銷售部優(yōu)秀員工事跡材料

銷售部優(yōu)秀員工事跡材料范文

　　在我們平凡的日常里，大家都不可避免地要接觸到事跡材料吧，事跡材料是指對本單位具有突出事跡的集體和個人整理出的文字宣傳材料。一般事跡材料是怎么起草的呢？以下是小編為大家收集的銷售部優(yōu)秀員工事跡材料，歡迎大家分享。

　　銷售部優(yōu)秀員工事跡材料 篇1

　　YS，女，45歲,漢族，高中文化，從事銷售工作10年，現(xiàn)任市場業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)城區(qū)銷售工作，

　　我自參加銷售工作10年來，我堅持真情服務(wù)，認(rèn)真做好終端業(yè)務(wù)代表，按照特續(xù)、特續(xù)、再特續(xù)的工作態(tài)度，始終保持堅韌、執(zhí)著、頑強(qiáng)、不屈的精神，把挑戰(zhàn)當(dāng)機(jī)遇，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，虛心向同事學(xué)習(xí)，愛崗敬業(yè)、求實奉獻(xiàn)，與銷售部同事一起，為城區(qū)銷售工作做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　一、注重學(xué)習(xí)，政治過硬

　　“多學(xué)習(xí)一點，多積累一點，多進(jìn)步一點”是我的座右銘。為確保城區(qū)銷售年度工作目標(biāo)的實現(xiàn)，使得城區(qū)銷售管理和服務(wù)工作更加規(guī)范，面對終端業(yè)務(wù)新形勢、新要求，堅持刻苦學(xué)習(xí)，拓寬知識面，盡可能完善各方面的終端業(yè)務(wù)知識。在日常工作中，以身作則，提高對服務(wù)重要性的認(rèn)識，也處處注意服務(wù)技能的培養(yǎng)和提高。不因循守舊，學(xué)習(xí)用新的思想和新方法來分析和解決終端業(yè)務(wù)問題，在終端業(yè)務(wù)上打開新局面。

　　二、從大局出發(fā)，一切以公司利益為重

　　“加強(qiáng)終端管理，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，提高品牌占率誰掌握了終端，誰就是市場的贏家”。這句話時時刻刻都映在我腦子里。市場現(xiàn)有終端396家，現(xiàn)飲189家，非現(xiàn)飲207家，在今年促銷終端專場達(dá)261家。我根據(jù)城區(qū)的分布情況，對原有專場的鎖定，對終端的規(guī)范化管理，建立較完整的終端網(wǎng)絡(luò)。例如：在銷售我們公司產(chǎn)品時，我主動親自拜訪客商，多和客商溝通，做好產(chǎn)品陳列，讓自已的產(chǎn)品盡量能擺放到最醒目的地方，這樣使我們銷售量提高了二成。

　　在今年4月份，我為了把競品雪對終端實行免費贈送，不限銷量，要求客商只要進(jìn)該產(chǎn)品就繼續(xù)贈送活動，但是在銷售時，我發(fā)現(xiàn)公司專場近62家進(jìn)行了混成混銷，

　　針對這種情況，我馬上給公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，并進(jìn)行了全面清理。當(dāng)我找到終端客戶時，我心平心和的慢慢講述我們的合作帶來的效益，以及今后的發(fā)展，最后到說明我的意見，第一次他們總是說以一句話“不要錢的東西給你也不要”，但我不泄氣，堅持特續(xù)、特續(xù)、再特續(xù)，功夫不負(fù)有心人，最終搶回終端。對新開業(yè)的終端搶在對手之前與老板磋商直到達(dá)成一致意見，簽訂專銷協(xié)議，把競品拒之門外。如在今年的16號商務(wù)會所，老皇糧，秦媽火鍋等。

　　在品牌結(jié)構(gòu)上，我們城區(qū)以國賓為主導(dǎo)品牌，由于我們定價合理，產(chǎn)品鋪貨面較大，消費者對該產(chǎn)品認(rèn)知度高，今年國賓以上的品種酒909千升與去年同期601千升相比增長了208千升。經(jīng)過我們的努力，娛樂場所的啤酒全部由小支啤酒取替大支啤酒，大大提高了我們千升酒銷售收入。

　　三、愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)

　　我負(fù)責(zé)城區(qū)銷售服務(wù)工作時，我積極動腦筋、想辦法，一方面認(rèn)真研究市場終端業(yè)務(wù)動態(tài)及消費需求的`趨向，根據(jù)不同的.季節(jié)特點、不同區(qū)域特點，及時向終端商推出公司的產(chǎn)品，以滿足不同層次、不同消費對象的消費需求;另一方面，積極捕捉市場的商品銷售信息、價格信息，向銷售部反饋，為其調(diào)整經(jīng)營決策提供依據(jù)。在平時工作中，我經(jīng)常采取換位思考的方式用心去做，多想、多問、多說、多記，鍛煉自己待人接物的應(yīng)變能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自己銷售技巧。

