí)計劃;假如是想增加收進，就必須制定增加業(yè)績的計劃，或是調(diào)換部分的預(yù)備計劃。
先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在制定工作計劃時才不會無所適從。
計劃公道但要具挑戰(zhàn)性
制定工作計劃的原則是勿好高騖遠、目標公道、具有挑戰(zhàn)性。如何避免好高騖遠，設(shè)定公道的目標呢?多數(shù)人在制定計劃時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目標是否太過理想?制定的.計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點?
為什么要具有挑戰(zhàn)性?主管不會�？茨阒皇峭O(shè)定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，固然要避免好高騖遠，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計劃。
目標數(shù)字化、行動具體化
有了上述的預(yù)備與調(diào)整，接下來就進進實際制定工作計劃的4個步驟：
1.目標數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)目化、金額化。
2.行動具體化。有了數(shù)字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。
3.學(xué)習(xí)計劃。你應(yīng)該同時制定年度的自我學(xué)習(xí)計劃。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計劃是工作計劃應(yīng)具備的項目。
4.與主管面對面溝通。完成工作計劃后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內(nèi)�？磸募夹g(shù)部分調(diào)往行銷部分，或是3年內(nèi)�？磽�(dān)任主管職等，請主管針對工作計劃與學(xué)習(xí)計劃，給予建議。
總之，不要把制定工作計劃當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該藉這個機會，重新檢視自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
年初工作計劃9
我是一名普通的小學(xué)語文教師，我很喜歡自己目前從事的這個職業(yè)，并將它當(dāng)作自己的事業(yè)用心在經(jīng)營著。
現(xiàn)如今，隨著教育教學(xué)改革的不斷深入，對教師個人綜合素質(zhì)的要求是越來越高了。在過去的教學(xué)中，本人迫切感受到個人綜合素質(zhì)的不足，為了更好的適應(yīng)教育教學(xué)發(fā)展的需要，同時也為體現(xiàn)自身的價值，要對自己有個更好的規(guī)劃了。教師要有終身學(xué)習(xí)的思想和具體的發(fā)展規(guī)劃，而不是簡單的重復(fù)。沒有計劃的生活是盲目的，停滯的知識遲早會被淘汰。
只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會的`需要。以教書育人為己任的老師就更應(yīng)該對自己的發(fā)展做出規(guī)劃，并為之不斷地努力，從而成為一名優(yōu)秀的人民教師。
一、個人分析
參加工作已經(jīng)十多年，我時刻牢記著學(xué)校的規(guī)章制度，并嚴格自律，以積極的主人翁姿態(tài)對待學(xué)校的各項工作，責(zé)任感強，工作中認真踏實，努力做好學(xué)生的表率，高質(zhì)量地完成學(xué)校布置的各項工作和任務(wù)。對待工作兢兢業(yè)業(yè)，對待學(xué)生嚴格有愛。我想良好的"師德"是確保各項工作成功的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。但是隨之工作上也慢慢的出現(xiàn)倦怠感，剛參加工作時的拼勁和熱情漸漸退去，教育教學(xué)工作往往是簡單的重復(fù)，進取心、進取意識不強，文化底蘊不夠豐厚，在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識上有許多不足，尤其缺乏工作中的思考。教學(xué)研究往往停留在感性經(jīng)驗的層面，沒有很好的把理論和實踐結(jié)合起來。
二、加強自身師德修養(yǎng)
有人說教師的工作是一一份良心活，對此，我深表贊同。
因為這份工作面對的不是生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，而是有血有肉、有思想，并且還沒有定型的孩子。我不贊同"教師是人類靈魂的工程師"的說法，因為老師也是平凡的人，他承擔(dān)不起這樣的責(zé)任，但老師一定要有師德，在教育教學(xué)工作中，真正為學(xué)生的終身發(fā)展負責(zé)，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。
