年度工作總結(jié)

年度工作總結(jié)模板集錦六篇

　　總結(jié)就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，不妨讓我們認真地完成總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的年度工作總結(jié)6篇，歡迎閱讀與收藏。

年度工作總結(jié) 篇1

　　進入本單位掃描部門工作已數(shù)月有余，在此我對本崗位工作做個人總結(jié)。在工作中，我的收獲主要有以下幾點，同時對數(shù)字化掃描工作操作規(guī)范有著自己的深刻理解。

　　首先要掌握了解檔案數(shù)字化工作的各項流程，從一開始接觸檔案數(shù)字化敲頁碼開始，掌握對數(shù)字化工作的要求，再通過打目錄以及現(xiàn)場工作的各個流程進行學習熟悉，并且通過對檔案數(shù)據(jù)的質(zhì)量檢查和校對工作逐步掌握了解檔案在數(shù)字化過程中容易出現(xiàn)的問題，使對數(shù)字化工作質(zhì)量的把握有更好的針對性。

　　其實數(shù)字化工作的標準要求很簡單，但在實際操作過程中，遇到的情況還是比較多樣化，如果關(guān)于這些問題處理不好，那么非常容易使自己的工作中處于被動狀態(tài)，那么要解決這些問題辦法，就必須要求在嚴格把握質(zhì)量標準的基礎(chǔ)上，對實際遇到的問題及時給予解決問題的方案，并且努力加強從數(shù)字化工作源頭掃描工作的細節(jié)問題認真抓起。

　　本人覺得作為一名掃描部門數(shù)字化工作人員，必須要掌握好一些數(shù)字化加工中主要技術(shù)規(guī)范和基礎(chǔ)知識。

　　1、掃描圖像質(zhì)量和存儲格式要求：

　　數(shù)字化加工必須通過建立健全有關(guān)技術(shù)標準和業(yè)務(wù)規(guī)范將館藏檔案數(shù)字化的質(zhì)量要求落實到各個工作環(huán)節(jié)。目前，我國對紙質(zhì)檔案數(shù)字化作出要求：頁面為黑白兩色和彩頁，并且字跡清晰。不帶插圖的檔案，可采用黑白二值模式進行掃描；頁面為黑白兩色，但字跡清晰度差，或帶有插圖的檔案，以及頁面為多色文字的檔案可采用灰度模式掃描；頁面中有紅頭、印章或插有黑白照片、彩色照片、彩色插圖的檔案，可視需要采用彩色模式掃描。一般黑白和彩色文檔的分辨率不能都低于100dpi，有漢字識別需要的檔案分辨率要在200dpi以上。

　　圖像保存遵循“易于識別，減少丟失”的原則，目前推薦采用的是TIF和JPEG格式，并且提供網(wǎng)絡(luò)查詢的掃描圖像或其它格式。TIF格式是一種非破壞性的存儲格式，能夠被廣大圖像處理軟件普遍支持，也能夠被現(xiàn)在國家推廣的CAD軟件直接識別，但它體積大，占用空間多，而JPEG格式是有損壓縮存儲格式。主要針對彩色或灰階的圖像進行大幅度的壓縮達到讓其文件小的目的。

　　2、不同質(zhì)量紙張的掃描要求：

　　由于檔案形成的年代久遠，而且各個時期、各個立檔單位對文件形成的要求不同，因此館藏檔案中檔案紙質(zhì)載體質(zhì)量良莠不齊，有些紙張過脆、過厚、過薄，甚至用草紙等書寫重要文件。我們在實踐中發(fā)現(xiàn)八九十年代的紙張質(zhì)量韌性好，厚薄適中比較適合高速掃描儀掃描，而六七十年代以后很多機關(guān)的紙質(zhì)加厚，但是韌性差，相對較脆，反而不適合批量掃描。對于草紙、信紙等不規(guī)范紙張不適合批量掃描，只能逐張掃描或者平板掃描，否則容易卡紙。

　　如果要完全實現(xiàn)文檔一體化的需要，還需要很長一段時間，所以不同質(zhì)量紙張掃描問題，是我們必須要考慮的問題，同時也考驗了我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)標準，要求我們在傳統(tǒng)管理與現(xiàn)代化管理接軌中從源頭上規(guī)范我們的文稿用紙，要求采用既利于檔案永久保管又利于數(shù)字化掃描的紙張。

