工作計劃

時間：2023-05-11 07:02:11 工作計劃我要投稿

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【推薦】工作計劃模板集合8篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，又迎來了一個全新的起點，該為接下來的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

【推薦】工作計劃模板集合8篇

工作計劃篇1

　　一、指導思想

　　班主任工作計劃遵循學校本學期德育工作的總體思路，在“整體優(yōu)化，和諧發(fā)展”的辦學理念指導下，班級工作圍繞以中學生日常行為規(guī)范的教育為基礎(chǔ)，以養(yǎng)成教育為重點，以學校豐富多彩的思想教育活動為載體，以班主任愛崗敬業(yè)，教書育人為保障，以學生自我教育為有效途徑，充分發(fā)揮家長的輔助教育作用，采取學校班級制度導訓，活動導行，努力構(gòu)建學校教育，班級管理與學生自我教育相結(jié)合的德育教育和管理模式，促進學生良好的文明行為習慣的養(yǎng)成，全面提升學生的思想道德素質(zhì)。在高二這一特殊而且關(guān)鍵的階段，幫助學生擺脫由于生理，心理以及社會風氣的不良影響，指導學生走向正軌，擺脫一些不健康的心理思潮，減輕學生心理壓力，從而專心學業(yè)，這就是班主任工作中的重中之重。因此，本學期我的工作計劃如下：

　　二、德育工作

　　貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》和《中學生行為準則》。由于高二是最為麻煩的年級，因為高一時剛進學校各方面多比較陌生和膽小，而到高二在各方面都有所松懈，所以讓每位學生保持良好的行為規(guī)范是非常重要的，尊師守紀，時刻注意自己的儀表儀容，為以后的高三學習生活作充分的準備，并從德、智、體、美等方面培養(yǎng)學生全面發(fā)展。

　　積極抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走。后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又影響班級整體教育教學質(zhì)量提高的至關(guān)重要的一環(huán)。在這方面，我作為班主任首先做到以正確的態(tài)度對待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友，最可信賴的朋友。及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，我還創(chuàng)造條件和機會讓后進生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。

　　培養(yǎng)學生的良好道德品質(zhì)，配合學校團委和學工處的工作，積極開展有益于學生身心健康發(fā)展的活動。積極響應學校的德育活動，按照學工處的安排搞好五心教育。，并積極參加3月5日的學雷鋒活動和4月5日的緬懷烈士的.活動。

　　三。、班級管理

　　進一步宣傳明確學校在紀律，著裝，衛(wèi)生，早操等方面的要求，嚴格管理，班主任及時督促，檢查到位。同時結(jié)合學校在相關(guān)方面的檢查和管理，幫助學生營造一個良好的學習環(huán)境和學習氛圍。

　　認真貫徹落實《中學生日常行為規(guī)范》和《中學生守則》，從學生的行為舉止抓起，從言行抓起，嚴格要求，規(guī)范學生的行為，使學生不斷完善自我，養(yǎng)成文明習慣。

　　組建班委會，團支部，發(fā)揮班級骨干在班級管理及學習方面的帶頭作用。構(gòu)建學生自我教育和發(fā)展的平臺。班委會實行班長負責制，負責班級及宿舍的日常管理，力求在紀律，衛(wèi)生，學習等方面成為班主任在班級管理方面的得力助手。團支部主要負責落實校團委的工作安排，并在班級的團組織建設(shè)，組織學校不同階段活動及學生思想動向等方面展開活動。豐富同學們的課余生活，宣傳班級的好人好事，提升學生的素養(yǎng)，提高學生門的思想認識。

　　結(jié)合學校各方面要求制定班級各方面的規(guī)章制度，明確班級干部責任義務。

　　班級實行評優(yōu)獎勵制度。對于工作突出的班級干部，勤奮學習的優(yōu)秀學生，工作認真的同學要給予獎勵表揚，為其他同學起到帶頭作用。

　　四。、本學期班級工作要點

　　（1）工作重點是常規(guī)管理，建設(shè)具有良好班風學風的文明班級。

　�。�2）搞好班級干部隊伍，是他們迅速成熟。大膽參與班級管理。

　�。�3）建立學生與教師的溝通橋梁，促進教育教學工作。

　�。�4）結(jié)合以上要點每周一次主題班團會。

　�。�5）開展班級教室清潔區(qū)的整潔活動，將班級的衛(wèi)生管理推向一個新的水平。

　　（6）組織學生積極參加學校安排的各項有益的活動，豐富高中的校園生活。

　�。�7）時時刻刻搞好安全教育，爭取杜絕安全事故的發(fā)生。

　�。�8）結(jié)合年級組的月考，進行學習階段、學習方法的總結(jié)，學習方法的經(jīng)驗交流，召開主題班會，交流學習經(jīng)驗。抓中間，促兩頭，把學習搞上去。

