【熱門】社會實(shí)踐報告集錦7篇
在不斷進(jìn)步的時代，越來越多的事務(wù)都會使用到報告，報告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編整理的社會實(shí)踐報告7篇，希望對大家有所幫助。
社會實(shí)踐報告 篇1
20xx年7月17日上午，“情暖溫州·共享文明”暑期社會隊在清明橋社區(qū)辦事處會議室順利開展了一次針對外來民工子弟的青少年科普知識課堂。
此次上課是由實(shí)踐隊員根據(jù)本身所學(xué)的專業(yè)知識開展的水果與蔬菜的營養(yǎng)價值課堂和英語小課堂。課堂開展過程中氣氛比較熱烈，小朋友們都積極的投入到課堂中，積極回答問題。其中來的社區(qū)小朋友的年齡的層次范圍也很大，從小學(xué)低年級到中學(xué)生。但由于課堂內(nèi)容適宜，讓在場所有聽課者都能很好的融入當(dāng)中。
而英語小課堂主要是為了豐富小朋友們的在平時很常用的口語知識，增強(qiáng)小朋友們對英語的興趣。及那可開始時隊員以最簡單的口語讓大家以最快的速度融入到他的課堂。每次提問都有很多小朋友踴躍的舉手，現(xiàn)場氣氛很熱烈。其中的繞口令環(huán)節(jié)更是把氣氛推向了高潮。
這次開設(shè)的課堂讓他們知道了在生活中飲食與健康的關(guān)系，為他們的健康成長提供的幫助。也更加豐富小朋友們的英語知識，為他們以后學(xué)英語提供了幫助。此次活動得到了社區(qū)的大力支持，讓我們的工作得以順利的開展。這為以后我們更好的開展工作提供了信心與經(jīng)驗(yàn)。
社會實(shí)踐報告 篇2
就在今年的寒假里，我體驗(yàn)到了我人生中的第一次打工經(jīng)歷，有苦有樂，但更多的是通過這次經(jīng)歷我得到了很多收獲這絕對是一次很有意義的活動。小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。這次的打工，也是為以后的成功奠基吧!
一，實(shí)踐目的：
通過實(shí)習(xí)了解中國傳統(tǒng)式飲食飯店的基本操作過程, 掌握服務(wù)技巧提高服務(wù)水平,鍛煉自己的社會實(shí)踐能力。隨著生活方式的更新和社會交往的活躍，盡管西餐，泰國菜，越南菜等等的文化交流甚多，但更多中國人開始變得更向往中國傳統(tǒng)式食品，許多外國人也對此感到新鮮并想深入了解。我這次實(shí)踐的是xx市xx鎮(zhèn)的一間叫“xx”的飲食飯店，該飯店主要經(jīng)營午市與晚市，主要是以自助的形式進(jìn)行點(diǎn)餐的，且是一間“煲仔飯店”，客人需自主在陳列的各種食物中挑選自己比較喜歡的，然后遞給廚房進(jìn)行清點(diǎn)算價錢然后開煮。上菜與飯的容器是一個圓弧形的“煲仔”，非常輕巧，飯菜互相滲透，美味極了。該飲食店比較寬敞，環(huán)境幽雅，雖臨近馬路，卻不會覺得太吵，便于交談，非常適合一家老少，青年朋友們。其最大的特色便是自主選菜，使得每位顧客都能按照自己的口味及分量進(jìn)行選擇，不會有浪費(fèi)，是所環(huán)保餐廳。中國傳統(tǒng)食品源遠(yuǎn)流長，且一所餐廳最重要的是服務(wù)，第三產(chǎn)業(yè)—服務(wù)業(yè)是當(dāng)今世界最為重要的行業(yè)，所以，了解一些服務(wù)方面的知識是十分重要的。今年寒假，我在該“xx”飲食店實(shí)踐了一個星期的時間，獲得了經(jīng)驗(yàn)，更增長了見識，使我對服務(wù)業(yè)有了更深的了解。
二，實(shí)踐內(nèi)容：
餐館一般可將其一分為二，就是里面和外面。所謂里面，自然就是廚房了，里面的工種再分就是：大廚，二廚，再次就是打雜。所謂外面那就是服務(wù)性質(zhì)的工作了，具體工種如下：點(diǎn)餐，上菜，埋單。
而我所負(fù)責(zé)的則是外面的工作。因?yàn)樵摰晔亲灾鬟x菜的且并不是只是我一個人負(fù)責(zé)外面，大約有5，6個，所以工作量并不多，且具體工作僅有引領(lǐng)客人到選菜臺以及幫助客人拿需要的東西，最直接的便是語言的溝通以及服務(wù)態(tài)度，
