【精品】畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告錦集10篇
在當(dāng)下社會(huì)，報(bào)告與我們的生活緊密相連，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。其實(shí)寫(xiě)報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編收集整理的畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
自XX年年8月進(jìn)入貴州電視臺(tái)攝影頻道，在前輩們的幫助下，經(jīng)過(guò)我不斷的學(xué)習(xí)理論知識(shí)和參與社會(huì)實(shí)習(xí)，我的綜合素質(zhì)在很大程度上得到了提升。
我努力將自己塑造成一個(gè)專(zhuān)業(yè)功底扎實(shí)、知識(shí)結(jié)構(gòu)完善、適應(yīng)能力強(qiáng)、具有團(tuán)體協(xié)作精神的青年實(shí)習(xí)。從出鏡、配音、撰稿到后期編輯，我親身參與了全部工作，真正地了解電視節(jié)目的整個(gè)制作到播出的過(guò)程。最讓我難忘的是參與了大型直播《印象印江》的導(dǎo)播工作，在這次的直播中，我深切的感受到配合、協(xié)作和團(tuán)結(jié)的精神是多么的重要。
總而言之，在攝影頻道實(shí)習(xí)，讓我獲益良多�，F(xiàn)在即將畢業(yè)，走進(jìn)社會(huì)，我對(duì)接下來(lái)的工作和生活有所期待，并會(huì)更加努力應(yīng)對(duì)。感謝川音國(guó)際演藝學(xué)院，感謝貴州電視臺(tái)攝影頻道。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
指導(dǎo)教師：
實(shí)習(xí)時(shí)間：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
學(xué) 院：
專(zhuān) 業(yè)：
年 級(jí)：
姓 名：
學(xué) 號(hào)：
實(shí)習(xí)目的
通過(guò)實(shí)習(xí)，可以驗(yàn)證并豐富課程理論知識(shí)，加深對(duì)機(jī)械制造工業(yè)的認(rèn)識(shí)，改變知識(shí)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大知識(shí)視野，提高適應(yīng)社會(huì)的能力和實(shí)際工作能力。
實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年2月24日至20xx年3月13日
實(shí)習(xí)單位
南寧五菱桂花車(chē)輛有限公司，柳州上汽通用五菱車(chē)輛股份有限公司，柳州五菱柳機(jī)動(dòng)力有限公司，柳州五菱汽車(chē)聯(lián)合發(fā)展公司車(chē)橋廠(chǎng)
實(shí)習(xí)具體要求
一.了解機(jī)械制造企業(yè)的基本情況
1.企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)水平、設(shè)備配置、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益情況
2.企業(yè)的管理體制，組織機(jī)能與職能，管理法規(guī)
3.企業(yè)的人員結(jié)構(gòu)，職稱(chēng)結(jié)構(gòu)
二.了解機(jī)械制造企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)行管理機(jī)制
1.產(chǎn)品規(guī)劃開(kāi)發(fā)、研制，試驗(yàn)的技術(shù)管理形式
2.生產(chǎn)過(guò)程的組織形式、質(zhì)量控制制度、安全管理制度
3.原材料、零配件的進(jìn)出庫(kù)管理制度
三.了解機(jī)械制造生產(chǎn)的工藝過(guò)程
1.廠(chǎng)區(qū)總體布置，各車(chē)間位置和產(chǎn)品制造的工藝流轉(zhuǎn)路線(xiàn)
2.機(jī)器零部件的生產(chǎn)工藝過(guò)程
3.機(jī)器產(chǎn)品裝配流水線(xiàn)的工藝流程和工位布置
4.機(jī)器的部件裝配工藝和整機(jī)裝配工藝
5.機(jī)器產(chǎn)品裝配后的檢驗(yàn)、調(diào)試工藝
6.各工序之間的交接制度
實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
這次學(xué)校組織安排的農(nóng)業(yè)機(jī)械化及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)企業(yè)實(shí)習(xí)為期三周，我們班45人，實(shí)到44人，包括陽(yáng)潮聲老師，楊望老師，黎培輝老師三名在內(nèi)總總47人。實(shí)習(xí)安排是前兩周在南寧五菱桂花車(chē)輛有限公司進(jìn)廠(chǎng)實(shí)習(xí)，第三周去柳州各大廠(chǎng)區(qū)參觀(guān)學(xué)習(xí)。其中，在南寧五菱桂花車(chē)輛有限公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們班共分為了6組，分配到了各個(gè)工位，由廠(chǎng)區(qū)的師傅帶隊(duì)，各組還認(rèn)命了一名組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)本組考勤紀(jì)律方面的工作。在柳州參觀(guān)學(xué)習(xí)期間則是由老師親自帶隊(duì)到各廠(chǎng)區(qū)觀(guān)摩學(xué)習(xí)。
20xx年2月24日下午2:00我們班全部到達(dá)南寧五菱桂花車(chē)輛有限公司，在員工培訓(xùn)辦公室聽(tīng)廠(chǎng)區(qū)負(fù)責(zé)人講解實(shí)習(xí)具體事宜和安全注意事項(xiàng)，然后還觀(guān)看五菱桂花車(chē)輛有限公司的介紹宣傳視頻，在視頻中，我了解到了關(guān)于公司的具體情況，南寧五菱桂花車(chē)輛有限公司成立于20xx年，是柳州五菱汽車(chē)有限責(zé)任公司的控股子公司，是生產(chǎn)手扶拖拉機(jī)的大型骨干企業(yè)。主要產(chǎn)品有手扶拖拉機(jī)、甘蔗機(jī)械、中重型專(zhuān)用車(chē)、低車(chē)載貨汽車(chē)等，是中國(guó)手扶拖拉機(jī)行業(yè)的出口創(chuàng)匯大戶(hù)。
作為第一次真正進(jìn)廠(chǎng)實(shí)習(xí)，我們也對(duì)自己所要面臨環(huán)境和工作有了一個(gè)大致的了解，負(fù)責(zé)人特別強(qiáng)調(diào)了安全操作規(guī)章制度，我們明白了無(wú)論在哪，安全都是第一位的，必須嚴(yán)格遵守，不容絲毫馬虎，介紹完后我們參觀(guān)了一下各生產(chǎn)廠(chǎng)區(qū)，然后廠(chǎng)區(qū)負(fù)責(zé)人馬上進(jìn)行了人員分配，而我，還有另外7人，則被分配到了裝配班組，我被任命為組長(zhǎng)，我們的工段長(zhǎng)我們都叫他覃師傅，別看覃師傅平時(shí)不茍言笑的，其實(shí)是一個(gè)運(yùn)動(dòng)好手，很會(huì)打籃球，他在這個(gè)公司已經(jīng)呆了5年了，技藝精湛，手法嫻熟，待人和善。當(dāng)然這都是我們?cè)诤竺媾c之工作交流中體會(huì)到的。
第一天我們班組覃師傅并沒(méi)有讓我們真正干活，只是帶我們?nèi)チ斯ぷ鲌?chǎng)地現(xiàn)場(chǎng)看了一下，然后跟我們聊了一下我們的大致情況，最后，他聲明了一下紀(jì)律，每天工作8小時(shí)，上午從8:00到12:00，下午從14:00到18:00，不能遲到，有事請(qǐng)假，請(qǐng)假半天直接跟組長(zhǎng)或工段長(zhǎng)申請(qǐng)，請(qǐng)假一天就要寫(xiě)請(qǐng)假條給老師批準(zhǔn)。這個(gè)就是鐵桿紀(jì)律，我們必須嚴(yán)格遵守。
在五菱桂花車(chē)輛有限公司從第二天起我們就開(kāi)始正式干活了，我們組10個(gè)人主要負(fù)責(zé)的是獨(dú)輪機(jī)的變速齒輪箱的裝配，然后分為兩條生產(chǎn)線(xiàn)同時(shí)進(jìn)行，首次生產(chǎn)任務(wù)是200個(gè)，因?yàn)槲覀冞�是第一次下廠(chǎng)，不是很熟練，所以這次任務(wù)分為3天完成。完成獨(dú)輪機(jī)的變速箱裝配后，我們隨即又有任務(wù)了，就是旋耕機(jī)旋耕刀架部分的裝配，任務(wù)是400個(gè)。
周末是我們休息的時(shí)間，第二周繼續(xù)開(kāi)始我們未完成的任務(wù)，當(dāng)然還是獨(dú)輪機(jī)的變速齒輪箱和旋耕機(jī)的旋耕刀架的裝配，因?yàn)槲覀冇辛松弦恢艿慕?jīng)驗(yàn)，這一周感覺(jué)沒(méi)那么吃力，生產(chǎn)力有了大幅提高，基本上我們班組又好又快的提前2天完成了生產(chǎn)任務(wù)，然后我們進(jìn)入了隔壁相鄰班組的變速箱線(xiàn)生產(chǎn)工作，最后一天，隔壁班組的生產(chǎn)任務(wù)也基本完成，我們回到原來(lái)的場(chǎng)地，因?yàn)橛胁糠峙浼驗(yàn)樯a(chǎn)不合格返工還沒(méi)進(jìn)行過(guò)裝配，我們最后對(duì)它們完成了裝配任務(wù)，期間我們還被安排到另一邊進(jìn)行過(guò)零配件的出庫(kù)管理記錄，以確保下一輪工作有序的展開(kāi)。完成上述全部任務(wù)時(shí)，已經(jīng)是下午3時(shí)左右，到此，在南寧五菱桂花車(chē)輛有限公司的生產(chǎn)實(shí)習(xí)基本要宣告結(jié)束了，我們?nèi)嘣诠镜能?chē)間辦公室進(jìn)行了實(shí)習(xí)總結(jié)大會(huì)，廠(chǎng)長(zhǎng)，黨委書(shū)記，老師，班長(zhǎng)分別進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言，會(huì)議在一片熱鬧非凡的掌聲中宣告結(jié)束。 第三周，周一下午我們相繼到達(dá)柳州，安排在柳機(jī)附近的盛天賓館入住，周二開(kāi)始正式的參觀(guān)實(shí)習(xí)，全天我們?nèi)チ松掀ㄓ梦辶廛?chē)輛股份有限公司柳州總部，第二天上午去了柳州五菱柳機(jī)動(dòng)力有限公司，下午參觀(guān)了柳州市工業(yè)博物館，第三天參觀(guān)了柳州五菱汽車(chē)聯(lián)合發(fā)展公司車(chē)橋廠(chǎng)。參觀(guān)期間，我們對(duì)各企業(yè)規(guī)模技術(shù)水平，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，管理體制，生產(chǎn)工藝過(guò)程以及生產(chǎn)裝配過(guò)程進(jìn)行了詳細(xì)的觀(guān)摩與學(xué)習(xí)，見(jiàn)識(shí)甚廣，收益良多。
20xx年3月14日，我們農(nóng)業(yè)機(jī)械化及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的三周的畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束。短短3周的畢業(yè)實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，從剛開(kāi)始要正式步入企業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)區(qū)的正式工作時(shí)的無(wú)比緊張與興奮，現(xiàn)在想來(lái)更多的是結(jié)束后的收獲滿(mǎn)筐后的成熟思考。我可以自我總結(jié)一下，前面兩周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)更多的是體力技術(shù)上的收獲，后面一周更多的是腦力知識(shí)見(jiàn)聞上的收獲，對(duì)于一個(gè)正要踏入職場(chǎng)的我可以說(shuō)是一個(gè)預(yù)熱的過(guò)程，這些天，我一直在想我的職業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，我所需要的職業(yè)素養(yǎng)是什么，以及我需要怎樣的職業(yè)能力才能在將來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)上立于不敗之地。
拋開(kāi)那些書(shū)面知識(shí)和實(shí)際技能方面的差異與重要性，這些我都不說(shuō)了，我自己總結(jié)了幾點(diǎn)讓我感觸頗深的那些人和事。
首先說(shuō)一下從這次實(shí)習(xí)中，我認(rèn)為必須具備的基本職業(yè)素養(yǎng)。
第一，守時(shí)。在任何企業(yè)，時(shí)間觀(guān)念是非常重要的，現(xiàn)代企業(yè)有相當(dāng)嚴(yán)格規(guī)范的管理制度，如果你不守時(shí)，輕則扣工錢(qián)重則影響上司對(duì)你業(yè)績(jī)以及升職的評(píng)價(jià)。
第二，禮儀。無(wú)論何時(shí)都要記住你拿什么態(tài)度對(duì)別人，別人就會(huì)以什么態(tài)度對(duì)你，就比如我們剛到生產(chǎn)車(chē)間工作時(shí)，人生地不熟，如果你認(rèn)為自己是一個(gè)大學(xué)生而看不起身為工人的師傅而舉止粗魯，這會(huì)對(duì)你相當(dāng)不利。
第三，主動(dòng)。主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)打招呼，有問(wèn)題主動(dòng)請(qǐng)示，主動(dòng)匯報(bào)工作，工作方面更需要主動(dòng)積極，只要這樣自己才會(huì)學(xué)到更多。