三、個人專業(yè)發(fā)展目標
總目標：教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。因此必須努力學(xué)習(xí)比較系統(tǒng)的專業(yè)知識、教育科學(xué)知識，不斷提高自己的師德修養(yǎng)，豐富自身的人文底蘊；積極投入教育科研，探索規(guī)律，提高自身的教育教學(xué)水平。
1、多讀書，用先進的教育理論知道自己的工作。
要使自己的教育教學(xué)水平盡快提高，讀書是一種省時高效的途徑，所以我要堅持讀有關(guān)教育的書籍。同時注意多鉆研，勤思考，將自己的教育教學(xué)實踐與理論結(jié)合起來，并在總結(jié)和反思中形成自己的教學(xué)風(fēng)格；
2、虛心請教，取人之長，補己之短。
作為一名年輕教師，我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學(xué)習(xí)。積極參加每周的教研，就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。
3、加強教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。
教師教學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。所以在今后的教學(xué)中我將嘗試運用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)中對教材要認真分析，認真設(shè)計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思，認真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，并及時做好反思記錄，爭取一學(xué)期下來能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計。
4、教學(xué)基本功。
學(xué)習(xí)基本功對于一名從事教育的老師非常重要，如果沒有過硬的基本功，很難較好學(xué)生。本學(xué)年結(jié)合學(xué)校要求，努力在普通話、鋼筆字、粉筆字等方面提高。
我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，促使自己盡快成長起來。使自己有信心完成這個計劃。
年初工作計劃10
為了認真貫徹落實區(qū)委、政府《關(guān)于加快建設(shè)文化大區(qū)的決定》及辦事處關(guān)于《和諧東勝.情系居民市民文化大講堂20xx年工作方案》的有關(guān)決定，確保各項任務(wù)如期圓滿完成，20xx年社區(qū)文體工作結(jié)合實際，特制定計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
堅持黨的基本路線，堅定不移地貫徹宣傳執(zhí)行黨的各項方針政策，堅持文化貼近實際、貼近生活、貼近群眾的原則，開展豐富多彩、形式多樣的.社區(qū)群眾文化活動，不斷滿足廣大群眾日益增長的文化生活需求，營造積極健康向上的文化氛圍，用優(yōu)秀的文化作品鼓舞人，用先進的文化理念統(tǒng)領(lǐng)人，為東勝的跨越式發(fā)展和構(gòu)建和諧社會做出新的貢獻。
二、工作計劃
1、社區(qū)文體活動豐富多彩
各社區(qū)要組織所轄單位和社區(qū)文藝隊開展形式多樣、內(nèi)容豐富的群眾文化活動，利用轄區(qū)單位和街院、小廣場在“五一”、“六一”、“七一”、和“重陽節(jié)”期間開展內(nèi)容豐富、形式多樣的社區(qū)文體活動。文化站積極開展演講、歌詠比賽、家庭才藝展示及各類體育競技比賽，將在8月份“文化活動月”期間，利用轄區(qū)公安廣場，圍繞“創(chuàng)建文明城市”組織開展消夏廣場文藝演出，各社區(qū)要推出一臺高質(zhì)量、高品位的大型文藝演出，讓公安廣場“每周有演出”、“每天有活動”。活動形成全民參與局面，推動交通街道辦事處社區(qū)文化、企業(yè)文化、校園文化、體育競技的蓬勃發(fā)展，豐富和活躍市民文化體育生活。
各社區(qū)要做好參加第六屆廣場舞大賽、第八屆社區(qū)文藝匯演的準備工作。完成鄂爾多斯國際那大幕大會，積極組織參加全市企業(yè)文藝匯演、歌手大賽等活動。
為了進一步繁榮社區(qū)文化，加強社區(qū)居民及外來人口的素質(zhì)教育，各社區(qū)要按時間表組織社區(qū)課堂、輪流放映電影，提高居民的思想素質(zhì)和文化素質(zhì)。
2、提高社區(qū)文藝隊業(yè)務(wù)素質(zhì)
各社區(qū)文藝隊（秧歌隊、健身操、舞隊、二人臺演唱隊、太極拳、劍扇隊）根據(jù)自身特點，堅持一個社區(qū)一個特色，寬幅蓋、遍地開花，不斷提升文化活動的品位。要積極參與市、區(qū)的比賽活動。完成上級主管部門下達的各項任務(wù)。錦繡社區(qū)文藝隊要加緊排練，國家級各類比賽，力爭獲得好成績，在年內(nèi)獲自治區(qū)群星獎。
