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大學(xué)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)
總結(jié)是在某一時期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編收集整理的大學(xué)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎大家分享。
大學(xué)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)1
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進(jìn)入實(shí)習(xí)的尾聲。本以為漫長的頂崗實(shí)習(xí)，結(jié)果卻在不知不覺中就結(jié)束了。在這實(shí)習(xí)的四個多月中，我們脫離了學(xué)校，我們實(shí)現(xiàn)了角色的轉(zhuǎn)變，由學(xué)生轉(zhuǎn)換成了老師，從單純的學(xué)校環(huán)境進(jìn)入了復(fù)雜的社會環(huán)境。在這個期間，我學(xué)到了很多東西，無論是在教學(xué)實(shí)踐，還是在社會實(shí)踐上。頂崗實(shí)習(xí)成為我人生中一筆重要的財(cái)富。
對于頂崗實(shí)習(xí)，有最初的悸動。起初實(shí)習(xí)對于我來說模糊的，似乎是披上了一層神秘的外紗，會忍不住的想去探索，揭開那層神秘的外紗。對于頂崗實(shí)習(xí)，也有中期的平淡。在接觸到教學(xué)之后，新鮮感隨著時間會越來越淡，逐漸變得懈怠，不會在花費(fèi)大量的精力去研究教學(xué)，這時進(jìn)入了實(shí)習(xí)的平淡期。對于頂崗實(shí)習(xí)，也有后期的懈怠。通過四個月的教學(xué)，我們已經(jīng)能夠完全了解教學(xué)實(shí)踐，同時每個人也形成了一定的教學(xué)模式，然而在這個時候，我們通常是抱著得過且過的心態(tài)，不會再去花費(fèi)精力創(chuàng)新，平淡無奇，個人重心也已經(jīng)向其他方面轉(zhuǎn)移，除了完成作業(yè)，就是期待實(shí)習(xí)的結(jié)束。
在頂崗實(shí)習(xí)的初期，更多的是激動，因?yàn)樽约航K于可以正式地站在講臺上了。然而令人想不到的是在實(shí)習(xí)初期，我所教的科目是七年級生物，對于一個文科生來說確實(shí)有些難度，為了把課講好，就需要我課下多做準(zhǔn)備，經(jīng)常去聽課，學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)方法，有時是上網(wǎng)搜集資料，往往一節(jié)課需要準(zhǔn)備多半天的時間，花費(fèi)了許多精力，雖然比較累，但是這樣的實(shí)習(xí)生活讓我感到很充實(shí)。在這個期間，我大部分時間用來講課和聽課，就是為了充實(shí)自己的.知識，以便提高自身的實(shí)踐能力。
在頂崗實(shí)習(xí)的中期，我如愿以償?shù)慕躺狭擞⒄Z。雖然只有短短的三個星期，但還是得到了鍛煉的機(jī)會。由于自己的專業(yè)就是英語，加之初中英語非常簡單，因此備課不需要花費(fèi)太多的時間，這就為我節(jié)省了大量的時間去做其他事情。英語不比其他科目，是我們平時所不接觸的，初中生作為英語的初學(xué)者，就需要花費(fèi)更多的時間去研究和探索。在英語教學(xué)實(shí)踐的過程中，我發(fā)現(xiàn)了許多問題，比如說學(xué)生英語基礎(chǔ)普遍不牢固，許多學(xué)生對最基礎(chǔ)的知識都是一知半解，更有甚者，連幾個單詞都記不住，其中出現(xiàn)問題最多的就是英語語法，許多學(xué)生連英語最基本的句型都不知道是什么，許多語法重復(fù)講解，仍然沒有什么效果。還有就是大部分學(xué)生自制力比較差，沒有自主學(xué)習(xí)的意識，同樣地，學(xué)生對待學(xué)習(xí)的態(tài)度也很消極，在平時學(xué)習(xí)中很懈怠。這些問題都是多方面因素造成的，要想根除，必須經(jīng)過多方面的努力，不能只靠學(xué)校一方面的努力。
在頂崗實(shí)習(xí)的后期，我相對比比較悠閑，沒有什么教學(xué)任務(wù)，只是作為候補(bǔ)，給其他老師做助手，同時還幫班主任處理一些瑣事。在這個期間，我沒有什么實(shí)質(zhì)性的工作，大多數(shù)時間用來完成頂崗辦所布置的作業(yè)。雖沒有什么重要的事可做，但瑣碎之事還是比較多的。例如在家長會前期，幫助班主任準(zhǔn)備一些事宜，同樣在也教導(dǎo)處幫忙，給初三年級的學(xué)生整理打印模擬卷，還有就是給掃描一些東西。在做這些事情的過程中，我也學(xué)到了許多實(shí)用的技能，比如對photoshop軟件的使用，以及對掃描機(jī)的使用，這些技能都是在現(xiàn)實(shí)生活中比較實(shí)用的。從實(shí)習(xí)的后期的情況，我感悟到生活中到處都充滿了知識，只要我們努力地去發(fā)現(xiàn)，用心地去學(xué)習(xí)，即使是一件小事，我們也能從中學(xué)到很多知識。
通過這四個多月的實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多知識，能夠?qū)⑽覀兯鶎W(xué)的知識應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中，由理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐。在這個期間，我們每一個實(shí)習(xí)生都經(jīng)過了完美的蛻化，由一個學(xué)生成功地轉(zhuǎn)化為一名合格的教師。
雖然任課時間不長，但在教學(xué)方面，我確實(shí)有所領(lǐng)悟。首先是在教學(xué)的組織方面，經(jīng)過了四個多月的實(shí)習(xí)，我可以很好地組織學(xué)生進(jìn)行活動，在活動中讓學(xué)生充分發(fā)揮自身的特長，各顯其能。同樣地，在課堂教學(xué)方面也有所進(jìn)步。每節(jié)課都會經(jīng)過精心的組織，目的就是讓學(xué)生能夠在快樂中學(xué)習(xí)，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性，活躍課堂氛圍，以達(dá)到教學(xué)目的，在課堂上，我對學(xué)生一直是一視同仁，爭取給每位同學(xué)均等的機(jī)會，不會厚此薄彼，不會用他們的學(xué)習(xí)成績的好壞來作為評價他們的標(biāo)準(zhǔn)。在課后監(jiān)督方面，我以往做得不足，從指導(dǎo)老師身上，我學(xué)到了一些有用的方法，例如把全班學(xué)生分成一定數(shù)量的小組，并且選一位負(fù)責(zé)人的小組長，由小組長對組員進(jìn)行檢查，老師只對小組長進(jìn)行檢查，這樣的權(quán)力下放，既可以減輕教師的工作量，還可以更好的督促學(xué)生，雖然方法比較簡單，但老師在其中扮演一個非常重要的角色，老師要嚴(yán)厲對待。