實(shí)習(xí)期間還讓我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。比如我所在生產(chǎn)線(xiàn)由5人組成，不同于其它班組的生產(chǎn)線(xiàn)，我們都是全手動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)，這就要求我們分工協(xié)作，密切配合，才不會(huì)漏掉任何環(huán)節(jié)，當(dāng)然，如果任一環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，我們這條生產(chǎn)線(xiàn)就要全權(quán)負(fù)責(zé)到底，這都是為了確保工作的正常進(jìn)行和生產(chǎn)力的提高。往大點(diǎn)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)都是由許許多多團(tuán)隊(duì)部門(mén)組成的，不要以為別人的事與自己無(wú)關(guān)，他那一環(huán)節(jié)出了錯(cuò)就會(huì)影響生產(chǎn)力，生產(chǎn)力不高或是出了錯(cuò)，反過(guò)來(lái)也會(huì)影響到自身的效益。這就是“1+1>2”的道理。
然后就是關(guān)于操作規(guī)程的問(wèn)題。企業(yè)的操作規(guī)范，安全規(guī)范都是非常明確和嚴(yán)格的，特別是機(jī)械公司，一些大型設(shè)備儀器更是要注意，在實(shí)習(xí)之前，老師和企業(yè)的負(fù)責(zé)人都不斷強(qiáng)調(diào)了安全生產(chǎn)的問(wèn)題，人的生命只有一次，各種血的教訓(xùn)都說(shuō)明了在操作時(shí)絲毫不能馬虎和忽視，我們?cè)谶M(jìn)入工廠(chǎng)是就嚴(yán)格要求要帶手套，安全帽，不穿涼鞋高跟鞋，女生要扎頭發(fā)，而且不能隨地吸煙，這些在工廠(chǎng)里隨時(shí)都要注意。安全規(guī)范具體還要通過(guò)操作規(guī)范來(lái)實(shí)現(xiàn)，操作要求認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)于我們實(shí)習(xí)生更要養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，不要因?yàn)樽约菏且粋�(gè)實(shí)習(xí)生就可以忽悠了事，你的一舉一動(dòng)有可能會(huì)給使用機(jī)器的農(nóng)戶(hù)帶來(lái)巨大損失，如果這事攤在你身上相信也會(huì)受不了。
第三點(diǎn)是學(xué)習(xí)能力。在工廠(chǎng)里實(shí)習(xí)的時(shí)候，我們雖然是作為一個(gè)大學(xué)生，但是有很多具體生產(chǎn)工藝還是不了解的，在學(xué)校里學(xué)習(xí)的都是書(shū)面知識(shí)，有時(shí)到了這點(diǎn)可能并不適用，所以更要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)。我們還要善于學(xué)習(xí)，善于抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在柳州實(shí)習(xí)參觀(guān)時(shí)，廠(chǎng)區(qū)的負(fù)責(zé)人都會(huì)安排一個(gè)講解員給我們耐心講解，這就是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，否則就是走馬觀(guān)花，最后什么也沒(méi)學(xué)到，多看，多問(wèn)，多學(xué)，只有這樣，自身才會(huì)不斷進(jìn)步，能力也會(huì)不斷提高。
通過(guò)不同企業(yè)一般情況的對(duì)比，不論從生產(chǎn)任務(wù)，車(chē)間布置，設(shè)備技術(shù)情況，還是從人員組織勞動(dòng)制度，質(zhì)量管理制度，不同廠(chǎng)區(qū)還是有差異的，現(xiàn)代企業(yè)都注重人性化的管理，畢竟還不是全自動(dòng)化生產(chǎn)，多多少少都有工人的存在。比如在上汽通用五菱的生產(chǎn)線(xiàn)都設(shè)有員工休息區(qū)，配備茶水，電腦，生產(chǎn)計(jì)劃都以電子屏顯示出來(lái)，走在生產(chǎn)線(xiàn)上隨時(shí)都可關(guān)注到，無(wú)疑給了員工鼓勵(lì)，然后再五菱桂花人性化管理就不是那么齊全，當(dāng)然這也是跟企業(yè)效益先關(guān)聯(lián)的，但是我相信如果企業(yè)能在這方面多注意點(diǎn)，多給員工歸屬感與成就榮譽(yù)感，多給員工斗志上的激勵(lì)，我相信這也會(huì)內(nèi)化成一股巨大的生產(chǎn)力，對(duì)企業(yè)對(duì)員工都有好處。
與此同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)自身也存在不少缺點(diǎn)。一方面是自己不太善于靈活變通，不善于將所學(xué)的轉(zhuǎn)化到具體操作上面去，另一方面是是有時(shí)面對(duì)困難有點(diǎn)消極逃避，意志還是不強(qiáng)。
總而言之，這次實(shí)習(xí)給我很多的認(rèn)識(shí)和啟示，尤其對(duì)于我工作態(tài)度和擇業(yè)觀(guān)有了很大改變。在工作中自己要給常我主動(dòng)，對(duì)于工作保持一個(gè)正的樂(lè)觀(guān)的心態(tài)，一方面把在學(xué)校學(xué)到的東西應(yīng)用與實(shí)踐，另一方面又要在工作中不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己。
最后我很感謝給我提供這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的各大公司，感謝領(lǐng)導(dǎo)，尤其是一直帶著我們的陽(yáng)潮聲老師，楊望老師，黎培輝老師，非常感謝你們給我們提供了一個(gè)這么好的平臺(tái)以及一路上對(duì)我們的照顧與指導(dǎo)。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)說(shuō)明
（1）實(shí)習(xí)時(shí)間：****年**月**日至****年**月**日
�。�2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國(guó)銀行**市分行
�。�3）實(shí)習(xí)性質(zhì)：頂崗實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
中國(guó)銀行**市分行，位于**市**大道2號(hào)，地處**市中心商務(wù)區(qū)，毗鄰中國(guó)人民銀行、交通銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)，是**市的金融于商務(wù)中心地區(qū)。
機(jī)構(gòu)設(shè)置上，**市分行設(shè)有行長(zhǎng)室、公司業(yè)務(wù)部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、國(guó)際結(jié)算部、信息科技部、事后監(jiān)督中心、風(fēng)險(xiǎn)管理部、銀行卡中心、公司vip服務(wù)中心、個(gè)人金融部和綜合管理部（秘書(shū)/人事/工會(huì)/總務(wù)/科技）等部門(mén)分別處理不同種類(lèi)的業(yè)務(wù)。
三、實(shí)習(xí)環(huán)境
實(shí)習(xí)期間我所在的信息科技部主要從事對(duì)中國(guó)銀行**各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)信息部門(mén)的技術(shù)支持和技術(shù)保障。信息科技部共有6名成員，分別是科長(zhǎng)1名、軟/硬件人員各1名、機(jī)房管理人員1名、其他事務(wù)處理人員2名。
四、實(shí)習(xí)過(guò)程
�。�1）了解過(guò)程
在以前來(lái)說(shuō)，銀行對(duì)我來(lái)說(shuō)只是一個(gè)儲(chǔ)蓄所，外加如貸款、匯款等幾個(gè)一知半解的業(yè)務(wù)名詞。然而來(lái)到銀行一看，才明白銀行的業(yè)務(wù)覆蓋面十分龐大，業(yè)務(wù)分類(lèi)細(xì)致入微，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的想象。作為中國(guó)四大國(guó)有銀行之一，中國(guó)銀行的業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行、投資銀行和保險(xiǎn)領(lǐng)域，旗下還有中銀香港、中銀國(guó)際、中銀保險(xiǎn)等控股金融機(jī)構(gòu)。在其主營(yíng)的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)中，以服務(wù)對(duì)象，即客戶(hù)身份歸類(lèi)，有個(gè)人金融服務(wù)、企業(yè)金融服務(wù)、資金及國(guó)際業(yè)務(wù)三類(lèi)。而再往下細(xì)分，每一類(lèi)客戶(hù)服務(wù)，又按服務(wù)的內(nèi)容進(jìn)行分類(lèi)。就拿企業(yè)金融服務(wù)來(lái)說(shuō)，就分為存款業(yè)務(wù)，融資業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)支付結(jié)算，國(guó)際結(jié)算等10多項(xiàng)業(yè)務(wù)。每項(xiàng)業(yè)務(wù)又再細(xì)分成多項(xiàng)子業(yè)務(wù)。如企業(yè)金融服務(wù)中的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)，其實(shí)就包含了進(jìn)口匯利達(dá)，出口全益達(dá)，信用證業(yè)務(wù)，托收業(yè)務(wù)，匯款業(yè)務(wù)，保函業(yè)務(wù)，保理業(yè)務(wù)，國(guó)際結(jié)算融資業(yè)務(wù)，特殊貿(mào)易結(jié)算，加工貿(mào)易保證金臺(tái)賬，船情調(diào)查業(yè)務(wù)，資信調(diào)查業(yè)務(wù)，分行咨詢(xún)電話(huà)，國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)這十四項(xiàng)業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)沒(méi)有一個(gè)離得開(kāi)計(jì)算機(jī)，都需要用到計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)，所以我想在這里實(shí)習(xí)會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)。我認(rèn)為在這方面我有優(yōu)勢(shì)，利用好自己所學(xué)的知識(shí)，在實(shí)習(xí)單位好好鍛煉自己。
�。�2）摸索過(guò)程
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我覺(jué)得自己太渺小了，掌握的知識(shí)也比較少。我所在的信息科技部，是處理整個(gè)**市中國(guó)銀行各網(wǎng)點(diǎn)的軟硬件上的問(wèn)題，對(duì)于軟件，我的接觸的比較多，但是主要是了解它的應(yīng)用和一些簡(jiǎn)單的編程，在學(xué)校里做那個(gè)課程設(shè)計(jì)的時(shí)候，有充裕的時(shí)間和比較完整的參考資料，但是在現(xiàn)實(shí)生活中就沒(méi)有這么好。我進(jìn)去沒(méi)有多久的時(shí)候，部里說(shuō)要我跟著做點(diǎn)事情，一開(kāi)始他們就知道我再軟件方面還比較了解，他們要我再電腦上，用編程的方式制作表格，我就在電腦里擺弄，但是最后還是沒(méi)有做好這個(gè)事情，最后我看著師傅是怎么完成的，他先是進(jìn)行遠(yuǎn)程登陸到的一臺(tái)**系統(tǒng)的電腦上，之后再進(jìn)行編程，沒(méi)有過(guò)多久，表格就按照要求打印出來(lái)了。**在銀行里，其他部門(mén)要做的統(tǒng)計(jì)表或者工資表什么的傳到網(wǎng)上去，都是信息科技部來(lái)負(fù)責(zé)這個(gè)事情，都不是用**做，而是進(jìn)行編程做出來(lái)，時(shí)間的原因也不可能完全的讓我去參考資料，這讓我感覺(jué)到我身上有一股無(wú)形的壓力！在之后的時(shí)間里，我一般是跟著*師傅學(xué)習(xí)軟件上面的知識(shí)，在銀行里，遇到什么問(wèn)題，我都會(huì)跟著師傅一起去，看看這些問(wèn)題的出現(xiàn)原因和解決方法。我現(xiàn)在終于明白人家都說(shuō)：要學(xué)計(jì)算機(jī)很容易，但是你要想學(xué)精，就不是那么簡(jiǎn)單的事情了。對(duì)于我們?cè)诖髮W(xué)剛畢業(yè)的人，馬上要進(jìn)入工作狀態(tài)是不太可能的，首先，業(yè)務(wù)知識(shí)不了解。其次，專(zhuān)業(yè)知識(shí)一般來(lái)說(shuō)不是很扎實(shí)而且缺乏實(shí)際工作能力。最后，公司的一些工作要慢慢了解。
（3）實(shí)際操作
在后面的實(shí)習(xí)階段，經(jīng)過(guò)我的申請(qǐng)，部里同意讓我進(jìn)行一些實(shí)質(zhì)性的工作，就是讓我以后也處理業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)上有不懂的可以核對(duì)內(nèi)網(wǎng)上以前的資料或者詢(xún)問(wèn)。我處理了一個(gè)這樣的問(wèn)題：就是一個(gè)這樣的問(wèn)題，有一些對(duì)賬單不知道是因?yàn)槭裁丛�，打印不出�?lái)，因?yàn)槲易罱?jīng)�？匆郧暗臉I(yè)務(wù)和論壇上的東西，讓我很快的就知道了問(wèn)題的原因，經(jīng)過(guò)調(diào)試，對(duì)賬單比較順利的打印出來(lái)。在這之后，我經(jīng)常處理行里的一些關(guān)于軟件上的業(yè)務(wù)，在空余時(shí)間，我經(jīng)常擺弄電腦里的一些軟件（銀行里需要的），自己慢慢摸索，而且每天也做一些*師傅他們要做的業(yè)務(wù)，然后跟他們的對(duì)比，有不好的地方，再進(jìn)行修改！在銀行里，大家都是靠自己的實(shí)力來(lái)做事情的，單有知識(shí)沒(méi)有能力是完全不行的，在實(shí)習(xí)的后面一個(gè)多月，我主要是跟著師傅處理銀行出現(xiàn)的一些軟件方面問(wèn)題，和辦理的一些業(yè)務(wù)。在之后的工作中，我利用空余時(shí)間也跟著張工程師學(xué)習(xí)硬件上的一些知識(shí)，主要是處理硬件問(wèn)題，因?yàn)槲业墓ぷ鱾z也不打，我想利用實(shí)習(xí)的這一點(diǎn)時(shí)間，讓自己多學(xué)習(xí)點(diǎn)東西！
