精選實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文匯總10篇
總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編為大家整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)10篇，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
時(shí)間總是在不經(jīng)意間悄悄溜走，轉(zhuǎn)眼間，來到cc市工程咨詢院實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個(gè)月了�；叵肫饋�，在這一個(gè)月的時(shí)間里，我正逐步實(shí)現(xiàn)由象牙塔中的大學(xué)生到初出茅廬的職場新人的轉(zhuǎn)變。在此期間，我的思維、視野、能力有一定提升，同時(shí)發(fā)現(xiàn)了自身的很多問題，現(xiàn)在對我實(shí)習(xí)期間的工作和學(xué)習(xí)情況做出總結(jié)。
經(jīng)過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心指點(diǎn)和自己的不懈努力下，我學(xué)習(xí)了一些專業(yè)知識，提升了待人接物的能力。知識方面，我通過查閱資料、聽取錄音，了解了魚臺縣開發(fā)區(qū)發(fā)展背景及其發(fā)展機(jī)遇、國內(nèi)外大米制品產(chǎn)業(yè)及其深加工技術(shù)、大型沼氣工程實(shí)施方案、新舊動能轉(zhuǎn)換促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級、供熱管網(wǎng)管徑選擇等方面的內(nèi)容。人際溝通方面，我通過幫助客戶聯(lián)系合適的危廢處理企業(yè)，積累了與企業(yè)負(fù)責(zé)人電話聯(lián)系的經(jīng)驗(yàn)，包括通話內(nèi)容和通話禮儀兩方面；同時(shí)積累了與客戶用微信來對接工作的經(jīng)驗(yàn)。在日常的工作中，學(xué)會了自如地應(yīng)對來拜訪領(lǐng)導(dǎo)的客戶，積累了招待客人的經(jīng)驗(yàn)。
在這一個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中，我也有一些自己的心得感悟。其中最重要的一點(diǎn)，是認(rèn)識到大學(xué)四年中學(xué)到的知識并不能直接運(yùn)用到實(shí)際工作中，但之前學(xué)習(xí)過程中積累的學(xué)習(xí)方法和能力，會幫助我盡快學(xué)習(xí)從未接觸過的新鮮知識。因此之后還應(yīng)當(dāng)不斷改進(jìn)提升自己的學(xué)習(xí)方法和能力，以便更快更好地適應(yīng)新知識體系。還有，除了自己摸索方法和向前輩探討之外，仔細(xì)觀察同事、領(lǐng)導(dǎo)甚至客戶的工作方法、表達(dá)方式、工作習(xí)慣等等也能學(xué)到很多。有些不足之處可能平時(shí)自己感覺不到，但看別人表現(xiàn)出來就分外明顯，此時(shí)要及時(shí)反思自己是否有類似的不足，有則改之，無則加勉。相反，對于資歷很深的前輩們的長處，自己也應(yīng)記在心里，時(shí)刻學(xué)習(xí)，爭取以后也能向他們一樣優(yōu)秀。
當(dāng)然，在這段實(shí)習(xí)期間，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的許多問題。剛剛從學(xué)校踏入社會，每天面對的資料、項(xiàng)目、接待等等幾乎所有問題都是從未接觸過的，面對未知的挑戰(zhàn)，經(jīng)常會有些手無足措甚至恐慌，導(dǎo)致出岔子或者拖延了完成任務(wù)的時(shí)間。同時(shí)，查詢資料時(shí)面對互聯(lián)網(wǎng)紛亂復(fù)雜良莠不齊的海量信息，會不知從何下手，或者看了很多資料都找不到想要的內(nèi)容，無形中也延緩了工作進(jìn)度。在待人接物時(shí)也有些稚嫩，缺乏職場人應(yīng)有的落落大方和處變不驚。很多時(shí)候思考問題時(shí)思維存在局限性，不能快速找到正確的切入點(diǎn)，或者思考問題不夠全面深刻
我深知，實(shí)習(xí)的過程就是發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、提升自我的過程。因而針對前面提到的問題，我想到了以下幾個(gè)改進(jìn)方向。首先，面對未知的挑戰(zhàn)，要保持頭腦冷靜，快速思考解決方案，無論處理結(jié)果是好是壞，都記錄下來，形成應(yīng)急知識庫，之后遇到類似的問題能夠給出更快更好的方案。其次，查詢資料時(shí)應(yīng)最先考慮權(quán)威的信息渠道，官方的編制依據(jù)、設(shè)計(jì)規(guī)范等，不要在來歷不明的資料上浪費(fèi)時(shí)間；同時(shí)，每項(xiàng)新任務(wù)都設(shè)定一個(gè)完成時(shí)限，提升思考緊迫感，排除外界一切干擾，提高學(xué)習(xí)工作效率。最后，善于學(xué)習(xí)，凡事抱著請教學(xué)習(xí)的心態(tài)，向同事領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向書中的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，多看多學(xué)多思考，慢慢開拓自己的思維，提升自己的能力。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。走向社會的職場進(jìn)階之路剛剛開始，還有很多未知的領(lǐng)域等待我去探索。在此期間，務(wù)必懷揣一顆愛崗愛業(yè)、服務(wù)大眾、奉獻(xiàn)社會的赤子之心，不斷突破自我、勇敢創(chuàng)新，在提升自我的同時(shí)為咨詢院貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
20xx大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)工作總結(jié)
實(shí)習(xí)前我沒有任何直接的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，所有關(guān)于教學(xué)的間接經(jīng)驗(yàn)都是來自課本知識和觀察其他老師授課。這種間接的經(jīng)驗(yàn)確實(shí)能給我的實(shí)際教學(xué)提供一些理論的指導(dǎo)，但并不是所有理論都能夠在實(shí)踐中發(fā)揮它的作用，每個(gè)理論都有它所適用的條件，如果條件不允許，即使理論再正確，它也不能在實(shí)踐中發(fā)揮巨大的作用。要知道所有的理論經(jīng)驗(yàn)都是從具體的案例中發(fā)現(xiàn)，再經(jīng)過反復(fù)修改最終總結(jié)出來的，它可以適用于對應(yīng)的情況。而自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還是要靠個(gè)人感悟和總結(jié)反思，起初可能什么都不知道，但慢慢的就會在教學(xué)中摸索總結(jié)出一些個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)十分寶貴，因?yàn)槭轻槍ψ约旱木唧w情況總結(jié)出來的，所以最適用于自己的教學(xué)。
這半年里感悟最深的就是要備好課，如果備課不夠充分，講起課來總會感到底氣不足，遇到一些問題難免會感到慌張，因?yàn)橹皼]有考慮到這些內(nèi)容，只有在匆忙之中想出個(gè)答案來回復(fù)學(xué)生，借以保全老師的顏面。課本中有些內(nèi)容自己很熟悉，它們從知識層面上看并不難，但首次作為老師講給學(xué)生總會感到有些生疏。問題就在于準(zhǔn)備的不夠充分，有些內(nèi)容老師早就應(yīng)該熟記在心，講課時(shí)不用書本就能脫口而出，而實(shí)際情況是有時(shí)老師照著課本讀句子也會出錯(cuò)，這是老師自己不負(fù)責(zé)任的結(jié)果。備課不考慮學(xué)生實(shí)際情況也會出很大的問題，內(nèi)容設(shè)置過難，高于學(xué)生學(xué)習(xí)水平，學(xué)生的聽講狀況可能會不如以前；內(nèi)容設(shè)置太簡單，學(xué)生學(xué)習(xí)起來沒有動力，漸漸他們的注意力就會轉(zhuǎn)移到其他事情上。只有內(nèi)容難度合適，讓學(xué)生學(xué)起來有一定難度，但又不至于太困難，這時(shí)學(xué)生才更愿意去聽講，跟老師一起分析文章解決問題。備課更離不開備教法，針對不同的課型和內(nèi)容，老師需要靈活選擇教學(xué)方法，有的文章適合讓學(xué)生分組合作解決問題，另外一些文章難度較大，可能并不適合學(xué)生獨(dú)立分析解決，這時(shí)需要老師要帶著學(xué)生一起分析理解。
接下來我要說一說我所使用的這套教材，這套人教版新目標(biāo)英語與我在中學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)的冀教版英語教材有很大不同，人教版每個(gè)單元都是一個(gè)獨(dú)立的話題，根據(jù)話題延伸出相關(guān)的詞匯，短語，句型，對話和文章。每個(gè)單元的內(nèi)容設(shè)置都大致相同，聽力，閱讀，寫作，對話各項(xiàng)內(nèi)容都有涉及，培養(yǎng)發(fā)展學(xué)生的四項(xiàng)英語技能。而且不同于冀教版教材，人教版教材更重視課堂上練習(xí)講解，學(xué)習(xí)了一部分內(nèi)容后馬上就進(jìn)行針對訓(xùn)練，要求學(xué)生快速掌握知識并能學(xué)以致用。重要的語法內(nèi)容會用兩個(gè)單元講解，相對簡單的語法點(diǎn)則只出現(xiàn)在一個(gè)單元。每個(gè)單元分成A和B兩部分，A部分內(nèi)容不難，主要是對單元內(nèi)容的引入，讓學(xué)生熟悉本單元的一些重點(diǎn)單詞和詞匯。接下來，語法部分是單元的重點(diǎn)內(nèi)容，需要重點(diǎn)講解讓學(xué)生加深記憶。再之后是B部分，這一部分會再講些新的詞匯和短語，重要的是后面更長的一篇短文，相當(dāng)于一篇閱讀理解題。一個(gè)單元正常情況下需要四節(jié)課講完，其中還需要拿些時(shí)間講解練習(xí)冊，這樣算下來，課時(shí)還是有些緊張的。光講不練學(xué)生學(xué)到的知識得不到鞏固，光練不講學(xué)生的問題會越積越多，影響后來的學(xué)習(xí)。用于講解和練習(xí)的時(shí)間要把握好，讓學(xué)生從中得到鍛煉和提高。
