工作總結及計劃（通用9篇）
時光荏苒，白駒過隙，一段時間的工作已經結束了，經過這段時間的努力后，我們在不斷的成長中得到了更多的進步，將過去的成績匯集成一份工作總結吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編精心整理的工作總結及計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作總結及計劃 篇1
江蘇國信秦港港務有限公司于20xx年11月成立，由江蘇省國信資產管理集團有限公司、河北港口集團及靖江港口發(fā)展有限公司三家聯(lián)合組建的合資企業(yè)，位于江蘇省江陰長江大橋下游的靖江市新港工業(yè)園區(qū)內，公司計劃總投資159462萬元，一期工程將建設5萬噸級泊位一個，內港池泊位6個，計劃用地面積459畝，實現(xiàn)煤炭經營中轉規(guī)模600萬噸，實現(xiàn)應急儲備能力66萬噸。建成后的江蘇國信秦港港務有限公司將依托長江岸線，開展煤炭接卸服務，同時利用碼頭富裕能力開展煤炭轉駁運輸業(yè)務，從而在滿足國信電廠需求的基礎上，逐步成為江蘇省沿江煤炭物流基地，為江蘇省以及周邊省份煤炭用戶提供優(yōu)質、高效的煤炭配送運輸服務。
一、20xx年工作總結
今年以來，在江蘇國信集團的堅強領導下，在江蘇省委、省政府和靖江市委、市政府的大力支持下，公司上下以時不我待的緊迫感和責任感，搶抓機遇，奮力拼搏，堅持一手抓項目報批，一手抓機構組建，各項工作穩(wěn)步推進，取得成效明顯。
(一)協(xié)調各方，有序做好公司組建的相關工作
1.召開股東會。經過精心籌備，9月17日，成功召開了第一次股東會暨第一屆董事會第一次會議，會上通過了公司出資協(xié)議書、章程，聘任了公司高級管理人員，通過了公司機構設置方案等議案，全面部署了公司下一階段的工作任務。
二是成立公司。按照協(xié)議，江蘇省國信資產管理集團有限公司首期注資5000萬元，河北港口集團首期注資4200萬元，靖江港口發(fā)展有限公司首期注資800萬元，11月9日，三方股東首次注資全部到位，25日，公司在靖江注冊成立。
三是建立機構。根據董事會決議，公司設正副董事長、正副總經理及監(jiān)事，根據工作實際，公司機構設置五個部門，分別為綜合部、工程技術部、財務部、市場營銷部、生產運行部。現(xiàn)在公司機構、人員、制度均已到位。公司經營班子分工明確，并采取聘用制任職各部門領導。對部門工作進行了全面部署。制定了主要工作步序及完成時間表。目前，公司運轉正常，各項工作全面開展。
(二)精心準備，全力做好項目報批的各項工作
一是項目備案獲得批準。政府主管部門同意本項目通過省內備案的方式進行審批，大大簡化了報批工作的難度。公司委托江蘇省工程咨詢公司完成了《項目申請報告》的編制，并完善了項目備案申請書等其它相關材料，于12月13日收到靖江發(fā)改委的備案通知書，該項目準予備案。
二是環(huán)安能評取得突破。依據靖江市行政審批中心項目報批流程，結合國家相關規(guī)定擬定了項目報批支持性文件清單，準備材料為取得各個支持性文件做好充分準備，現(xiàn)已與相關部門簽訂了環(huán)評委托協(xié)議書，安全預評價技術服務合同、節(jié)能委托評估協(xié)議書，實施項目報告的編制。并與環(huán)保主管部門溝通一致，明年1月15日前即可完成項目環(huán)評、安評、能評工作均取得實質性的進展。
三是編制招標準備就緒。公司委托招標代理機構于12月7日在《中國采購與招標網》上發(fā)布招標信息，招標范圍是在項目預可研基礎上，進行工程可行性研究報告的編制，通過權威機構的評審后，進行初步設計和施工圖設計。20xx年1月12日進行開標、評標工作。公開招標工可報告編制及工程初步設計、施工圖設計單位。計劃于20xx年元月完成評標工作并確定工程設計單位。
(三)超前謀劃，認真做好工程施工前的準備工作
1.建立規(guī)章制度，高效規(guī)范運作。各部門在充分調研的基礎上，結合各自實際，制定了具體的規(guī)章制度、工作標準和崗位職責，實現(xiàn)各項工作規(guī)范有序運轉。工程技術部編制了工程建設、工程質量考核、工程安全文明施工、工程技術協(xié)議、工程技術規(guī)范書等主要管理制度；財務部制定了《企業(yè)會計基礎工作規(guī)范制度》、《公司費用審批管理制度》、《企業(yè)差旅費報銷管理制度》等。同時，各部門圍繞董事會確定的工作目標任務，認真制定階段性和年度工作計劃，確保工作的計劃性、高效率、快節(jié)奏。如生產營運部根據工程進度倒排出整個生產準備進度表，制定了詳實生產準備計劃，從人員準備、資料準備、物資準備、技術準備到現(xiàn)場準備，使整個生產準備工作以生產準備大綱為主線有序展開；工程技術部編制了項目的目標進度表和實施進度表，對工程的總體進度進行了策劃；市場營銷部編制了20xx年投資和經營計劃；財務部認真做好20xx年度公司籌建期會計核算以及20xx年度財務預算等。
2.加強學習培訓，提升業(yè)務素質。公司的大部分工作人員都是從國信電廠委派而來，面對新的企業(yè)、新的業(yè)務，盡快進入角色，提高業(yè)務素質成為當務之急，為此，各部門都將對員工的學習培訓放到了重要議事日程。一是開展規(guī)章制度學習。組織本部門員工認真學習公司各種會議精神以及部門的工作制度、工作職責，將員工的'思想和行動迅速統(tǒng)一到公司的決策和部署上來，統(tǒng)一到部門的任務和目標上來。二是開展業(yè)務知識培訓。通過業(yè)務骨干領學、走出去參觀、業(yè)務知識競賽等多種形式，努力提員工素質。生產運行部先后到連云港、太倉港、揚子江港務等單位學習調研；財務部積極參與江蘇省國信資產管理集團有限公司組織的會計知識競賽，較好地提高了財會人員的財務管理、財務法規(guī)以及財務核算的能力和水平。
3.完善辦公設施，提供后勤保障。一是及時對公司辦公樓和職工宿舍樓進行了簡易裝修。二是配備了空調、電腦、辦公桌椅等必要的辦公設施。三是配備了工作用車。四是完成了辦公和職工宿舍的網絡架構及安裝調試以及電話的安裝調試、公司郵箱的配置、網絡信息通訊等工作，為辦公的正�；蛿�(shù)字化提供了有力保障。工作中堅持節(jié)約、實用的原則，所有添置的設備及施工單位一律實行公開招標。
二、20xx年工作打算
(一)抓緊完成項目報批與建設準備相關工作。
一是盡快獲得安環(huán)能評等的報批。在委托項目相關部門編制環(huán)評、安評、能評報告和招標工可報告編制的基礎上，繼續(xù)加大溝通力度，爭取20xx年上半年履行相關報批手續(xù)。