五、實(shí)習(xí)收獲及總結(jié)
實(shí)際工作與在校的學(xué)習(xí)有著巨大的不同，實(shí)習(xí)可以讓人深深體會(huì)到長(zhǎng)輩們所說(shuō)的從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每天早晨大早就要出門(mén)趕車(chē)，傍晚回家后深感疲憊，難有精力能再靜下心來(lái)讀書(shū)治學(xué)。這樣想來(lái)，那些能夠一邊工作一邊學(xué)習(xí)考學(xué)的人想必有非常過(guò)人的決心和毅力。這樣讓我更加珍惜在學(xué)校的時(shí)光，好在我也并未虛度四年的光陰。
在實(shí)際工作中，比起在校園里更能學(xué)到如何與人相處有效溝通的正確方法和技巧。這里所說(shuō)的方法和技巧并非溜須拍馬、阿諛?lè)畛械暮θ酥�。而是作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的人，如何在復(fù)雜的社會(huì)人際關(guān)系中處理現(xiàn)實(shí)和原則關(guān)系的問(wèn)題。如何與同一辦公室里的男女同事相處，并聽(tīng)取他們的心聲和工作體會(huì)？如何與部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)順利交談和溝通處事？這都是可以在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)之道。從這次的實(shí)習(xí)中我真的體會(huì)到，現(xiàn)在的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但是對(duì)于有真才實(shí)學(xué)和有能力的人疼愛(ài)有加，對(duì)于沒(méi)有知識(shí)和能力的人是不會(huì)可憐的。在現(xiàn)在的社會(huì)不象以前，競(jìng)爭(zhēng)方式跟自然環(huán)境一樣，適者生存、不適者淘汰，每一個(gè)工作崗位都不是鐵飯碗，所以在這個(gè)社會(huì)中，你單單有知識(shí)或者是能力都是不行，要在學(xué)校學(xué)好知識(shí)的同時(shí)，利用其他空余時(shí)間去鍛煉自己，使自己掌握更多的技能和提高自己的能力，在以后的過(guò)程中能使自己創(chuàng)造更大的價(jià)值！
這次在實(shí)習(xí)的過(guò)程中碰到好多問(wèn)題，憑自己的知識(shí)量很難解決，以后在工作的時(shí)候，也不能放棄任何學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，只有讓知識(shí)來(lái)武裝自己！這次的實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)很難得的機(jī)會(huì)，因?yàn)樽屛医佑|到了平時(shí)根本不能接觸計(jì)算機(jī)方面的一些問(wèn)題。我會(huì)把我這次實(shí)習(xí)中碰到的問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法，牢記在心里，并且我做了記錄，方便以后解決類(lèi)似的問(wèn)題。在處理人際關(guān)系的問(wèn)題上，我也懂得了好多。
六、致謝
我十分感謝中國(guó)銀行**市分行能給予我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，能讓我到平時(shí)接觸甚少的金融企業(yè)內(nèi)部增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。在此，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師***老師，在實(shí)習(xí)期間經(jīng)常指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中要注意實(shí)習(xí)的要求，在工作中要我結(jié)合所學(xué)的知識(shí)，要我多動(dòng)手，多進(jìn)行實(shí)際操作，在我實(shí)習(xí)中碰到困難時(shí)，給了我及時(shí)的幫助。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、實(shí)習(xí)說(shuō)明
�。�2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司珠海制造中心
�。�3）實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司堅(jiān)持"以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度領(lǐng)先市場(chǎng)，以質(zhì)量贏(yíng)取信任，以成本推動(dòng)發(fā)展"的經(jīng)營(yíng)理念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場(chǎng)銷(xiāo)售能力等四大核心競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，德豪潤(rùn)達(dá)現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供應(yīng)商的前列。
我們的目標(biāo)是"成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的智能型家用品供應(yīng)商".
我們秉承為用戶(hù)"提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)"的經(jīng)營(yíng)宗旨，以強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)和制造能力服務(wù)于全球客戶(hù)，與眾多國(guó)際知名品牌、全球化公司形成了牢固的戰(zhàn)略同盟。
我們尊重人、并為所有員工創(chuàng)造良好的工作和發(fā)展環(huán)境，為每一位員工提供良好的個(gè)人成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和空間。
三、實(shí)習(xí)過(guò)程
起初，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，車(chē)間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)車(chē)間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)車(chē)間的情況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車(chē)間的工作實(shí)行兩班制（a、b班），兩班的工作時(shí)間段為：早上8:30至晚上8:30;晚上8:30至早上8:30.車(chē)間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一﹑實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)行的一個(gè)大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)提高自己的能力，讓我們從一個(gè)大學(xué)生過(guò)渡到一個(gè)從業(yè)者。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向，對(duì)未來(lái)工作要有新的認(rèn)識(shí)。學(xué)會(huì)如何與人溝通，為實(shí)現(xiàn)自己的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要磨練一顆永遠(yuǎn)虛心求教的心，讓自己成功的人，一個(gè)對(duì)社會(huì)有有用的人。
二﹑實(shí)習(xí)公司名稱(chēng)
貴陽(yáng)風(fēng)馳科技有限公司
三﹑實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年1月7日至20xx年4月30日
四﹑實(shí)習(xí)地點(diǎn)
貴陽(yáng)市中華中路泰聯(lián)大廈
五﹑實(shí)習(xí)內(nèi)容
移動(dòng)增值業(yè)務(wù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
六﹑實(shí)習(xí)體會(huì)
經(jīng)過(guò)四個(gè)月的實(shí)習(xí)，我終于明白了作為一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作要義及自身的成長(zhǎng)。在畢業(yè)前夕，學(xué)校組織我們參加頂崗實(shí)習(xí)，從一個(gè)未畢業(yè)的女大學(xué)生到公司培訓(xùn)新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬(wàn)語(yǔ)。
下面我就來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我自己的工作心得，以及心態(tài)的自我調(diào)整（希望能給跟我一樣從事這個(gè)職業(yè)的你，帶來(lái)一些幫助，互相學(xué)習(xí)吧，不足之處，還請(qǐng)指教）：
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)電話(huà)的形式去拜訪(fǎng)陌生客戶(hù)，給客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，從某種角度來(lái)說(shuō)，客戶(hù)一般分兩類(lèi)，第一類(lèi)是：想做又不想做、暫時(shí)不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類(lèi)，簡(jiǎn)而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品，但又沒(méi)有一口回絕的客戶(hù)，稱(chēng)：意向客戶(hù)；第二類(lèi)是：確定想做的，也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后，客戶(hù)詢(xún)問(wèn)過(guò)價(jià)格，了解辦理流程之后，覺(jué)得現(xiàn)在就有需要的客戶(hù)，我理解為：準(zhǔn)客戶(hù)。
由于我做的是移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，我所在的貴陽(yáng)風(fēng)馳科技有限公司是貴州移動(dòng)的緊密合作火伴。服務(wù)態(tài)度要求極嚴(yán)，但也讓我學(xué)會(huì)自己承擔(dān)責(zé)任！
對(duì)于意向客戶(hù)，我要在對(duì)應(yīng)的聯(lián)系資料上做記錄，簡(jiǎn)單備注上客戶(hù)還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以后再說(shuō)等等。這樣就我們會(huì)用真誠(chéng)的服務(wù)給用戶(hù)介紹試用期，直到意向客戶(hù)變成我們的準(zhǔn)客戶(hù)，那么我們就成功的開(kāi)通一個(gè)號(hào)碼。
對(duì)于準(zhǔn)客戶(hù)，我會(huì)在這個(gè)客戶(hù)號(hào)碼上打個(gè)勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話(huà)。便于用戶(hù)再接到我們服務(wù)電話(huà)就會(huì)同意開(kāi)通，直到達(dá)成合作關(guān)系，我們就小成功了。
前面說(shuō)到的是做為一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)該做到的最基本的東西，也算是后話(huà)了，因?yàn)樵诖_定是意向客戶(hù)還是準(zhǔn)客戶(hù)之前，我們要先涉及到打電話(huà)給他介紹我們的產(chǎn)品，怎么介紹呢？遭到對(duì)方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎么辦？電話(huà)那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對(duì)你接下來(lái)繼續(xù)打下一個(gè)電話(huà)的心情產(chǎn)生一些影響吧？！這是每個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)都必須勇敢面對(duì)的！所以隨時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)尤其重要。
我會(huì)這么做：
對(duì)于以前剛上崗的我，在打電話(huà)之前，我會(huì)先熟悉公司發(fā)給我的話(huà)術(shù)，再融入自己的話(huà)述，把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言文字記錄下來(lái)，針對(duì)客戶(hù)可能要問(wèn)到的一些常見(jiàn)問(wèn)題，寫(xiě)一份詳細(xì)的應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)，接下來(lái)就是鼓足勇氣拿起話(huà)筒了。打電話(huà)時(shí)，應(yīng)該知道禮貌用語(yǔ)，不要畏縮，溝通要充滿(mǎn)自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對(duì)了：我是希望通過(guò)我們的產(chǎn)品給你提供幫助，沒(méi)有逼你要錢(qián)，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想說(shuō)什么就說(shuō)什么，就這么想，本來(lái)就是事實(shí)，沒(méi)有夸張。呵呵，這是對(duì)于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當(dāng)然，如果你開(kāi)朗，這些話(huà)簡(jiǎn)直就是廢話(huà)。還想那么多，你會(huì)想，不就是打個(gè)電話(huà)嘛，很簡(jiǎn)單的事情而已！這樣想就對(duì)啦，最好是這樣想！那你是怎么想的呢？測(cè)測(cè)你的性格是內(nèi)向還是外向，嘿嘿。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，碰釘子的事情簡(jiǎn)直就是家常便飯，所以并不奇怪。比如一天打100個(gè)電話(huà)，就會(huì)有80個(gè)以上的電話(huà)是要遭到拒絕的，或許一天有幾個(gè)意向客戶(hù)需要跟進(jìn)，運(yùn)氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開(kāi)通好幾個(gè)號(hào)碼�？茨阕约豪�。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就叫碰釘子，碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運(yùn)氣不錯(cuò)吧。尤其是做移動(dòng)的增值業(yè)務(wù)，服務(wù)態(tài)度要求極其嚴(yán)，所以既然從事這一行就應(yīng)該在每天打電話(huà)之前告訴自己：我要碰釘子啦��！而不應(yīng)該想，我要打電話(huà)啦……結(jié)果一天下來(lái)就會(huì)覺(jué)得輕松許多！