實(shí)習(xí)這半年是我在大學(xué)里最好的歷練，它讓我清楚的認(rèn)識到自己的不足，找到今后仍需努力的方向，這是在大學(xué)學(xué)習(xí)任何課程都達(dá)不到的效果，實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，我會好好總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力提升自己，向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
實(shí)習(xí)期到了，為了提高自己的語文科教學(xué)水平和鍛煉自己教育工作的能力，把學(xué)到的知識和實(shí)踐相結(jié)合，我來到了陸豐市技工學(xué)校——一所綜合性的中職技工教育機(jī)構(gòu)，開始我的執(zhí)教之路。我在學(xué)校的安排下?lián)紊虅?wù)班的班主任，并任該班語文科的教學(xué)工作。五周的實(shí)習(xí)生活有苦有樂。我也從中體會到教師工作的艱巨性和復(fù)雜性，盡管煩過累過，但，我也更堅(jiān)定做一名人民教師的決心和信心。
幾周緊張而愉快的實(shí)習(xí)工作，使我學(xué)到許多，學(xué)到了在課本上學(xué)不到的東西，自己深感受益匪淺。歸納起來有如下的體會：
—、吃透教材，貼近學(xué)生，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性
雖是學(xué)語文科專業(yè)，但走上講臺，畢竟毫無經(jīng)驗(yàn)。要想把課上好，在課前必須做好充分的準(zhǔn)備，拿到課本先是熟悉全冊教材的內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)，熟悉每篇課文。對于實(shí)習(xí)期間要上的十幾篇課文更是如此。校準(zhǔn)紫字的讀音，把重要的精彩的段落和詞句背誦下來。反復(fù)設(shè)計(jì)各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的時(shí)間分配，突出重點(diǎn)，或是該在哪里穿插一些笑話，引用一些名人名言等以調(diào)動學(xué)生互動的積極度。
我實(shí)習(xí)的班級的學(xué)生是中職生，大部分學(xué)生本來的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，學(xué)習(xí)氣氛不濃，學(xué)習(xí)的主動性、責(zé)任感、態(tài)度、毅力都較差，而且缺乏自信，語文科又是基礎(chǔ)科目，心中有偏見，造成大部分學(xué)生思想上不夠重視。教學(xué)之余，我經(jīng)常泡在班上，和他們談心，了解情況后得知他們中有60%左右的人根本沒看過四大名著。有的是偶爾從電視劇播出時(shí)了解到有關(guān)四大名著的零星片段。對于巴金、茅盾、郭沫若等著名作家的作品根本不看，認(rèn)為那已過時(shí)，他們心中的偶像是韓寒。從他們口中蹦出來的話是“超酷、太牛了、帥呆了“。閱讀面的狹窄導(dǎo)致他們的詞匯的貧乏，從收起來的作業(yè)和作文看，表達(dá)方面存在詞不達(dá)意、不通順的現(xiàn)象。
擺在我面前的是如何讓這些學(xué)生感受語言的魅力，提高對學(xué)習(xí)語文的興趣尤為重要。在教學(xué)過程中，我有意識挑選一些生動、幽默、有意義的詞句朗誦出來，再告訴他們的出處，趁機(jī)引導(dǎo)他們?nèi)プx讀該文章。有一些學(xué)生會在幾天后告訴我他讀到了其他佳句，我覺得很開心，有效果嘛。有一次上應(yīng)用文——計(jì)劃的寫作，說到了智囊諸葛孔明凡事都要事先預(yù)謀，我說了個(gè)歇后語：死諸葛嚇退活司馬。讓他們猜猜后一句是什么。沒有一個(gè)人猜對。我說答案是生不如死。她們笑翻了。我再由此引出計(jì)劃的重要性，如何寫作等。那節(jié)課的效果也很好。
采用這種教學(xué)方法讓學(xué)生感受語言活潑生動的魅力，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性。我總會強(qiáng)調(diào)要擴(kuò)大閱讀面，增大詞匯積累。讀好語文，做到“看得懂，說得漂亮生動，會動手寫”。
二、注重吸收別人經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和智慧
書本上學(xué)來的知識畢竟是紙上談兵，向其他有經(jīng)驗(yàn)的教師取經(jīng)成了我的捷徑。拿到手的教材是我不熟悉的，經(jīng)驗(yàn)不足，又是實(shí)習(xí)老師的身份，這些周末讓我頗感壓力。怎樣上好課，怎樣把自己理解的知識傳授給學(xué)生，是我面臨的一個(gè)重要而又迫切的問題。思考之后，我決定從我的指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格入手。我的指導(dǎo)老師范老師有十幾年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，又是語文科的教研組長，我聽過她的課，很精彩很生動，學(xué)她的方法，吸取我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和智慧成了我的首選。實(shí)習(xí)第一周開始，我去聽她的課，結(jié)合以往我的語文老師的教學(xué)風(fēng)格，我一邊聽課一邊揣摩她的教學(xué)風(fēng)格，轉(zhuǎn)化為我的教學(xué)構(gòu)思。范老師也很負(fù)責(zé)，很熱心地告訴我怎么聽課做好聽課筆記，判斷一節(jié)課成敗的標(biāo)準(zhǔn)，在課堂上如何觀察學(xué)生，如何針對不同情況做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，從而提高自己的教學(xué)效果。我剛開始上課時(shí)，基本上是我一個(gè)人在講，后來慢慢地學(xué)到了范老師的教學(xué)風(fēng)格，就試著把話語權(quán)交給學(xué)生，自己起到了點(diǎn)撥析疑的角色，引導(dǎo)學(xué)生回答，把他們引到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)中。再加上適當(dāng)?shù)挠懻摚承┱n文再結(jié)合問題特點(diǎn)，采用品味法、朗讀法進(jìn)行教學(xué)。法國教育學(xué)家第惠多斯說過：教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵、喚醒、鼓舞。那么，怎么去激勵、喚醒、鼓舞聽課的人呢。就是讓他們參與課堂教學(xué)，改變老師“滿堂灌”、“趕鴨子”似第教學(xué)，給予學(xué)生更多的主動權(quán)，讓他們?nèi)嗳氲秸n堂教學(xué)，惟要這樣，學(xué)生的語文水平才會有所提高。
多次上課的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)模式有諸多好處，具體的說有助于學(xué)生思考多方面的意見，增強(qiáng)學(xué)生思維的靈活性，發(fā)展了學(xué)生的表達(dá)能力，能夠清晰明白的交流思想和看法的能力，有助于發(fā)展學(xué)生分析和綜合的能力。同時(shí)鼓舞學(xué)生專心地有禮貌地傾聽，使學(xué)生的想法和體驗(yàn)得到了尊重，使學(xué)生成為知識的共同創(chuàng)造者。
除了向范老師請教，我多次去聽其他老師們的課，吸取她們的經(jīng)驗(yàn)，做好聽課記錄，對比自己的不足和缺點(diǎn)，學(xué)會在實(shí)踐中不斷借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn)和改正自己的教學(xué)設(shè)計(jì)中的不足。聽取他們對課程內(nèi)容的分析。學(xué)習(xí)他們的板書設(shè)計(jì)等，以提高自己的教學(xué)水平，我多次把自己的備課方案、上課計(jì)劃拿給指導(dǎo)老師評講，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)其中缺陷。認(rèn)真細(xì)致批改作業(yè)，做好作業(yè)登記，留意教學(xué)反饋，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)問題，進(jìn)行課外輔導(dǎo)，調(diào)整教學(xué)方法，查漏補(bǔ)缺。實(shí)習(xí)期間，通過不斷的取經(jīng)，自己的摸索，我對中職階段的語文教學(xué)工作的基本規(guī)范和要求有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識。怎樣備課，如何編寫教案，預(yù)講、上課，批改作業(yè)及考試成績評定等工作的全過程的實(shí)習(xí)，積累了書本以外的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
三、認(rèn)真細(xì)致了解學(xué)生的情況，與他們交友談心，結(jié)合班級管理，對他們進(jìn)行思想道德教育。
實(shí)踐經(jīng)歷告訴我，要想把課講好，課前必須做好充分準(zhǔn)備，而要想學(xué)生從心底喜歡你的課，喜歡上你這個(gè)老師，接受你的教育，服從你的管理，就必須熟悉他們的情況，和他們交友。我初出茅廬，與學(xué)生交流的經(jīng)驗(yàn)不夠，常常把自己的思維強(qiáng)加給學(xué)生，教育方法缺乏創(chuàng)新，處理突發(fā)事件也缺乏經(jīng)驗(yàn)。所以，除了上課時(shí)間，我一直是跟班的，剛開始幾天，學(xué)生都不怎么和我說話。都非常被動。他們要不就自己和同學(xué)聊天，要不就低頭玩手機(jī)。我發(fā)現(xiàn)自己好像很難融入這個(gè)班級，原因是彼此還不了解。這時(shí)，我才去主動，通過關(guān)心他們學(xué)習(xí)、生活情況，慢慢地和她們交流。通過自己的主動及對他們的關(guān)心，學(xué)生也放開來了，都愿意主動找我聊天。我還找來學(xué)生檔案冊，記住她們的姓名，了解他們的基本情況，這樣交流起來胸有成竹。當(dāng)你喚出他們的姓名，并與之交流，他們會覺得受到尊重而愿意敞開心扉，接受你的教育。
