下半年工作計劃范文
時間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的下半年工作計劃范文，希望能夠幫助到大家。
下半年工作計劃范文 篇1
(一)本班學(xué)生基本情況
本班共有24人，其中男生12人，女生12人。學(xué)生學(xué)習(xí)的紀(jì)律性、自覺性一般，希望經(jīng)過一個學(xué)年的努力，能使該班學(xué)生的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)能有明顯的提高.
(二)基本措施和做法。
1、了解學(xué)生思想狀況。
了解和研究學(xué)生是做好班主任計劃的前提。因此為了深入了解學(xué)生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：
�、排c學(xué)生交談。有計劃地利用班會課與思想品德課與學(xué)生交談，通過召開學(xué)生座談會、召開班干部會議等方式來了解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，有利于開展計劃。
�、撇欢ㄆ跈z查學(xué)生的作業(yè)。通過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步要及時鼓勵與表揚(yáng)，當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢。
2、抓好班主任的日常計劃。
�、沤M織好學(xué)生參加升旗和做操。
組織學(xué)生參加每一周的升國旗，是對學(xué)生進(jìn)行形象具體的愛國主義教育，通過這種形式可以激發(fā)學(xué)生熱愛祖國的情感，進(jìn)一步把自己的學(xué)習(xí)、生活與祖國的前途、命運(yùn)聯(lián)系起來。組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅持跟班指導(dǎo)，要求學(xué)生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節(jié)奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次返回課室。
�、茩z查本班學(xué)生值日生計劃。
班級的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。目前學(xué)校中獨(dú)生子女的比重越來越大，在他們的身上不可避免地會具有獨(dú)生子女在性格上的弱點(diǎn)。學(xué)校通過班級的值日計劃，對他們進(jìn)行關(guān)心他人，關(guān)心集體，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動習(xí)慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實意義。
�、墙M織好放學(xué)。
組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項計劃。小學(xué)生在經(jīng)過半天或全天的'緊張學(xué)習(xí)，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育。
3、組織和培養(yǎng)班集體。
班級集體是班主任教育的對象，又是班主任計劃依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進(jìn)行長期計劃，進(jìn)行組織和培養(yǎng)。
�、糯_立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。
共同的目標(biāo)是班集體形成和發(fā)展的動力。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵全班學(xué)生努力去實現(xiàn)奮斗目標(biāo)，一個奮斗目標(biāo)的實現(xiàn)，就可以使班集體達(dá)到鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng)，正確的輿論。這種班風(fēng)、輿論對學(xué)生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以達(dá)到鞏固的目的。
�、七x拔、培養(yǎng)和使用班干部。
首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會，同時也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)能力。實踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的計劃。
4、做好個別學(xué)生的教育計劃。
班主任在組織學(xué)生開展集體活動的同時，要注意對學(xué)生進(jìn)行個別教育計劃。班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育計劃。具體做法如下：
對于個別學(xué)生的教育，班主任應(yīng)持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對后進(jìn)生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細(xì)如魚絲。
對個別學(xué)生的教育計劃要對癥下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，有很強(qiáng)的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會搞出“惡作劇”。總之，對個別生不能一概而論為差生，要區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。
班級管理是一門藝術(shù)。我將在計劃中努力吸取新經(jīng)驗，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導(dǎo)學(xué)生健康成長。
下半年工作計劃范文 篇2
1、完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，全場總收入xx萬元。企業(yè)內(nèi)部總收入xx萬元，增長xx，實行可用財力xx萬元，完成國家稅費(fèi)xxx萬元，降低生產(chǎn)成本、非生產(chǎn)性開支xx萬元，收回欠款xxx萬元，職工人平增收xxx元。
2、完成人工造林xxx畝，中幼林撫育xxx萬畝，間伐xxx畝，楠竹低改復(fù)壯xx萬畝，有害生物防治率達(dá)到xx%以上，受災(zāi)率控制在xx‰以內(nèi)。
3、抓好杉木無節(jié)良材基地建設(shè)。
4、實現(xiàn)爭項引資xx萬元。
5、完成防火線xxx公里，林道xx公里。
6、確保林區(qū)無火警、無火災(zāi)、無重大安全事故發(fā)生。
六件實事
1、抓好三項調(diào)查：職工家庭經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查、林場資產(chǎn)調(diào)查、林場林地邊界堪定調(diào)查。
2、進(jìn)一步完善護(hù)林點(diǎn)水、電、訊三通工程維護(hù)工作。
3、加強(qiáng)基層圖書室、電腦房的配套及管理。
4、抓好職工就業(yè)培訓(xùn)與中層管理人員在崗培訓(xùn)。
5、注冊兩個職工合伙性質(zhì)的民營企業(yè)。
6、搞好兩處基礎(chǔ)建設(shè)：完成總場機(jī)關(guān)的二樓地板換修及一個分場的危房改造工作。
工作重點(diǎn)
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為貫徹落實“嚴(yán)管公益林，搞活商品林，放開人工林”，科學(xué)合理地開發(fā)利用林地林木奠定堅實基礎(chǔ)。進(jìn)一步推進(jìn)森林的營造及管護(hù)工作，積極全面抓好杉木無節(jié)良材培育、楠竹低改復(fù)壯、中幼林撫育間伐、森林經(jīng)營試點(diǎn)工作。堅持重造重管，加大撫育間伐力度，加大杉木無節(jié)良材品牌創(chuàng)塑力度。充分利用集體林權(quán)制度改革契機(jī)，采用收購、股份、聯(lián)營等多種辦法不斷加大林場資源儲備力度，不斷增強(qiáng)林場自身發(fā)展能力。
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以建立健全用人考核機(jī)制為平臺，大力開展公開選拔的用人機(jī)制。突出抓好后備干部的培養(yǎng)、干部職工的培訓(xùn)工作，提高干部隊伍素質(zhì)和服務(wù)水平，著力增強(qiáng)職工抵御改革和市場風(fēng)險能力，保證干部隊伍健康成長。