不同人有不同的語速，我必須要打起12分精神去認(rèn)真聽客人們的要求，即時有時落下了收到挨罵，也要微笑迎人，做到平靜，這對于暴躁的我。無疑是種折磨，可是我知道，這是我忍耐力的鍛煉，而且為了老板的利益，我必須克服這障礙。
太旺的時候，會很忙，不夠人手，可是我告誡自己，千萬不能有的就是“抱怨”，這是魔鬼，會讓自己推進(jìn)萬丈深淵的。
三，實(shí)踐結(jié)果：
飲食飯店服務(wù)的質(zhì)量是飲食飯店的生命線，要提高飲食飯店服務(wù)質(zhì)量，關(guān)鍵在于提高飯店員工文明禮貌這個最基本素質(zhì)。講究文明禮貌，既體現(xiàn)飯店員工對賓客的基本態(tài)度，就個人而言，則更是衡量道德水準(zhǔn)高低和有無修養(yǎng)的尺度。因此，飲食飯店員工必須十分重視飯店服務(wù)禮貌禮節(jié)知識的學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，而所有有名的飯店，都是和至高無善的服務(wù)是分不開的。創(chuàng)先爭優(yōu)謀發(fā)展，我覺得服務(wù)很重要，無論干哪一行都需要很好的服務(wù)!還有，飲食飯店能夠做得好，還離不開一個主要因素：微笑。古人云：“沒有笑顏不開店”。微笑可以贏得商朋滿座。所以，可以說笑是對一個飲食飯店的治店法寶。
社會實(shí)踐報告 篇3
社會實(shí)踐主題：撕小廣告
社會實(shí)踐時間：20xx年2月3日至20xx年2月7日，共三天
今年寒假期間，我在我們小區(qū)居委會上接了個任務(wù)：撕小廣告。雖然三天的實(shí)踐活動讓我覺得很累很辛苦，但是，我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，也通過三天實(shí)踐活動，使我有了些關(guān)于社會基層建設(shè)的心得體會。
白天寒風(fēng)刺骨，正是有這樣的天氣，激起了我要參加社會實(shí)踐活動的決心，我要看看我能否在惡劣的環(huán)境下有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過這次體驗(yàn)讓自己更進(jìn)一步的了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉才干，培養(yǎng)韌性，更重要的是檢驗(yàn)一下所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)，想通過實(shí)踐找出差距與不足所在。
2月3日那天，在接到任務(wù)后，我便領(lǐng)了兩個鏟子興沖沖的去找小廣告，站在馬路邊上，抬頭四十五度角瞅，向下一百三十度角看，我的媽呀，天上地下都是小廣告，有的一片，都成大廣告了，于是，我便從最“基層”——地下鏟起，鏟了幾下，小廣告紋絲不動，于是我便有些氣餒，但不服輸?shù)男膽B(tài)又使我繼續(xù)下去，突然，一個場景在我腦海中浮現(xiàn)：一個下雨天，地上潮濕濕的，一片衛(wèi)生紙在地上逐漸被雨水打濕，打碎，打爛。我便想：灑點(diǎn)水試試。這一試可不要緊，幫了我大忙。這小廣告一沾水就變軟，一鏟就下來，于是，我便用這個方法一連干了五天，最后，那一片地方以及周圍都不見小廣告的身影，我看了覺的十分的高興與舒心。
“艱辛知人生，實(shí)踐長才干”，通過參加這次社會實(shí)踐活動，使我逐漸了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行直觀的評價。這在無形之中使我對自己有了一個正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力，我今年十六歲，是一名高一的學(xué)生，還有兩年就成年并走向社會，現(xiàn)在就應(yīng)提早走進(jìn)社會，認(rèn)識社會，體驗(yàn)社會，適應(yīng)社會，為今后的生活做好堅實(shí)的準(zhǔn)備。
社會實(shí)踐報告 篇4