　　3、數(shù)字化加工要逐件掃描，必須規(guī)范命名：

　　在館藏檔案數(shù)字化在原文掃描中既要批量加工提高速度，又要重視質(zhì)量保證順利掛接到檔案管理軟件。因此原文掃描要逐件進行，以件為單位批量掃描，切不可為了提高掃描速度以卷為單位進行大批量處理。數(shù)字化后的影像命名直接關(guān)系到今后的原文的掛接、查詢和開發(fā)利用，一定要準確、清晰。紙質(zhì)檔案目錄數(shù)據(jù)庫中的每一份文件，都要有一個與之相對應(yīng)的唯一檔號，以該檔號為這份文件掃描后的圖像文件命名。多頁文件可采用該檔號建立相應(yīng)文件夾，按頁碼順序?qū)�圖像命名。

　　4、最后，質(zhì)量檢驗：

　　在質(zhì)檢工作中嚴格按照工作程序，對問題多的批次還要加大抽檢率，該打回的一定打回，只有達到合格標準的檔案數(shù)據(jù)才進行移交接收。在這項工作中，我覺得必須要有高度的責任心，才能做到對自己負責，對檔案負責。本人覺得檔案質(zhì)量掃描合格是底線，絕對不能打破。同時不斷地自我提醒，使我的工作責任心得到加強，這也是在做人做事上的收獲。

　　回顧總結(jié)一年的工作，我覺得自己還存在很大差距，工作上要更加積極、責任心要進一步加強、還要加強學習，提高工作能力、時刻的提醒自己要做到手勤、腿勤，主動參與處里的各項工作，為掃描部門的各項工作建言獻策，并且能更好地適應(yīng)各項工作，為公司明年的工作和本部門的工作效益有更好的創(chuàng)收。

年度工作總結(jié) 篇2

　　一、取得的成績：

　　1、工資宏觀管理及最低工資標準執(zhí)行情況。

　　《勞動法》頒布實施以來，我們根據(jù)職能，認真貫徹落實。按照按勞分配的原則，督促指導企業(yè)實行了同工同酬；對企業(yè)工資進行總量調(diào)控，在國有企業(yè)（電力局）實行工資總額同經(jīng)濟效益掛鉤辦法，使企業(yè)能夠根據(jù)本單位生產(chǎn)經(jīng)營特點和經(jīng)濟效益情況，依法自主確定工資分配形式和增資降薪辦法，同時，我們督促指導企業(yè)依法支付企業(yè)工人工資。幾年來，在用工50人以上的單位沒有低于國家規(guī)定的最低工資標準。

　　2、大力推進了勞動合同制度。幾年來，按照上級規(guī)定，在全縣所有企業(yè)推行了勞動合同制度，對企業(yè)實行了分類管理。即國有、集體企業(yè)一律實行了全員合同制，企業(yè)內(nèi)部打破了工資界限；較具規(guī)模的個體私營企業(yè)也實行了勞動合同制度，督導企業(yè)與勞動者必須簽定勞動合同；同時，我們積極與工商行政管理部門聯(lián)系，對用工在8人以上的個體私營企業(yè)在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的同時必須與勞動者簽訂勞動合同。幾年來，我縣勞動合同鑒定一直保持在95%以上。

　　3、職業(yè)技能鑒定有了新的突破。幾年來，經(jīng)過我局積極努力，在不斷開展企業(yè)職工培訓工作的基礎(chǔ)上，進一步加強了企業(yè)職工技能等級鑒定工作。首先，我們積極向省申報了國家技能鑒定所，填補了全縣無鑒定機構(gòu)的空白；其次，在成立了鑒定所的基礎(chǔ)上，經(jīng)過宣傳發(fā)動，申報審批了五所民辦培訓學校，為全縣技能培訓工作奠定了組織基礎(chǔ)，形成了由職校、電大及民辦培訓機構(gòu)組成的培訓網(wǎng)絡(luò)，與企業(yè)內(nèi)部培訓機構(gòu)有機結(jié)合起來，優(yōu)勢互補；第三，技能等級鑒定工作邁上了新的臺階，過去，我縣職工技能等級工作是一項空白，個別需要等級證書的需到市里去辦。現(xiàn)在經(jīng)過我們的不斷努力，我縣技能等級鑒定工種已基本能滿足社會要求，鑒定人數(shù)在逐年提高。同時企業(yè)也提高了對技能鑒定工作重要性的認識，由被動鑒定變?yōu)橹鲃由暾堣b定。特別是津西鋼鐵公司，過去對此項工作認識不足，現(xiàn)在積極性很高，通過等級鑒定工作的開展，提高了該公司員工學技術(shù)，學技能的積極性。兩年來，我們指導企業(yè)培訓職工6527人次，鑒定技能等級3122人次。