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在鞏固農(nóng)稅改革、油料補(bǔ)貼、大徑材項目建設(shè)的`基礎(chǔ)上，力爭貧困林場、飲水安全工程、災(zāi)害重建、國有林區(qū)棚戶改造、生態(tài)公益林恢復(fù)、杉木無節(jié)良材基地、中幼林間伐、森林經(jīng)營試點(diǎn)、林區(qū)道路建設(shè)、長防林等項目撥入，力爭完成引資xx萬元。
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全面貫徹落實國家、省、市、縣有關(guān)國有林場改革精神，啟動三項調(diào)查，制定改革方案，學(xué)習(xí)借鑒試點(diǎn)林場精神，為林場改革奠定堅定的思想基礎(chǔ)與物質(zhì)準(zhǔn)備。
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為全面抵御金融風(fēng)暴對本場經(jīng)營的影響，在完善“xx項工程”承包的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推行“三停四包、三優(yōu)四統(tǒng)”，壓縮生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)成本，大力開展菜園子工程、生物防火帶建設(shè)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，壓縮非生產(chǎn)性開支，實現(xiàn)節(jié)支xx萬元。
下半年工作計劃范文 篇3
按照總公司10月份工作會議精神及指示，我店結(jié)合實際情況，在下半年將圍繞以下幾個方面作具體工作。
一、保安全 促經(jīng)營 在當(dāng)前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進(jìn)行，經(jīng)營不受任何政策性的影響，酒店將嚴(yán)格按照要求，要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通知。其次，再對全員強(qiáng)化各項安全應(yīng)急知識的培訓(xùn)，做到外松內(nèi)緊。
二、抓培訓(xùn)，提素質(zhì) 業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，如果培訓(xùn)工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，提高員工認(rèn)識培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍。
三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費(fèi) 節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作。如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費(fèi)用區(qū)域。同時對空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電都將再次進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃;其次，酒店將根據(jù)物價上漲指數(shù)和對同行業(yè)調(diào)查、了解，及時、隨時的對產(chǎn)品(房、餐)進(jìn)行價格浮動，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績，不錯過機(jī)會;還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負(fù)責(zé)。這些都是細(xì)小的潛在的`節(jié)約意識，是對市場情況的掌握體現(xiàn)。
四、堅持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識 創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長。如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。
五、嚴(yán)格成本控制，加強(qiáng)細(xì)化核算 控制各項成本支出，就是增收創(chuàng)收。
六、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施維修，穩(wěn)定星級服務(wù) 酒店經(jīng)過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠(yuǎn)。時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益。
七、用人性化管理 提高企業(yè)凝聚力 提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。每一位員工都希望自身的價值在企業(yè)能有公正的評價。這就需要企業(yè)本著公平、公正的原則。即績效考核要公平，選拔機(jī)會要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員，引導(dǎo)他正確的樹立職業(yè)觀和人生價值觀。另外，要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見，工作的，生活的，進(jìn)一步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與各級人員之間的意見交流。 企業(yè)給員工一份關(guān)懷，員工便會以十分的干勁報效企業(yè)。只要重視員工，員工就會報效企業(yè)，就會增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，做百年老店，勢在必行。
下半年工作計劃范文 篇4
一、提升護(hù)理隊伍素質(zhì)。
1、鼓勵護(hù)理人員參加護(hù)理本科、研究生學(xué)習(xí)，到年底本科學(xué)歷人員達(dá)6人。
2、堅持每月科內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)1-2次，以提高專業(yè)知識水平及實踐能力。
3、增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識，主動服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高。
二、護(hù)理安全是重點(diǎn)
護(hù)理安全工作長抓不懈，充分利用三級護(hù)理管理體系，各司其職，層層把關(guān)，切實做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。堅持毒麻藥品、搶救藥品、用物班班交接，搶救儀器保持功能狀態(tài)，保持搶救物品良好率達(dá)100%。抓好護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控，病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控，時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控和護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控。
(1)護(hù)理人員的.環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入、新畢業(yè)、實習(xí)護(hù)士以及有思想情緒或家庭發(fā)生不幸的護(hù)士加強(qiáng)管理、做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班，重點(diǎn)查房。
(2)病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入，危重、大手術(shù)后病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點(diǎn)督促、檢查和監(jiān)控。
(3)時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、夜班交班時均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。