二是配合做好內港池的拆遷建設。關注當?shù)卣鲗У牟疬w工作和內港池的施工建設的進度，全力配合以促進項目建設的全面開工。
三是盡快取得征地點供安排計劃。前期籌備組與江蘇省國土廳進行了初步的接觸，由于本項目受到省領導的關注，省廳原則上表示支持，項目征地將以點供的方式進行。接下來將赴規(guī)劃局、國土廳就相關細節(jié)再做進一步協(xié)商。
(二)完善管理流程與提高公司基礎管理水平。
一是進一步加強制度建設管理。隨著項目不斷進展再結合實際對管理流程進行修訂完善，通過完善制度體系、狠抓標準規(guī)程的執(zhí)行、強化考核來提高公司管理層的管理水平和能力，使公司各環(huán)節(jié)之間的管理銜接保持順暢。
二是進一步加強基礎建設管理。注重從最基礎的臺帳、標準著手，將基礎管理工作逐步向縱深推進。抓好施工建設中安全、質量、工期和投資等全方位的管理。切實提高后勤服務工作質量，加強車輛管理，提供安全優(yōu)質的交通服務。
三是進一步完善通訊網絡管理。保證通信暢通，健全公司內部網站功能，積極推行無紙化辦公，不斷提高公司工作效率和管理水平、從標準著手，將基礎管理工作逐步推向現(xiàn)代化的管理水平。
(三)加強人員培訓與做好生產準備相關工作。
一是抓好職工隊伍建設。通過跟班實習、廠內集中講課等多種形式進行培訓個，全面提高全體人員的理論知識和操作技能，為生產準備工作開展作好準備。通過競爭上崗、崗位動態(tài)管理等多種形式來打造一支技術精湛、作風硬朗、綜合素質較高穩(wěn)定的職工隊伍。
二是合理安排工作進程。根據公司總體項目進度安排以及公司生產準備大綱及大綱實施細則的要求，合理有序的開展生產準備的相關工作，在確保工作有序的前提下，適度超前。
三是嚴格把控設備質量。對設備的選型堅持科學合理，好中選優(yōu)；對設備的制造堅持全過程、全方位跟蹤；對設備的出廠堅持嚴格驗收，嚴把工藝質量、技術標準關，確保進場設備質量。
工作總結及計劃 篇2
一、20XX年防治水工作總結
1.地面防治水
根據防治水領導組織機構以及防治水管理制度，由安全礦長負責，各科室領導為成員，齊抓共管，形成防治水工作全面開展、人人抓、人人管的大好形式。成立“雨季三防”領導組織機構、制定了雨季三防應急預案及專項措施，在雨季到來之際，組織領導對防治水工作進行了全面檢查，查出隱患8條，全部整改完成。地面采空塌陷區(qū)定期巡查，發(fā)現(xiàn)問題，及時進行了整改。排矸場修筑了防洪堤壩，工業(yè)廣場開挖了臨時的防洪渠，在防洪方面采取了可靠安全的措施。
2.井下防治水
地測科完善了防治水的管理制度和相關圖件，修訂了防治水年度計劃、中長期規(guī)劃等相關資料。對周邊小窯進行了調查，查明采空區(qū)，積水范圍和積水量，并及時填繪在水文地質相關圖件上。成立了12人的井下探放水專業(yè)隊伍，全部培訓合格上崗，配備了三臺井下坑道探水鉆機。堅決執(zhí)行“預測預報、有掘必探、先探后掘、先治后采”防治水管理制度，制定合理可靠的探放水設計方案，嚴格要求探水隊按設計施工，驗收鉆孔進尺和質量認證。定期對礦井涌水量進行觀察、匯總和分析。及時填繪各種防治水圖件。
20XX年上半年井下共施工井下探水鉆孔13組，在8301運輸順槽、8301回風順槽、軌道大巷共65個鉆孔，累計鉆孔長度3900米，全部合格完成，空口進行了封閉工作，無異常情況。20XX下半年鉆探進尺完成情況：
1、303盤區(qū)回風大巷
303盤區(qū)回風大巷全巷道總工程量預計200米，其中每隔30米探放水一組，已完成探放水孔三組，探水孔18個，累計鉆孔長度1214米。
2、303盤區(qū)機軌合一巷
303盤區(qū)機軌合一巷全巷道總工程量預計200米，其中每隔30米探放水一組，已完成探放水孔三組，探水孔12個，累計鉆孔長度738米。
3、5305回風順槽
5305運輸順槽掘進600米，其中每隔120米探放水一組，共計探放水5組，已完成探水孔鉆孔6個，累計鉆孔長度444米。
二、20XX年年度防治水工作計劃
1.建立健全防治水各項規(guī)章制度，充實專業(yè)隊伍和防治水人員，提高全體人員對防治水工作的認識。
2.切實做好水情、水害的.預測、預報，水害評價工作，定期進行防治水檢查，對查出的隱患落實到單位，落實到人，落實有措施，有人指導，實現(xiàn)閉環(huán)管理模式，把隱患消除在萌芽狀態(tài)中。
3．繼續(xù)做好周邊小窯調查工作，了解周邊煤礦動態(tài)，查明積水、采空區(qū)等相關情況，及時上圖，對于特殊情況，立即上報公司領導，確保煤礦安全。
4.加強地面塌陷、裂縫調查，特別是在雨季，重點排查采空塌陷，避免造成地表水流入井下，造成重大水害事故。
5.井下探放水工作加強管理，嚴格執(zhí)行“有掘必探，先探后采”的規(guī)定，落實國家有關政策，井下配備物探設備，開展物探工作。
6.做好防治水質量標準化工作，結合公司要求，完善礦井基礎資料、臺帳等相關要求，及時填圖，以便指導煤礦安全生產。
7、做好303盤區(qū)機軌合一巷、回風巷及采區(qū)巷道2305巷、5305巷2307.5307、2034、5304巷的鉆探工作，并做好記錄。
8、按照質量標準化要求，做好地質、地測防治水方面的圖紙及軟件資料，并建立檔案。
三、20XX年度防治水工作存在的問題
1.我礦目前缺少專業(yè)的防治水人員和水文地質技術員，防治水管理制度不夠健全。探放水設計需近一步整改，探放水管理需加強。
2.工業(yè)廣場排洪工程未完工，排洪系統(tǒng)不暢。
3.員工的防治水意識淡薄，需加強防治水培訓工作，提高認識。4.落實并規(guī)范相應的資料檔案管理工作。
工作總結及計劃 篇3
我于20XX年6月11日應聘到集團公司西南辦法務部工作，職務為法務主管，現(xiàn)進行半年工作總結及下年度工作開展計劃。
一、對工作的認識
1、專職法務與專職律師職業(yè)選擇和人生職業(yè)規(guī)劃關系的認識。我自1999年7月西南政法大學畢業(yè)后，除了短時間在政府部門工作經歷外，一直在律師事務所從事專職律師工作，主要從事房地產及延伸建筑專項法律服務。雖經長期專項專業(yè)律師法律服務經驗的積累，收益良多，但也深感到律師法律服務的局限性，尤其是側重于對合規(guī)性和法律風險控制上考慮的比較多，而實踐中，尤其是房地產開發(fā)實務中，開發(fā)商出于商業(yè)秘密的角度考慮，往往讓律師有限度參與房地產開發(fā)業(yè)務中，這實際限制了律師業(yè)務的進一步深入。所以，即使是專業(yè)房地產律師也一直游離在房地產開發(fā)核心領域邊緣外，律師不能也不可能接觸不到核心領域，不能深度介入房地產開發(fā)中。有感于此，雖做房地產專業(yè)律師近八年，我還是決定以公司法務角度深入到房地產開發(fā)行業(yè)核心領域中，真正提高業(yè)務水平。因此，是當專業(yè)律師還是專業(yè)法務人員？我經過了長時間的思考和權衡后，決定選擇到公司從事專業(yè)法務工作。因為機緣，我有幸到華亞集團公司面試，也有幸同各位領導進行了有效溝通和交流，我坦率講了我的職業(yè)規(guī)劃和選擇：專業(yè)房產律師應該擁有企業(yè)實踐操作經驗，而不是漂浮在空中。后有幸被集團公司錄用，從事法務主管工作。通過半年來的工作實踐，我認為選擇是正確的，在實際工作中遇到了以前沒有遇到的很多實際問題，通過對實際問題的處理，提高自我工作能力，加深了對法律的認識和知識的靈活應用。