　　4、按政策規(guī)定做好企業(yè)職工退休審批工作。由于原縣辦國有、集體企業(yè)生產(chǎn)不景氣，加之企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革的不斷深入，我縣一些職工已達到或接近退休年齡，其中大部分職工已解除身份。因此，他們千方百計想擠進退休、領(lǐng)取養(yǎng)老保險金的行列。為此，我們堅持按規(guī)定辦事，嚴格執(zhí)行退休政策。嚴把檔案審核，執(zhí)行政策不偏不倚，做到政策面前人人平等。從而維護了退休政策的嚴肅性。同時，為了照顧老、弱、病職工，維護他們的正常生活，我局領(lǐng)導親自與省市聯(lián)系，取得他們的支持，在XX年以前未辦理病退的情況下，每年都爭取30多個病退指標（其它縣10-15名），為職工解決了實際問題，辦了實事。幾年來我們共辦理病退260多名。

　　5、按照《勞動法》規(guī)定，指導企業(yè)在國家規(guī)定范圍內(nèi)來取自主用工形式。

　　6、為了使全縣改制工作積極穩(wěn)妥進行，我們積極參與此項工作，重點是對解除身份人員的檔案予以審核，并對經(jīng)濟補償金予以審批，在工作中，我們以負責的態(tài)度，嚴格對職工檔案中記載的參加工作時間、出生年月、職工身份等予以審核認定，通過審核認定，避免了“三齡審定”的失誤，糾正了錯誤，從而維護了職工利益，保持政策的連續(xù)性。幾年來，共審核企業(yè)職工檔案7698份，辦理解除勞動關(guān)系手4368人。

　　二、存在問題：

　　1、對《勞動法》及相關(guān)法律、法規(guī)宣傳不夠，企業(yè)法人特別是個體私營企業(yè)老板，對涉及《勞動法》及相關(guān)法律認識不足，實踐中不能很好配合勞動部門工作。

　　2、勞動合同鑒定情況存在偏差。主要表現(xiàn)：一是有些行業(yè)特別是餐飲服務(wù)業(yè)由于人員流動性大，業(yè)主和勞動者都不愿鑒定勞動合同；二是勞動合同內(nèi)容不規(guī)范，存在很強的隨意性，不能體現(xiàn)平等自愿，協(xié)商一致原則，特別是一些礦山企業(yè)普遍存在霸王條款；三是對勞動合同管理不規(guī)范，對合同到期、終止、解除、變更等不能及時辦理相應(yīng)手續(xù)。

　　3、職業(yè)技能鑒定工作發(fā)展不平衡。我縣職業(yè)技能鑒定工作發(fā)展不平衡。我縣職業(yè)技能鑒定工作除少數(shù)農(nóng)民通過社會培訓機構(gòu)鑒定了技能等級外，只有津西等大中型企業(yè)開展了此項工作，而絕大多數(shù)個體私營企業(yè)均未開展此項工作，從而造成了國家規(guī)定的就業(yè)準入制度難以很好的執(zhí)行，很多技術(shù)崗位的工人在無證上崗。