(4)護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、各種過敏試驗，手術(shù)前準(zhǔn)備等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天的大事，應(yīng)作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)。
三、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量
通過學(xué)習(xí)，培養(yǎng)護(hù)理人員樹立 以病人為中心 的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。樹立整體護(hù)理觀念，糾正和克服過去的病人 頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳 的護(hù)理做法，應(yīng)全盤考慮，綜合計劃，集醫(yī)院、家庭、社會等各方面力量，對病室實施全身心、全方位，全過程、多渠道的系統(tǒng)護(hù)理。
四、加強(qiáng)護(hù)理管理，合理利用人力資源
實行彈性排班。制定彈性排班實施辦法，根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源，以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù)，減少人力資源浪費(fèi)，避免人浮于事的局面。護(hù)理人員做到工作需要時，隨叫隨到，無需要時即休假。
五、護(hù)理各項指標(biāo)完成
1、基礎(chǔ)護(hù)理合格率100%(合格標(biāo)準(zhǔn)85分)。
2、特、一級護(hù)理合格率 85%(合格標(biāo)準(zhǔn)為80分)。
3、急救物品完好率達(dá)100%。
4、護(hù)理文件書寫合格率 90%(合格標(biāo)準(zhǔn)為80分)。
5、護(hù)理人員 三基考核合格率達(dá)100%(合格標(biāo)準(zhǔn)為80分)。
6、一人一針一管一用滅菌合格率達(dá)100%。
7、常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%。
8、一次性注射器、輸液(血)器用后毀形率達(dá)100%。
9、年褥瘡發(fā)生次數(shù)為0(除難以避免性褥瘡)。
下半年工作計劃范文 篇5
由于多種先天因素的影響和后天因素的制約，學(xué)生個體存在很多這樣或那樣的差異，比如智力的高低、能力的高低、社會交際能力的強(qiáng)弱等。都是學(xué)生在各個方面存在著各自的上風(fēng)和缺點(diǎn)。在學(xué)習(xí)中也一樣存在著這樣的現(xiàn)象，因此我們老師就需要去幫助那些優(yōu)秀的學(xué)生更優(yōu)秀、那些學(xué)習(xí)困難的學(xué)生克服困難迎頭遇上。為此制定了本學(xué)期三年級語文的培優(yōu)輔差計劃：
一、指導(dǎo)思想
不輕視學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，等量齊觀根據(jù)優(yōu)差生的實際情況制定學(xué)習(xí)方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進(jìn)行練習(xí)，學(xué)困生則根據(jù)他們的程度給與相應(yīng)的題目進(jìn)行練習(xí)和講授，已到達(dá)循序漸進(jìn)的目的。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，發(fā)掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，主要目標(biāo)放在瀏覽、寫作中，練習(xí)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而構(gòu)成較扎實的基礎(chǔ)和瀏覽寫話能力，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動，進(jìn)步整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。學(xué)困生的主要目標(biāo)是放在課本知識的把握和應(yīng)用上。進(jìn)步優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并進(jìn)步中等生的學(xué)習(xí)成績，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐漸進(jìn)步學(xué)習(xí)成績，并培養(yǎng)較好的'學(xué)習(xí)習(xí)慣，構(gòu)成語文基本能力。
二、學(xué)生情況分析
三年級從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況及知識技能把握情況看，大部份學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確，上課認(rèn)真，各科作業(yè)能按時按量完成，且質(zhì)量較好，如史家悅、崔勇等，且擔(dān)負(fù)班干部能起到較好的模范帶頭作用，但也有少部份學(xué)生如馮莉、李永康等，基礎(chǔ)知識薄弱，學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正，書寫較潦草，作業(yè)有時不能及時完成，因此本學(xué)期除在教學(xué)進(jìn)程中要重視學(xué)生的個體差異外，我預(yù)備在進(jìn)步學(xué)生學(xué)習(xí)愛好上下功夫，通過培優(yōu)輔潛的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進(jìn)步。
三、定內(nèi)容：
培優(yōu)主要是繼續(xù)進(jìn)步學(xué)生的瀏覽能力和寫話能力。先容或推薦適當(dāng)課外瀏覽，讓優(yōu)(慶祝第33個教師節(jié)開展師恩情深,感謝有您感恩祝�；顒臃桨�)生擴(kuò)大瀏覽面，攝取更多課外知識，特別是習(xí)作方面，多給他們一定的指導(dǎo)，進(jìn)步寫話水平，定時安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面進(jìn)步語文能力。
輔差的內(nèi)容是教會學(xué)生勇于做題，會做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們把握，寫話最少能寫得出，可先布置他們摘抄。練習(xí)差生的口頭表達(dá)能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、勇于說、進(jìn)而爭取善于說。
四、培優(yōu)補(bǔ)差對象：
根據(jù)學(xué)習(xí)進(jìn)程和學(xué)生情況定人
五、主要措施：
1、認(rèn)真?zhèn)浜妹看闻鄡?yōu)輔潛教案，做好學(xué)習(xí)進(jìn)程的趣味性和知識性相結(jié)合。
2、加強(qiáng)交換，了解潛能生、優(yōu)良生的家庭、學(xué)習(xí)的具體情況，盡可能排除學(xué)習(xí)上碰到的困難。
3、弄好家訪工作，及時了解學(xué)生家庭情況，交換、聽取建議意見。
4、溝通思想，切實解決潛能生在學(xué)習(xí)上的困難。
5、堅持輔潛工作，每周很多于一次。
6、采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。
7、請優(yōu)生先容學(xué)習(xí)經(jīng)驗，差生加以學(xué)習(xí)。
8、課堂上創(chuàng)造機(jī)會，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思惟、方法來影響差生。
下半年工作計劃范文 篇6
說實話自己在下半年之中能否領(lǐng)導(dǎo)酒店眾人做好領(lǐng)導(dǎo)所交付的工作任務(wù)令自己心中很沒有底，再加上上半年的工作歷程并沒有想象中的那么順利，也就是說自己在那段坎坷歷程之中走得無比艱難，或許也是為了不想重蹈覆轍的原因才推動著自己為下半年的酒店工作做好相應(yīng)的工作計劃。
首先是盡快確定好下半年幾個酒店促銷活動的大致方針并選好主題，雖然說這看起來只不過是一紙空文上面難以起到保證作用的大致想法，但有些時候我卻的確能夠從中獲得一些工作上的靈感并采取有效地維護(hù)。作為酒店經(jīng)理自然要在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上面督促好酒店其他員工的相應(yīng)工作能夠及時的完成，雖然說有的時候的確會因為人多而造成顧不過來的一些尷尬局面，尤其是下半年肯定會在酒店之中涌現(xiàn)一批新的員工來為酒店的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)，而我的工作就是充當(dāng)好他們的引路人直到能夠熟悉酒店中的大多數(shù)業(yè)務(wù)，除此之外我還應(yīng)該要根據(jù)酒店領(lǐng)導(dǎo)所安排的任務(wù)提前做好相應(yīng)的數(shù)據(jù)表格進(jìn)行匯總。
