【熱門】實習(xí)工作總結(jié)錦集十篇
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點突出呢？下面是小編幫大家整理的實習(xí)工作總結(jié)10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實習(xí)工作總結(jié) 篇1
XX年-20xx學(xué)年第二學(xué)期，我指導(dǎo)并跟蹤05級市場營銷專業(yè)學(xué)生在佛山南海進行了為期4個月的畢業(yè)實習(xí)，其目的是為了完成理論與實際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進一步提高學(xué)生的思想覺悟、實踐能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為社會所需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。
現(xiàn)將我班實習(xí)情況及效果總結(jié)如下：
一、明確實習(xí)目的：
畢業(yè)實習(xí)是學(xué)校教學(xué)的一個重要組成部分。它的一個重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。
1、培養(yǎng)學(xué)生的實際能力，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的，必須從課堂走向公司或者工廠。目的就在于讓學(xué)生通過親身實踐，了解實際的營銷技巧和銷售過程，熟悉市場營銷管理的基本環(huán)節(jié)，實際體會一個營銷員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
2、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。
二、實習(xí)管理實習(xí)學(xué)生具有雙重角色。他們既是學(xué)校派出的學(xué)生，又是實習(xí)單位的工作人員。鑒于此，我們對學(xué)生提出了三個方面的要求：
1、以正式工作人員的身份進行實習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實際工作能力。
2、以“旁觀者”的身份實習(xí)。在實習(xí)過程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺服從實習(xí)單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從公司工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠，增強適應(yīng)能力。
3、以“研究者”的身份實習(xí)。要求學(xué)生在實習(xí)前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些課題，積極探索理論與實踐相結(jié)合的途徑，利用實習(xí)機會深入企業(yè)，了解營銷，認識銷售技巧，關(guān)注最新行業(yè)動態(tài)，有準(zhǔn)備地進行1~2個專題的社會調(diào)研，實習(xí)結(jié)束時要完成實習(xí)報告并作為實習(xí)成績的重要組成部分。
4、安全第一，服從管理。在實習(xí)過程中，要求學(xué)生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守企業(yè)的規(guī)章制度，服從實習(xí)指導(dǎo)老師的統(tǒng)一管理。
三、實習(xí)效果
1、頂崗實習(xí)達到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在一個學(xué)期的實習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，更重要的是通過對銷售能力有了感性認識，進一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣，并能夠結(jié)合營銷實際，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進行更深入的學(xué)習(xí)。一些學(xué)生寫出了質(zhì)量較高的實習(xí)報告。
2、教學(xué)實習(xí)促進了學(xué)生自身的發(fā)展。實習(xí)活動使學(xué)生初步接觸社會，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
3、教學(xué)實習(xí)配合了所在單位的工作。參加實習(xí)的學(xué)生在各自的實習(xí)單位積極工作，從小事做起，直至參與企業(yè)的最終銷售，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實習(xí)學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了公司領(lǐng)導(dǎo)與工作人員的普遍好評，在每次實習(xí)跟蹤現(xiàn)場，都出現(xiàn)總?cè)她R夸的場景，而幾乎所有單位領(lǐng)導(dǎo)都表示，歡迎我校和我專業(yè)以后能繼續(xù)向該單位派出實習(xí)學(xué)生。
4、當(dāng)然，也出現(xiàn)極個別同學(xué)私自更換實習(xí)單位，對待實習(xí)工作不認真，甚至出現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象，但經(jīng)過指導(dǎo)，所有同學(xué)都順利完成了實習(xí)。
實踐證明，教學(xué)實習(xí)適應(yīng)本專業(yè)特點，符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期。它作為市場營銷專業(yè)教學(xué)體系的一個環(huán)節(jié)，無論對學(xué)生成才還是對教學(xué)改革，都有極大的促進作用。
實習(xí)工作總結(jié) 篇2
一、實習(xí)的目的與意義
在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。下面，我將實習(xí)工作總結(jié)如下，敬請各位提出寶貴意見。
在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實習(xí)內(nèi)容
