有關(guān)畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)四篇
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1
這次實(shí)習(xí)的任務(wù)主要包括：試作和試教這兩方面的工作。
對(duì)于試教這方面，我實(shí)習(xí)的是初一地理。由于學(xué)校師資緊張，學(xué)校要求我一邊聽課一邊開始上課。但是地理這方面的課本來就少一周兩節(jié)課，實(shí)習(xí)學(xué)校安排我接替尚海龍老師所帶的兩個(gè)班，初一三和初一四的地理課，這樣一周我就上四節(jié)課，沒課的時(shí)候就聽其他老師的課。聽了尚老師的兩節(jié)課后，老師就叫我開始去上課，我硬著頭皮答應(yīng)了，其實(shí)我心里沒譜。下來我也認(rèn)真的備課、查資料，把我在大學(xué)學(xué)的知識(shí)全用了。本來以為這樣就夠了，誰知道上了下來才發(fā)現(xiàn)問題多多。第一次走上講臺(tái)，非常緊張，差點(diǎn)說不出話來，教學(xué)途中也多次忘了下一步該講什么了。這讓我體會(huì)到上好一節(jié)課真是不簡(jiǎn)單，同時(shí)發(fā)現(xiàn)了教案 與現(xiàn)實(shí)中的課堂又是兩回事來的!從而才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)課堂常規(guī)教育 以及上課的技巧的了解是如此的缺乏。才知道要上好一節(jié)課在下面不知道要花費(fèi)多少時(shí)間，要查多少資料才能上好一節(jié)課。做一個(gè)老師真難，做一個(gè)好老師更難。通過指導(dǎo)老師的耐心指導(dǎo)和自我的反省，我不斷的改掉自己不足的地方，一步一步的進(jìn)步。最后終于達(dá)到了比較理想的結(jié)果。
在教學(xué)環(huán)節(jié)，我 主要從以下環(huán)節(jié)對(duì)于這次 實(shí)習(xí)工作進(jìn)行總結(jié)。
一，備課。
在教學(xué)過程中，備課是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，備課好與壞直接影響著教學(xué)內(nèi)容的開展，備課是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的工程。備課時(shí)不僅要對(duì)說講述的內(nèi)容熟悉掌握，而且要有主有次、重點(diǎn)突出。這樣才能在有限的上課時(shí)間里，完成自己的授課任務(wù)，使學(xué)生更好地掌握所學(xué)知識(shí)。因?yàn)榈乩韺W(xué)科是自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)的邊緣學(xué)科，和其它學(xué)科有很密切的聯(lián)系。備課時(shí)不僅要注意對(duì)本學(xué)科知識(shí)的熟練掌握，還要注意其它學(xué)科的融會(huì)貫通�？紤]到地理知識(shí)的理論性強(qiáng)，學(xué)生很難領(lǐng)會(huì)。我特地增加了一些圖片模型，是地理知識(shí)形象化、具體化，使學(xué)生們便于接受。如講到褶皺地貌時(shí)，因?yàn)槲覀兊靥幤皆�，學(xué)生大多沒看見過褶皺地形。如果在課堂上展示褶皺模型和做書本擠壓成褶皺的實(shí)驗(yàn)，就能使學(xué)生更好地理解什么是褶皺地貌及褶皺地貌的形成原因。如在講解民風(fēng)民俗時(shí)，適當(dāng)?shù)剡x取一些有代表性的圖片視頻，當(dāng)?shù)氐臉?biāo)志性建筑，節(jié)日活動(dòng)時(shí)的視頻錄像等等，能給學(xué)生一種身臨其境的感受，使學(xué)生對(duì)當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)民俗一目了然。
二、教學(xué)儀器的應(yīng)用
由于地理教學(xué)的特殊性，用多媒體教學(xué)可以讓學(xué)生一目了然，但是由于實(shí)習(xí)學(xué)校的實(shí)際困難，所以只要運(yùn)用的教學(xué)儀器只有地圖冊(cè)即掛圖。和地球儀。很想在教學(xué)過程中，應(yīng)充分應(yīng)用新技術(shù)。只是條件不允許，但是我還是做了一些幻燈片，由于我 很喜歡計(jì)算機(jī)，所以幻燈片也很愛做，但是并沒有找到多媒體教室給學(xué)生放映，也算是一種遺憾。但是在運(yùn)用多媒體教學(xué)的手段在地下我還是依舊在學(xué)習(xí)運(yùn)用，或許等我畢業(yè)了，那時(shí)多媒體教學(xué)就會(huì)普及了，多媒體教學(xué)對(duì)地理教學(xué)真的很有幫助，比如地球自轉(zhuǎn)和地球的公轉(zhuǎn)，讓學(xué)生去想象實(shí)在是難以想象，但是用動(dòng)畫做出來，學(xué)生則可以直觀，還有一些地形地貌，由于鄉(xiāng)村學(xué)生的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，能出遠(yuǎn)門的 特別少，有的學(xué)生甚至沒有走出過我們的慶陽市，一出生就只知道黃土，讓他們?nèi)ハ胂罅魉孛脖ǖ孛矌r溶地貌，真的很難，但是用一些圖片展示，則會(huì)加深他們的印象，因此，我個(gè)人認(rèn)為，作為一名地理老師，熟練的運(yùn)用多媒體教學(xué)，則是必備的基本功，在今后的學(xué)習(xí)中，把計(jì)算機(jī)技術(shù)的掌握也要給于重視。
