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銷售乳制品實(shí)訓(xùn)報(bào)告
一：實(shí)訓(xùn)簡介
本次實(shí)訓(xùn)coco廣告策劃公司成員全部參與，共銷售xx乳制品十箱，盈利總計(jì)22元，圓滿完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
二：市場分析
首先在實(shí)訓(xùn)開始前，我們選擇的銷售品為xx優(yōu)酸乳，24盒裝，此產(chǎn)品由周杰倫代言，深受廣大學(xué)生青年的歡迎，正好符合學(xué)院內(nèi)的學(xué)生這一市場消費(fèi)群體。由于單人銷售會(huì)出現(xiàn)遭到消費(fèi)者的質(zhì)疑、誤認(rèn)為劣質(zhì)品等問題，更考慮到其他各公司的競爭關(guān)系，我公司特準(zhǔn)備集體進(jìn)行銷售，并且以低價(jià)吸引消費(fèi)者，占據(jù)市場，以最快的速度完成任務(wù)。
三：執(zhí)行情況
銷售品于周五統(tǒng)一發(fā)放（4.13號(hào)），我公司共領(lǐng)取到10箱優(yōu)酸乳，分別為5箱原味和五箱草莓味。考慮到公司各成員空閑時(shí)間不統(tǒng)一，特定于周六和周日兩天為銷售時(shí)間，首先我們確定了目標(biāo)市場為學(xué)院的廣大學(xué)生，一是因?yàn)槿后w大，二是距離近，最主要是銷售品適合學(xué)生的需求。隨后我公司銷售地點(diǎn)定于學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場處，此處人來人往，人流量很大。最后為了吸引消費(fèi)者的眼球，我們制作了一條橫幅，內(nèi)容為：“市場營銷專業(yè)牛奶促銷”。
周六上午8點(diǎn)我們集合完畢，由男同學(xué)搬牛奶，女同學(xué)負(fù)責(zé)扯條幅、收錢工作。首先我們把準(zhǔn)備好的廢報(bào)紙鋪在地上，然后把牛奶分開放好（兩種味道），我們并沒有大聲的叫賣，當(dāng)我們把條幅弄好時(shí)，旁邊路過的同學(xué)明顯很吃驚，而且也明白了我們的目的。開始的時(shí)候很少有人來問，很多人抱著疑惑的態(tài)度，過了一段時(shí)間，當(dāng)廣場上的人越來越多時(shí)，慢慢的有人上前詢問，我們耐心的解釋，并積極推銷自己的產(chǎn)品。對他們提出同類產(chǎn)品在丹尼斯、望澤的價(jià)格，與我們對比，以低價(jià)打動(dòng)他們，并說明我們的產(chǎn)品為正牌產(chǎn)品，絕非劣質(zhì)品。有人帶頭，一會(huì)兒產(chǎn)品前就圍了很多人，本來我們以為拆開賣比整箱要好賣，后來在銷售過程中發(fā)現(xiàn)很多人都是整箱買的。10箱牛奶有8箱是整箱賣出的，2箱散賣的。整箱價(jià)格為35元，望澤的價(jià)格為43.2元，散賣每盒為1.5元，望澤價(jià)格為每盒1.8元。我們的低價(jià)策略也取得了很好的效果，在周六一天內(nèi)把產(chǎn)品全部售出。
四：感受與收獲
首先我們共盈利了22元，整箱售出每箱盈利2元，共整箱售出8箱，盈利16元，散開每箱可盈利3元，散開售出2箱，盈利6元，共盈利22元。
在本次實(shí)訓(xùn)中，讓我感覺到了目標(biāo)市場的選擇、銷售地點(diǎn)的選擇等因素的重要性，以及對銷售結(jié)果的重大影響。在本次實(shí)訓(xùn)中也有很多出錯(cuò)的地方，例如：人員集合不準(zhǔn)時(shí)，銷售場面有混亂等問題。而且人員工作安排不是非常的合理，有些成員不知做什么，沒有把工作具體的安排清楚。這些都是要在以后的實(shí)訓(xùn)中修改糾正的地方。
雖然本次只是一次實(shí)訓(xùn)，并非真正的銷售，但也讓我感到了銷售過程的繁瑣，有種層層相扣的感覺，無論是產(chǎn)品的選擇，還是目標(biāo)市場的決定，以及降低價(jià)格的決議，打亂一步就會(huì)產(chǎn)生不一樣的結(jié)果。事實(shí)證明，我們公司的各項(xiàng)決定還是很正確的。在本次實(shí)訓(xùn)中也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的很多不足，希望在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)中，積極參加，努力完善自己的能力。
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