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在大公司的實習(xí)總結(jié)
自身在C(公司)的實習(xí)總結(jié)：1、貼近社會現(xiàn)實，找準(zhǔn)發(fā)展方向
在C(公司)的二十多天實習(xí)中，特別是在湖北C(公司)藥業(yè)有限公司的實習(xí)，真正走進一線生產(chǎn)市場，拋開書本的理論知識，從親身實踐入手學(xué)習(xí)社會知識。雖然藥業(yè)與我所學(xué)的專業(yè)工商管理相關(guān)性不大，但是在很多方面卻給予我指導(dǎo)。
藥品是一個很特殊的行業(yè)，它是用于預(yù)防、治療和診斷人體疾病，有目的的調(diào)節(jié)人體機能，并規(guī)定有用法、用量、適應(yīng)癥、功能主治幾禁忌癥的物質(zhì)。直接關(guān)系著人的生命健康，所以這個行業(yè)的在生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)有著嚴(yán)格的高于國家標(biāo)準(zhǔn)的要求，C(公司)藥業(yè)廠內(nèi)的要求甚至到了"追求質(zhì)量，不計成本"的地步，比如藥品的裝量差異方面，國家規(guī)定的裝量差異在7.5%(0.1g膠囊)以內(nèi)，而C(公司)的要求是以4.5%為警戒線。其藥廠生產(chǎn)條件方面，潔凈度級別達到了10萬級，生產(chǎn)設(shè)備的使用期限遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其使用壽命，據(jù)廠內(nèi)一位在其前身工作過的負(fù)責(zé)人士透漏，C(公司)的標(biāo)準(zhǔn)相對于X市市第三制藥廠這樣的國有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，"開始接觸還真是不習(xí)慣，像每個工序抽樣的合格品，或者是一個批號生產(chǎn)剩余的材料，藥廠規(guī)定都是直接處理掉而不是重新拿來用做下一批次的生產(chǎn)，每生產(chǎn)一個批次的藥品，都要進行嚴(yán)格的清場工作，這在以前的藥廠是不可能的，可是時間一長卻被這樣的標(biāo)準(zhǔn)而標(biāo)準(zhǔn)而標(biāo)準(zhǔn)化了"，C(公司)集團在98年收購X市市第三制藥廠，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，一直到09年才開始實現(xiàn)盈利，足見其"追求質(zhì)量"的標(biāo)準(zhǔn)貫徹力度。
其次是在J(C公司生產(chǎn)的衛(wèi)生用品)一線銷售實習(xí)，一線銷售人員很少有市場營銷專業(yè)或者與營銷相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，據(jù)研究統(tǒng)計，專業(yè)與就業(yè)對口的人數(shù)不到三成，這也透漏著一個信息，將近70%的畢業(yè)生在畢業(yè)之后所從事的行業(yè)可能與本專業(yè)一點都不相關(guān)或者相關(guān)性很小。在所接觸的四位一線銷售人員中，有一個是日本神戶大學(xué)的金融碩士，有一個是�？粕幸粋�是本校04級法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，有一個是武漢工程大學(xué)工業(yè)自動化專業(yè)的學(xué)生。有位一線銷售的女業(yè)務(wù)員，工資水平底薪加提成2000多元，生活水平處在中下層，卻一直堅持在室溫38攝氏度，室外溫度在42攝氏度的天氣里繼續(xù)做鋪貨工作，這讓所有實習(xí)生都深為震撼。大學(xué)是與社會接壤的平臺，是學(xué)生提升能力，自我發(fā)展的空間，C(公司)有位高層曾今說過，大學(xué)學(xué)完了不在于你學(xué)到了多少知識，而是在于自主學(xué)習(xí)能力是否得到提升，知識有忘記的一天，能力卻不會。在大學(xué)畢業(yè)之前真正接觸社會的機會可能限于實習(xí)和兼職，所以實習(xí)讓我更加貼近社會現(xiàn)實，并且是先于其他同學(xué)走近社會，了解自己的需求、目標(biāo)以及發(fā)展的方向。很多由于高考填報志愿等原因引起的興趣與相關(guān)專業(yè)不相匹配的問題也就迎刃而解，從更高更遠(yuǎn)的角度看待問題，對自己的學(xué)習(xí)生活有很大的指導(dǎo)。