寒假如期而至，這個寒假時我大學(xué)生活的第一個長假，實(shí)踐較長，俗話說要想充實(shí)自己的大學(xué)生活，必須在學(xué)習(xí)的同時積極參加社會活動。這樣不僅可以增加自己的社會經(jīng)驗(yàn)掙點(diǎn)錢而且在人際交往等反方面也有很大幫助，就我個人而言這也可以為將來自己踏入社會奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)，使自己立于不敗之地，所以我決定利用寒假這個好機(jī)會好好實(shí)踐，體驗(yàn)一下真正的社會生活，因此我來到我家附近的一家賓館打工。
“凡事想時容易，做時難！“
本以為在這里打工是一件很容易的事情，不就是端菜，洗盤子，拖地嗎？這些都在家做過啊!心里還存在僥幸的心理，可是讓我沒有想到的是，剛?cè)サ牡谝惶煜挛缇头稿e了，在端茶時，不小心摔碎了一個酒杯，我當(dāng)時嚇的不得了，剛好被領(lǐng)班發(fā)現(xiàn)。我什么也沒有說，只是讓我交120元的罰金。我心想怎么會是這樣啊！剛來錢還沒有掙到反而被罰了，心里很是不情愿，可是事實(shí)就擺在我的面前，在工作中他們說一就是一，說二就是二，當(dāng)時領(lǐng)班嚴(yán)肅的表情嚇得我說不出話來，臉都通紅，他們告訴我：“在工作中時容不得半點(diǎn)馬虎的，在開始講的很清楚，出現(xiàn)其他的事個人負(fù)責(zé)�！蔽乙矝]辦法狡辯，這確實(shí)也是由于我的簿認(rèn)真造成的，沒辦法，就交了120元罰款。哎！我想這是第一次做著工作了，也算120元買個教訓(xùn)吧！可是我的心里久久不能平靜，總以為這些錯不應(yīng)該發(fā)生在我身上，可是又有太多的可是，從這件事中我深深體會到想干好一項工作很難，即使一件小事。心中總有一種想法不愿意從事簡單繁瑣的工作，可是“一屋不掃何以掃天下”的道理，我們都懂，我想萬事開頭難嗎？在接下來的工作中我會認(rèn)真。
事情總在預(yù)料之外
真是不經(jīng)歷不知道，經(jīng)歷就嚇一跳�。∫辉�24號那天晚上都九點(diǎn)多了，對沒有熬夜經(jīng)歷的我來說實(shí)在是困啊，可是還有吃飯的沒有離開的人，我在堅持著，大約過了一個小時大部分的人都散了，可是還還有五個男的他們都喝醉了，在吵個不停，可是沒有辦法啊，他們是顧客，不能攆人家走，我只好硬撐著。當(dāng)我撐不住的時候，他們也散了，可就當(dāng)我扯盤子的時候，一不小心把茶水灑到了我身上，以我的性格當(dāng)時就氣火了，忍不住更他們吵起來了，沒想到那人的話是在難聽，把我說哭了，不僅沒向我道歉，而且還說我。我實(shí)在是咽不下這口氣，待會經(jīng)理過來了，把事情解決了，可是我有沒有辦法逃脫責(zé)任，經(jīng)理說我是一個新來的臨時工要學(xué)會怎樣和顧客交流，在發(fā)生此類狀況是該怎么做。可是我要學(xué)的還有很多，剛來沒有幾天就發(fā)生了這么多的事情，我實(shí)在無法在待下去了，我仿佛是來找氣生的，幾想辭退不干了，可是有又想如果這樣就半途而廢了，什么也學(xué)不到，況且這不是真正的走上了工作崗位。自己需要學(xué)的還很多，其實(shí)社會就是這么復(fù)雜，形形色色的人，各種各樣的事情都有，為了了解更多，增加自己的人生閱歷，我選擇了堅持，一直做到2月8號。
我體驗(yàn)我成功我快樂
25天的打工體驗(yàn)讓我懂得了很多，心中也有了萬分的欣喜和快樂，真是一份更與一份收獲，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹。雖然知哦與短短的二十五天，可是就在這25天里我認(rèn)識了賓館的很多工人員，結(jié)識了社會上形形色色的人，學(xué)會了要以禮貌溫和的態(tài)度與人交流，用心服務(wù)每一位顧客�，F(xiàn)在自己還是一名大學(xué)生，都說大學(xué)是半個社會，可是我認(rèn)為截然不同，社會上的人不會像老師那樣給我們講解，他們的言辭很鋒利，直戳到我們的心里。但是為了掙錢我們只有忍耐了。25天結(jié)束了。我拿到了九百多元的工資，錢是不多可是我了在心里，因?yàn)槲覍W(xué)到了書本上沒有的知識，增加了我的個人閱歷。我相信這個開始會成為我人生中的美好回憶，他也會時刻的鼓勵我不斷前進(jìn)在人生的旅途中越走越遠(yuǎn)。