　�。�9）作好與學生、家長的溝通工作。

　�。�10）穩(wěn)定學生的心理，為期末階段的學習考試作好準備。

　　（11）總結(jié)本學期的班級工作。

　�。�12）學生評優(yōu)。

工作計劃篇2

　　一、領(lǐng)導重視措施有力

　　為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領(lǐng)導，學校把安全工作列入重要議事日程，學校校長直接抓，分管負責人具體抓。

　　二、制度保證措施到位

　　1、建立安全工作領(lǐng)導責任制和責任追究制。由學校校長負責，將安全工作列入教師考核內(nèi)容，并進行嚴格考核，嚴格執(zhí)行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關(guān)直接責任人的責任。

　　2、簽訂責任書。學校與班主任簽訂責任書，明確職責。學校還與學生家長簽訂了安全責任書，明確了家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對教師考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。

　　3、不斷完善學校安全工作規(guī)章制度。建立學校安全工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學生管理、防火防災、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度。嚴禁教師個人利用假期(日)私自帶學生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學校安全的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。

　　4、建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立事故處置領(lǐng)導小組，制定了意外事故處置預案制度。

　　三、齊抓共管群防群治

　　學校安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。

　　四、加強教育，促進自護

　　要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點，經(jīng)常性地對學生開展安全教育，特別是抓好交通、防火、防觸電、甲流感等知識的安全教育。

　　1、認真做好安全教育周工作。學校安全教育周以“校園安全”為主題，在安全教育周期間，學校組織學習安全教育工作文件，對校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點部位保護、工作薄弱環(huán)節(jié)、開展深入全面的'大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。

　　2、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、隊會活動、活動課、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學校廣播、黑板報、等宣傳工具及舉行主題班會、講座。

　　五、加強檢查，及時整改

　　開展常規(guī)檢查。每學期開學以后，學校把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。汛前，學校對校舍進行全面的安全檢查。冬季，學校對電線進行防火安全檢查。

　　六、存在的主要問題和下步的打算

　　我們在安全保衛(wèi)方面做了一些工作，安全工作得到加強，但是安全工作的難度越來越大，學校安全保衛(wèi)工作的形勢仍然比較嚴峻。

　　1、社會育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。近幾年來，在各級的領(lǐng)導下，通過中心校、村委會集中綜合整治，學校周邊環(huán)境有明顯的好轉(zhuǎn)。但是，社會上的不安定因素和不良文化對師生安全的影響還比較大，社會上的黃、賭、毒、非法出版的圖書、網(wǎng)吧和游戲室對學生的影響還非常大，學校周邊的飲食攤和食品店還存在食品安全隱患。

　　2、學校安全工作的難度不斷增大。學生中獨生子女越來越多，獨生子女在家庭中往往受保護較多，而缺乏生活經(jīng)驗。學生作為社會的弱勢群體，多數(shù)自我保護意識和安全防范能力低，大大增加了學校安全工作的難度。

　　今后，我們將進一步重視安全保衛(wèi)工作，及時解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高我校安全保衛(wèi)工作。

工作計劃篇3

　　20xx年對于我來說是極具挑戰(zhàn)的一年，我從學校進入社會、從見習生成為人事專員，幸好現(xiàn)在已經(jīng)融入公司這個大家庭�？v觀全年有付出有收獲，有失誤有成果，有學習更有成長。在這一年反復的錘煉，使我的專業(yè)知識有了更進一步提升，工作方法和效率有了很大進步。我對20xx年人事工作簡要總結(jié)如下：

　　1、人才招聘-根據(jù)公司發(fā)展需要為公司配置人才。

　　根據(jù)20xx年度隨著公司的正式成立和永壽生態(tài)農(nóng)莊的發(fā)展壯大，公司的人員也進行了相應調(diào)整，并在后續(xù)不斷完善各崗位職責。由于公司包括七大版塊，業(yè)務繁多，加之公司部斷的發(fā)展壯大，人員的需求量也不斷增加，這就導致招聘壓力增大。結(jié)合整年的招聘情況，在公司領(lǐng)導的幫助下基本完成公司人用人需求，但是在人才儲備和對人才市場動態(tài)情況了解上還做的遠遠不夠�，F(xiàn)對20xx年具體情況匯總?cè)缦拢?截止于20xx年xx月31日，公司總?cè)藬?shù)，總廠17人、返聘1人、內(nèi)聘1人、外聘5人、總廠外派3人、餐廳39人、永壽27人，共計93人。20xx年已至年底，再吸取20xx年年度招聘經(jīng)驗教訓的基礎(chǔ)上，做好20xx年招聘計劃，為公司的經(jīng)營發(fā)展做好人員儲備。