其次則是和助理一起商討好下半年匯總應(yīng)該組織的幾次培訓(xùn)會議，一定要從酒店員工中平時遇到的比較多的難題中找出最為典型的幾個，然后召開針對員工的培訓(xùn)會議并為他們講解其中的內(nèi)容與知識。除此之外比較讓人在意的還是酒店前臺的接待工作是否能夠做到令顧客感到滿意，還有廚師們制作的飯菜是否符合顧客的口味都是值得我去留意的地方，有的時候一個小細(xì)節(jié)說不定就能夠讓酒店的業(yè)績在短時間內(nèi)獲得加到的提升。
最后我還是需要根據(jù)具體事項的`變化來對自己的工作計劃進(jìn)行調(diào)整，畢竟我也不能夠就這樣認(rèn)為能夠提前預(yù)料到所有可能發(fā)生的事件，因此有些時候我還是應(yīng)該多在自身基礎(chǔ)能力與酒店管理工作方面下功夫，而且擔(dān)任酒店經(jīng)理工作這么長時間的我也明白有些事情是不可能都做到一蹴而就的，不過鑒于目前酒店市場的競爭與變化還是讓我在工作之余也不免感到有些擔(dān)心和憂慮，但是實際上太過于深遠(yuǎn)的話題列入到下半年的工作計劃之中反而有種不切實際的感覺。
酒店經(jīng)理的工作計劃最為忌諱的還是好高騖遠(yuǎn)等不利于長期發(fā)展的因素，因此我還是決定下半年的酒店管理工作中應(yīng)該以穩(wěn)妥二字為主，只有這樣才能夠根據(jù)時勢的不同來對自己的計劃進(jìn)行調(diào)整與補(bǔ)充，如果可以的話還真希望能夠提前考慮到一切對于酒店發(fā)展有所影響的因素。
下半年工作計劃范文 篇7
今年以來，某某鎮(zhèn)始終堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，突出工業(yè)、某某鎮(zhèn)建設(shè)和社會主義新農(nóng)村建設(shè)。經(jīng)過全鎮(zhèn)上下共同努力，上半年各項工作取得良好成效。
一、回顧總結(jié)工作情況
全鎮(zhèn)各項主要指標(biāo)完成情況。截至6月底，全鎮(zhèn)生產(chǎn)總值完成某某億元，同比增長31%;財政一般預(yù)算收入完成247萬元，同比增長13%;固定資產(chǎn)投資完成87萬元，同比增長25%;社會消費(fèi)品零售總額同比增長8%;農(nóng)民人均現(xiàn)金收入完成2426元，同比增長7%。
工業(yè)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭。工業(yè)總產(chǎn)值完成某某億元，同比增長22%;工業(yè)增加值完成2.1億元，同比增長21%。限額以上工業(yè)實現(xiàn)利潤3893萬元，同比增長2%;實現(xiàn)利稅4421萬元，同比增長22%;主營業(yè)務(wù)收入完成5億元，同比增長42%;產(chǎn)銷率達(dá)到99%;同比增長1個百分點(diǎn)。
項目建設(shè)進(jìn)展基本順利。上半年，全鎮(zhèn)完成工業(yè)固定資產(chǎn)投資87萬元，同比增長25%。今年確定的5個重點(diǎn)工業(yè)項目中，某某村投資2萬元的石化納米材料項目已經(jīng)投產(chǎn);總投資2萬元的28KW某某項目進(jìn)展也比較快，某某兩個站點(diǎn)設(shè)備正在安裝，某某村站點(diǎn)基建也已動工。
某某有限公司的某某零件有限公司二期擴(kuò)建項目、某某有限公司的某某鑄造生產(chǎn)線項目、某某化工實業(yè)有限公司的某某項目等4個項目下半年都有望開工。
招商引資取得明顯成效。全鎮(zhèn)上半年引進(jìn)域外資金5252萬元，占全年任務(wù)的74.3%，成效比較明顯。
某某鎮(zhèn)建設(shè)頗具特色。鎮(zhèn)政府連接某某公路寬15米的南延大道6月中旬鋪油通車。投資6萬元占地4余平方米的綠地廣場基本竣工，假山、花壇花卉、樹木、地磚、照明燈等美化亮化設(shè)施建設(shè)到位，健身設(shè)備器材也按裝完畢。
每天晚上，廣場上燈火通明，乘涼散步的人們絡(luò)繹不絕，人聲鼎沸，綠地廣場的服務(wù)功能逐步顯現(xiàn)。投資3多萬元的某某綜合服務(wù)大樓項目，主體已完工，預(yù)計今年8月份可投入使用。汽車站建設(shè)也已動工。鎮(zhèn)區(qū)舊房改造和圓通公司至某某公路15米寬南北大道的建設(shè)已經(jīng)動工。
沼氣建設(shè)成績斐然。建成了某某四個沼氣示范村，某某村今年有望成為安陽市沼氣建設(shè)示范村。
上半年，全鎮(zhèn)新建沼氣池達(dá)到635個，占全年總?cè)蝿?wù)數(shù)的8%，建成4立方大中型沼氣池1個，正在施工中的大型沼氣池還有4個，目前在建小型沼氣池還有2個。下一步，還要繼續(xù)擴(kuò)大這項惠民工程的受益面，同時要積極籌建中介服務(wù)組織，為用氣戶提供持久的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
林水業(yè)發(fā)展速度加快。林業(yè)：完成某某公路兩旁綠色通道建設(shè);完成某某等村荒山拍賣工作;完成各村雨季造林的規(guī)劃與落實。
水利：完成全鎮(zhèn)各村硬化渠道35米;完成了11眼機(jī)井配套工程;完成了某某水庫掃尾工程，并已成功蓄水。
畜牧養(yǎng)殖再上新水平。6月份，某某村養(yǎng)殖小區(qū)通過安陽市驗收，成功申報為某某市標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖密集區(qū)，成為我市獲此殊榮為數(shù)不多的養(yǎng)殖小區(qū)之一。某某養(yǎng)殖場已經(jīng)引入母豬15余頭，投資已超過2萬元。截至6月底，全鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶達(dá)到347個。同時，按照防疫工作村不漏戶、戶不漏禽、禽不漏針的要求，扎扎實實抓好畜禽防疫工作，杜絕了禽流感等重大疫情在我鎮(zhèn)的發(fā)生，受到某某市各級領(lǐng)導(dǎo)一致好評。
抓好信訪工作，維護(hù)社會穩(wěn)定。處理好農(nóng)村信訪問題，切實維護(hù)好農(nóng)村穩(wěn)定。上半年以來，我鎮(zhèn)共排查和受理信訪總是案件1件，接待來訪群眾3余人次。主要做法有：一是關(guān)口前移，搞好排查;二是在工作中實行回訪制度;三是狠抓村級信訪，把矛盾解決在基層;四是深入宣傳信訪制度，形式信訪良好風(fēng)氣。
綜合治理成效顯著。打惡除霸專項斗爭成果豐碩：破獲各類刑事案件7起，刑拘1人，逮捕6人，辦理治安案件42起，治安處罰95人，調(diào)解各類糾紛12起。做法：一是加強(qiáng)對常住人口管理;二是加大對流動人口、暫住人口的管理力度;三是抓治安聯(lián)防，加強(qiáng)治安巡邏。重點(diǎn)整治學(xué)校周邊環(huán)境及青少年違法犯罪活動：處理事件18起，警告處罰15人，調(diào)解糾紛17起，取締黑網(wǎng)吧2家，消除不合理推點(diǎn)11個，設(shè)立安全警示牌2個。幾項措施：一是通過上法制課、張貼標(biāo)語等形式，深入學(xué)校宣傳，大造輿論聲勢;二是逐校進(jìn)行排查，對排查的問題現(xiàn)場解決或限期解決;三是加強(qiáng)學(xué)校周邊的巡邏。
民政工作進(jìn)一步夯實。一是扎實做好農(nóng)村、城鎮(zhèn)低保工作。通過逐村排查、走訪、調(diào)查等形式，落實城鎮(zhèn)最低生活保障4戶66人，農(nóng)村最低生活保障46戶614人，發(fā)放資金2.5萬元。二是救濟(jì)救災(zāi)工作有新舉措。春荒之際，發(fā)放救濟(jì)糧補(bǔ)助1萬余元，救災(zāi)款5萬余元。三是優(yōu)撫、五保工作有新起色。上半年發(fā)放撫恤金3萬元，新安置退伍軍人13余人。通過調(diào)查摸底，五保戶由原來的158人增加到2人。四是殯改工作措施硬。聯(lián)合市殯改部門共同出擊，嚴(yán)厲打擊偷埋亂葬行為。
計生工作見成效。我鎮(zhèn)把計生工作作為一項重要工作，常抓不懈。
上半年以來，計生工作點(diǎn)、面結(jié)合，取得了突破性進(jìn)展：一是我鎮(zhèn)計生辦堅持周六、周日長期辦公，夯實了計生工作基礎(chǔ);二是實行“一崗雙責(zé)”制，動員全體機(jī)關(guān)干部積極參與，營造了濃厚的工作氛圍，開創(chuàng)了計生工作齊抓共管的良好局面。全鎮(zhèn)群策群力，使計生工作擺脫了后進(jìn)，進(jìn)入全市先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)行列。在安陽市、林州市計生工作檢查中受到上級部門一致好評。