社會實(shí)踐報告 篇5
不知不覺之中，暑假又到了，回頭想想自己開放大學(xué)大一的生活，又想想自己將如何面對暑假，是回家還是在外面找工作，一時茫然，畢竟身在學(xué)校，接觸社會的機(jī)會很少，所以要讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因?yàn)樵谝院蟮膶W(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷。所以我向家人宣布趁著暑假有這樣一個機(jī)會，好好的大干一場。放假之后的一個星期我都在市中心找工作，可是要不是工資低的養(yǎng)不活自己，就是怕自己累到。到最后三天過去了，我還是一無所獲，我終于知道原來自己一直是眼高，覺得只有那種體面的工作才適合自己，眼看我就要放棄了，可是又想到我和家人說過我一定會找到工作，仍而他們卻笑我不出一個禮拜就會放棄。我就不放棄，我就要做給他們看，讓他們知道，我能行！我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。這次我不再把眼光放的那么高，我想到自己是學(xué)市場營銷的，所以我就專門去找那種大型超市，看下是否需要導(dǎo)購，終于在一個商場里面找到了一份導(dǎo)購工作。第一天工作就是小組主管交我商場里面的規(guī)定。
1。嚴(yán)格遵守商場的規(guī)矩。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。
2。做事勤快，不能偷懶，不僅要做好本職作，還要幫助其他人。
3。虛心向別人學(xué)習(xí)，努力完善自己。
4。對待客人要面帶笑容，耐心服務(wù)。
5。要與同事和睦相處，爭取在大家心中留存一個完美的形象！
就這樣我開始了工作，也許是由于自己制定了完善的計劃，所以工作還是很順利的，雖然有些客人很叫真，很難纏，只要耐心解答就會解決問題;同事還是很友好的，也許是由于我的工作時間短，對他們沒有競爭吧！萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經(jīng)過，都要有失敗。在經(jīng)歷了這次的工作之后，明白了"很多事情看起來簡單，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的"。一個小小的商場的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細(xì)心，還要有策略，謀劃�？傊魏问虑槎家紤]周全。人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。一個月的實(shí)踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實(shí)基礎(chǔ)。我會不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。
也知道了：不要抱怨這個社會是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的。因?yàn)檫@個社會不會因?yàn)槟愕谋г苟淖兊摹２皇亲屔鐣䜩磉m應(yīng)自己，只有自己去適應(yīng)這個社會才行！社會實(shí)踐活動的開展培養(yǎng)了我們的獨(dú)立處世的能力。讓我們在社會實(shí)踐過程中，通過獨(dú)立生活、獨(dú)立思考、獨(dú)立自主的去面對問題，分析問題、解決問題，對社會的認(rèn)識更加清晰。不管在實(shí)踐過程中遇到挫折還是成功，對我們都是一種收獲，明確了優(yōu)勢同時也發(fā)現(xiàn)了不足之處，讓我們面對社會更加自信。希望以后學(xué)校多開展一些這樣的活動，從各方面鍛煉我們！
社會實(shí)踐報告 篇6