大學(xué)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)2
在專業(yè)課程需要和老師安排下我們進(jìn)行了為期三周的金工實(shí)習(xí)。期間，我們接觸了鋸、銼、鏨、鉆、車、銑、刨等7個工種，還簡單地了解數(shù)控機(jī)床加工技術(shù)。每天，大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技術(shù)，并在6小時的實(shí)習(xí)時間里，完成從對各項(xiàng)工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了三周的認(rèn)知實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)開始首先學(xué)習(xí)的是鉗工，鉗工是以手工工作為主的加工方法，勞動強(qiáng)度大，生產(chǎn)效率低，操作技術(shù)要求較高。但是鉗工應(yīng)用的工具簡單，加工多樣靈活，適應(yīng)性強(qiáng)，能完成某些加工所不便或難于進(jìn)行的工作，因此，目前某些機(jī)械加工和修理工作中，鉗工仍是不可缺少的重要工種。
第一天，老師給我們介紹了鉗工的主要設(shè)備，讓我們認(rèn)識到了鉗臺、虎鉗、劃線平臺、鉆床以及各種量具、劃線工具。認(rèn)識完這些后，老師開始介紹鋸了及鋸子的使用方法。教授完后就給我們布置作業(yè)，要求我們鋸割一塊厚度為1MM的薄片，這就是我們的作業(yè)。我聽到此話，一下子愣住了。1MM？怎么可能鋸出來呢？老師說，如果不是這樣怎么考驗(yàn)出我們的真本領(lǐng)呢？第一次鋸割時，由于操作不熟練，我把鋸路給鋸?fù)崃耍獕牧�，練了兩次后，掌握了操作要領(lǐng)，也鋸出了比較滿意的'薄片，完成了作業(yè)！
接下來的一個星期里，老師要求我們自己通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)過打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個精美的螺母；還有兩套配合的工藝品。記得最初制作螺母時，老師對我們說，工件的尺寸一定要精確，如果大小超過了公差范圍的01。MM那就要在得分的基礎(chǔ)上扣掉1分。聽了這些我擔(dān)心自己把六角螺母做小了，在從圓柱里鋸斷時就特意把厚度鋸大了2MM，然后手持銼刀打磨。第二次做時，自己學(xué)乖了很多，每一個步驟都極為小心，盡量精確，或許是由于操作技能提高了、效率提高了。第二次制作時速度明顯比提高了，也好看多了，或許有了第一次的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過努力，終于在規(guī)定時間內(nèi)完成了作業(yè)。
在后來的作業(yè)中我都認(rèn)真地計(jì)算，認(rèn)真地按老師講的步驟一步一步細(xì)心地做，再認(rèn)真測量。經(jīng)過幾天的練習(xí)，效率也提高了很多，制作的工藝也越來越精確，美感系數(shù)也隨之提高！
鉗工實(shí)習(xí)完后，接下來的是機(jī)加工實(shí)習(xí)。我們不再像以前那樣只是穩(wěn)穩(wěn)地坐在教室里，看著老師的比劃和描繪，苦苦地思索著：到底什么是車床呀！現(xiàn)在可就大不一樣了，當(dāng)那些課本上的圖像和老師課上描繪的機(jī)器真正擺在我們面前的時候，再想到我們不僅可以看得到它們，摸得著它們，而且我們還會學(xué)習(xí)如何去操縱它們，除此之外還會學(xué)習(xí)如何操作數(shù)控機(jī)床。
現(xiàn)在老師教導(dǎo)我們?nèi)绾稳ゲ僮鬈嚧病?chuàng)床、銑床，通過學(xué)習(xí)，我們都制作了自己設(shè)計(jì)的工藝品，完成了老師布置的作業(yè)。在所學(xué)的機(jī)床中危險系數(shù)最高的是車工，那車刀在飛速轉(zhuǎn)動，但我們都小心謹(jǐn)慎，認(rèn)真地遵循老師的教導(dǎo)及安全操作規(guī)程。在一天中同學(xué)們先要掌握開車床的要領(lǐng)，然后按照圖紙要求車出階梯軸及其它作業(yè)，但我們學(xué)得很輕松，經(jīng)過幾次練習(xí)，我們已會車出符合要求的工藝品。
時光如流水，三周時間轉(zhuǎn)眼即逝，為期三周的金工實(shí)習(xí)給我的體會是：
�、偻ㄟ^這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。
�、谠诠こ滩牧现饕尚渭庸し椒ê椭饕獧C(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。
�、墼诹私�、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
�、苓@次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力！
�、菖囵B(yǎng)和鍛煉了勞動觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財(cái)產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
�、拊谡麄�實(shí)習(xí)過程中，老師對我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時加強(qiáng)清理機(jī)床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。
隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。三周的金工實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。
大學(xué)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)3
五個多月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位實(shí)習(xí)同胞們的指導(dǎo)和幫助下，我完成了由學(xué)生向教師的華麗轉(zhuǎn)身！這一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在實(shí)習(xí)期間，我既是學(xué)生，又是教師！作為學(xué)生，我虛心求教，；作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。我付出了很多，收獲的更多！
思想上：本人思想端正，在學(xué)習(xí)和生活上樹立起作為共青團(tuán)員應(yīng)該起到的帶頭和模范作用。其次來到xx中學(xué)進(jìn)行為其半年的頂崗支教，為落實(shí)團(tuán)中央“青春建功新農(nóng)村”活動，充分發(fā)揮共青團(tuán)員在頂崗實(shí)習(xí)工程中的積極作用，同時也為在實(shí)習(xí)過程中加強(qiáng)對團(tuán)員的思想教育，使本人在實(shí)踐鍛煉中增強(qiáng)共青團(tuán)員的政治意識，組織意識和模范意識，我積極參與并多次組織與黨團(tuán)相關(guān)的活動，不斷通過實(shí)踐提高思想認(rèn)識。