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)者，腦子反應(yīng)要快，當(dāng)你說(shuō)出一句話(huà)，立馬應(yīng)該反應(yīng)到當(dāng)你說(shuō)出這句話(huà)的時(shí)候，客戶(hù)會(huì)怎么回復(fù)你，然后你應(yīng)該以什么樣的語(yǔ)氣和詞匯跟他繼續(xù)下去，電話(huà)一接通，聽(tīng)到對(duì)方的第一句話(huà)或幾句話(huà)，就可以知道他是一個(gè)什么樣性格的人，說(shuō)話(huà)方式就要根據(jù)他的性格做調(diào)整，用最合適的，對(duì)方最能接受的語(yǔ)氣跟他交流。所以一定要反應(yīng)快，遇到土包子就用土包子的說(shuō)話(huà)方式，嗓子盡量放開(kāi)大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說(shuō)話(huà)用語(yǔ)盡量直白，不要說(shuō)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，土包子是不會(huì)懂那些專(zhuān)業(yè)東西的，盡量用通俗的說(shuō)話(huà)方式。因?yàn)閷?duì)方是土包子，你也要變成土包子。要不就會(huì)有代溝，沒(méi)辦法繼續(xù)溝通！同樣的，遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng)，用和緩的語(yǔ)氣讓對(duì)方感覺(jué)你跟他很親切，才有繼續(xù)溝通的機(jī)會(huì)！總的來(lái)說(shuō)就是：不管用什么方式，不要讓對(duì)方拿起電話(huà)聽(tīng)你說(shuō)完第一句就感覺(jué)你跟他很陌生，感覺(jué)你是做推銷(xiāo)的，這樣客戶(hù)就會(huì)很排斥。盡量排除對(duì)方的戒備心理，讓對(duì)方感覺(jué)你是在為他著想，讓他對(duì)你產(chǎn)生信賴(lài)感，這樣就會(huì)使成單幾率大大提升。這是我的見(jiàn)解，不知道同為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的你是怎么想的。當(dāng)然每個(gè)人都有自己的一套營(yíng)銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)心得，不過(guò)大同小異吧！
做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)月，總結(jié)了一些自己的心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
第一，撥打電話(huà)之前應(yīng)作好詳細(xì)的充分的準(zhǔn)備工作（包括物品，態(tài)度，資訊）。
第二，撥打電話(huà)時(shí)，大腦一定要清晰，要熱情、大方、友善、真誠(chéng)。
第三，不可拐彎抹角地講一些無(wú)關(guān)事情。
第四，不管自己情緒如何，也不可對(duì)顧客不禮貌。
第五，撥打電話(huà)時(shí)應(yīng)口齒清晰，明確，條理分明，要立場(chǎng)堅(jiān)定，不可似是而非。
第六，講話(huà)要有重點(diǎn)，重要部分要加重聲音，聽(tīng)上去要更有力。
第七，聽(tīng)起來(lái)很專(zhuān)業(yè)，講話(huà)有力度，適時(shí)幽默，開(kāi)懷大笑，緩和主客之間的緊張氣氛。
第八，絕對(duì)相信你的產(chǎn)品適合顧客，詳細(xì)推介產(chǎn)品帶給顧客的好處。
第九，介紹產(chǎn)品一定要清晰。
第十，稱(chēng)呼對(duì)方先生／小姐一定要熱情。
第十一，恰逢顧客生日或特別節(jié)日提前寄卡以示祝福之意。
第十二，盡量少用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，及“嗯、這個(gè)、那么”等。
第十三，切記不要逐字逐句閱讀文字材料，成為照本宣科的傳聲筒。
第十四，告訴顧客自己的身份及客服電話(huà)。
第十五，如果手機(jī)，電話(huà)同時(shí)響起，應(yīng)先聽(tīng)手機(jī)，讓對(duì)方稍等或者約定時(shí)間給對(duì)方打過(guò)去，再接聽(tīng)電話(huà)。
第十六，一件事可以通過(guò)見(jiàn)面解決，也可通過(guò)打電話(huà)解決，應(yīng)選擇打電話(huà)。
注：語(yǔ)速120—140字／分鐘，不能太快或太慢。根據(jù)客戶(hù)調(diào)整更好的，還要吐詞清晰、語(yǔ)氣平和中有激情、耐心中有愛(ài)心。同時(shí)，還要注意：不要以為對(duì)方看不到我們，就在態(tài)度上有所倦怠。正因?yàn)榭蛻?hù)看不到我們，我們所有的一切都只能靠聲音去傳達(dá)，更應(yīng)該注意態(tài)度與聲音的訓(xùn)練。
以上十六點(diǎn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)總結(jié)，只是從總體上簡(jiǎn)單闡述的，詳細(xì)內(nèi)容還需要根據(jù)具體情況而定。
縱觀(guān)實(shí)習(xí)這四個(gè)月，自己的收獲也是很多的。從知識(shí)層面來(lái)講，由于自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)是應(yīng)用電子技術(shù)，雖說(shuō)自己做的東西和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)一點(diǎn)也不相關(guān)，但大學(xué)里學(xué)的有些知識(shí)還是與其相關(guān)的，例如：做人及責(zé)任心。而這四個(gè)月中，我自己不斷的在現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐和書(shū)本的理論知識(shí)之間對(duì)比學(xué)習(xí)，營(yíng)銷(xiāo)是需要技巧與智慧的，在實(shí)習(xí)中碰到問(wèn)題就去書(shū)上學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)；而在學(xué)書(shū)本上的知識(shí)，碰到不容易理解的理論時(shí)，就可以結(jié)合實(shí)際向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，經(jīng)過(guò)這四個(gè)月覺(jué)得自己充實(shí)了很多。從做人層面來(lái)講，通過(guò)和一些老員工的交流，得到了不少做人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，使自己慢慢改變了懵懂小子的形象，使自己的性格也從原來(lái)的內(nèi)向變的逐漸喜歡去和別人交流，這些轉(zhuǎn)變使自己從中受益匪淺。從思想層面來(lái)講，原來(lái)以為工作了就可以輕松一下，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這種思想是錯(cuò)誤的，應(yīng)該說(shuō)工作后對(duì)自己的挑戰(zhàn)更是嚴(yán)峻的，不應(yīng)該給工作加上享受的標(biāo)簽，在經(jīng)過(guò)了這么多年的寒窗苦讀以后，應(yīng)該說(shuō)自己具有了一定的價(jià)值和使用價(jià)值，如果不去實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值，那是對(duì)自己勞動(dòng)的不負(fù)責(zé)，是對(duì)自己上學(xué)的一種否定，因此要在不斷學(xué)習(xí)中升華自己的價(jià)值，與此同時(shí)還要實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
在今后的工作中，我還會(huì)本著為人民服務(wù)的態(tài)度，繼續(xù)努力的工作下去，我知道自己的業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)還很欠缺，我需要不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能匹配我現(xiàn)在的工作！
七﹑實(shí)習(xí)總結(jié)
本次實(shí)習(xí)為我們畢業(yè)設(shè)計(jì)提供了一些新的思想和發(fā)展空間，同時(shí)也為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我們學(xué)到很多課本上沒(méi)有的知識(shí)，通過(guò)參觀(guān)實(shí)習(xí)，我們也親身體會(huì)到，作為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)電話(huà)將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售給用戶(hù)，就如同我們應(yīng)該對(duì)待學(xué)習(xí)一樣，容不得半點(diǎn)虛的，特別是我們要有一顆真誠(chéng)的心，以你的聲音帶給用戶(hù)信任！
通過(guò)實(shí)習(xí)，我們對(duì)現(xiàn)代加工方法有了一定的認(rèn)識(shí)，與傳統(tǒng)的加工方法相比，提高了加工生產(chǎn)效率，大大減少了勞動(dòng)力，減輕了勞動(dòng)工人的作業(yè)強(qiáng)度。也讓我們真正認(rèn)識(shí)到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的重要性。同時(shí)，我們也認(rèn)識(shí)了機(jī)械方面的先進(jìn)技術(shù)和高科技領(lǐng)域，使我們以后從事機(jī)械方面的發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)。
本次實(shí)習(xí)，開(kāi)闊了我們的視野，使我們的理論和實(shí)踐結(jié)合在一起，也使我們對(duì)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)乃至銷(xiāo)售概念有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)和理解。使我們對(duì)以往所學(xué)的知識(shí)有了更進(jìn)一步的鞏固，對(duì)以前沒(méi)接觸過(guò)的知識(shí)有了深刻地了解，讓我對(duì)所從事的工作定義為‘幫助他人，提升自己‘。同時(shí)，我也悟到‘在學(xué)校，老師注重學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程——在社會(huì)，主管注重員工工作結(jié)果’，這為我們以后的工作提供一個(gè)參考。
總而言之，四個(gè)月的實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多新知識(shí)，真可謂受益匪淺。一些處理人情世故的方法，人際交往等等，將終生受用。在以后的工作中，將以此些感悟?yàn)橹笇?dǎo)，去努力，去拼搏。以正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)為向?qū)�，�?jiān)持自己的人生理念，去開(kāi)墾屬于自己的大地藍(lán)天，編織屬于自己的夢(mèng)想搖籃。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn) ，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
我們懷著難以訴說(shuō)的心情以及對(duì)教師這種職業(yè)的神圣的向往，來(lái)到了我們的實(shí)習(xí)目的地�？谑械谄咧袑W(xué)。這是�？谑械囊凰胀ㄖ袑W(xué)，只設(shè)有初中部。學(xué)校建設(shè)也沒(méi)我想象中的那么好。當(dāng)然我根本沒(méi)有想到，在之后的兩個(gè)月里，我會(huì)在這里收獲一段快樂(lè)而難忘的時(shí)光。我不僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中感覺(jué)所學(xué)的到東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比三年里在校園里學(xué)到的更豐富、更精彩，這些東西都是課本上學(xué)不到的。正所謂實(shí)踐出真知啊，實(shí)踐中收獲到的遠(yuǎn)比書(shū)本來(lái)得真切和實(shí)在。我們來(lái)到�？谄咧惺艿搅藷崃业臍g迎。首先，我們和該校的領(lǐng)導(dǎo)及老師召開(kāi)了座談會(huì)，他們向我們介紹了這個(gè)學(xué)校的一些情況：它屬于區(qū)屬中學(xué)，隸屬于海南省�？谑忻捞m區(qū)，坐落在美舍河旁邊，風(fēng)景優(yōu)美，學(xué)校占地面積不多，一共設(shè)有三個(gè)年級(jí)，每個(gè)年級(jí)十個(gè)班。據(jù)這的老師介紹，因?yàn)槭瞧胀ㄖ袑W(xué)，所以生源都不好，學(xué)生的基礎(chǔ)都很差。
我們實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。