XXXX年12月末，我開始了校外實習(xí)生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里的一次晴天中來到了xx集團，在HR的介紹下，了解到xx集團創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備（OA）、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。
xx的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60%以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動通訊領(lǐng)域，xx擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝的專業(yè)手機通路邁進。xx有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，儼然成為特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。
在日本，xx公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標(biāo)準(zhǔn)。同時通過近30年的日本市場運作經(jīng)驗，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)xx集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，xx憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到xx公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。
接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E—MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進一步準(zhǔn)備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等。
因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識�？傊�，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實踐的操作。
在公司實習(xí)的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動結(jié)束后，公司的崔處長進行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對xx集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。xx現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)xx集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征xx集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。
實習(xí)工作總結(jié) 篇3
不經(jīng)意間一周的教學(xué)活動就這樣圓滿結(jié)束了，下面，我把自己的一些教學(xué)心得和體會細述如下，希望自己在以后的教學(xué)活動中能去粗取精，將數(shù)學(xué)課上的更有意義、上的更讓學(xué)生喜歡，讓學(xué)生快樂學(xué)習(xí)。
首先，讓我感受最深的是，當(dāng)下要想當(dāng)一位好老師真的是好難好難呀。學(xué)生們有各式各樣的不同的個性，老師呢，保障自己學(xué)科教學(xué)正常進行的同時，又要顧全學(xué)生的個性發(fā)展。特別是當(dāng)今教育，照顧全體同學(xué)的個性發(fā)展不說，又要兼顧每個學(xué)生的全面發(fā)展，這就要求教師必須擁有全方面的培養(yǎng)能力，當(dāng)然，這個挑戰(zhàn)絕對不僅僅針對素質(zhì)提升類學(xué)科的教師，而是時代對整個教育行業(yè)從教者提出的嚴(yán)峻考驗。
我們都知道，21世紀(jì)需要的是全方位的、多方面的創(chuàng)新型人才，那么教師做為學(xué)生進入社會的引導(dǎo)者，必須在兩者之間起到牽線搭橋的作用，如果老師們不對自己提出順應(yīng)時代的嚴(yán)格要求，那么等待他的將是被教育的發(fā)展潮流所摒棄的悲慘場面。我覺得比較重要的一點是：各科教師應(yīng)該適當(dāng)?shù)姆砰_自己的學(xué)科局限，如果一昧的強調(diào)自己學(xué)科的重要性，那么，所得的結(jié)果注定是令自己大跌眼鏡。在轉(zhuǎn)變觀念的第一步上，我覺得老師們應(yīng)該做到以下幾點：
一．教師心中應(yīng)該時時刻刻裝有素質(zhì)教育、博雅教育的教育理念。勇敢的站出來去打破學(xué)科界限，承擔(dān)起培養(yǎng)全面型人才的職責(zé)和重擔(dān)。做為教師，我們應(yīng)該曉得，一位老師不可能在幾年的時間里培養(yǎng)出一位數(shù)學(xué)家、文學(xué)家、教育家、藝術(shù)家。相反，我們卻能在短短的時間里培養(yǎng)出一個在各方面都注重發(fā)展的合格社會勞動者。
二．徹底放棄以成績的高低來看待學(xué)生的臭毛病。這個觀點唱了好多年、喊了好多年，可是做為聽著這些口號長大的一代，我們卻又重復(fù)老路繼續(xù)在這棵已枯的死樹上無病呻吟，多么令人可悲呀！教育是用來教書育人的，他的最終目的是培養(yǎng)出一個能在社會上正常生存的普通勞動者，任何打著以培養(yǎng)精英為旗號的人都是教育路上的失敗者。教育是最不能浮躁和忽悠的事業(yè)，難道我們不懂嗎？還是那句話，如果一個老師總是以分看人，那么拋開他能不能育人不說，我都懷疑他能不能教書！
三.一名教師必須要從內(nèi)心熱愛自己的學(xué)科，如果一名老師不熱愛自己的學(xué)科，又怎么期望自己的學(xué)生能熱愛自己的學(xué)科和課堂呢？須知，教師的情緒將完全傳遞給學(xué)生，為人師表，學(xué)為世范。