班里有少部分學(xué)生比較調(diào)皮，對付他們，你的態(tài)度越是強(qiáng)硬，他們也越反抗。這些學(xué)生，我注意在平時(shí)和他們多交流，并通過適當(dāng)?shù)难哉Z對他們的偏差行為進(jìn)行警醒、矯正，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。實(shí)習(xí)期間，我班有兩個(gè)學(xué)生因?yàn)殚_玩笑發(fā)展到動手打架。我得知后并沒有馬上批評他們，而是讓他們各自陳述事情的經(jīng)過，這也是一個(gè)讓他們反思的機(jī)會，情緒冷靜的過程。我讓他們換位思考，再指出其錯(cuò)誤。他們認(rèn)識到自身的錯(cuò)誤，最后都不好意思的握手言和。我覺得很欣慰，為他們、為自己。對付現(xiàn)在的學(xué)生，重在疏導(dǎo)，硬來是不行的。
注意觀察學(xué)生，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)、亮點(diǎn)，表揚(yáng)他們，予以機(jī)會讓他們表現(xiàn)，讓他們體會到自尊自信，從而信服老師，管理起來教育起來更有效果。批改作業(yè)我看到班上有幾個(gè)學(xué)生的字寫得很漂亮，我讓他們出版一期黑板報(bào)。迎合學(xué)生的興趣，開展一些體育活動，如籃球、排球、兵乓球，偶爾我也會參已其中。通過此類活動，密切了同學(xué)關(guān)系，增強(qiáng)學(xué)生的集體感、凝聚力，加深同學(xué)情誼。同時(shí)我自己也拉近與學(xué)生的關(guān)系，號召力和威信也提高了。學(xué)生更容易管理，教學(xué)效果更好。你批評他們指出他們的缺點(diǎn)，他們也易接受。
回顧短暫的實(shí)習(xí)歷程，使我對教師工作有一個(gè)全新的認(rèn)識，有辛苦有收獲。有同樣經(jīng)歷的幾位同學(xué)告訴我。她們當(dāng)了十幾天的教師就開始厭倦了這份工作�？墒菍ξ叶裕m然累過煩過也抱怨過，但我更堅(jiān)定了當(dāng)好一名人民教師的決心和信心。教師是勞力勞腦又勞心的工作，也是個(gè)良心活，教得好壞，學(xué)生心中自有一桿秤。當(dāng)教師還得講策略，要想教好學(xué)生，要想讓學(xué)生信服自己，就必須了解他們，多關(guān)心他們，和他們交友，琢磨他們的心里，以心換心，才有良好的預(yù)期效果。這次實(shí)習(xí)生活，為我的今后的工作起了好頭，我將繼續(xù)以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力水平，為成為一名光榮的人民教師而努力。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
在采購部實(shí)習(xí)的每一天都很充實(shí)，熟悉采購流程，了解采購環(huán)節(jié)，參與到具體的采購工作中去，采購部的工作流程不外乎圍繞著接收采購計(jì)劃→詢比議價(jià)→決定訂貨→下采購單→審核→跟催→收貨→付款/退貨展開。而采購部作為公司物料購進(jìn)部門，擔(dān)負(fù)著保證物料的及時(shí)供應(yīng)，降低購進(jìn)總成本的責(zé)任。對成本的控制也是一個(gè)企業(yè)一直重視的問題，采購成本就是其中的一部分。
面對現(xiàn)如今的經(jīng)濟(jì)體制，一個(gè)企業(yè)要想生存成本競爭優(yōu)勢就顯得更為至關(guān)重要，企業(yè)經(jīng)營成本中的很大一部分是采購成本，切實(shí)有效的采購成本管理將幫助企業(yè)在競爭中獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。
但采購成本控制絕不只是簡單的削減“成本”，而是個(gè)系統(tǒng)工程。單純地削減采購成本會給公司帶來很多的風(fēng)險(xiǎn)，如質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、及時(shí)供貨風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等。因此，采購成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長期可持續(xù)核心競爭力的發(fā)展。據(jù)一項(xiàng)研究表明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。而作為采購中的重要一環(huán)——供應(yīng)商管理，就成了重中之重的事情，供應(yīng)商管理的好壞將直接決定采購成本的高低。
現(xiàn)如今以最低采購價(jià)格獲得當(dāng)前所需資源的簡單交易的采購方法已無法滿足企業(yè)市場激烈競爭的需要，一種以最低總成本為基礎(chǔ)建立服務(wù)供給渠道，以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法——戰(zhàn)略采購已經(jīng)被企業(yè)所采用。
戰(zhàn)略采購是計(jì)劃、實(shí)施、控制戰(zhàn)略性和操作性采購決策的過程：
1、不管采購任何一種物料，在采購前要熟悉它的價(jià)格組成，了解供應(yīng)商所生產(chǎn)物料成品原料源頭價(jià)格，為自已的準(zhǔn)確核價(jià)打下基礎(chǔ)。以此為基礎(chǔ)有目的的議價(jià)。
2、現(xiàn)今的社會是一個(gè)信息化的社會，作為采購人員要學(xué)會從不同的方面收集物料的采購信息。
3、選擇適合自己公司發(fā)展的供應(yīng)商；一個(gè)好的供應(yīng)商能跟隨著公司共同發(fā)展，為公司的發(fā)展出謀劃策，節(jié)約成本，對供應(yīng)商的管理也很省心；不好的供應(yīng)商則會使供應(yīng)商管理帶來很多的麻煩．（判斷一個(gè)好的供應(yīng)商主要從其質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、技術(shù)力量、應(yīng)變能力等多方考慮）。
4、采購人員的談判技巧也是控制采購成本的一個(gè)重要環(huán)節(jié)（一個(gè)好的談判高手至少會帶來5％的利潤空間），這亦要建立在采購員的德上。
5、批量采購的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所攤銷的費(fèi)用愈低。
6、建立企業(yè)的采購信譽(yù)。條款必須按合同執(zhí)行，失去誠信，別說控制成本，可能貨都不會有人給你供。
7、建立月度供應(yīng)商評分制度（從質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)三方面入手），實(shí)行供應(yīng)商配額制度。
8、建立采購人員的月度績效評估制度。不但可以激勵采購人員的工作積極性，同時(shí)也是防止采購員賄賂的一個(gè)有效手段。
9、有效的控制采購庫存。協(xié)助計(jì)劃部避免停轉(zhuǎn)產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)及積壓物資的風(fēng)險(xiǎn)，無形中控制自已企業(yè)的采購費(fèi)用。
所有的采購策略都是要建立在采購管理上，在采購的同時(shí)，系統(tǒng)性的制定和執(zhí)行采購管理流程是非常重要的一項(xiàng)工作。采購管理流程規(guī)劃就是規(guī)劃如何實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的文件。制定采購管理流程的過程需要經(jīng)過詳盡的分析，并與內(nèi)部利益相關(guān)方達(dá)成一致。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
該次實(shí)習(xí),真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線,了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的發(fā)展趨勢.在新的世紀(jì)里,科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展，更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中,而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向。它的發(fā)展 趨勢可以歸結(jié)為“四個(gè)化”：柔性化、靈捷化、智能化、信息化。
機(jī)械實(shí)習(xí)有苦也有樂.“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也!”這句古人的話 用來形容我們的生產(chǎn)實(shí)習(xí)是再好不過了!經(jīng)過了各個(gè)機(jī)械廠的實(shí)習(xí)磨練，我們終于完成了這門讓人歡喜讓人憂的生產(chǎn)實(shí)習(xí)課程。
現(xiàn)在想想過去的這段難忘時(shí)光，雖然這期間很辛苦很累，但其中滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會得到。我們的辛苦和工人的辛苦相比，簡直太微小了。除了知道工作的艱辛外還獲得許多其他的知識。通過參觀學(xué)習(xí)各種機(jī)床，我們了解了許多機(jī)械生產(chǎn)操作的原理和過程，通過進(jìn)廠參觀實(shí)習(xí)和與工人師傅交流，知道各個(gè)工藝的加工方法，生產(chǎn)目的，生產(chǎn)程序及產(chǎn)品供求情況。在這期間我分析了幾道簡單典型零件的加工工藝，對機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)方法和技術(shù)路線的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則有了更加深刻的認(rèn)識。對車間內(nèi)設(shè)備的擺放和管理也有了初步的認(rèn)識。還有以前的 那些陌生的專業(yè)名詞現(xiàn)在聽來都是那么熟悉親切!雖然我們中的很多人將來不會從事這些工作，甚至連接觸它們的可能性都沒有，但是生產(chǎn)實(shí)習(xí)給我們帶來的那些經(jīng)驗(yàn)與感想，卻是對 我們每一個(gè)人的工作學(xué)習(xí)生活來說都是一筆價(jià)值連城的財(cái)富。生產(chǎn)實(shí)習(xí)的作用與影響，就像那句話 “有些東西你可能現(xiàn)在沒有感覺到它的價(jià)值，但最后還 是會的，每個(gè)人都有這樣一個(gè)過程!”