　　2、培訓工作。根據(jù)20xx年公司發(fā)展需要，先后進行了3次培訓：

　�。�1）、“合同管理培訓”為了規(guī)范合同管理制度、全面掌握合同的制定；

　　（2）、“辦公室人員禮儀培訓”通過培訓改善團隊精神面貌，強化禮儀知識，提高團隊的整體形象，灌輸團隊人員行為規(guī)范。

　　（3）、“拓展訓練” 本次培訓是以提高團隊的溝通能力、協(xié)作能力、突破自我、增強團隊凝聚力為目標，最終到責任和感恩,并把它帶到工作和生活中。以培養(yǎng)團隊協(xié)作精神與團隊凝聚力為主旨的戶外體驗式培訓。20xx年培訓工作在領(lǐng)導的幫助下、全體員工的`積極配合下順利完成。

　　3、人事關(guān)系的管理。

　　目前公司人員分為兩種情況:其一是公司正式員工。跟總廠簽《勞動合同》，公司只負責保管員工個人臺賬（養(yǎng)老金臺賬、住房公積金臺賬、職工個人收入臺賬），總廠負責保管個人檔案。其二是公司外聘員工。跟總廠無關(guān)，屬于公司自己聘用的員工。在過去一年中，都能較好的按公司管理模式來執(zhí)行此項工作，但仍存在問題：跟總廠人力資源部協(xié)商“代交外聘人員三金”問題，暫時沒有結(jié)果。在20xx年我會繼續(xù)努力做好這方面工作。

　　4、人員轉(zhuǎn)正、離職、考勤。

　　每月及時檢查檔案資料，做好考勤統(tǒng)計工作，對新近人員做到時時跟進，了解其狀態(tài)，按轉(zhuǎn)正考核流程做好員工轉(zhuǎn)正工作。在20xx年，公司離職人員2人，轉(zhuǎn)正：1人。離職人員按公司離職流程正常辦理，未給離職崗位造成影響。

　　5、薪酬管理工作。

　　由于公司成立需要有自己薪酬制度，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在原有薪酬制度的基礎(chǔ)上進行修改，重新建立屬于公司自己的薪酬制度。主要分為兩個部分，其一：基本工資，根據(jù)每個人的崗位不同，基本工資也有所變化。其二：績效工資，每個人的績效工資根據(jù)績效考核分數(shù)的不同而有所變化。關(guān)于薪酬核算工資，我都能較好的完成，未出現(xiàn)拖欠，延遲發(fā)放的情況，薪酬審核工作更加細致及嚴格。

　　6、績效考核管理。

　　績效考核主要是通過主管領(lǐng)導打分完成的。在20xx年績效考核方面基本能夠順利完成，但還需在考核之前跟各個主管領(lǐng)導做好溝通，在考核打分上需要更加注意。

工作計劃篇4

　　伴隨著新學期的到來，開學已經(jīng)有一個月的時間了，學生會的工作也已經(jīng)漸漸的拉開的帷幕，生活衛(wèi)生部的工作也有了新的面貌。我們將在上一年出色的工作情況下繼續(xù)努力，爭取更好的完成每一次活動任務。學生會是一個溫暖的大家庭，而我們生活衛(wèi)生部作為家庭里面的一個小團體，為了繼續(xù)發(fā)揚我部的工作精神，豐富同學們的課余生活，本學期我部積極響應學生會的號召，積極開展工作，爭取把各方面的工作提升到一個新的臺階，為學生會貢獻自己的力量。因此，我部對本學期的工作計劃擬定如下：

　　一、隊伍建設(shè)

　　開展本部例會制度，例會由“部長說”轉(zhuǎn)變?yōu)椤案墒抡f”，鼓勵干事多發(fā)言，多展現(xiàn)自己，讓“金子”自己發(fā)光。部長做點評、提建議以及做最后總結(jié)，將主場放手給干事。

　　二、文化活動

　　（一）宿舍文化建設(shè)

　　我部繼上學期開展的第一屆寢室裝扮大賽后，將舉行傳媒學院第二屆寢室裝扮大賽活動。

　　活動目的提高宿舍文化，創(chuàng)造一個舒適的學習、生活環(huán)境。

　　活動內(nèi)容發(fā)揮各寢室特長和“團結(jié)友愛,互幫互助”的精神,給同學們提供更多發(fā)揮創(chuàng)造自己空間的機會,充分展現(xiàn)我系大學生風采,參賽寢室在寢室長的帶領(lǐng)下,用睿志的.頭腦，靈巧的雙手，點綴出自己的生活空間進行一次優(yōu)秀宿舍的評比活動，并對優(yōu)秀宿舍進行表彰。

