【熱門(mén)】實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文集錦9篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編精心整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
我加入電話營(yíng)銷行業(yè)已有近兩個(gè)月的時(shí)間，總的來(lái)說(shuō)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫忙下，工作有了顯著的提高。雖然跟自我的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的!當(dāng)然問(wèn)題也是突出的：
1.技能可是硬，話術(shù)還有問(wèn)題。發(fā)此刻跟客戶交流的時(shí)候，方法不夠靈活，心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。
2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶聊得十分好，包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差，拿起電話不明白說(shuō)些什么。腦子一片漿糊。
3.銷售意識(shí)不強(qiáng)，往往是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我那里聽(tīng)消息。
4.過(guò)分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過(guò)多，讓客戶有所反感。
5.自我要求不強(qiáng)，平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒(méi)有充分利用來(lái)學(xué)習(xí)提高自我，總體本事素質(zhì)不夠強(qiáng)。
對(duì)于這些問(wèn)題，以下是我做出的下個(gè)月電話銷售工作計(jì)劃：在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：
1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.此刻正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自我，使用起來(lái)得心應(yīng)手的方式。
3.控制自我的情緒與狀態(tài)，盡量堅(jiān)持狀態(tài)穩(wěn)定，堅(jiān)持良好的狀態(tài)。
4：加強(qiáng)銷售意識(shí)，加強(qiáng)目的性，有計(jì)劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
5.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7.自我多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。以上就是我的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自我最大的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
經(jīng)歷三個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)終于結(jié)束了,在移動(dòng)公司工作的這幾天,我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽,大家對(duì)我也關(guān)懷備至,時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助;我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè),不僅順利完成工作任務(wù),工作之余還經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷提高工作效率,雖說(shuō)工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤,從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng),但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能極大的促進(jìn)我的工作熱情,讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心,提高工作效率.在和大家工作的這段時(shí)間里,他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象,我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西.這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說(shuō)時(shí)間比較少,但是卻讓我知道了很多學(xué)習(xí)期間無(wú)法了解的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很寶貴的.
這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn),在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗(yàn),將會(huì)使我受益匪淺.
第一:在工作崗位上一定要勤于思考,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率.公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣,而且?guī)滋煜聛?lái)也會(huì)比較枯燥,就是需要你多動(dòng)腦筋,不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法,尋找或是設(shè)計(jì)簡(jiǎn)捷的流程,提高工作效率,減少工作所需時(shí)間.實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的,在思考如何提高工作效率的同時(shí),自己也能夠?qū)W到更多的知識(shí),掌握更多的技能.當(dāng)你在較短的時(shí)間內(nèi)就完成了自己的工作,你將留下更多的時(shí)間去放松,去學(xué)習(xí),去和別人打交道,這對(duì)你來(lái)說(shuō)是百利而無(wú)一害的.
我個(gè)人是一個(gè)比較喜歡創(chuàng)新的人,在工作的時(shí)候不喜歡單調(diào)、枯燥、機(jī)械的處理任務(wù),因?yàn)楸緛?lái)這類任務(wù)的處理是有規(guī)律的,完全不需要重復(fù)地做,如果動(dòng)一動(dòng)腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過(guò)程和步驟,從而減少工作時(shí)間,提高工作效率.就比如我在實(shí)習(xí)的時(shí)候,一次要使用電子e管家來(lái)進(jìn)行郵箱賬號(hào)的激活,本來(lái)是項(xiàng)內(nèi)容重復(fù)的任務(wù),就是登陸每個(gè)郵箱,編寫(xiě)3條短信然后發(fā)送出去,通過(guò)使用來(lái)激活.剛開(kāi)始我采用的是單次發(fā)送的方式,即每個(gè)賬號(hào)分3次發(fā)送激活,可是這樣子大大影響了工作效率.[您正瀏覽的文章由實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)整理]在經(jīng)過(guò)一番探索后,我嘗試了模版群發(fā)和直接群發(fā)等方法,對(duì)發(fā)送流程進(jìn)行了優(yōu)化,提高了工作效率.同時(shí)我也充分使用快捷健等操作來(lái)提高自己的工作效率,使工作進(jìn)程提高了近一倍.在最后,我選用了一種最快捷又最準(zhǔn)確的方法,順利地完成了任務(wù).
第二:在與別人打交道時(shí)一定要主動(dòng)積極.我自己本身是個(gè)相對(duì)比較內(nèi)向的,不擅長(zhǎng)主動(dòng)和別人交流打交道,在此次實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足.比如在剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的幾天內(nèi),我比較怯生,和辦公室的幾位同事打過(guò)招呼后就不敢說(shuō)什么了.雖說(shuō)我是怕影響他們工作,也因?yàn)椴涣私夤ぷ鳝h(huán)境不能順利交流,但我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足,面對(duì)沉默不語(yǔ)的尷尬,自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流.在公司里一個(gè)新的職工到來(lái)時(shí)很平常的,老師傅們也沒(méi)有必要主動(dòng)和一個(gè)新職工主動(dòng)打交道,這時(shí)候你就應(yīng)該主動(dòng)去和別人交流,介紹介紹自己啊,拉拉家常,關(guān)心一下工作啊,都會(huì)讓大家認(rèn)識(shí)你,了解你,對(duì)你留下良好的印象.在后來(lái)的實(shí)習(xí)中我已開(kāi)始能和大家愉快的交流,就是出于自己的積極主動(dòng).