20xx年的暑假，我決定去進(jìn)行社會實(shí)踐，找個暑期工作干干。當(dāng)然，這也是我第一次經(jīng)歷社會實(shí)踐。對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。于是我毅然踏上了社會實(shí)踐的道路。想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性;想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在，其次，想增加點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，，從而可以在以后的就業(yè)時有一定的基礎(chǔ)，減少就業(yè)壓力。拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。
首先，說一下我所工作的工廠，xxxx包裝有限公司，是一個上市公司，總部在廈門。位于膠州市，主要是制作紙箱，還制作紙板。我呢，在制箱課干活，具體實(shí)在印刷機(jī)上當(dāng)普工。屬于最低級的'工種。主要是干上紙箱，拿模板，掛模板，拆模板，洗油墨，打掃衛(wèi)生等，很繁瑣的。
剛剛到工廠，我就被嚇了一跳，老員工說，我們是第六批來干活的學(xué)生，之前來了五批，全都因?yàn)楦刹涣俗吡�。我�?dāng)時想：這個活究竟有多累?我能干多久呢?我懷著疑問上了第一個夜班，當(dāng)時感覺挺興奮的，也沒感覺到怎么累，可是下班之后，躺在床上時才感到原來是非常的累，但是，既然來了，就要堅持到最后!事實(shí)上，我們不僅堅持的了最后，而且受到了領(lǐng)導(dǎo)的夸獎,說我們干得好，沒有一個在這糊弄。因此，廠里也給我們加了工資!
打工的生活是酸甜苦辣咸五味俱全，有歡樂，有痛苦，但我的收獲是巨大的，是我對現(xiàn)實(shí)有了更深的理解，使我更加成熟，更加穩(wěn)重，不再有幻想，現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)，不摻雜一點(diǎn)幻想，還記得當(dāng)時課長給我們說的話：現(xiàn)在走到社會了，與在學(xué)校不同了，要把在學(xué)校學(xué)到的東西在這里運(yùn)用運(yùn)用，一切都按廠里的規(guī)定來做事，就這么現(xiàn)實(shí)!是啊，社會就這么現(xiàn)實(shí)!
在我的打工生活中,我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責(zé)備下級是不可避免的,雖然事實(shí)如此,但這也給我上了寶貴的一課.它讓我明白到別人批評你好或是你聽取他人的意見時,一定要心平氣和平,只有這樣才能表示你在誠心聽他說話.雖然被批評是難受的,但是也要明確表示你是真心在接受他們的批評.這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn),為以后的成功鋪路.我們要學(xué)會從哪里跌倒就從哪里爬起來,這才是我們所應(yīng)該做的.
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往色待人處事的技巧.在人與人的交往中,我能看到自身的價值,人往往是很執(zhí)著的.可是如果你只問耕耘不問收獲,那么你一定會交得到很多朋友.對待朋友,切不可以斤斤計較,不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情,要知道了給予比獲得更令人開心.不論做什么事情,都有主動性和積極性,對成功要有信心,要學(xué)會和周圍的人溝通,關(guān)心別人,支持別人。
經(jīng)過這次工作，我收獲了很多，總結(jié)了很多。
1 現(xiàn)實(shí)的社會告訴我，工廠是以利益為重的地方，在這里，公司利益為重，自己的利益體永遠(yuǎn)微不足道，作為員工，你不能去挑戰(zhàn)公司的利益，只能為了公司的利益舍去自己的利益，不管這個公司怎么標(biāo)榜自己：我們時刻想著員工的利益。這都是騙人的!就這么現(xiàn)實(shí)!