　　寢室文化包含著深刻的內(nèi)涵、有著豐富的活動內(nèi)容和多樣的活動形式，對學生的思想修養(yǎng)、文化修養(yǎng)、綜合能力等各方面有著積極的影響。在大學學習生活中，宿舍成為同學們學習的主要陣地，創(chuàng)造優(yōu)美的宿舍環(huán)境，營造良好的學習氛圍，宿舍文化的建設(shè)十分重要，美化宿舍，開展宿舍評比活動，對宿舍文化的建設(shè)起到積極的意義。

　�。ǘ┥钚〕ＷR活動

　　活動目的豐富同學們的學習生活，擴展同學們的知識面，增加生活知識，創(chuàng)造更高質(zhì)量的校園生活

　　活動內(nèi)容本次活動以搶答的形式開展，競賽問題是生活小常識知識及衛(wèi)生檢查條例，問題由簡單到難。每班派三名同學組成代表隊參加比賽，可有一名候補人員。

　�。ㄈ┲驹刚叻⻊贞爤D片展

　　活動目的通過圖片展宣傳構(gòu)建校園的重要意義，提高大家對志愿者服務的認識，讓更多的大學生加入到志愿者服務的隊伍中來

　　活動內(nèi)容對周末或平時參加志愿者活動的同學的主要活動用圖片或照片的形式進行展覽

　　學生會是學生的組織，我們只有本著一切工作圍繞著同學的利益以及我校的集體榮譽為中心原則，才能完成好各項工作，才能得到老師和同學們的肯定。所以在本學期，我們生活衛(wèi)生部要盡職盡責踏踏實實的做好本職工作，在團委老師正確指導及我部人員努力工作之下讓生活衛(wèi)生部部在廣大同學的肯定中飛得更高，走得更遠。

工作計劃篇5

　　一、指導思想

　　以學校工作計劃為核心，以《小學語文課程標準》為引領(lǐng)，立足我校學生學習的實際情況，堅持面向全體，打好基礎(chǔ)，圍繞“真實、有效”的教研主題，以研促教，立足課堂，努力實現(xiàn)“扎實、高效”的教學，培養(yǎng)學生的語文學習興趣和自主學習語文的能力，全面提高學生的綜合素質(zhì)。

　　二、主要工作

　　1、認真抓好理論學習，更新教師的教育教學的理念。

　�。�1）新課程的學習。明確形勢發(fā)展要求，學習新課程，在思想上樹立新課程意識，更好地為課堂教學服務，為學生服務。

　�。�2）教學常規(guī)的學習。認真抓好學校教學常規(guī)的學習，每位老師要經(jīng)常對照檢查。

　�。�3）信息技術(shù)的學習。要加強少數(shù)語文老教師在信息技術(shù)上的應用能力，一位年輕教師帶一位年老教師，手把手指導班班通等電教手段。

　　2、嚴格執(zhí)行和落實教學常規(guī)，強化教學管理。

　　包括教學準備、課堂教學、批改與輔導、教學評價、教學反思等方面。本學期要抓好教學常規(guī)的執(zhí)行與落實。

　�。�1）抓緊抓好備課工作，備教師要根據(jù)年級的教材特點和學生的'接受能力，安排好教學計劃，落實提高教學質(zhì)量的措施，把培養(yǎng)學生的學習能力放在首位。

　　（2）加強組內(nèi)聽課評課活動。認真填寫聽課記錄，不弄虛作假。

　�。�3）爭取參加校外學習機會！不放過每一次校外聽課機會，外出參加活動的聽課教師應及時將新的信息在教研活動時進行反饋、交流并寫好反思，鼓勵外出學習完上一堂匯報課。

　　3、積極開展教學研究活動，提高教研水平

　　（1）教研組根據(jù)學校教學計劃要求，積極開展教學實踐活動，各年級要積極探討在新的教學理念指導下如何優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)，在年級組互相聽課，共同提高。

　�。�2）繼續(xù)加強新課程實施的研究。著重加強對一年級的漢語拼音教學、二年級的識字教學、三至六年級主要以加強習作指導和作文講評的研究為中心，深化教學改革，不搞花架子，做到“真實、有效”。