同樣讓我認(rèn)識到車間相對來說也是一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明的集體場所，有著嚴(yán)明的制度和作息時(shí)間安排。車間安全是必須受到重視的，因?yàn)檐囬g是一個(gè)運(yùn)做整體，一條生產(chǎn)線上的任一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題就會影響到整個(gè)生產(chǎn)的正常進(jìn)行。實(shí)習(xí)生活全面檢驗(yàn)了我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。
一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益非淺。毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵加油，分工合作，一起分享知識增長帶來的喜悅，生產(chǎn)實(shí)習(xí)更像是一個(gè)集體活動，拉近我們彼此的距離，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)!大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會都很少，感謝生產(chǎn)實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會。這樣的活動值得教育部門的借鑒。
短短的3個(gè)星期時(shí)間，我們在實(shí)習(xí)中充實(shí)地度過了，我們學(xué)習(xí)的知識雖然不是很多，但這是一個(gè)很好的將理論與實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會，通過這次實(shí)習(xí)讓我們明白了我們需要實(shí)際學(xué)習(xí)掌握的技能還很多、很多。如果我們不經(jīng)常參加這方面的實(shí)習(xí)，我們這些大學(xué)生將來恐怕只能是趙括“紙上談兵”。社會需要人才，社會需要的是 有能力的人才。我們新世紀(jì)的大學(xué)生只有多參加實(shí)踐，才能保證在未來的社會競爭中有自己的位置。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
20xx年的10月伊始，我和本班其他4位同學(xué)到北碚區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)開始了為期兩個(gè)月的分散型實(shí)習(xí)。所謂分散，就是每周星期四到實(shí)習(xí)學(xué)校參加實(shí)習(xí)工作。光陰似箭，實(shí)習(xí)就這樣不知不覺的結(jié)束了！回轉(zhuǎn)身一看，這一段時(shí)間我過得充實(shí)、有意義。在實(shí)習(xí)期間，我也通過自己的親身體驗(yàn)和觀察，深切地感覺到：做一個(gè)小學(xué)老師并不是想象中的那么簡單。不過與此同時(shí)，我也深深地覺得兒童是真可愛、真單純。與他們相處多了，真的可以讓自己永葆一顆年輕的心。雖然我離準(zhǔn)教師這個(gè)標(biāo)尺還差著十萬八千里，盡管在教師的道路上，充滿了艱難險(xiǎn)阻，我依然堅(jiān)定著自己的夢想：做一個(gè)光榮的人民教師。做教師，不再是單純地完成一個(gè)兒時(shí)的夢想，更多的是承擔(dān)一份社會的使命感。在實(shí)習(xí)過程中，我更是得到了輔導(dǎo)教師——吳老師的耐心指導(dǎo)和同組同學(xué)的細(xì)心指點(diǎn)，讓我的實(shí)習(xí)工作以收獲頗豐的結(jié)局完滿結(jié)束。
在實(shí)習(xí)學(xué)校接近兩個(gè)月的時(shí)間里，我對于小學(xué)中的日常教學(xué)和日常工作情況有了一個(gè)大致了解。盡管自己也當(dāng)了近15年學(xué)生，而小學(xué)時(shí)代更是在我生命中占據(jù)了舉足輕重的位置。但初次以一名小學(xué)教師的身份重回小學(xué)去實(shí)習(xí)、去體驗(yàn)，自己所承擔(dān)的任務(wù)大不相同，而視角更是變得迥然不同了，因此感受也與以往有著天壤之別。
第一，來談?wù)勎业膶?shí)習(xí)總體感受。由于本次實(shí)習(xí)是分散型的模式，因此我們與孩子們接觸的時(shí)間較之以前減少了很多。不過，在實(shí)習(xí)期間，我還是深感到了作為實(shí)習(xí)老師的樂趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榱私虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)榱苏嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，如今回味起來，真是讓人感慨頗多，不禁有一種眷戀。自進(jìn)入大學(xué)校園以來，我就渴盼著走上講臺，希冀著孩子們叫我“老師”。這次終于如愿以償，心中怎是難以抒發(fā)的成就感。我實(shí)習(xí)的班級是六年級一班，這個(gè)班級非常優(yōu)秀，“優(yōu)秀”主要體現(xiàn)班上大部分同學(xué)是教師子女，教師對自己的子女要求均比較高，很多同學(xué)都有自己明確的愛好特長，并且知識面都比較廣。但他們?nèi)杂凶鳛楹⒆拥奶煺�，永遠(yuǎn)清晰地記得，第一次到這個(gè)班級做自我介紹時(shí)，他們對我和潘長江同姓時(shí)，報(bào)以的爽朗笑聲。但同時(shí)，我也深感作為小學(xué)老師的責(zé)任之重大。小孩子始終是小孩子，他們的世界觀、人生觀、價(jià)值觀根本沒有健全。雖然六年級的某些同學(xué)對老師的觀點(diǎn)、看法會有某種程度上的質(zhì)疑，但是絕大部分的同學(xué)還是始終相信“老師講的即是真理”。因此，小學(xué)教師的勞動強(qiáng)度雖不算很大，但做一個(gè)小學(xué)語文教師還是很辛苦的。這種辛苦主要是來自對學(xué)生人生的負(fù)責(zé)。要知道做小學(xué)語文老師，就意味著當(dāng)班主任。盡管我不知道我們的輔導(dǎo)教師——吳老師平時(shí)忙不忙，但每周星期四，我都看見吳老師在教室和辦公室之間奔波忙碌�！捌鹪缲澓凇睙o疑就是班主任每日的生活狀態(tài)。早上得早到學(xué)校，督促同學(xué)們的朝讀。中午要負(fù)責(zé)幫同學(xué)們添飯、守午休和輔導(dǎo)同學(xué)們的作業(yè)。除此之外，班級瑣事更是層出不窮。很多同學(xué)天性跳調(diào)皮，總是會時(shí)不時(shí)出現(xiàn)一些小茬子，這就得找學(xué)生談心，做做他們的心理和思想教育工作。而六年級的學(xué)生還面臨著升學(xué)的壓力，在家長思想的左右下，他們都很看重成績。因此也要常找那種成績不是特別穩(wěn)定、心理承受能力不是很好的同學(xué)談心、鼓勵他們建立一個(gè)積極、樂觀的心態(tài)。所以這些，常常會弄得老師疲于奔命。
第二，來談?wù)務(wù)Z文教學(xué)的感受。簡單一個(gè)字——“難”。教書匠好當(dāng)，教育名師難成。聽了幾位老師分別講的示范課之后，我開始走上講臺，開始了自己的第一篇“處女作”。老實(shí)說，當(dāng)時(shí)的自己并不是很緊張。要知道，我一直很向往講臺，很喜歡站在講臺上的感覺。但或許因?yàn)槭堑谝淮�，�?jīng)驗(yàn)實(shí)在不足和隨機(jī)應(yīng)變能力的確不強(qiáng)，課堂上出現(xiàn)了很多狀況。首先是，不自信，在沒有生字卡片的情況下，自己一下子就變得六神無主起來，信口叫他們拿出書讀課文中出現(xiàn)的生字。這是他們所沒有遭遇的情況，一個(gè)個(gè)睜著困惑的眼睛望著我。這更讓我亂了陣腳，隨筆在黑板上寫起生字來，絲毫沒有注重生字的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)性，這無疑是小學(xué)語文教學(xué)中的大忌。而且沒能拿出教師的霸氣，很好的掌握住課堂秩序，導(dǎo)致課堂陷入混亂局面。其次，我的普通話不夠標(biāo)準(zhǔn)，居然把“逸”這個(gè)字讀成了“yí”而完全不自知,在學(xué)生明確指出來的情況下，我也沒有及時(shí)修正。板書方面更是存在很大問題，對同學(xué)的表揚(yáng)用詞很單調(diào)、甚至很不恰當(dāng)。總而言之，這一節(jié)課上過之后，心中有一種強(qiáng)烈的挫敗感。教師基本功一點(diǎn)兒都不扎實(shí)，這需要我今后大大改進(jìn)。其次是，沒有從小學(xué)生的思維角度去設(shè)計(jì)教學(xué)，即在教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)完全遵循自己的主觀思維和理解，沒有換個(gè)角度設(shè)想小學(xué)生會不會理解這個(gè)問題，這樣講學(xué)生會不會感興趣，能不能調(diào)動學(xué)生的思維，特別是教學(xué)語言上不夠規(guī)范，不夠通俗化，不夠幽默。這些都需要自己在今后的工作中，努力去將自己的口頭語言轉(zhuǎn)化為課本語言。要創(chuàng)設(shè)一種活躍的課堂氛圍，這樣才能使自身的教學(xué)產(chǎn)生良好影響。針對出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師也提出要我從教師的基本技能抓起，要樹立自信心，站上講臺得有一種能控制住課堂的霸氣。此外還要多聽課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)。這些都是在上課之后，在課堂生成總結(jié)之時(shí)，老師面對面的以委婉的說話方式指出了上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。這不僅有利于保護(hù)我受挫的心理，更在潛移默化中指導(dǎo)了我如何面對教學(xué)過程中出現(xiàn)的突發(fā)事件，她完全沒有教師的架子，更多的是朋友般的親切交談。
第三，來我談?wù)勎遗淖鳂I(yè)的感受。批改作業(yè)，是做實(shí)習(xí)教師時(shí)干的另外一件很值得回憶珍藏的事。還記得自己在上小學(xué)時(shí)，對語文老師所寫的評語很是感興趣，總是會對某位同學(xué)的作文得到了語文老師的鼓勵性評語充滿艷羨之情，當(dāng)時(shí)我就暗暗地想：以后自己當(dāng)老師了，一定要給每位同學(xué)都寫很多評語，讓他們個(gè)個(gè)在心理上都得到平衡。而如今，真正輪到自己給同學(xué)們改作文時(shí)，才突然意識到這樣寫評語是不可能的。一是，要抓改作業(yè)的效率，二是有的文章可評可點(diǎn)的地方真的很少，三是這樣會顯得累贅、啰嗦。適當(dāng)?shù)刈屚瑢W(xué)之間產(chǎn)生羨而不妒的情緒，反而有助于同學(xué)們形成你追我趕的學(xué)習(xí)勢頭，形成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。此外，批改語文類其他作業(yè)時(shí)，我深刻意識到糾正學(xué)生的錯(cuò)誤是非常重要的。六年級的同學(xué)，仍有少部分同學(xué)有寫錯(cuò)別字的情況，盡管只是小部分，但作為一個(gè)語文教師就有義務(wù)幫助他們改正錯(cuò)誤。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候，寫上激勵的評語，或是畫上一個(gè)傷心的表情。使同學(xué)們在評語和表情中知道訂正的重要性，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵之，開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我會在作業(yè)上清楚寫明。我的指導(dǎo)思想是每個(gè)人都會犯錯(cuò)，錯(cuò)也不在乎大小，關(guān)鍵是要有改正錯(cuò)誤的心，而教師就是要給學(xué)生提供不斷糾正錯(cuò)誤的機(jī)會的平臺。對于個(gè)別情況的學(xué)生，我會采取單獨(dú)輔導(dǎo)他們的方式，直到他們主動承認(rèn)錯(cuò)誤并改正錯(cuò)誤。身為一位教育工作者，我相信就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)從根本上糾正過來。( )
在實(shí)習(xí)期間，雖然我們與學(xué)生們接觸的時(shí)間顯得尤為的少，但是隨著離別的臨近，心里還是多少有些舍不得。不禁感嘆：時(shí)間過得真快！而每周星期四發(fā)生的一幕幕、感動著我的每一件事，我相信都會成為我以后教育工作的一段寶貴記憶。實(shí)習(xí)是我教育旅途的第一步，現(xiàn)在的我無非是才邁出第一步。對于這步，我盡管不是很滿意，但依然不能氣餒。要知道將來的路還很長，這點(diǎn)兒小挫折又算得了什么呢？也許對于任何一個(gè)年輕老師來說，都會遇到暴風(fēng)雨雪，而重要的是不放棄。只要有那個(gè)成功的信仰，再大的挫折都不再是挫折，再大的苦難也終不是苦難。一直清晰地記得一句名言：困難像彈簧，看你強(qiáng)不強(qiáng)，你強(qiáng)它就弱，你弱他就強(qiáng)。盡管現(xiàn)在的自己起點(diǎn)很低，但是只要有鍥而不舍的精神，我我相信自己一定能迎來屬于自己的燦爛，自己的陽光。
面對現(xiàn)實(shí)，接受挑戰(zhàn)，努力去做個(gè)好老師。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索!相信，我一定能行的，將來我一定會成功的!
