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電子技術專業(yè)實習報告（精選10篇）
一段難忘的實習生活結束了，回顧這段時間的實習，知識和能力都得到了很大提高，讓我們好好總結一下，寫一份實習報告吧。那么實習報告怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的電子技術專業(yè)實習報告（精選10篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
電子技術專業(yè)實習報告 1
一、實習目的：
電子商務網站建設課程實習是電子商務專業(yè)的重要實踐環(huán)節(jié)。通過實習使學生能夠更進一步的領會電子商務網站建設的相關知識，熟悉和掌握網站規(guī)劃、設計的基本流程和注意事項，熟練運用網站建設的各種開發(fā)工具。并希望通過網站建設課程設計來培養(yǎng)學生綜合運用所學知識分析和解決實際問題的能力，為今后就業(yè)打下堅實的基礎。通過規(guī)劃與設計以營銷為導向的網站，加強對網絡營銷導向的企業(yè)網站的認識，掌握網站的規(guī)劃和設計方法，達到以學致用的目的。
二、實習內容：
選擇一個企業(yè)，以小組為單位設計某企業(yè)電子商務網站，綜合運用網站開發(fā)平臺、Dreamweaver網頁制作、Photoshop平面設計、SQLServer20XX數據庫、等技術，實現的主要欄目有企業(yè)產品展示，在線訂購、在線客服、企業(yè)信息發(fā)布。
三、實習報告要求：
通過這四個星期的學習實踐中我們了解到學到更豐富的軟件開發(fā)技術和應用實踐技巧，使我們真正對所學的軟件有了更加深刻的認識，不能說做到了熟練在手，但可以說應對簡單的網站建設開發(fā)還是有富余的。所以我們結合所學專業(yè)的內容制作了海洋之星酒店的網站，作為實習的成果，其內容是多樣化的。
制作網頁用的軟件是Dreamweaver，Photoshop圖像處理技術，制作推廣海洋之星的網站。
四、實習過程遇到的問題：
�。ㄒ唬┰诮ㄔO網站之前先的網站策劃方案拿，實習的前兩天一直在關于網站策劃的問題。到網站主題色、網頁布局、欄目分類等問題時大家都有不同的意見，是自信分析才決定下來網站的問題。
�。ǘ┰诰W站的建設當中大家會遇到想象的問題，例如：用ps技術美化圖片文字時遇到的技術問題，用flash來的廣告想要的，有時網頁之間鏈接不上等。
在此次網站建設資料收集中我發(fā)現營銷，媒介的類型及其特點，除了傳統(tǒng)的廣告媒介之外這里又有了新興的幾種媒介，大概包括：展示廣告，電子郵件推廣（只利用電子郵件與受眾客戶進行商業(yè)交流促銷），社區(qū)廣告（論壇，博客，SNS網站如校內網，開心網），還有B2B網站推廣如阿里巴巴。這些廣告宣傳方式的優(yōu)勢是它的精準，互動，門檻比較低。這是有針對性的且相對來說透明度較高的一種宣傳方式，從另一種方面來說他的門檻比較低費用低容易吸引廣大中小企業(yè)。但它也有一定的劣勢包括同行業(yè)惡性競爭，利潤比較低。透明度的提高相對來說競爭引起的利潤下降。搜素引擎推廣是最適合中小企業(yè)的推廣方式隨著網絡技術的推廣，網絡的發(fā)展迅速，網絡宣傳也成為一種重要的宣傳方式，而其中較重要的當屬搜索引擎它的有點事精準，按效果付費，效果可控。做廣告推廣也可以按時段，地區(qū)分時分區(qū)的做，這樣會相對減少廣告費用同時達到所期望的效果。搜索引擎的門檻較低，按效果付費，精準度高，豐富的數據報告推廣效果清晰明了。
在現實際的年代Internet以驚人的速度對經濟活動和社會產生日益廣泛的影響，它加速了社會的發(fā)展，為在市場競爭中生存和進步，網站是個人信息化的重要組成部分，個人建立網站在于與世界接軌，擴大自己的視野并以網站形式為客戶以及消費者提供完美的服務。
五、實習感想：
這次的實習已經結尾，在此過程中我了解到現在的網站大多都是利用二次開發(fā)平臺通過這次實習，在制作時想想使自己的網頁更加豐富多彩，在網頁中插入圖象，動畫，動態(tài)特效�？吹搅艘恍┲木W站開發(fā)出的網頁，不僅欄目內容豐富，信息量大，而且頁面圖文并茂，五彩繽紛，使得網民贊嘆不已，流連忘返。以我們的經驗，當前的軟件的功能日趨復雜，不學到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的。因此我們應在以后在加以刻苦鉆研及學習，不斷開拓視野，增強自己的實踐操作技能，為以后能做出出色的網頁而努力。短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。雖然某些知識點在實訓之前就有接觸，但是那時還沒有完成網頁制作的內容，沒有網頁做奠基，對這些新知識感覺又很空洞，所以那時是很難理解這樣的一些內容的。通過這次實訓將這些知識與自己所做的網頁結合在一起運用，不僅加深了印象，而且能夠了解這些知識在實際中的用處和發(fā)揮出來的價值。在這次實訓里，在學到新事物的同時也發(fā)現了自己的不足，比如在網頁制作上的欠缺，某些小細節(jié)還是不能處理得很完美，這不是主要問題。最大的不足還是對網站的整個運營還不能總體把握與了解，畢竟自己接觸的不太多，也沒有去深入的去學習過，所以在面對一些困難問題時找不到好的解決方法。這是自己的不足之處，既然發(fā)現了就要試著去改變，因此在這段實訓中學習的同時還要時刻反省，自我認知反饋。有缺陷就要嘗試彌補，在今后的.日子里要不斷學習，吸取別人的有點以此來提高自己的知識，提高自己各方面的技能水平。最后還有強調一個團隊的協作精神，因為一個大的項目光靠一個人是難以完成的，所以我們需要團結、合作，發(fā)揮集體的力量去完成與實現，還有就是對自己不擅長或不了解之處要有一顆虛心向他人請教的心，不管請教老師或是詢問同學，都要以一顆學習向上的心來對待。在做到這點之前，當然也是需要具備一顆敢于提出問題，向他人尋求幫助的膽的，沒有這樣的一份勇敢，不懂不問，到最后還是沒法解決，吃虧的還是自己。實訓不僅僅是實訓了，除了要做一些專業(yè)相關的事，其他很多的事物也是值得發(fā)現與學習的，這樣才能不斷的讓自己提升。
那就是對網站的建設開發(fā)軟件還不夠熟練，但時通過實習，加深了我對網站建設的理解，豐富了我的實際操作經驗知識，使我對日常網站建設有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好網站建設工作，既要注重網站理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。
認知實習就是更好的了解自己的專業(yè)，并通過一周的社會調查，認識實踐，接觸實踐，以此來明確自己以后的專業(yè)方向。理論聯系實際越來越受到人們的普遍關注，作為當代的大學生，在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務？這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的`將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結合，加深對公共事業(yè)管理專業(yè)的了解與認識，進一步明確自己所選的專業(yè)方向。
通過這次實習我了解到了電子商務遠大的發(fā)展前景，現在網絡日漸走進大家的生活中，人們的生活也漸漸離不開計算機，同時大家的消費習慣也有所改變，網上購物也日漸為大家所接受，網上銷售網上廣告的比重也逐漸增加，而這一切都與電子商務有密切的聯系，學習電子商務，使我有信心在自己專業(yè)上有所發(fā)展。