　�。�3）鼓勵教師開展教學反思。語文教師要錘煉自己的教學語言，讓自己的課堂教學語言變得準確、生動、形象，為學生示范。

　�。�4）鼓勵教師自己設(shè)計作業(yè)，根據(jù)學生的實際盡可能布置教師自己設(shè)計的作業(yè)，多布置開放性的作業(yè)，少做標準答案，在作業(yè)這一環(huán)節(jié)也要盡可能體現(xiàn)自主的特點，特別要重視學生的聽說讀寫能力，最好能夠設(shè)計一些說話類的新穎題。如二年級語文老師，針對班級學生實際情況，每周手寫一次家校聯(lián)系的作業(yè)，周五復印再分發(fā)爭取改善學生學習的實際困難。

　　4、關(guān)注學生心理健康，做一個愛講故事、會講故事的教師。

　　三、具體活動安排

　　（1）9月份舉辦“趣味語文”主題教研活動。一五年級語文教師各上一堂教研課。

　�。�2）10月份舉辦“新老師展示課”教研活動。二三年級語文教師各上一堂教研課。

　　（3）11月份舉辦“天馬行空說故事”主題即興看圖說故事活動。

　�。�4）12月份中高年級加大力度開展作文輔導工作，培養(yǎng)寫作苗子。

　　（5）1月份舉辦“輕松學寫作”主題教研活動。

　　（6）舉辦書香校園主題活動，評選閱讀小明星。

工作計劃篇6

　　一、跟單員的定義：

　　跟單員是指在企業(yè)或公司運作過程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品、跟蹤服務運作流向的專職人員。所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人，都是跟單員。

　　二、跟單員的工作界定

　　跟單員廣泛存在于訂單型生產(chǎn)企業(yè)和進出口貿(mào)易型企業(yè)中，跟單員的工作性質(zhì)與特點隨企業(yè)的規(guī)模與性質(zhì)而有所區(qū)別，但跟單員總的來說是作為業(yè)務跟單與生產(chǎn)跟單而存在的。

　　1、業(yè)務跟單：也稱為業(yè)務員，主要是對客戶進行跟進。尤其是已對本公司的產(chǎn)品已有了興趣，有合作意向的人進行跟進。以締結(jié)業(yè)務，簽定合同為目標的一系列活動。

　　2、生產(chǎn)跟單：也稱為跟單員，對已接來的訂單進行生產(chǎn)安排。對生產(chǎn)進度進行跟蹤，按期將貨物送到客戶手中。其中在生產(chǎn)過程中跟蹤質(zhì)量管理的我們稱之為QC，在一些小型的貿(mào)易公司，有時候跟單員和QC工作有一個人承擔，這樣工作會比較繁瑣，容易出錯，一般情況之下，QC和跟單是分開的，跟單員主要是掌控訂單的進度和時間以及和工廠和客戶的溝通，產(chǎn)品質(zhì)量的控制則有QC進行跟蹤。

　　三、跟單員的工作特點

　　跟單員的工作幾乎涉及的公司的每一個環(huán)節(jié)，從銷售、生產(chǎn)、物料、財務等都會有跟單員的身影出現(xiàn)。特點是：復雜的、全方位的。

　　1、責任大。跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因為訂單是公司的生命，客戶是公司的上帝，失去訂單與客戶將危及到公司的生存。做好訂單與客戶的工作責任重大。

　　2、溝通、協(xié)調(diào)：跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶、與計劃部門、生產(chǎn)部門等許多部門的工作是一種溝通與協(xié)調(diào)，都是在完成訂單的前提下而進行的與人溝通的工作，溝通協(xié)調(diào)能力特別重要。

　　3、做好客戶的參謀：跟單員掌握著大量的客戶資料，對他們的需求比較熟悉，同時也了解工廠的生產(chǎn)情況，因此對客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨或下單。

　　4、工作節(jié)奏多變、快速：面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式、作息時間、工作節(jié)奏各不相同，因此，跟單員的工作節(jié)奏應是多變的。另外，客戶的需求是多樣的，有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨，這就要求跟單員的工作效率是快速的。

　　5、工作是綜合性的：跟單員工作涉及公司所有部門，由此決定了其工作的'綜合性。對外執(zhí)行的是銷售人員的職責，對內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)，所以跟單員必須熟悉工廠的生產(chǎn)運作流程，以便做出更快更好的反應和決策。

　　四、跟單員的素質(zhì)要求

　　跟單員的工作性質(zhì)與特點決定了其從業(yè)的素質(zhì)要求：

　　1）分析能力：分析出客戶的特點及產(chǎn)品的價格構(gòu)成，以利于報價。

　　2）預測能力：能預測出客戶的需求，合作企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應情況，便于接單、生產(chǎn)及交貨的安排。