支教一周以來的另外一個最大的體會就是：咱們數(shù)學(xué)教育的改革之路還真是任重而道遠呀。一方面，我想說說自己在過去幾天內(nèi)數(shù)學(xué)課程上出現(xiàn)的一些問題，另外我想淺談一下自己對于接下來一周的數(shù)學(xué)課教學(xué)工作的安排和想法。不可否認，數(shù)學(xué)做為一門基礎(chǔ)學(xué)科一直在受到重視，無論是在什么學(xué)校的什么年級。但是重視歸重視，提起數(shù)學(xué)，學(xué)生的第一反應(yīng)往往是枯燥乏味遠離生活，這是長久依賴教育定式造成的不良后果，我希望通過這一個月的努力踐行“大數(shù)學(xué)觀”的教育思想，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓他們認識到數(shù)學(xué)與生活的緊密聯(lián)系。
一直以來，我始終堅信，所有學(xué)科都是必須有對人的價值觀和人生觀的培養(yǎng)。當(dāng)然，這個培養(yǎng)是從音視覺的途徑來對相關(guān)問題進行的強化。所以數(shù)學(xué)老師必須將自己的職責(zé)做到位，其中最重要的一點就是，作為一門相對靈活變化的學(xué)科，我們應(yīng)該時時將學(xué)科和世界前沿的信息不斷帶進課堂，唯有做到這些，咱們的數(shù)學(xué)課才能真正憑借著內(nèi)容而不僅僅是形式真正的活躍起來。
過去的一周是非常忙碌的一周，經(jīng)過了周六的休息，恍然清醒的我愕然發(fā)現(xiàn)自己儼然已經(jīng)成了一名地地道道的教書匠。所以我們一定要記住思考在教學(xué)活動中的重要性。下周，我的數(shù)學(xué)課要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我想，通過這些手段能真正讓自己邁出教書匠的困境。
最后一點，經(jīng)過七天的課堂教學(xué)活動，我覺得自己在課堂方面的改革受到了很多不理性思想的束縛，所以，我決定在接下來的一周的改革實驗教學(xué)中做到以下四點：路子再寬一點、步子再快一點、步伐再大一點、思想再解放一點。熱烈興奮機動的期待著下周做為一個交流互動周的到來。
實習(xí)工作總結(jié) 篇4
20xx至20xx年上半年，我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，和同事們的團結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了這1年來的各項工作任務(wù)，素質(zhì)、思想、和人際交往方面都有了更進一步的提高�，F(xiàn)將1年來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：
一、品德和個人修養(yǎng)及職業(yè)道德方面
1年來，本人認真遵守勞動紀(jì)律，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。認真學(xué)習(xí)知識;具有強烈的責(zé)任感。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)地對待每一項工作。
二、工作崗位和工作能力方面
我的工作崗位是一名質(zhì)量員、一個把握工程質(zhì)量的重要崗位。我深知我的重要性，說以我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，扎扎實實干好本職工作，并且在工作之余我努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識充實自己，雖然在工作上會遇到很多挫折但是我相信我自己。有句話說得好“從哪里跌倒、就從哪里爬起來”我還很年輕秉著笨鳥先飛的思想，我想信只要我付出的比別人多肯定能泥補我在專業(yè)知識上的不足。
三、總結(jié)了1年來的工作，雖然取得了一點的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足:
1、是有時工作方面與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力和素質(zhì)不夠高，一方面就是工作量多、和時間比較緊時，工作效率不高。工作時責(zé)任心不強、有點小馬虎。
2、是有時工作敏感性還不是很強，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前，上報情況不夠及時。
3、是在工作崗位上發(fā)揮不夠明顯。對全局工作情況掌握不細，還不能主動、提前想辦法，許多工作還只能算是一般般。
4、是在社交方面我還純在很大的不足，有時心里面有的表達不出來，有些話不是太敢說出來沒有膽氣不夠陽剛，在處理有些事情時還需要領(lǐng)導(dǎo)的幫助。
5、就是在質(zhì)量檢查方面不夠細致、專業(yè)知識不夠充足，有好多東西明知道時錯的卻說不出來為什莫。在檢查過程中呢又不是很仔細。是因為檢測之前沒有做好充分的準(zhǔn)備，在檢查過程中有點手忙腳亂，往往重視了這頭，卻又忽視了那頭，有點頭重腳輕，沒能全方位的進行系統(tǒng)的工作。
四、未來的工作打算
建筑質(zhì)檢實習(xí)總結(jié)實習(xí)報告 實習(xí)總結(jié)
1、我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，全力做好本職工作。要保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴(yán)謹細致、積極進取、“敢打敢上”的拼搏精神。理清工作思路，提高辦事效率。
2、在檢驗之前，我首先要了解需要檢驗的項目，檢測方法及技術(shù)要求等才能在檢查檢測工作中做好事前的準(zhǔn)備工作 。并且在檢查前應(yīng)該做好事前準(zhǔn)備，檢查時認真監(jiān)督。
3、在檢查過程中做好監(jiān)督工作，及時發(fā)現(xiàn)并糾正檢驗過程中存在的問題。對質(zhì)量要求較高的加工工序的加工工藝的生產(chǎn)、全過程跟蹤檢查確保每道工序合格。對進場的構(gòu)件嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以免構(gòu)件出現(xiàn)質(zhì)量問題影響工程質(zhì)量且浪費人工。
實習(xí)工作總結(jié) 篇5
