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如何開好訂貨會(huì)
我們做服裝的每個(gè)季節(jié)都會(huì)開一次服裝訂貨會(huì)，那么怎么樣的訂貨會(huì)才算開成功了呢，訂貨會(huì)前我們要做些什么，訂貨會(huì)中要注意些什么，訂貨會(huì)后我們要怎么樣跟進(jìn)客戶下的訂單，以下就和大家分享下如何開會(huì)訂貨會(huì)；
1、 訂貨前的準(zhǔn)備工作
時(shí)間安排：
首先我們要根據(jù)我們的產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行季節(jié)性訂貨會(huì)的時(shí)間確定，一般的品牌他們一般開訂貨會(huì)是的時(shí)間是上半年是4月中或5月初，下半年一般是9月中或10月初，這樣公司有足夠的時(shí)間生產(chǎn)產(chǎn)品；
產(chǎn)品準(zhǔn)備
我們每個(gè)公司的產(chǎn)品架構(gòu)都不一樣的，那么我們樣板就是根據(jù)我們的產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)進(jìn)行分類展現(xiàn)給客戶的，比如男裝的話我們準(zhǔn)備樣板就要根據(jù)我們的實(shí)際情況來(lái)準(zhǔn)備，那么我們需要準(zhǔn)備哪些風(fēng)格的樣板呢?
比如：休息、商務(wù)、運(yùn)動(dòng)、嘻哈等風(fēng)格來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)備樣板，這些樣板我們還要細(xì)分為：經(jīng)典款（比較的大的受眾款）、時(shí)尚、最新推薦（包含面料、做工、工藝、造型等），我們根據(jù)這些進(jìn)行分類準(zhǔn)備樣板；
人員安排
首先我們訂貨會(huì)前期準(zhǔn)備的人員安排很是重要，比如設(shè)計(jì)師、模特、版師、銷售人員等，那么他們具體做些什么呢？
設(shè)計(jì)師：根據(jù)公司產(chǎn)品的文化、風(fēng)格、下季節(jié)流行趨勢(shì)進(jìn)行設(shè)計(jì)符合我們公司產(chǎn)品架構(gòu)的產(chǎn)品，這個(gè)環(huán)境相當(dāng)重要他們將直接關(guān)系到我們下個(gè)季節(jié)的銷售；
模特：這個(gè)是個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，每件衣服穿上去不是適合模特就適合所有的第一文庫(kù)網(wǎng)人，那么我們?cè)谶x擇模特的時(shí)候我們就要根據(jù)我們產(chǎn)品的大眾受眾群體去進(jìn)行篩選模特只有這樣我們的產(chǎn)品出來(lái)才可以不離我們產(chǎn)品的主題；
板師：他們?cè)谧鰳影宓臅r(shí)候每一道工藝都要精益求精，因?yàn)橹挥羞@樣才可以做出與眾不同的品質(zhì)，才能夠彰顯我們產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次；
銷售客服：他們主要是前期要學(xué)習(xí)并掌握本年度產(chǎn)品的精髓在那里，每個(gè)款式的賣點(diǎn)在那里，今年我們的流行趨勢(shì)是什么，那么我們的設(shè)計(jì)理念有是什么，這些都是我們的客服人員所要了解和掌握的知識(shí)，只有這樣我們?cè)诤痛砩虦贤ǖ臅r(shí)候才不會(huì)傳達(dá)錯(cuò)誤一致導(dǎo)致訂貨會(huì)不成功；
2、 訂貨中的引導(dǎo)：
那么我們的客人正常情況下都是有自己的一套訂貨方式，他們對(duì)自己的市場(chǎng)非常了解，但是這個(gè)未必是一件好事，因?yàn)榭腿水吘箍吹氖且恍∑袌?chǎng)那么我們就需要引導(dǎo)他們嘗試新的東西只有這樣我們的每個(gè)代理商之間才不會(huì)有落差，這樣我們的產(chǎn)品銷售才會(huì)出現(xiàn)良性循環(huán)，那么我們引導(dǎo)客人需要從哪些地方入手，首先我們要告訴我們的客人當(dāng)下的流行趨勢(shì)和市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，我們自己再做些案例分析這樣的話就會(huì)事半功倍，那么在這樣的情況下可以保證客服能定好貨的同時(shí)公司的銷售量也上去了兩全其美；
3、 訂貨后跟進(jìn)：
我們平常訂貨都是準(zhǔn)備好了我們下季節(jié)需要銷售的樣版，但是有時(shí)候公司也會(huì)做些相應(yīng)的調(diào)整，比如有的款式客人訂單數(shù)量達(dá)不到生產(chǎn)要求，這個(gè)時(shí)候我們的設(shè)計(jì)師就會(huì)根據(jù)客戶訂貨的風(fēng)格來(lái)設(shè)計(jì)些比較新穎的款式來(lái)，那么這個(gè)時(shí)候我們的銷售人員就要學(xué)會(huì)引導(dǎo)客人去試著訂購(gòu)這些產(chǎn)品，那么我們首先要向客人做一些市場(chǎng)分析、發(fā)展空間分析等，這樣一來(lái)我們的客人就會(huì)自己去衡量這個(gè)利益度，最終達(dá)成訂貨；
訂貨會(huì)是為我們公司運(yùn)送糧草，俗話說(shuō)：兵馬未動(dòng)糧草先行，這個(gè)道理大家都知道，那么我們經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品也是這樣的一個(gè)方式，只有訂貨會(huì)開好了那么就象征著我們下個(gè)季節(jié)的銷售就有了把握，這樣我們的產(chǎn)品銷售循環(huán)就形成了一個(gè)良性，希望以上分析可以幫助到各位商友；
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