　　3）表達能力：善于用文字和語言與客戶溝通。

　　4）專業(yè)知識：對所跟單的產(chǎn)品要熟悉，了解產(chǎn)品的原材料特點、來源及成分。知道產(chǎn)品的特點、款式、質(zhì)量，便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通。

　　5）人際關(guān)系處理的能力：處理好與客戶、與上級、與同事、與外單位人員的關(guān)系，通過他們來完成自己想要做的事。

　　6）法律知識：了解合同法、票據(jù)法、經(jīng)濟法等與跟單工作有關(guān)的法律知識，做到知法、守法、懂法、用法。

　　7）談判能力：有口才、有技巧。

　　8）管理與推銷能力：對外推銷高手，對內(nèi)管理行家。

　　9）物流知識：了解運輸、裝卸搬運、保管、配送等知識。

　　五、跟單流程：

　　生產(chǎn)過程跟單主要是了解合作工廠的生產(chǎn)進度能否滿足定單的交貨期，產(chǎn)品是否按訂單生產(chǎn)，因此跟單員要協(xié)同QC深入企業(yè)的生產(chǎn)車間查驗產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)進度，發(fā)現(xiàn)問題要及時處理。因為生產(chǎn)過程跟單的基本要求是使企業(yè)能按訂單即時交貨及按訂單約定的質(zhì)量交貨，所以我們要深入到生產(chǎn)線，查看進度，查看質(zhì)量。

　　基本要求為：

　　按時交貨：要使生產(chǎn)進度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推遲。

　　按質(zhì)交貨：生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合訂單的質(zhì)量要求。

工作計劃篇7

　　一、指導思想：

　　以園計劃為指導，認真學習保健保育知識，嚴格執(zhí)行各項保健制度，逐步培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生行為習慣，通過定期與不定期的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通解決，提升我園的衛(wèi)生保健工作水平。

　　二、工作目標：

　　1、科學合理制訂幼兒的食譜，形式多樣，力求每周食譜不重樣。

　　三、具體工作內(nèi)容及措施：

　　(一)日常工作:

　　1、做好新生入園體檢工作，嚴格持合格體檢表方可入園的原則，協(xié)助區(qū)婦幼保健站做好“六一”幼兒體檢工作。

　　2、嚴把晨檢關(guān)，摸摸有無發(fā)燒，看看精神狀態(tài)，面色、皮膚有無皮疹，可疑者及時隔離；問問飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無攜帶不安全物品，發(fā)現(xiàn)后及時處理。

　　3、保健室藥品標簽清楚，妥善保管理醫(yī)療器具和日常藥品，防止用錯藥。

　　4、建立健全室內(nèi)外環(huán)境清潔制度，責任到班，每天一小掃，每周一大掃，定期檢查和不定期檢抽查相結(jié)合，檢查結(jié)果及時公布，并納入期末考核。

　　5、重視食堂餐具的清洗、消毒及保潔工作，保證餐具細菌檢測件件達標。

　　(二)特殊兒童管理：

　　1、體弱肥胖兒：進餐時，保教人員要熟悉肥胖兒日常飲食情況，大部分肥胖兒進餐速度都較快，老師還沒有給最后一個小朋友盛完飯，他的飯已經(jīng)吃完了，這樣就要及時調(diào)整盛飯順序，讓肥胖兒后洗手、后吃，先喝一點湯，再吃飯菜，老師還要經(jīng)常提醒他們進餐要細嚼慢咽，改善進餐頻率，分散對食物的注意力；另外還要鼓勵肥胖兒多運動，在戶外活動中，從時間、強度、方式上加以管理，保證肥胖兒在園時間，增加活動量，班內(nèi)保教人員利用上午、下午各增加一段時間讓肥胖兒童進行體育活動，如爬樓梯、跳繩、跑步等，每次活動持續(xù)活動10分鐘以上，活動量達中等強度，并注意觀察幼兒面色、精神狀態(tài)等。同時我們還要向家長提出運動方法、飲食要求，做到家園合一，共同管理。

　　2、過敏體質(zhì)幼兒：對過敏體質(zhì)的孩子，在每次分發(fā)食物時都要非常注意。及時調(diào)整菜肴，確保幼兒的健康發(fā)展。

　　(三)營養(yǎng)膳食：

　　1、針對幼兒飲食的喜好，根據(jù)實際在各方面進行改進，定期向家長公布伙食使用情況。

　　2、科學合理制訂幼兒的食譜，并與每周五下午將食譜張貼在宣傳櫥窗，力求形式多樣，保證按量供給。幼兒的胃容量小，消化液量較少，單調(diào)的食物容易產(chǎn)生厭食和偏食。同時，幼兒好奇心大，容易受外部環(huán)境的影響。因此，食譜制訂和食物制作時，就要注意食物的色、香、味以及食物的外觀形象，并充分考慮到幼兒消化功能以及對食物的可接受性，以適應幼兒的.消化能力和進食心理，避免食物過酸、過咸、油膩。在烹調(diào)和制作過程中，盡量減少營養(yǎng)素的損失，多采用清蒸、紅燒、高溫急炒等烹調(diào)方法，較少制定油炸的食物，使幼兒能從定量的食物中獲取盡可能多的營養(yǎng)素。在食物搭配時，盡量做到米面搭配、粗細搭配、動物性食物與植物性食物搭配、干稀搭配、咸甜搭配。