本人熱衷于教師職業(yè)，尤其是體育教師。在頂崗實(shí)習(xí)前我積極參加各種培訓(xùn)。在實(shí)習(xí)中本人秉著以下原則：
1，堅(jiān)持健康第一的指導(dǎo)思想，促進(jìn)學(xué)生的健康成長；
2，用各種名人激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生終身體育意識；
3，以學(xué)生發(fā)現(xiàn)為中心，重視學(xué)生的主體地位；
4，關(guān)注各種差異與不同的需求，依據(jù)區(qū)別對待原則，確保每一位同學(xué)受益；
5，在教學(xué)過程中，要精講多練，抓好糾錯時機(jī)的思路，認(rèn)真上好每一節(jié)課。努力工作，認(rèn)真教學(xué)，從未懈怠。
工作上：實(shí)習(xí)期間，我以高素質(zhì)的優(yōu)秀體育教師為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。近五個月的實(shí)習(xí)，使我真正體會到作為體育老師的樂趣。從緊張的教態(tài)轉(zhuǎn)變成輕松自如的.教態(tài)站在學(xué)生面前授課，我覺得這就是一種進(jìn)步。一個陌生的環(huán)境，不再是平坦的、有彈性的塑膠場地，而是高低不平，一下雨就不能上課的土操場。但我都克服了。遇到這種情況，在室外上不了我就在室內(nèi)上理論課。這樣我可以講授理論上的知識，讓他們了解關(guān)于田徑方面的知識。我也組織他們在班內(nèi)做一些游戲，讓他們的思想活躍！我們還共同自制教具。例如：接力棒，紙質(zhì)鉛球、足球、壘球等來做活動，既環(huán)保又安全。在中三體測時沒有單杠，練不了臂力，沒有器材，體育課上在有限的條件下我用分組輪換的教學(xué)方法，動力靜力訓(xùn)練相結(jié)合的訓(xùn)練原則運(yùn)用很好，充分體現(xiàn)了男女差異和區(qū)別對待！
總之，通過實(shí)習(xí)在課堂上我的教態(tài)自然了，動作示范也規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)了，整節(jié)課安排的合理了，會適當(dāng)?shù)睦媒虒W(xué)方法了，課堂上出現(xiàn)的一些事件會處理了。這就是我的進(jìn)步與收獲！
班主任工作：要想真的做好班主任，管理好一個班級，就應(yīng)該從這個所教班級實(shí)際出發(fā)。要從學(xué)生自身思想實(shí)際出發(fā)，有目的，有計(jì)劃，系統(tǒng)的用正確的觀點(diǎn)和形式和方法，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。尤其是對思想教育這不緊是不斷深入的問題也是一個反復(fù)的問題！要不斷的去提高學(xué)生們的思想道德，逐漸形成他們自覺的道德意識和道德行為！如果學(xué)生的思想素質(zhì)達(dá)到了那么什么事情都可以做到，無論是做活動還是上課，都會很順利的！
大學(xué)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)4
時光飛逝，實(shí)習(xí)這節(jié)課就要下課了。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，實(shí)習(xí)，讓你去實(shí)實(shí)在在的真正學(xué)習(xí)。經(jīng)過四個月的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，鍛煉了自己的實(shí)踐能力，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神，學(xué)會了與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系的方法，在實(shí)踐中成長，在教學(xué)中踐行，在奮斗中進(jìn)步，以下就是我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷總結(jié)。
在備課上，我總在課前通過上網(wǎng)、看參考書等方式認(rèn)真查找備課資料，在備課過程中如果遇到一些困難我會請教指導(dǎo)教師，備完課以后，我總是在宿舍先練幾遍，對著鏡子自言自語，或者用錄像記錄下來，及時發(fā)現(xiàn)自己的問題。在備課完成以后我會及時讓指導(dǎo)老師過目，及時糾正老師發(fā)現(xiàn)的問題。因?yàn)槲矣X得備課是上好一節(jié)課的基礎(chǔ)，要想成為好的教師，就必須在備課上多下功夫。在課堂教學(xué)上，我最大的缺點(diǎn)就是關(guān)注教案，不關(guān)注學(xué)生，這幾乎是每個新教師的通病。由于我把教案備的太死，導(dǎo)致在課堂上我過于依賴教案，忽視學(xué)生的主觀能動性，沒有做到以人為本，以學(xué)生為本。具體表現(xiàn)在：第一次上課時，太依賴于教案，導(dǎo)致想不起接下來的話，導(dǎo)致課堂冷場，第一次錄課自我感覺很失敗。
在課堂教學(xué)的過程中，我存在的最大問題就是，不會管理學(xué)生，組織課堂的能力差，可能是自己的組織能力差，沒有經(jīng)驗(yàn)，所以課堂的秩序較差，剛開始接手的時候，課堂秩序還可以，因?yàn)樽约阂宦非髮W(xué)以來遇到的老師都是比較嚴(yán)厲的，所以，自己心底有一個教學(xué)理念，要做一個具有親和力的老師，要和學(xué)生做朋友，亦師亦友，這是我最高的理念，我不想運(yùn)用教師的身份來震住學(xué)生，讓他們屈服于我。記得來之前我的指導(dǎo)教師告訴我，你是新教師，一定不能在學(xué)生面錢笑，可是當(dāng)時沒有當(dāng)回事，還按照自己的想法，可是問題就出現(xiàn)了。時間長了，學(xué)生們認(rèn)為我是一個脾氣特別好的老師，所以他們的本性就大爆發(fā)了，我認(rèn)識到了問題的嚴(yán)重性，開始調(diào)整了我的上課態(tài)度，果然他們收斂好多。老話說，嚴(yán)師出高徒，這還是很有道理的。在教學(xué)過程中，我的另一個缺點(diǎn)就是評價語的不恰當(dāng)使用。教師應(yīng)該以積極地眼光來看待每一位學(xué)生，尊重學(xué)生，理解學(xué)生，多多鼓勵學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)生是發(fā)展中的人，每一位學(xué)生都有無限的.發(fā)展?jié)摿�，好的課堂評語能很好地激勵學(xué)生，安慰學(xué)生，甚至使學(xué)生充實(shí)自信。對示范動作的學(xué)生都應(yīng)該給予適當(dāng)?shù)卦u價，無論做的對還是錯，對表現(xiàn)好的學(xué)生應(yīng)該及時鼓勵表揚(yáng)，對示范錯誤的學(xué)生不能謾罵批評，應(yīng)及時指出錯誤，適當(dāng)肯定對的一面。而且盡量避免“錯誤”、“不對”這些錯誤的評價，換成“你在想想”、“還有沒有更好的動作呢”。既肯定了同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)、又講出他的不足，一舉兩得又不會打擊學(xué)生的自信心和積極性。我覺得小小的評價語，其實(shí)包含了很多學(xué)問在里面，評價語的恰當(dāng)使用跟學(xué)生的快樂成長有密切的聯(lián)系，所以教師一定要使用好評價語。對于課后總結(jié)，我覺得這個對實(shí)行生來說很重要，實(shí)習(xí)生要學(xué)會及時的對學(xué)生進(jìn)行總結(jié)。每次上完課我都認(rèn)真的及時聽取指導(dǎo)老師的意見,及時修改我的教案，把上課的過程中的問題摘錄下來，反復(fù)思量，反復(fù)斟酌，然后，對自己的教案進(jìn)行修改，再向指導(dǎo)教師爭取一個去別班上課的機(jī)會，及時對自己做一個驗(yàn)收。只有這樣，才能真正學(xué)會教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和技巧。