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
時(shí)光飛逝，一轉(zhuǎn)眼就到大四了。實(shí)習(xí)這門既讓人憧憬又讓人緊張的課程成為我們這個(gè)學(xué)期的重點(diǎn)。在寫生課程結(jié)束后，我們班在肖麗輝老師的帶領(lǐng)下進(jìn)入了緊張的實(shí)習(xí)生活。我們是學(xué)美術(shù)學(xué)專業(yè)的，也就是說畢業(yè)后我們中的相當(dāng)一部分人會到學(xué)校從事教師工作，這次實(shí)習(xí)最大目的是為了讓我們畢業(yè)后能夠馬上進(jìn)入工作狀態(tài)，能夠很好的勝任教師的工作，能夠很好的扮演教師的角色，進(jìn)而為學(xué)生更好的服務(wù)，做好園丁這份樸實(shí)而光榮的職業(yè)！
1.實(shí)習(xí)學(xué)校
我們的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是衡陽市成章實(shí)驗(yàn)中學(xué)，它是一所重點(diǎn)中學(xué)。這對于初出茅廬的我們是一份艱難的挑戰(zhàn)，也是一種難得的機(jī)遇。之所以艱難并不是因?yàn)槲覀兡懶∥窇炙�，而是因�(yàn)榻虝瞬皇且庖婋S意的小事，學(xué)校把祖國的幼苗交到我們手里，對于我們來說是一件任重而道遠(yuǎn)的事情，而且這所學(xué)校的學(xué)生是很優(yōu)秀的再加上我所教的班級是重點(diǎn)班，這對經(jīng)驗(yàn)不足的我是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。之所以是機(jī)遇，是因?yàn)槲覀冋急M天時(shí)地利人和，為什么這么說呢，因?yàn)槲覀儾粌H有好的帶隊(duì)老師，帶領(lǐng)我們的肖老師有豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，而且很關(guān)心學(xué)生，在他身上我們能學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識。并且這所中學(xué)有很多優(yōu)秀的學(xué)習(xí)對象，他們有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而且絕大部分是我們學(xué)校畢業(yè)的學(xué)姐、學(xué)長，在交流學(xué)習(xí)上我們就破除了一重阻礙。
就這樣我們在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的情況下開始了我們的實(shí)習(xí)生活，我所帶的班級是初一年級的214班和初二年級的202班，這兩個(gè)班的學(xué)生都很活波好動，帶這樣的班說實(shí)話是有點(diǎn)困難的，對于一堂美術(shù)課要怎樣把握好那個(gè)活躍度，并且在此基礎(chǔ)上讓學(xué)生開心的主動吸取知識是一門相當(dāng)難的學(xué)問。這讓我感受到模擬和實(shí)踐是完全不同的，在實(shí)踐中你所接觸的對象的是鮮活的，只有當(dāng)你有一定的機(jī)智時(shí)，你才能以不變應(yīng)萬變。在實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗(yàn)到太陽底下最光榮事業(yè)的崇高和艱辛。 在整個(gè)實(shí)習(xí)階段，我從一個(gè)只會“紙上談教”的大學(xué)生到一個(gè)能在課堂上“講課自如”的準(zhǔn)老師;從一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生到一個(gè)對重點(diǎn)班有一定處理能力的班主任，這一切無不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。
在兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活里，我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校和班級學(xué)生，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好實(shí)習(xí)工作；同時(shí)，作為實(shí)習(xí)生一員，一直緊記實(shí)習(xí)守則，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，主動完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生都留下了好的印象，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我主要進(jìn)行了教學(xué)工作實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)。
2.實(shí)習(xí)內(nèi)容
2.1課堂教學(xué)工作方面
2.1.1 聽課
怎樣上好每一節(jié)課，是整個(gè)實(shí)習(xí)過程的重點(diǎn)。剛開始的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽課和自己進(jìn)行試講工作。在這期間我聽了20幾節(jié)課。在聽課前，我認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，并設(shè)想了一下如果是我教課我會怎樣組織教學(xué)。聽課時(shí)，認(rèn)真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時(shí)注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)，并努力尋找不足他們的不足，我始終相信沒有最優(yōu)秀只有更優(yōu)秀，找優(yōu)點(diǎn)容易因?yàn)樗麄兌己軆?yōu)秀，而找缺點(diǎn)難。如果我能找出他們的不足，并很好的審視自己這將是很好的進(jìn)步方法。最后簡單記下自己的疑惑，思考老師為什么這樣講。
2.1.2 教學(xué)
首先，在我的教學(xué)活動過程中，遇到了很多在大學(xué)課堂里所沒有經(jīng)歷過，沒有學(xué)過的東西，以前總認(rèn)為自己的有很強(qiáng)的親和力，做每件事都很自信。但在一次講課中，我用講授法并結(jié)合實(shí)際的事例給學(xué)生上新課，剛開始學(xué)生還聽得津津有味的，可到后面有部分學(xué)生已經(jīng)聽得有氣無力了。學(xué)生何以如此呢？仔細(xì)分析了原因，在我看來，主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)興趣，以及教師的教學(xué)方法太過于單一。同時(shí)，我還深刻體會到了,了解學(xué)生學(xué)習(xí)水平，性格特征的重要性。一個(gè)老師在上課時(shí)，一定要圍繞著"學(xué)生能否學(xué)得更好，能否真正掌握方法"的主題，而不是從怎么上好我的一堂課出發(fā)�？梢�，一個(gè)優(yōu)秀的老師需要具備很多方面的素質(zhì)：扎實(shí)的專業(yè)知識，嫻熟的教學(xué)技能，正確的教學(xué)理念等等。 當(dāng)然，課堂也應(yīng)該充分的體現(xiàn)教師的引導(dǎo)作用與學(xué)生的主體作用相結(jié)合，在自己認(rèn)真總結(jié)過后，不斷的改進(jìn)了自己的缺陷和不足，而認(rèn)識到本班學(xué)生對討論活動比較感興趣，在之后的上課之中,就改進(jìn)了教學(xué)方法,同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生對教師教學(xué)的相關(guān)具體案例進(jìn)行討論分析，這樣就活躍了課堂氣氛，使得我的教學(xué)與學(xué)生的學(xué)習(xí)達(dá)到了預(yù)想的效果。
其次，課前準(zhǔn)備工作要充分，作為一名教師，我在考慮問題時(shí)，做到了細(xì)心全面，并且要切合實(shí)際的內(nèi)容，同時(shí)在教學(xué)過程中我覺得自己的的眼神、表情、語速等等都很恰當(dāng)。
最后，通過多次授課來看我發(fā)現(xiàn)教師不只是要講授知識，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開始時(shí)因?yàn)樾那樘貏e緊張，經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對出現(xiàn)的問題，解蘭學(xué)姐（所帶班級的專業(yè)授課老師）會細(xì)心講解哪些是重點(diǎn)，怎樣突破難點(diǎn)，怎樣自然過度，并提議要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。她態(tài)度溫和，經(jīng)常面帶笑容，即使是批評，我也能欣然接受。
我通過認(rèn)真總結(jié)老師及學(xué)生給我的反饋意見和建議，不斷的擴(kuò)寬自己的知識面，不斷的提到自己的教學(xué)水平，不斷的充實(shí)和完善自己。為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，把握好每次上課的機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
在肖老師和解蘭學(xué)姐的悉心認(rèn)真指導(dǎo)下，我較好地完成了教學(xué)任務(wù)。同時(shí)，與同學(xué)一同對各種教學(xué)模式進(jìn)行了探討，嘗試。盡管，有的時(shí)候沒有達(dá)到我們理想的效果，但也獲取了很多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。而我想，我獲得的不僅是經(jīng)驗(yàn)上的收獲，更多還有教學(xué)的理念，以及他們帶給我的種種思考。
經(jīng)過幾次實(shí)戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)、隨機(jī)應(yīng)變能力等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠(yuǎn)的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
2.2 班主任見習(xí)工作
班主任的工作是很有意思的，剛開始的時(shí)候，用我的指導(dǎo)老師劉松林學(xué)長也就是我所帶班的班主任的說法，我就好像著這個(gè)班的大班長一樣，根本看不出班主任的影子。我想這應(yīng)該是受到了上學(xué)時(shí)當(dāng)班長的影響吧，我把那是當(dāng)班長的經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)統(tǒng)拿出來用了，不過效果真的很不好，因?yàn)楝F(xiàn)在的孩子和我們那時(shí)的孩子可太不一樣了，那時(shí)的孩子是怕老師的，現(xiàn)在的孩子對老師沒有怕，只有喜歡和不喜歡之分。所以在指導(dǎo)老師和我及時(shí)的溝通之后我改變了戰(zhàn)略，和同學(xué)們多溝通，多交流，多商量，做朋友，這樣我的班主任工作才能順利的完成，而且還和孩子們結(jié)下了深厚的友誼！在執(zhí)行班主任工作時(shí)我總結(jié)了以下幾個(gè)方針政策。
2.2.1 獎懲制度
我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵的話，都會對學(xué)生產(chǎn)生長久的影響，你愛的奉獻(xiàn)會得到愛的回報(bào)，但我們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學(xué)生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個(gè)學(xué)生，而是70人的班級，沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤否定；②讓學(xué)生先反思自身的行為對錯(cuò)，每次處理一些學(xué)生之間的矛盾糾紛等，我都先讓他們自己反思后在進(jìn)行教育，不能急著給與學(xué)生懲罰或批評，這樣可以避免老師自己的錯(cuò)誤判斷，還可以慢慢的磨學(xué)生的性子。懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的。
2.2.2 組織開展活動的魅力。
良好班集體的建設(shè)必須依靠活動來實(shí)現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學(xué)校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，這次的文藝角活動、兩次黑板報(bào)活動、校運(yùn)會和英語角活動我都親身參與當(dāng)中，開動員大會，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競賽活動中，一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個(gè)同學(xué)來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌Υ偁�，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。抓住“活動”這個(gè)最佳的教育時(shí)機(jī)，精心設(shè)計(jì)教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。
2.2.3 班會活動