3、鞏固建設(shè)文化室
各社區(qū)以被評為市級示范文化室新增圖書、報刊、雜志要達標，圖書室、活動室全天開放。文化站新增圖書500冊，新建社區(qū)圖書達標至20xx冊。
總之，為保證社區(qū)文體工作的順利開展，文體工作者要經(jīng)常深入社區(qū)文藝隊調(diào)查、輔導(dǎo)，幫助解決各文體隊存在的困難和問題，要積極配合辦事處黨工委完成上級主管部門給予的各項工作任務(wù)。每半年要小結(jié)，年終要有總結(jié)報告，保證各項任務(wù)落到實處，見到實效，促使辦事處的文體事業(yè)蓬勃發(fā)展。
錦繡社區(qū)
二0XX年三月三十日
年初工作計劃11
我院在上級主管部門及業(yè)務(wù)部門和當(dāng)?shù)攸h委政府的英明領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，在院領(lǐng)導(dǎo)高度重視及全體醫(yī)務(wù)人員、村衛(wèi)生員的共同努力下，把夯實基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目工作作為我院工作重中之重，以目標人群建立居民健康檔案為核心，圍繞基本公共衛(wèi)生服務(wù)十一個項目等醫(yī)改政策為目標，結(jié)合本鎮(zhèn)實際，2014年工作必須經(jīng)過艱苦的努力完成相關(guān)工作任務(wù)，其具體工作計劃如下：
一、基本情況：
全鎮(zhèn)9個行政村，總?cè)丝?6560人，流動出人口2505人，共設(shè)有15個村衛(wèi)生室，村衛(wèi)生室覆蓋率為100%。
二、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，落實工作責(zé)任。為確保工作順利進行，加強全院衛(wèi)生工作組織領(lǐng)導(dǎo)。年初，召開了專題會議，制定了2014年度工作計劃，并召開了2014年初村醫(yī)工作安排會議。會上，鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)陳航做了重要講話，對村醫(yī)工作做了一些要求和強調(diào)，公共衛(wèi)生科將各村的任務(wù)、指標下達到各村衛(wèi)生室，實行村級衛(wèi)生室專人負總責(zé)，連同百分計考評標準與村醫(yī)簽訂工作目標責(zé)任合同書，并訂有獎懲標準。每月至少對各村進行檢查督導(dǎo)一次，并召開專題會議，解決工作中存在的難點重點問題。年底嚴格按照簽訂的目標責(zé)任合同的考評標準對所轄衛(wèi)生室進行考評，并兌現(xiàn)獎懲。從行政上、業(yè)務(wù)上加強了村醫(yī)的管理，提高了村醫(yī)工作責(zé)任心和工作積極性，保證了工作的順利完成。
三、工作開展及完成情況
�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)、督導(dǎo)
一年來，圍繞鄉(xiāng)村一體化和新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理及預(yù)防、保健、慢性病管理等工作對鄉(xiāng)村醫(yī)生進行至少培訓(xùn)班6期，共培訓(xùn)156人次，召開村醫(yī)例會12期，參會人員共312人次。
�。ǘ┙】禉n案建檔情況：13個行政村，總?cè)丝?4060人，流動出人口3501人，建立健康檔案并錄入貴州省居民電子健康檔案系統(tǒng)。
�。ㄈ┙】到逃�
圍繞基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目：預(yù)防、保健、康復(fù)、生活方式指導(dǎo)等知識，采取多渠道方式開展健康教育宣傳工作，醫(yī)院候診大廳設(shè)立健康教育占比、展架、每天播放健康教育光碟。粘貼宣傳畫、標語，每月定期出健康教育專欄，開展健康教育講座，各種健康主題日在街道人口集中地方設(shè)點咨詢，制作宣傳標語、印發(fā)宣傳材料、義診等。另外，轄區(qū)所有中小學(xué)校均開展健康教育課，各村也按要求每兩月出一期健康教育�？⒁淮谓】到逃v座。一年來，將設(shè)點宣傳、粘貼標語、粘貼宣傳畫、制作發(fā)放宣傳材料、從上級部門領(lǐng)發(fā)相關(guān)的宣傳資料，通過宣傳教育，提高了群眾的預(yù)防、保健、康復(fù)等衛(wèi)生知識的知曉率，行為形成率有所提高，保障了人民群眾的身心健康。
�。ㄋ模┼l(xiāng)村一體化管理工作
根據(jù)市局有關(guān)會議及文件精神我鎮(zhèn)以順利完成了對全鎮(zhèn)所有村衛(wèi)生室的合并工作，轄區(qū)內(nèi)15個村衛(wèi)生室按照鄉(xiāng)村一體化管理的要求開展工作，嚴格考核、考勤制度，制定健全了村衛(wèi)生室工作制度；務(wù)實村級衛(wèi)生保健，繼續(xù)實行對各村衛(wèi)生工作分片包干、責(zé)任到人的工作制度，進一步增強了村醫(yī)的工作主動性和責(zé)任心，有效提高了目標人群的規(guī)范管理率、慢性病控制率、孕產(chǎn)婦住院分娩率，降低了孕產(chǎn)婦和5歲以下兒童死亡率，消除了新生兒破傷風(fēng)。