在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地和別人交流.在今后的社會(huì)工作中,工作不再是一個(gè)人所能完成的,那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作,而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作.因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成任務(wù),或是看到別人有困難也不去幫助.雖然此次我是來(lái)實(shí)習(xí)的,由于對(duì)業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)知識(shí)的不熟悉,只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進(jìn)行一些相對(duì)簡(jiǎn)單的工作,但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作.就比如在實(shí)習(xí)中,在領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有分配任務(wù)的空暇里,我就常主動(dòng)詢問(wèn)周圍的工作人員有沒(méi)有需要幫忙的,有時(shí)候別人也不好意思麻煩我,我就主動(dòng)承擔(dān)他們的工作.這樣子不僅鍛煉了自己,幫助了他人,還融洽了你與別人之間的關(guān)系,在今后的工作中人家也更樂(lè)意與你交往了.
第三:工作時(shí)一定要一絲不茍,認(rèn)真仔細(xì).一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的,這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎,一絲不茍,不能老是出錯(cuò).有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻,還會(huì)影響他人,甚至受老板批評(píng)責(zé)備,因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情
就顯得尤其重要.為了不使自己前功盡棄,我們?cè)趧傞_(kāi)始工作的時(shí)候一定要慎之又慎,對(duì)自己的工作要十分重視,如果有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果,以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失.在你對(duì)工作開(kāi)始了解并熟練后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了.而此時(shí)你也許不需要總是重復(fù)檢驗(yàn)工作結(jié)果,但還是要對(duì)自己的工作認(rèn)真對(duì)待,以免失誤.
第四:要有豐富的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,這會(huì)使你的工作更加得心應(yīng)手.一個(gè)人在自己的職位上有所作為,一定要對(duì)自己職業(yè)的專業(yè)知識(shí)有所熟悉,對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握,這樣你才算是一位合格的工作人員.在工作的時(shí)候,擁有豐富專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平的你將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在工作時(shí)左右逢源,在處理各種難題和困難都能很順利地去應(yīng)付. 在經(jīng)歷了大學(xué)四年的學(xué)習(xí)后,我自信自己已掌握了一定的通信相關(guān)的知識(shí),可是到了移動(dòng)公司實(shí)習(xí)后,我才發(fā)現(xiàn)自己離專業(yè)工作還有一些距離,且不說(shuō)自己所學(xué)的都是些基儲(chǔ)皮毛,就是在應(yīng)用方面,飛速發(fā)展的科技已經(jīng)把很早之前的理論給湮沒(méi)了.當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)已不能做為自己的資本時(shí),我更深刻體會(huì)到專業(yè)知識(shí)和技能在工作中的重要性.
同時(shí)在工作中公司還會(huì)經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)審核,定期考核等,就像在我實(shí)習(xí)過(guò)程中就有市公司來(lái)我們部門(mén)考核,專門(mén)的人員會(huì)到每個(gè)辦公室,然后一對(duì)一的進(jìn)行業(yè)務(wù)考核.那位考核人員以一位客戶的身份詢問(wèn)辦公人員:我的XX資費(fèi)除了問(wèn)題,到你們這里應(yīng)該怎么處理呢?如果我XX想重新辦理,我該怎么辦呢?我在以前的'服務(wù)信息資料該在你這里如何查詢呢?考核人員看似普通的問(wèn)題,實(shí)際上是業(yè)務(wù)人員經(jīng)常遇到而且很重要的內(nèi)容,甚至是一些日常工作的死角,必須掌握了業(yè)務(wù)知識(shí)才能順利回答這些問(wèn)題.一個(gè)人的內(nèi)在素質(zhì)在工作中可是非常重要的. 也許三周的實(shí)習(xí)我還了解和總結(jié)了一些小經(jīng)驗(yàn),這里就不一一列舉出來(lái)了.此次實(shí)習(xí)我學(xué)會(huì)了很多知識(shí),了解了很多道理,總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn),這些都是一個(gè)在校學(xué)生所無(wú)法獲得的.雖然實(shí)習(xí)結(jié)束了,但是我的社會(huì)生涯才剛剛開(kāi)始,我會(huì)從此次實(shí)習(xí)中吸取經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真規(guī)劃我的人生,讓我在將來(lái)的路上越走越好.