2、對法務工作的認識
以前我認為有房地產法律專業(yè)知識和實踐經驗的積累，應對公司法務工作應沒有大的`問題，但自真正到公司工作，我才發(fā)現(xiàn)，以前積累的知識和經驗還是不夠的，尤其是變通處理方面不夠。公司法務工作是事無巨細、涉及面很廣，幾乎涉及了國民經濟的所有基礎行業(yè)，涵蓋了日常能接觸到的幾乎全部行業(yè)，而且很多事情的發(fā)生很突然，沒有準備時間。法務工作這一特點決定了，沒有全面的綜合知識和良好的法律素養(yǎng)，法務工作是干不好的；不懂得行業(yè)規(guī)則和公司具體業(yè)務，是不可能做好法務工作的！
因這里有太多的不熟悉的領域、太多的東西需要去學習，正是這些需求讓我煥發(fā)了青春般的工作激情，努力地熟悉公司的各項業(yè)務、各個部門，全身心地投入工作中！從目前看，我對法務工作還需加倍努力和認真！
3、對學習的認識
在應聘公司法務主管之前，我已參加了西南交大土門工程本科專業(yè)的學習，經過公司法務工作的洗禮，已經感到學習專業(yè)知識帶來的種種好處和便利：因為學習需要，加深了對建筑專業(yè)實踐的興趣；因為有建筑專業(yè)的實踐，又反過來促進了學習的興趣和愛好。
二、對公司的認識
集團公司是一個致力于綜合發(fā)展的大型民營集團公司，從鋼鐵生產和貿易行業(yè)逐步向多產業(yè)綜合發(fā)展，包括重點發(fā)展成都房地產開發(fā)和物流業(yè)產業(yè)。集團公司經營方向的轉變體現(xiàn)了逐步轉型的特點，法務工作也需在轉型中不斷進行調整，西南辦法務工作必須、也必定在今后要求更專業(yè)、專項，以便為西南辦各公司提供專業(yè)法律保障和支持！當然，這對法務要求很高，需要法務同仁們更多努力和更多付出，包括專業(yè)知識的不斷學習、積累和培訓等。
三、20XX年度工作成績及不足
�。ㄒ唬┖贤鸩荨⒃u審工作
合同評審與起草是法務部最基礎的業(yè)務，經過幾個月的適應和努力，我對公司的整體框架和具體格局有了比較全面的了解，對各部門各類別的合同評審質量有了較大的提高，但評審質量與效率還需要加強，尤其需要不斷提高合同起草尤其是大型合同起草的能力。
法務工作的重點在于進行合同評審中盡量發(fā)現(xiàn)合同問題，重點是合同主體是否適格（特別是建筑方面合同）、是否具備履約能力、雙方的權利義務是否對等（側重于我方權利的保護和利用我方優(yōu)勢地位作有利于我方修訂），付款方式，違約責任，履約保證、管轄權選擇等條款。法務必須先發(fā)現(xiàn)問題，指出問題并解決解決方案，這樣可以大大提高合同履約率，盡量減少不必要的訴訟。
（二）訴訟
我和同事密切合作，協(xié)同處理姚某某訴四川某某實業(yè)有限公司、占某某交通侵權糾紛案，目前該案在二審程序中。
�。ㄈ┓窃V、其他事務性工作
1、根據公司的安排，我負責西南辦周志校對工作。我克服了周志內容較多、時間較緊張的困難，盡量利用下班后的時間修訂周志，及時完成周志的校對和修改工作。
2、協(xié)助和配合集團公司領導、西南辦領導、其他業(yè)務部門開展工作，包括參與商務談判、協(xié)調、調解和相關調查取證工作。
3、按照安排，我先后參加了相關政府主管部門組織的會議，同相關主管部門進行工作銜接和對接；同時按時完成相關領導交辦的事務性工作和其他臨時指派工作等。
四、工作不足
1、來年隨著我西南辦各項目銷售和建設，法務工作量將大大增加，這將面臨更多的困難和挑戰(zhàn)，而我對西南辦的各項業(yè)務及流程還不很熟悉，需繼續(xù)加深對西南辦經營業(yè)務流程的認識，在合同評審的時候才會更專業(yè)更加有效率。
2、需要加強自己的談判合作能力，努力學習國家不斷出臺新的法律法規(guī)，同時加強法律專業(yè)知識和具體業(yè)務的銜接和貼近，不斷提高實踐能力。
五、20XX年度工作計劃
�。ㄒ唬┕疽�(guī)章制度的梳理、修訂、完善工作
20XX年我擬準備對西南辦各項規(guī)章制度進行梳理，盡量發(fā)現(xiàn)規(guī)章制度中與集團規(guī)章制度不一致和矛盾的地方，向領導指出問題并提出解決問題的方案供領導參考，并在集團法務部和西南辦領導的指導下修訂和完善各項規(guī)章制度。
（二）合同及法律文件的審查工作
合同及法律文件的審查是一項日常性工作，合同及其他法律文件審查爭取自收到文本4小時內審核完畢（大型、復雜的法律合同和招投標文件除外），并提出相應的書面法律意見或進行相應的修改。同時，需對格式合同進行常規(guī)修改，使其更符合實際操作和公司利益。
�。ㄈ┓勺稍兣c培訓
這項工作西南辦法務還沒開展，爭取下一年度做好隨時接受各部門的法律咨詢，建立法律咨詢登記制度并及時給予答復，對于咨詢情況予以登記和質量檢查。在OA上公布和開通一個專門的法律咨詢郵箱，方便公司員工就工作內或工作外相關法律問題的咨詢。
根據西南辦實際情況，擬和行政人力資源部合作，開展法律培訓工作，重點就合同、勞動合同、建筑、物業(yè)管理及其他新頒布的與公司經營相關的法律進行培訓。每個季度培訓一次，可以根據需求增加培訓內容和次數(shù)。
�。ㄋ模┓杉m紛的處理
繼續(xù)做好姚某某訴四川某某實業(yè)有限公司、占某某交通侵權糾紛案處理處理工作；法務部協(xié)助西南辦業(yè)務部門對公司債權債務進行清理和催收，在清理和催收中，發(fā)現(xiàn)重大法律問題的，立即向領導及集團領導報告。法務部要做好準備介入勞動仲裁糾紛或各類經濟糾紛，應及時收集各類證據材料，做好訴訟準備，訴訟應當認真負責。
�。ㄎ澹┓▌展ぷ鳈n案的建立
目前法務工作檔案制度沒有建立，所有合同和法律文件的評審均未在登記和留存。20XX年始所有合同和法律文件的評審均進行登記，并且將評審的材料及評審意見復印留存，以備隨時查檔。
�。├^續(xù)加強自身素質的提高
繼續(xù)加強學習新知識，吸收新知識，除了學習專業(yè)知識外，還應爭取機會參與業(yè)務培訓和同行交流。
�。ㄆ撸┨岢龊侠砘ㄗh
法務部應當結合實際工作和專業(yè)知識，對西南辦經營中的問題提出合理化建議，包括法律風險提示和規(guī)避方案等。