�。ㄎ澹�、老年人健康管理工作
根據(jù)《大銀鎮(zhèn)2014年基本公共衛(wèi)生服務(wù)老年人健康管理計劃》及上級要求，我院開展了老年人健康管理服務(wù)項目。
1、結(jié)合建立居民健康檔案對我鎮(zhèn)65歲及以上老年人進行登記管理，2014年09月份對所有登記管理的老年人免費進行了一次健康危險因素調(diào)查和一般體格檢查及空腹血糖測試，并提供自我保健及傷害預(yù)防、自救等健康指導(dǎo)。
2、開展老年人健康干預(yù)。對發(fā)現(xiàn)已確診的高血壓和2型糖尿病患者納入相應(yīng)的慢性病患者進行管理；對存在危險因素且未納入其他疾病管理的老年居民進行定期隨訪，并告知一年后進行下一次免費健康檢查。
截止2014年底，我院共登記管理60歲及以上老年人必須教前增加。并按要求錄入居民電子健康檔案系統(tǒng)。
（六）、慢性病管理工作
為有效預(yù)防和控制高血壓、糖尿病等慢性病，根據(jù)《國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》20xx版及上級要求，我院對轄區(qū)居民的高血壓、2型糖尿病等慢性病建立健康檔案，開展高血壓、2型糖尿病等慢性病的隨訪管理、康復(fù)指導(dǎo)工作。
1、高血壓患者管理
一是通過開展35歲及以上居民首診測血壓；居民診療過程測血壓；健康體檢測血壓；和健康檔案建立過程中詢問等方式發(fā)現(xiàn)高血壓患者。
二是對確診的高血壓患者進行登記管理，并提供面對面隨訪，每次隨訪詢問病情、測量血壓，對用藥、飲食、運動、心理等提供健康指導(dǎo)。
三是對已經(jīng)登記管理的高血壓患者進行一次免費的健康體檢（含一般體格檢查和隨機血糖測試）。
截止2014年年底，我鎮(zhèn)共規(guī)范管理并提供隨訪高血壓患者也必須增加，血壓有控制有好轉(zhuǎn)等，并按要求錄入居民電子健康檔案系統(tǒng)。
2、2型糖尿病患者管理
一是通過健康體檢和高危人群篩查檢測血糖；建立居民健康檔案過程中詢問等方式發(fā)現(xiàn)患者。
二是對確診的2型糖尿病患者進行登記管理，并提供面對面隨訪，每次隨訪要詢問病情、進行空腹血糖和血壓測量等檢查，對用藥、飲食、運動、心理等提供健康指導(dǎo)。
三是對已經(jīng)登記管理的2型糖尿病患者進行一次免費健康體檢（含一般體格檢查和空腹血糖測試、測血壓）。
截止2013年年底，我鎮(zhèn)共登記管理并提供隨訪的糖尿病患者也必須較前增加，血糖有控制有好轉(zhuǎn)等，并按要求錄入居民電子健康檔案系統(tǒng)。
�。ㄆ撸⒓膊☆A(yù)防控制工作
1、計劃免疫：制定防保組領(lǐng)導(dǎo)通知、組織培訓(xùn)、制定獎懲制定等，對2013年度進行工作總結(jié)，實行按月運轉(zhuǎn)報表上報，對2006年、2007年、2008年、2009年、2010年、20xx年、2012年及2014年出生的兒童接種實行信息微機錄入網(wǎng)絡(luò)管理，減免接種費，從而提高免疫接種率。于本鎮(zhèn)范圍內(nèi)盡最大限度控制傳染病及突發(fā)公共衛(wèi)生事件的發(fā)生和流行，管理好肺結(jié)核病人，有追蹤，有轉(zhuǎn)診。冷鏈運轉(zhuǎn)方面：共開展每1次冷鏈運轉(zhuǎn)工作報表，常規(guī)加強免疫中疫苗接種。
2、疫情監(jiān)測
在疫情監(jiān)測上，繼續(xù)堅持“重點地區(qū)、重點預(yù)防，重點疾病、重點防治，重點人群、重點保護”的原則，嚴格監(jiān)測“腸道傳染病，蟲媒傳染病，不明原因肺炎病例，流感樣病例、禽流感零報告及日報告”。主動搜索AFP病例。手足口病監(jiān)測疫情報告率為100%，報告及時率為100%，一年來無重大傳染病。
在疫情監(jiān)測上，嚴格按照上級要求做到：有疫情報告各項制度，每季度有疫情分析，疫情自查總結(jié)、疫情分析。積極做好各種突發(fā)公共衛(wèi)生事件的報告工作。
3、艾滋病、梅毒、乙肝防治
對全鎮(zhèn)育齡婦女人、孕產(chǎn)婦進行檢測，檢測率盡量達100%，陽性人數(shù)0。按目標責(zé)任狀的要求完成工作任務(wù)：行政管理、業(yè)務(wù)管理、信息資料的管理、開展臨床業(yè)務(wù)工作、村級工作、項目工作。建立健全各種登記本，每月一次村級督導(dǎo)，每月一次村級培訓(xùn)例會，講解艾滋病梅毒乙肝相關(guān)知識。
（八）婦幼衛(wèi)生工作
1、婦幼衛(wèi)生保健工作繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行《母嬰保健法》的法律、法規(guī)，使保健取得的成果。
2、“降消項目”工作