2 現(xiàn)實(shí)的社會告訴我，要想在這個社會生存，你必須有一技之長。以前體會不到，經(jīng)過這次實(shí)踐，終于深深地體會到了。這個社會的準(zhǔn)則是：強(qiáng)者生存，強(qiáng)者受到尊敬，弱者只能被社會所淘汰!在廠子里，那些機(jī)長年齡都不大，比我們也就大個四五歲，但他們都有技術(shù)，有能力，因此工資也高。在廠里，都稱他們?yōu)槔洗�，由此可見，對他們是非常的尊敬，他們活干的也少，就因�(yàn)樗麄儠_機(jī)器，就這么簡單!但又有幾個能做到呢?想想我們大學(xué)畢業(yè)之后，我們會什么,這是一個令人非常害怕的問題!
3 在廠里干活的這一個多月的日子里，我更加確信了以前得到的一個結(jié)論：一個企業(yè)要想在激烈的社會中生存，它必須有自己的文化內(nèi)涵，就像一個人必須有自己的精神內(nèi)涵一樣，這個是非常重要的。我所干活的這個廠子最突出的表現(xiàn)是在質(zhì)檢上。要求是非常的嚴(yán)格，從出紙到成品要檢查十遍之多，有些都是重復(fù)的，而且實(shí)行負(fù)責(zé)制，誰出了問題，誰返工。企業(yè)的文化內(nèi)涵不就是員工的精神內(nèi)涵嗎?其實(shí)這一切都是人的作用起關(guān)鍵作用。由此我想到，大學(xué)畢業(yè)后我的質(zhì)量如何呢?我的精神內(nèi)涵又如何呢?
4 現(xiàn)實(shí)的社會還告訴我:成功沒有捷徑可言，必須一步一步的走。你不要計較別人干了多少，沒有白干的，老員工經(jīng)常告訴我，只要你多干點(diǎn)，不要偷懶，你的工資就高，別想詭計，和誰搞好關(guān)系了,什么什么的。這個只能使你少干點(diǎn)，要想多掙錢，就得多干活，廠里只看效益!是啊，公司給你發(fā)多少錢，要看你能給公司帶來多少錢，只有努力干活，才能多拿工資，才能學(xué)到技術(shù)，才能上升，才能成功!
5 現(xiàn)實(shí)的社會又告訴我：我必須好好學(xué)習(xí)。在干活時，經(jīng)常想到在學(xué)校的時光，虛度啊!打工是艱辛的，學(xué)習(xí)是輕松的，以前父母總是說掙錢是多么的不易，你上學(xué)很輕松啊，總是體會不到，這次終于體會到了，我想到了《唐山大地震》上的一句臺詞：沒了沒了，才知道什么叫沒了。悲哀啊，這次回去，一定要好好學(xué)習(xí)，絕不虛度了!
現(xiàn)在在學(xué)校里想來，三十多天的打工生活，我收獲還是具大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這是我的一分財富。經(jīng)過假期短暫的社會實(shí)踐，雖然很是疲憊，但當(dāng)每天的工作得到周圍工作人員和家人的贊賞，還有自己所掙得錢，我是非常開心的，也感覺自己變成熟了好多.現(xiàn)在在學(xué)校只有學(xué)，加好專業(yè)知識，這次實(shí)踐也讓我課余了解更多就業(yè)信息，注重組織及人際關(guān)系能力的鍛煉，為以后就業(yè)做好充足的準(zhǔn)備，也不至于面試時沒有信心和敢于挑戰(zhàn)高薪的勇氣了。
社會實(shí)踐報告 篇7
媒介：練習(xí) 是每個合格的高中門生必須具有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中明白社會，讓我們學(xué)到很多在講堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增加了見地，為我們以掉隊一步走向社會打下根本。
經(jīng)過議定在xxx集體的練習(xí) ，進(jìn)修到本企業(yè)的出產(chǎn)策劃的整體環(huán)境、市場營銷計謀、各種促銷方法，如何進(jìn)行市場查看、策劃辦理的經(jīng)驗(yàn)和今后成長的設(shè)想
我的練習(xí) 報告分為以下幾部分：
1、練習(xí) 單位出產(chǎn)策劃的整體環(huán)境。 溫州xxx集體有限公司，屬專業(yè)出產(chǎn)動力成套配置的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來，始終堅定以質(zhì)量求糊口生涯，以科技求成長。經(jīng)過議定二十多年連續(xù)竭力和連續(xù)開辟，已成為同行業(yè)的佼佼者。