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
在項(xiàng)目部實(shí)習(xí)一年以來(lái)，本人在工程部一向擔(dān)任著施工現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)服務(wù)工作。從20xx年6月27日至今，一年里，在集團(tuán)公司、項(xiàng)目部、工程部各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下和同事們的幫忙下，個(gè)人在思想認(rèn)識(shí)上、技術(shù)水平上都有了很大的提高。下方作個(gè)人的工作總結(jié)如下：
從進(jìn)公司的第一天起，我就告誡自我：“只有自我比別人更努力，才會(huì)比別人收獲的更多�！笔聦�(shí)證明，在這段時(shí)光中，我收獲很多，感悟很深。我對(duì)自我能在這樣一個(gè)充滿生機(jī)與活力的企業(yè)里工作而自豪。
一年里，我生活在項(xiàng)目部如同生活在一個(gè)大家庭里一樣。大家都是那么的親切，如同我的親人。公司的企業(yè)文化讓我感受到了家以外的親情。在這樣的工作環(huán)境里，身邊的同事如同我的兄弟姐妹，大家的相互關(guān)心讓我覺(jué)得我不是那么的孤單。很多時(shí)候，要干好一份工作一個(gè)人是很難完成的，只有同事間的團(tuán)結(jié)協(xié)作才能把工作干好。因?yàn)橥麻g的團(tuán)隊(duì)精神和大家的相互關(guān)心，讓我覺(jué)得我在工作中不是很孤單，也不覺(jué)得怎樣累。
一年里，我注意把書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)證所學(xué)理論的正確性。在同事們的幫忙和項(xiàng)目總工的指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多知識(shí)，具備了很多處理現(xiàn)場(chǎng)的潛力。但是作為一名現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)還不夠，還就應(yīng)具備良好的交際潛力。一種產(chǎn)品很多時(shí)候是由于技術(shù)上的錯(cuò)誤和在施工過(guò)程中跟作業(yè)隊(duì)伍溝通交流不夠，以至于作業(yè)隊(duì)操作不當(dāng)才出現(xiàn)了問(wèn)題。所以這個(gè)時(shí)候就需要我們找出癥結(jié)所在，很好的跟作業(yè)隊(duì)伍溝通，規(guī)范操作，規(guī)避錯(cuò)誤，確保產(chǎn)品質(zhì)量，從而避免客戶對(duì)產(chǎn)品的不信任乃至對(duì)企業(yè)形象的損害。
一年里，作為一名工程技術(shù)人員，我時(shí)常在想我能為企業(yè)的建設(shè)做點(diǎn)什么？思來(lái)想去，還是覺(jué)得是腳踏實(shí)地做好自我本職工作才是最關(guān)鍵的。秉承這一認(rèn)識(shí)，自我的工作就有方向了。一年的工作學(xué)習(xí)和磨練，讓我的思想認(rèn)識(shí)也得到了必須的提高。我認(rèn)為不管從事什么工作，樹(shù)立全局意識(shí)是首要的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)也不例外。我認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)工作的全局就是，“樹(shù)立企業(yè)形象，使客戶對(duì)公司產(chǎn)品的滿意度和忠誠(chéng)度化�！毕薅鹊谋Ｗo(hù)客戶的利益，是提高我們公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要組成部分。做現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工作，同時(shí)也是對(duì)公司產(chǎn)品的宣傳，以及對(duì)公司產(chǎn)品性能的情報(bào)收集，以便作出及時(shí)改善，使產(chǎn)品更好的滿足現(xiàn)場(chǎng)的使用要求。
一年里，我一向擔(dān)任著駝峰街跨線橋的技術(shù)服務(wù)工作。工作中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，對(duì)橋梁的各個(gè)施工程序每都有了有了進(jìn)一步的了解。每一天我都堅(jiān)守在工地，我期望我能在工地透過(guò)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐W(xué)到更多的東西，同時(shí)避免一些技術(shù)上的錯(cuò)誤和排除工地上的一些不安全隱患。我期望我們澆筑的橋梁能夠創(chuàng)出公司的品牌，構(gòu)筑精品，造福社會(huì)。
簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲很多，感悟很深。透過(guò)一年的實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。在以后的工作中，我將會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，更好的為公司服務(wù)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
實(shí)習(xí)的一個(gè)工作也是結(jié)束了，回頭看，我也是有挺多的感慨，從開(kāi)始的不順利到后面能把工作去做出色，是離不開(kāi)同事們的指導(dǎo)，也是有自己的一個(gè)努力結(jié)果，對(duì)于這次的實(shí)習(xí)，我也是要來(lái)做好個(gè)人的總結(jié)。