在實(shí)習(xí)期間，我們班一共開了兩次主題班會。 經(jīng)過一天的準(zhǔn)備，我主持了我實(shí)習(xí)的第一次班會，這也是我第一次主持的班會。這次班會的主題是“學(xué)習(xí)態(tài)度”。在班會上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會現(xiàn)在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項(xiàng)，交通安全，地震、臺風(fēng)來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計(jì)劃，更有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺的心態(tài)。雖然沒有每一個(gè)學(xué)生在班會上都發(fā)言，但是我堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的計(jì)劃、新的打算。每一個(gè)學(xué)生都對上臺發(fā)言的同學(xué)都深有感受。
2.3 班主任工作總結(jié)
班主任是班級的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)生活動的參與者，更是學(xué)校管理的中堅(jiān)力量和骨干分子，對良好班風(fēng)，學(xué)風(fēng)，校風(fēng)的形成起到了舉足輕重的作用。應(yīng)該說在這次實(shí)習(xí)班主任過程中收獲很多，在工作過程中增強(qiáng)了自身的責(zé)任感、榮譽(yù)感和自信心，懂得如何以一個(gè)老師的身份與學(xué)生相處，向班主任老師學(xué)習(xí)了班級管理等，自身得到了很好的鍛煉，水平有一定的提高，但也存在著一定的問題。比如沒有很好的進(jìn)入角色，工作經(jīng)驗(yàn)不足等，這些是今后學(xué)習(xí)工作中要克服的。 通過實(shí)習(xí)班主任工作，我的最大感悟就是：要付出極大的難以想象的心血才能打造出一個(gè)好班。
3. 實(shí)習(xí)教學(xué)工作反思
面對著真實(shí)的教學(xué)場景，個(gè)人有如下幾點(diǎn)思考：首先，師范院校培養(yǎng)師范生主要關(guān)注學(xué)科知識的教育和一般教育學(xué)、心理學(xué)知識的教育，但是卻沒有明確告訴我們應(yīng)該怎樣把學(xué)到的學(xué)科知識和教育知識進(jìn)行整合。我們師范生應(yīng)該把握好在大四實(shí)習(xí)之前任何一次上講臺的機(jī)會（如支教活動等等)。這樣短期的實(shí)習(xí)培訓(xùn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們已經(jīng)錯(cuò)過了以前很多上講臺的機(jī)會，所以我們應(yīng)該更加努力在以后的工作實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。
其次，對于教學(xué)的過程，我們都以盡可能有效的邏輯思路來設(shè)計(jì)，進(jìn)行的教學(xué)也是以這些線索來聯(lián)系的。隊(duì)員們組織課堂教學(xué)大多以完成教學(xué)目標(biāo)為首要任務(wù)，而不是像有教師專長的教師那樣合理性地、隨機(jī)性地根據(jù)與學(xué)生的互動來調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。換而言之，同學(xué)們遵循預(yù)設(shè)的教學(xué)思路，忽視突發(fā)的提問和意外；有教師專長的教師更多擺脫預(yù)先設(shè)計(jì)教學(xué)思路局限，充分利用各種教學(xué)資源。教師的高明之處，似乎不在于他的教學(xué)設(shè)計(jì)是如何地完美，而是他對教學(xué)過程的有效控制，這就是我前面說的以不變應(yīng)萬變。這真的是值得我們實(shí)習(xí)生細(xì)致觀察和揣摩的地方。
最后，對于教學(xué)手段并不是我最開始想的越活波，越豐富就好。我們還是得具體問題具體分析，要建立自己的一套教育體系，再根據(jù)授課類容選擇教學(xué)手段和教學(xué)方法。我們的目的不是灌輸知識，而是引導(dǎo)學(xué)生了解、掌握并拓寬他們的知識視野，能夠把學(xué)的知識舉一反三月用到生活中和做人做事中。我們應(yīng)該真正做到讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生快樂學(xué)習(xí)，讓學(xué)生分享學(xué)習(xí)。這看中的是一種思維過程和學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，而不是被動地接受。
4.結(jié)束語
現(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過這次實(shí)習(xí)，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時(shí)，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈�，這才是教師工作最偉大的意義所在！俗話說授人以魚不如授人以漁，只有讓學(xué)生充分了解知識，運(yùn)用知識，聯(lián)系知識，讓他們學(xué)會學(xué)習(xí)的方法，并找到適合自己的學(xué)習(xí)方法。從而更好的完善自己的知識面和自身的人格。只有這樣才能培養(yǎng)出德智體美勞全方位發(fā)展的高素質(zhì)人才，而不是只知道被動學(xué)習(xí)的書呆子。這次實(shí)習(xí)我覺得我收獲的不是什么侃侃而淡的大道理，而是實(shí)實(shí)在在的真經(jīng)驗(yàn)，和許許多的真朋友，這是我實(shí)習(xí)生活中最大的滿足。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了_個(gè)月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟。
一、電話營銷實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年_月__日到20xx年_月__日
二、電話營銷實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
__科技有限公司__分分公司
三、電話營銷實(shí)習(xí)單位、部門及職位：
電話營銷實(shí)習(xí)單位：__科技有限公司__分公司
電話營銷實(shí)習(xí)部門：商務(wù)一部
職位：商務(wù)代表
四、電話營銷實(shí)習(xí)目的：
大學(xué)生大部分時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，對于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識，而很少實(shí)踐，我們還不能做到學(xué)以致用！在那里務(wù)必得提到的一點(diǎn)，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié)，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度，并且學(xué)生也對公司的要求了解不是深，所以在選學(xué)方面會出現(xiàn)必須的差錯(cuò)！
剛出來工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗(yàn)！公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機(jī)構(gòu)，所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才，最好就是立刻能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本！對于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值，那么它就不會在乎你是�？粕�是本科生，僅有走人的份了。
其實(shí)也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做，第一：它想立刻見到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值。第二：此刻人才流動很頻繁，誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個(gè)人才，當(dāng)見到這個(gè)人能夠?yàn)楣緞?chuàng)造價(jià)值時(shí)，卻跳槽了！第三：受這倆年的金融危機(jī)的影響，超多的人失業(yè)，勞動力市場供過于求，企業(yè)不怕找不到人！
基于上頭的一些原因，我們大學(xué)生電話營銷實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了，透過電話營銷實(shí)習(xí)能夠讓學(xué)生更好的認(rèn)識公司與學(xué)校的不一樣之處、認(rèn)識到自我與公司的要求還差多少、認(rèn)識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補(bǔ)自我的不足。透過電話營銷實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司，為公司創(chuàng)造價(jià)值！如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。
五、電話營銷實(shí)習(xí)資料：
1）熟悉環(huán)境：
有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實(shí)習(xí)呀，你是不是沒東西寫了這樣想的話就錯(cuò)了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實(shí)習(xí)的資料之一呢原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，他能否能夠在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的潛力是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話一點(diǎn)都沒有錯(cuò)，一個(gè)人來到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速。
來到__后，發(fā)現(xiàn)那里也是很發(fā)達(dá)的，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是那里的城市規(guī)劃比__那邊還要好，樓房沒有防盜網(wǎng)，看起來很舒服，心里在想會不會××治安比××好在之后的日子證明了××的治安確實(shí)比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方，我們幾個(gè)電話營銷實(shí)習(xí)生都頭痛了，雖然我對住房的要求不高，但這兒比我想象的要差，沒有廁所、沒有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個(gè)垃圾池里解決，若是大的就麻煩點(diǎn)，只能白天去離住處一百米外的公廁所（因?yàn)橥砩鲜遣婚_的）。
這些狀況一點(diǎn)都不夸張，每個(gè)地方的生活習(xí)慣不一樣，只能是自我去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的狀況下，其它人為什么就能夠在那里生活而我們就不行呢誰能保證以后的狀況會怎樣樣，有可能比那里差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨于事無補(bǔ)的！電話營銷實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體潛力，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實(shí)習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境僅有自我去調(diào)節(jié)，去改變，才能讓自我成長得更快！
2）培訓(xùn)：
第一天上班的時(shí)候，我們明白了公司每一天都會開早會，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松情緒，感覺上這公司還不錯(cuò)的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧！第一天上班，公司里的馬教師來給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自我公司的產(chǎn)品是什么有什么作用怎樣去用公司是怎樣樣的等等一系列的問題。作為公司的`一位員工，連自我公司是做什么的都不明白，他必須是不負(fù)責(zé)的人，也不會為工司帶來多大的價(jià)值。
我們匯�？萍贾饕u的產(chǎn)品是信息名址，以應(yīng)用推廣為鋪！馬教師給我們簡單地講了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了，可是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你還要了解到它的賣點(diǎn)是什么，客戶為什么要買你的信息名址呢它又與我們這天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)別，信息名址跟mobi合作后又會是怎樣樣的一個(gè)場景
