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市場(chǎng)部校園代理工作總結(jié)
姓名：趙衛(wèi)平職務(wù)：市場(chǎng)部校園代理
時(shí)間：2012年2月13日
2011——2012年度學(xué)校工作總結(jié)
2011年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，這一年的學(xué)校臨促工作讓我學(xué)到了如何去處理和臨促之間的關(guān)系、處理學(xué)校和社會(huì)的聯(lián)系。在這新的一年、我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把2012年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是10年9月份到公司工作的，參加的大型活動(dòng)有創(chuàng)維臨江小區(qū)工廠直營(yíng)店賣電視，大洲廣場(chǎng)活動(dòng)，安岳鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)立帶隊(duì)搞活動(dòng)，蘇寧一店總經(jīng)理簽名會(huì)等等。參加的小型活動(dòng)也是很多很多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。11年5月份開(kāi)始接受校園市臨促工作，在沒(méi)有負(fù)責(zé)臨促工作以前，我是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售和臨促工作的熱情，而缺乏對(duì)臨促工作的知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)工作中來(lái)，到創(chuàng)維公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索臨促工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司的市場(chǎng)部推廣們，也在下來(lái)和一些在學(xué)校做銷售的兼導(dǎo)共同探討如何做好銷售。并致力于和他人討論如何處理臨促的工作。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我成功的掌握了電視銷售的基本方法，具備了基本的銷售能力，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的能力。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝創(chuàng)維公司給我的鍛煉。下面是我對(duì)于這一年來(lái)我所存在的不足的總結(jié)：
一、存在的不足：
1、對(duì)于銷售市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客、戶解釋。
2、對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。
3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯(cuò)了事。
4、對(duì)于學(xué)校臨促工作，沒(méi)有很好的處理好臨促工作與學(xué)習(xí)時(shí)間的合理分配，沒(méi)有處理好臨促之間的工資和工作日的登記，以至于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大。
5、沒(méi)有打開(kāi)內(nèi)江市高校的臨促渠道，我所帶來(lái)的臨促僅限于內(nèi)江師范學(xué)院，而職院和其他高校卻很少。
6、每次活動(dòng)的時(shí)候都只是負(fù)責(zé)找人而忘了他們是否做過(guò)，是否適合這個(gè)工作，導(dǎo)致臨促的質(zhì)量不高。
7、給自己的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。自己對(duì)于公司的很多地方都沒(méi)有去學(xué)習(xí)，認(rèn)為只做好臨促工作就好，而沒(méi)有更深入的了解公司，導(dǎo)致自己對(duì)于公司的很多事都不太了解。
二、2012年工作計(jì)劃
在今年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支肯做事，愿做事的臨促隊(duì)伍，建立一個(gè)更廣的臨促發(fā)布面。狠抓臨促質(zhì)量。
2、我會(huì)長(zhǎng)期在各個(gè)高校內(nèi)張貼招聘臨促啟示，以便更好的尋找人才。而且會(huì)嚴(yán)格把關(guān)面試這一塊，因?yàn)槊嬖囀菦Q定他是否符合做臨促工作的第一感覺(jué)。這是非常重要的。
3、我會(huì)在這一年多與各校的生活部或者大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站聯(lián)系，通過(guò)他們來(lái)找到更好的臨促人員。
4、我會(huì)在日常工作中多多發(fā)現(xiàn)其他品牌的優(yōu)秀臨促人員，并為他們做交流，盡量讓他們能加入到我們這個(gè)大隊(duì)伍之中來(lái)。
2、更多的向公司里面的人員和賣場(chǎng)里面的正促人員學(xué)習(xí)，努力提高自己的銷售水平。
3、打開(kāi)除師院以外的其他內(nèi)江市高校的臨促市場(chǎng)渠道，努力為公司提供高質(zhì)量的臨促。
4、做好臨促人員的工作登記，使臨促工作更加有秩序的進(jìn)行。將臨促人員根據(jù)他們的不同能力分配到不同崗位。
5、做好臨促人員工作的監(jiān)督工作，讓他們能夠有質(zhì)量的完成每次任務(wù)。
6、把臨促的工資這一塊做好，既不能有落網(wǎng)的也不能讓重復(fù)領(lǐng)取工資的情況發(fā)生。
7、把自己的定位提高，要把自己作為一個(gè)市場(chǎng)推廣的角度去做好工作。
8、如果有新手臨促，我們應(yīng)該把新手臨促分別分配給一些有經(jīng)驗(yàn)的老臨促，讓這些老臨促帶領(lǐng)他們一段時(shí)間。
9、在校園里，我會(huì)一個(gè)月左右對(duì)校園里的臨促隊(duì)伍進(jìn)行一次有必要的培訓(xùn)，因?yàn)楫吘刮覀兇髮W(xué)生還是學(xué)生，不可能常到公司培訓(xùn)。因此我認(rèn)為我有必要將我知道對(duì)他們講講。
以上就是我對(duì)于我作為校園臨促負(fù)責(zé)人在2011——2012年度的工作總結(jié)和今年的工作計(jì)劃。很多地方我還做得非常不好，必須努力加油。這不僅是為了創(chuàng)維公司更是為了我自己，為了更好的鍛煉我自己。
2012年2月13日
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