開(kāi)始去找實(shí)習(xí)工作的時(shí)候，我也是不太順利，畢竟自己的水平并不是很好，而且平時(shí)的假期也是沒(méi)有怎么去做過(guò)兼職，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，很多的公司也是不要我這樣的新人，雖然是大學(xué)生，但是他們更希望是有一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，我也是有些懊惱自己怎么以前假期的時(shí)候不去做一些兼職的工作，但是后悔也是沒(méi)用的，所以我也是努力的去尋找，后來(lái)來(lái)到我們公司，也是得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，覺(jué)得我不錯(cuò)，才給予了我實(shí)習(xí)的一個(gè)機(jī)會(huì)，我也是沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)，從進(jìn)入到公司開(kāi)始，我就是很努力的去做事情，不斷的去學(xué)，去把自己工作的方法優(yōu)化，經(jīng)過(guò)自己的努力，我也是很快的融入到公司工作的氛圍之中，不但是得到了同事的一個(gè)認(rèn)可，他們也是愿意教我，畢竟我也是很勤奮的在學(xué)。
工作里頭，我知道這份實(shí)習(xí)工作得來(lái)不易，所以我也是格外的去珍惜，努力的去做好每一件交代我辦的事情，同事有時(shí)候需要協(xié)助，我也是樂(lè)于去幫忙，我不覺(jué)得多做事情就是不好的，反而覺(jué)得只有多去付出，那么自己才能真的有更好的收獲，而不僅僅只是做好本職就夠了，在做的過(guò)程之中，我也是盡量的做得更好，避免犯錯(cuò)，在實(shí)習(xí)的這段日子，也是沒(méi)有出過(guò)什么大的差錯(cuò)，而今實(shí)習(xí)的結(jié)束，讓我也是體會(huì)到工作的艱辛，但也是收獲了很多的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于以后的工作，我也是更加的有信心去做好了，并不會(huì)覺(jué)得我是個(gè)剛出社會(huì)的新人，就沒(méi)那么的自信。歷經(jīng)了之前求職的失敗也是讓我明白，其實(shí)努力是非常重要的，只有自己努力一些，那么收獲也是會(huì)大一些，同時(shí)也是會(huì)好好的來(lái)把事情做好，才能有更多的經(jīng)驗(yàn)積累，讓自己能做好更多的事情。
而今要回到學(xué)校去準(zhǔn)備畢業(yè)的事情，同時(shí)對(duì)于未來(lái)，我也是有了更加明確的目標(biāo)，也是特別感謝公司給予的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想以后我也是會(huì)繼續(xù)的去做好事情，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)雖然結(jié)束，但是我的職業(yè)之路也是才剛剛開(kāi)始，要去努力，要去做的還有很多。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
來(lái)到銷售部已經(jīng)有1個(gè)半月，經(jīng)歷了某某的最后一期的開(kāi)盤(pán)，也在開(kāi)盤(pán)中學(xué)習(xí)到了很多，人說(shuō)“好記性不如爛筆頭”，時(shí)時(shí)對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長(zhǎng)。
整個(gè)4月認(rèn)購(gòu)1300萬(wàn)左右，簽約1200萬(wàn)左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。達(dá)到了月初的工作任務(wù)1000萬(wàn)的認(rèn)購(gòu)。在這個(gè)過(guò)程中，我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)工作有了更多的認(rèn)識(shí)，也學(xué)習(xí)到了很多東西，具體如下：
1、做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)，一是勤奮和堅(jiān)持，二是心態(tài)，三是專業(yè)知識(shí)和技巧。
之所以把勤奮和堅(jiān)持安排在第一位，這點(diǎn)是從某某身上學(xué)習(xí)到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺(jué)得接待客戶厭煩的時(shí)候，接待疲憊的時(shí)候，依然是保持了激情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。
好的心態(tài)，對(duì)待問(wèn)題，能從辯證的角度來(lái)看待問(wèn)題。從某某部進(jìn)入銷售部，在很多人看來(lái)不是一件好事情，是一個(gè)比某某部還不穩(wěn)定的工作，時(shí)時(shí)都有走人的危險(xiǎn)。但是從另外一個(gè)角度想，見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，可以讓我在個(gè)人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對(duì)待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進(jìn)來(lái)一個(gè)客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來(lái)看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會(huì)很喜歡。很多時(shí)候，我們自己對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心，對(duì)自己的客戶也沒(méi)有信心，其實(shí)很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點(diǎn)，說(shuō)不定就能成交了。