在學校時自己除了上課參加學院組織的相關活動之外，很難再接觸到社會，雖然有時做兼職但是兼職與自己所學的專業(yè)關聯甚少，所以對自己相關專業(yè)在社會上的了解也就不是太多了，很感謝學院對我們做的認知實習，讓我了解到了自己相關專業(yè)企業(yè)在社會中的發(fā)展，同時也了解到自己在專業(yè)方面的欠缺。了解到企業(yè)對自己專業(yè)所需要的人才，哪些專業(yè)方向需要加強。也從中知道了自己平時所學的幾乎是純理論的知識，而真正的工作是需要實踐的加強，注意到自己應該加強實踐的練習，但同時也不能偏實踐而輕理論，理論知識好的基礎才能更好的應用于實踐，同時也要調整自己的方向，針對企業(yè)需要的人才好好的學習專業(yè)知識，更加的充實自己。
回想實習生活，感觸是很深收獲很豐富總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。了解企業(yè)的需要，知道了自己的不足，也進一步加強我們的實踐能力，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉及提高。很感謝院里老師提供的實習的機會。
電子技術專業(yè)實習報告 2
一、實習目的
這次實習是學習了兩年的電子商務專業(yè)后進行的一次全面性的實踐練習，是把所學的專業(yè)知識運用于社會實踐，了解企業(yè)運營管理各流程，了解企業(yè)各職能的管理職能。通過了解企業(yè)電子商務運營的情況，找出所學的電子商務知識和企業(yè)實際需要的結合點，幫助企業(yè)實施電子商務戰(zhàn)略。通過現場學習，培養(yǎng)自己獨立分析問題和解決問題的能力，并培養(yǎng)自己的職業(yè)素質。
通過這一次的實習，主要想達到以下幾個目的：
1、考察自己在校所學的知識在實際應用中是否能夠得心應手，學會致用。
2、增強自己上崗意識。企業(yè)不是學校，學校是一個學習的圣地，可以允許人犯錯不斷修正的，企業(yè)是要盈利的社會組織，不盈利就會被社會淘汰，每個員工都要承受著壓力，把企業(yè)做好的。通過這一次的實習，可以磨練和增強我的崗位責任感。
3、積累工作經驗。公司要培養(yǎng)一個人才是要成本的，所以公司招聘人才的時候，一般都會把有經驗者優(yōu)先錄用。有了這一次的頂崗實習，可以增強我的工作能力，增強工作中的溝通和適應能力，增強做人的才干，積累經驗。為今后的就業(yè)鋪路。
4、適應以后工作的生活方式。在學校里，有著學校的規(guī)章制度限制和同學朋友的真誠友誼。剛踏進復雜多彩的社會，是需要一個過渡期。通過這次實習，可以提前讓我更加早地了解與體會真正進入社會后該如何生活，該如何面對工作與生活的困難，然后找出解決的方法。
5、通過實習，回校后有更加明確的目標，抓緊時間補習自己在實習中缺乏的知識，為以后的工作做好準備。
二、實習時間
20xx年xx月—20xx年xx月。
三、實習地點
xx省xx市xx區(qū)xx小區(qū)。
四、實習單位和崗位
xx電子商務有限公司，網絡客服。
五、崗位工作描述
我是在xx分公司的明星客服部，我們這里的網絡客服是集售前售后于一身的，每人配置一臺手提電腦和一臺座機電話，每天上公司給定的53KF工作平臺的客服號和一個QQ客服號。售前，耐心地向每一位顧客解說產品性能、使用辦法，引導顧客購物；售后，指導顧客使用產品，消除顧客的疑惑及不滿情緒。除了上客服，還有每天提交自己拿到的訂單，打電話催顧客簽收、催快遞人員派送，偶爾還要打電話回訪顧客，看看顧客使用的情況，看他有沒有需要再繼續(xù)訂購的意愿或者是了解這款產品在市場反應如何。還有一項工作就是接電話，由于我們是官方直銷，是有訂購熱線的，經常會有顧客打電話進來咨詢我們的產品，我們要非常熟悉公司的產品才能給顧客介紹。
六、實習心得
1、沉著、冷靜、有自信地面對面試：對于如今就業(yè)競爭那么激勵的市場中，想找到一份適合自己的工作并不是特別容易的事，況且對于一個還沒有畢業(yè)，而且只能做一到兩個月的兼職工想找一份適合自己的工作并非容易的事，但是我堅信我一定會找到一份適合自己的工作的。雖然未來的路誰也無法預料，但是只要有信心、堅定地走下去肯定能夠找到的。當然，當我在網上投了大量的簡歷，也到實地那里面試了好多家，可還是沒有一個公司愿意要一個隨時都會走人的下屬，雖有失意，但最后在我的沉著、冷靜、自信地面度，最后我找到了一份適合我的工作，而且與我的專業(yè)息息相關的——網絡客服。失敗并不可怕，可怕的是你被失敗打敗。
2、腳踏實地，從小事做起：萬事開頭難，做事情是不由得你隨隨便便就能成功完成，必須腳踏實地地干實事，單單是憑你口花花的.吹噓自己多么能行，別人是不會認同你的，相信你的。所以，在實習當中，不要因為自己的有學歷，就可以要干大事，小事就不足為之一提的感覺。必須要一步一個腳印地學習，請教別人，把一個個問題解決，把一件件的事情做好。事情雖小，也要做出實效。要不，連一個打掃衛(wèi)生的職位，別人也不會請你。
3、專著認真，注重細節(jié)：專著認真，注重細節(jié)，在實習過程中，我深刻地體會到這一點的重要性。認真的態(tài)度可以體現在細節(jié)中。就我們這些沒有任何工作經驗而且是沒有畢業(yè)的大學生，更要做到這一點，特別是在業(yè)務的這一塊工作的。
我也是因為這一點，讓我受到了教訓。為什么這么說呢？那次是我上班以來少有爽快的客戶，他只詢問了我?guī)讉�簡單的問題就訂購了，留好了電話、姓名和住址給我，可當我給我們公司的電話給他時，我卻發(fā)錯了號碼，直到那天下午那個顧客要打錢進來時卻打不通我們公司的電話，第二天打電話過去我才發(fā)覺，客戶非常懷疑我們的網站是否真的，也非常生氣，后來我給客戶道歉，并答應客戶免費送一些小禮品，也無補于事了。因為客戶認為這事情好大因素都是我的問題，覺得我做事情馬馬虎虎，不放心與我合作！所以，這個訂單失去了。
通過這件事情，錯誤，改進自己的工作態(tài)度。不能再像在校的時候，犯錯還可以糾正，現在所做的是不能兒戲，出了差錯，就會喪失機會，有關于自己本身的生存，公司的命運。也讓我明白了，做事一定要認真。認真的態(tài)度，可以從細節(jié)上體現，比如，與客戶洽談、發(fā)我們公司相關的資料要正確、價格。這些微不足道的動作，足以讓客戶感受到你的認真，那自然而言就愿意與你合作了。
電子技術專業(yè)實習報告 3
一、實習時間：
20xx—5—26—20xx—5—30
二、實習地點：
xx職業(yè)學院電子實驗室
三、指導老師：
楊老師、李老師
四、實習目的：
通過一個星期的電子實習，使我對電子元件及收音機的裝機與調試有一定的感性與理性認識，打好了日后學習電子技術課的入門基礎。同時實習使我獲得了收音機的實際生產知識與裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯系實際的能力，提高了我分析問題與解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。具體如下：
1、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。
2、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程。
3、熟悉印制電路板設計的步驟與方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據電路原理圖，元器件實物設計并制作印制電路板。
4、熟悉常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關的電子器件圖書。
5、能夠正確識別與選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表與數字萬用表。
6、了解電子產品的焊接、調試與維修方法。
五、實習內容：
1、講解焊接的操作方法與注意事項；
2、練習焊接
3、分發(fā)與清點元件。
4、講解收音機的工作原理及其分類；
5、講解收音機元器件的類別、型號、使用范圍與方法以及如何正確選擇元器件。
6、講解如何使用工具測試元器件
7、組裝、焊接與調試收音機。
8、將焊接產品交給老師評分，收拾桌面，打掃衛(wèi)生。
六、對焊接實習的感受：