經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每一天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自我對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自我以前沒學(xué)過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自我有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的'態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自我應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自我親自動手去多做，最終在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自我也能夠完成相關(guān)的工作了，所以，我們今后不管干什么都要端正自我的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
有的人會覺得公司那里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自我的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自我的壓力，所以，我們應(yīng)當(dāng)少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)當(dāng)想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能堅持工作的有序進行。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老員工請教，我們應(yīng)當(dāng)虛心的理解。
在這兩個多月的實習(xí)期間，我以一種特殊的方式在公司中實習(xí)。每一天像一名正式員工一樣，過著朝八晚六的生活。實習(xí)期間，我既能夠?qū)嶋H參與工作，也能夠和上上下下的人員溝通交流;既切身體會，又冷眼觀察。經(jīng)過這一段時間的實習(xí)，我了解到了一個公司從起步到發(fā)展壯大所經(jīng)歷的艱辛歷程;看到了一個公司日常運作的一個基本模式;學(xué)習(xí)到了個人與公司同事之間堅持怎樣的關(guān)系最為有利;感受到了自我身上的許多優(yōu)點和不足之處。
最終，我想一個人實習(xí)的目的無外乎兩點：一個是感受公司，一個是認清自我。在這兩個多月的實習(xí)期生活中，用心體會之后，我得到了自我該得到的。
實習(xí)工作總結(jié) 篇6
經(jīng)歷了一個月的實習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。實習(xí)期間，我被安排在哈爾濱市第三中學(xué)實習(xí)，教學(xué)對象是高二年級的學(xué)生，主要任務(wù)是班主任老師工作和教學(xué)工作。 在正式實習(xí)之前，我們花了很多天時間在自己學(xué)校準(zhǔn)備教案，試講。在實習(xí)中，我嚴(yán)格遵守學(xué)校作息時間，按照各項規(guī)章制度做事。大家在實習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認真。實習(xí)時間雖然不長，但我們獲益不淺，感慨良多。下面，談?wù)劚救嗽趯嵙?xí)過程當(dāng)中的一點體會。
首先，談?wù)勗趯嵙?xí)班級工作中的一點體會。
一個班級就像一個大家庭，而班主任老師就是這個家庭的家長。在注重教學(xué)工作的同時，我也一直在努力做好班主任老師的工作。班主任老師交付了一些工作任務(wù)都按時認真的完成。監(jiān)督早自習(xí)，課間操，下午自習(xí)等。在這同時，我有了一些領(lǐng)悟。要做好班主任老師要了解學(xué)生，愛學(xué)生，信任學(xué)生。在這一個月的班主任老師生活中，我逐漸能叫出每一個學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格，特長以及優(yōu)缺點。這是作為一個班主任老師的基本要求。愛學(xué)生就要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活以及思想情感，應(yīng)該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個人的空間。但信任不等于放縱。所以我很注意把握了一個度。我運用教育學(xué)，心理學(xué)知識處理學(xué)生中出現(xiàn)的問題。比如，我在聽課時發(fā)現(xiàn)我旁邊一同學(xué)總睡覺，在課間我就和他談了談，才知道他感冒了，我告訴他學(xué)習(xí)時一定要注意身體等。以后我去班級上課時，他都很認真聽講，而且積極回答我提的問題。這讓我感到很欣慰。我知道一個優(yōu)秀的班主任老師，時刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一次課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學(xué)生產(chǎn)生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報。做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片。加強了與學(xué)生之間的感情而在上課，考試時，又要有一定的嚴(yán)肅度。這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。在這期間，我們精心準(zhǔn)備并召開了一次題為“團結(jié)與友愛”的主題班會。讓學(xué)生互相了解，對學(xué)生進行了一次生動的情感教育。增進師生間的交流與了解，增強了班級的凝聚力。
教學(xué)更是實習(xí)的重點，以下是我教學(xué)實習(xí)的一點心得。
