- 相關(guān)推薦
2010年3月工作總結(jié)
2010年3月工作總結(jié)百色片區(qū)營銷員：曹文華我從今年3月3日起開始從事飼料營銷工作，這一個月以來在謝經(jīng)理和曾經(jīng)理的帶領(lǐng)和幫助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，始終不忘記認真學(xué)習(xí)，是我有了很大的收獲，現(xiàn)將這個月來從事實習(xí)工作的心得和感受總結(jié)如下：一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作作為一名實習(xí)的飼料營銷員，自己的崗位職責(zé)主要是學(xué)習(xí)和熟悉業(yè)務(wù)流程，開展基礎(chǔ)工作：1、認真學(xué)習(xí)分公司的養(yǎng)豬100問和分線經(jīng)營上規(guī)模100問；2、積極負責(zé)的開展各項基礎(chǔ)工作，如實證示范，噴廣告等等；3、積極拜訪各位目標客戶，廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；4、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴格按時出勤；5、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是每個員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己開展此項工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，這段時間以來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定自己的行動方案；其次自己經(jīng)常同經(jīng)理及其他業(yè)務(wù)員溝通、交流，分析市場情況、存在的問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)�？傊ㄟ^這段時間的實踐證明，作為一個業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。但是由于自己剛剛從事飼料營銷工作，實際操作的知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致我這個月工作成績并不突出，以后還要加倍的努力，相信自己一定行！二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。三、認真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品知識及相關(guān)競爭對手的產(chǎn)品知識，為以后開展客戶工作打下良好的基礎(chǔ)熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、特點、價格、用法用量及儲存方法等方面盡量能做到有問能答、必答，對相關(guān)競爭對手的產(chǎn)品也有一定的了解。四、以后的工作設(shè)想總結(jié)這段時間來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向經(jīng)理們及其他老業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，在接下來的日子里我將在過去工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：(一)為積極配合經(jīng)理搞好銷售工作，自己要努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及開發(fā)新客戶的各種經(jīng)驗，以有利于我駱駝飼料迅速走入市場并形成可觀的銷量。(二)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。(三)為確保完成自我實現(xiàn)的目標，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。五、對銷售管理辦法的幾點建議(一)銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)(不單單是獎勵，處罰也要到位)，堅持唐人神集團雷厲風(fēng)行，負責(zé)到底的工作作風(fēng)。(二)應(yīng)在公司、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，讓業(yè)務(wù)員不但成為制度的執(zhí)行者，也是制度的設(shè)計者，提高業(yè)務(wù)員工作的積極性。(三)應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。這個月是有意義的、有價值的、有收獲的一個月。在以后的日子里，我更加有信心，做好這份工作，不但是為公司，也是為我自己，使自己步入一個全新的臺階。【3月工作總結(jié)】相關(guān)文章：
it工作總結(jié)工作總結(jié)11-29
小學(xué)體育工作總結(jié)_工作總結(jié)05-14
創(chuàng)安工作總結(jié) -工作總結(jié)范文12-15
工作總結(jié)05-31
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的工作總結(jié)-部門工作總結(jié)04-27
工作總結(jié)04-27