我鎮(zhèn)嚴格按照“降消項目”實施方案要求，認真開展好“降消項目”工作，利用項目活動，加強了村醫(yī)生的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，鞏固了三級防保網(wǎng)底建設(shè)，搞好懷孕婦女的摸底排查登記管理工作，健全和完善危急孕產(chǎn)婦和危急兒童的轉(zhuǎn)診、急救運行機制，提高了孕產(chǎn)婦住院分娩率，降低“兩個”死亡率。
3、婦幼衛(wèi)生信息管理
嚴格按照上級要求，做好婦幼衛(wèi)生的痕跡資料歸類整理，建立健全了鄉(xiāng)村兩級信息資料檔案，準確及時上報和反饋婦幼信息。確保市、鄉(xiāng)、村三級數(shù)據(jù)上一致，為上級領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)，達到保護婦女、兒童合法權(quán)益和健康發(fā)展的目的。
�。ň牛┬l(wèi)生監(jiān)督：1、成立由院長為組長、公共衛(wèi)生科為成員的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面落實了責(zé)任制。2、加大衛(wèi)生監(jiān)督工作力度，將衛(wèi)生監(jiān)督工作列入工作日程，舉行食品衛(wèi)生安全專項整治活動2次，累計共出動執(zhí)法車輛100臺次、出動衛(wèi)生監(jiān)督工作人員300人次。我工作站學(xué)校共建立監(jiān)管對象12個，其中開設(shè)營養(yǎng)餐學(xué)校11個，已辦理餐飲服務(wù)許可證的有2個（大銀中學(xué)、大銀中心校），從事餐飲工作人員均辦理健康證。餐飲服務(wù)監(jiān)管對象11個（包括2個食堂、9個餐館），其中辦理餐飲經(jīng)營服務(wù)許可證的有4個（馨園佳肴、尹超群餐館、李作飛餐館、陽陽餐館）。供水監(jiān)管對象1個，無生活飲用水許可證。3、安排協(xié)管員、信息員，負責(zé)協(xié)管及相關(guān)信息報告工作。4、每周或在節(jié)假日期間，組織有關(guān)人員進行檢查，預(yù)防安全事故的發(fā)生。5、結(jié)合我鎮(zhèn)實際問題制定實施方案，對本轄區(qū)安全存在的薄弱環(huán)節(jié)加強整治，有針對性地開展專項整治行為，以事故為教訓(xùn)，加大對衛(wèi)生的宣傳和督查力度，并積極配合上級相關(guān)部門開展督察和檢查。
�。ㄊ�、合作醫(yī)療：2014年盡量最大限度為當(dāng)?shù)貐⒑侠习傩战鉀Q了特大的就醫(yī)經(jīng)濟負擔(dān)。
四、其它工作：
（一）、積極完成上級安排臨時性工作任務(wù)及參加各種會議、培訓(xùn)。
�。ǘ⒃诮衲甑南掳肽�，規(guī)設(shè)并啟動了中醫(yī)針灸理療科、B超心電圖室、化驗室、HIV檢測室、X光照片室、搶救室、手術(shù)室、產(chǎn)房、大銀鎮(zhèn)村級衛(wèi)生信息化兩網(wǎng)建設(shè)辦公室、規(guī)范的計免門診、規(guī)范的公共衛(wèi)生科辦公室、會議室等業(yè)務(wù)辦公，成立了相應(yīng)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實了崗位工作職責(zé)、完善了考核機制，完善并上墻了相關(guān)工作制度及規(guī)定，美化了醫(yī)院就醫(yī)環(huán)境，宣傳了醫(yī)院的新業(yè)務(wù)、新的管理及服務(wù)理念，同時也推動了本鎮(zhèn)的衛(wèi)生工作，發(fā)展了醫(yī)院，提高了單位職工的待遇和工作積極性，盡量讓當(dāng)?shù)乩习傩兆畲笙薅鹊南硎車裔t(yī)改的實惠政策。
五、工作中存在的困難：
2014年工作雖然取得了一定的成效，但也存在如下困難：
（一）、資金投入不足，制約了我鎮(zhèn)的.公共衛(wèi)生服務(wù)的發(fā)展。
（二）、人才缺乏，鄉(xiāng)鎮(zhèn)缺乏全科醫(yī)師、村級公共衛(wèi)生人員資質(zhì)低、檢驗師、影像師等專業(yè)人員，影響了基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化項目的工作開展進度。
�。ㄈ�、缺乏比較有效可行的激勵機制，降低了醫(yī)療工作人員工作熱情。
（四）、居民對我院衛(wèi)生服務(wù)認識存在較大距離，上門建檔和隨訪存在一定困難。
�。ㄎ澹�、衛(wèi)生監(jiān)督：我鎮(zhèn)餐飲服務(wù)單位和開設(shè)營養(yǎng)餐的學(xué)校、供水站大多數(shù)沒有相關(guān)證件，并且許多基礎(chǔ)條件達不到科學(xué)的要求。
六、下一步工作打算
�。ㄒ唬�、爭取地方政府支持，強化職能，加大基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目人力、物力投入。
�。ǘ�、加大宣傳力度，認真開展基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化項目工作，通過健康教育宣傳，以逐步改變廣大居民的陳舊觀念，促使其自愿參與到公共衛(wèi)生服務(wù)中來。