第一是預(yù)備階段。先熟悉實習(xí)班級的情況，認識班上的每個學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況（通過班主任老師或班委或直接交流）。然后，認真聽指導(dǎo)老師上課。在聽課前，我認真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課，我則會事先認真把題目做一遍，想一下如果是我來講我會怎么講。到了聽課時，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任老師講解過程當(dāng)中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么會這樣講。每個老師各有特點，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。同時，我注意學(xué)生的表情反應(yīng)，而思考以后我要以怎樣的形式方法去上課才能達到良好的效果，也就是“備學(xué)生”�，F(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識；現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識和在中學(xué)實習(xí)聽課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，試講。在帶隊教師和指導(dǎo)教師的悉心指導(dǎo)下，我多次修改教案并進行多次試講，雖然這期間我暴露了很多不足，但老師的親切鼓勵讓我變的有信心，有熱情，讓我覺得如果將來針對從事教師這個職業(yè)我可以做的很好。同時，我們實習(xí)小組的成員之間互相交流，吸取經(jīng)驗彌補自己的不足。
在經(jīng)過了前一周的聽課、試講后，第二周我正式走上講臺，第一次感覺自己所學(xué)的知識派上用場。經(jīng)過了認真充分的準(zhǔn)備工作后，上講臺講課基本上可以把書本上的知識準(zhǔn)確的傳授給學(xué)生，但是現(xiàn)在的學(xué)生知識面非常廣，自學(xué)能力也很強，他們渴求的不只是書本上的知識了，他們隨時可以提出一些意想不到的問題，這就要求教師自身要拓寬知識面，要有應(yīng)付突發(fā)事件的能力。此次實習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。因為物理專業(yè)的特殊性，如果我們只會書面教學(xué)，按部就班地把書本的內(nèi)容教給學(xué)生，那就會失去教學(xué)的效果和意義。所以我在教學(xué)過程當(dāng)中通過演示實驗和生活實例，提高課程的生動性，加深學(xué)生的印象，增強學(xué)生學(xué)習(xí)物理的欲望。也就是說作為一名物理教師，除了物理基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。作為一名教師，還要求有較強的表達能力，同時還要善于引導(dǎo)學(xué)生思考、調(diào)節(jié)課堂氛圍等。比如，有一次我先給27班上課，一個問題我預(yù)想講五分鐘，可由于表達欠妥，結(jié)果講了七分鐘，我到11班講這個問題時就調(diào)整了表達方式，結(jié)果只用四分鐘就講明白了。
實習(xí)工作總結(jié) 篇7
從xx月開始持續(xù)到現(xiàn)在的崗前實習(xí)將在七月初有個了結(jié)。截止目前，我已經(jīng)先后在流通部、采編部、數(shù)圖部、期刊部等部門實習(xí)過。通過本次崗前實習(xí)，進一步加深了我對圖書館及圖書館工作的了解，熟悉了今后的工作環(huán)境，認識了今后共事的同事，讓我受益匪淺。通過實習(xí)，我體會到的主要感受如下：
1、圖書館就像一臺機器，任何一個零件都不可或缺，只有各個部門充分發(fā)揮各自的功能，才能保證整個圖書館系統(tǒng)的順暢運行。
流通部與期刊部是圖書館面向用戶服務(wù)的最直接的窗口，只有確保圖書與期刊的不斷更新與有序放置，才能保障用戶的基本借閱需求。采編部負責(zé)著圖書采購和編目工作，一方面根據(jù)用戶需求和圖書館的發(fā)展采購大量新書，另一方面對采購的新書進行編目和審核，以便進行上架借閱。數(shù)圖部為整個圖書館數(shù)字化建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護等承擔(dān)重要責(zé)任，成為圖書館向前發(fā)展的重要力量。
2、圖書館的工作有時看似簡單，但是簡單的工作也需要潛心學(xué)習(xí)，甚至動動腦子想出更好的工作方法或是從中學(xué)習(xí)一些知識或是發(fā)現(xiàn)一些問題。
舊書打包需要方法，更需要技巧，否則手被磨紅了效果還不理想;圖書上架不僅僅是單純的按順序插進圖書，其實上架的過程也是一個熟悉排架結(jié)構(gòu)、了解圖書分類的過程;貼磁條、數(shù)據(jù)套錄、典藏審核看似機械，但卻在重復(fù)的工作中掌握規(guī)律和提高工作效率;同一舊期刊對應(yīng)打包是一個一對一配對的繁復(fù)過程，更是一個考驗?zāi)愕奶幨履芰Φ倪^程。
3、圖書館的人性化管理。
我們的崗前實習(xí)計劃按照館里統(tǒng)一安排應(yīng)該是從三月份就開始了，但是由于三月份是我們畢業(yè)論文送審前的關(guān)鍵時期，需要最后的修改完善，館里根據(jù)這種情況準(zhǔn)予了我三月份的假期。這讓我非常感動，也親身體驗了館里人性化的管理體制，當(dāng)然也要謝謝館領(lǐng)導(dǎo)的諒解。
4、在實習(xí)期間，我還參與了館里五一組織的瑞云山一日游活動。
通過參與集體活動，我認識了更多的同事，同時也體驗了圖書館這個大家庭的溫暖。
實習(xí)工作總結(jié) 篇8
臨床實習(xí)是醫(yī)學(xué)教育重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到畢業(yè)生質(zhì)量。我院是學(xué)院最大的實習(xí)墓地，多年來一直承擔(dān)學(xué)院大量實習(xí)教學(xué)任務(wù)。總結(jié)以往的工作，我們有很深的體會。
一、工作內(nèi)容
(一)開展實習(xí)前強化訓(xùn)練。從91開始，按學(xué)院規(guī)定，我們?yōu)槊繉脤W(xué)生進行實習(xí)前專業(yè)技能強化訓(xùn)練，內(nèi)容包括:病歷和化驗單寫作，辨識醫(yī)療器械，清創(chuàng)縫合，創(chuàng)傷急救，無菌操作，常用穿刺術(shù)規(guī)程等。統(tǒng)計近3年實習(xí)生強化訓(xùn)練人數(shù)，20xx年338人次，20xx年689人次，20xx年652人次，訓(xùn)練過程中，將學(xué)生分批分組，輪回進行，考核計分，要求一一過關(guān)后方能進入實習(xí)。通過強化訓(xùn)練，給實習(xí)生進入臨床實踐打下了基礎(chǔ)，對培養(yǎng)學(xué)生操作動手能力有非常積極意義。