工作總結及計劃 篇4
光陰似箭，一晃20XX年馬上就要過去了，秉著“一分耕耘，一份收獲”的精神來到xx醫(yī)院進行工作，在辦公室各位主任的領導與支持下，與網絡部各位同事相互協(xié)作，共同努力，為xx醫(yī)院婦產科網絡事業(yè)的發(fā)展邁出堅實的一步，在各方面上的思路已經成型，崗位間的搭配也是日趨成熟，在20XX年里我學到了更多的行業(yè)知識及崗位知識，也是自己轉變最快的1年，也非常感謝領導們對我的幫助，經過個人及團隊不斷的努力，20XX年在競價方面有著明顯的改善，現(xiàn)將我的工作情況簡要總結如下：
一、推廣成效
由網站統(tǒng)計數(shù)據得知：公司上半年競價對話在20-30之間，經過下半年的調整，規(guī)劃，現(xiàn)在的競價賬戶數(shù)據有明顯提高，老婦科競價賬戶每天對話在35-45之間，新賬戶競價20-30之間。
二、調整賬戶內容架構，重點從關鍵詞質量度入手
之前xx醫(yī)院競價賬戶都是用繁多的關鍵詞去堆積，調整一些主要關鍵詞價格讓其排到主要位置，用大量覆蓋的方法去做競價賬戶，在當今如此競爭激烈的醫(yī)療環(huán)境當中，這種方法明顯是效果甚微的。
解決方法：
根據以往數(shù)據總結到診，對話較高的主流關鍵詞，規(guī)劃競價賬戶主流關鍵詞質量度的優(yōu)化，以短語匹配的形式來進行優(yōu)化，從而提高婦科賬戶的對話。
三、運用多個競價賬戶，占據競價主流位置
之前xx醫(yī)院對婦科競價方面只有一個戶進行操作，而百度搜索引擎平臺也隨著不斷的升級，不斷的改進，提出個性化投放，更重視網民體驗度方面，而給企業(yè)帶來的卻是搜索排名不固定，實際展現(xiàn)區(qū)域不固定等，也是給企業(yè)營銷方面帶來了不小的難題。
解決方法：
隨著各大醫(yī)療機構對網絡營銷的重視，也是為了在百度平臺上獲得更多的利益，我科室開始利用多個競價戶的方式去占據廣告位，從而達到營銷的目的，不過從規(guī)劃新賬戶結構當中也遇到了競價人員少，工作進度難以開展的困難，也希望領導方面給予增加競價方面的.人員。
四、合理利用百度競價，實時調整關鍵詞
由于之前百度競價賬戶關鍵詞比較密集，屬于普遍撒網的類型，沒有合理的去規(guī)劃這些架構，導致部分關鍵詞被浪費掉，有些關鍵詞則已經失去了存在的意義，從而使公司的部分資金被浪費掉。
解決方法：
根據目前市場上百度競價上的醫(yī)院行業(yè)關鍵詞進行實時調整，有針對性的去選擇一些熱門關鍵詞去競價，并隨時調整其價格，以及百度競技的賬戶結構，從而更大程度上去獲得更大的回報。
五、工作展望
1.增加競價病種專題頁面，豐富著陸頁面
隨著天津醫(yī)院行業(yè)的發(fā)展以及患者對網絡上廣告上的認知，越來越多的患者對競價的著陸頁要求也隨之提高，往往會拿各大醫(yī)院之間做個比較，例如：從醫(yī)院的資質，技術，專家，費用方面上等等，都是患者們考慮比較多的方面，經過20XX年以來，越來越多的醫(yī)院團隊都會用病種專題頁去做競價的著陸頁，讓患者更直觀，更清晰的方式來了解疾病，從而達到預約就診的目的，這也是我科室一直缺乏的方面。
解放方法：
結合其現(xiàn)有醫(yī)院發(fā)展狀況，根據20XX年里每月制定的病種影響目標方案，做專有的疾病專題頁，隨著每月營銷目標的建立，從而拓展一個全部競價專題頁的競價賬戶，從而提高我科室整體業(yè)績，突破原地踏步的現(xiàn)象。需配合部門：編輯部，技術部。
涉及問題：
1.現(xiàn)有技術是否能達到做競價專題頁的水平？
2.技術人員做競價專題頁流程，多長時間完成一個競價專題頁？3.策劃的專題頁架構是否符合患者心理，轉化率的測定？2.競價賬戶目標分工，充分發(fā)揮渠道效益
隨著企業(yè)發(fā)展的渠道越來越多，競價賬戶方面數(shù)量也隨之增長，競價方面的投資廣告費用也在增加，為了更有效的發(fā)揮每個競價賬戶存在的價值，避免一些存在的資源浪費，已提出競價崗位體系職責考核辦法，希望領導方面給予此方面的重視，充分發(fā)揮手頭資源。3.每天實時監(jiān)測評估，降低賬戶對話成本
隨著醫(yī)療行業(yè)競價平臺競爭的激烈，隨之而來的隱藏消費也越來越多，無論是同行之間的競爭，還是百度方面的隱藏消費，往往損失的都是企業(yè)，日積月累下來隱藏方面的消費也是一大筆的支出，如何避免這塊的消費，更有效的降低對話成本是每個企業(yè)都要面臨的問題？解決方法：實行每個賬戶專人分配制，通過百度競價數(shù)據與網站軟件統(tǒng)計工具進行比較，隨時關注點擊量不成正比的關鍵詞，進行處理工作，通過百度工具統(tǒng)計轉化率，點擊量等，篩選成本較大的關鍵詞，在保持對話量的基礎上進行整體賬戶成本壓縮。
總結這1年來的工作，20XX年是xx醫(yī)院打基礎的一個時機，目前在各個醫(yī)療行業(yè)競爭如此競爭激烈的形勢下，團隊的發(fā)展方向也就顯得尤為重要，稍微不慎，就會被其他醫(yī)院落下，如何激勵一個團隊的發(fā)展，也是所有企業(yè)面臨的問題，希望領導方面對網絡部的績效考核重視起來，充分發(fā)揮網絡部每個人的激情，斗志，去創(chuàng)造更多的利益，實現(xiàn)個人與企業(yè)之間真正的雙贏，這也是我在xx婦科科室呆了2年，目前所看到的，遇到的問題，真正希望xx婦科科室騰飛起來，而不是目前的原地踏步。
工作總結及計劃 篇5
按照上周工作計劃部署和要求，本周下來，重點圍繞中途服務和二次促銷，本人工作在彭領班的領導下和王領班的指導下，做了一些較有成效的工作。
一、以貫徹落實胡店長7月份活動文件精神為主線，員工對活動的了解。
區(qū)域進行抽查，按照777月份活找背誦7進行坐談了解，二是積極與王領班進行溝通。7VIP888開會，三是制定下發(fā)了《獎罰條列》。在前期抽查、默寫的基礎上，每日抽查情況我及時向彭領班進行了匯報，取得了彭領班對貫徹落實7月份活動文件精神的重視和支持，尤其是陳領班和姜組長對我白班員工進行抽查指導后，對白班員工貫徹7月份活動文件精神有大的改變，我及時向陳領班匯報了白班員工中途服務和二次促銷的現(xiàn)狀和貫徹7月份活動文件精神的
周工作計劃 建議。會后，會同彭領班、王領班、陳領班、姜組長聯(lián)合下發(fā)了《關于加強員工二次促銷和服務的實施意見》。
二、強化人員管理，打牢員工思想。
繼續(xù)在人員管理上下功夫，嚴格管理，嚴格要求，堅持不懈地抓好“公司禁令”、“約法三章”推銷觀念進一步提高。紀律優(yōu)良的職業(yè)隊伍。以學法用法為重點，努力提促銷能力等業(yè)務知識，個人的提成收入。實現(xiàn)了人本管理、堅持經常找員工談心制度，打牢了員工思想基礎，把好員工思想關�！钡膸旃芊椒�。