　　三、下步打算及建議：

　　1、健全勞動合同管理制度，制訂勞動合同三年工作計劃。

　　為進一步建立健全全縣勞動合同管理制度，規(guī)范企業(yè)勞動用工，依法維護勞資雙方權(quán)益，決定在全縣推行勞動合同三年工作行動計劃。即：從XX年至20xx年，用三年時間實現(xiàn)各類企業(yè)與勞動者普遍依法簽訂勞動合同。其內(nèi)容為：（一）勞動合同制度普遍建立。到XX年底，國有及國有控股企業(yè)勞動合同簽訂率達到100%；非公有制企業(yè)勞動合同簽訂率達到90%；農(nóng)民工、靈活就業(yè)人員、餐飲服務(wù)、建筑、礦山業(yè)勞動合同簽訂率達到80%。到XX年年底，非公有制企業(yè)勞動合同簽訂率達到95%；農(nóng)民工、靈活就業(yè)人員、餐飲服務(wù)、建筑、礦山業(yè)勞動合同簽訂率達到80%；到20xx年底，全市城鎮(zhèn)企業(yè)勞動合同簽訂率達到全覆蓋。（二）勞動合同制度基礎(chǔ)管理體系進一步健全。到20xx年底，百人以上有規(guī)模的企業(yè)勞動合同管理基礎(chǔ)臺帳建立率達到80%，實行勞動合同微機化管理達到60%以上。（三）企業(yè)勞動合同管理規(guī)章制度要進一步規(guī)范。到20xx年底，百人以上有規(guī)模的企業(yè)制定勞動合同管理規(guī)章制度達到70%以上，勞動合同管理制度內(nèi)容、程序合法。

　　2、進一步推進“勞動關(guān)系和諧企業(yè)”創(chuàng)建活動。

　　為深入貫徹黨的十六屆四中、五中全會及省市“創(chuàng)建勞動關(guān)系和諧企業(yè)”會議精神，建立協(xié)調(diào)，穩(wěn)定的勞動關(guān)系，促進經(jīng)濟發(fā)展構(gòu)建和諧遷西，要進一步深入推進“勞動關(guān)系和諧企業(yè)”創(chuàng)建活動。一是要統(tǒng)一思想，充分認識開展“ 勞動和諧企業(yè)”創(chuàng)建活動的重要性，創(chuàng)建“勞動關(guān)系和些企業(yè)”是構(gòu)建和諧遷西的重要基礎(chǔ)；是適應(yīng)經(jīng)濟關(guān)系和勞動關(guān)系變化的迫切需要；是促進企業(yè)穩(wěn)定和發(fā)展的宏觀要求；是推進遷西更快更好發(fā)展的重要保障。二是要加強組織領(lǐng)導。成立以縣委、政府分管領(lǐng)導任組長，工會、人事勞動和社會保障局、企業(yè)家協(xié)會等部門為成員的領(lǐng)導小組，組成專門機構(gòu)，具體負責創(chuàng)建“勞動關(guān)系和諧”企業(yè)活動的日常工作和具體運作。三是要嚴格標準。按照省市規(guī)定，擬定我縣“勞動關(guān)系和諧企業(yè)”的具體標準。四是要建立約束機制。對獲得省、市、縣三級“勞動關(guān)系和諧企業(yè)”稱號的給予精神和物質(zhì)獎勵。

　　3、進一步加強職業(yè)技能鑒定工作。

　　在現(xiàn)有社會培訓機構(gòu)的基礎(chǔ)上，擴大辦學規(guī)模，完善辦學條件，加強教學管理。同時，繼續(xù)完善用工準入制度，對國家規(guī)定的持證上崗工種進行資格和等級鑒定，爭取在三年內(nèi)使需持證上崗的工種鑒定率達到90%以上。

　　4、繼續(xù)參予全縣企業(yè)改制工作。

　　進一步做好企業(yè)職工解除勞動關(guān)系的審核審批。在此項工作中，重點做好政策咨詢解答，對改制企業(yè)解除勞動關(guān)系人員的檔案及各項待遇進行嚴格的審核、審批。在此過程中，我們嚴肅認真，一絲不茍，嚴格把關(guān)，不徇私情，堅持用一把尺子量人，在維護國家利益的前提下，讓職工盡可能得到該得部分，切實維護職工利益及改制政策的嚴肅性。

年度工作總結(jié) 篇3

　　時光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時刻飛逝過去了。20xx年意味著兩千年的第一個十年的結(jié)束，明年即將是兩千年第二個十年的開始，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

　　在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有必須銷售經(jīng)驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有必須挑戰(zhàn)性的，到此刻為止，我不再說自己是一個銷售新人，正因我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時刻，說長不長說短不短，大約540天的時刻每一天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。20xx年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己，每一天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果，必須再接再厲，做最大的發(fā)奮去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預定銷售額。

　　在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時刻沒有實質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得十分淺顯，因此在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時刻，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是十分少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時刻比較細致地去回復詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復得也很少，而且回復得不太詳細，實則從那些回復能夠看出他們是沒有意愿想買�？赡苤皇菫榱朔e累一些報價，或用于與其他供應(yīng)商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時刻在忙碌中開始一天一天回復你的問題。