（三）、加強專業(yè)技術(shù)隊伍建設(shè)，提高基本公共衛(wèi)生服務(wù)水平。
（四）、配套更合理、可行、有效的激勵機制，提高工作人員工作熱情。
（五）、落實各項服務(wù)規(guī)范、強化各項規(guī)章制度，推動基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化項目可持續(xù)健康發(fā)展。
（六）、衛(wèi)生監(jiān)督：下一步將和相關(guān)部門合作加強檢查、監(jiān)督力度。確保我鎮(zhèn)的衛(wèi)生監(jiān)督事業(yè)順利開展。衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管，工作艱巨，任重道遠。今后為適應(yīng)新時期的工作要求，我們將嚴格要求自己，使自己的理論水平、思想覺悟和工作能力不斷提高和進步；工作進一步強化責(zé)任意識、依法行政意識，慎重對待每項工作，認真學(xué)習(xí)衛(wèi)生法律、法規(guī)等相關(guān)法律知識，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和技能，強化終身學(xué)習(xí)的意識，克服和改進不足，按照年初制定的工作實施計劃，突擊階段性重點工作，確保項目順利推進。
展望未來，基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化項目任重而道遠，但我們堅信，在市局和上級各部門的督促和指導(dǎo)下，我們將以積極創(chuàng)新、開拓進取、與時俱進的精神，不斷的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造性地開展工作，為轄區(qū)居民的健康保駕護航，為我轄區(qū)公共衛(wèi)生服務(wù)均等化工作探索出一條適合自己可持續(xù)發(fā)展的道路。
年初工作計劃12
我從事汽車維修行業(yè)已有三十多年的經(jīng)歷，曾在多個公司工作，先后擔(dān)任維修工，車隊主管，檢驗員，調(diào)度等職，積累了豐富的工作經(jīng)驗。目前我作為車間主任，對本公司維修部人員和工作流程極為熟悉，對車間主管這一崗位有自己的見解。
在我新的一年的工作計劃中，下面幾個方面作為主要的工作來做：
一、加強5S管理體系，把各項規(guī)章制度落到實處。
5S規(guī)范是企業(yè)科學(xué)發(fā)展的寶典，但是部分職工對它重視不足。我將督促每個組長監(jiān)督組員，確保每個職工嚴格遵守5S體系，對違反條例者視情況進行教育、處罰。
二、加強員工素質(zhì)教育，提倡主動學(xué)習(xí)維修技能的氛圍。
過去個別員工紀律散漫，上班時間睡覺，不服從調(diào)度……這些行為不但造成部門工作效率低下，而且嚴重影響公司形象。我將強化管理，督促員工嚴格遵守各項制度，認真完成各項交給的任務(wù)。對故意違反公司紀律者，將按照公司規(guī)定給予處罰。鼓勵員工主動學(xué)習(xí)各種維修技能，勇于探索，善于實踐，努力提高維修效率，對表現(xiàn)突出者給予獎勵。以上考核將作為年度優(yōu)秀員工、優(yōu)秀班組的評選標準。每周我將和各個組長總結(jié)本周工作，分析存在的問題，提出解決辦法，及時了解組員的.思想動態(tài)。
三、優(yōu)化人員組合
現(xiàn)有部分班組的搭配沒有考慮技術(shù)互補，使得各個小組能力參差不齊。比如說組長不在，組員常常不能完成技術(shù)含量高的工作，造成維修時間太長。所以我將對個別小組成員進行人員調(diào)整，做到技術(shù)互補，新老結(jié)合，提高維修效率。
以上就是我在新的一年中的工作計劃，希望自己在新的一年里有所成長！
年初工作計劃13
在公司工作了已經(jīng)有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色！
新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這里工作已過3個年頭了，在此，我訂立了20xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、發(fā)揚吃苦耐勞精神
面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
二、發(fā)揚孜孜不倦的進取精神
加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種營養(yǎng)；同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
三、當(dāng)好助手
對主管交待的工作努力完成并做好，增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的`同時能夠主動幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