“物資管控”的實施方案我班員工高度重視，周密“物資管控”小組。通過行動，全面掌握用在哪以及用完后的空殼基本情況以及歷史和現(xiàn)實情況。并建立進出記錄，做到了底數(shù)清、情況明、記錄全、信息完整。工作重點明確，分級分層落實管控措施，實施動態(tài)化管理，確保有效掌控。為全面履行庫存清楚、出入明確、防范管控“三位一體”的職能奠定堅實的基礎。
三、嚴管行動，打擊各類工作偷懶。
為了打擊震懾各類工作偷懶、上班懶散，有效穩(wěn)定白班區(qū)域工作能力，按照彭領班指示，我們全力開展了嚴管整治斗爭，提升白班紀律性。對不服從管理，上班不聽從指揮人員施以重拳，目前我班共開了一張罰單，增大人員懶散的打擊強度，了人員工作不服從管理的思想，展連續(xù)不斷的嚴管行動，白班的工作能力。
四、空崗方面，建立包間分配制。
“嚴管行動”緊密結合，第一，建立分房制度，每條站位點必須有在此基礎上，根據客勤狀況，適加強區(qū)域客人的'服務感。對重點包房進行不間斷的巡回，死看死守，力爭不發(fā)生重大的有影響的事件。
面對在本周取得的成績，我區(qū)域所有員工將在今后的工作中再接再厲，爭取做的更好。
工作總結及計劃 篇6
在總公司的全面幫扶與領導下，本人在協(xié)助管理剛成立的背景分公司的各項工作，堅持整體工作緊緊圍繞總公司的指示，“不斷強化分公司的員工的內部素質，完善各項管理”。將分公司的管理工作重點緊緊的圍繞效益、質量、現(xiàn)場管理及人員穩(wěn)定幾個方面進行工作展開，經過一年的努力分公司的各項工作均取得進步性發(fā)展：
一、加強干部團隊，提高員工素質
20xx年全年，分公司在北京的人力資源管理有初步的框架定型，招聘了一批高層管理人員與核心技術人員。招聘了質量工程管理人員、印刷技術人員、財務人員等重要崗位的人員，全年實現(xiàn)了從零人員拉動到35人的核心團隊。
�。�1）全體員工的管理注重人本管理，合理的對全體員工調配，提高了員工的工作熱情；
�。�2）根據分公司的具體情況與當?shù)氐纳钏剑瑢Ψ止緝炔康墓ば竭M行了二次分配，并知道制定出了相應的《工資分配方案》，實現(xiàn)了分公司的工資分配的細化分解，真正的提高了分公司整體員工的競爭氛圍，對基層人員提出了真正體現(xiàn)多勞多得；
�。�3）通過并靠出品率、效益考核及相應質量技術指標考核；確保工資分配更加具體、合理，使得工資分配具有針對性、科學性與可操作性，并進一步挖掘員工的工作積極性和工作責任感；
（4）人力資源管理方面實行了用機制留人，用思想帶人，用行動感人，實現(xiàn)了引得來、留得住、用得活的標準；
（5）并執(zhí)行了“責任人制”，根據總公司的經理負責制，使經理，主管級人員進行管理責任化，實現(xiàn)了各部門各行其職責又相互協(xié)作，提高了人員多想問題、提辦法，體現(xiàn)各職能部門作用，激勵管理隊伍整體素質提高。
二、規(guī)范完善生產現(xiàn)場，加大管理力度；
對現(xiàn)場管理進行了深化的框架改革，大力執(zhí)行總公司的現(xiàn)場管理要求，為了確保車間內的規(guī)范整潔化管理，為了公司員工的進一步參與現(xiàn)場管理的規(guī)范意識和責任感，切實提高現(xiàn)場管理的整體水平。北京分部實行了環(huán)境管理規(guī)范落實到人的管理方式，為此切實提高了全體職工的現(xiàn)場管理規(guī)范意識和責任感，切實的提高現(xiàn)場的.整體管理水平。完善安全生產管理、安全生產制度，抓安全工作規(guī)章制度的貫徹。
�。�1）完善班組安全生產管理。分公司根據人員調整變動及生產管理工作的需要，及時調整了班組安全員和分公司安全生產管理職責網絡，分公司經理主管全面的安全生產工作，副經理負責分管的各班組的安全工作。
�。�2）認真抓好安全生產崗位責任制的完善和落實。分公司于今年修改完善了安全生產、社會綜合治理安全責任制，并由分公司經理與班組班長、班長與員工分別簽訂《安全生產績效管理責任書》、《社會綜合治理責任書》，將安全工作責任層層落實到班組和個人。分公司今年完善了部門的安全生產崗位責任制，明確所有崗位人員的安全職責。
�。�3）嚴格地抓安全生產工作規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行。分公司嚴格地抓日常巡回檢查、設備缺陷管理和值班紀律的管理維護機組安全穩(wěn)定運行，嚴格執(zhí)行遵守現(xiàn)場工作安全規(guī)章制度等工作技術標準都能達到規(guī)程的要求，杜絕了違規(guī)現(xiàn)象，從而使工作票的合格率達到100%。
加強現(xiàn)場管理的規(guī)范性，確保生產的合理有序。隨著分公司的不斷成熟，各種接待工作也會逐漸增多，為此我們把現(xiàn)場管理工作擺在分公司工作的首要位置，在目前現(xiàn)場管理的基礎上繼續(xù)加大力度，確保生產的有序進行。一是深入細化對現(xiàn)場管理的考核力度，從員工著裝、佩戴等細節(jié)入手，規(guī)范和強化現(xiàn)場管理力度，增強員工參與現(xiàn)場管理的自覺意識和責任感，提高現(xiàn)場管理水平；二是將出臺分公司《現(xiàn)場管理規(guī)范考核制度》，以確保生產的規(guī)范操作和良性運行，提升全體人員對現(xiàn)場管理規(guī)范操作的認知程度，杜絕人員的無序流動，確保人員定位、物品定置、物流定向；三是加強對現(xiàn)場管理的維護與考核力度，指定專人負責對生產現(xiàn)場的清理與維護工作，對生產過程中的不符合項進行及時的完善整改，并充分發(fā)揮現(xiàn)場稽查的職能作用，以有效促進員工在生產操作過程中的規(guī)范意識，進一步提高現(xiàn)場管理水平，樹立良好的對外窗口形象。
三、加強了質量的可控性，確保質量目標的穩(wěn)步運行；
20xx年4月在總公司的協(xié)助下，成功完成了質量管理體系認證，使得各部門有了一套與現(xiàn)狀相符的質量管理目標。并贏得了客戶群體的質量認可，提高了公司在北京地區(qū)的客戶認可度。始終貫徹總公司“顧客至上、優(yōu)質服務、精益求精、開拓創(chuàng)新”的質量方針，進一步明確生產加工過程中各環(huán)節(jié)的質量責任，增強了對質量目標的可控性；
�。�1）利用《質量技術考核》對車間均掛靠相應的質量技術指標考核，進一步增強各個工序對質量控制的重視程度，形成全員互動、齊抓共管、共同學習、共同提高的良好局面，確保了整體質量體系管理水平的再上新高；
�。�2）進一步加大對輔助生產的管理力度，提高質檢人員的業(yè)務素質，切實提高產品各項指標；