xxx集體新廠區(qū)坐落在xxx高科技園區(qū)，占大地積近40000平方米，構(gòu)筑面積20000多平方米，員工400多人，此中專業(yè)技巧人員占20%。公司以豐富的技巧氣力，精良的出產(chǎn)加工和檢測配置，練習(xí)有素的員工步隊，率先經(jīng)過議定ISO9001國際質(zhì)量辦理系統(tǒng)認(rèn)證，博得了顧客的廣泛相信，為顧客供給我們引覺得傲的產(chǎn)品。機(jī)是全國加速機(jī)的領(lǐng)先企業(yè),1985年建立于平陽經(jīng)濟(jì)開辟區(qū)，經(jīng)過議定二十幾年的創(chuàng)業(yè)與成長，如今已經(jīng)成長成為籠封閉海、北京、濟(jì)南、大連、廣西等地區(qū)，具有30多個門市部。在短短的二十幾年的時候內(nèi)，天狗牌加速機(jī)已經(jīng)根本覆蓋全國省城都會，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與諾言的旋風(fēng)。如今，xxx集體作為唯一一家真正意義上的加速機(jī)領(lǐng)先企業(yè)，產(chǎn)品、相干配件包羅萬象，并且在天狗牌加速機(jī)效用利用上也獲得了不錯的成績。在每個月初該公司就會根據(jù)差別地區(qū)的實(shí)際環(huán)境訂定出該月的籌劃結(jié)束銷售量和籌劃到達(dá)的毛利，以及法則出積存產(chǎn)品。
系中國通用機(jī)器減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會理事單位，具稀有控機(jī)床、加工中間、精密蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī)、齒輪檢測儀器等配置300臺/套。年產(chǎn)值超億元。
本公司專業(yè)出產(chǎn)X/B系列擺線加速機(jī)，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪加速機(jī)，無極變速器，三環(huán)加速機(jī)，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪加速機(jī)，并能為客戶計劃、出產(chǎn)各種非標(biāo)加速機(jī)產(chǎn)品。
2、練習(xí) 單位的市場營銷計謀。企業(yè)要想構(gòu)造起有效的市場營銷活動就要訂定公道的市場營銷計謀，在這里我緊張是用4P（產(chǎn)品、訂價、渠道、促銷）來分析我地點(diǎn)的練習(xí) 單位的市場營銷計謀。
（1）、產(chǎn)品配合計謀。產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和必要的任何事物，包括什物、辦事、場合、構(gòu)造、查看、主張等。在消耗者要買你的加速機(jī)時他不但單是要加速機(jī)這個物品，加速機(jī)的緊張效用是策動呆板出產(chǎn)，而科技日新月異如今加速機(jī)不但擱淺在策動呆板出產(chǎn)，還思慮到別的的附加效用當(dāng)代消耗者都是聰靈的消耗者在買產(chǎn)品時他們都會關(guān)心到售后辦事這個題目上,這是產(chǎn)品的一個包管每次主照揣摩這個時，我們都會說“我們這里都是嚴(yán)厲履行國度法則的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有題目，還不能平常利用，憑第三次的檢測報告單可以調(diào)換一臺新的聯(lián)合型號的加速機(jī)。”產(chǎn)品配合計謀包括以下幾種：①、擴(kuò)大產(chǎn)品配合。②、縮減產(chǎn)品配合、③、產(chǎn)品線延長計謀，包括向下延長、向上延長、雙向延長。④、產(chǎn)品線當(dāng)代化決議計劃。⑤、產(chǎn)品線號召決議計劃。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過議定投入期、成長期、成熟期再到了闌珊期大略在生命的某個周期呈現(xiàn)競爭敵手大略……廠家就會細(xì)分這個市場。