在一周的實習過程中最挑戰(zhàn)我動手能力的一項訓練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”準備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵（又“三步法”）看似容易，實則需要長時間練習才能掌握。剛開始的焊點只能用“丑不忍睹”這四個字來形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標，可以說是必須要有質的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術日趨成熟。
當我終于能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手能力的信心。在這一過程當中深深的感覺到，看似簡單的，實際上可能并非如此。在對焊接實習的過程中我學到了許多以前我不知道的東西，比如，像實習前我只知道有電烙鐵，不知道它還有好多種類，有單用式、兩用式、調溫式、恒溫式、直熱式、感應式、內熱式與外熱式，種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會加快它的腐蝕并且減少空氣污染，等等。但是我也遇到了很多不明白的地方：
1、為什么要對焊接物進行掛錫，是為了防止氧化嗎，只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就可以了嗎，不明白；
2、待電烙鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者，有人采用前者。都焊出來了，但我在焊接的過程中經常出現焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白。
七、對印制電路板圖的設計實習的感受
焊接挑戰(zhàn)我得動手能力，那么印制電路板圖的設計則是挑戰(zhàn)我的快速接受新知識的能力。在我過去一直沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個下午的時間去接受、消化老師講的內容，不能不說是對我的一個極大的挑戰(zhàn)。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。因為我對電路知識不是很清楚，可以說是模糊。但是當我有什么不明白的地方去向其他同學請教時，即使他們正在忙于思考，也會停下來幫助我，消除我得盲點。
當我有什么想法告訴他們的時候，他們會不因為我得無知而不采納我得建議。在這個實習整個過程中，我雖然只是一個配角，但我深深的感受到了同學之間友誼的真摯。在實習過程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設計步驟與方法�？墒俏椅茨塥毩⑼瓿捎≈齐娐钒鍒D的設計，不能不說是一種遺憾。這個實習迫使我相信自己的知識尚不健全，動手設計能力有待提高。
八、六管超外差式收音機的組裝與調試實習的感受
對我來說，這無疑是一門新的學問，既是一種挑戰(zhàn)，也學到了很多有使用價值的知識。這個實習是我最感興趣的實習，也是我最失敗的實習。從小我就喜歡組裝與拆卸，可這次我卻失敗了一次，雖然第二次成功了，但畢竟比別人多了實習的時間�？偨Y這個實習我感覺自己有時候十分的粗心與不自信，剛開始我得收音機是好的，可我測試的時候總是不響，問了同學才知道原來我沒有打開開關。打開開關準備去檢查，在檢查之前自己極度不自信的再次測試一遍，這到好將接到揚聲器的線弄斷了，接著是重新焊接揚聲器的街頭，螺絲刀不小心又將揚聲器焊接處給脫落了。
俗話說禍不單行，然后是SP1接頭斷了，焊接處的銅箔融化。只好作廢。哎。在這個實習環(huán)節(jié)中，我明白了自信的重要性。但也明白了自己的動手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無法勝任以后的工作，所以在日后的.學習過程中，我應該努力的將理論與實際聯合起來，著重鍛煉自己的動手能力，是自己面對以后的工作時有一定的底氣。
九、總結
總的來說，我對這門課是熱情高漲的。
第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了�，F在電工電子實習課正是學習如何把東西“裝回去”。每次完成一個步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。
第二，電工電子實習，是以學生自己動手，掌握一定操作技能并親手設計、制作、組裝與調試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識與創(chuàng)新啟蒙有機結合，培養(yǎng)我們的實踐能力與創(chuàng)新精神。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作與創(chuàng)造的基礎與必要條件。
通過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：
一、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義。
二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。
電子技術專業(yè)實習報告 4
20xx年3月26日，我被學校安排到廣汽菲亞特汽車有限公司實習。雖然不是我的第一份工作，不過卻是體驗我自己的工作。在這里我看到了我沒有看到過的，學到了我不會的，這是在我以前的工作中所沒有的。
一、學會遵從上級及公司制度
工廠中有許多的車間，各車間有各自不同的事情、和若干條流水線；在工作中必須做到：
1、服從班組長安排，相對應的崗位有關有相對應的人；
2、嚴格按照作業(yè)指導書操作；
3、嚴格遵守工廠各項規(guī)章制度；
4、熟悉公司流程及生產流程；
二、工廠注重團隊精神的同時注重培養(yǎng)個人能力
工廠不是個人舞臺，在工廠上班是幾個部門相輔相成的，所以工廠特別注重團隊精神，只有相輔相成，生產線才能正常運轉，公司才能正常運轉；在培養(yǎng)團隊意識的同時公司也注重個人能力，只有個人能力提升了，團隊的契合度才會更好、更完美；
三、在工廠上班的優(yōu)缺點
在生產線（流水線）上作業(yè)，因為一個程序分成了若干崗位（工位），所以在操作的過程中就要有高度的契合度，那就需要作業(yè)員在作業(yè)的時候提高處事的能力，對人際交流有實質性的幫助；工廠也因個人能力不相同而分配各不相同的工作，從而培養(yǎng)了個人的辦事能力；能有效的發(fā)揮自己的長處，同時彌補自己的不足；不足之處就是工人被流水線束縛，壓力大等；
四、工作體會
在廣菲實習的這段時間里，讓我體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經過這次實習，讓我明白了兩個道理：
1、做任何工作都要積極、認真負責、做就要做好；
2、要不怕辛苦、不怕困難。
最后，非常感謝學校和廣菲給了我這次難得的實習機會。這次實習，給了我一個鍛煉的機會，讓我從中得到了很多寶貴的經驗，可以講是受益良多��！所以，今后，我會繼續(xù)努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經驗，不斷提高工作能力，爭取做一個對社會在貢獻的人。高中畢業(yè)后，我就踏入了湖南電子科技學院的校門。轉眼，大專的學習就要告一段落，很快我就要畢業(yè)了，這不，現在正進行畢業(yè)實習呢。
以前，我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習后，才真正體驗到——工作，并不是想象中的那樣——它又苦又累，可不是一件容易的事。
一開始，我被學校安排到廣菲實習。上班第一天，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。