　　(四)培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生生活習慣：

　　1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒飯前便后用肥皂流水洗手的好習慣，加強幼兒午睡的管理。

　　2、注意幼兒的五官保健，定期調(diào)換幼兒位置，正確指導幼兒看書、畫圖畫、寫字等的良好習慣，保護幼兒視力培養(yǎng)幼兒良好用眼習慣及良好的口腔衛(wèi)生習慣。

　　3、加強餐前餐后的管理，特別是餐后要組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時間。

　　以上是對本學期保健工作計劃的擬定，希望本學期的保健工作在原來的基礎(chǔ)上做得更好更完善。

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　　二月份

　　1.開園全面大掃除，把好新生入園體檢關(guān)。

　　2.生活用品到位，毛巾、口杯。牙刷編號。

　　3.制定《預防甲型ＨＩＮＩ流感預案》，做好預防工作，嚴防流感在園內(nèi)爆發(fā)。

　　4.重新公布公共衛(wèi)生區(qū)域，做到責任到人。

　　5.落實晨檢和巡診。

　�。�.檢查遵守幼兒一日生活作息制度情況。

　　７.測量幼兒學期初身高體重等生長發(fā)育情況。

　　１.開學工作安排。

　　２.在全園組織家長和教職員工學習《預防甲型ＨＩＮＩ流感預案》。

　�。�.四十歲以下老師書寫保育筆記。

　　十月份

　　１.評估常規(guī)工作。

　�。�.定期翻曬幼兒的被褥、棉拖鞋和洗屁股毛巾。

　�。�.重點做好紫外線消毒、毛巾、口杯、餐具消毒情況。

　�。�.檢查各項記錄表。

　�。�.組織保育老師參加保育能手比賽。

　�。�.落實保健資料電子版本化。

　�。�.營養(yǎng)計算。

　　十一月份

　　1.開展戶外多項體育活動，并做好活動中孩子的護理工作。

　　2.幼兒體檢。

　　3.檢查班級藥品管理。

　　4.做好秋冬傳染病預防工作。

　　5.更換被子，小被子翻曬入庫。

　　十二月份

　　1.做好幼兒生活護理工作，尤其是戶外體育活動中的護理。

　　2.檢查夜班工作。

　　3.繼續(xù)檢查幼兒進餐情況。

　　4.協(xié)助元旦慶�；顒訙蕚洹�

　　5.檢查各班衛(wèi)生工作記錄表。

　　元月份

　　1.幼兒生長發(fā)育評估，送交芙蓉區(qū)幼兒體檢分析表。

　　2.保育老師考核，保育筆記評估。

　　3.衛(wèi)生保健信息化檢查。

　　4.期末收撿，整理幼兒物品和班級物品。

　　5.檢查班級環(huán)境保護愛惜情況。

工作計劃篇8

　　一、全年任務指標的確定

　　根據(jù)11年經(jīng)營形式及現(xiàn)有銷售人員和營銷通路，確定11年總經(jīng)營指標400萬。具體分解如下：電話營銷（咨詢部）200萬網(wǎng)絡(luò)營銷（網(wǎng)絡(luò)部）100萬關(guān)系營銷（醫(yī)護部）60萬市場營銷（市場部）40萬

　　圍繞以上指標分解確定相應營銷渠道負責人，將指標細分到每人、每月、每周，實行量化管理、按月考核機制。建立獎勵機制，對完成指標的個人及負責人予以重獎。

　　二、營銷渠道的拓展與完善

　　1、繼續(xù)平面媒體的廣告投放：選擇合肥晚報、新安晚報組合投放，根據(jù)閱讀群體制定投放計劃組合。合肥晚報以除皺和美體項目為主、新安晚報以顏面項目及活動推廣為主。

　　具體方式為：合肥晚報每周二、四半通欄固定時間投放。以除皺項目為主，美體廣告采用入會體驗方式按季節(jié)投放推廣。新安晚報以顏面部項目為主，夾以活動推廣廣告，不固定時間投放。嚴格審核媒體價格，嚴格控制報媒廣告費用。