這些都不是說培訓(xùn)一倆天就能夠全部明白，當(dāng)你明白后又怎樣樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚看似簡單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡單，要不然為什么匯海科技怎樣會用那么短短幾所的時(shí)間就將一個(gè)幾個(gè)人的公司發(fā)展到此刻200千多名員工，三十幾個(gè)分公司的準(zhǔn)備上市企業(yè)呢，這一點(diǎn)都不簡單！所以雖然我們明白什么是信息名址，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白！
3）找資料：
1、找資料：就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。在整個(gè)工作過程中，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機(jī)會，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績，所以說找資料是整個(gè)會議的前提條件，沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。
2、找資料看起來是最簡單的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不簡單。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎樣去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集：透過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號碼，這下可把我給難倒了，我要怎樣去找，以前從來沒有接觸過這個(gè)活，心理十分沒底，我們5個(gè)人走出公司后都很迷茫，可是有一個(gè)共同的方法—去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負(fù)責(zé)人，這樣一來100個(gè)資料并不難，弄完后能夠直接回宿舍了，多簡單（以后的日子證明了，這個(gè)方法最不中用）。
3、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最簡單的幾天，因?yàn)樗麄兌加幸徽椎恼屹Y料方法，有的因?yàn)殛P(guān)系方面能夠去跟那些做名片店里買ps回來，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片（就是去偷名片），他們所積累的資料幾次會議都打不完，所以他們完全能夠在公司看電影，上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行，反正公司的銷售模式是會議營銷，對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行，所以他們過得是十分簡單自在的，這就是老員工！我們新員工都有了一個(gè)錯(cuò)誤的想法，就是他們在找資料時(shí)那么簡單，我們也一樣的簡單，誰不明白我們是什么都不懂的新員工，也沒有一點(diǎn)像樣的資料，所以在找資料這幾天中過得越舒服，往后的日子就過得越難，因?yàn)檎屹Y料直接決定了你這個(gè)月的會議的成績。
4、我們找資料的幾天：一開始找資料時(shí)確實(shí)比邀約簡單，可是過不了倆天我們就陷入了困境。那是因?yàn)槲覀兌歼�沒有意識到問題的嚴(yán)重，我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都明白是透過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，可是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難能夠在這些人中找到簽單的客戶。
跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通！繞前臺是能夠的，可是一開始也因?yàn)椴粫f話而做得很難！我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的，可是因?yàn)樾侍琢�，并且抄的資料質(zhì)量都不好，我們陷入了困境了！我發(fā)現(xiàn)了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實(shí)踐，才能構(gòu)成自我的一套方法，而不是說方法給你了，你就立刻找資料就很厲害，打個(gè)比方說，給個(gè)藥方你你就會給人看病了嗎答案是否定的，工作并不是想象的簡單。
4）邀約：
1、邀約：就是以電話邀約為主，透過收集來的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人，邀約他們在指定的時(shí)間指定的會場來參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識，來激發(fā)客戶的活力從而使客戶簽單！找資料是整個(gè)會議的前提條件，而邀約則是重點(diǎn)，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù)，總結(jié)出來，一場會議它的業(yè)績有多少直接跟到場人數(shù)有關(guān)，到場人數(shù)多，到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會很高，當(dāng)一塊會議人數(shù)少的話，直接影響到在場客戶的情緒。
2、資料：前面說過，找資料是整個(gè)會議的基礎(chǔ)來的，由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約，因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了，當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時(shí)候就立刻就掛了你的機(jī)，有些人還不給你說話的機(jī)會。他們總會想些理由來拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的，每個(gè)人心里都會對陌生電話有所防備，他不認(rèn)識你當(dāng)然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對這些都很煩，所以不愿意去聽你說什么。
3、膽怯：這個(gè)問題一向在困繞著我。因?yàn)閷Ψ蕉际且恍┢髽I(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說話都比較有底氣，而自我確實(shí)在底氣方面做得很差，說話無力。那都是因?yàn)槭冀K是自我的內(nèi)心膽怯，又怕自我說得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。之后經(jīng)理跟我說，邀約的時(shí)候不要膽怯，不管對方是誰，我們都是在平等的地位說聊電話的，我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_個(gè)會議而已，有些話說來簡單，但還是要自我去適應(yīng)，去煅練。
4：普通話不標(biāo)準(zhǔn)：呵呵，這個(gè)問題讓我哭笑不得的。來自__的我們帶有_語口音，而__人也帶有他們的口音，所以在打電話交流時(shí)有必須的阻礙，最明顯的就是那個(gè)“g”的讀音，我們的廣東與外省的發(fā)音是不一樣的，然后每次都習(xí)慣性說成__口音的“g”，別人都聽不懂，有些人一聽就聽出來你不是本地人了，所以他們的防備心理更強(qiáng)了。
5、對于產(chǎn)品了解不深入：當(dāng)我們說“我們是3g組委會的工作人員”，然后他們問題你什么是3g呢因?yàn)樽晕覍τ谶@些都了解不深，只能大大概概地說，一開始時(shí)被問到不會回答的問題時(shí)，說話就會斷斷續(xù)續(xù)，那時(shí)心理就更膽怯了。所以電話營銷務(wù)必自我得清楚了解自我產(chǎn)品及相關(guān)的事物，因?yàn)槟銦o法確定他們有什么不懂的，他們會問你什么問題。
5）跟催：
1、跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不必須會來，也不必須會記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來開會，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難，你能夠每一天邀約10個(gè)人，可是你要是從你邀約的30個(gè)人中跟催來6—10個(gè)人的話，也就不錯(cuò)了，加上那6—10個(gè)人中是資質(zhì)比較好的話，其中有倆個(gè)人簽單，那么你的會議就沒有白開，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個(gè)會議你僅有一千塊，也有可能拿到幾萬塊錢，就算一次會議你只拿那一千多，一個(gè)月三次會議來算的話，你這個(gè)月也有四千多塊錢的工資了，不算很高，但也不會說低！
2、我很無奈，一連串的連所反應(yīng)，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒有自我的份了，好不容易才邀約了幾一客戶，可是卻在跟催的時(shí)候都說不來了，內(nèi)心很痛苦！此刻要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài)，等待下次會議的到來，把期望放在下次會議了。
6）會議：
1、找資料是前提，邀約是重點(diǎn)，那么會議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來的會議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤所在，會議時(shí)我們是做引坐，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個(gè)與我們上課時(shí)的禮義課息息相關(guān)，我們都要穿正裝，打領(lǐng)帶，怎樣去引坐，怎樣微笑都很有講究。每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象。
2、會議是透過講師來為企業(yè)家們講下此刻3g時(shí)代的好處、3g的發(fā)展前景、3g能為企業(yè)帶來什么效果，讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及好處，與mobi合作后所帶來的一系列變革。
六、電話營銷實(shí)習(xí)總結(jié)
1、自身潛力：透過這次電話營銷實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自我所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體潛力不足，比如說溝通潛力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪�，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與教師之間都是很好相處的，可是在外面的話就不必須了，你務(wù)必懂得一些相處的技巧。
2、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ)，要使這些知識用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自我去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不必須能夠用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個(gè)公司來開設(shè)課程，所以每個(gè)公司都有自我的實(shí)際狀況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自我。
3、心理上的調(diào)整：此刻的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了，不管是�？粕�是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自我讀那么一點(diǎn)讀就覺得自我很了不起的樣貌，其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8
新的一年即將到來,回顧這一年來的工作，我做為一名_x倉庫的管理員,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),現(xiàn)對今年的工作總結(jié)如下:
一、基本工作情況。
1、完成了倉庫順利交接。_年初，我開始接管_倉庫管理工作，當(dāng)時(shí)倉庫_實(shí)物與帳本都比較亂，為了盡快完成交接，我在督促原_倉庫管理員列好帳目的基礎(chǔ)上，加班加點(diǎn)建立健全了代理商鋪貨帳本,_倉庫帳本以及各類報(bào)表等。2、參與了公司全員大營銷活動。1至3月份，公司開展全員大營銷活動，每天員工放號量都特別大,領(lǐng)_的人特別多,作為一名_倉庫管理員，保證足夠的貨源是應(yīng)盡的職責(zé)，最初人手少，只有我一個(gè)，每天都要到公司提貨，每次提貨都是四五十部，要搬好幾次才能把_從東風(fēng)路地下室里搬出來，常常把衣服弄的很臟，為了保證足夠的貨源，三個(gè)月來沒休過一天班，有力的完成了_后勤保障工作。
3、發(fā)展了部分cdma集團(tuán)用戶。七月份,積集響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，利用工作之余，積集發(fā)展cdma業(yè)務(wù)，那些日子經(jīng)常中午不回家，隨便在班上吃點(diǎn)就出去跑集團(tuán)用戶，也不顧天氣多么熱，先后發(fā)展了市司法局、市公證處、臨邑縣公證處等集團(tuán)用戶，為聯(lián)通發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