在重點(diǎn)做好上述工作的同時，土地、公路、民政、審計、文衛(wèi)、宣傳等各項工作也取得了明顯成效。
二、工作中存在的問題
工業(yè)方面。
一是發(fā)展工業(yè)意識不夠強(qiáng)。部分同志看攤守本思想嚴(yán)重，不思進(jìn)取，對本村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不聞不問，漠不關(guān)心。有的企業(yè)安于現(xiàn)狀，固步自封，裹足不前，對當(dāng)前加快發(fā)展工業(yè)的極端重要性、緊迫性認(rèn)識不足。
二是發(fā)展速度不夠快。我鎮(zhèn)財政一般預(yù)算收入增長13%，較全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)級財政一般預(yù)算收入低了近1個百分點(diǎn)。
三是在談在建工業(yè)項目規(guī)模不大，發(fā)展后勁不足。全鎮(zhèn)在談在建工業(yè)項目投資超過1萬元項目的屈指可數(shù)，后勁嚴(yán)重不足。
四是工業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。該鎮(zhèn)的某某等3個大企業(yè)中，主要以傳統(tǒng)原材料加工業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)鏈條短，科技含量低，附加值低。
其他方面。服務(wù)群眾意識還不夠強(qiáng)。一些干部辦事效率低，沒有切實深入到群眾中去，為民解憂。立說立行，雷厲風(fēng)行，一抓到底做得不夠到位。工作中缺乏闖勁兒，缺少創(chuàng)新，行動不夠迅速。工作中一抓到底的意志不夠堅決。工作熱情還不夠高。只是滿足于乏乏的抓，力度不夠強(qiáng)，熱情不夠高。
三、下半年工作計劃
思路：下半年，我鎮(zhèn)將重點(diǎn)突出工業(yè)，圍繞工業(yè)項目招商引資，強(qiáng)力實施“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)，開放帶動”戰(zhàn)略，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)某某工業(yè)二次振興，為新農(nóng)村建設(shè)夯實基礎(chǔ)，推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會和諧發(fā)展。
目標(biāo)：全年地區(qū)生產(chǎn)總值增長25%，力爭達(dá)到5.9億元;工業(yè)增加值增長2%;財政一般預(yù)算收入增長16%，全力突破451萬元;農(nóng)民人均純?nèi)脒_(dá)到4575元，增長1%;固定資產(chǎn)投資增幅達(dá)到25%，力爭完成2.3億元;社會零售消費(fèi)品總額增幅達(dá)到8%;招商引資爭取達(dá)到1個億，力爭超額完成市委市政府下達(dá)我鎮(zhèn)的招商任務(wù)。
圍繞上述思路和目標(biāo)，下半年重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
(一)工業(yè)
項目建設(shè)。下半年重點(diǎn)抓好六個項目。
一是力爭謀劃一個在全市有影響的'大個項目;二是積極推進(jìn)某某有限公司的某某項目早投入;三是確保某某有限公司二期擴(kuò)建項目9月底順利投產(chǎn);四是促進(jìn)某某有限公司的某某鑄造生產(chǎn)線項目早見效益;五是抓好某某實業(yè)有限公司的某某項目的技改擴(kuò)建工程;六是抓好某某發(fā)電項目的掃尾工程。
保障措施。一是實行鎮(zhèn)三大班子領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)項目責(zé)任制，對所包項目全程跟蹤，提供服務(wù)。二是進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。三是一月一個小匯報，一季度一次大總結(jié)。四是獎懲并舉，政策激勵。嚴(yán)格按照既定的考核獎懲辦法抓落實。
招商引資。嚴(yán)格按照招商引資的獎勵辦法，明確招商、安商、建設(shè)、服務(wù)等方面的獎勵事項，打破制約招商引資的瓶頸，實現(xiàn)招商引資工作新飛躍。對于在招商引資上做出貢獻(xiàn)的人員，將按照規(guī)定，在經(jīng)濟(jì)、組織、政治等方面給予獎勵。
(二)某某鎮(zhèn)建設(shè)
重點(diǎn)工程。一是確保投資5萬元的綜合服務(wù)大樓和投資6萬元占地4余平方米的綠地廣場順利投入使用;二是完成投資2萬元的電管所搬遷工程;三是投資1萬元的客運(yùn)汽車站年內(nèi)要完工;四是確保某某村十字路口美化亮化工程按計劃推進(jìn)，督促協(xié)調(diào)康街口拆舊建新工程早日動工;五是投資3萬元完成鎮(zhèn)區(qū)排污設(shè)施改造工程;六是開通圓通鑄業(yè)公司至某某公路間寬15米的南北大道;七是對鎮(zhèn)區(qū)72間商品房進(jìn)行改造。
主要措施。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化管理。成立了由一名副職任組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，專抓此項工作;組建了由1名專業(yè)人員組成的環(huán)衛(wèi)隊，按時進(jìn)行清掃。二是以人為本，科學(xué)規(guī)劃。以服務(wù)群眾為目的，以農(nóng)民得到更多實惠為立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，在鎮(zhèn)區(qū)形成了“一個中心”即以綠地廣場為中心，“兩縱三橫”五條街道，并地工業(yè)區(qū)、服務(wù)區(qū)、居住區(qū)進(jìn)行科學(xué)合理的劃分。三是特色引路，逐步實施。明確“圍繞大局，服務(wù)工業(yè)，突出重點(diǎn)，亮出特色”的建設(shè)要求，實施逐步改變鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌的建設(shè)思路。
(三)新農(nóng)村建設(shè)
交流成功經(jīng)驗。一是在新農(nóng)村建設(shè)中要充分發(fā)揮農(nóng)民群眾的主體力量;二是對農(nóng)村現(xiàn)狀進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃;三是把加快發(fā)展作為建設(shè)社會主義新農(nóng)村的第一要務(wù);四是把選準(zhǔn)發(fā)展路子作為建設(shè)新農(nóng)村的有效途徑;五是把改善條件作為建設(shè)新農(nóng)村的基礎(chǔ)工程;六是把建強(qiáng)支部作為建設(shè)新農(nóng)村的保證。
推廣好的做法。一是抓好項目建設(shè)，發(fā)展新產(chǎn)業(yè);二是抓好新村規(guī)劃，建設(shè)新村鎮(zhèn);三是抓好培訓(xùn)教育，培育新農(nóng)民;四是抓好精神文明建設(shè)，塑造新風(fēng)貌;五是抓好基層組織建設(shè)，創(chuàng)建好班子。
下半年工作計劃范文 篇8
今年以來，辦公室緊緊圍繞全鄉(xiāng)的工作安排和工作目標(biāo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作、扎實工作，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃匯報如下：
一、提高辦文、辦會質(zhì)量。
1、全面提高公文處理的質(zhì)量和效率，使公文處理進(jìn)一步規(guī)范化、制度化。今年以來，共收發(fā)文件151件。
2、及時準(zhǔn)確地做好來文來電處理工作。力爭做到“零失誤、零差錯”，截止目前，共收發(fā)通知378個。
3、本著節(jié)儉、高效的原則籌辦各類會議，及時做好會議材料、會場布置、后勤接待等方面準(zhǔn)備工作，保證會議質(zhì)量。
二、公文立卷歸檔工作。根據(jù)上級有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格做好公文收發(fā)、立卷、歸檔工作，及時準(zhǔn)確地收集整理辦結(jié)文件，對處理完的文件及時立卷、歸檔。確保各類文件無漏缺，泄密現(xiàn)象發(fā)生。收藏檔案40件，現(xiàn)存文檔283份，其中保存期限10年的82份，30年的110份，永久性保存的91份。
三、信息報送工作。結(jié)合全鄉(xiāng)工作重點(diǎn)，及時總結(jié)，明確各部門信息報送任務(wù)，對刊發(fā)的信息進(jìn)行匯總，現(xiàn)信息公開上報信息86條。