接下來我要講講我的社團(tuán)管理的工作。很幸運(yùn)，今年來這里實(shí)習(xí)，正好趕上他們第一屆舉辦社團(tuán)活動，理所當(dāng)然的，我就參與到管理當(dāng)中了，我的具體任務(wù)是，每天下午，學(xué)生都是在最后一節(jié)課出來活動，每個人都報(bào)了自己喜歡的社團(tuán)，我的工作就是，每天去參與到學(xué)生活動的管理當(dāng)中，這項(xiàng)工作也是我能力提升的一大重點(diǎn)，不再向上課那樣，只面對單一的幾個班的學(xué)生，這次我能接觸到整個學(xué)校的學(xué)生，正如預(yù)想的一樣，開始的時候，學(xué)生們還都很認(rèn)真的及時的參與到社團(tuán)活動中，可是后來興趣的勁頭慢慢減弱以后，缺勤的學(xué)生就越來越多，所以，貓捉老鼠的游戲就開始了，我就去尋找那些缺勤的孩子去呢里了，開始動用班主任開會，學(xué)生們還是很怕班主任的，還有就是每天都巡視社團(tuán)活動的情況，及時發(fā)現(xiàn)問題及時的解決。說實(shí)話，社團(tuán)活動的工作要比教學(xué)工作累的很多，但是，我還是在這像工作中學(xué)到了許多東西。如如何處理師生之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)學(xué)生之間產(chǎn)生的矛盾。雖然累，但我覺得非常的幸運(yùn)，因?yàn)檫@將成為我以后教學(xué)生涯的巨大財(cái)富。
最后來說說我的實(shí)習(xí)生活。很棒的是，我實(shí)習(xí)的學(xué)校是一個教學(xué)設(shè)施非常好的學(xué)校，而且教職工的福利也是特別棒的，有一個小型的健身房，所以，每天下班以后，我都要去運(yùn)動一個小時，這讓我覺得很快樂，生命在于運(yùn)動嘛。還有值得一說的就是實(shí)習(xí)地的風(fēng)景旅游區(qū)，閑暇的時間我們就去領(lǐng)略自然風(fēng)光，到處旅行，給我的實(shí)習(xí)生活添了不少彩，感謝它。
以上就是我?guī)讉�月的實(shí)習(xí)總結(jié)，在這幾個月中，我學(xué)到了很多東西，雖然時間不長，但我受益匪淺，在此，我非常感謝我的指導(dǎo)老師，謝謝他認(rèn)真不茍的指導(dǎo)，而且謝謝出現(xiàn)在我的課堂里的每一個學(xué)生，他們是我進(jìn)步的最大的因素。還要跟他們說聲對不起，遇到我這個沒有經(jīng)驗(yàn)的新老師。還要感謝我的實(shí)習(xí)生活，會成為我的人生一段璀璨的記憶。
大學(xué)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)5
在會計(jì)事務(wù)所實(shí)習(xí)期間，主要學(xué)習(xí)綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，熟悉銀行的會計(jì)科目，基本掌握了系統(tǒng)的記賬和復(fù)核操作，獨(dú)立辦理同城交換、證券清算、外匯核算等業(yè)務(wù)。通過閱讀、詢問和動手操作，對會計(jì)部門的主要工作有了比較系統(tǒng)的了解，尤其是支票和匯票。實(shí)習(xí)前只從書本上學(xué)到它的基本概念，對真鈔沒有具體的了解�，F(xiàn)在對驗(yàn)票結(jié)算的流程有了大致的了解。在國際部實(shí)習(xí)期間邊做邊學(xué)，發(fā)現(xiàn)大部分知識都是在《國際結(jié)算》學(xué)的。我要做的就是熟悉各種票據(jù)，掌握它們在國際貿(mào)易中的作用，幫助和指導(dǎo)客戶填寫和審核票據(jù)。實(shí)習(xí)期間有教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)，有銀行員工的協(xié)助，還有我自己的努力。我覺得福利對我的學(xué)校不好。這次實(shí)習(xí)，把我從學(xué)校里的純理論學(xué)習(xí)帶到了實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。我一進(jìn)入崗位，就意識到是時候約束一下學(xué)生時代的野性了。沒有規(guī)則是做不成正方形的。這家銀行雖然內(nèi)部氛圍和諧，沒有老式的束縛，但畢竟是一家處理資金的機(jī)構(gòu)。這需要嚴(yán)格的紀(jì)律和詳細(xì)的規(guī)則，所以我應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，這樣我不僅可以遵守銀行的規(guī)則，而且對自己更有利。以下是我一個多月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷：
首先，在工行紹興縣支行短短一個月的實(shí)習(xí)，大大改變了我的思維。以前在學(xué)校學(xué)習(xí)知識的時候，老師總是往我腦子里灌知識，但是他們根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲，大部分都是被逼著學(xué)的。但是我在這里實(shí)習(xí)真的很感動，我的知識太差，銀行員工的學(xué)習(xí)氛圍很濃，無形中給了我求知的欲望。
這里的每個人都在抓緊時間學(xué)習(xí)，這讓我很佩服。給我一種特別想融入他們的感覺。這將是我未來生活的一大進(jìn)步。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新知識，才能提升自己，這里就有這樣的氛圍。同時，這次實(shí)習(xí)也給我提供了不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我從傳統(tǒng)的被動教學(xué)變成了主動學(xué)習(xí)；脫離死記硬背的模式，轉(zhuǎn)而通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，提高理解、創(chuàng)新和推理的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的改進(jìn)對生活會有好處。我覺得這難得的兩個月讓我真正了解了工作學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。