基本情況如下：
1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為8份，上課節(jié)數(shù)為12節(jié)
2、班主任工作：組織了一次怎么樣學(xué)好英語(yǔ)的主題班會(huì)；在班上組織了一次以紀(jì)念長(zhǎng)征勝利70周年的詩(shī)歌朗誦比賽，選送代表參加學(xué)校的比賽。帶領(lǐng)學(xué)生出了一期以安全意識(shí)為主題的黑板報(bào)；參加了學(xué)生的廣播操比賽的訓(xùn)練及體育課；檢查學(xué)生的早操情況及衛(wèi)生情況，幫助班主任做好兩次家長(zhǎng)會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，自己所擁有的知識(shí)，那只是滄海一粟，所以應(yīng)該在以后的生活中繼續(xù)學(xué)習(xí)，正所謂活到老，學(xué)到老，要堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，要讓自己的知識(shí)跟上時(shí)代的發(fā)展，不然會(huì)被這個(gè)社會(huì)所淘汰的；另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。教學(xué)，不僅是老師教，更重要的是學(xué)生學(xué)，老師也能在學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，時(shí)刻反思，才能更好的促進(jìn)教學(xué)。
首先，我讓我們班的班長(zhǎng)給我畫(huà)了一份學(xué)生的座位表，因?yàn)槲抑溃洸蛔W(xué)生的名字，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會(huì)覺(jué)得自己在老師心中沒(méi)有地位，老師不重視自己，老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。在前面兩周聽(tīng)課的時(shí)間里，我就抓緊時(shí)間把每個(gè)學(xué)生和他們的名字對(duì)上號(hào)。所以我在第一次上課的時(shí)候叫學(xué)生起來(lái)回答問(wèn)題都沒(méi)有叫錯(cuò)名字，下課后同學(xué)們都圍著我問(wèn)：老師，你怎么才來(lái)就知道我們的名字呀？有些學(xué)生還抱僥幸心理，以為我不知道他的名字，等我叫出他的名字時(shí)，都大吃一驚，這也是我們班學(xué)生最佩服我的地方，這也使我明白了：溝通是一種 重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)做。 下課后，孩子們經(jīng)過(guò)我時(shí)，都敬個(gè)禮再親切地喊一聲：老師好！，我都覺(jué)得心情很愉快，原來(lái)快樂(lè)竟如此簡(jiǎn)單，只因被一群天真的孩子們認(rèn)可。
在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣并不是很高。古人云：知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者。興趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件，特別是對(duì)于這些才接觸到英語(yǔ)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，興趣是非常重要的，興趣是學(xué)習(xí)入門(mén)的階梯，興趣孕育著希望，興趣溢著動(dòng)力。而激發(fā)學(xué)生的興趣不只是學(xué)生的問(wèn)題，更重要的是老師的激情與耐心，這是做位一名老師應(yīng)該具備的。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn) ，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
我們懷著難以訴說(shuō)的心情以及對(duì)教師這種職業(yè)的神圣的向往，來(lái)到了我們的實(shí)習(xí)目的地海口市第七中學(xué)。這是�？谑械囊凰胀ㄖ袑W(xué)，只設(shè)有初中部。學(xué)校建設(shè)也沒(méi)我想象中的那么好。當(dāng)然我根本沒(méi)有想到，在之后的兩個(gè)月里，我會(huì)在這里收獲一段快樂(lè)而難忘的時(shí)光。我不僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中感覺(jué)所學(xué)的到東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比三年里在校園里學(xué)到的更豐富、更精彩，這些東西都是課本上學(xué)不到的。正所謂實(shí)踐出真知啊，實(shí)踐中收獲到的遠(yuǎn)比書(shū)本來(lái)得真切和實(shí)在。我們來(lái)到海口七中受到了熱烈的歡迎。首先，我們和該校的領(lǐng)導(dǎo)及老師召開(kāi)了座談會(huì)，他們向我們介紹了這個(gè)學(xué)校的一些情況：它屬于區(qū)屬中學(xué)，隸屬于海南省�？谑忻捞m區(qū)，坐落在美舍河旁邊，風(fēng)景優(yōu)美，學(xué)校占地面積不多，一共設(shè)有三個(gè)年級(jí)，每個(gè)年級(jí)十個(gè)班。據(jù)這的老師介紹，因?yàn)槭瞧胀ㄖ袑W(xué)，所以生源都不好，學(xué)生的基礎(chǔ)都很差。
我們實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。
基本情況如下：
1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為8份，上課節(jié)數(shù)為12節(jié)
2、班主任工作：組織了一次怎么樣學(xué)好英語(yǔ)的主題班會(huì)；在班上組織了一次以紀(jì)念長(zhǎng)征勝利70周年的詩(shī)歌朗誦比賽，選送代表參加學(xué)校的比賽。帶領(lǐng)學(xué)生出了一期以安全意識(shí)為主題的黑板報(bào)；參加了學(xué)生的廣播操比賽的訓(xùn)練及體育課；檢查學(xué)生的早操情況及衛(wèi)生情況，幫助班主任做好兩次家長(zhǎng)會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，自己所擁有的知識(shí)，那只是滄海一粟，所以應(yīng)該在以后的生活中繼續(xù)學(xué)習(xí)，正所謂活到老，學(xué)到老，要堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，要讓自己的知識(shí)跟上時(shí)代的發(fā)展，不然會(huì)被這個(gè)社會(huì)所淘汰的；另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。教學(xué)，不僅是老師教，更重要的是學(xué)生學(xué)，老師也能在學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，時(shí)刻反思，才能更好的促進(jìn)教學(xué)。
首先，我讓我們班的班長(zhǎng)給我畫(huà)了一份學(xué)生的座位表，因?yàn)槲抑�，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會(huì)覺(jué)得自己在老師心中沒(méi)有地位，老師不重視自己，老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。在前面兩周聽(tīng)課的時(shí)間里，我就抓緊時(shí)間把每個(gè)學(xué)生和他們的名字對(duì)上號(hào)。所以我在第一次上課的時(shí)候叫學(xué)生起來(lái)回答問(wèn)題都沒(méi)有叫錯(cuò)名字，下課后同學(xué)們都圍著我問(wèn)：老師，你怎么才來(lái)就知道我們的名字呀？有些學(xué)生還抱僥幸心理，以為我不知道他的名字，等我叫出他的名字時(shí)，都大吃一驚，這也是我們班學(xué)生最佩服我的地方，這也使我明白了：溝通是一種 重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)做。 下課后，孩子們經(jīng)過(guò)我時(shí)，都敬個(gè)禮再親切地喊一聲：老師好！，我都覺(jué)得心情很愉快，原來(lái)快樂(lè)竟如此簡(jiǎn)單，只因被一群天真的孩子們認(rèn)可。
在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣并不是很高。古人云：知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者。興趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件，特別是對(duì)于這些才接觸到英語(yǔ)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，興趣是非常重要的，興趣是學(xué)習(xí)入門(mén)的階梯，興趣孕育著希望，興趣溢著動(dòng)力。而激發(fā)學(xué)生的興趣不只是學(xué)生的問(wèn)題，更重要的是老師的激情與耐心，這是做位一名老師應(yīng)該具備的。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
初為人師，總是有些緊張。我記得我第一次給學(xué)生上課的時(shí)候我很緊張，站在講臺(tái)上感覺(jué)非常的不自在，手都在不停的發(fā)抖，腦袋里總是感覺(jué)空白，說(shuō)了上一句就不知道下面要說(shuō)什么了。下課后學(xué)生還問(wèn)我：老師，你是不是緊張��？可是兩個(gè)月下來(lái)我已經(jīng)可以很好的控制課堂，進(jìn)入教室，站在講臺(tái)上也不會(huì)有一點(diǎn)緊張得感覺(jué)了，走進(jìn)教室很自然，仿佛自己就是一名真正的老師了。每次上課我都以微笑面對(duì)我們班的學(xué)生，這也使我和他們親近了不少，我相信微笑是可以拉近人與人之間的距離的。也是我對(duì)他們的微笑使我的課堂氣氛顯得輕松活躍，其實(shí)走近學(xué)生的第一步只須微笑就夠了。這一次實(shí)習(xí)鍛煉出了我的自信心，也磨煉了我的意志和耐心，更重要的使我們?cè)谡n堂上學(xué)到的東西能用于實(shí)踐中，對(duì)我們的學(xué)習(xí)結(jié)果也是一種很好的檢測(cè)方式。
在班主任實(shí)習(xí)工作中，我組織開(kāi)展了如何學(xué)好英語(yǔ)的主題班會(huì)。因?yàn)殚_(kāi)這次班會(huì)的時(shí)候正是期中考試結(jié)束的時(shí)候，所以我先讓學(xué)生們談?wù)勊麄兪窃趺礃尤タ创荚嚦煽?jī)的，開(kāi)始學(xué)生都不積極發(fā)言，后來(lái)在我的`引導(dǎo)下氣氛才開(kāi)始活躍了，后來(lái)才過(guò)渡到英語(yǔ)學(xué)習(xí)上來(lái)的，我讓班上幾個(gè)英語(yǔ)學(xué)得比較好的學(xué)生談?wù)勊麄儗?duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的看法，介紹他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的經(jīng)驗(yàn)和方法。最后，我告訴他們要學(xué)好英語(yǔ)必須要喜歡英語(yǔ)，只有喜歡一門(mén)課，才能把它學(xué)好，又給他們講了一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)的策略，和英語(yǔ)學(xué)習(xí)中聽(tīng)，說(shuō)，讀，寫(xiě)四個(gè)基本技能的重要性。
實(shí)習(xí)期間，我在辦公室經(jīng)�？吹接行┌嘀魅螌�(duì)學(xué)生進(jìn)行體罰，比如說(shuō)罰站、罰做下蹲運(yùn)動(dòng)等。當(dāng)然，這種方法可以暫時(shí)維持班級(jí)秩序。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。 實(shí)習(xí)期間，我還和班主任老師一起在班上搞了一次以紀(jì)念長(zhǎng)征勝利70周年為主題的詩(shī)歌朗誦比賽，幫學(xué)生選詩(shī)，選出兩名同學(xué)參加學(xué)校的朗誦比賽，還拿回了一個(gè)二等獎(jiǎng)。我還陪學(xué)生上了好幾節(jié)體育課，原因是要廣播操比賽，我在課下也陪他們練了好幾次操，雖然最后我沒(méi)拿獎(jiǎng)，但是我們的成績(jī)也很，本來(lái)是可以拿二等獎(jiǎng)的，可是因?yàn)閷W(xué)校制定的規(guī)矩很奇怪，重點(diǎn)班只能有兩個(gè)二等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)全給普通班，所以我們雖然排在全年級(jí)第四名，可是什么獎(jiǎng)都沒(méi)有拿到。但是我也很開(kāi)心，至少在這次活動(dòng)中增強(qiáng)了整個(gè)班級(jí)的凝聚力，這才是最重要的。要離開(kāi)的那個(gè)星期我還和我們辦的宣傳委員一起策劃了一期以安全為主題的黑板報(bào)。
在給學(xué)生們上最后一節(jié)課時(shí)，我若無(wú)其事地講課，卻不敢多說(shuō)一句話(huà)，也不敢多看他們的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼淚，那一節(jié)課氣氛很沉重�；蛟S孩子們也知道我們要分別了，他們都很認(rèn)真地聽(tīng)講，誰(shuí)也不說(shuō)話(huà)，可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的不舍。
在這次教學(xué)實(shí)習(xí)中，我系領(lǐng)導(dǎo)非常重視，多次下點(diǎn)督促，檢查工作。我們的帶隊(duì)老師恪盡職守，既要完成自己的教學(xué)任務(wù)又要帶隊(duì)實(shí)習(xí)。她沒(méi)有怨言，認(rèn)認(rèn)真真地完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，每周都到實(shí)習(xí)點(diǎn)了解學(xué)生情況，及時(shí)了解實(shí)習(xí)點(diǎn)的情況及存在的問(wèn)題，保證實(shí)習(xí)工作得以順利進(jìn)行，確保實(shí)習(xí)點(diǎn)沒(méi)有出現(xiàn)教學(xué)實(shí)習(xí)上的問(wèn)題，很好地完成了組織交給的任務(wù)。
