在談判桌上自由跳舞

在談判桌上自由跳舞

　　談判如跳舞，技藝越好，掌聲越響，收獲越多。在唇槍舌箭，步步為營(yíng)中，要想方設(shè)法讓對(duì)方作出最大的讓步和妥協(xié)，最終達(dá)成協(xié)議。

　　第一招：心懷豪氣壓倒人

　　談判席上，抖擻的精神面貌至關(guān)重要，如果再在謙虛的言談舉止間，流露出一瀉千里的豪氣，其勇氣和膽魄，就會(huì)擊倒對(duì)方的心理防線，而謙卑只會(huì)被視為無能，對(duì)方就會(huì)高高在上，接下來的情形，你將會(huì)節(jié)節(jié)挫敗。張先生是某進(jìn)出口公司銷售經(jīng)理，在一次與日本商人的談判中，張先生慷慨地陳述了公司的產(chǎn)品及銷售狀況，并強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品在美國(guó)十分暢銷。精明的日本商人被張先生這番話深深觸動(dòng)。一改“試試看”的心情，很快進(jìn)入十分嚴(yán)肅的、正式的談判主題。

　　第二招：虛實(shí)招架誘惑人

　　談判有時(shí)會(huì)進(jìn)入“馬拉松式”，遲遲不能達(dá)成協(xié)議。這時(shí)，要洞悉對(duì)方的弱點(diǎn)和了解對(duì)方的底細(xì)后，步步緊逼，軟硬兼施，剛?cè)嵯酀?jì)，拋出利益相誘。某文化公司的老總與國(guó)外的一家廣告公司洽談合作業(yè)務(wù)，對(duì)方不緊不慢，簽合同的日子推了又推，文化公司的老總?cè)虩o可忍，透露出另一家廣告公司也急于合作，并開始玩“失蹤”，欲耍太極的廣告公司見玩出了火，急急收?qǐng)�，好說歹說，匆匆簽完合同，以怕夜長(zhǎng)夢(mèng)多。

　　第三招：真心相許感動(dòng)人

　　在談判中，存在著這么一些人，只顧漫天要價(jià)，毫不理會(huì)對(duì)方的感受，妄想一口吃成個(gè)胖子，把對(duì)方當(dāng)成“咸水魚”。這樣只會(huì)令對(duì)方非常反感，有氣度的對(duì)手雖然不表露，但卻是鐵定了心：絕不能與這種人合作。所以，要給對(duì)方設(shè)身處地想一想，不妨誠(chéng)心一點(diǎn)，從關(guān)心對(duì)方的角度出發(fā)，以俘虜對(duì)方的心。何經(jīng)理為一個(gè)公司作項(xiàng)目研究，項(xiàng)目出來后，他只是開了個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)，并且誠(chéng)懇地告訴對(duì)方，掙了大錢以后再說吧。說不定，以后的許多機(jī)遇就在等著他。

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