其次，在為期一個月的實(shí)習(xí)中，我深深體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我記得我在工行獨(dú)立工作了兩周，沒有第一次那么緊張了。那天銀行業(yè)務(wù)很多，系統(tǒng)太忙，電腦運(yùn)行緩慢。900塊錢的取款有一筆已經(jīng)發(fā)生了，但是發(fā)票打印不出來，查流水成功。主管確認(rèn)業(yè)務(wù)已成功，但發(fā)票需人工補(bǔ)齊。但是到了晚上，在我滾賬的時候，發(fā)現(xiàn)少了900塊錢。當(dāng)我再次查看流水時，發(fā)現(xiàn)900元的提現(xiàn)還在路上。但當(dāng)時主管也確認(rèn)成功了，可能是因?yàn)橄到y(tǒng)不好，電腦自動充值，所以才會出現(xiàn)這種情況。幸運(yùn)的是，客戶的賬戶在我們銀行開立。同事幫我查到了這個人的聯(lián)系方式，主管幫我追回了900元。當(dāng)時真的很感謝銀行的每一個同事，也意識到團(tuán)隊(duì)合作真的很重要。
總之，這次實(shí)習(xí)整合了各方面的知識，為我以后的工作和生活鋪就了一片美好的景象。我覺得這個變化是質(zhì)的飛躍。
現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，工行紹興支行的領(lǐng)導(dǎo)和同事也肯定了我的成績。我對自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也學(xué)會了和銀行員工待人處事的態(tài)度和方式。銀行員工待人真誠，雖然和我一樣大，也有比我小幾歲的。感覺他們很成熟，有很多值得學(xué)習(xí)的地方。這一個月左右是我用錢買不到的機(jī)會，無論從工作，學(xué)習(xí)，生活，我都是。這兩個月不是白來的。如果有時間，希望能再有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會。衷心感謝工行紹興縣支行的各位。我會不負(fù)你的期望，在未來做得更好。
我們的實(shí)習(xí)分為三個部分，每組四個人。按照從財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)到綜合柜臺部門再到運(yùn)營部門的順序，我們小組像一個一個地掌握不同部門的工作職責(zé)。
第一周，我們在財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)。一開始我們不知道理財(cái)團(tuán)隊(duì)是做什么的，以為是直接接受客戶的委托，進(jìn)行具體的理財(cái)項(xiàng)目來滿足客戶的要求。進(jìn)入這個部門后，在杜老師的帶領(lǐng)下，在和王勝陽的幫助下，我們意識到這個部門的目的是從基本面和技術(shù)面分析股市，從而給客戶一些投資建議。當(dāng)然，作為新手，不能給投資者分析，但可以開始對股市有一些了解。有了老師的講解，原本對我們來說是個神秘市場的股市開始明朗起來。我們知道股市會受到宏觀經(jīng)濟(jì)消息的影響。分析股票的時候，要了解股票的公司，對行業(yè)的發(fā)展有一些看法。一些公司的重大事件會影響股價。這通常被稱為基本面。另外，從日線圖、k線圖等方面分析都是技術(shù)指標(biāo)。但這只能給股票的買家一些參考，具體的選股和合適的時機(jī)要自己琢磨。當(dāng)然，我們還沒有學(xué)會這么精通，因?yàn)槟切┣拜厒兌际峭ㄟ^長時間的學(xué)習(xí)獲得了自己對股票的想法和見解。用前輩的話來說，股票是一門美好的藝術(shù)，藝術(shù)不是所有人都能透徹理解的。畢竟，我們還在與股市的初步接觸中，我們還有很多要學(xué)習(xí)的。
在財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)期間，杜先生每天晨會后都會給我們開一個小會議，聽取部門其他人員對晨會消息的了解。我認(rèn)為這個小會議給了我們一個良好的工作開端。它可以讓我們這些新人知道今天哪些板塊可能漲跌，讓我們有目的的關(guān)注某個行業(yè)。下午收盤時，杜老師會給我開一個簡短的總結(jié)會，總結(jié)一天股市的變化，對第二天的開市做一些預(yù)期。這樣我們就可以經(jīng)常聽到一些股市的專業(yè)術(shù)語，對股市有更好的了解。
公司還每天下午4點(diǎn)培訓(xùn)新員工，對我們不熟悉或需要注意的一些方面進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。畢竟我們還是生活在校園里。職場上很多關(guān)鍵點(diǎn)我們還是不知道，還有很多要學(xué)。這個培訓(xùn)是其他公司很難提供的，也讓我覺得公司把員工放在第一位，公司進(jìn)步，員工也一起進(jìn)步。
7月21日，來到大連華泰證券開始實(shí)習(xí)生活。雖然只有一個星期，但是實(shí)習(xí)期間，我能感受到公司以人為本。我們的管理思想總是把客戶的需求放在第一位，這意味著作為一個公司，已經(jīng)逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說公司已經(jīng)有了足夠的親和力和良好的工作環(huán)境。通過這一段時間的.學(xué)習(xí)，從懵懂到認(rèn)知，逐漸了解了這個全新的專業(yè)，讓我深深體會到學(xué)習(xí)的過程是最美好的。整個實(shí)習(xí)期間，每天都有很多新的經(jīng)歷。
我們的實(shí)習(xí)分為三個部分，每組四個人。按照從財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)到綜合柜臺部門再到運(yùn)營部門的順序，我們小組像一個一個地掌握不同部門的工作職責(zé)。
第一周，我們在財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)。一開始我們不知道理財(cái)團(tuán)隊(duì)是做什么的，以為是直接接受客戶的委托，進(jìn)行具體的理財(cái)項(xiàng)目來滿足客戶的要求。進(jìn)入這個部門后，在杜老師的帶領(lǐng)下，在和王勝陽的幫助下，我們意識到這個部門的目的是從基本面和技術(shù)面分析股市，從而給客戶一些投資建議。當(dāng)然，作為新手，不能給投資者分析，但可以開始對股市有一些了解。有了老師的講解，原本對我們來說是個神秘市場的股市開始明朗起來。我們知道股市會受到宏觀經(jīng)濟(jì)消息的影響。分析股票的時候，要了解股票的公司，對行業(yè)的發(fā)展有一些看法。一些公司的重大事件會影響股價。這通常被稱為基本面。另外，從日線圖、k線圖等方面分析都是技術(shù)指標(biāo)。但這只能給股票的買家一些參考，具體的選股和合適的時機(jī)要自己琢磨。當(dāng)然，我們還沒有學(xué)會這么精通，因?yàn)槟切┣拜厒兌际峭ㄟ^長時間的學(xué)習(xí)獲得了自己對股票的想法和見解。用前輩的話來說，股票是一門美好的藝術(shù)，藝術(shù)不是所有人都能透徹理解的。畢竟，我們還在與股市的初步接觸中，我們還有很多要學(xué)習(xí)的。