　　實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就必須會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一種狀況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選取我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。因此成功與否，看實力。沒拿到那個單也不好垂頭喪氣，拿到了也不好沾沾自喜。機會還很多，但是每次都要好好把握。

　　第三季度基本都是在跟單學做單據(jù)，其實這些表面上不難，但是都是些細致活，只要一個地方錯了能夠讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭必須要用對，不好裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。

　　第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣貌如果做不到單就辭職。

　　正因我知道跟到一個單的最短的時刻大概就是3個月的樣貌。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時刻的問題。雖然付出并不必須就有很大的回報，但是有所付出就必須會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己發(fā)奮去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準備的頭腦，因此作為一個銷售員要時刻準備著如何去應(yīng)對未知。

　　這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也能夠完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚，正因那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關(guān)又是洗膜的，打開哪些是沖洗預處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機器，那里面的細節(jié)涉及技術(shù)上的問題就應(yīng)，因此說無論從事哪個行業(yè)，學是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就務(wù)必在這方面精益求精。

　　總結(jié)到那里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標，想著朝那個目標邁進，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一向是我追求的目標，期望明年第一季度能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　另外，在那里還有對公司的一些制度稍為不滿，我期望公司能夠按照我的推薦做到，如下，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們能夠理解的，還有每一年扣除的部分就應(yīng)在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三，在價格表的基礎(chǔ)上售賣出產(chǎn)品。

年度工作總結(jié) 篇4

　　不知不覺中我來到這家公司已經(jīng)有2個月了，在這段時間，我由一名懵懂不解的新人在逐漸轉(zhuǎn)變，因為一切對于我而言都是嶄新的，需要重新了解我們的行業(yè)、我們的公司以及我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)品。通過不斷地觀察學習以及領(lǐng)導同事的指導和幫助，在這里，很感謝領(lǐng)導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間。如今我對公司的業(yè)務(wù)操作以及所在崗位的職責也有了初步的了解。

　　進入8月份以來，除了一些常規(guī)工作如制作周報，撰寫會議記錄以及租金催收等，同時也開始接觸一些項目的協(xié)辦工作。例如信誠、文興、國森、創(chuàng)顯等項目的一些財務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和公司行業(yè)競爭優(yōu)劣分析工作。剛開始，說實話我對這些工作也無從下手，是領(lǐng)導XX和XX以及其他同事耐心地教導我如何去開展這些工作，雖然我現(xiàn)在依然不是很懂很精通，但是起碼有了個大概的了解，相信隨著不斷學習積累，我也會逐漸形成自己的做事方法和技巧。

　　除了上述工作以外，8月份最主要的工作是根據(jù)領(lǐng)導的要求收集整理關(guān)于巴西金融市場訊息以及跨境融資的交易模式，并將其匯總制成培訓資料。期間，通過不同的渠道包括網(wǎng)上搜索、聯(lián)系了解這方面的朋友等來收集資料、獲取信息。但是由于能力水平有限和經(jīng)驗欠缺，一些資料無法收集齊全，同時對跨境融資的某些交易模式也會出現(xiàn)理解偏差，導致培訓資料的制作遲遲無法完成。所幸領(lǐng)導無私的教導，使得這些資料慢慢地在完善。目前，《跨境融資的交易模式》培訓資料已經(jīng)基本完成，而《巴西投融資分析》仍在做最后的完善。另外，也幫助其他部門的同事整理了《租銀的合作模式》資料并制成PPT。

　　在8月份，作為業(yè)務(wù)部一員，也隨同部門參加了其他同事的項目上會。在這個過程中，不僅可以切實學習項目的上會流程，同時也可以了解評審委員對于上會項目的關(guān)注點和評審風格，這些對于我以后在做業(yè)務(wù)項目時是最具實質(zhì)性幫助的。無論項目是否通過，項目報告難免總有些不足之處，而這些便成為了所有業(yè)務(wù)員不斷學習成長且變得越來越專業(yè)的動力。

　　在接下來的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　(1)養(yǎng)成學習的習慣;

　　業(yè)務(wù)人員銷售的第一產(chǎn)品其實是銷售自己;而按照周總曾經(jīng)跟我說過，在我們公司，我們實際要銷售的產(chǎn)品是這個客戶，只有成功把這個客戶推銷出去，一個項目才能真正成功。每個成功的業(yè)務(wù)員總是能與他的客戶有許多共識，這與業(yè)務(wù)人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

　　(2)具有責任感;

　　不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!