(二)進行入院前教育。在學(xué)生進入醫(yī)院前，組織學(xué)生接受入院教育，由主管院長和教務(wù)科老師，介紹本院全局概貌，醫(yī)療現(xiàn)況，強調(diào)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和實習(xí)紀(jì)律，例舉實習(xí)中事例，引導(dǎo)學(xué)生愛崗敬業(yè)，文明禮貌，祟尚尊師、虛心好學(xué)和嚴(yán)謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。
(三)作好實習(xí)安排。每年，不同專業(yè)和層次的學(xué)生，分批來我院，對于實習(xí)內(nèi)容，學(xué)院有要求，同學(xué)們有想法，而本院又有一些特殊情況和具體困難。本著完成學(xué)院實習(xí)計劃的原則，顧全醫(yī)院實情，在院內(nèi)20多個實習(xí)科室，我們作了安排，詳細制定實習(xí)輪轉(zhuǎn)表并發(fā)給每位實習(xí)生，讓他們明確實習(xí)地點和順序，同時，每月把實習(xí)生安排名單發(fā)至各實習(xí)科室，使實習(xí)步驟有條不紊。統(tǒng)計起來，我院畢業(yè)實習(xí)生人數(shù)，20xx年293名，20xx年338名，20xx年500名，為學(xué)院試和入科教育，長期堅持下來，這些己形成了各科室實習(xí)帶教的工作程序，同時，豢務(wù)科經(jīng)意組織各科負責(zé)人互相督評，交流實習(xí)帶教經(jīng)驗，使學(xué)生在臨床理論和實蒙操作能力雙方面加以提高。
(五)召開實習(xí)生座談會。雖然醫(yī)院與學(xué)校僅一墻之隔，而實習(xí)同學(xué)由學(xué)圭到醫(yī)師，有著身份變化的適應(yīng)過程，且學(xué)習(xí)環(huán)境和內(nèi)容及方法有極大的不同。逼過經(jīng)常與學(xué)生交流，不定期座談，能及時發(fā)現(xiàn)我們1作中的問題，了解實習(xí)生家律、專業(yè)水平和各種困難，并做好各萬面協(xié)調(diào)工作，穩(wěn)定學(xué)生思想，保證學(xué)生實習(xí)的暢通無阻。
(六)實習(xí)成績管理。遵照學(xué)院要求，多年來我們堅持做好實習(xí)生成績的著理，將學(xué)生每月實習(xí)成績請帶教老師認真填寫后，由教務(wù)科收取保管，于畢業(yè)前交學(xué)院實習(xí)科。要將幾百名經(jīng)常輪換實習(xí)地點的學(xué)生成績冊全部每月按時從全鏡20多個科室發(fā)出和收回，看似簡單，卻需付出我們艱苦的勞動。
(七)搞好實習(xí)生畢業(yè)前技能操作考核。20xx年起，每年5月，我院分派60茗左右臨床教師為幾百名各專業(yè)和層次的畢業(yè)生分批分組進行論文答辯、病歷批改和操作技能考核，這對我們的臨床帶教和學(xué)生實習(xí)質(zhì)量是個最好的檢驗。
(A)創(chuàng)建臨床教學(xué)基地。在1998年至1999年一年多，我院把實習(xí)工作作羌主要任務(wù)之一，從醫(yī)院臨床教學(xué)設(shè)施、教師隊伍、教學(xué)資料管理、教學(xué)具體程序幕內(nèi)容等方面，進行重點建設(shè)，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)直接指導(dǎo)下，全體教職工共同努力，童一步完善了實習(xí)工作內(nèi)容，于1999年11月順利通過省教委、省衛(wèi)生廳檢查組爵評審，威為全省第一個合格的中醫(yī)臨床教學(xué)基地。
二、經(jīng)驗總結(jié)
總結(jié)多期的實習(xí)管理工作，我們有以下經(jīng)驗。
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視、各科室配合，是實習(xí)工作的基本保證。在領(lǐng)導(dǎo)重視和支持下，我們制定了實習(xí)工作條例、教學(xué)查房制度、病例討論制度、各級教師職責(zé)。在各科均有一名經(jīng)驗豐富，責(zé)任心強的臨床教師負責(zé)安排實習(xí)、考勤和具體管理，因而，這么多年來實習(xí)才能順利運轉(zhuǎn)。
(二)認真落實實習(xí)計劃，是實習(xí)工作的重要一環(huán)。教務(wù)科是醫(yī)院教學(xué)工作韻心臟，我們負責(zé)教學(xué)管理人員對本專業(yè)內(nèi)容和教學(xué)程序均有親身體會，能自覺貫徹學(xué)院對于實習(xí)工作的精神，根據(jù)各專業(yè)特點，詳細安排每位實習(xí)生每月的實習(xí)內(nèi)容，甚至考慮到學(xué)生身體狀況和性別差異、就業(yè)實情，并具體落實、調(diào)整，我們盡量保護學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，盡量便他們學(xué)有所用。
(三)加強實習(xí)管理，是實習(xí)工作重要措施。
1.學(xué)生紀(jì)律管理。脫離紀(jì)律約束，實習(xí)生將成為一團亂紗，從他們?nèi)朐旱诫x院，始終貫穿著我們的紀(jì)律管理。我們強調(diào)實習(xí)生守則和請假制度，不定期檢查在崗情況，對于違紀(jì)學(xué)生及時批評并報告系部，取得學(xué)院實習(xí)科和系部學(xué)生辦的配合管理非常重要。
2.帶教教師管理。本院實習(xí)指導(dǎo)教師必須具備本科或研究生畢業(yè)、從事臨床工作2年以上的資格，我們建立了臨床教師業(yè)務(wù)檔案，對教師實習(xí)帶教成績作了必要的記錄，同時，每年評選出優(yōu)秀帶教老師，以激勵教學(xué)積極性。日常，我科經(jīng)常與學(xué)生、老師交流、座談，掌握實習(xí)生在我院學(xué)習(xí)和工作的情況以及教學(xué)中的不足，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。
3.教學(xué)程序監(jiān)督。我們要求各科必須對實習(xí)生嚴(yán)格考勤和合理安排，要求他們堅持臨床講課、出科考試等，經(jīng)常深入各科參與教學(xué)查房、操作考核，以確保實習(xí)教學(xué)質(zhì)量。