好的專業(yè)知識(shí)，客戶才會(huì)更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對(duì)自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)技巧也是很有必要的。沒(méi)有做置業(yè)顧問(wèn)之前，很多時(shí)候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價(jià)，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，賣了高價(jià)，只是多是10多塊的提成但是對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，可以節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn)以后，我明白，高價(jià)銷售，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到更多優(yōu)惠，可能物極必反，最后反正沒(méi)有辦法達(dá)到成交�？傊�，技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí)。
2、以感恩的態(tài)度來(lái)面對(duì)一切事情
和某某的幾個(gè)物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，某某說(shuō)她以前是一個(gè)銷售部的實(shí)習(xí)生，和某某是一起工作的，后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因而做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問(wèn)工作。某某也很憨厚老實(shí)，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn)。每個(gè)人都有夢(mèng)想，但是并不是每個(gè)人都愿意為了自己的夢(mèng)想而付出，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想需要“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。我現(xiàn)在能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，我應(yīng)該很榮幸，所以，我需要不斷的對(duì)自己更多的充實(shí)，營(yíng)銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí)。
3、揚(yáng)長(zhǎng)避短
進(jìn)入某某房地產(chǎn)公司，一個(gè)好的企業(yè)文化，可以讓我有更多機(jī)會(huì)改掉自己的缺點(diǎn)。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我的缺點(diǎn)就是拖拉，執(zhí)行力不夠強(qiáng)。
在上個(gè)月，我能達(dá)到這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關(guān)系，所有只要有付出了，肯定會(huì)有回報(bào)的。
某某月工作計(jì)劃：
1、某某月，努力接待客戶，實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)的認(rèn)購(gòu)
2、利用空閑時(shí)間，學(xué)習(xí)完《市場(chǎng)營(yíng)銷》
3、把某某開(kāi)盤(pán)的的具體執(zhí)行情況寫(xiě)下來(lái)，作為案例分析。
4、寫(xiě)兩篇文章，一個(gè)以別墅為研究項(xiàng)目，一個(gè)以本地整體市場(chǎng)為研究對(duì)象，題目待定
5、多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
時(shí)間很快，我都已經(jīng)在公司培訓(xùn)15天了。今天是在倉(cāng)庫(kù)的最后一天了，就要到公司其他部門(mén)學(xué)習(xí)了！真的還有些不舍呢！這里的人，每天過(guò)的都很充實(shí)，無(wú)憂無(wú)慮的，和質(zhì)檢的一個(gè)小兄弟聊天，他是個(gè)初中生，再他看來(lái)。做在辦公室里工作是一件多么自豪事情！哪怕是工資給點(diǎn)低一下，他都很高興！
每個(gè)人的追求是不一樣的，追求決定著你的付出，追求越高，付出就要比人更多！那我的追求是什么呢？
這半個(gè)月的倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí)，收獲頗多，無(wú)論從產(chǎn)品知識(shí)，到物流流程都有較多的收獲：
一、產(chǎn)品知識(shí)
經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，明白了。一種藥品有多個(gè)廠家同時(shí)生產(chǎn)；一個(gè)廠家亦可生產(chǎn)多種藥品，認(rèn)識(shí)了產(chǎn)品的包裝，規(guī)格
二、物流流程
每天早晨8點(diǎn)20分準(zhǔn)時(shí)開(kāi)晨會(huì)。晨會(huì)結(jié)束，回到各自倉(cāng)庫(kù)整理貨位，打掃衛(wèi)生，開(kāi)始一天的工作。
公司理念：你我同心，規(guī)范自律，誠(chéng)信勤嚴(yán)，精準(zhǔn)快捷，創(chuàng)新共贏
公司戰(zhàn)歌：團(tuán)結(jié)就是力量
1、倉(cāng)儲(chǔ)流程
a、接貨：各大藥品生產(chǎn)廠家將公司采購(gòu)的藥品運(yùn)到公司，并將藥品卸到指定位置