在廣菲實習，我被分配到該公司的汽車底盤流水線，當了一名流水線作業(yè)員，這份作，看似簡單，其實要做好它很不容易。因為“怎樣才能作好工作、“怎樣才能在流水線上作好”， 這里學問可大了。因此，當一名作業(yè)員首先要學會如何作好一名作業(yè)員——最起碼的要求就是：大的要認真了解公司的整體運作、服務承諾和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有這樣，工作起來才能得心應手。
其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。公司里的作業(yè)員來自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習慣和生活方式等，與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營造良好的人際關系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。
第三，要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的'事情的。工作，來不得半點馬虎，如果馬虎就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
第四，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。
第五，要學會以禮待人。
在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)：
1、要認真學好專業(yè)知識，這樣可以打下一個扎實和穩(wěn)固的工作根基。
2、要在工作中不斷學習，進一步提高自身綜合素質，才能適應當今社會對人才的需求。
這次實習順利結束了，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實習，走進社會，以為這樣不用每天對著課本，過著簡單而重復的校園生活肯定會輕松多了，可如今真正實習了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡單，現實社會比起校園生活那是復雜多了，因為有了比較，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感。
電子技術專業(yè)實習報告 5
一、實習的目的和意義
通過在xxx股份有限公司的實習，親自感受電子工廠的生產環(huán)境、生產設備、生產過程、技術管理、技術開發(fā)、產品研制以及企業(yè)經營管理等，對所學的各方面知識實行綜合訓練和檢驗，為后續(xù)畢業(yè)設計的順利實行增加感性理解，為即將走上工作崗位積累感性理解和初步的實踐經驗。
接受一次系統(tǒng)而深刻的專業(yè)思想教育，增強從事與本專業(yè)相關工作的責任心和光榮感，提升綜合使用所學專業(yè)知識和基本技能的水平，培養(yǎng)從事電子科學相關工作的水平。
理論聯系實際，掌握一定的工作水平，積累社會工作經驗，了解社會，增長見識，提升與別人和諧相處和協同合作的水平，提升自身的綜合素質。通過實習實踐，讓畢業(yè)生能夠在現實氛圍中尋找自身差別，在補充自身不足的同時強化進入社會前的適合水平，使畢業(yè)生信心十足地面對就業(yè)，順利完成角色的轉變。
二、實習內容與實習過程
時光如梭，大學四年生活即將畫上句號。大四下學期，我在股份有限公司參加實習。在經歷了十天正式的培訓后，我對公司的企業(yè)文化和經營理念有了深入的理解。之后我被分到的崗位是設計部TVPart電子工程師。
從進入辦公室的第一天起，公司研修部為我們每人指定了一位帶領師傅，通過師傅的指導和我個人的自學，實習期間我學到了挺多。具體如下：
1、熟悉了開發(fā)業(yè)務：熟悉我所在部門開發(fā)流程，了解了工作環(huán)節(jié)和內容。
2、認知及實踐環(huán)節(jié)：進入廠線觀察Module制作過程；動手拆分并組裝LCM各個部分；在最終檢查機處觀察各種品質不良現象。
3、學習了相關液晶顯示方面的專業(yè)性知識和技術：液晶顯示技術原理，3D顯示原理及優(yōu)勢，B/L技術，LED背光原理，產品規(guī)格書等。
4、儀器儀表的使用：學習了電源和圖像發(fā)生器，示波器的使用，在以后的工作過程中要熟悉掌握它們的使用方法。
5、參與部門會議：每天參與部門例會的同時，跟隨同時參與MRW會議、ECO會議等。
實習是工作的前奏曲，在實習過程中，我嚴格要求自己，遵守公司的相關制度和規(guī)定，希望自己能盡快適合公司的環(huán)境，也能自然的實現從大學生到社會工作者的身份轉變。在大學的象牙塔里，我們是青澀的一名學生，我們能夠按照自己的生活方式和習慣出牌，但是當我們步入了社會，我們的角色已經開始變化，別人也會以新的社會角色看待我們。大學生的角色與職業(yè)角色之不同主要地表現為：一個受教育者，掌握本領，接受經濟供給和資助，逐步完善自己的過程；一個是用自己已經掌握的本領，通過工作為社會作貢獻，具一定的權利和義務，以自己的行為承擔社會責任的過程。所以，我需要學會慢慢承擔，成為一個有擔當有責任的人。
在實習中我在辦公桌前自學了很多相關資料來充實自己，填補自己在這些方面的空白，但是我也發(fā)現自己的動手水平有待提升。每當我遇到困難時，身邊的同事都會耐心的協助我解釋問題，他們也對我提出了更多的期望和建議，讓我成長和受教了。在剛開始的工作中，我們必須能夠吃苦耐勞。天將降大任于斯人也，必將苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。只有放下身段，潛心學習和鍛煉才能有所成就。其次，很重要的一點就是我們要培養(yǎng)自己人際關系，這就需要我們學會做事�！白鍪聫淖鋈碎_始，做人從誠信開始，誠信建立在坦誠之上，收獲從吃苦開始，吃苦從創(chuàng)新開始，創(chuàng)新從小做起”。這句話出自一位湖南的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者之口，也正是我們大學畢業(yè)生需要潛心修煉的。
實習期間，我們都培養(yǎng)了團隊合作水平，最初的十天培訓，我們都是在團隊基礎上完成各個小任務，中間會有很多比較有趣的游戲，這都讓我們更多的理解和了解他人，并讓我們都建立了團體合作意識。實習的日子，我們也有我們的歡聲笑語，我們這二十幾個實習生建立起了很好的友誼。這對我們每人來說都是生命中一段珍重的回憶。
三、實習收獲與體會
實習期間，我主要是以自我學習的為主的學習方式，同時實行相關的'認知實習。在xxx“熱情，專業(yè)性，協作”的組織文化氛圍中，我感受到了公司對員工的悉心關懷，公司對我們生活方面的周到也讓我們感動。而在辦公室本部門內部，Part長對我這位新人很是照顧，以至于讓其他新人對我開始羨慕。Part長踏實肯干的工作態(tài)度也讓我更加虛心和低調。而我與同事之間也建立了很好的關系，遇到工作方面的疑惑和問題，我都會與他們溝通交流，讓自己盡快的成長。如此和諧的辦公氛圍，不但讓我減輕了工作的身心壓力，也讓我感受到了他們對我的關懷。從一名未出社會的大學生最終轉變?yōu)闉橐幻締T工，我不但要學習專業(yè)技術，更重要的是學習一種敬業(yè)精神，努力做到高效、自律、求實、創(chuàng)新，把自己融入到一個大團隊中去，增強自己的企業(yè)榮譽感，因為一個企業(yè)的成功就是每個員工的成功。
實習中，我覺得我們要從內心開始轉變觀點。當每月發(fā)放工資時，我的心里都會格外開心，這不過大學自食其力賺到的第一筆錢，雖然說數目很少，但是也樂得自在。我們憑借自己的水平開始在社會上行走，開始不再依靠父母，開始獨立的生活和解決各種隨之而來的問題。賺錢來之不易，所以此時此刻想想我們的父母如何含辛茹苦的撫養(yǎng)我們讀書吧！在實習時，我聽了一場相關理財方面的講座，具體講的是基金和保險方面的投資，等以后工作穩(wěn)定下來了，我也要學著開始理財了，理財觀點轉變是基礎，身體力行是關鍵。