在財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)期間，杜先生每天晨會后都會給我們開一個小會議，聽取部門其他人員對晨會消息的了解。我認(rèn)為這個小會議給了我們一個良好的工作開端。它可以讓我們這些新人知道今天哪些板塊可能漲跌，讓我們有目的的關(guān)注某個行業(yè)。下午收盤時，杜老師會給我開一個簡短的總結(jié)會，總結(jié)一天股市的變化，對第二天的開市做一些預(yù)期。這樣我們就可以經(jīng)常聽到一些股市的專業(yè)術(shù)語，對股市有更好的了解。
公司還每天下午4點(diǎn)培訓(xùn)新員工，對我們不熟悉或需要注意的一些方面進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。畢竟我們還是生活在校園里。職場上很多關(guān)鍵點(diǎn)我們還是不知道，還有很多要學(xué)。這個培訓(xùn)是其他公司很難提供的，也讓我覺得公司把員工放在第一位，公司進(jìn)步，員工也一起進(jìn)步。
實(shí)習(xí)期間也認(rèn)識了一些朋友。每天一起工作，一起下班，自然而然就成了好朋友，讓我學(xué)會了如何和公司的同事相處。這也是一筆寶貴的資產(chǎn)。
實(shí)習(xí)是了解社會和職場的好方法，尤其是對我們這些還在校園的人來說。在這個過程中，一定要虛心學(xué)習(xí)，多聽，多看，多想，多做。畢竟很多事情我們還是不懂。華泰證券給了我們這么好的學(xué)習(xí)的平臺，可以在公司不同部門學(xué)習(xí)知識，要充分利用來之不易的資源，好好學(xué)習(xí)。過去的一周讓我對理財(cái)團(tuán)隊(duì)有了全面的了解。這一周，我將學(xué)習(xí)更多直接與柜臺部門客戶溝通的方法。這是一個完全不同的立場，我們也會更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)。
大學(xué)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)6
首先，我要提出一些建議。希望以后學(xué)�？梢栽黾訉�(shí)踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作能力，并以社會需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會需求。
其次，是我在本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過這次實(shí)習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗(yàn)，但是也有一些遺憾，也許因?yàn)閷?shí)習(xí)日子短的關(guān)系，我對助理工作的認(rèn)識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認(rèn)識但仍缺乏實(shí)踐。針對以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點(diǎn)：
其一是加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。對于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢�？墒牵趯�(shí)習(xí)的過程中這個優(yōu)勢卻并不怎么突出，這是由于我對英語還處于會而不精的原因。所以，在以后的學(xué)習(xí)中我要通過擴(kuò)大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優(yōu)勢更加突出。
其二是加強(qiáng)溝通能力。通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對于助理這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。
其三增強(qiáng)前提是奉獻(xiàn)的意識。因?yàn)槭峭怀鰝�性自我的關(guān)系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團(tuán)結(jié)合作的重要性，停留在這個大家都認(rèn)同的概念中，可能會進(jìn)一個誤區(qū)，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻(xiàn)精神，一個人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動奉獻(xiàn)，能力再好也會變成可有可無的角色。應(yīng)該把自己所擁有的知識能力奉獻(xiàn)出來才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，并使自己的能力得到認(rèn)同。
其四是學(xué)習(xí)忍耐，社會不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯綜復(fù)雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話說，忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系。
其五是要做好身邊的每一件事�，F(xiàn)在我的'人生觀和過去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠(yuǎn)，總覺得明天肯定會很美�，F(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同�，F(xiàn)在的美是一種踏實(shí)的感覺。而且是通過自己的堅(jiān)持不懈的努力得來的。
實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機(jī)會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 。
雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)�？稍趯�(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機(jī)會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。
在這短短的2個多月中，我除了學(xué)會了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰 實(shí)習(xí)結(jié)束之后，當(dāng)初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現(xiàn)實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實(shí)習(xí)中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機(jī)會，找到自己想要的生活。
最后要感謝我的母�！獂x學(xué)院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝全體老師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫助我成長，謝謝你們。