b、驗(yàn)貨：由質(zhì)檢部的負(fù)責(zé)人驗(yàn)貨簽單，確定無(wú)誤，入庫(kù)
c、入庫(kù)：由備貨組各組負(fù)責(zé)人，將各自倉(cāng)庫(kù)的藥品拉進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，放在相應(yīng)位置，并擺放整齊，以待檢查。倉(cāng)庫(kù)設(shè)置遵循"同類藥品放在同一庫(kù)房，非同類藥品單獨(dú)存放"如，常溫庫(kù)，陰涼庫(kù)，冷庫(kù)，一些醫(yī)療器械，易竄味的藥品都放在各自的倉(cāng)庫(kù)。
2、發(fā)貨流程
a、開(kāi)單：拓展部與新農(nóng)合把銷售訂單開(kāi)出，物流部將開(kāi)好的訂單打印出來(lái)，并加以分類，同一倉(cāng)庫(kù)的單子放在一起。火速單，托運(yùn)單，配送單，各自放在指定位置。
b、備貨：備貨組員取各自的單子找到相應(yīng)的藥品，將藥品放到復(fù)核區(qū)指定位置，并將單子交回物流辦公室。
c、復(fù)核：同一個(gè)客戶的藥品備貨完畢，由復(fù)核員復(fù)核相關(guān)藥品，確定無(wú)誤后，封箱，擺放在指定位置。
d、發(fā)貨：發(fā)貨員按照發(fā)貨單及藥品目錄開(kāi)始裝車，配送的裝配送車，托運(yùn)就按托運(yùn)流程。統(tǒng)一按照"后送先裝車，先送后裝車"的原則
整個(gè)物流的流程就是這樣了，其實(shí)物流這個(gè)工作，看似簡(jiǎn)單，但做的精準(zhǔn)快捷還是有點(diǎn)難度的！
倉(cāng)庫(kù)日常管理
1、倉(cāng)庫(kù)保管員必須合理設(shè)置各類物資和產(chǎn)品的明細(xì)賬簿和臺(tái)賬。原材料倉(cāng)庫(kù)必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬、卡片；半成品、產(chǎn)成品應(yīng)按照類型及規(guī)格型號(hào)設(shè)立明細(xì)賬、卡片；財(cái)務(wù)部門(mén)與倉(cāng)庫(kù)所建賬簿及順序編號(hào)必須互相統(tǒng)一，相互一致。合格品、逾期品、失效品、廢料、應(yīng)分別建賬反映。
2、必須嚴(yán)格按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)程進(jìn)行日常操作，倉(cāng)庫(kù)保管員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)逐筆登記臺(tái)帳，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無(wú)誤。及時(shí)登記臺(tái)帳，保證帳物一致。
3、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉(cāng)庫(kù)保管員必須對(duì)各類庫(kù)存物資定期進(jìn)行檢查盤(pán)點(diǎn)，并做到賬、物、卡三者一致。必須定期對(duì)每種鑄件材料的單重進(jìn)行核對(duì)并記錄，如有變動(dòng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，以便及時(shí)調(diào)整。
4、生產(chǎn)車間必須根椐生產(chǎn)計(jì)劃及倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存情況合理確定采購(gòu)數(shù)量，并嚴(yán)格控制各類物資的庫(kù)存量；倉(cāng)庫(kù)保管員必須定期進(jìn)行各類存貨的分類整理，對(duì)存放期限較長(zhǎng)，逾期效等不良存貨，要按月編制報(bào)表，報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員。
二、入庫(kù)管理
1、物料進(jìn)庫(kù)時(shí)，倉(cāng)庫(kù)管理員必須憑送貨單、檢驗(yàn)合格單辦理入庫(kù)手續(xù)；拒絕不合格或手續(xù)不齊全的物資入庫(kù)，杜絕只見(jiàn)發(fā)票不見(jiàn)實(shí)物或邊辦理入庫(kù)邊辦理出庫(kù)的現(xiàn)象。
2、入庫(kù)時(shí)，倉(cāng)庫(kù)管理員必須查點(diǎn)物資的數(shù)量、規(guī)格型號(hào)、合格證件等項(xiàng)目，如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量、質(zhì)量、單據(jù)等不齊全時(shí)，不得辦理入庫(kù)手續(xù)。未經(jīng)辦理入庫(kù)手續(xù)的物資一律作待檢物資處理放在待檢區(qū)域內(nèi)，經(jīng)檢驗(yàn)不合格的物資一律退回，放在暫放區(qū)域，同時(shí)必須在短期內(nèi)通知經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)處理。
3、收料單的填開(kāi)必須正確完整，供應(yīng)單位名稱應(yīng)填寫(xiě)全稱并與送貨單一致，鑄件收料單上還應(yīng)注明單重和總重。收料單上必須有倉(cāng)庫(kù)保管員及經(jīng)手人簽字，并且字跡清楚。每批材料入庫(kù)合計(jì)金額必須與發(fā)票上的金額一致。
三、出庫(kù)管理
1、各類材料的發(fā)出，原則上采用先進(jìn)先出法。物料（包括原材料、半成品）出庫(kù)時(shí)必須辦理出庫(kù)手續(xù)，并做到限額領(lǐng)料，車間領(lǐng)用的物料必須由車間主任（或其指定人員）統(tǒng)一領(lǐng)取，領(lǐng)料人員憑車間主任或計(jì)劃員開(kāi)具的流程單或相關(guān)憑證向倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)料，領(lǐng)料員和倉(cāng)管員應(yīng)核對(duì)物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量狀況，核對(duì)正確后方可發(fā)料；倉(cāng)管員應(yīng)開(kāi)具領(lǐng)料單，經(jīng)領(lǐng)料人簽字，登記入卡、入帳。