四、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
以上，是我對20xx年初的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。
年初工作計劃14
為認真貫徹和落實上級有關(guān)安全工作的指示精神，切實保障全體幼兒、教師生命安全及幼兒園的財產(chǎn)安全。結(jié)合本園實際，制定本學(xué)年安全工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
以保教工作為中心，以幼兒和教師的生命安全及社會穩(wěn)定為目標，以安全教育活動為途徑，堅持深入進行安全教育及檢查，做到防患于未然，營造和諧、安全、穩(wěn)定的良好環(huán)境，開創(chuàng)安全工作新局面。
二、工作目標
深化安全教育，提高安全意識，明確安全責(zé)任，力爭本學(xué)年不發(fā)生安全事故。
三、主要工作及措施
�。ㄒ唬┙⒐ぷ鳈C制，落實“一崗雙責(zé)”
成立領(lǐng)導(dǎo)小組。進一步加強安全制度建設(shè)，建立健全安全工作的管理機制，進一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，有目的的制訂和修改安全工作管理制度，層層落實安全工作責(zé)任。
（二）加強安全宣傳教育。
1、根據(jù)季節(jié)的.不同有針對性的開展安全教育。
2、利用家長會、親子活動、家訪等途徑向家長進行有關(guān)安全方面的宣傳教育，提高其監(jiān)護人的責(zé)任意識，使其協(xié)助幼兒園做好安全工作。
3、利用重大節(jié)日、特殊日期開展多種形式的安全教育活動，營造安全教育氛圍。
4、開展逃生演練等有關(guān)安全活動，對師生進行自救、自護方面知識的教育，提高安全意識和技能。
5、組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，增強教師依法從教的法律觀念。
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1、堅持安全隱患月排查制度。每月對校舍、食堂、寢室、設(shè)施設(shè)備、消防、線路管道等進行一次全面排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改消除隱患。
2、在每個節(jié)假日放假前和開學(xué)后都要進行一次全面安全隱患排查。
3、對教師向幼兒開展的安全教育活動經(jīng)常督導(dǎo)檢查，防止搞形式、走過場。
4、加強矛盾排查化解工作，將矛盾解決在萌芽期，防止矛盾激化。
�。ㄋ模┘訌娛称沸l(wèi)生安全工作。
1、認真貫徹落實上級各種文件精神，做好我園的食品衛(wèi)生安全工作。
2、加強食堂安全管理。廚房、用餐地點必須每天打掃衛(wèi)生，廚具、餐具等要定期消毒；炊管人員要嚴把采購、制作等質(zhì)量關(guān)，不購買過期、腐爛變質(zhì)的食品，嚴禁食物中毒事件發(fā)生。
3、繼續(xù)執(zhí)行每天的晨檢制度，做好防控傳染病工作。
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1、重視交通安全工作，采用幼兒喜聞樂見的形式開展交通安全宣傳教育，讓幼兒懂得遵守交通規(guī)則，在路上靠右行，不做有礙交通安全的活動。
2、不定期地向家長發(fā)放安全告知書，共同教育學(xué)習(xí)，防止交通事故的發(fā)生。
�。┌踩Ｐl(wèi)
1、加強安全保衛(wèi)工作，把好大門，做到封閉教學(xué)，嚴格來訪人員、車輛“詢問、檢查、登記、聯(lián)系”制度，嚴禁陌生人進入幼兒園，發(fā)現(xiàn)可疑人或有擾教育教學(xué)秩序的，要及時制止或與上級聯(lián)系，打110報警。值班工作安排到位、檢查到位，嚴格領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，保證24小時不斷崗。
2、加強校園周邊的綜合治理工作，嚴禁在園門口擺攤、堆放雜物、嚴禁在幼兒園周圍有干擾正常保教工作的活動。
以上就是新的一年關(guān)于幼兒園安全年初工作計劃。在新的一年中一定要落實好~！
年初工作計劃15
我自20xx年5月份進入xxxx公司，到現(xiàn)在已有x年的時間，主要負責(zé)商場賣區(qū)的保潔主管工作，像招聘人員，人才管理、培訓(xùn)，溝通關(guān)系等很多工作幾乎是從零開始學(xué)起。在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)和大力幫助領(lǐng)導(dǎo)下，按照我司的工作要求，經(jīng)過各轄區(qū)員工的共同努力，兢兢業(yè)業(yè)，以“商場之家當(dāng)我家”的心態(tài)保質(zhì)保量順利的完成了一系列的保潔服務(wù)工作， 在此對過去的一年做以工作心得總結(jié)。總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，找出不足，為下一年的工作打好基礎(chǔ)。