（3）加強了內部質量審核，發(fā)揮質量管理體系的長效機制，使生產過程有效形成全面管理、全員參與、全過程控制的質量保證體系。
四、做好成本控制，提高工作效率，確保生產的穩(wěn)定和生產的正常。
為了促使公司的進一步穩(wěn)定，北京分部切實落實總公司干部績效考核制度，從而增強了各級管理人員的工作積極性和責任感，理清本廠內部管理工作程序，提高了綜合管理水平；對實行準時化生產進行探討，及時查找原因改進不足；三是對實際生產時間進行考核，堅決杜絕工作時間過長而影響員工休息時間的現(xiàn)象發(fā)生；四是進一步做好均衡性生產，合理安排各工序之間的工作分配，挖掘員工的工作積極性和工作責任感，提高了勞動效率。
二、20xx年全年整體計劃
20xx年北京分公司的工作雖然取得了一定的成績，但是離公司的要求還有一定的差距:
(1)工作不夠細，
(2)主動性待進一步加強.在20xx年中，分公司將克服存在問題，重點做好以下工作：
1、繼續(xù)大力推進區(qū)域營銷模式，完善和優(yōu)化區(qū)域營銷手段，緊緊抓住擴大經營業(yè)績，提高經濟效益的戰(zhàn)略核心。承接重大知名項目，通過項目這個重要載體，弘揚xx的品牌，充分發(fā)揮分公司和項目經理在當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，實現(xiàn)以點帶面，有序發(fā)展的目標。
2、繼續(xù)完善績效考評制度，加大考核力度，形成良好的激勵和制約機制，在公司塑造一個勇于創(chuàng)新、敢于承擔、善于管理、勤于執(zhí)行的氛圍。完善企業(yè)管理體系，建設企業(yè)管理平臺。
3、科學制定成本費用預算，加強對成本費用的控制，強化項目成本中心責任制，探索激勵的方式，吸收戰(zhàn)略投資者和合作伙伴，調整公司的股權結構，擴大公司的注冊資本，以滿足市場競爭的需要。
4、繼續(xù)完善專業(yè)資質，打造獲取設計、施工市優(yōu)、省優(yōu)、國優(yōu)的精品項目。加強企業(yè)文化建設，賦予更深的文化內涵及價值觀，采取切實有效的方式宣傳推介企業(yè)品牌，爭創(chuàng)知名品牌。
5、做好客戶平臺及抓好投標預算中心，工程管理服務中心建設，為工程項目提供優(yōu)質的服務。
6、繼續(xù)尋求合適的項目，參與項目投資，增加公司的利潤增長點。
工作總結及計劃 篇7
XX年年在縣委、縣政府的領導下，緊緊圍繞縣委中心工作，堅持“一手抓發(fā)展、一手抓維權”的工作思想，踐行社會主義榮辱觀，開拓創(chuàng)新，銳意進取，較好地完成了年各項工作任務，被評為市“優(yōu)秀婦女組織”。
一、圍繞中心，創(chuàng)新載體，促進和諧家庭建設
縣委第十一次代表大會提出了積極創(chuàng)建全國經濟強縣、全國文明城縣、建設和諧城縣，為爭創(chuàng)全國省會城市第一縣而努力奮斗的指導思想。黨有號召，群有行動，婦聯(lián)圍繞中心，緊密結合新形勢的要求，緊緊抓住婦聯(lián)工作特點，創(chuàng)新活動載體，履職盡能，努力推動和諧城縣建設。
1、開展了“家庭和美、鄰里和睦、社縣和諧”爭創(chuàng)和諧家庭活動。在北市場皇寺廟會廣場舉行了“家庭和美、鄰里和睦、社縣和諧”爭創(chuàng)和諧家庭活動啟動儀式。爭創(chuàng)和諧家庭活動以推動家庭成員之間、家庭與社會之間、家庭與自然之間的相互和諧為目的，以家庭和諧促進社會和諧。在全縣廣大家庭中開展“與文明同行，建和諧家庭”、“綠色家庭”、“讓和美在家庭”、“環(huán)保節(jié)約家庭”等活動；開展創(chuàng)“學習型家庭”讀書競賽和家庭助廉活動；以“四防”（防拐、防盜竊、防搶劫、防隱患）、“四無”（無、無賭博、無暴力、無犯罪）為內容，建立一批家庭示范點，樹立一批敬老型、奉獻型、教子成才型，才藝型、廉潔型和節(jié)約型家庭典型；以建立新型鄰里關系為主要內容，在社縣繼續(xù)開展“好鄰里”活動。在社縣、樓院開展“百家宴”、“百家互助”、“百家公益”、“千戶聯(lián)誼”等群眾喜聞樂見的活動。預期XX年全縣要有xx%的家庭參與爭創(chuàng)和諧家庭活動，xx%的家庭參評；到“xxx”末期xx%的家庭達到和諧家庭目標。
2、開展“崇尚科學、倡導文明、同心攜手、遏制艾滋”為主題艾滋病綜合防治知識進學校活動。普及科學常識、關注兒童健康，培養(yǎng)兒童良好的衛(wèi)生和行為習慣，艾滋病綜合防治知識走進學校，在八一公園舉辦大型“崇尚科學、倡導文明、同心攜手、遏制艾滋”宣傳咨詢活動。部分街道婦聯(lián)舉辦了趣味科學小實驗演示會，如北市街道婦聯(lián)舉辦了“科技在身邊，趣味小實驗演示會”40余件作品，吸引了眾多兒童的興趣；新華街道與勝利三校舉辦的生命教育現(xiàn)場會；西塔街道開展的“普及科學常識、關愛兒童健康”活動，內容豐富、形式新穎、通俗易懂的宣傳內容深受少年兒童歡迎。期間全縣出宣傳板200余塊、宣傳掛圖1200幅。
3、在為成年人中開展“知榮辱、樹新風、保和諧”為主題的系列教育活動。在全縣兒童中開展了“慶六一、迎奧運，知榮明恥”書畫創(chuàng)作活動。在中山公園百名少年兒童用他們手中的畫筆暢想著明天、暢想著未來，并在十米長卷上畫上了他們對奧運會的期盼及用模范的言行和文明的環(huán)境迎接奧運的決心�？h委、縣政府有關領導參加了活動并在長卷上簽字。同時，還在全縣開展了“我心中的世園會”繪畫展、“我為世園會增綠色”紅領巾護綠活動、“xxxx”進家庭，兒童“知榮辱、樹新風”繪畫、攝影賽、兒童趣味運動會等貼近兒童生活、兒童易于參加的活動。
4、開展了“為國教子，以德育人”家庭教育活動。組織100場樹立社會主義榮辱觀報告會、座談會、知識講座、親子園等內容的“母親課堂”活動，幫助家長樹立正確的兒童觀、親子觀、育人觀，提高家長素質，為家長提供科學教子指導。
5、總結經驗、樹立典型，努力營造促進兒童健康成長的良好環(huán)境。認真總結了我縣開展未成年人思想道德建設工作的經驗，通過各種宣傳形式向社會宣傳教育成果。樹立典型，為兒童健康成長營造良好的環(huán)境�！傲弧逼陂g表彰了××縣少兒圖書館等10個小公民道德建設實踐示范基地、新興街道電業(yè)社縣等30個優(yōu)秀母親課堂和50個小公民道德實踐標兵。
二、以人為本，依，創(chuàng)造有利于婦女兒童發(fā)展的社會環(huán)境
維護婦女兒童合法權益，為他們的全面發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境是婦聯(lián)組織的職責所在，也是社會公正的內在要求�？h婦聯(lián)充分發(fā)揮婦聯(lián)組織在提高婦女法律素質，促進社會公正，維護社會穩(wěn)定中的作用，不斷提高依法維護婦女兒童的合法權益的能力。今年年共接待來訪來電案件92件，其中接待來訪案件37件，結案率達100%。