大學(xué)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)7
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，成立于19xx年10月，當(dāng)時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應(yīng)。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯過了xx年，xx年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時期，沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬元增資擴(kuò)股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)OTC藥品市場，計(jì)劃用三至五年時間，建成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局。
本人以20xx年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí)，對該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，企業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門的溝通，了解了整個分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸。
在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成績是突出的：
1，分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費(fèi)用不能太高，同時企業(yè)銷售人員短缺的實(shí)際情況，結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點(diǎn)，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題；并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商，彌補(bǔ)了分銷通路之間的'盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。
2，分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中。
3，分銷通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以達(dá)到鍛煉銷售隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)和對現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的。
4，分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。
5，建立了"雙贏"分銷通路關(guān)系的雛形。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨，回款和客戶拜訪；企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作，與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好。
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的，但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全，并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害，具體存在問題有：
1，分銷通路結(jié)構(gòu)混亂。在個別地區(qū)，總經(jīng)銷，特約經(jīng)銷和直銷同時存在，并有向多個銷售區(qū)域蔓延的趨勢。多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，復(fù)雜，混亂，造成企業(yè)在市場計(jì)劃，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷商的積極性，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。
2，分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素。英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過程中， 由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對各經(jīng)銷商只要求貨物安全，貨款及時回籠，當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時，總會遇到或多或少的抵觸。
3，銷售人員管理面臨失控。銷售信息反饋不及時，政令下達(dá)不暢，銷售費(fèi)用急劇上升，對經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題，使企業(yè)對人員的管理面臨失控。
4，經(jīng)銷商信用惡化，忠誠度降低。隨著工作的開展，經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力，同時也增加了資金的在途風(fēng)險；并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路。
5，經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)。英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程中一味求大求全，唯"大"是從，只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來的利潤大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員，缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂。
6，終端工作不細(xì)致。英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程中，出現(xiàn)了人員懈怠，敷衍了事的現(xiàn)象，售點(diǎn)宣傳物陳列不到位，維護(hù)工作不認(rèn)真，不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ)，消費(fèi)者咨詢時不詳細(xì)耐心地解答，服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象。