三、授課
站在講臺(tái)上和坐在下面感覺就是不一樣。課堂授課使一項(xiàng)組織性的工作。在課堂上要適當(dāng)?shù)胤峙鋾r(shí)間，對(duì)講解內(nèi)容有輕有重，既要面面俱到又要突出重點(diǎn)。不失適宜地展示一下教學(xué)模型、等，不僅能緩解一下課堂的緊張氣氛，還能增強(qiáng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，加強(qiáng)對(duì)知識(shí)的理解。甚至，當(dāng)學(xué)生注意力不集中時(shí)，加一些笑話或?qū)W生感興趣的事情，調(diào)動(dòng)一下課堂氣氛，都很重要，而這也特別考驗(yàn)老師的綜合素質(zhì)。
四， 板書和課堂紀(jì)律， 說到板書，我 真的很慚愧，也很丟人，作為一名大學(xué)本科生，寫的字很難看，為了不丟人，我還每天在地板上練粉筆字，由于我的鋼筆字不好，所以在寫粉筆字時(shí)一筆一劃的很認(rèn)真的寫著方塊字，這樣看起來板書還算漂亮，不過學(xué)生們多我還是很寬容。但是作為一名老師，粉筆字鋼筆字真的 很 重要，因此，平時(shí)寫字的時(shí)候我都注意把字寫的規(guī)范，并且買了一些字帖在練習(xí)，練習(xí)還是很有長(zhǎng)進(jìn)的，在實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月我的粉筆字的確長(zhǎng)進(jìn)了不少，我的指導(dǎo)教師給我提出建議，讓我以后不要放松多字的練習(xí)。我是虛心接受。提到 課堂紀(jì)律，良好的課堂紀(jì)律是授課活動(dòng)順利進(jìn)行的有力保障。上課時(shí)要注意那些開小差的.學(xué)生，適時(shí)地提問他們一些問題，使他們的思緒回到教學(xué)能容上來。但注意不要太難，學(xué)生回答不上來，會(huì)打擊他的自尊心，不利于他們對(duì)后來課程的聽講。對(duì)那些調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，則要“嚴(yán)加看管”。
四、課后總結(jié)
總結(jié)是對(duì)以前所學(xué)能容的重現(xiàn)與再認(rèn)識(shí)�？偨Y(jié)做得好，既有利于對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解應(yīng)用用，還有利于對(duì)后續(xù)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握。教師在帶領(lǐng)學(xué)生做學(xué)習(xí)總結(jié)時(shí)，還要引導(dǎo)學(xué)生對(duì)課外知識(shí)的拓展和與其它學(xué)科的聯(lián)系，要把知識(shí)學(xué)活、用活，應(yīng)用到實(shí)踐中去。
五、實(shí)踐體會(huì)
加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)�！皶接脮r(shí)方恨少”，對(duì)于地理專業(yè)的學(xué)生來說，雖然掌握了一定學(xué)科知識(shí)，但是面對(duì)學(xué)生們提出的問題和無限的想象力，也會(huì)感到迷惑不解，力不從心。因此要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的學(xué)科知識(shí)，為將來走向教學(xué)崗位后，能更好地和學(xué)生交流。
多參加實(shí)踐活動(dòng)。理論不等于實(shí)踐，在真實(shí)的課堂教學(xué)中，常會(huì)遇到一些突發(fā)事件，是課本知識(shí)所不能預(yù)料的。多參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高自己的應(yīng)變能力，保障教學(xué)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
對(duì)于試作方面的工作，學(xué)校給我安排了初一三班的副班主任職務(wù)，讓我感到興奮又感到壓力，興奮的是我也可以當(dāng)班主任了，像以前自己的老師那樣管理學(xué)生了，但是壓力大的是其實(shí)要當(dāng)好班主任還真不容易。
早上六點(diǎn)多的時(shí)候大家睡得正香的時(shí)候班主任要去守早操，上午還有課間操，中午的午休，晚上晚自習(xí)下課后本來應(yīng)該會(huì)寢室休息了吧，但是還得去學(xué)生寢室查寢看那些同學(xué)沒回去。等同學(xué)們都睡了才能回家休息。而且一個(gè)班這么多同學(xué)你還得都照顧到，還得時(shí)刻關(guān)心到他們的學(xué)習(xí)情況。發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì)了還得趕快進(jìn)行思想教育�？傊嘀魅尉拖胍粋�(gè)高級(jí)保姆一樣，樣樣聚到。但是在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我覺得班主任的工作最讓我難以忘懷。初一年級(jí)的學(xué)生，剛剛從小學(xué)進(jìn)入初中，有的還沒有進(jìn)入初中這種學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)變，他們大多學(xué)習(xí)主動(dòng)性不高，還是要靠班主任跟在屁股后面給指導(dǎo)，但是他們特別聽話，一般情況下，都會(huì)按時(shí)交作業(yè)和學(xué)習(xí)，跟他們?cè)谝黄鹱羁鞓返臅r(shí)光還要算一周一節(jié)的活動(dòng)課，這些娃娃活潑好動(dòng)，他們會(huì)表演和唱歌，有時(shí)我也會(huì)跟他們一起參加活動(dòng)，那時(shí)我就好像他們的大姐姐，由于我看起來很小吧!