總來說之，作為剛剛走上工作崗位的新人來說，一定要為自己創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，特別要創(chuàng)造一個良好的人際環(huán)境，要寬以待人，樂于助人，要與人為善；工作上一定要勤勉，要做有心人，要做細心人，要有踏實務實的實干精神。我們有理由相信，成功必將屬于有這樣的信念并能付諸于實踐的人們！
電子技術專業(yè)實習報告 6
一、實習目的
1、學習電路板焊接的相關知識，熟練焊接的具體操作。
2、了解電子產品的生產流程；
3、掌握電子元器件的識別和質量檢驗；
4、學會使用工藝工具獨立組裝、焊接、調試電話，滿足產品質量要求
5、了解電話的安裝圖，了解電話的基本原理，學會手工組裝焊接電話。
6、通過一個正規(guī)產品電話的安裝、焊接、調試，學會調試電話，能夠清晰的接聽和撥打電話。
7、培養(yǎng)職業(yè)道德、專業(yè)技能、工程實踐觀念和科學作風，嚴禁一絲不茍的工作。
二、工藝要求，電子元器件知識
1、相關組件
主要有電阻、電容、二極管、三極管、電解電容、發(fā)光管、穩(wěn)壓器、振鈴集成模塊、撥號集成模塊、晶體振蕩器、集成電路等。
2、安裝過程要求：
（1）開始焊接，檢查部件是否完整和正確，然后對部件進行分類，以便于安裝，減少安裝誤差。然后用萬用表測量每個元件，看電子元件的值是否正確。安裝時，先安裝低耐熱元件（如電阻），然后安裝較大的元件，最后安裝耐熱元件（如三極管）。
（2）陶瓷電容器、電解電容器、三極管等元器件垂直安裝時，引線不宜過長，否則會降低元器件的穩(wěn)定性；但不能太短，以免焊接時過熱損壞元器件。一般要求離電路板表面2mm，注意電解電容的正負極性，不能插錯。
�。�3）電阻器的安裝：選擇電阻器的電阻值，根據兩個孔之間的距離進行彎曲。彎曲電阻腿可以靠近電路板水平安裝，高度均勻。陶瓷電容的長度和三極管的腳剪要適中。
�。�4）零件安裝后，進行焊接，這是電話裝配過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。而且，我們自己操作烙鐵是很危險的。所以要非常慎重，嚴格按照要求一步一步來。
三、電話的工作原理
電動有載調壓開關
在語音通信中實現聲能和電能相互轉換的用戶設備。它由一個麥克風、一個接收器和用于發(fā)送和接收信號的組件組成。說話時，麥克風將語音轉換成電信號，沿線路發(fā)送給對方；當接收到呼叫時，接收器將接收到的電信號恢復為語音。電話機一般分為三種：磁鐵式、普通電動式和自動式。磁鐵電話使用磁鐵手搖發(fā)電機作為振鈴信號源，并配有通信電源。它對線路和交換設備要求低，通信距離長，使用靈活方便，不需要交換機就可以直接通信。因此，適用于野外條件和無交流電源地區(qū)的電話通信。普通電話，由交換設備提供呼叫和振鈴信號電源。它結構簡單，使用方便，用戶之間的通話都是手動轉接的。自動電話是由一個普通的帶有撥號或鍵盤的電話機組成的。它通過撥號或按鍵發(fā)送號碼選擇信息，以控制開關自動連接。使用方便，不需要手動轉接北京奇勝開關插座，但自動切換設備復雜。此外，由于電子技術的發(fā)展，出現了一些具有新功能的電話，如錄音電話、書寫電話、可視電話、智能電話等。
電話是由美國人貝爾于1876年發(fā)明的。中國在19xx年建立了軍事電話通信。隨著電子技術的飛速發(fā)展，軍用電話正朝著體積小、重量輕、效率高、功能多、環(huán)境適應性強的方向發(fā)展。
四、培訓總結
通過這部電話的組裝，我對電子流程和一些相關注意事項有了更深入的了解。
1、焊接技巧或注意事項
焊接是安裝電路的基礎，一定要注意他的技巧和注意事項。
�。�1）焊接前，插入烙鐵加熱烙鐵。
�。�2）焊接時，焊料與電路板、烙鐵與電路板的夾角應為45度，使焊料與烙鐵的夾角為90度。
�。�3）焊接時，焊料與電烙鐵的接觸時間不宜過長，以免焊料過多或漏錫；不要太短，以免造成假焊水管工找工作。
�。�4）構件的支腿應盡可能直，不宜伸得過長，最好1mm，多余的可以切掉。
（5）焊接后，焊料應光滑、錐形，并有金屬光澤。
2、手動插入干燥組件的原則：
先焊短構件，再焊稍高的構件，最后焊最高的.構件；首先焊接小部件，然后焊接大部件；焊接時，錫量適中，避免漏焊、虛焊、架橋等故障。焊接時不一定要全部插入，可以插入一部分（一定要保證插入的位置正確）。間接的好，管腿都切掉了。
五、經歷和感受
雖然訓練只持續(xù)了幾天，但我從這短短的幾天中學到了很多，每天都過得很充實。比如剛開始培訓的時候，學長和老師給我們發(fā)了一些零件，我?guī)еf明書仔細看了一遍，然后又帶著說明書仔細辨認，就知道電阻上的色環(huán)還是很神秘的，也知道如何分辨三極管的極性，其他簡單的電工知道飛雕開關插座的圖片。零件區(qū)分后，我做了相應的安裝標記。
這種訓練雖然短暫，但內容豐富，包括各種能力和技術的訓練。它將基本技能訓練、基本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機地結合起來，培養(yǎng)我們的實踐能力和創(chuàng)新精神、元件識別能力、安裝焊接能力、萬用表測量能力等。給我們一個很好的實踐機會，平日只學習理論知識，讓我們在自己動手的過程中逐漸掌握一些相關知識，無形中提高自己的實踐能力。
現在培訓結束了，但是影響還是保留了很久。它讓我們自己去做，品嘗成功的喜悅，激發(fā)我們在實踐中的興趣和熱情，在很大程度上激發(fā)我們學習的決心。它讓我們成為一個成功的自己，有一定的成就感。特別是通過我的檢查和維修，很多學生的電話都能正常使用，增強了我們的自信心，讓我們以更大的勇氣面對未來的學習和生活。
電子技術專業(yè)實習報告 7
一、實習目的
1、掌握電烙鐵的正確使用方法，熟悉手工電焊工具的使用與維護。
2、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程。
3、熟悉常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能，能查閱有關的電子器件圖書。
4、能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用萬用表。
5、學會讀電路圖，熟悉電子元器件符號的識別，掌握電子產品的焊接和電路的調試。
二、實習器材：
1、多媒體遙控教鞭套件：遙控器和接收器
2、螺絲刀、鑷子、鉗子等必備工具
3、電烙鐵
4、松香和錫
5、真空吸筆
6、兩節(jié)5號電池。
三、電路原理
電子教鞭系統(tǒng)由發(fā)射模塊和接收模塊組成，通過二極管、電阻、電容、芯片組成的電路系統(tǒng)編碼與譯碼的一系列運算，實現信號的轉換。遙控器內嵌有無線射頻發(fā)射器，在使用時只需要將接收器插入電腦主機的USB接口，無需安裝驅動即可正常工作。使用者只需點擊射頻遙控器的相關功能鍵便可操縱接收器，并且發(fā)射器不用對準接收器，真正體現無線自由。
四、實習內容
1、了解規(guī)范操作學習識別簡單電子線路，學習正確的焊接方法，認識多媒體遙控教鞭的組成。
2、了解多媒體遙控教鞭的工作原理，了解多媒體遙控教鞭元器件的型號和方法。
3、學習焊接的操作方法和注意事項，練習并掌握電子焊接技術。
4、分發(fā)與清點電子器件
5、完成電路板的焊接，調試多媒體遙控教鞭正常工作。
五、實習步驟
1、學習焊接技術
2、組焊多媒體遙控教鞭
�。�1）照元件清單目錄表檢察元件是否齊全；
�。�2）認識識別各種元器件以及認清其作用；
�。�3）按照電路圖將元器件貼在電路板上與之對應的位置處，并進行一些必要的焊接；
�。�4）分別組裝多媒體遙控教鞭的遙控器部分和接收器部分，之后通電進行測試，若各項功能齊全則進行下一步，若存在缺陷則需進行檢查并糾正；
�。ǎ担┳饕恍┗镜恼{試；
�。ǎ叮┌押附雍玫碾娐钒迮c外殼組裝；
�。�7）檢查驗收
六、實習心得體會