　　面對這些，我始終認(rèn)為，我只是在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷培養(yǎng)下，做了點具體工作，這僅僅是大海中的一滴水。獲得過的榮譽，那也只能代表過去。我更要著眼今天和明天，珍惜榮譽，邁步從頭越，努力從今日始。在平凡的崗位上，盡職盡責(zé)、竭誠工作，為城區(qū)銷售工作做出新的更大的貢獻(xiàn)。銷售是我從業(yè)后的第一個大家庭，也將是我今后為之奮斗的終生理想。

　　銷售部優(yōu)秀員工事跡材料 篇2

　　在銷售企業(yè)對公業(yè)務(wù)的過程中，該同志十分注重對企業(yè)的全方位銷售，加大匯款直通車、銀行卡、電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳和銷售力度，深化現(xiàn)金管理、個人理財、對公理財?shù)刃庐a(chǎn)品的品牌培育工作。針對現(xiàn)在是企業(yè)新招的員工黃金時期，利用我行辦理網(wǎng)銀送優(yōu)惠政策，對企業(yè)的新進(jìn)員工展開銷售，大部分辦理了我行信用卡、借記卡并開通網(wǎng)銀，累計銷售優(yōu)質(zhì)信用卡30多張。抓住我行個人住房貸款首付尚未變化的有利時間，積極銷售個人房貸60多萬元。新開對公戶5戶，并全部開立了網(wǎng)銀，對企業(yè)的中層積極銷售個人理財、黃金積存等并取得良好的'成效，各項指標(biāo)完成率較高，為支行的業(yè)務(wù)指標(biāo)作出了積極的貢獻(xiàn)。

　　善于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，善于團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極提高自己的政治修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。 在旺季銷售中，該同志作為支行國際業(yè)務(wù)方面的主力、骨干，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級行及支行的工作指導(dǎo)方針，積極配合部門主要領(lǐng)導(dǎo)開拓性地發(fā)展業(yè)務(wù)，使支行的國際業(yè)務(wù)各項指標(biāo)快速發(fā)展并名列全市系統(tǒng)前茅，認(rèn)真學(xué)習(xí)總行下發(fā)的每一個業(yè)務(wù)管理辦法及產(chǎn)品學(xué)習(xí)文件，不斷挖掘客戶的內(nèi)在潛力，不斷挖掘客戶新的融資品種、融資需求。

　　同時，該同志十分注意加強(qiáng)自身的政治理論學(xué)習(xí)，在實際工作中，具有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心，熱愛集體、團(tuán)結(jié)協(xié)作，樂于奉獻(xiàn)忘我工作在各項工作中其骨干帶頭作用，在員工隊伍中樹立了良好...

　　銷售部優(yōu)秀員工事跡材料 篇3

　　滕志紅同志是中國大地保險公司的初創(chuàng)者之一，參與了公司籌建工作的每一個環(huán)節(jié)，見證了中國大地保險婺源支公司的成長壯大。滕志紅同志一直本著吃苦在前、享受在后的精神，始終把公司的“誠信為先、服務(wù)社會”的宗旨作為指導(dǎo)自己工作的最高準(zhǔn)則，從一名普通業(yè)務(wù)員干起，認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實實，勤勤懇懇地耕耘，認(rèn)真實踐總公司工作會議提出的“夯實基礎(chǔ)、強(qiáng)化管理、穩(wěn)中求進(jìn)”的要求，全身心地投入婺源大地保險工作。無論是在綜合部主任崗位，還是業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位上，直至支公司經(jīng)理，她始終堅持愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)。她時刻嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，敢為人先。婺源支公司在她的帶領(lǐng)下，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，贏得了該縣同行的刮目相看和新老客戶的一致好評，為大地人在婺源保險市場上樹立了良好的形象。20XX年3月，滕志紅被婺源縣政協(xié)推選為縣政協(xié)委員，20XX年9月，滕志紅榮獲中國保監(jiān)會第四屆青年五四獎?wù)隆?/p>