　　(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

　　工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強�，F(xiàn)在自己對于公司業(yè)務(wù)的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

　　以上是我8月份的工作總結(jié)！謝謝！

年度工作總結(jié) 篇5

　　一個學期在不知不覺中已經(jīng)結(jié)束。英語教研組的每個成員都腳踏實地地做了很多事，為我校的'英語教學和發(fā)展奉獻著力量。現(xiàn)就本學期英語教研組的工作進行如下總結(jié)：

　　一、本學期所做之事

　�。ㄒ唬┒〞r召開教研例會，進行主題教學研討

　　結(jié)合學校對各科教學活動的安排。我們根據(jù)組內(nèi)實際情況，召開一周一次的教育教學研討活動。研討內(nèi)容豐富多樣：有不同課型的教法討論、學生手抄報的集體評選、如何提高教學質(zhì)量的討論、學習學校對英語教師常規(guī)教學方面的要求、每次考試后的成績分析、說課和評課活動、以及新課標的集體學習和外出培訓教師的再培訓交流等。我們在每次會議上都能暢所欲言，發(fā)表自己的意見和看法。使每一次的研討活動都不至流于形式，切實起到實效作用。

　　（二）前半學期進行了“同課異構(gòu)”活動

　　英語組的教師是由來自不同學段的教師組成。有分別在原來初中、小學和幼兒園任教的。因而大家對教材的認識和熟悉程度都不一樣。所以本學期開展了形式多樣的研課、磨課活動。開學第二周就進行的“同課異構(gòu)”活動便是其中之一。我們就第二單元第一課時進行了反復打磨，在不斷聽課、評課的基礎(chǔ)上最終有了很大的改進。使本節(jié)課最后上到了近乎完美的程度。在這一輪的打磨之后，大家對聽說課的教學方法有了統(tǒng)一的認識。

　�。ㄈ�）開展了“說——評——講”一體的賽教活動

　　為了盡快提高各位教師的課堂教學水平，培養(yǎng)他們的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。我們學校舉行了全校層面的賽教活動。我們英語教研組的六位老師也參加了初賽，兩位老師參加了復賽活動。大家都能認真對待這次活動。都能做到精心備課、認真撰寫說課稿、創(chuàng)新設(shè)計教學活動、精彩課堂教學。組內(nèi)所有教師都能認真聽課、記錄、分析、反思等。評課過程中，大家也能開誠布公、知無不言。說出授課教師講課中存在的問題。而且在說課稿的撰寫過程中，也盡可能說出教學活動的設(shè)計意圖和滲透的課標理念。每個人都要經(jīng)歷講前先說、講了再評的環(huán)節(jié)。所有人的課堂教學水平也在這一次次的“說——講——評”活動中不知不覺得到了提高。

　�。ㄋ模┟看慰荚嚭蠖寄苓M行扎實有效的考試質(zhì)量分析

　　在月考和期中考試之后，從個人、到教研組、再到學校都要進行層層深入的分析。每位教師都能根據(jù)考試成績，結(jié)合自己近期的教學實際進行全面、細致的總結(jié)分析。而且能從自身分析存在的問題，簡述自己教學中的不足之處。并找出切實可行的改進措施。比如要加強單詞的聽寫力度和課文句型背誦的檢查力度、向每天的課堂要質(zhì)量、抓好作業(yè)和練習等。如果每次考試過后都能以這種方式進行反思、分析和總結(jié)的話，教學質(zhì)量的提高是必然的。

　�。ㄎ澹┙M內(nèi)培訓與研討落到了實處

　　根據(jù)教育教學的實際需要，我們先后進行了關(guān)于英語《新課標》的培訓和外出學習教師回校后的再培訓活動。她們把所學的先進教育理念和其他學校一些好的做法介紹給每個組員。使我們既開闊了視野又能結(jié)合自身的工作實際進行教學方面的改進。并且不斷進步。