雖然電子技術課程設計實習已經結束了，但心中的興奮卻依然存在，此時此刻心還沉浸在實習的.氣氛當中。本以為實習會是枯燥無味的，但說實話，沒想到實習這么快就結束了，還真有點意猶未盡的感覺。通過這幾天的親身體會，雖說只是短短的3天時間，但自己真的發(fā)現原來實習是那么的有趣，并且也使自己認識到了理論學習與實踐相結合的重要性。
在制作多媒體遙控教鞭時焊接是非常重要的，因為它在每個實習中都要用到，可謂實習的基本功。它看起來容易，實則不然。不光要把元件焊在電路板上，焊點的大小，牢固程度都非常重要。如果焊點過大，極其容易把幾個焊點連到一起造成短路，如果焊點過小，輕輕一碰元件就會和電路板脫離，所以成功的焊好一個焊點也是需要技巧的。
這次實習讓我明白，做任何事都要仔細認真，也許一個小小的疏忽都將導致整個工作前功盡棄。遇到實際問題時，只要認真思考，用所學的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。就拿焊接這門技術來說吧，面對那發(fā)燙的電烙鐵，那針尖大的焊孔，對初學者來說簡直束手無策，但只要認真研究和觀察各個元件的性能與特點，就可以完美的把焊接做好，同時認真的觀察總結可以在保證質量的同時提高自己的效率。
通過實際動手操作，才發(fā)現理論和現實事物之間的差距，才明白不是只要學好課本上的知識就能勝任將來的工作。通過本次實習使我們對電子元件一定的感性和理性認識；對電子信息技術等方面的專業(yè)知識做進一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力。在這里將自己這次電子技術課程設計實習感觸總結一下：
第一、做任何事都要仔細認真，不能有半點馬虎，也許一個小小的疏忽都將導致整個工作前功盡棄。比如本次多媒體遙控教鞭實習，要是稍不注意把元器件貼錯了位置或焊接錯了都會導致實習工作失敗。
第二、遇事多動腦，善于思考并且注意學習其他人的長處，吸收老師的經驗，以免走彎路。
第三、通過本次實習對焊接程序有了更清晰的認識，并熟練的掌握了焊接的基本技術和方法。
第四、通過本次實習提高了對問題的分析處理能力，能夠找出問題的所在并能很好的解決問題，相信這是沒有進行過這種實踐活動的人所體會不到的。
第五、對電子產品的調試糾錯有了更多的經驗。比如，多媒體遙控教鞭中有些按鍵不能用，一般都是焊接出現了問題，往往重新檢查焊接就能解決問題。
第六、動手能力的培養(yǎng)。這次實習，使我們動手能力得到很大的提高。在生活中遇到一些小事情時自己動手解決，這樣可以增強我們的自信心，對我們將來去適應陌生事物是有很大幫助的。
第七、本次實習自己成功的做成了多媒體遙控教鞭，很有成就感，增強了自信心。
第八、做事情一定要吸取前人的經驗教訓！在制作多媒體遙控教鞭的過程中，有些同學——不聽老師及其他同學的說法，自己獨自一人埋頭苦焊，結果好多元器件焊接都不合格，有的甚至把電路板弄毀。
第九、本次實習發(fā)現有些同學不自覺，素質有待提高、比如有的同學多用了接收器的外殼，結果好多同學就沒有了接收器的外殼，還有的同學自己的元器件不夠或壞了順手把別人的元器件拿走。
第十、本次實習增強了我們的團隊合作精神，培養(yǎng)了我們的動手實踐能力和細心嚴謹的作風。通過實踐，深化了一些課本上的知識，獲得了許多實踐經驗，另外也認識到了自己部分知識的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學習，并把握好方向。
面對任何事情都不要缺少自信心，我們不怕失敗，我們可以輸得起任何東西，青春年華、精力、力量，惟獨自信不可失。實習是短暫的，但留給我的感受是深刻的。自己現在該做的，就是當認識到自己的不足時，那就該如何去改造自己，如何完善自己。我們要做的那就是在這有限的時間內，完成自己應該完成的事，經歷自己應該經歷的事情。
讀書心存志遠，實踐悟出真知。實習給我的不單單是一種好的焊接技術，它的背后還有動手能力的鍛煉，更有一種思維的培養(yǎng)與創(chuàng)新。能使自己的思考方式不單單局限在理論上的那種方式，更要向實際靠攏。這對我們以后參加工作是大有幫助的，尤其對我們這些以后從事工科的學生。
電子技術專業(yè)實習報告 8
一、實習目的
畢業(yè)實習是學生在校結束了全部理論課程和實踐教學環(huán)節(jié)以后所進行的一個大型綜合性實踐教學環(huán)節(jié)。將理論與實踐結合起來提高自己的能力，讓我們從一個大學生過渡到一個從業(yè)者。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向，對未來工作要有新的認識。學會如何與人溝通，為實現自己的人生觀和價值觀打下堅實的基礎。要磨練一顆永遠虛心求教的心，讓自己成功的人，一個對社會有有用的人。
二、實習公司名稱
貴陽風馳科技有限公司
三、實習時間
20xx年1月7日至20xx年4月30日
四、實習地點
貴陽市中華中路泰聯大廈24f
五、實習內容
移動增值業(yè)務電話營銷
六、實習體會
經過四個月的實習，我終于明白了作為一個電話營銷人員的工作要義及自身的成長。在畢業(yè)前夕，學校組織我們參加頂崗實習，從一個未畢業(yè)的女大學生到公司培訓新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬語。
下面我就來簡單說說我自己的工作心得，以及心態(tài)的自我調整（希望能給跟我一樣從事這個職業(yè)的你，帶來一些幫助，互相學習吧，不足之處，還請指教）：
電話營銷是通過電話的形式去拜訪陌生客戶，給客戶介紹我們的產品，從某種角度來說，客戶一般分兩類，第一類是：想做又不想做、暫時不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類，簡而言之是還不確定是否接受我們的產品，但又沒有一口回絕的客戶，稱：意向客戶；第二類是：確定想做的，也就是介紹完我們的產品之后，客戶詢問過價格，了解辦理流程之后，覺得現在就有需要的客戶，我理解為：準客戶。
由于我做的是移動增值業(yè)務的電話營銷，我所在的貴陽風馳科技有限公司是貴州移動的緊密合作火伴。服務態(tài)度要求極嚴，但也讓我學會自己承擔責任！
對于意向客戶，我要在對應的聯系資料上做記錄，簡單備注上客戶還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會用真誠的服務給用戶介紹試用期，直到意向客戶變成我們的準客戶，那么我們就成功的開通一個號碼。
對于準客戶，我會在這個客戶號碼上打個勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務電話就會同意開通，直到達成合作關系，我們就小成功了。
前面說到的是做為一個電話營銷員應該做到的最基本的東西，也算是后話了，因為在確定是意向客戶還是準客戶之前，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產品，怎么介紹呢？遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎么辦？電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來繼續(xù)打下一個電話的心情產生一些影響吧？！這是每個電話營銷都必須勇敢面對的！所以隨時調整好自己的心態(tài)對于我們來說尤其重要。
我會這么做：
對于以前剛上崗的我，在打電話之前，我會先熟悉公司發(fā)給我的話術，再融入自己的話述，把我要介紹的產品以最精簡的語言文字記錄下來，針對客戶可能要問到的一些常見問題，寫一份詳細的應對話術，接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時，應該知道禮貌用語，不要畏縮，溝通要充滿自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對了：我是希望通過我們的產品給你提供幫助，沒有逼你要錢，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想說什么就說什么，就這么想，本來就是事實，沒有夸張。呵呵，這是對于內向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當然，如果你開朗，這些話簡直就是廢話。還想那么多，你會想，不就是打個電話嘛，很簡單的事情而已！這樣想就對啦，最好是這樣想！那你是怎么想的呢？測測你的性格是內向還是外向，嘿嘿。