一、20xx年工作總結(jié)
1、以因地制宜，分清工作重點。在工作中，通過一年的培訓(xùn)及溝通，使保潔員詳細了解各樓層的基本情況，掌握清潔的重點。大廳和衛(wèi)生間是工作人員出入最頻繁的地方，也是最易臟的地方，清潔的重點放在大廳和衛(wèi)生間。特別是衛(wèi)生間的便池、死角，做到便池?zé)o污物，衛(wèi)生間干凈無異味；地面光潔、無塵、無腳印；墻面無污漬。
2、恪盡職守，遵守規(guī)章制度。對于工作中，只要嚴格按工作流程進行工作，正確合理的使用保潔工具和清潔用品，就能保證工具使用的長期性。在紀律方面，對保潔人員加強思想作風(fēng)建設(shè)，常檢查，常監(jiān)督，做到嚴格按獎懲制度辦事，表現(xiàn)好的獎勵，
差的進行批評。形成激勵機制，使保潔工作形成良心循環(huán)。
3、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，注重協(xié)調(diào)配合。對于工作中出現(xiàn)的維修現(xiàn)象，我們大家做到了積極配合維修人員，發(fā)現(xiàn)跑冒滴漏現(xiàn)象及時上報公司及維修人員，以便及時處理，以免造成大的損失，并做好維修后的保潔工作。使我們大家都有一種集體意識，積極為企業(yè)做貢獻，維護好公司形象。
4、親力親為，注重團隊合作。要在工作中及生活中，要用自己的親和力團結(jié)每一位員工，能與保潔員工打成一片，在對她們嚴格要求的同時，充分調(diào)動員工的工作積極性、主動性，就能使使員工端正服務(wù)態(tài)度，對工作盡職盡責(zé)，不怕臟、不怕累，及時與他們做好溝通，做到生活上多關(guān)心她們，有困難及時幫助她們，解決她們的后顧之憂，使其專心工作。
5、節(jié)能減材，減輕企業(yè)負擔(dān)。對于工作8年的企業(yè)，早已經(jīng)有當(dāng)家的感覺，在工作中，本著節(jié)約從簡的心態(tài)，兢兢業(yè)業(yè)，努力付出，提高保潔工具的.使用效率，保證清潔衛(wèi)生達標。在20xx的一年中具體有以下實例。例：從20xx年初購買了10個線拖把（主要賣場用），經(jīng)過1年的使用，目前還有5個新的在倉庫中，塵推（主要清理地面用）其中包含塵推架、塵推套。對于已壞的塵推架，在保持能焊就能用的情況下，自己主動找人焊接。矬子一年中一個沒賣，笤帚去年買11個，才用5個，壞的不斷用鐵絲加固使其耐用。扎水車頭經(jīng)常壞，一年中沒買一個，各類數(shù)據(jù)雖不起眼，但能從小處入手，從細微中為企業(yè)減輕負擔(dān)，我深感高興。
二、20xx年存在的不足：
清潔知識還需要不斷的學(xué)習(xí)。還要在日后的工作中不斷學(xué)習(xí)，努力豐富自己的知識面為日后工作的
順利展開鋪好路。管理能力還需要不斷的提高。因為管理經(jīng)驗不足，很多事情處理的不夠理想，在日后的工作中要不斷像他人學(xué)習(xí)，多看多學(xué)多問。節(jié)能減材還需要不段的創(chuàng)新。根據(jù)工作實際情況，逐步規(guī)范保潔清潔用品的管理，做到精心維護清潔用品，盡可能延長工具設(shè)備的使用壽命。要注意節(jié)約責(zé)任區(qū)的水電，及時關(guān)燈，關(guān)水，從一點一滴的小事做起。
三、20xx年工作計劃
1、提高自我意識，加強學(xué)習(xí)能力。在以后的工作中，通過“學(xué)、比、看”不斷發(fā)現(xiàn)自身缺點，積極主動學(xué)習(xí)同行同業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗，不斷提高自身專業(yè)知識技能，提高管理能力。使保潔部門發(fā)揮更大的作用
2、提升工作效率，保證工作質(zhì)量。在工作中，不斷把握“效率、質(zhì)量”雙輪驅(qū)動，使工作時間得到合理利用，進一步提高保潔員的業(yè)務(wù)技能，精益求精，加強監(jiān)督檢查力度。提高員工的自覺性，學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
不斷節(jié)能減材，嚴格管理物資。在保潔工具使用中，不斷闡述節(jié)約意識，能修理的必定修理，杜絕浪費，為公司節(jié)約成本，提高效益。
3、加強人文關(guān)懷，提高團隊績效。不斷學(xué)習(xí)人與人處事的技巧，正確處理好與員工的關(guān)系，為工作創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。八年的工作給我留下了很多寶貴的經(jīng)驗，也是我成長道路上的一筆財富，但是我的工作還有很多需要改進的地方，我要認真總結(jié)過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)揚成績，克服缺點，在公司的指導(dǎo)下，全身心地投入到工作當(dāng)中，在新一年里作出更大的努力。
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