這兩個(gè)月的時(shí)間里，我并沒(méi)有做到一名好老師，也不可能讓所有的學(xué)生都喜歡我，但只要有一名學(xué)生記住我，那么我的實(shí)習(xí)生涯就有了難以泯滅的閃光點(diǎn)�；仡欉@兩個(gè)月的時(shí)間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實(shí)習(xí)生，在知識(shí)的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走，我會(huì)把實(shí)習(xí)中學(xué)到的一切加以融會(huì)帶到今后的事業(yè)中去，我會(huì)以我的真心去呵護(hù)學(xué)生，因?yàn)槲颐鎸?duì)的是一顆顆純真的心。 總之，教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合。實(shí)習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂(lè)！
實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖然已經(jīng)過(guò)去，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印，因?yàn)槟鞘俏页錆M(mǎn)挑戰(zhàn)和希望的開(kāi)始！實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但實(shí)習(xí)的意義是深遠(yuǎn)的。通過(guò)實(shí)習(xí)我們學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。我們對(duì)于教學(xué)工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。教師工作平凡見(jiàn)偉大，培養(yǎng)學(xué)生的工作神圣而又艱辛。教育教學(xué)實(shí)習(xí)是我們?yōu)榻窈髲慕趟~出的第一步，它給我們未來(lái)的教師生涯添上了濃重的一筆。在教師這個(gè)工作崗位上，我們將腳踏實(shí)地地一步步走下去，為黨和人民的教育事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
本次實(shí)習(xí)，我被安排在XX法院XX法庭，實(shí)習(xí)期間，我實(shí)際了解了大量案件從立案到結(jié)案的全過(guò)程，對(duì)法律的實(shí)際運(yùn)作有了更深的理解。在實(shí)習(xí)中我的主要工作是：辦公室日常事務(wù)處理、整理裝訂案卷、參與庭審、制作法律文書(shū)等。這一系列的工作讓我感受頗深，開(kāi)闊了眼界，收獲了許多課本上沒(méi)有的知識(shí)。
一、整理裝訂卷宗，歸檔。案卷整理工作具有重要意義，每個(gè)審結(jié)的案件都要及時(shí)訂卷歸檔，以備日后查閱。剛開(kāi)始整理的時(shí)候比較生疏，時(shí)有差錯(cuò)，后來(lái)通過(guò)向老師們請(qǐng)教，我很好地掌握了整個(gè)卷宗整理和裝訂過(guò)程，能夠獨(dú)立完成案卷裝訂工作。整理案卷也為我提供了接觸各類(lèi)案件的機(jī)會(huì)，當(dāng)我認(rèn)真查閱和整理濃縮了多方工作流程的卷宗之后，我逐步了解到一個(gè)案件從立案到結(jié)案的具體工作程序，并從中體會(huì)到案件審理的基本思路。
二、參加案件旁聽(tīng)。在實(shí)習(xí)期間，每次開(kāi)庭我都會(huì)坐在旁聽(tīng)席，認(rèn)真旁聽(tīng)、記錄。在旁聽(tīng)過(guò)程中，我感受到了審判人員公正、中立的審案態(tài)度，莊嚴(yán)的法庭、嚴(yán)格的程序，無(wú)不折射出法律的嚴(yán)肅和公正。從審判人員對(duì)雙方當(dāng)事人的發(fā)問(wèn)中，能體會(huì)到審判人員對(duì)于整個(gè)案件審理思路的把握，更好地了解案件事實(shí)。通過(guò)旁聽(tīng)，我對(duì)民事案件和刑事案件的審判特點(diǎn)和程序都有了一定的了解，審理民事案件的關(guān)鍵在于化解當(dāng)事人的矛盾，刑事案件著重體現(xiàn)國(guó)家強(qiáng)制力懲罰犯罪，民事案件的理想狀態(tài)應(yīng)是讓雙方當(dāng)事人雙贏(yíng)的同時(shí)又符合法律的規(guī)定。觀(guān)摩法庭庭審還讓我對(duì)案件庭審的整個(gè)過(guò)程有了更加直觀(guān)生動(dòng)的了解，比起書(shū)本上枯燥的文字表述，庭審讓訴訟程序更形象具體，記憶深刻。
三、參與案件開(kāi)庭審理，協(xié)助書(shū)記員工作。通過(guò)庭審，我認(rèn)真地學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，細(xì)致地了解了庭審的各個(gè)環(huán)節(jié)，較好地掌握了一些法律的適用和適用范圍等。通過(guò)實(shí)習(xí)，我深深地感受到了自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏，特別是速記能力的欠缺。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作常感到無(wú)從下手、不知所措，這讓我感到非常難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己知道的是多么少，這才真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！狈▽W(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，大學(xué)本科的法學(xué)教育往往重理論、輕實(shí)踐，重知識(shí)、輕技能。這就要求我們?cè)趯?shí)踐中要不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，努力鍛煉自我、提高自我、完善自我，早日成為一名合格的法律工作者。
四、制作法律文書(shū)。實(shí)習(xí)做的很多工作就是法律文書(shū)的制作。這些法律文書(shū)包括判決書(shū)、庭審筆錄、庭審提綱、合議庭筆錄等，填寫(xiě)結(jié)案登記表、舉證通知書(shū)、應(yīng)訴通知書(shū)、開(kāi)庭傳票等。文書(shū)的制作，毫無(wú)疑問(wèn)都有比較固定的框架，但是其中的內(nèi)容卻是需要你根據(jù)案情構(gòu)建的，這就需要我們十分謹(jǐn)慎和細(xì)致地去抓住每一個(gè)細(xì)節(jié)了。通過(guò)對(duì)法律文書(shū)的制作和書(shū)寫(xiě)，我不僅鍛煉了自己的寫(xiě)作能力，更養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作作風(fēng)，可以說(shuō)是收獲頗豐。
五、辦公室日常事務(wù)處理。通過(guò)實(shí)習(xí)，我明白了如何與他人溝通，尤其是該怎么去跟當(dāng)事人及其家屬或者律師去溝通與交流。對(duì)于自己這樣一個(gè)尚未真正步入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多。做事先做人，作為一名實(shí)習(xí)生，不僅只是把領(lǐng)導(dǎo)交給我們的事做好，更要有眼力、有悟性、有積極的態(tài)度，只有這樣才能真正地有所收獲。無(wú)論是跟領(lǐng)導(dǎo)、同事、律師還是當(dāng)事人接觸，都要端正自己的態(tài)度，擺正自己的位置。在這個(gè)過(guò)程中，我還學(xué)會(huì)了許多法言法語(yǔ)，結(jié)識(shí)了
許多法官老師，他們?yōu)槲业膶?shí)習(xí)提供了良好的環(huán)境和悉心的指導(dǎo)，在指導(dǎo)我學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)，也教會(huì)了我很多做人的道理。同時(shí)，我還認(rèn)識(shí)到，作為一名法律工作者，除了要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還要有高度的責(zé)任心。法律工作是一種繁瑣而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ�，只有具有很�?qiáng)責(zé)任心的人，才能在長(zhǎng)年累月的大量工作中保持高度的謹(jǐn)慎和嚴(yán)密的思維，才能真正勝任自己的本職工作。
五、實(shí)習(xí)之我見(jiàn)
(一)對(duì)法院工作有了更加直觀(guān)深入的了解。
實(shí)習(xí)之前，對(duì)法院及法官的認(rèn)識(shí)僅限于書(shū)本知識(shí)和一些影視作品中的形象，印象比較模糊而且?guī)в忻黠@的模式性。真正接觸之后才發(fā)現(xiàn)實(shí)際的法院工作跟想象的相差巨大。
1.法院工作的重要性。法院工作直接關(guān)系社會(huì)公平正義的實(shí)現(xiàn)。每一個(gè)案件的處理都關(guān)系到諸多人的切身利益，所以每個(gè)案件都需要以公正客觀(guān)的心態(tài)對(duì)待，確保公正。
2.法院工作的復(fù)雜性和嚴(yán)謹(jǐn)性。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，接觸到的案件跟書(shū)本上學(xué)的案例相差懸殊。教材中的案例都是經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲篩選、確定沒(méi)有爭(zhēng)議之后才被選入的。但是實(shí)踐中的案例很少具有這樣的典型性，案件事實(shí)具有諸多模糊之處，而且還有許多其他的因素需要考慮，每個(gè)案件都需要法官耗費(fèi)大量的心血反復(fù)推敲、斟酌。 3.法官工作的艱辛。真實(shí)的法官工作遠(yuǎn)沒(méi)有電視上寫(xiě)的那樣輕松愜意。恰恰相反，法官工作實(shí)屬不易。不僅要面對(duì)案件雙方的雙重壓力，還要抵御來(lái)自不同方面的拉攏誘惑。每個(gè)案件，法官們都會(huì)反復(fù)斟酌，以求客觀(guān)公正。
(二)法律普及的重要性。
雖然我們的普法工作始終未間斷，但是現(xiàn)實(shí)情況卻不容樂(lè)觀(guān)。普法宣傳還有許多需要改進(jìn)、加強(qiáng)之處。很多當(dāng)事人法律意識(shí)淡薄。很多人連律師都不用請(qǐng)，直接在親朋好友的陪同下以期借助人多勢(shì)眾據(jù)“理”力爭(zhēng)壓倒一切。這使得審判多次被打斷甚至重新審理，反應(yīng)出我國(guó)的法制宣傳教育還存在很大問(wèn)題。
(三)要時(shí)刻注意加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
首先，向周?chē)哂胸S富法律實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的能力，優(yōu)良的工作習(xí)慣和思維技巧。法官們都具有長(zhǎng)期司法審判工作經(jīng)驗(yàn)，他們學(xué)識(shí)淵博、執(zhí)法如山，合議案件時(shí)能迅速抓住案件的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行剖析，庭審時(shí)對(duì)庭上情況的發(fā)展具有很強(qiáng)的掌控能力，他們的言傳身教讓我獲益良多。通過(guò)與他們的接觸和交流讓我對(duì)法官這個(gè)神圣的職業(yè)更加的向往。對(duì)于我這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的學(xué)生而言，需要學(xué)習(xí)的東西很多，周?chē)耐戮褪亲詈玫睦蠋�，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理，博采眾家之長(zhǎng)，以人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。
其次，不斷加強(qiáng)法律知識(shí)的學(xué)習(xí)。隨著社會(huì)環(huán)境的巨大變化以及我國(guó)法治的逐漸完善，每年有許多部法律法規(guī)出臺(tái)。如果滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所掌握的法律知識(shí)很快就會(huì)過(guò)時(shí)。作為一名法律人，必須有足夠強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，時(shí)刻注意把握法律的最新動(dòng)向。在實(shí)習(xí)時(shí)我發(fā)現(xiàn)，每名審判人員的書(shū)架上都有著數(shù)量眾多的法律專(zhuān)著及經(jīng)典案例匯編，在審判工作之余，他們都非常注意法律知識(shí)的更新。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每一個(gè)人必須擁有的一段經(jīng)歷，這段經(jīng)歷有苦有甜有辛有酸，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在學(xué)生時(shí)代里根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗
然而，對(duì)于一名大學(xué)四年級(jí)的我來(lái)講，畢業(yè)實(shí)習(xí)這個(gè)名詞是既熟悉又陌生，熟悉的是，我作為一名專(zhuān)升本的學(xué)生，畢業(yè)實(shí)習(xí)已經(jīng)是過(guò)去時(shí)了，可是曾經(jīng)實(shí)習(xí)過(guò)的我，對(duì)于實(shí)習(xí)又是挺陌生和神秘的，因?yàn)樗嬲淖屛颐靼讓?shí)習(xí)不僅僅是一天兩天，一周兩周的事情，而是一個(gè)漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)過(guò)程，它讓我們從學(xué)生時(shí)代邁入這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，從對(duì)社會(huì)的無(wú)知到領(lǐng)悟人生的真諦，從愚昧到智慧的蛻變!