四、綜合協(xié)調(diào)工作。一是切實履行工作職責(zé)，凡需要辦公室配合的工作，都全力以赴、積極配合；二是積極發(fā)揮協(xié)調(diào)職能，主動開展縱向和橫向協(xié)調(diào)，致力于機(jī)關(guān)各部門關(guān)系融洽和工作協(xié)調(diào)。
五、保障后勤服務(wù)。
1、加強(qiáng)辦公室自身的管理，確保各部門工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2、嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度、辦公物品發(fā)放制度等相關(guān)制度，使機(jī)關(guān)管理工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化。
3、及時添置購買日常辦公用品，保證日常辦公需要。
4、安排各衛(wèi)生組打掃衛(wèi)生區(qū)，保證機(jī)關(guān)環(huán)境衛(wèi)生，提升機(jī)關(guān)形象。
5、定期對食堂設(shè)施進(jìn)行檢修、維護(hù)、清理，確保機(jī)關(guān)工作人員飲食安全；做好機(jī)關(guān)房屋、暖氣、空調(diào)、電腦、電話等其他設(shè)施的檢修，保證機(jī)關(guān)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。做好后勤保障關(guān)口，在年初的換屆選舉期間正常保證了同志們的.一日三餐。
下半年的工作計劃
辦公室的工作比較繁瑣而且雜亂，無法用數(shù)字來具體化。下半年，我們辦公室全體人員將繼續(xù)做好本職工作，加強(qiáng)協(xié)調(diào)合作，做好信息上報、文件上傳下達(dá)及其他后勤保障工作，確保同志們在和諧的環(huán)境中開展各項工作，把**鄉(xiāng)建設(shè)的更加美好。
下半年工作計劃范文 篇9
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了，二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.
目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的.產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑，新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
1、 銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。
下半年工作計劃范文 篇10
尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年上半年的工作已經(jīng)接近尾聲，回顧半年來的工作情況，20xx年上半年是中國聯(lián)通xx分公司平穩(wěn)快速發(fā)展的半年，半年中，xx經(jīng)營部在各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下，于3月份完成了部門調(diào)整，重新捋順了工作關(guān)系。在市分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，因地制宜的開展工作，使移動通信、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及其它方面齊頭并進(jìn)，全面發(fā)展，在容城競爭激烈的通訊市場上占有相當(dāng)大的份額，并取得了一定的成績�，F(xiàn)將具體工作匯報如下：
一，齊抓共管，深入市場
截止到5月份我經(jīng)營部總開帳收入xx萬元，完成全年任務(wù)數(shù)的xx%，與去年同期相比增長了xx萬。
在我縣代理市場穩(wěn)步發(fā)展的情況下，我經(jīng)營部緊密部署，以農(nóng)村包圍縣城，更深的拓寬xx農(nóng)村市場。下半年在市公司的領(lǐng)導(dǎo)下我們將繼續(xù)堅持以g、c兩網(wǎng)為中心，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，充分發(fā)揮公司綜合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，把移動、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效的結(jié)合，細(xì)分市場，因地制宜的開展工作，堅決完成我經(jīng)營部的各項經(jīng)營任務(wù)。
目前，從我經(jīng)營部總體市場的運(yùn)作來看，渠道的建設(shè)制約了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，市場占有率低，實際只占到了xx%，業(yè)務(wù)滲透率占xx%，同時對現(xiàn)有代理的服務(wù)與管理不夠完善，有些地方建立起來就消失了，更談不上管理，只是開發(fā)，沒有起到真正的意義。
一）、首先，建立好我們的組織，提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)管理，制定獎罰制度和激勵方案。
此項工作不分淡旺季節(jié)時時主抓。根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷任務(wù)，進(jìn)行每月、每周具體分解到每個區(qū)域和部門，并且在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
二）、代理商的管理和維護(hù)，針對現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進(jìn)行有效的管理和關(guān)系維護(hù)，了解他的銷售情況和實力，定期拜訪和溝通建立良好的關(guān)系。
根據(jù)公司xx年的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量增加，要求業(yè)務(wù)部門積極開展。
三）、活動落實。
對于公司推出的銷售活動要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳，根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動，主攻其劣勢同時對代理店員進(jìn)行專業(yè)知識和促銷技巧的培訓(xùn)。
四）、公司發(fā)展存在問題解決方案
1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動市場，提升銷量。
2、對活動內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣，責(zé)權(quán)分明，責(zé)任到人。
3、選好、選對作好活動的代理
4、強(qiáng)化前臺服務(wù)，克服死板，防止客戶流失。
5、重點(diǎn)考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設(shè)備的使用率。
全體員工充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場，全力完成銷售任務(wù)。
齊心協(xié)力，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)
隨著xx經(jīng)營部各項業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，以及市場競爭日趨激烈，服務(wù)水平已經(jīng)成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務(wù)水平擺在一個重要地位。