�。�2）、訂價計謀。代價是市場營銷配合是最紛亂的一個身分，企業(yè)代價實(shí)在定要以需求為導(dǎo)向，以本錢費(fèi)用為根本，競爭代價為參照。溫州xxx集體是全國比較大的加速機(jī)行業(yè)，它與多個加速機(jī)廠家兌現(xiàn)了周全直供，在進(jìn)貨價這個方面占了優(yōu)勢，所以代價都比同行的要低。在對產(chǎn)品訂價時我們還要思慮多方面的身分，此中包括產(chǎn)品本錢費(fèi)用、競爭者訂價、選擇的訂價方法等，在我們這店里我發(fā)覺我們所用的訂價方法都是“尾數(shù)訂價法”很多代價都是以“8”或“9”末端的。并且經(jīng)過議定到競爭敵手那邊查看發(fā)覺我們這里的代價廣泛比他們的低。
�。�3）、渠道計謀。經(jīng)過議定多年的拼搏竭力，創(chuàng)設(shè)的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相稱馳名度和佳譽(yù)度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個省市近100余家零售店，獲得了與運(yùn)營商、廠商、代辦商的巨大贊成，在通信加速機(jī)行業(yè)職位處所舉足輕重，溫州xxx集體通其部屬的各地分公司、門市部都已在本地成為范圍最大的加速機(jī)零售商。與廠商、代辦商保存著長期精密的計謀互助伙伴干系，是海內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后辦事商。同時，xxx公司憑借遍及全國的巨多量發(fā)收集資本優(yōu)勢，采納全國集體采購配送，與國泰、國貿(mào)等多廠商兌現(xiàn)了周全直供。xxx集體還與中國通用機(jī)器產(chǎn)業(yè)協(xié)會，合建受后辦事部，參與假造運(yùn)營，是中國通用機(jī)器產(chǎn)業(yè)協(xié)會的首選深度互助伙伴。
�。�4）、促銷計謀（練習(xí) 單位的各種促銷方法）。促銷的根本方法可分為告白、人員推銷、銷售增進(jìn)、大家干系、直復(fù)營銷。
告白，在每半個月都會有宣揚(yáng)冊返來，宣揚(yáng)冊的計劃是每個月都會有差別的宣揚(yáng)主題，宣揚(yáng)一些新品上市以及一些加速機(jī)的機(jī)能。人員促銷，在我們這銷售部里是最緊張的關(guān)鍵。推銷人員在向顧客推銷手機(jī)時是特別講究銷售方法與技巧。最終顧客走進(jìn)來時就要溫和地說“你好，歡迎到臨溫州xxx集體有限公司！”要給顧客一種辦事殷勤的感觸，這緣于我們公司的策劃主旨: “辦事創(chuàng)設(shè)將來”。接著就要對顧客進(jìn)行察言觀色明白他的需求，選擇符合的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的各種特征介紹人給顧客引發(fā)顧客的樂趣，在銷售的進(jìn)程中要讓顧客覺得此次交易本身獲得了長處、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋儕的式樣為顧客著想。銷售人員在與顧客兵戈進(jìn)程中要鑒定顧客的類別，聯(lián)合本身對產(chǎn)品的明白急劇針對顧客的樂趣集結(jié)點(diǎn)，環(huán)繞一至兩個樂趣集結(jié)點(diǎn)來展開消售，做到有的放矢。在發(fā)覺了面前目今顧客的樂趣集結(jié)點(diǎn)后，可以重點(diǎn)樹范給他們看，以表明你的產(chǎn)品可以辦理他們的題目，得當(dāng)他們的需求。但在樹范的時候要注意，大部分顧客都不喜好你占用他們過量的時候，所以有選擇、有重點(diǎn)地樹范產(chǎn)品還是很有必要的，在樹范進(jìn)程中，銷售人員必定要做到舉動練習(xí)、天然，給顧客留下爽快、奪目標(biāo)記憶，同時也會對本身把握產(chǎn)品產(chǎn)生決議信念。在做了一系列的竭力去激發(fā)顧客的樂趣以后，下一步便是鼓勵顧客的購買欲望。在這一階段，整體來講是銷售人員和顧客進(jìn)行的是一場內(nèi)心戰(zhàn)。開動腦筋，敏捷而精確地把握住顧客的心理，在得當(dāng)?shù)臋C(jī)遇點(diǎn)破顧客的疑慮都是相稱緊張的。
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