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2010年個人年終工作總結(jié)匯報
2010年個人年終工作總結(jié)個人工作總結(jié)匯報厚生記銷售部直營隊業(yè)務(wù)員呂羅敏2011-1-3 2010年個人年終工作總結(jié)個人工作總結(jié)匯報--厚生記銷售部直營隊業(yè)務(wù)員呂羅敏一年的時間很快又過去了,在這個季節(jié)溫差不大的城市,似乎覺得一年的時間過得更快,讓人有點不愿意去相信。08年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先，很感謝接納我讓我在這里工作的公司。其次，很感謝敦敦教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團結(jié)上進的同事的幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,再次，很感謝那些給我微笑,接納我和我的產(chǎn)品的合作者,因為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作，讓我在這里一步步的朝我的理想發(fā)展。下面我對自己在厚生記最后一季度也是08年的所有工作做一總結(jié)個人工作總結(jié)匯報。一、08年完成任務(wù)情況項目10月11月12月合計任務(wù)無12000.00元20000.00元32000.00元完成任務(wù)11975.5元12298.60元21259.50元45533.60元開發(fā)新終端2個1個4個7個出勤16天24天28天68天平均業(yè)績元/天748.50元512.50元759.30元669.60元以上表格我分三個階段進行對比總結(jié)：一、十月實習(xí)無任務(wù)，業(yè)績總共完成11975.50元，開發(fā)新終端2家，出勤共計16天，平均業(yè)績748.50元。在品項中，主要以原味、蔥香鄉(xiāng)村豆，家�；ㄉ诪橹�，其他各種口味為輔。二、十一月任務(wù)12000.00元，業(yè)績總共完成12298.60元，開發(fā)新終端1家，出勤共計24天，平均業(yè)績512.50元。在品項中，主要以原味、蔥香鄉(xiāng)村豆，家�；ㄉ诪橹鳎渌鞣N口味為輔。三、十二月任務(wù)20000.00元，業(yè)績總共完成21259.50元，開發(fā)新終端4家，出勤共計28天，平均業(yè)績759.30元。在品項中，主要以原味、蔥香鄉(xiāng)村豆，家常、五香花生米，60克鄉(xiāng)螺菜為主，其他各種口味為輔。由以上三個月數(shù)據(jù)比較可以看出，在10月份中，業(yè)績最低，原因主要是品項較單調(diào)，上班出勤天數(shù)較少，也是剛接手業(yè)務(wù)客情的初期，相對來說業(yè)務(wù)還不夠熟練，主要是工作時節(jié)影響工作業(yè)績。在11月份中，相對10月總業(yè)績有所上升，可增長不大，平均業(yè)績有所下降，品項發(fā)展依然相對單調(diào)，開發(fā)新的終端有效店較少及稍受周邊環(huán)境經(jīng)濟影響等等，導(dǎo)致平均業(yè)績下滑，勉強完成任務(wù)。在12月份中，相對10月11月總業(yè)績有所上升，平均業(yè)績也有所上升，出現(xiàn)同等條件下自己相對理想的業(yè)績，主要是啤酒豆及膨化食品，五香花生等全品項發(fā)展較好，開發(fā)新終端店上升，12月中旬片區(qū)增大。由于工作條件限制，電動車跑火車站以下緊張，原E區(qū)只附帶新城E1、E2，共計拜訪4次，銷售業(yè)績2000.00多元。12月中上旬銷售業(yè)績平均每天相對較理想，可12月下旬有所下滑，主要是十二月下旬有部分民工返鄉(xiāng)，消費者下降，本來C區(qū)就處于就處于居民區(qū)、商業(yè)辦公區(qū)，商業(yè)辦公區(qū)C3、C4、C5平時銷售就相對慢，主要以C1、C2、C6居民邊界區(qū)為主，12月下旬民工返鄉(xiāng)后影響較為嚴(yán)重。