1、在農民工較集中的地縣魯園、砂山等地建立婦女組織。在魯園成立“打工妹活動服務中心”。砂陽北社縣在縣婦聯(lián)的指導下成立了“打工妹維權服務站”；打工妹服務活動中心是由縣婦聯(lián)牽頭，縣勞動局、縣法院、縣檢察院共同參與，旨在為打工姐妹提供就業(yè)培訓、就業(yè)崗位、法律維權、愛心救助等服務的婦女組織，是外來打工姐妹之家。
2、開展了以宣傳《婦女法》為主要內容的“三八”維權周活動。在維權周期間縣婦聯(lián)組織近三千人開展了《婦女法》知識答卷活動，此次活動有40%的男性積極參與；基層婦聯(lián)組織了《婦女法》知識講座等宣傳活動。
2、開展了“送崗位、送技能”為內容的'“春風送崗位行動”。通過用工推介形式為下崗失業(yè)婦女提供就業(yè)崗位，北道口街道、集賢街道、八經街道分別與駐街道企業(yè)聯(lián)合，為下崗失業(yè)婦女提供了近二百個崗位。在為下崗失業(yè)婦女提供崗位的同時，還根據實際情況為她們提供了技能培訓。
3、以“送溫暖、送關愛”為主要內容，開展了“大手牽小手、愛心1＋1”扶貧助學活動。為267名物困家庭兒童（本地217名、康平50名）聘請了代理家長，并進行了對接�！傲弧惫�(jié)期間，各級婦聯(lián)組織特別關注農民工子女。豐富多彩的慶祝活動讓農民工子女和城里兒童一樣，過了一個有意義的節(jié)日。新華街道華光社縣為30多位農民工家庭的小朋友舉辦了“同在藍天下，我們是一家”與農民工子女手拉手活動，共慶自己的節(jié)日。同學們說：我們生活在一個社縣，要互相幫助，雖然我們的生活習慣不同，但要和諧相處�；顒永撕⒆觽冎g的距離，結交了新朋友。
婦聯(lián)組織縣牙病防治所10余名醫(yī)生，前往康平小城子鎮(zhèn)中心小學，為300多名小學生進行了牙病檢查、治療，為中心小學捐贈了電視、vcd及書、本等物品。并走訪了特困兒童，為他們送去了助學金。
4、樹立典型、展時代女性風采�？h婦聯(lián)通報表彰XX年度“三八”紅旗手標兵10名、“三八”紅旗手90名、“三八”紅旗40集體個、優(yōu)秀婦女工作者30名、優(yōu)秀代理家長52名。
5、“送親情建幫教”對失足婦女開展大墻內外幫教活動。走訪了沈陽市收容所xx籍女犯人，與收容所簽定幫協(xié)議。與xx籍女犯進行面對面交流，幫助他們從思想上改造自己，爭取早日回歸社會，在從新做人的同時為社會貢獻力量。
三、加強自身建設，提高工作能力，踐行社會主義榮辱觀
提出要“樹新風、做表率，踐行社會主義榮辱觀；勤學習、強素質，爭做和諧團隊”的口號，把榮辱觀和權力觀融入到日常行為和工作中去。要提升思想境界和道德修養(yǎng)水平，用模范的言行和高尚的人格力量為群眾做表率，做社會主義道德建設的實踐者和良好社會風氣的促進者。要用社會主義榮辱觀和正確權力觀武裝頭腦，作為婦聯(lián)干部，要帶頭學習，帶頭宣傳、帶頭實踐社會主義榮辱觀，強化服務大局、服務婦女、服務基層的意識，不斷改進思想作風和工作作風。
四、XX年工作計劃
1、“家庭和美、鄰里和睦、社縣和諧”爭創(chuàng)和諧家庭活動成果，典型事跡匯報會。
2、開展第三屆家政服務員技能大賽活動。
3、在魯園打工妹活動服務中心開展技能培訓。
4、對基層工作進行調研，完成調研課題。
5、迎接全國婦兒工委兩個《規(guī)劃》評估檢查工作。
工作總結及計劃 篇8
一、正確處理各種關系，營造政協(xié)工作的良好氛圍
今年我鄉(xiāng)政協(xié)工作小組的工作重點是協(xié)調好方方面面的關系，營造良好的工作氛圍，推動政協(xié)工作順利開展。主要是做了以下幾個方面的工作。一是積極爭取了縣政協(xié)對我鄉(xiāng)政協(xié)工作的關心。今年聯(lián)系我鄉(xiāng)的縣領導縣政協(xié)姚副主席，對我鄉(xiāng)的政協(xié)工作及其他各項工作都提出了很好的要求，經過親臨我鄉(xiāng)實地指導。為我鄉(xiāng)政協(xié)工作的有序開展明確了目標。二是積極爭取鄉(xiāng)黨委、政府的重視。鄉(xiāng)黨委、政府對政協(xié)工作高度重視，將政協(xié)工作列入了重要議事日程。在制定該今后的發(fā)展方向等決策都會在決策前主動找政協(xié)工作小組及6名政協(xié)委員聽取意見和建議。每年的人大會、經濟工作會及一些重大會議都會邀請政協(xié)委員參加。今年的鄉(xiāng)黨務政務公開民主監(jiān)督員就聘請了政協(xié)委員，聽取他們的意見、建議，接受全程民主監(jiān)督。政協(xié)工作小組自覺擺正位置，自覺服從服務黨政工作大局，認真履行工作職責。三是加強了與委員的聯(lián)系。通過組織學習、走訪，電話聯(lián)系等方式了解委員的思想狀況及工作情況，為他們履行職能提供有力的支持和幫助，使6名委員能緊密的團結在一起，建立朋友關系。在委員遇到困難時，能積極為委員排憂解難，維護委員的合法權益。四是加強與其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作小組的橫向聯(lián)系，交流工作經驗和體會，取長補短。
二、積極引導委員學習，提高委員自身的綜合素質
鄉(xiāng)政協(xié)工作小組的工作堅持“以人為本”，政協(xié)工作要達到預期目標，人的素質才是最關鍵的。鄉(xiāng)政協(xié)工作小組抓委員的學習主要是兩種形式：一是組織委員集中學習。堅持每季度組織6名政協(xié)委員集中學習1次。特別是在今年開展的先進性教育中組織6名委員學習了黨的十六大精神、十六屆五中全會精神、以及《憲法修正案》、新修訂的《政協(xié)章程》。二是要求6名政協(xié)委員對集中學習時所發(fā)的資料開展自學，同時要求對時事、民生給予關注，提高他們分析問題的能力。6名政協(xié)委員的政策理論水平有提高，還開闊了視野，提高了洞察問題的能力，成為了綜合素質較高的政協(xié)工作小組。
三、大力支持委員調研，認真履行政協(xié)的工作職責