2、成品發(fā)出必須由各銷售部開(kāi)具銷售發(fā)貨單據(jù)，倉(cāng)庫(kù)管理人員憑蓋有財(cái)務(wù)發(fā)貨印章和銷售部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字的發(fā)貨單倉(cāng)庫(kù)聯(lián)發(fā)貨，并登記。
3、倉(cāng)管員在月末結(jié)賬前要與車間及相關(guān)部門(mén)做好物料進(jìn)出的銜接工作，各相關(guān)部門(mén)的計(jì)算口徑應(yīng)保持一致，以保障成本核算的正確性。
4、庫(kù)存物資清查盤(pán)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和差錯(cuò)，應(yīng)及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問(wèn)題（如超期、受潮、生銹、或損壞等），應(yīng)及時(shí)的用書(shū)面的形式向有關(guān)部門(mén)匯報(bào)。
四、車間及工具管理
1、在倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)用的工具要做好登記，用畢及時(shí)歸還并登記工具使用情況。生產(chǎn)車間內(nèi)常用工具應(yīng)妥善保管以免發(fā)生遺失。車間領(lǐng)導(dǎo)有責(zé)任和義務(wù)進(jìn)行管理。
2、對(duì)以損毀工具應(yīng)上報(bào)庫(kù)管員填報(bào)損壞單注明損毀原因分清責(zé)任進(jìn)行處理。
3、生產(chǎn)車間內(nèi)所有物品擺放應(yīng)按照以劃分的區(qū)域進(jìn)行擺放，其區(qū)域不得出現(xiàn)與之不符的部品。對(duì)廢品要及時(shí)清理保持車間內(nèi)的整潔。
五、實(shí)習(xí)心得：
倉(cāng)庫(kù)管理員應(yīng)責(zé)任心強(qiáng)，監(jiān)守崗位，無(wú)故不能離崗。對(duì)突發(fā)事件能及時(shí)處理和協(xié)調(diào)，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，嚴(yán)防以外事故發(fā)生。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
這一周終于挺過(guò)來(lái)了，多么期望周末的到來(lái)，今天是星期五，終于可以好好放松一下了，繃緊了五天的神經(jīng)終于可以松懈了。直到今天，我才知道頂崗意味著什么，它不像我們最開(kāi)始認(rèn)為的只是在原來(lái)的副科教學(xué)中加上兩門(mén)新課——語(yǔ)文和數(shù)學(xué)，除此之外，這個(gè)星期我們忙的最多的還是那連連不斷接踵而至的策劃方案及班級(jí)的日常管理。
在任課上我們先要和原先的任課老師進(jìn)行教學(xué)工作上的交接，包括工作量、作業(yè)布置、寫(xiě)教案與他們交流等等，可以說(shuō)是入細(xì)到了各各方面。正是因?yàn)檫@些交接工作的完成，給我們的教學(xué)工作安排的非常的詳細(xì)如貼，所以，在這一周的教學(xué)工作中，我們整體來(lái)說(shuō)還是可以的，上課已經(jīng)進(jìn)入正軌，只要我們?cè)俳釉賲�，在教學(xué)中多注入點(diǎn)新鮮血液，多創(chuàng)新，我們的課堂也將變得精彩無(wú)比。
除了教學(xué)工作上的交接，在班主任工作這一塊，我們也進(jìn)行了詳細(xì)的工作交接，為我們的工作提供了詳細(xì)的安排，讓我們對(duì)后面的工作有了一個(gè)整體的把握，特別是在班級(jí)日常管理中可能所有的事情我們都要去管一管，做一個(gè)“管家婆”。
教學(xué)和班級(jí)管理是教師工作中必不可少的工作，而活動(dòng)方案卻是我們很難會(huì)遇到的事情，然而在這次頂崗實(shí)習(xí)中，差不多我們天天都在進(jìn)行方案的策劃、總結(jié)，正是因?yàn)檫@次的頂崗才讓我們學(xué)會(huì)了要怎樣去做這些工作。也許我們這周很忙，但是正是因?yàn)檫@些忙碌才讓我們學(xué)到了那么多，實(shí)習(xí)還是有很大收獲的。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8
這一年，從大的方面來(lái)講的話，主要做了以下幾方面的工作：
1.定期組織驛站看片會(huì)。選擇周末，和志愿者一起觀看一些有關(guān)公益或志愿者服務(wù)的影片，并在之后分享觀看的感受和思考。同時(shí)，執(zhí)行了圖書(shū)項(xiàng)目，引導(dǎo)大家多閱讀，多學(xué)習(xí)。
2.參加機(jī)構(gòu)舉辦的交流會(huì)和培訓(xùn)等，了解具體的執(zhí)行并參與協(xié)助。
3.組織籌備南寧地區(qū)工作營(yíng)畢業(yè)生典禮
4.參加了五期工作營(yíng)，增進(jìn)了對(duì)現(xiàn)階段工作營(yíng)模式、開(kāi)營(yíng)情況的了解，和志愿者一起分享行動(dòng)的快樂(lè)。
5.參與組織籌備機(jī)構(gòu)一年一度的代表大會(huì)，負(fù)責(zé)大會(huì)的財(cái)務(wù)管理和報(bào)告等�？偟膩�(lái)說(shuō)，雖然這一年有跟進(jìn)了解并學(xué)習(xí)了一些項(xiàng)目上的工作，但更多的是一些比較瑣碎的事情。