電話營銷，碰釘子的`事情簡直就是家常便飯，所以并不奇怪。比如一天打100個電話，就會有80個以上的電話是要遭到拒絕的，或許一天有幾個意向客戶需要跟進，運氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個號碼�？茨阕约豪病ｋ娫挔I銷實際上就叫碰釘子，碰到沒釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧。尤其是做移動的增值業(yè)務，服務態(tài)度要求極其嚴，所以既然從事這一行就應該在每天打電話之前告訴自己：我要碰釘子啦！而不應該想，我要打電話啦...結果一天下來就會覺得輕松許多！
電話營銷職業(yè)者，腦子反應要快，當你說出一句話，立馬應該反應到當你說出這句話的時候，客戶會怎么回復你，然后你應該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續(xù)下去，電話一接通，聽到對方的第一句話或幾句話，就可以知道他是一個什么樣性格的人，說話方式就要根據他的性格做調整，用最合適的，對方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反應快，遇到混子就用混子的說話方式，嗓子盡量放開大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說話用語盡量直白，不要說專業(yè)術語，混子是不會懂那些專業(yè)東西的，盡量用通俗的說話方式。因為對方是混子，你也要變成混子。要不就會有代溝，沒辦法繼續(xù)溝通！同樣的，遇到很有氣質的和素質的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng)，用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切，才有繼續(xù)溝通的機會！總的來說就是：不管用什么方式，不要讓對方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生，感覺你是做推銷的，這樣客戶就會很排斥。盡量排除對方的戒備心理，讓對方感覺你是在為他著想，讓他對你產生信賴感，這樣就會使成單幾率大大提升。這是我的見解，不知道同為電話營銷的你是怎么想的。當然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得，不過大同小異吧！
電子技術專業(yè)實習報告 9
一、實習目的
通過實習，將所學的電子技術專業(yè)理論知識與實踐相結合，提高實際操作能力和解決問題的能力，了解電子行業(yè)的工作流程和最新技術發(fā)展動態(tài)，為今后順利走上工作崗位奠定堅實的基礎。
二、實習單位及崗位介紹
�。ㄒ唬⿲嵙晢挝�
xx是一家專注于xx的企業(yè)，在電子行業(yè)具有一定的知名度和影響力。
�。ǘ⿲嵙晬徫�
我在實習期間主要從事xx工作，負責xx。
三、實習內容及過程
�。ㄒ唬⿲W習階段
入職初期，接受了公司組織的全面培訓，包括公司文化、規(guī)章制度、安全知識以及電子技術專業(yè)基礎知識的強化學習。
在導師的指導下，深入學習了公司產品的電路原理圖、PCB 設計原理以及相關的測試方法和流程。
�。ǘ⿲嵺`階段
參與了xx的研發(fā)工作，協助工程師進行電路設計、元器件選型以及 PCB 布局布線等工作。在這個過程中，我學會了如何運用專業(yè)軟件進行電路設計和仿真，提高了自己的實際操作能力。
負責公司產品的測試工作，包括功能測試、性能測試以及可靠性測試等。通過對產品的嚴格測試，確保了產品的質量符合標準。
參與了生產線上的技術支持工作，解決了生產過程中出現的一些技術問題，提高了生產效率。
�。ㄈ┛偨Y階段
對實習期間的工作進行了全面總結，包括取得的成績、存在的問題以及改進的措施等。
撰寫了實習報告，詳細記錄了實習期間的工作內容和心得體會。
四、實習收獲與體會
（一）專業(yè)知識和技能的.提升
通過實習，我不僅鞏固了所學的電子技術專業(yè)知識，還掌握了許多實際操作技能。例如，學會了使用各種電子測試儀器，掌握了電路設計和 PCB 制作的基本流程，提高了自己的編程能力等。
�。ǘ﹫F隊協作能力的增強
在實習過程中，我與同事們密切合作，共同完成了各項工作任務。通過與團隊成員的溝通和協作，我學會了如何傾聽他人的意見和建議，如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為團隊的發(fā)展做出貢獻。
（三）職業(yè)素養(yǎng)的提高
在實習期間，我深刻體會到了職業(yè)素養(yǎng)的重要性。我學會了如何遵守公司的規(guī)章制度，如何按時完成工作任務，如何與同事和客戶進行有效的溝通等。這些職業(yè)素養(yǎng)的提高將對我今后的職業(yè)發(fā)展產生積極的影響。
�。ㄋ模⿲﹄娮有袠I(yè)的認識加深
通過實習，我對電子行業(yè)的發(fā)展現狀和未來趨勢有了更深入的了解。我認識到電子技術的不斷創(chuàng)新和發(fā)展將為人們的生活帶來更多的便利和改變，同時也為我們提供了廣闊的發(fā)展空間。
五、存在的問題及改進措施
（一）存在的問題
專業(yè)知識還不夠扎實，在實際工作中遇到一些復雜問題時，有時會感到力不從心。
實際操作能力還有待提高，在進行電路設計和測試時，有時會出現一些錯誤和失誤。
溝通能力和團隊協作能力還需要進一步加強，在與同事和客戶進行溝通時，有時會出現誤解和矛盾。
�。ǘ└倪M措施
加強專業(yè)知識的學習，不斷提高自己的理論水平�？梢酝ㄟ^閱讀專業(yè)書籍、參加培訓課程以及與同行進行交流等方式來拓寬自己的知識面。
多進行實際操作練習，提高自己的實際操作能力�？梢酝ㄟ^參與項目實踐、自主設計制作電子作品等方式來積累經驗。
加強溝通能力和團隊協作能力的培養(yǎng)，學會傾聽他人的意見和建議，尊重他人的觀點和想法�？梢酝ㄟ^參加團隊活動、與同事進行交流等方式來提高自己的溝通和協作能力。
六、總結
通過這次實習，我收獲了很多，不僅提高了自己的專業(yè)知識和技能，還增強了自己的團隊協作能力和職業(yè)素養(yǎng)。在今后的學習和工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的綜合素質，為電子行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
電子技術專業(yè)實習報告 10
一、實習目的
將所學的電子技術理論知識與實踐相結合，加深對專業(yè)知識的理解和掌握。
熟悉電子技術行業(yè)的工作流程和操作規(guī)范，提高實際操作能力和解決問題的能力。
了解電子技術領域的最新發(fā)展動態(tài)和趨勢，為今后的學習和工作做好準備。
培養(yǎng)團隊合作精神和溝通能力，增強職業(yè)素養(yǎng)和責任感。
二、實習單位及崗位介紹
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xx是一家專注于xx的企業(yè)，擁有先進的生產設備和技術研發(fā)團隊。公司主要產品包括xx，廣泛應用于xx。
（二）實習崗位
我在實習期間擔任的是xx，主要工作職責包括：
協助工程師進行電子產品的研發(fā)和測試工作，包括電路設計、PCB 繪制、元器件選型等。
參與生產線上的電子產品組裝和調試工作，確保產品質量符合標準。
對電子產品進行故障分析和維修，提供技術支持和售后服務。
學習和掌握各種電子測試儀器的使用方法，如示波器、萬用表、信號發(fā)生器等。