愛笑，在課后也容易和他們打成一片，忘不了在活動(dòng)課上，我給他們講<<長(zhǎng)恨歌》，看他們聽歷史故事和文學(xué)詩歌的那種專注，真的很受感動(dòng)，尤其是從他們眼睛里獨(dú)到敬佩和崇拜時(shí)，那時(shí)真的很驕傲也很自豪，能把自己多人生的感悟把學(xué)到的知識(shí)傳授給他們，能多別人有幫助，能夠贏得他們的信賴，沒有什么比這更讓人感到欣慰了。我愛上了教師這個(gè)職業(yè)。
從總體來說，這次實(shí)習(xí) 使我感悟到教與學(xué)的真正內(nèi)涵。作為人民教師，工作在教育第一線，大部分時(shí)間都是在教室里度過，我的責(zé)任是教好初一的地理。沒有正式授課的時(shí)候覺得教書的工作很輕松，但是自己真正從事這份工作的時(shí)候才體會(huì)到并非如此。這個(gè)工作不僅僅是單純教書，還要育人，里面對(duì)教師的要求決不是別人想象的如此容易。如何讓學(xué)生聽懂你的課，如何讓學(xué)生愿意聽你的課，如何讓他們能像喜歡玩一樣喜歡學(xué)習(xí)，沒有一個(gè)不是讓老師傷腦筋的問題。剛開始我并沒有感受到工作所帶給我的壓力，當(dāng)有一天我自己獨(dú)立站在講臺(tái)的時(shí)候才真正體會(huì)到了自己肩上的擔(dān)子有多么的重，體會(huì)到了作為一名人民教師的責(zé)任。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2
此次實(shí)習(xí)是本人的畢業(yè)實(shí)習(xí)，自己希望通過本次實(shí)習(xí)能夠達(dá)到在校期間綜合理論的再學(xué)習(xí)和應(yīng)用，力求適應(yīng)并掌握書本以外的知識(shí)，增長(zhǎng)和擴(kuò)充知識(shí)面，增加對(duì)社會(huì)的接觸，為下一步步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。
此次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是了解目前我們油田的家屬管理工作的基本內(nèi)容，參與一個(gè)單位的家屬管理工作，聽取工作人員對(duì)目前油田家屬管理工作的基本情況介紹。在實(shí)習(xí)過程中，主要是和家屬管理工作人員一起參與日常的管理工作，學(xué)習(xí)家屬管理單位的一些規(guī)章制度，熟悉工作人員的崗位職責(zé)、職能及工作流程，以及參加一些日常的勤務(wù)勞動(dòng)。
通過此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì)：
1.首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。
2.在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì)莫過于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習(xí)過程中，我親眼看到工人師傅們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。在家屬管理工作中，她們會(huì)經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識(shí)字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責(zé)任”。通過這次實(shí)習(xí)，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。
3.走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱�，失望可能�?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人師傅來還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段，社會(huì)生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地。
總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上�，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信。
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畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3