感受與啟發(fā)這一年的實(shí)習(xí)生活，帶給我的感受和啟發(fā)很多，限于篇幅，在此僅從進(jìn)步、問(wèn)題、思考三個(gè)方面來(lái)做個(gè)總結(jié)。其一是進(jìn)步，主要表現(xiàn)在工作效率和工作習(xí)慣上。經(jīng)過(guò)這一年的實(shí)習(xí)，工作的效率有了很大的提高，能夠比較準(zhǔn)時(shí)的完成緊急的工作;同時(shí)也養(yǎng)成了一些機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)的良好的工作習(xí)慣。其二是問(wèn)題，主要表現(xiàn)在自身能力和執(zhí)行力上。雖然說(shuō)工作效率有了提高，但還是明顯感覺(jué)到面對(duì)一些工作時(shí)自己的力不從心，深深感覺(jué)到自身能力的不夠;同時(shí)，年度計(jì)劃上的一些工作也因?yàn)閳?zhí)行力等各方面的原因而沒(méi)能真正的開(kāi)展。其三是思考，主要是關(guān)于社區(qū)工作營(yíng)和人際交往的觀察和思考。經(jīng)過(guò)中期培訓(xùn)之后，很大的感受就是志愿者的工作必須要走入社區(qū)，將受助人群和社區(qū)很好的聯(lián)結(jié)起來(lái)，志愿者的工作才能長(zhǎng)久的服務(wù)下去。
因此，我深切的感受到國(guó)獻(xiàn)所提的社區(qū)工作營(yíng)的必要性。關(guān)于人際交往的思考。我開(kāi)始觀察到自己及周圍人身上所一再出現(xiàn)的一些問(wèn)題，我們大多會(huì)把自己的想法投射到別人身上，向外指責(zé)或是看到他人的不足，從而忘了回看自身其實(shí)也是有著這樣的問(wèn)題的。因此我們都會(huì)各持己見(jiàn)，從而造成人際關(guān)系的緊張。這樣的事件一再出現(xiàn)，讓我開(kāi)始醒悟的是，當(dāng)事件刺激到我時(shí)，我們要做的是向內(nèi)看，去看到自身的不足，并著手提高。 l 收獲與成長(zhǎng)這一年的收獲和成長(zhǎng)是很多的，多到不知該從何說(shuō)起。但就總結(jié)而言，我大體上從以下幾個(gè)方面來(lái)陳述。其一是關(guān)于選擇和責(zé)任。以前，自己都習(xí)慣把自己身上發(fā)生的事件歸咎于外界的影響，如果遇到不好的事就一味的自怨自艾。這一年，開(kāi)始在培訓(xùn)、工作中看到自己這方面的問(wèn)題。
是的，不論怎么樣的事件，都是我能做到的最好的選擇了，何況，自己的選擇必須自己去負(fù)責(zé)而不是托付于他人。同時(shí)，也讓我看到，面對(duì)事件，我其實(shí)是有很多選擇了，除了抱怨，我還可以選擇去做些事情來(lái)改變的，因?yàn)檫@是我自己的人生，只能自己為之負(fù)責(zé)。其二是關(guān)于尊重和理解。在這一年里，越來(lái)越感覺(jué)到我們周圍的人都是來(lái)自不同成長(zhǎng)環(huán)境的不同個(gè)體，我們都有著自己獨(dú)特的為人處事等種種個(gè)性。我們各自的差異性讓我們交流時(shí)會(huì)意見(jiàn)不一，甚至發(fā)生爭(zhēng)吵。但這些都是正常的現(xiàn)象，畢竟，人人都一樣的想法和表現(xiàn)才是不正常的吧。但在相處中，我們也得注意要相互尊重，理解彼此，而不是去強(qiáng)求別人一定要和自己意見(jiàn)一致。
其三是關(guān)于夢(mèng)想與愛(ài)。一年的時(shí)間，讓我看清的是，我選擇的在家做實(shí)習(xí)生，固然有其他因素的影響，但更多的是基于我的內(nèi)心。因?yàn)檫@是我的夢(mèng)想!這一年，讓我開(kāi)始明晰的是，我只是要去追求自己這階段的夢(mèng)想，去為自己想要的的生活而努力、奮斗。這一年，讓我更加明確的是，我的人生所追求的其中兩點(diǎn)是夢(mèng)想和愛(ài)。也許這一路會(huì)坎坷，會(huì)艱辛，但這就是我要去走的路，沒(méi)有其他可以替代。這就是我要的生活的兩個(gè)部分。我要做的是不斷的去認(rèn)清自己，接受自己，提升自己，讓自己成為能擁有那種幸福的人。
這一年，讓我體會(huì)到相遇的奇妙。這一年，讓我更加喜歡這句話：和應(yīng)該相遇的人相遇就是人的幸福。而我也相信，相遇后的離別只是為了我們以后的再見(jiàn)�？傆幸惶欤覀兛倳�(huì)在某個(gè)路口，不期而遇!和該相遇的人相遇就是人的幸福!共勉!
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇9
在不知不覺(jué)中我已經(jīng)離開(kāi)學(xué)校有一段時(shí)間了，總是會(huì)想起以前的同學(xué)、哥們，想起我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光，但現(xiàn)在大家已都各奔東西，我好象還算是幸運(yùn)的一個(gè)，來(lái)到了中船重工388廠，做了一名裝配鉗工，也終于發(fā)現(xiàn)原來(lái)社會(huì)生活會(huì)是這么的殘酷，這么的辛苦。
當(dāng)走出校園的那一刻，我以為自己可以呼吸一下所謂的社會(huì)空氣了，但在求職過(guò)程中卻體會(huì)到了這其中的不易。四處的碰壁，失望，希望，一次又一次的應(yīng)聘，易此又一次的打擊，我都全然接受，終于，我還是感動(dòng)了老天，我來(lái)到了388廠，做了一名鉗工，想想在學(xué)校實(shí)習(xí)時(shí)，我們那時(shí)一直在磨鐵，來(lái)到這里之后我還以為會(huì)和以前一樣，會(huì)要我們?nèi)ツヨF，但見(jiàn)到師傅之后，他跟我說(shuō)我將成為一名裝配鉗工，“裝配鉗工”我有那么一點(diǎn)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，師傅似乎也看出了這一點(diǎn)，他很耐心的給我講了什么是裝配鉗工，如何做一名裝配鉗工，如何做好一名裝配鉗工剛開(kāi)始我的心情還是充滿了疑問(wèn)，不解的是，我們學(xué)模具的，怎么會(huì)干油缸裝配這樣的活呢!但現(xiàn)在想一想，學(xué)了不少知識(shí)，有些東西能讓我終身受益。這是多么可貴的呀!鉗工是機(jī)械制造中最古老的金屬加工技術(shù)。19世紀(jì)以后
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