2010年工作總結(jié)與計(jì)劃
09年轉(zhuǎn)瞬即逝，在達(dá)圣元半年多的時(shí)間了，感觸頗深。前幾天去總部開會(huì)，更是讓我覺(jué)的慚愧，想想自己的工作經(jīng)歷，所得的結(jié)果，太正常了。有因必有果，上天對(duì)每個(gè)人都是公平的，一份耕耘一份收獲。晚會(huì)上主持人說(shuō)過(guò)："臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功"。太貼切了，臺(tái)上的輝煌背后的是臺(tái)下夜以繼日的辛勤付出，修總的孩子住院了，可是為了工作寧可有負(fù)自己的骨肉，真的好感動(dòng)。張總您曾今說(shuō)過(guò)，只有專注才能專業(yè)，精于此道才能以此為生。關(guān)鍵也就是王總說(shuō)的狀態(tài)，看你是用什么樣的狀態(tài)來(lái)對(duì)待工作，方式方法是活的，只有心態(tài)是最核心的。來(lái)到達(dá)圣元，剛開始是抱著試試看的態(tài)度，結(jié)婚后本想好好的干一番，可是來(lái)了后根本沒(méi)我想象的那么好，一下子掉到了谷地，真的好悲觀，自己也一直在給自己打氣，可還是找不到以往的那種激情與沖動(dòng)，心態(tài)一直不是很好，業(yè)績(jī)也是一塌糊涂。直到一月份前半月我都有種想打退堂鼓的想法，后來(lái)和孫經(jīng)理聊了一次，我也想了很久，感覺(jué)自己想的太多了，太虛了。重新調(diào)整了一下，干脆什么也不想，只管賣貨就對(duì)了，雖然結(jié)果沒(méi)有別人那么好，但是我證實(shí)了一點(diǎn)，對(duì)于工作，只要用心去做，沒(méi)有什么解決不了的，最重要的是有一種積極向上的心態(tài)。只要想成功就一定能夠成功，之所以沒(méi)成功那是因?yàn)槌晒Φ挠�不夠強(qiáng)烈。
作為一個(gè)丈夫，作為一個(gè)男人，必須有一種責(zé)任感，一種使命感，這是我無(wú)法推卸的，我相信現(xiàn)在開始永遠(yuǎn)不遲。達(dá)圣元這個(gè)舞臺(tái)我相信我會(huì)走的更加的燦爛，同時(shí)我也希望公司能夠給我一個(gè)機(jī)會(huì)，為達(dá)圣元的明天盡一份微薄之力。
下面是我做的一個(gè)新市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃：
2010年工作計(jì)劃
全年目標(biāo)：100萬(wàn)
目標(biāo)分解：
3月份--9月份(7個(gè)月)40萬(wàn)開發(fā)80家顧客
10月份--1月份(4個(gè)月)60萬(wàn)重點(diǎn)利用40家顧客
10月份25萬(wàn)1月份15萬(wàn)11、12月份個(gè)1萬(wàn)
具體工作安排：
(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：3、4月份團(tuán)隊(duì)成員12人，主要抓員工的的思想問(wèn)題，統(tǒng)一思想，增強(qiáng)員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度，穩(wěn)定員工。每日一課，學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)，一周一考，讓每位員工都成為全能人才，講課、儀檢、業(yè)務(wù)全部過(guò)關(guān)。
(二)管理：抓兩頭帶中間，過(guò)程管理。樹立標(biāo)兵，重點(diǎn)培養(yǎng)1-2名業(yè)務(wù)能手，扶持最差的員工，形成一種比、學(xué)、趕、幫、超的積極氛圍，調(diào)動(dòng)每位員工的自主性。多溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)解決，不讓員工帶著情緒工作。培養(yǎng)員工的主人翁感，激發(fā)員工的內(nèi)心驅(qū)動(dòng)力，認(rèn)清工作的真正內(nèi)涵，為了自己的將來(lái)而努力。
(三)開發(fā)：新市場(chǎng)一切按公司原來(lái)的方式走，重點(diǎn)完善講課水平，隨時(shí)調(diào)整內(nèi)容，作好開發(fā)中的每個(gè)細(xì)節(jié)，回歸簡(jiǎn)單，回歸勞動(dòng)。
3、4月份，互動(dòng)聯(lián)誼會(huì)，大面積搞體驗(yàn)，重點(diǎn)捕捉消費(fèi)意識(shí)高的客戶群體培養(yǎng)自己的鐵桿顧客，為自己搞聯(lián)誼會(huì)做準(zhǔn)備，隨時(shí)跟進(jìn)搜集的顧客，不買貨的轉(zhuǎn)介紹顧客名單，整合利用好每一個(gè)顧客。
5-9月份，自己搞活動(dòng)，重復(fù)體驗(yàn)點(diǎn)，一方面搜集新的客戶，另一方面合理利用二類顧客，結(jié)合老顧客轉(zhuǎn)介紹深挖每一個(gè)體驗(yàn)點(diǎn)，往細(xì)里做，同時(shí)也為10月份大活動(dòng)做目標(biāo)顧客儲(chǔ)備。爭(zhēng)取讓每位員工都有自己的潛在備用老顧客，調(diào)動(dòng)員工的積極性。
10月份，主抓大活動(dòng)，適當(dāng)安排1-2場(chǎng)體驗(yàn)會(huì)，幫助老顧客少的員工。篩選30家左右的目標(biāo)顧客，保證25萬(wàn)的銷量。
11、12月份，以轉(zhuǎn)介紹為主，開發(fā)為輔，充分利用老顧客轉(zhuǎn)介紹，采取一定的轉(zhuǎn)介回饋政策，刺激老顧客轉(zhuǎn)介紹，開發(fā)體驗(yàn)主要為轉(zhuǎn)介紹搭建平臺(tái)。
1月份，全部顧客最后一次篩選，同時(shí)對(duì)二類老顧客進(jìn)行新產(chǎn)品的跟進(jìn)，滿足顧客立體健康方面的需求。
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