　　（六）舉辦了英語手抄報比賽

　　為了培養(yǎng)學生對英語學習的興趣，我們在全年級的范圍內(nèi)舉辦了關(guān)于國慶、中秋的英文手抄報比賽活動。孩子們積極和主動，呈現(xiàn)出了從內(nèi)容、到書寫、再到版面都很不錯的作品。經(jīng)過逐層評選，最終選出等級獎獲得者并給與了頒獎鼓勵。

　�。ㄆ撸┘訌姌I(yè)余時間的交流與溝通

　　在平時的教學活動中，我們也能虛心聽課，尤其是比較年輕的任姣會和任艷霞老師更是能常常聽取同事的課。還能在辦公室里互相交流研討閱讀課等各種課型的教法。

　　二、存在的問題

　　雖然本學期做了一些很實在的事情。但還是不能避免存在的各類問題。

　　有時候做了一些無用的工作，使得教研活動流于形式。

　　普遍存在的問題是大家上課都沒有時間觀念。常常是無效語言太多。導致當堂檢測無法實施。教學的有效性無法保證。

　　備案終不能針對學生的實際情況進行。是的教學目標落實不了。課堂時效性不強。

　　學生的學業(yè)成績普遍不是很理想，我們應(yīng)該集思廣益。根據(jù)實際學情。

　　三、改進措施

　　根據(jù)存在的問題，我們英語教研組的全體成員還要不斷加強學習、提高自己的專業(yè)基本素養(yǎng)和業(yè)務(wù)教學水平。真正做一個高素質(zhì)的英語教師。打造一個業(yè)務(wù)精湛的團隊。

　　總之，英語教研組在這一學期有收獲，也有成長。期待以后走得更好！

年度工作總結(jié) 篇6

　　時間過的很快轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)是在這個平凡的崗位上奮斗了將近20年了。愉快地送走一批又一批學生。作為一名教師，我深感榮幸。然而，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為新教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發(fā)展，有所進步。我將在今后的工作中，在以下幾個方面中努力提高。

　　1。思想目標

　　首先加強師德師風的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。熱愛教育事業(yè)，熱愛教育，盡心盡責，教書育人。與家長建立良好的家校關(guān)系，并努力做到學生在校開心，家長放心。

　　2.職業(yè)道德目標

　　為人師表最重要的就是要有良好的道德品質(zhì)，積極向上的精神和堅韌不拔的毅力。在這方面我要嚴格要求自己，從每一件小事做起，培養(yǎng)敬業(yè)愛崗，為人師表和全身心投入教育事業(yè)的精神，提高自己的職業(yè)道德素質(zhì)。

　　善于思考,在實踐中探求,感悟.要堅持用腦子工作,力爭做到:

　　反思昨天——在反思中揚長; 審視今天——在審視中甄別; 前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新. 時刻把工作與思考相結(jié)合,在思考中工作,在工作中思考,創(chuàng)造性地開展工作.

　　3、潛心鉆研，打造個性課堂。

　�。�1）、樹立強烈的目標意識，認真學習、研究課程和教學大綱，明確本學段學習內(nèi)容以及知識、技能、能力等方面的要求，并有機分解到每一個單元、每一個教時，落實到每一個學生身上。

　�。�2）、認真上課，注重課堂教學的有效性。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變。提高40分鐘的教學效率。

　　（3）、認真研究訓練。按照教育學、心理學的基本原理，科學地、有針對性地安排有效的訓練，每次作業(yè)全部批改，做錯的作業(yè)一定要訂正并且批改，大面積出錯的一定要講評。同時，認真擬定輔導學生計劃，使學習困難學生在原有水平上得到提高。

　�。�4）、積極組織開展各類課內(nèi)外活動。認真的、切合實際的評價學生。

　�。�5）、在自己的班級中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話交流，形成個性的教育藝術(shù)。

　　4、同伴互助，碰撞思維火花。

　　5、、勤于反思，促進自我完善。

　�。�1）、“想大問題，做小事情�！睂W會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的教育行為，從反思中提升教學研究水平。

　　（2）、對每堂課的成敗及時地進行總結(jié)和反思，是對自身教學工作的檢查與評定，是適時總結(jié)經(jīng)驗教訓，找出教學中的成功不足的重要過程。

　　（3）、經(jīng)常反思自己做人、做事中的不足，一步一個腳印，踏踏實實。

　�。�4）、本期撰寫教育隨筆。撰寫或發(fā)表有質(zhì)量的教學論文。

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