(四)動手能力培養(yǎng)，是實習(xí)工作的主題。動手能力是檢驗教學(xué)質(zhì)量的重要尺子，因此，除了實際操作練習(xí)，我們的關(guān)健是要為學(xué)生創(chuàng)造動手機會，近幾年，我院綜合建設(shè)臨床各科的實驗室，建成了設(shè)備良好的"模擬醫(yī)院"，在"模擬醫(yī)院"對實習(xí)生進行著多項基本臨床技能訓(xùn)練。醫(yī)院還投資20余萬元，建立了手術(shù)電視監(jiān)控教學(xué)系統(tǒng)，使實習(xí)同學(xué)對各類手術(shù)有現(xiàn)場觀摩機會。20xx年，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)支持下，我院增建了兩間多媒體教室，各教研室增備一套計算機教學(xué)設(shè)備，進一步改善了臨床教學(xué)條件。
(五)增進師生關(guān)系，是促進實習(xí)工作的積極因素。進入實習(xí)，學(xué)生與教師的關(guān)系，不再有課桌和講臺相隔，肩并肩的朝夕相處，手把手的教和學(xué)，并有病人作為共同的工作對象，使雙萬親密無間，若相處融洽，實習(xí)將是同學(xué)們學(xué)習(xí)和生活的一段美好時光，專業(yè)實踐能力可得迅速提高。反之，師生隔閡和磨擦，不但影響工作，而且挫傷教與學(xué)的積極性。所以，我們常對老師說，學(xué)生還單純不夠成熟，對學(xué)生說，要學(xué)會承受。
三、實習(xí)工作中的問題
總結(jié)起來，過去的工作申，還存在一些問題。如:部分學(xué)生紀(jì)律松散，思想消極;有的學(xué)生基礎(chǔ)知識不牢，影響臨床實踐;實習(xí)生考研、找工作等分散了學(xué)習(xí)精力;再則，醫(yī)院一直處于基本建設(shè)之中，經(jīng)費不足;醫(yī)療糾紛等醫(yī)療現(xiàn)狀對實習(xí)不利;管理工作力度仍有不足，等等這些，成了實習(xí)工作中的難題。
四、今后工作措施
(一)加強重視實習(xí)過程的調(diào)控和管埋，組織教師學(xué)習(xí)和討論，提高對實習(xí)工作重要性的認識，從院領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)科至科室負責(zé)人，帶教教師，形成一個完整工作體系，并經(jīng)常由主管院長帶隊進行教學(xué)查房，便實習(xí)同學(xué)從入院到畢業(yè)一直在我們的關(guān)心和管理之中。
(二)規(guī)范和完善實習(xí)工作制度。建全實習(xí)工作制度，特別嚴(yán)格執(zhí)行獎懲措施。首先完善教師激勵制度，每年對帶教老師進行考評，帶教老師合格與否，直接與教學(xué)職稱及晉級相關(guān)。對違紀(jì)實習(xí)生按章處理，杜絕包庇和人情，不讓實習(xí)制度變?yōu)榭照�，而使其真正是約束實習(xí)生行為的準(zhǔn)則。
(三)進一步改善教學(xué)條件。積極爭取添置臨床教學(xué)設(shè)備，為學(xué)生技能訓(xùn)練創(chuàng)造更好條件。
(四)注意教師素質(zhì)培養(yǎng)。通過培訓(xùn)和座談，使每位教師明確教學(xué)是自己重要職責(zé)，培養(yǎng)一批有責(zé)任心，有臨床經(jīng)驗的骨干帶教教師，提高本院臨床教學(xué)水平。
(五)堅持強化訓(xùn)練、臨床小講課、教學(xué)查房、畢業(yè)操作考核等技能教學(xué)，認真落實，不走過場，不流于形式，并經(jīng)常開展學(xué)術(shù)講座，活躍實習(xí)生學(xué)習(xí)氣氛，拓寬他們的知識面，提高其學(xué)習(xí)積極性。
(六)增強學(xué)生思想教育。我們應(yīng)幫助學(xué)生定位在既是學(xué)生也是醫(yī)生的身份，請他們愛惜學(xué)院名譽又維護醫(yī)院形象，樹立正確實習(xí)觀念，教師傳授優(yōu)良技術(shù)的同時，還應(yīng)培養(yǎng)他們良好的醫(yī)德、認真的工作作風(fēng)、虛心勤懇的工作態(tài)度，使他們成為健康合格的畢業(yè)生。
(七)更加關(guān)心愛護學(xué)生。在嚴(yán)格管理同時，將更加X心和愛護我們的學(xué)生們，經(jīng)常與他們交流，了解他們的困難和心情，并盡量解決。即使學(xué)生犯錯，也多找客觀原因，幫助他們認識和改正錯誤。在考研和找工作的現(xiàn)實情況上與學(xué)院配合，正確引導(dǎo)，以免其成為不良現(xiàn)象堂皇的借口，且不因其真假難分而使實習(xí)管理工作造成困難，影響人才質(zhì)量培養(yǎng)。
隨著社會的發(fā)展，擴大招生后，羅在我們肩上的臨床教學(xué)擔(dān)子更重，困難根多。教書育人是我們光榮而崇高的使命，我們會將工作做得更好。
實習(xí)工作總結(jié) 篇9
20xx年3月起到現(xiàn)在，在新的環(huán)境中我又成長了三個月。我很榮幸能與各位同事共同學(xué)習(xí)、進步，現(xiàn)總結(jié)實習(xí)期間工作如下：
剛來的一個多月是在高速總監(jiān)辦試驗室度過的，李主任給予我很大的幫助，認真的給我講了公司的制度與工作精神，讓我對公司有了更深刻的了解，在試驗操作上對我有詳細的指導(dǎo)，經(jīng)常跟我談及試驗檢測方面的知識，指導(dǎo)我和同事之間相互學(xué)習(xí)。在李主任的指導(dǎo)下我熟悉了試驗室所有試驗儀器及各項試驗，并與以前從事的南方高速公路做比較，碰到自己第一次接觸的新儀器認真向同事請教，并一起討論，查閱規(guī)范規(guī)程確保試驗的準(zhǔn)確性。為了使自己能盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，我經(jīng)常利用空閑時間去了解本地區(qū)的公路概況，熟悉以前比較生疏的試驗操作，以便于制定自己今后的學(xué)習(xí)方向，為公司盡自己的一份力量。
回到公司我接觸了混凝土、路基路面各種配合比，給我的第一感覺是我以前浪費了太多時間，如果是我獨立來完成這些配合比的話我一定做不到。雖然以前接觸了很多試驗，但沒有系統(tǒng)的總結(jié)歸納為自己的東西，積累的經(jīng)驗比較碎散，用的時候找不出頭緒來。知道自己的不足后，就有種拼命想學(xué)的勁頭，我按照規(guī)范認真的把配合比全部重新學(xué)習(xí)了一遍，有疑問的地方虛心的向同事請教，有獨特見解的地方與同事積極的討論，現(xiàn)在我已經(jīng)掌握了混凝土、基層配合比，下一階段我會把重點轉(zhuǎn)移到瀝青配合比上，認真的向同事學(xué)習(xí)，完善自己，在公司需要自己的時候能夠頂上去。
