- 相關(guān)推薦
銷(xiāo)售部銷(xiāo)售總監(jiān)年終工作總結(jié)
銷(xiāo)售部銷(xiāo)售總監(jiān)年終工作總結(jié)簡(jiǎn)介：[本文由中國(guó)教育文摘收集整理，請(qǐng)記住我們的域名：www.eduzhai.net。記得將本站加入收藏夾哦。]-一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧及分析：(一)業(yè)績(jī)回顧：1、開(kāi)拓了新合作客戶(hù)近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì))。2、8~12月份銷(xiāo).文摘首頁(yè)教學(xué)論文實(shí)用文檔個(gè)人簡(jiǎn)歷論文中心演講范文英語(yǔ)學(xué)習(xí)黨團(tuán)社會(huì)職場(chǎng)技巧作文園地法律文書(shū)幼兒教育故事大王教育論文高考專(zhuān)題節(jié)日慶典
當(dāng)前位置：中國(guó)教育文摘工作總結(jié)范文內(nèi)容
銷(xiāo)售部銷(xiāo)售總監(jiān)年終工作總結(jié)
作者：佚名來(lái)源：不詳發(fā)布時(shí)間：2009-6-2 0：26：39發(fā)布人：lsychj123
[本文由中國(guó)教育文摘收集整理，請(qǐng)記住我們的域名：www.eduzhai.net。記得將本站加入收藏夾哦。]-一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧及分析：
(一)業(yè)績(jī)回顧：
1、開(kāi)拓了新合作客戶(hù)近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì))。
2、8~12月份銷(xiāo)售回款超過(guò)了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)。(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì))
3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。
(二)業(yè)績(jī)分析：
1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：
①調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶(hù)的合作資金門(mén)檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但"有效就是硬道理"！我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
②加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。中國(guó)教育文摘www.eduzhai.net
③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的"經(jīng)濟(jì)激勵(lì)"手法，形成了"重獎(jiǎng)之下必有勇夫"的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)"輕重緩急"程序，采用"堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理"的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。
2、存在的負(fù)面因素：
①銷(xiāo)售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶(hù)定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶(hù)，部分客戶(hù)選擇方面存在一定失誤！
②銷(xiāo)售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在"急功近利"狀況。銷(xiāo)售人員更多的只想有錢(qián)回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶(hù)是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。
③客戶(hù)選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣(mài)場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。
【銷(xiāo)售部銷(xiāo)售總監(jiān)年終工作總結(jié)】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售部總監(jiān)崗位職責(zé)04-11
銷(xiāo)售部總監(jiān)的崗位職責(zé)03-16
銷(xiāo)售總監(jiān)年終工作總結(jié)04-08
銷(xiāo)售部門(mén)年終工作總結(jié)01-17
年終銷(xiāo)售部門(mén)工作總結(jié)01-04
銷(xiāo)售部年終工作總結(jié)12-23
銷(xiāo)售部門(mén)年終工作總結(jié)07-22
銷(xiāo)售部門(mén)年終工作總結(jié)【精選】07-26
銷(xiāo)售部年終工作總結(jié)02-23