三、實習內容及過程
�。ㄒ唬┑谝浑A段：熟悉環(huán)境和培訓學習
在實習的第一周，我主要是熟悉公司的工作環(huán)境和企業(yè)文化，了解公司的規(guī)章制度和工作流程。同時，我還參加了公司組織的新員工入職培訓，學習了電子技術的基礎知識和安全操作規(guī)程。
在培訓期間，我重點學習了電路原理、模擬電子技術和數字電子技術等方面的知識，并通過實際案例分析和實驗操作，加深了對理論知識的理解和掌握。此外，我還學習了如何使用各種電子測試儀器，以及如何進行電路故障分析和維修。
（二）第二階段：參與項目研發(fā)和測試
在熟悉了公司的工作環(huán)境和業(yè)務流程后，我開始參與公司的一個電子產品研發(fā)項目。在項目中，我主要負責協助工程師進行電路設計和 PCB 繪制工作。
在電路設計過程中，我根據項目需求和技術指標，選擇合適的元器件，并進行電路原理圖的設計。在 PCB 繪制過程中，我使用專業(yè)的 PCB 設計軟件，將電路原理圖轉化為 PCB 布局圖，并進行布線和優(yōu)化。
在完成電路設計和 PCB 繪制后，我參與了項目的測試工作。我使用各種電子測試儀器，對電路板進行功能測試和性能測試，確保電路板符合設計要求和質量標準。在測試過程中，我還發(fā)現了一些電路設計和 PCB 繪制方面的問題，并及時與工程師進行溝通和解決。
�。ㄈ┑谌A段：生產線實習和產品組裝調試
在參與項目研發(fā)和測試的同時，我還被安排到公司的生產線上進行實習。在生產線上，我主要負責電子產品的組裝和調試工作。
在組裝過程中，我按照工藝流程和操作規(guī)范，將各種元器件安裝到電路板上，并進行焊接和固定。在調試過程中，我使用測試儀器對組裝好的電子產品進行功能測試和性能測試，確保產品質量符合標準。
在生產線實習期間，我還學習了如何進行生產管理和質量控制。我了解了生產計劃的制定和執(zhí)行過程，以及如何進行原材料的采購和庫存管理。同時，我還學習了如何進行質量檢測和問題追溯，確保產品質量的穩(wěn)定性和可靠性。
�。ㄋ模┑谒碾A段：故障分析和維修
在實習的后期，我主要負責電子產品的故障分析和維修工作。我接到客戶反饋的產品故障信息后，首先進行故障現象的分析和判斷，確定故障的類型和原因。
根據故障分析的結果，我制定了相應的維修方案，并使用專業(yè)的維修工具和設備，對故障產品進行維修和調試。在維修過程中，我還對維修后的產品進行了嚴格的測試和驗證，確保產品性能恢復正常。
在完成故障分析和維修工作后，我還對客戶進行了回訪和技術支持，解答客戶在使用產品過程中遇到的問題和疑問。同時，我還收集了客戶的反饋意見和建議，為公司的產品改進和升級提供了參考依據。
四、實習總結及體會
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通過本次實習，我將所學的電子技術理論知識與實踐相結合，加深了對專業(yè)知識的理解和掌握。我學會了如何進行電路設計、PCB 繪制、元器件選型、產品組裝調試、故障分析和維修等方面的技能，提高了實際操作能力和解決問題的能力。
在實習過程中，我還了解了電子技術行業(yè)的工作流程和操作規(guī)范，熟悉了企業(yè)的生產管理和質量控制體系。我學會了如何與團隊成員進行溝通和協作，提高了團隊合作精神和溝通能力。
此外，我還了解了電子技術領域的最新發(fā)展動態(tài)和趨勢，掌握了一些新的技術和方法。我認識到電子技術行業(yè)的發(fā)展日新月異，我們需要不斷學習和創(chuàng)新，才能適應行業(yè)的發(fā)展需求。
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團隊合作的.重要性
在實習過程中，我深刻體會到了團隊合作的重要性。一個項目的成功離不開團隊成員的共同努力和協作。在項目研發(fā)和測試過程中，我們需要與工程師、技術員、生產人員等各個部門的人員進行密切合作，共同解決問題和完成任務。
通過團隊合作，我們可以充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢和特長，提高工作效率和質量。同時，團隊合作還可以促進成員之間的交流和學習，提高團隊的整體素質和能力。
理論知識與實踐相結合的必要性
電子技術是一門實踐性很強的學科，只有將理論知識與實踐相結合，才能真正掌握這門學科的精髓。在實習過程中，我發(fā)現很多理論知識在實際應用中會遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)，需要我們根據實際情況進行靈活運用和創(chuàng)新。
通過實踐，我們可以加深對理論知識的理解和掌握，提高解決實際問題的能力。同時，實踐還可以激發(fā)我們的學習興趣和創(chuàng)新思維，為今后的學習和工作打下堅實的基礎。
不斷學習和創(chuàng)新的重要性
電子技術行業(yè)的發(fā)展日新月異，我們需要不斷學習和創(chuàng)新，才能適應行業(yè)的發(fā)展需求。在實習過程中，我接觸到了很多新的技術和方法，如物聯網技術、人工智能技術、嵌入式系統(tǒng)開發(fā)等。
這些新技術和方法的應用，為電子技術行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。我們需要不斷學習和掌握這些新技術和方法，提高自己的綜合素質和能力，為行業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
五、對學校教學的建議
加強實踐教學環(huán)節(jié)
學校應增加實踐教學的比重，為學生提供更多的實踐機會和平臺�？梢酝ㄟ^實驗室建設、實習基地建設、課程設計等方式，讓學生在實踐中掌握專業(yè)知識和技能。
優(yōu)化課程設置
學校應根據電子技術行業(yè)的發(fā)展需求和趨勢，優(yōu)化課程設置，增加一些新興技術和方法的課程，如物聯網技術、人工智能技術、嵌入式系統(tǒng)開發(fā)等。同時，應加強課程之間的銜接和融合，提高學生的綜合應用能力。
加強師資隊伍建設
學校應加強師資隊伍建設，提高教師的實踐教學能力和專業(yè)水平�？梢酝ㄟ^教師培訓、企業(yè)掛職鍛煉、引進企業(yè)技術人員等方式，打造一支高素質的師資隊伍。
建立產學研合作機制
學校應建立產學研合作機制，加強與企業(yè)的合作和交流�？梢酝ㄟ^共同開展科研項目、共建實習基地、開展技術培訓等方式，實現學校與企業(yè)的互利共贏。
六、未來職業(yè)規(guī)劃
短期規(guī)劃（1-2 年）
在畢業(yè)后的 1-2 年內，我希望能夠進入一家電子技術企業(yè)，從事電子產品研發(fā)或測試工作。在工作中，我將不斷學習和積累經驗，提高自己的專業(yè)水平和實踐能力。
同時，我還將考取一些相關的職業(yè)資格證書，如電子工程師證書、嵌入式系統(tǒng)開發(fā)工程師證書等，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。
中期規(guī)劃（3-5 年）
在工作 3-5 年后，我希望能夠成為一名電子技術領域的專業(yè)人才，具備獨立承擔項目研發(fā)和管理的能力。我將不斷提升自己的技術水平和管理能力，參與公司的重要項目和決策。
同時，我還將關注行業(yè)的發(fā)展動態(tài)和趨勢，積極參與行業(yè)的技術交流和合作，提高自己的行業(yè)影響力和知名度。
長期規(guī)劃（5 年以上）
在工作 5 年以上后，我希望能夠成為一名電子技術領域的專家或企業(yè)家，擁有自己的技術團隊和企業(yè)。我將不斷創(chuàng)新和發(fā)展，為電子技術行業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
同時，我還將積極參與社會公益活動，回饋社會，實現自己的人生價值。
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