加強(qiáng)了客戶回訪維系工作，對重點(diǎn)客戶做到每周回訪，五星級客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)。根據(jù)實際情況，我們在元宵節(jié)還為三星級以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強(qiáng)了與客戶的感情聯(lián)絡(luò)，及時宣傳聯(lián)通公司的各項新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改進(jìn)我們的服務(wù)工作。在平時的工作中耐心受理客戶的.查詢與投訴，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務(wù)中，樹立了聯(lián)通公司的新形象。作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：1、由前臺營業(yè)人員對來辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)挽留。2、對準(zhǔn)離網(wǎng)用戶進(jìn)行及時的電話回訪，根據(jù)實際情況對用戶進(jìn)行有針對性的挽留。3、對不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意，并出具證明后，對其卡號進(jìn)行二次銷售，降低離網(wǎng)率；1、普通用戶維：1定期對用戶電話回訪或短信拜訪；2節(jié)日祝福；2、高端用戶、重點(diǎn)用戶的維護(hù)通過平時的積累將高端用戶、重點(diǎn)用戶作為維護(hù)的重點(diǎn)1做到每月電話回訪或短信拜訪一次，回訪要有內(nèi)容，有落實，最大可能的方便用戶。2話費(fèi)監(jiān)控。根據(jù)用戶的需要，對用戶進(jìn)行繳費(fèi)提醒。3生日祝福、節(jié)日祝福。4挖掘高端用戶消費(fèi)潛力，做好存量市場的二次及多次開發(fā)。5親情服務(wù)。6定期的上門走訪。四、活動：公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應(yīng)短信告知用戶，重點(diǎn)用戶電話告知。
建立一支高素質(zhì)的客服隊伍是當(dāng)前工作的重要保證，為此公司在全員范圍內(nèi)開展了技術(shù)大練兵活動。我們從“立足崗位、注重實效”出發(fā)，依照“干什么、練什么、缺什么、補(bǔ)什么”的要求，針對當(dāng)前客服現(xiàn)狀，明確客服經(jīng)理的職責(zé)，明確分工，強(qiáng)化約束機(jī)制，突出考核力度，切實落實首問負(fù)責(zé)制，全面提高客服人員的素質(zhì)與工作效率，切實做到“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象”。結(jié)合結(jié)對子工作，做好星級制度考核，減少與市分客服口的差距。做好客戶經(jīng)營與維系，加大對客戶服務(wù)的連續(xù)性及延續(xù)性以服務(wù)在我心征文及星級營業(yè)廳申報為契機(jī)強(qiáng)化員工整體服務(wù)意識，真正做到用心服務(wù)。
二、綜合方面
1、制定一套適合我經(jīng)營部自身的內(nèi)部管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。從自身做起，樹立公司形象，拋棄過去一些懶散作風(fēng)，做到責(zé)任明確，任務(wù)具體，還要協(xié)調(diào)好各部門之間的聯(lián)系，加強(qiáng)每個員工的責(zé)任心，充份調(diào)動大家的積極性和創(chuàng)造性，使公司形成一個團(tuán)結(jié)協(xié)做的集體。
2、在公司內(nèi)部深入大練兵活動，真正的落實到位，嚴(yán)格按崗位大練兵計劃實施。
3、加強(qiáng)公司文件的管理與歸檔工作，才能在需要的時候有數(shù)據(jù)可查、有記錄可簽、有依據(jù)可尋、有經(jīng)驗總結(jié)、有教訓(xùn)可取。
4、加強(qiáng)內(nèi)控工作，目前我經(jīng)營部對內(nèi)控認(rèn)識不夠，內(nèi)控流程沒有具體到每個流程責(zé)任人，更沒有認(rèn)真組織學(xué)習(xí)過內(nèi)控流程相關(guān)內(nèi)容，這就使員工防范風(fēng)險意識不強(qiáng)，對流程風(fēng)險點(diǎn)，控制措施理解不夠，因此，要全員加強(qiáng)內(nèi)控流程及體系文件的學(xué)習(xí)，并落實到人，使之認(rèn)識到內(nèi)控的重要性。
總之，在全體員工的共同努力下，我經(jīng)營部的各項工作一定會更加完善，業(yè)績不斷提高。在上級領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，充分發(fā)揮主觀能動性，盡最大努力完成各項任務(wù)指標(biāo)，抓好內(nèi)部管理工作，使xx年的各項業(yè)務(wù)發(fā)展邁向新的輝煌。
下半年工作計劃范文 篇11
一、注重職工的政治思想教育和管理工作
為了使全體職工遵紀(jì)守法，認(rèn)真工作，我局以周五下午為學(xué)習(xí)日，組織職工學(xué)習(xí)黨和國家的大政、方針、政策，掌握國情、了解省情、州情，把握縣情，要求職工要有憂患意識，大局意識，服務(wù)意識，學(xué)會用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)工作。凡是上級部門下達(dá)要求學(xué)習(xí)的文件精神，及時傳達(dá)學(xué)習(xí)到位，保證在本周內(nèi)要貫徹學(xué)習(xí)的內(nèi)容，決不拖到下一個星期。1—6月，召開各種會議、組織學(xué)習(xí)達(dá)16次，參學(xué)率達(dá)90%。通過學(xué)習(xí)教育和管理，保持了職工零違紀(jì)記錄，為各項工作的有序開展提供了思想保證。
二、積極抓好抗旱保春耕工作
三、加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)村人飲安全項目
為進(jìn)一步加強(qiáng)和改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的條件，我局抓住冬春農(nóng)田水利基本建設(shè)的有利時機(jī)，對我縣的700多件大小水利進(jìn)行清於穢修，共完成清理土石方90.59萬立方，實現(xiàn)改善灌溉面積20400畝。同時完成了20xx年中央小型農(nóng)田水利工程—維登鄉(xiāng)北甸大溝、貸款水利項目—巴迪真樸大溝等骨干水利工程的防治襯砌工程建設(shè)任務(wù)，長12.3km，投資170多萬元，新增灌溉面積3870畝，改善灌溉面積3500畝。
四、切實抓好全國小型農(nóng)田水利建設(shè)項目
五、狠抓生態(tài)治理和小流域治理工程建設(shè)
為不斷改善我縣的生態(tài)環(huán)境，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展的能力,我局編制上報了永春河片區(qū)香樟箐小流域治理和水土保持項目，并被列為20xx年第四批擴(kuò)大內(nèi)需項目，下達(dá)資金100萬元，其中中央資金80萬元，省級配套20萬元。工程于20xx年2月6日開工建設(shè)，3月17日完工，共建成谷坊1座，田間渠系取水壩1座，50m3水池1個，埋接供水管4350m；完成坡改梯即中低產(chǎn)田改造386畝，種草320畝，水土保持林2954.25畝（白楊樹、柳樹扦插65800株，種植楸木樹6500株），保土耕作322.2畝，封禁治理6755.4畝，共計實現(xiàn)治理水土流失面積8.14Km2。該項目的實施，不僅極大地改善了項目區(qū)的生態(tài)環(huán)境和人民群眾生產(chǎn)生活條件，而且給老百姓帶來了很多的`實惠。讓他們從中感受到了黨和政府實施這項惠民政策帶來的溫暖。正如村民和虎成所說的“我們自己改造自己的莊稼地，國家還補(bǔ)助給我們錢，這樣的工程我們喜歡，希望多有這方面的項目”。
下半年工作計劃范文 篇12
班主任都或多或少 都要擔(dān)一點(diǎn)責(zé)任.因此我在工作中也長短常的專心,盡量多接觸學(xué)生,對他們進(jìn)行貼身教育,上行下效.真的很不錯,這些年學(xué)生也沒泛起什么大錯誤,我也一直很安心的工作.我與學(xué)生一直進(jìn)行心與心的溝通,達(dá)成共鳴,把培養(yǎng)學(xué)天生才作為當(dāng)之無愧的任務(wù).一個班的好壞與班主任息息相關(guān).班主任是聯(lián)系學(xué)校與學(xué)生的橋梁,上級的指示精神要靠班主任傳達(dá),學(xué)生的思惟、糊口、學(xué)習(xí)要靠班主任來調(diào)節(jié).所以,作好班主任工作,有利于班上的學(xué)風(fēng)正不正,學(xué)習(xí)立場端不端正,學(xué)習(xí)念頭是否明確的題目。
一、指導(dǎo)思想
當(dāng)真踐行"八榮八恥"精神,在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)電部指導(dǎo)下從學(xué)校工作和學(xué)生思惟實際出發(fā),抓好班級管理工作,開展各項班級流動,進(jìn)步學(xué)生道德素質(zhì). 培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義情懷.在全面建設(shè)社會主義和諧社會的遠(yuǎn)景下,鼓勵學(xué)生走出社會,了解社會.