作為一名財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)實(shí)習(xí)是財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)本科教學(xué)中非常重要的一個(gè)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，其目的是：首先，通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，較全面、深入地了解會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作的意義，熟悉現(xiàn)行會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理制度和實(shí)務(wù)操作技能，使學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)工作和財(cái)務(wù)管理工作實(shí)踐有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)，畢業(yè)實(shí)習(xí)周記通用版。其次，使學(xué)生進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)。同時(shí)通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)，檢查學(xué)生對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解程度、掌握程度和應(yīng)用能力;檢查學(xué)生畢業(yè)論文有關(guān)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的計(jì)劃性和完善程度。再次，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基矗最后，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀(guān)念。
隨著會(huì)計(jì)制度的日臻完善，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來(lái)社會(huì)的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)人員，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作能力，為響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召和教學(xué)的任務(wù)要求，我再次經(jīng)親戚介紹來(lái)到家鄉(xiāng)縣城的南城文業(yè)裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司進(jìn)行為期六周的畢業(yè)實(shí)習(xí)。經(jīng)過(guò)在南城文業(yè)裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司的實(shí)習(xí)，我結(jié)合自己所學(xué)的知識(shí)對(duì)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)有了更深層次的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地了解了理論與實(shí)際的關(guān)系。這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要包括會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，從原始憑證到會(huì)計(jì)報(bào)表的流程，以及公司的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)預(yù)算等。
一、實(shí)習(xí)單位一般概況
我所實(shí)習(xí)的單位是南城縣文業(yè)裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司。南城縣文業(yè)裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司坐落于美麗的文化名城--撫州(臨川)的下屬小鎮(zhèn)，那里是個(gè)風(fēng)景優(yōu)美、山清水秀的地方。它的通訊地址是在江西省撫州市南城縣山水佳園11#店面(靠富民廣場(chǎng))。公司是重慶文業(yè)裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司子公司，公司與重慶總公司組成強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以一流的設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)承辦公樓，別墅，娛樂(lè)場(chǎng)，高級(jí)會(huì)所及家居裝修等業(yè)務(wù)，以一流的施工隊(duì)伍，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖┕す芾�，得到廣大客戶(hù)的一致好評(píng)。文業(yè)裝飾，20xx年進(jìn)入南城家裝市場(chǎng)，發(fā)展至今其規(guī)模和實(shí)力已躋身南城家裝行業(yè)前列。主要經(jīng)營(yíng)模式是設(shè)計(jì)公司。公司類(lèi)型是有限責(zé)任公司。注冊(cè)資金為人民幣50萬(wàn)元。主要設(shè)計(jì)專(zhuān)長(zhǎng)是辦公樓，其她專(zhuān)長(zhǎng)設(shè)計(jì)有辦公樓，酒店賓館/客房，歌舞迪廳，別墅，樣板間。現(xiàn)在職工將近20人。其法人代表是付國(guó)柱，使用的相關(guān)法律和法規(guī)是《中華人民共和國(guó)公司法》。
公司的口號(hào)是平價(jià)環(huán)保做精品。首先是規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。文業(yè)裝飾設(shè)計(jì)擁有的兩店一中心，一體驗(yàn)館及材料工藝展示廳的規(guī)模在南城家裝公司中位于前列，這樣可以降低一部分管理成本。其次是專(zhuān)業(yè)化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。文業(yè)擁有一批專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定，有別于南城家裝行業(yè)流行的營(yíng)銷(xiāo)定崗，是真正以設(shè)計(jì)定崗的公司。這樣可以減少設(shè)計(jì)師資源浪費(fèi)。第三是垂直化工程管理。這又是文業(yè)的一大特點(diǎn)，目前南城的家裝公司基本上都是項(xiàng)目經(jīng)理制，而雅美居打破這一常規(guī)管理方式，其垂直化管理即公司直接管理到工人，省去中間環(huán)節(jié)，這一舉措基本上可以降低成本10%左右。第四是材料集成。公司成立材料集成中心，實(shí)行統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一配送，這樣不僅可以節(jié)省5%至10%的成本，而且可以確保材料的品質(zhì)。文業(yè)裝飾倡導(dǎo)環(huán)保家裝革命，打造南城環(huán)保家裝第一品牌。其主要是一個(gè)辦公樓，包括一個(gè)財(cái)務(wù)室和經(jīng)理室。以及1個(gè)主任設(shè)計(jì)師室和員工工作區(qū)。說(shuō)到財(cái)務(wù)室的配備情況是這樣的，由于是小型的公司，其財(cái)務(wù)室是由一名出納、一名會(huì)計(jì)、及一名財(cái)務(wù)主管共同構(gòu)成。
實(shí)習(xí)安排
第一周：主要是了解實(shí)習(xí)地點(diǎn)環(huán)境還有就是參觀(guān)下實(shí)習(xí)單位;了解實(shí)習(xí)單位的組織管理機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)組織管理情況，對(duì)實(shí)習(xí)單位目前所處的理財(cái)環(huán)境的分析;了解實(shí)習(xí)單位現(xiàn)有資金的來(lái)源渠道、方式、資本結(jié)構(gòu)狀況;掌握企業(yè)籌資決策的基本方法。
第二周：了解實(shí)習(xí)單位的財(cái)務(wù)管理模式和財(cái)務(wù)管理體制及其特點(diǎn);了解實(shí)習(xí)單位的會(huì)計(jì)流程情況，參與企業(yè)進(jìn)行投資項(xiàng)目有關(guān)情況的預(yù)測(cè)及投資方案的決策。
第三周：熟悉企業(yè)如何進(jìn)行各項(xiàng)流動(dòng)資產(chǎn)的日常管理。
第四周：參與企業(yè)實(shí)行成本預(yù)測(cè)、計(jì)劃、控制、分析與考核;了解企業(yè)利潤(rùn)分配的方案。
第五周：熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析的基本方法和技巧;分析企業(yè)近幾年來(lái)獲利能力、償債能力、營(yíng)運(yùn)能力的變化;對(duì)已經(jīng)記錄的會(huì)計(jì)賬簿進(jìn)行審核、對(duì)賬，以達(dá)到賬證，賬賬的平衡。
第六周：收集畢業(yè)論文資料。之后就是交與賬簿管理人員保管和對(duì)報(bào)表的核對(duì)、審核，然后就是報(bào)送給公司的總經(jīng)理批閱。還有就是了解實(shí)習(xí)單位在財(cái)務(wù)管理方面存在的問(wèn)題及產(chǎn)生的原因和進(jìn)行報(bào)稅等。
二、實(shí)習(xí)單位計(jì)劃財(cái)務(wù)部門(mén)的管理流程、方法和手段
我實(shí)習(xí)單位的會(huì)計(jì)流程：會(huì)計(jì)人員根據(jù)購(gòu)買(mǎi)單位簽發(fā)的原始憑證填寫(xiě)記賬憑證(分類(lèi)進(jìn)行有收付轉(zhuǎn)三種記賬憑證)，出納人員填制逐日逐筆的現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬都是采用的是訂本式的明細(xì)賬;然后會(huì)計(jì)人員根據(jù)自己填寫(xiě)的記賬憑證和出納人員傳遞的現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬來(lái)登記總賬，和相應(yīng)的明細(xì)賬;單位在登記總賬的時(shí)候采用的是賬結(jié)法而非我們實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的表結(jié)法，還有就是我單位采用的不是根據(jù)科目匯總表登記總賬而是根據(jù)記賬憑證直接登記總賬的;然后，就是對(duì)賬，將記賬憑證和明細(xì)賬相對(duì)，總賬和明細(xì)賬相對(duì)，
最后，根據(jù)登記好、對(duì)賬好的總賬每月都要編制會(huì)計(jì)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表)。將記賬憑證裝訂成冊(cè)交與賬簿管理人員保管和記錄。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
第一天的實(shí)習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在開(kāi)著冷氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出，忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)該主動(dòng)找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒(méi)有把我當(dāng)作一個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個(gè)人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，她看到我這樣，就讓我別那么緊張。我馬上開(kāi)始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來(lái)。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，通過(guò)我親戚的介紹也了解一些。
公司的會(huì)計(jì)部并沒(méi)有太多人，設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，一個(gè)出納，一個(gè)會(huì)計(jì)員，我跟了一個(gè)從業(yè)多年的會(huì)計(jì)師，也就是我舅媽。在她身上學(xué)到了很多東西，有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對(duì)事業(yè)的專(zhuān)注和勤奮的精神。第一天去那里的時(shí)候，那里她交代了一下我的工作內(nèi)容，剛開(kāi)始我還覺(jué)得蠻緊張的，不過(guò)漸漸的就覺(jué)得不那么緊張了。她就叫我先看她們以往所制的會(huì)計(jì)憑證。由于以前在學(xué)校模擬實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)于憑證也就一掃而過(guò)，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于后來(lái)我舅讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。同時(shí)，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我向舅媽詢(xún)問(wèn)了下公司的財(cái)務(wù)管理模式和理財(cái)環(huán)境，她說(shuō)雖然這個(gè)公司規(guī)模不是很大，但是屬于重慶總公司的子公司，還是有自己比較獨(dú)立的財(cái)務(wù)室和總經(jīng)理室，他們實(shí)行的是，主要由公司的總經(jīng)理來(lái)總管企業(yè)的各項(xiàng)實(shí)務(wù)，而其他部門(mén)科室相互獨(dú)立，在這點(diǎn)上她說(shuō)：“我公司嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》的要求實(shí)行各項(xiàng)工作，實(shí)行嚴(yán)格崗位分離制度，防止財(cái)務(wù)出現(xiàn)財(cái)務(wù)問(wèn)題。加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)控制度，和責(zé)任到位制度。全體職工實(shí)行每天簽到考勤制度，獎(jiǎng)罰分明，公開(kāi)公正。說(shuō)到這里舅媽還不慌不忙的拿出來(lái)公司以前年度的優(yōu)秀的獎(jiǎng)?wù)拢h優(yōu)秀合法企業(yè)，某某年度全縣納稅先進(jìn)單位等。
接下來(lái)，就是向舅媽了解和學(xué)習(xí)和詢(xún)問(wèn)單位現(xiàn)有資金的來(lái)源渠道、方式、資本結(jié)構(gòu)狀況;掌握企業(yè)籌資決策的基本方法。
舅媽講：本單位現(xiàn)有的資金來(lái)源于重慶總公司的大部分投資加上幾個(gè)合伙人的共同攤派形成的。主要方式為典型的以總公司投資為主，各合伙人按投資比例進(jìn)行分派，資本結(jié)構(gòu)狀況是總公司投資為50%，剩余有幾個(gè)合伙人共同分派剩余的50%，采用的是直接吸收投資。企業(yè)籌資的基本方法主要有：
�、俦容^籌資代價(jià)法，包括比較籌資成本代價(jià)、比較籌資條件代價(jià)、比較籌資時(shí)間代價(jià)等。
�、诒容^籌資機(jī)會(huì)法，包括比較籌資的實(shí)施機(jī)會(huì)，比較籌資的風(fēng)險(xiǎn)程度。
�、郾容^籌資的收益與代價(jià)法，如果籌資項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益大于籌資成本，則該方案可行。