導(dǎo)致銷售業(yè)績雖勉強完成公司任務(wù)卻與自己目標(biāo)有所差距。進入我公司4個月，到崗(直營隊)三個月，確保每月完成任務(wù)，可依然與自己定位及目標(biāo)有所差距。10月業(yè)務(wù)自己相對不夠熟練，業(yè)績不夠理想。11月花生米漲價及受周邊經(jīng)濟環(huán)境影響部分終端。12月在促銷及花生米價格調(diào)整后自己運用自己淺薄的經(jīng)驗及時調(diào)整，完善陳列，主抓有效店及開發(fā)新的有效店，積極主動做好客情，確保在任務(wù)增長的同時完成任務(wù)。二、08年度工作得失評估及分析對自己工作感到滿意的地方：1、在寒冷的冬天保持工作激情并在艱苦的三個月保持至今！明確的理想目標(biāo)讓自己能全面定位并保持平和心態(tài)，抱著在實踐中不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度激勵自己在為公司奮斗的同時鍛煉自己。2、在挫折中不斷總結(jié)得失經(jīng)驗，確保給自己在1、2次的失敗后必有第三次成功的信心。3、通過不斷的努力，在現(xiàn)有的有效店上開拓新的有效店,確保每月業(yè)績的不斷上升。4、團結(jié)同事，互幫互助，共同商討切磋，共同面對困難。相互鼓勵。互相競爭，保證完成公司任務(wù)。自己工作感到遺憾及不足之處：1，自信心還是不足，目標(biāo)定位還不夠高,每月只是確保完成公司制定的任務(wù)卻與自己的目標(biāo)任務(wù)依然存在差距。2，部分終端客戶由于片區(qū)的不確定及人員的調(diào)動未能定期拜訪，導(dǎo)致客情關(guān)系不能在本質(zhì)上建立起來，只是給經(jīng)銷商提供平臺。3，有時為工作爭議不能心平氣和的商議獨斷專行，導(dǎo)致工作的進行有時中斷，甚至出現(xiàn)了一次停業(yè)整頓的現(xiàn)象。4，工作中還不夠細(xì)心，有時收錯貨款，有時點錯貨物等等導(dǎo)致每月出庫與回款出現(xiàn)差距，影響自己的收入和日常工作的進行。5，全品項發(fā)展不足，導(dǎo)致品項業(yè)績發(fā)展不均衡，影響業(yè)績提升。6，行政工作不夠完善，導(dǎo)致不能全面的了解銷量情況及及時拜訪每家有效的終端店。三、09年工作計劃及需要完善的問題一、從細(xì)節(jié)入手，確保完成公司下達任務(wù)，保證每月業(yè)績上升的同時完成自己的目標(biāo)任務(wù)，達到雙提升。二、保持原有的激情，十足的干勁，在新的一年里制定每月的新目標(biāo)，盡量完成自己制定的目標(biāo)任務(wù)。三、開拓新的終端市場，完成全品項發(fā)展，調(diào)節(jié)全品項至品項比例基本平衡。保證業(yè)績月增長。四、耐心拜訪每家終端客戶店，做好陳列，爭取有效展位，建立牢固客情關(guān)系，為產(chǎn)品快速消費打下牢固基礎(chǔ)。五、完善行政工作，登記詳細(xì)的終端客戶資料，規(guī)劃固定的拜訪片區(qū)，確保不出現(xiàn)因斷貨而影響的業(yè)績下降。六、團結(jié)同事，共同奮進，互幫互助，共同商討切磋，共同面對困難。相互鼓勵�；ハ喔偁�，保證完成公司任務(wù)�！�08年的工作已經(jīng)結(jié)束，09年的工作還在繼續(xù)，奮斗是不變的，為了公司，為了自己，落實我公司的三大作風(fēng)"認(rèn)真、快、堅守承諾"，牢記我公司的三大態(tài)度"絕不說不可能，絕不找借口，保證完成任務(wù)"，回饋給我機會和平臺的老板和領(lǐng)導(dǎo)。不斷的總結(jié)經(jīng)驗，不斷的學(xué)習(xí)，在自己成長的同時給公司帶來新的效益。最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事新年快樂，萬事如意。愿我公司財源依舊滾滾。呂羅敏2011-1-3【個人年終工作總結(jié)匯報】相關(guān)文章：
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