2、接觸不同領(lǐng)域的人，了解自己的不足，返校及時改進。
在C(公司)集團正式深入一線之前進行了相關(guān)的培訓(xùn)，公司的HR經(jīng)理是一位能說會道的中年男人，大學(xué)所學(xué)專業(yè)是自動化測控方面的，與人力資源這個崗位沒有相關(guān)性，曾今在三星公司、DP公司等國際大公司工作過，培訓(xùn)課程除了實習(xí)所要求的相關(guān)內(nèi)容外，還涉獵經(jīng)濟、哲學(xué)、史學(xué)、文學(xué)等各個方面，其知識面之廣，見解之獨到深刻，使我意識到自己的知識面很狹窄，見解往往是追隨書本的作者，沒有形成自己的觀點。一位法律事務(wù)部的經(jīng)理還闡述了他與叔本華的"淵源"，他踐行叔本華的生命哲學(xué)，認(rèn)為人是痛苦的，人生是不斷追求欲望的過程，人的欲望是無窮的，當(dāng)欲望滿足時人是幸福的，欲望得不到滿足就會痛苦，所以人生大部分是痛苦的，并且人類的痛苦在于把自己的痛苦世世代代的繁衍下去，所以他知道現(xiàn)在41歲還是丁克家庭。他還認(rèn)為地球的資源與人類的索求是不成正比的，繁衍生息的后果是地球資源的枯竭。他在大學(xué)時期博覽群書，所以思維意識不凡，這也前列震撼著實習(xí)生，在大學(xué)這個沒有過大浮躁心理的時期，適合作深刻的學(xué)問。
實習(xí)期間C(公司)集團很多高層管理員與我們分享了很多在大學(xué)以及工作生涯中奮斗的故事以及信仰的人生哲學(xué)，這是現(xiàn)實社會的教材，是學(xué)校里學(xué)不不到的知識。
3、增加工作經(jīng)驗，提升個人能力，為以后的就業(yè)增加籌碼。
據(jù)公司負(fù)責(zé)大學(xué)生招聘的人力經(jīng)理透露，公司招聘看簡歷的時候最看重的幾個方面分別是：專業(yè)知識；組織管理能了力和參加的實踐活動。實習(xí)或者是做兼職都是增進工作經(jīng)驗的良好途徑，尤其是在大公司做時間較長的實習(xí)。在J(C公司生產(chǎn)的衛(wèi)生用品)一線銷售實習(xí)期間，公司將實習(xí)團隊分成兩隊進行鋪貨比賽，讓我們第一次以一個賣者的身份而不是買者的身份接觸產(chǎn)品，鋪貨時首先要表明身份，要注意用適當(dāng)?shù)难哉Z表情；其次要理解門店的狀況，迅速擬定進店方案；并將擬定的方案推薦給老板，并闡述此方案給老板帶來的利益，售后服務(wù)以及促銷活動等等，最后才闡述自己的要求。這樣的步驟實在鋪貨的過程中總結(jié)出來的，由于J(C公司生產(chǎn)的衛(wèi)生用品)走的是終端銷售模式，所以終端銷售免不了與一些中小店的老板打交道，應(yīng)對中小店老板的無理要求甚至無禮對待不僅要求良好的心理素質(zhì)，而且需要堅韌的精神，算得上是個很鍛煉人的工作。團隊工作需要一個很好的組織者，需要很合作的工作隊員，這與學(xué)校的社團活動不同在于接觸的人員是直接與物質(zhì)金錢相關(guān)的，而且工作的環(huán)境條件42攝氏度的高溫天氣，沒有任何防曬條件的大街。這樣的實習(xí)在很大程度上考驗人的意志力、綜合能力。對提升人的交際能力、口才能力、合作能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、組織管理能力等等有很大的幫助。
從另一方面，我們所學(xué)的知識能更好更快的運用并得到檢驗，及時發(fā)現(xiàn)有用的學(xué)習(xí)方法與學(xué)習(xí)的層面，了解自己不足的知識以及相關(guān)能力與經(jīng)驗，確定自己今后的發(fā)展努力方向并得到及時改進提高。
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