二、基本經(jīng)驗(yàn)與不足。
1、敬業(yè)是干好本職工作的前提。對這一點(diǎn)我是從_倉庫交接過程中得到的，由于干_倉庫管理工作，首先要對_的型號及性能要熟悉，當(dāng)時(shí)我對_接觸不多，幾乎是一張白紙，我就下定決心，一定要干好，結(jié)果總算把工作整理的有頭有緒。
2、干工作要不怕苦、不怕累才能少出漏洞。近一年來，我一直都是忙忙碌碌，從沒因苦與累而退縮過，實(shí)踐證明，我所管理的_幾乎沒有出現(xiàn)過漏洞，_實(shí)物與帳目相符，隨時(shí)隨地接受領(lǐng)導(dǎo)的檢查驗(yàn)收。
3、干好工作要處理好大家與小家的關(guān)系。由于工作忙，不顧家，取得家里人的理解，爭取全家人的支持也是干好工作的前提，這也算是我的一點(diǎn)收獲。當(dāng)然，取得以上幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)微不足道，也有許多讓我深思和檢討的地方，在日常工作中，我還缺乏積極主動性，這是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。新的一年里，我將在自己的工作崗位上更加兢兢業(yè)業(yè)，以腳踏實(shí)地工作態(tài)度，盡職盡責(zé)地做好本職工作，不斷提高、完善自己的工作能力，把上級交給的各項(xiàng)工作做的更好。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇9
自從我擔(dān)任班主任及中隊(duì)輔導(dǎo)員以來，緊緊圍繞學(xué)校德育工作，結(jié)合本班特點(diǎn)，切實(shí)有效地開展了一系列的活動�，F(xiàn)總結(jié)如下：
1.組建一支熱心為班級服務(wù)且有一定工作能力的班隊(duì)干部。開學(xué)之初，我就組織學(xué)生投票選拔各方面比較優(yōu)秀的學(xué)生組成新的班隊(duì)委，分工明確，職責(zé)到人，并定期對班干部的工作進(jìn)行小結(jié)，肯定成績提出不足，不稱職的班干部可以改選。實(shí)踐證明，班干部責(zé)任心增強(qiáng)了，同學(xué)們也覺得很公平很公正，有利于班級工作的開展。
2.繼續(xù)狠抓養(yǎng)成教育。小學(xué)生活潑好動，自律性較差。我十分重視學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，力求把工作做得細(xì)致入微。如要求學(xué)生要有良好的坐姿，發(fā)言要大聲、大膽、大方，學(xué)會認(rèn)真傾聽，作業(yè)要按時(shí)完成，書寫要整潔等。我尤其重視學(xué)生課間活動，時(shí)刻把學(xué)生安全放在首位，每天我都特意安排幾名班干部，配合值勤的“小紅帽”，一起負(fù)責(zé)維持教室內(nèi)外的活動秩序，防止學(xué)生追逐打鬧、高聲喧嘩。我還組織學(xué)生討論，怎樣玩才利于健康、利于安全、利于發(fā)展。由于管理和引導(dǎo)得法，我班學(xué)生在課間能夠安全、健康、文明地活動，班級量化分始終處于“優(yōu)秀”等級。
3.積極參加“一路書香伴我行”讀書活動。上學(xué)期，為響應(yīng)學(xué)�！盃幃�(dāng)文明學(xué)生，爭創(chuàng)特色班級”活動，我班申報(bào)了“書香示范班”，制定了班級讀書計(jì)劃，并迅速成立了“讀書角”，扎扎實(shí)實(shí)地開展了一系列活動，如“小書蟲手記”、“閱讀存折”、“陽光晨讀”、“夕陽伴讀”、“圖書漂流”等，利用黑板報(bào)、文化墻展示了學(xué)生讀書心得、學(xué)習(xí)成果。豐富多彩的讀書活動，讓書籍與學(xué)生成為了親密的朋友，讓書香飄灑在孩子的心田。如今，課間瘋打的現(xiàn)象消失了，取而代之的是安靜有序的讀書、摘抄等令人欣慰的一幕幕情景。
4.深化班級文化建設(shè)，彰顯辦學(xué)特色。我校的辦學(xué)特色定位于“寄情長江，厚德載物”，圍繞學(xué)校工作，我班確定了“龍舟文化”這一主題，制定了班訓(xùn)，設(shè)計(jì)了窗簾，還有學(xué)生評價(jià)欄、展示欄，旨在弘揚(yáng)“激流勇進(jìn)奮發(fā)向前”的龍舟精神，時(shí)刻鼓舞和激勵學(xué)生。通過學(xué)習(xí)，在學(xué)生中涌現(xiàn)了一批遵紀(jì)愛校、樂學(xué)奮進(jìn)、團(tuán)結(jié)互助的先進(jìn)模范，班級的凝聚力增強(qiáng)了，出現(xiàn)了團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇爭第一的可喜局面，龍舟精神在學(xué)生中得到了很好的體現(xiàn)。
5.積極參加“走進(jìn)學(xué)生家庭，走進(jìn)學(xué)生心靈”的家家訪、戶戶落活動。為了更好更全面地了解學(xué)生情況，我采取家訪、填寫家校聯(lián)系本、打電話等多種方法與家長建立聯(lián)系，讓家長及時(shí)了解學(xué)生在校情況。為宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念，我遍訪了我班全體學(xué)生家庭，與家長進(jìn)行了充分溝通。春節(jié)期間還特地慰問了我班的兩名留守兒童。
6.帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校各項(xiàng)活動，讓學(xué)生綜合能力得到提升。我校德育活動異彩紛呈，我把每次的活動都當(dāng)作一項(xiàng)重要任務(wù)，在學(xué)生大力宣傳，鼓勵人人參與，耐心具體指導(dǎo)。由于落實(shí)到位，我班各項(xiàng)活動成績斐然。如參加學(xué)�！叭烁卸黧w會征文”、“濱小校徵設(shè)計(jì)大賽”、“濱小校歌歌詞征集”、“XX市青少年校外活動中心標(biāo)志設(shè)計(jì)”、“迎奧運(yùn)宣傳牌制作”、“濱小校報(bào)征稿”、“長江我的家手抄報(bào)比賽”、運(yùn)動會投稿等，我班不僅上交作品的數(shù)量最多，而且質(zhì)量優(yōu)良�；顒幽苠憻捜耍炀腿�，如今，我班學(xué)生的寫作、繪畫、表達(dá)、審美等能力得到了提高，已有數(shù)十篇學(xué)生習(xí)作在各大報(bào)刊、網(wǎng)站上發(fā)表，趙文暄同學(xué)還獲得了市作文競賽二等獎，此外還有幾名學(xué)生獲得科幻畫、電腦繪畫市級獎。
7.安全教育時(shí)刻不放松。為提高學(xué)生自我保護(hù)意識，我利用夕會、班隊(duì)會、衛(wèi)生與健康課，加強(qiáng)學(xué)生的安全教育、衛(wèi)生教育、法制教育，教育學(xué)生要珍惜生命，學(xué)會保護(hù)自己，做一名遵紀(jì)守法的小公民。結(jié)合“三城聯(lián)創(chuàng)”、預(yù)防手足口病及四川地震災(zāi)害等，我及時(shí)向?qū)W生宣傳了有關(guān)預(yù)防知識，重點(diǎn)知識刊登在黑板報(bào)上，有的還專門做了筆記，讓安全意識深深植根在學(xué)生的心中。
8.積極開展獻(xiàn)愛心活動。我班有幾名留守兒童，由于缺乏監(jiān)督，學(xué)習(xí)
成績普遍欠佳。針對這一情況，我組織班隊(duì)委在全班發(fā)起了“一幫一”活動，為這幾名學(xué)生每人挑選了一位品學(xué)兼優(yōu)的“學(xué)習(xí)對子”。在老師和同學(xué)們的關(guān)心愛護(hù)下，這些同學(xué)的學(xué)習(xí)勁頭足了，成績也向前邁開了大步。
“512”四川地震發(fā)生后，我除了及時(shí)給學(xué)生講解避災(zāi)知識外，重點(diǎn)把了解到的災(zāi)情向?qū)W生進(jìn)行通報(bào)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)心國家大事，激發(fā)對災(zāi)區(qū)人民的關(guān)切之情，學(xué)生幼小的心靈里涌起了一股股愛的清泉，在學(xué)校號召捐款之前，就有不少學(xué)生主動來詢問捐款事宜，有的甚至把自己的存錢罐都抱來了。在學(xué)校舉行的捐款儀式上，我班學(xué)生慷慨解囊，共捐款318.20元，為年級之首。
我認(rèn)為，輔導(dǎo)員工作是一項(xiàng)細(xì)致而瑣碎的工作，為了孩子，我將樂此不疲;同時(shí)，輔導(dǎo)員工作是一門藝術(shù)，我將用心去貼近，用心去理解，用心去教育，和我的隊(duì)員們一起快樂成長。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇10
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已經(jīng)過去三個(gè)月。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這六個(gè)月的工作時(shí)間里，我體會到了工作的光榮與辛勞，也體會到了工作給我?guī)淼某鋵?shí)與快樂。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，使我在工作、學(xué)習(xí)、生活上都收獲頗多。下面，我將自己三個(gè)月來的實(shí)習(xí)情況做簡要總結(jié)：
剛到鶴煤公司供電處，勞資科曹科長就細(xì)心地給我講解公司的基本情況，在通過《安規(guī)》考試后，我被分配到線路工區(qū)實(shí)習(xí)。線路工區(qū)主要承建110kV及以下電壓等級變電站及配套的送配電架空線路、電力電纜等工程安裝、架設(shè)施工。線路工區(qū)的工作辛苦，對技術(shù)性要求較強(qiáng)，因此也是電力系統(tǒng)里輸送技術(shù)人才的搖籃。
在線路工區(qū)實(shí)習(xí)的一個(gè)多月時(shí)間內(nèi)，我跟著工人一起下現(xiàn)場干活，一起進(jìn)行八礦新副井、I龍豆線路改造，桿塔的架設(shè)、放線和大湖站2號變壓器線路改造等工作。隨后在集成線路電纜敷設(shè)工地，我的工作是高壓電纜敷設(shè)、光纜敷設(shè)、低壓電纜敷設(shè)、電纜中間頭制作、施工資料整理等。在高壓電纜敷設(shè)過程中，我們所面對的敷設(shè)路徑十分復(fù)雜，爬坡、彎頭眾多，尤其電纜敷設(shè)在冬季最寒冷的季節(jié)進(jìn)行，冬季施工交聯(lián)電纜變硬，敷設(shè)時(shí)電纜絕緣易受損傷，而且每根電纜的長度都大于400米，有的甚至達(dá)到了800米，同時(shí)，8人的電纜敷設(shè)人員，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足電纜敷設(shè)的需要。電纜敷設(shè)人員緊缺的實(shí)際狀況，使我們都感覺到了巨大的施工壓力。 為了充分提高敷設(shè)的進(jìn)度，電纜敷設(shè)每天從早上上班開始，一直到晚上6點(diǎn)鐘才結(jié)束。
隨后又去修試工區(qū)進(jìn)行實(shí)習(xí)，主要跟著師傅一起進(jìn)入變電站進(jìn)行盤路的維修、改造與調(diào)試，對電纜耐壓試驗(yàn)、箱變耐壓試驗(yàn)、電纜終端頭安裝。了解變電站的基本構(gòu)造、變電站建設(shè)的基本過程以及各種設(shè)備的主要用途。雖然在端子箱和控制室里接電纜線這樣的工作沒有讓我嘗試，但我還是力所能及地做好扎線、刀閘分合測試等工作，增加了自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。我也認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)，得到了大家的好評。
最后又安排我去營業(yè)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，營業(yè)部主要承擔(dān)著供電處所有外轉(zhuǎn)用戶的管理、改造、收費(fèi)等工作。在營業(yè)部實(shí)習(xí)期間參與九礦線路外轉(zhuǎn)用戶的改造施工，與工人一起進(jìn)行計(jì)量箱的安裝和線路的改造。
此外，在工作中我還充分認(rèn)識到了安全生產(chǎn)的重要性。從進(jìn)電力工程處的第一天起，我們就開始進(jìn)行安全教育。通過學(xué)習(xí)，強(qiáng)化了我的安全生產(chǎn)意識。在后來的實(shí)習(xí)過程中，我嚴(yán)格遵守在施工現(xiàn)場穿工作服、戴安全帽的規(guī)定，把“安全第一，預(yù)防為主”的思想落實(shí)到日常工作的每一個(gè)小細(xì)節(jié)中去。
當(dāng)然，實(shí)習(xí)過程中，在各級領(lǐng)導(dǎo)和師傅的幫助下，除了有以上一些收獲外，也深感自身還有許多不足。主要有理論基礎(chǔ)還不扎實(shí)，理論與實(shí)踐的結(jié)合應(yīng)進(jìn)一步提高，與公司里的領(lǐng)導(dǎo)和師傅們思想和工作交流不夠，自己的整體素質(zhì)和做事能力還有待進(jìn)一步提高�？傊^去的三個(gè)月，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的三個(gè)月，是積極探索、逐步成長的三個(gè)月。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，師傅和同事們對我的實(shí)習(xí)指引和幫助。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻(xiàn)，做好電業(yè)人，服務(wù)于社會，服務(wù)于人民。
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