我鄉(xiāng)政協(xié)工作小組要求6名政協(xié)委員圍繞想全局、議大事、抓重點、辦實事的工作要求，緊扣中心，服務大局，切實履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能。在政治協(xié)商方面主要表現(xiàn)在：政協(xié)委員積極參與我鄉(xiāng)的重要會議，提出合理的意見和建議，為鄉(xiāng)黨委、政府作決策出點子，當參謀。在民主監(jiān)督方面主要是通過會議監(jiān)督、現(xiàn)場監(jiān)督、輿論監(jiān)督等多種形式對鄉(xiāng)黨委、政府及縣委、縣政府的工作進行事前、事中、事后的`民主監(jiān)督。如XX年6名政協(xié)委員所提的盡快修建召待高速公路黑土出口延長線的提案，在上級部門的重視下，進行了勘測設計并列入了2008年前修建計劃。在參政議政方面，組織委員深入實際、深入農村、深入廠礦、深入群眾，察民情，解民意，并通過調研報告、提案等形式積極參政議政。如在組織委員調查旅游產業(yè)后 ，政協(xié)委員提出了加快發(fā)展我縣旅游商品經濟的提案，促進了我縣旅游業(yè)的健康發(fā)展。
四、鼓勵委員建功立業(yè)，努力為政協(xié)組織增光添彩
由于政協(xié)委員的推薦、審核程序嚴格，政協(xié)委員的素質相對較高，一般是各行各業(yè)的佼佼者。為此，鄉(xiāng)政協(xié)工作小組在抓好業(yè)務工作的同時，積極鼓勵6政協(xié)委員在本職工作中，所在行業(yè)中，勤奮扎實，敢于創(chuàng)新，愛崗敬業(yè)，建功立業(yè)。通過6政協(xié)委員的努力，都做出了較好地成績，在自身得到煅煉的同時，還提高了政協(xié)的美譽度，為政協(xié)組織添光增彩。
五、XX年工作計劃
為充分發(fā)揮政協(xié)職能，促進全鄉(xiāng)全縣社會進步，經濟發(fā)展，在XX年的工作中，我們計劃做好以下工作：
�。ㄒ唬�、加強政治理論學習，提高委員參政能力。
圍繞十六屆五中全會精神的學習，重點放在建設環(huán)境友好、資源節(jié)約、和諧社會的建設上，從建設社會主義新農村入手，組織委員通過學習，站在全鄉(xiāng)乃至全縣經濟發(fā)展、社會進步的高度，提出更好的意見和建議。
�。ǘ⒆⒅卣{查研究，提高委員提案水平。
一是在平時工作中，要求委員從自身行業(yè)工作的特點，積極進行進行調查研究，摸清各行業(yè)的狀況，做到心中有數(shù)；二是組織委員對全鄉(xiāng)的重點工作、重點工程進行調查視察，使委員對全鄉(xiāng)的總體工作請況有一個細致的了解，從而提高提案質量。
�。ㄈ�、積極參政議政，圍繞各項工作出策獻力。
以“生產發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”的目標，落實科學發(fā)展觀，探索在新形勢下轉變農村領導方式，推動“三村四化”工作順利進行；加強對全鄉(xiāng)勞動力輸出現(xiàn)狀的調研，有針對性地提出意見建議，促使勞動力有序輸出打開新的局面；協(xié)助黨委政府管理好在建設的各項重點工程。
工作總結及計劃 篇9
光陰荏苒，歲月如歌。XX年即將結束，XX年邁著嶄新的步伐向我們走來。我從過去的儲備干部到新晉柜長，也將近一年。在過去的一年中，由于缺乏工作經驗，我在實踐的過程中遇到了很多困難 也碰了不少壁，與此同時我也得到不少磨練的機會，這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深，現(xiàn)將盡一年的工作總結如下：
一、立足本職工作，完成各項任務
首先由一名儲備干部到柜長我有了很到的轉變。作為一名儲備，只要完成本職工作，并輔助主管與柜長處理日常事務即可，而作為一名柜長在將區(qū)域內人員管理好的同時，還要在貨品分配上有明確細致的分化，在開展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領導的指導，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴格要求自己，不斷學習充實自我，較好的完成了自己的本職工作。通過近一年的學習和工作，自身發(fā)展取得了新的突破，工作方式有了很大的改變。
二、自我磨練
“梅花香自苦寒來”自信自強勇攀高峰的工作態(tài)度，才能激勵員工為企業(yè)創(chuàng)造價值。剛來到鑫博大，作為一名干部人員 最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象，這樣才有助于工作的開展，提高員工的銷售業(yè)績。而展現(xiàn)這一面貌的重要環(huán)節(jié)，在于每日的會議以及與員工的溝通。也許是因為不經常在很多人面前發(fā)言的原故，我說話時總是結結巴巴不知所云，膽怯緊張占據整個心頭，對此我感覺非常失落尷尬，但，人總是越挫越勇，在對自己發(fā)言時存在的不足深思并找出原因后，我主動向上級領導申請，在會議上多發(fā)言，鍛煉自己的膽量，在上級領導的幫助和員工的鼓勵下，我的發(fā)言也越來越流暢，員工的反應也越來越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進。
同時，在剛開始處理售后問題的時候，因為自身的業(yè)務水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時不敢主動的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭端，但沒有嘗試就沒有發(fā)言權，問題總是需要解決的。學習如何巧妙而圓滿的解決問題的方法才是重中之重，在領導的指導下，我不斷的'糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任并增強了自己的自信心。
三、貨品方面
“貨品是一個賣場的靈魂”貨品的豐富多樣來源于管理的好與壞，一開始認為貨品沒有什么好管理的，之后，經過多次與主管的溝通，了解到關于貨品還有很多的知識，如：怎么去把握好庫存及補貨的量，季節(jié)與時間性的把握等等，而后在貨品方面應多觀察:暢銷款式及時補足貨源并與市場協(xié)調;多調整:隨時查看各廳版面是否調理一致，及部分貨品的動態(tài);多總結:做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問題并及時調整.有了這些不可或缺的經驗，現(xiàn)在我工作起較以前更加得心應手。
以上是我近一年來在工作中讓我體會最深也受益最大的心得體會，在XX年的新氣象中我將繼續(xù)堅持“寬以待人，嚴于律己”的工作格言，并貫穿落實“認真，務實，創(chuàng)新，激情”的崗位誓詞。我一定會用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內涵，用實際行動來證明我能做的更好！
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