　　一、山窩窩里飛出的金鳳凰

　　婺源縣地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，是一個只有34萬人口小縣，沒有大型的工業(yè)企業(yè)，財政收入20XX年才突破2億元，人們參加商業(yè)保險意識薄弱，應(yīng)該說這是一個保險資源相對貧乏的縣份。但滕志紅深信，心有多大舞臺就有多大。只要把希望的種子植入腳下這塊紅土壤，鍥而不舍，辛勤耕耘，就一定能收獲成功的喜悅！她帶領(lǐng)她的團(tuán)隊以愛崗敬業(yè)的精神和百折不饒的毅力，憑著誠實守信的職業(yè)道德和踏踏實實的服務(wù)，寒來暑往，沐雨櫛風(fēng)，踏遍了婺源的山山水水、大街小巷，走訪了成千上萬的客戶，簽下了8000多筆保單。汗水澆灌出果實的甘甜，風(fēng)雨洗禮出彩虹的絢麗。20XX年，成立僅三年的中國大地保險婺源銷售部升格為支公司，全年實現(xiàn)保費收入1018萬元，市場份額40%以上，成為了上饒市大地保險保費收入第一個突破1000萬元大關(guān)的縣級公司。滕志紅也因此成為江西保險業(yè)內(nèi)的一顆耀眼的'新星受到人們的普遍關(guān)注，贊譽她是山窩窩里飛出的一只金鳳凰。

　　二、誠信贏得客戶來

　　滕志紅同志認(rèn)為：做人是做事的根本，做好了人，做事才不誤入歧途，才能為做事贏得良好的人際支持。處理好做事與做人之間的關(guān)系，誠信做人、誠信做事是人們獲得成功人生的根本，也是企業(yè)獲得進(jìn)步和成功的根本。滕志紅在公司大力倡導(dǎo)誠信文化建設(shè)，把“誠信為先、穩(wěn)健經(jīng)營、價值至上、服務(wù)社會”的大地保險經(jīng)營理念灌輸給每一個員工，靠誠信服務(wù)留住客戶、發(fā)展客戶。她制定了各部門、崗位服務(wù)承諾和員工文明服務(wù)禮儀規(guī)范，要求員工關(guān)注客戶體驗，想客戶之所想，幫客戶之所需，真心實意幫客戶解決實際問題，如推出為上門客戶送保單、理賠服務(wù)實行100%回訪、為客戶辦理年審年檢提供幫助等服務(wù)舉措。

　　在理賠工作過程中，她要求理賠人員嚴(yán)格遵守理賠制度，不準(zhǔn)接受客戶吃請、不能向客戶索、拿、卡、要。開業(yè)來她和理賠人員從未因理賠事情而接受過吃請。為了有效預(yù)防交通事故逃逸案件的發(fā)生，積極做好交通事故車險理賠工作，滕志紅同志主動聯(lián)系婺源縣交警大隊設(shè)立獎項，對提供交通事故破案線索或舉報交通事故逃逸案件的熱心客戶和群眾給予獎勵。當(dāng)公司理賠服務(wù)中人手不夠時，無論刮風(fēng)下雨，她會親赴事故現(xiàn)場，認(rèn)真查勘定損，嚴(yán)格理賠，既維護(hù)公司的利益，又充分保障客戶的正當(dāng)權(quán)益。正是因為她恪守公平公正的職業(yè)道德，使大地保險婺源支公司在婺源保險市場上樹立了良好的形象，贏得了廣大客戶的贊許和認(rèn)可，到支公司投保的客戶絡(luò)繹不絕。

　　三、創(chuàng)新管理求發(fā)展

　　(一)制定合理化的管理辦法，增強(qiáng)銷售員的歸屬感

　　“強(qiáng)化管理意識”是滕志紅的口頭禪，她常說，管理出效益，管理出凝聚力，管理出戰(zhàn)斗力。她把看著管理是一種投入，貫穿于工作的每一個細(xì)節(jié)。根據(jù)銷售員的特質(zhì)和當(dāng)?shù)丨h(huán)境，該公司先后四次修改“銷售員管理辦法”。采取設(shè)立“敬業(yè)獎金”、銷售主訓(xùn)和組長津貼，推出增員機(jī)制、定期戰(zhàn)役活動方案，這樣既留住了人才、激發(fā)銷售隊伍的斗志，還增強(qiáng)了銷售員對公司的歸屬感，促進(jìn)了員工之間你追我趕的勢態(tài)。

　　(二)堅持銷售晨會制度，反饋銷售動態(tài)

　　堅持晨會制度。婺源支公司無論刮風(fēng)下雨，從未間斷堅持每周一次的銷售晨會。而且建立了完善的銷售員考勤制度。做到有章可循、獎罰分明：如遲到者、請事假者、曠工者實行處罰后，另還在下周晨會中還要表演說、笑、逗、唱的節(jié)目。如每次晨會都準(zhǔn)時參加者，則月底發(fā)放獎勵，這樣更促進(jìn)了銷售員對考勤制度的自覺遵守性，又活躍了晨會氣氛，鍛煉了銷售員口才，讓銷售員在健康活潑、團(tuán)結(jié)向上的氛圍中不斷成長為“勇于開口”和“我是最棒的”員工。

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