而本單位的企業(yè)籌資方法是③，因?yàn)槭桥袛嗷I資方案是否可行和選擇最佳籌資方案的主要依據(jù)。
接下來(lái)，舅媽告訴我關(guān)于企業(yè)進(jìn)行投資項(xiàng)目有關(guān)情況的預(yù)測(cè)及投資方案的決策，同時(shí)也給我展示了關(guān)于公司最新的一些經(jīng)典產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)眼，又一個(gè)實(shí)習(xí)周又快要結(jié)束了。雖然，這周的東西學(xué)的不是很多，但是，總的覺(jué)得還是挺有收獲的，特別是公司的一些經(jīng)典案例，值得一看哦。
由于本企業(yè)的性質(zhì)是裝修設(shè)計(jì)工程的公司，主要以幫人裝飾設(shè)計(jì)為主營(yíng)業(yè)務(wù)。而其中投資決策是企業(yè)投資成敗的關(guān)鍵。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
一、前言：
本人為沈陽(yáng)大學(xué)****學(xué)院**級(jí)**專(zhuān)業(yè)的一名實(shí)習(xí)生，從20xx年3月3日開(kāi)始至3月19日在沈陽(yáng)市南湖五金機(jī)械機(jī)電有限公司進(jìn)行了為期三周的畢業(yè)實(shí)習(xí)。在三周的時(shí)間里，我所做的每一項(xiàng)工作都是以前從來(lái)沒(méi)有做過(guò)的，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心幫助下，我學(xué)習(xí)到了很多實(shí)用的、有價(jià)值的東西，在積累了一些實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也更深刻的理解到了統(tǒng)計(jì)理論知識(shí)體系，為今后的學(xué)習(xí)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)期里，我所做的工作內(nèi)容比較具體、感受和體會(huì)也比較多�，F(xiàn)將此次實(shí)習(xí)活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告于下。如有不妥之處，歡迎給予批評(píng)和指正！
二、正文：
1）實(shí)習(xí)單位概況：沈陽(yáng)市南湖五金機(jī)械機(jī)電有限公司，成立于一九九六年，目前是東北地區(qū)規(guī)模較大的一家經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專(zhuān)業(yè)化公司。公司下設(shè)有財(cái)務(wù)部，質(zhì)管部，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部，銷(xiāo)售服務(wù)部，倉(cāng)儲(chǔ)部及五個(gè)零售商場(chǎng)，在遼寧地區(qū)建立了較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在有60余家經(jīng)銷(xiāo)商。一九九八年至今一直是美國(guó)丹納赫工具（上海）有限公司在遼寧地區(qū)唯一指定的分銷(xiāo)單位。公司還主要總代理了德國(guó)STAHL WILLE達(dá)威力定扭扳手等工具，德國(guó)TFERD馬圈研磨工具，美國(guó)STARRETT施泰力量具，日本TFERD馬牌等進(jìn)口品牌以及電力，電訊，液壓工具，專(zhuān)業(yè)手動(dòng)，氣動(dòng)工具，磨具，磨料，測(cè)量工具等產(chǎn)品。公司部代理的品牌均以通過(guò)了ISO90002質(zhì)量體系認(rèn)證。并適用于汽車(chē)制造，維修，飛機(jī)，電業(yè)，石化，軍工，油田，電訊，電廠(chǎng)等大型單位。
2）實(shí)習(xí)內(nèi)容：在公司實(shí)習(xí)期間，我主要對(duì)公司統(tǒng)計(jì)方面的工作進(jìn)行了學(xué)習(xí)，現(xiàn)將公司統(tǒng)計(jì)方面的工作歸為以下幾點(diǎn)：
一：公司的綜合統(tǒng)計(jì)工作主要集中包括對(duì)日常的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，根據(jù)公司每天的上線(xiàn)品種統(tǒng)計(jì)數(shù)量，按照車(chē)型劃分，從沖壓車(chē)間、焊接車(chē)間、涂裝車(chē)間、總裝車(chē)間，四條生產(chǎn)線(xiàn)的運(yùn)作情況有一個(gè)清晰分析，形成每天的經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)，報(bào)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)，使領(lǐng)導(dǎo)每天準(zhǔn)確掌握公司的日常生產(chǎn)情況，以便制定公司的經(jīng)營(yíng)策略。
二、根據(jù)每周的工作情況形成工作周報(bào)，反映公司這一周來(lái)的工作進(jìn)程，從技術(shù)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)到公司的各個(gè)管理部門(mén)，對(duì)提交上來(lái)的各部門(mén)工作周報(bào)進(jìn)行綜合平衡，集中反映這一周以來(lái)的主要工作問(wèn)題，通過(guò)各部門(mén)的溝通，盡量解決這些問(wèn)題，并在日后的工作中逐步改進(jìn)
三、月末，根據(jù)一個(gè)月的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、協(xié)調(diào)、形成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，并結(jié)合四周工作周報(bào)做好下月計(jì)劃安排
四、其他工作：
1、簽收、整理公司和部門(mén)的文件，做好文件歸檔工作
2、完成月份工作總結(jié)、績(jī)效考核、質(zhì)量目標(biāo)統(tǒng)計(jì)表等工作
3、實(shí)習(xí)期間認(rèn)真學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)相關(guān)制度、國(guó)家法規(guī)等
4、學(xué)習(xí)對(duì)外報(bào)表的編制，完成對(duì)外統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作，準(zhǔn)確將數(shù)據(jù)報(bào)送國(guó)家、市、區(qū)統(tǒng)計(jì)局。
3）結(jié)論和建議：通過(guò)本次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到很多實(shí)用的知識(shí)，在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，而通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我也想提出一些自己對(duì)統(tǒng)計(jì)工作的建議：首先統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)必須全面、準(zhǔn)確和及時(shí)，這是統(tǒng)計(jì)工作的生命，也是統(tǒng)計(jì)工作價(jià)值所在。這就需要領(lǐng)導(dǎo)加大對(duì)統(tǒng)計(jì)工作指導(dǎo)。建立完善崗位激勵(lì)機(jī)制，為其提供良好的工作環(huán)境。其次，應(yīng)建立統(tǒng)計(jì)檔案，統(tǒng)計(jì)人員多數(shù)身兼數(shù)職，平時(shí)掌握的情況、收集的資料極易散失，為解決這問(wèn)題，要注重抓基礎(chǔ)工作，將統(tǒng)計(jì)文件、報(bào)表、分析資料進(jìn)行歸類(lèi)建檔，使其走向規(guī)范化。最后，建議加快統(tǒng)計(jì)信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)信息共享。統(tǒng)計(jì)上報(bào)的數(shù)據(jù)完全來(lái)源于會(huì)計(jì)報(bào)表，并與會(huì)計(jì)上報(bào)的數(shù)據(jù)嚴(yán)格核對(duì)保持一致，針對(duì)此問(wèn)題，開(kāi)發(fā)出一套與綜合業(yè)務(wù)相接軌的統(tǒng)計(jì)管理程序，充分使用網(wǎng)絡(luò)資源，減少重復(fù)勞動(dòng)，充分發(fā)揮信息網(wǎng)絡(luò)在工作中的運(yùn)用，保證統(tǒng)計(jì)報(bào)表及時(shí)、準(zhǔn)確、全面上報(bào)。
4）感受和體會(huì)：在這三周的畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多在學(xué)校無(wú)法學(xué)習(xí)的知識(shí)，也認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性，實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無(wú)窮無(wú)盡的知識(shí)，這些知識(shí)需要我們?cè)趯?shí)踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有許多同事，他們沒(méi)有受過(guò)正規(guī)的大學(xué)教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績(jī)，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來(lái)了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)發(fā)展的動(dòng)力和源泉。在實(shí)習(xí)期間我還認(rèn)識(shí)到認(rèn)真作好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的，在實(shí)習(xí)單位中，我做一些統(tǒng)計(jì)工作，這讓我深深地感覺(jué)到認(rèn)真作好每一個(gè)細(xì)節(jié)的重要性，因?yàn)槊恳粋�(gè)數(shù)字都關(guān)系到公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，自己的一不小心就會(huì)給公司和同事造成相當(dāng)大的損失。這就要求在日常生活中原本不很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ骱妹恳粋�(gè)細(xì)節(jié)。這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事求教，每天按時(shí)報(bào)到，嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度。得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)。
本次畢業(yè)實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中不可或缺的重要經(jīng)歷。首先，我可以將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固,解決問(wèn)題的能力也受到了鍛煉；其次，本次實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我的視野，使我對(duì)統(tǒng)計(jì)在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解，也對(duì)統(tǒng)計(jì)也有了進(jìn)一步的掌握。最后，本次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我對(duì)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)我的理論聯(lián)系實(shí)際、調(diào)查研究、觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為畢業(yè)論文的撰寫(xiě)以及將來(lái)的繼續(xù)求學(xué)和就業(yè)打下良好基礎(chǔ)。
最后，我想借此機(jī)會(huì)，向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事以及在實(shí)習(xí)過(guò)程中幫助我的朋友、我的同學(xué)致以衷心的感謝！
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10
200X年X月，我結(jié)束了XX年的學(xué)習(xí)生涯懷揣著實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的渴望來(lái)到***工作實(shí)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間，XX的實(shí)習(xí)期即將過(guò)去，回想自己這段時(shí)間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展***給予我的是一筆多么寶貴的人生財(cái)富！
單位給我的工作定位是從事網(wǎng)絡(luò)部基礎(chǔ)工作以及一些網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)程序開(kāi)發(fā)等等，在此思想的指導(dǎo)下，我承擔(dān)了園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)等基礎(chǔ)工作，包括線(xiàn)路檢修，交換設(shè)備更換，新用戶(hù)入戶(hù)等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，從學(xué)校的理論知識(shí)到過(guò)去一年的實(shí)踐工作，其中的角色轉(zhuǎn)變離不開(kāi)單位各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的幫助和指導(dǎo)。
網(wǎng)站建設(shè)方面，和**共同進(jìn)行了**網(wǎng)站的改造，使用全新的后臺(tái)，使**網(wǎng)站的功能更加的強(qiáng)大，管理更加的有條理和方便，取得了的社會(huì)效應(yīng)。積極參加單位組織的各種活動(dòng)，團(tuán)結(jié)同事，養(yǎng)成了極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)互助精神。參加學(xué)習(xí)了“**培訓(xùn)”，學(xué)習(xí)了“**”建設(shè)的基本思想和方法。并在實(shí)踐中掌握了**建設(shè)軟件“**”的使用方法。所做的這些都是對(duì)自己一個(gè)極大的促進(jìn)和提高。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了美好的憧憬，我要更進(jìn)一步的要求自己。
首先繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野， 努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。
其次從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
最后提高工作積極性和主動(dòng)性，我們不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火點(diǎn)燃了，才可以發(fā)揮自如，才可以做到最佳，才可以不留遺憾。
一年的實(shí)習(xí)期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價(jià)值。
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