當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會(huì)的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開始，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求夢(mèng)想的時(shí)候了，我面前的路很長(zhǎng)，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動(dòng)、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的，哪怕前期會(huì)摔倒，我也會(huì)毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在***公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì)忘記這個(gè)過程的。
在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及�，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶。
一、電話銷售工作介紹
我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會(huì)員。
二、具體工作情況
在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先問，“請(qǐng)問，您這是**公司嗎”。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。
每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，這種情況很多。其次，就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來說優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤�，由其是男老板，�?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
三、工作中出現(xiàn)的問題
在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自 己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對(duì)方給罵回來了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。
后來，我想出了解決問題的辦法，每天在打電話前，會(huì)先列出一個(gè)計(jì)劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細(xì)的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個(gè)電話后，我都要停下來，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量激勵(lì)自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)行工作。
四、工作心得
每天來到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺的好無聊，因?yàn)楦杏X電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。
通過一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4
20xx年3月,我到xx中學(xué)進(jìn)行實(shí)習(xí),在2個(gè)月的實(shí)習(xí)中,我能積極地匡助班主任治理班務(wù)和同學(xué)們,幫助任課老師批改功課和做排版設(shè)計(jì),能完成一節(jié)班會(huì)課,積極地引發(fā)出學(xué)生的好動(dòng),積極,效果良好。
在期間聽不同老師各種各類的課程,在聽課過程中能當(dāng)真的做筆記,總結(jié)每一節(jié)課,從中學(xué)習(xí)不同的老師的教學(xué)方法。積極地與班主任,同學(xué)們談話,了解老師的工作與同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況。
在見習(xí)的期間,讓我的思惟逐漸成熟,在今后的日子里,我將繼承努力學(xué)習(xí),不斷改善自己的不足,吸收更多的專業(yè)知識(shí),進(jìn)步自己的熟悉水平和應(yīng)變能力。
在白話表達(dá)方面多下功夫。通過這次的實(shí)習(xí),讓我知道了作為一名小學(xué)教師應(yīng)具有良好的道德涵養(yǎng),良好的精神面貌,談吐大方,對(duì)學(xué)生應(yīng)耐心,友善,學(xué)生提出的題目要委婉地回答,建立良好的師生關(guān)系。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,我樂于參于,重在體會(huì),吸收了諸多老師的精髓,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身良多的不足地方。在以后的工作和糊口中,我會(huì)當(dāng)真地掌握發(fā)以后的這段時(shí)間,多學(xué)習(xí),勤思索,善于發(fā)現(xiàn)。
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