二、工作要點(diǎn)
(一)、了解、熟悉、認(rèn)識全班
我班共有學(xué)生55人,而且全部都是男生,住校生35人.從綜合班分流過來,大部門學(xué)生學(xué)習(xí)成績差,一部門學(xué)生思想品德較差,受過處分的學(xué)生有二十幾位.本班的學(xué)生總體來看,成績不很滿足,少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)目的.不夠明確,立場不夠端正,作思想工作的路還很長,需要花鼎力氣來整頓.尤其現(xiàn)在是高二,面對4科結(jié)業(yè),一定要抓緊抓好.針對此情況,我計劃用一個月左右的時間逐步了解、熟悉、認(rèn)識全班學(xué)生,其方式可利用課外流動交流、個別談話、家庭走訪、班會、班委會等.只有真正認(rèn)識全班同學(xué),把握每個學(xué)生的個性特點(diǎn),接下來的班主任工作才能得以順利開展和實施.
(二)、班集體日常治理
1、班委遴派:根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)當(dāng)真遴派有能力、有號召力、品學(xué)兼優(yōu)的人擔(dān)任相應(yīng)班委職務(wù),充分帶動全班同學(xué)向良性方向發(fā)展.
2、考勤治理:因事因病應(yīng)先請假,請假時間在半天以內(nèi),由班主任批準(zhǔn);請假時間在半天以上、一周以內(nèi)由班主任、部長批準(zhǔn);請假一周以上需報班主任并由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn).事后補(bǔ)假條一律視為缺課,缺課一天扣品行分10分,請假兩天扣品行分1分,遲到三次視為缺課一節(jié),早退一次視為缺課一節(jié).全班天天考勤情況由班長作具體記實,每月未交班主任統(tǒng)計.
3、利用流動課時間組織全班或班與班之間體裁流動,使學(xué)生做到勞逸結(jié)合,促進(jìn)身心健康發(fā)展,同時,以此增進(jìn)班集體凝結(jié)力,使全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展.
4、積極開展轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作,分析后進(jìn)天生因,鼓勵匡助后進(jìn)生,使其不甘落后,奮起直追,進(jìn)而在全班形成良好的競爭機(jī)制,使全班學(xué)生共同提高.
5、教室內(nèi)應(yīng)保持安靜,值日生一要保持教室的干凈,二要保證安全(包括防火、防盜和用電安全).
三、思想教育
我班學(xué)生面對著人生的又一次十字路口,心理復(fù)雜,起伏變化大,情緒易受附近事物的影響,思想顯著會向積極或消極方向頃斜發(fā)展,因此班主任與學(xué)生建立和諧、同等的師生關(guān)系,把自己置于集體的一員,努力使自己成為與學(xué)生人格同等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴,就勢在必行.同時,積極協(xié)調(diào)并初步建立社會、學(xué)校、家庭三位一體的思想教育體系,教育學(xué)生樹立弘遠(yuǎn)理想,開拓立異,遵紀(jì)遵法,抓緊時間,耐勞努力學(xué)習(xí),爭取在會考中取得優(yōu)異成績,為將來實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)邁進(jìn)堅實的一步.
(一)、勵志教育、樹立決心信念
開學(xué)第一天,我就要對學(xué)生進(jìn)行勵志教育,對他們說你們固然是被分流過來的,但你們?nèi)耘f是我們這里的優(yōu)秀者,盡管前段時間因為各種原因退步或沒有提高,但你們只要自強(qiáng)不息、勇起直追,考上大學(xué)仍舊是有很大的但愿.
第一次班會課,我要求學(xué)生熟悉自己、認(rèn)清形勢、并樹立決心信念、捉住現(xiàn)在、掌握未來:新學(xué)期,新面貌;新班級,新打算;新目標(biāo),新立場.本學(xué)期是你們?nèi)松挠忠粋�轉(zhuǎn)折點(diǎn),但愿你們與家長一起,制定一個適合自己的一個人生目標(biāo)或近期一年半的目標(biāo),貼在課桌上醒目的位置,共同鼓勵、共同監(jiān)視、共同實施.要學(xué)生把自己最賞識的一句話或名言或格言也貼在課桌上醒目的位置,時刻激勵自己,鞭策自己.
(二)、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)
1.鋪排班級流動
根據(jù)學(xué)校德育工作計劃鋪排,以"熟悉自我、悅納自我、完善自我的三守一揚(yáng)自我教育手冊"為載體,在期初對全班學(xué)生提出本學(xué)期班級德育文化主題:"立場決定一切".本學(xué)期的班級工作就是圍繞著這一主題,圍繞學(xué)校學(xué)生處提出的精細(xì)化治理工程,研究和探索有利于學(xué)生自我教育、自主發(fā)展、符合學(xué)生春秋段特征的班級文化,發(fā)展學(xué)生的自我意識,進(jìn)步學(xué)生個體和群體的自我教育能力,進(jìn)行了一系列實踐與探索.開展各項實踐流動.班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項流動的主題,組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外流動.
2.營造向上氛圍
根據(jù)學(xué)生的春秋特點(diǎn),努力營造同等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍.
(1)制定班級公約、班風(fēng),給自己班級取個班號"立場決定一切".
(2)布置教室環(huán)境.如設(shè)立"公告欄"、"衛(wèi)生角"、"我們的傍樣"等文化背景.
(3)讓學(xué)生介入班級管理。
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