　　2、加強網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷已逐步成為整形美容業(yè)銷售的主渠道，我們目前起步晚、步子慢。網(wǎng)絡(luò)銷售人員、技術(shù)及投入均不足。11年將積極開展百度關(guān)鍵詞競價排名、嘗試性投放網(wǎng)絡(luò)廣告、鞏固并加強與全國所有轉(zhuǎn)診網(wǎng)站合作、高質(zhì)量建立美容論壇，力爭涉足到網(wǎng)絡(luò)營銷的每個有效途徑。同時增加網(wǎng)絡(luò)銷售人員，并通過積極、持續(xù)的培訓來提高網(wǎng)絡(luò)銷售技巧。

　　3、強化關(guān)系營銷。目前我院術(shù)中、術(shù)后資源的開發(fā)與利用相對比較薄弱，需花大力氣、多途徑整改。

　　轉(zhuǎn)變醫(yī)護人員傳統(tǒng)重醫(yī)療輕銷售的固有觀念，在保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的前提下，積極的多途徑的對顧客展開銷售行為。

　　提高醫(yī)護整體服務質(zhì)量，把高質(zhì)優(yōu)效的服務貫穿到醫(yī)療活動中去。以朋友的心態(tài)接待顧客、以親人的心態(tài)完成治療。

　　加強醫(yī)護人員銷售技巧的培訓與學習，通過不間斷的銷售技能培訓、護士與咨詢?nèi)藛T的換崗培訓等提高醫(yī)護人員的銷售技巧。

　　4、積極開展市場營銷、全員營銷。建立行之有效的合作方案，要求全院全體員工針對目標人群集中的美容院、美發(fā)會所、娛樂場所等，積極深入其中挖掘客戶資源。力爭使每人都能擔指標、每人都能出業(yè)績。

　　5、進一步拓寬媒體。目前我們選擇的媒體比較單一，應拓寬媒體投放形式，以吸引更多的消費群體，增加門診經(jīng)濟收入。擬開展廣播和公交車的媒體考察并做相應投放準備。大學生及上班族是顏面部的重要消費群體，擬在這個群體中選擇推廣方式——dm直投雜志。

　　6、變化活動推廣方式。在原有活動方式的基礎(chǔ)上增加入會體驗、戶外推廣、評比活動、竟猜活動、學術(shù)會議等形式，聯(lián)合各相關(guān)單位共同舉辦，促成門診企業(yè)形象及項目推廣目標，達到權(quán)威性與專家性的有機統(tǒng)一，增加可信度，以達到更多的吸引消費者。

　　三、建立規(guī)范化的日常工作流程完善部門分工明晰個人崗位職責

　　1、通過制定規(guī)范化的`日常工作流程制度來保障醫(yī)院的正規(guī)化和規(guī)范化運轉(zhuǎn)，使日常工作有據(jù)可循，避免打亂仗、亂打仗的混亂局面，同時緩解術(shù)前術(shù)后間可能出現(xiàn)的矛盾及問題。營造咨詢與醫(yī)療間的活躍氛圍。

　　2、通過建立完善的部門分工和明確的個人崗位職責使各部門、各個人各施其職、各盡其責。特別是要明確中高層管理人員的崗位職責、強化量化考核機制，對考核不合格者堅決停職停崗。

　　3、從上至下逐步實行競爭上崗機制。對有能力的員工可破格任用，對無能力的人堅決實行待崗、下崗。

　　四、加強人力資源隊伍建設(shè)

　　1、積極引進高質(zhì)量、高素質(zhì)的各部門人才，對各部門現(xiàn)有員工進行針對性、系統(tǒng)性培訓，同時制定培訓計劃和編寫培訓課件，突出思維。

　　2、著重加強咨詢師隊伍建設(shè)，通過外請高資歷咨詢老師培訓、內(nèi)部自我學習總結(jié)經(jīng)驗等多途徑來努力提高咨詢師的咨詢能力及技巧。

　　3、按星級飯店標準，強化全體員工的接待素質(zhì)及基本禮儀，從而提高醫(yī)院整體形象。

　　4、采取多項員工福利措施，建立更加良好的人員激勵機制，全面調(diào)動員工的工作積極性和對企業(yè)的忠誠度，最大限度的開發(fā)各人的工作潛能。

　　以上總結(jié)計劃將是一個承前啟后的綱領(lǐng)性文件�？偨Y(jié)過去更是為了激發(fā)未來，在新的一年里隨著以上計劃的逐步實施，希望各部門、各個人按照11年計劃認真、切實、高效的完成自身工作指標，努力拿下年400萬的銷售業(yè)績。

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