第一次做比對試驗，也給自己做了下總結(jié)，在學(xué)習(xí)規(guī)范的時候不僅要看的懂而且要看的細，試驗工作要有認真嚴(yán)謹?shù)膽B(tài)度，不能急躁，有疑問的地方要能夠冷靜的去分析原因。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。
以上是我實習(xí)工作的總結(jié),雖然在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的幫助和指導(dǎo)下本職工作能力逐漸的提高，但我也認識到自己的不足之處，深知自己還有許多需要努力的地方，我會在日后的工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)，與同事同行不斷地交流總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，努力使自己成為一名合格的試驗檢測工作者。
實習(xí)工作總結(jié) 篇10
公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。
當(dāng)我邁進大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習(xí)。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進行實習(xí)工作。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習(xí)的內(nèi)容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問�，F(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基�；旧线_到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習(xí)體會。
德匯營銷租賃有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實業(yè)集團的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一。
公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發(fā)城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設(shè)計、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項目運營中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實施，從而創(chuàng)造集成最大績效，推動服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強大的可持續(xù)市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習(xí)生涯的。
我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入轉(zhuǎn)—售后服務(wù)。
通過近兩個月的實習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=借貸額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結(jié)的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>
一由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認真學(xué)習(xí)，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。
二由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。
三由于客戶對產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定;客戶方便的話，應(yīng)該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價，早下決定則早定心。
四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞。給客戶的報價和價目表，應(yīng)說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。態(tài)度要堅定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。
五由于簽約人身份認定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認識有誤、簽約時，在具體條款上的討價還價(通常會有問題的地方是：面積的認定，借貸額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……)、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔(dān)的賠償責(zé)任而出現(xiàn)的簽約問題的解決辦法：仔細研究標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協(xié)。在職責(zé)范圍內(nèi)，研究條文修改的可能。對無理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔(dān)違約責(zé)任。
在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進入社會實習(xí)后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。
【實習(xí)工作總結(jié)】相關(guān)文章：
實習(xí)工作總結(jié) -實習(xí)報告01-01
實習(xí)工作總結(jié)06-05
實習(xí)工作總結(jié)02-26
實習(xí)工作總結(jié)03-19
實習(xí)工作總結(jié)07-06
實習(xí)工作總結(jié)01-15
實習(xí)工作總結(jié)09-21
實習(xí)工作總結(jié)01-01
實習(xí)工作總結(jié)10-11
實習(xí)工作總結(jié)02-10