英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅，因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則，確定分銷通路調(diào)整的對策，使企業(yè)的分銷通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造效益，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
大學(xué)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)8
實(shí)習(xí)是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，鞏固知識，實(shí)習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會做準(zhǔn)備。
為了通過親身體驗(yàn)社會，讓自己更進(jìn)一步了解社會，增長見識，鍛煉才干，培養(yǎng)韌性，檢驗(yàn)自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。
首先，感謝_公司能給我這個機(jī)會在這里實(shí)習(xí)，我先介紹一下貴公司的情況吧。
xx公司成立于1997年7月，由中國的銅生產(chǎn)商——xx銅業(yè)集團(tuán)公司和深圳綜合實(shí)力50強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)——xx集團(tuán)股份有限公司（現(xiàn)為_地產(chǎn)）共同投資興辦�？偛吭O(shè)在深圳，在上海、南昌設(shè)立了營業(yè)部，在大連、鄭州成立有辦事處。
多年來，xx一直積極地協(xié)助xx集團(tuán)開展期貨保值相關(guān)業(yè)務(wù)，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)套期保值和套利方面成功地打造出了自己的核心競爭力。xx通過“專業(yè)的優(yōu)勢吸引客戶”，“真誠的服務(wù)留住客戶”，“共創(chuàng)價值感召客戶”，始終堅(jiān)持“真心實(shí)意為企業(yè)服務(wù)”的經(jīng)營理念，尤其是在銅期貨品種上，xx期貨具有突出的專業(yè)優(yōu)勢，確立了較高的市場地位和廣泛的市場影響。
xx期貨擁有一流的交易環(huán)境和交易系統(tǒng)，擁有一流的管理和研發(fā)隊(duì)伍，造就了一批資深期貨專家，尤其是專門成立的“企業(yè)套期保值小組”、“銅研究中心”和“農(nóng)產(chǎn)品小組”等專業(yè)團(tuán)隊(duì)，其源源不斷的研究成果，深受市場贊許。公司的規(guī)范導(dǎo)向，穩(wěn)健原則，服務(wù)意識，深得廣大客戶的信任、理解和支持。
近年來，xx除繼續(xù)加強(qiáng)了在銅期貨上的優(yōu)勢外，其他品種的拓展也獲得了快速進(jìn)步，尤其是農(nóng)產(chǎn)品的交易量有了較大增加。_年，公司全年交易額達(dá)2628億元，比上一年又增長達(dá)88%，尤其是在上海期貨交易所的200多家會員中，xx的成交量居第一位，成交金額居第二位。xx的成長一直得到了監(jiān)管部門、交易所、行業(yè)協(xié)會以及廣大客戶的大力支持，更是滿載著社會各界的關(guān)懷和厚愛。xx是中國期貨業(yè)協(xié)會和上海期貨交易所為數(shù)不多的理事單位之一。9年來，公司的經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長，股東投資回報(bào)率穩(wěn)健上升，公司的綜合經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)已經(jīng)位居國內(nèi)同行業(yè)前列。xx被稱為“放心的期貨公司”。
我所在的實(shí)習(xí)單位是xx期貨上海營業(yè)部，xx期貨上海營業(yè)部是xx期貨公司直屬的營業(yè)部之一，成立于20xx年1月28日，主要經(jīng)營華東地區(qū)的期貨代理業(yè)務(wù)以及上海期貨交易所上市品種的交割業(yè)務(wù)。營業(yè)部坐落在上海陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)內(nèi)，擁有500多平米的營業(yè)面積，擁有一流的交易環(huán)境和交易系統(tǒng)以及一批擁有多年有色金屬行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的期貨專家，經(jīng)過多年的發(fā)展，利用公司股東——xx集團(tuán)在上海地區(qū)現(xiàn)貨銷售和交割的優(yōu)勢，發(fā)展了一大批生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商，為他們提供較為完善的套保方案，具備專業(yè)水準(zhǔn)和真誠服務(wù)的精神，為廣大的投資者提供投資和套利方案。營業(yè)部以規(guī)范穩(wěn)健為原則，經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長，是一個市場形象好、運(yùn)作規(guī)范的優(yōu)質(zhì)營業(yè)部。這次的'實(shí)習(xí)中，是讓自己熟悉如何操作即將上市的股指期貨，進(jìn)行模擬交易操作，在股指期貨正式推出之前，能夠通過模擬的形式認(rèn)識這一產(chǎn)品的規(guī)則和風(fēng)險。從這次的操作中，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1、對于期貨投資，要知道一個與股票投資不同的理念在于：股票投資買的是上市公司的未來，可以預(yù)先買入；而期貨交易必須順勢而為。
2、操作時，須對大勢作一個初步的判斷，以確定主要的建倉方向。大勢向上時先建多倉后平倉，向下則建空倉。
3、股指期貨交易由于是雙向的，所以不要買入后一味放著，應(yīng)按照指數(shù)的波動進(jìn)行短線操作，但不能一次性滿倉，除非指數(shù)瞬間波動大幅偏離振蕩區(qū)域。
4、一旦建倉方向錯誤，應(yīng)及時平倉，并反向開倉或等待更好的時機(jī)。
5、每天收盤盡量避免重倉過夜，尤其是行情看漲時，不留空單，反之依然。
6、如果是逐步開倉，應(yīng)管理好資金，當(dāng)趨勢要出現(xiàn)拐點(diǎn)時出手。
股指期貨給我?guī)淼母惺芫褪�，做空也能掙錢，而且我發(fā)現(xiàn)，近期做空比作多的收益率還大、收益速度還要快。這可能是目前慢牛快熊的步調(diào)所決定。但不管怎么波動，一天中總有點(diǎn)和最低點(diǎn)，只要把握住這兩個點(diǎn)，基本上在如此劇烈波動的前提下也不會爆倉。雖然可能做錯方向，但堅(jiān)定持有就會有機(jī)會平倉。至于如何選擇一天當(dāng)中的和最低點(diǎn)介入，這可能需要一些經(jīng)驗(yàn)了。
“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。
這段實(shí)習(xí)我總結(jié)了四點(diǎn)：一，實(shí)務(wù)工作與書本中的不同點(diǎn)是，實(shí)務(wù)中的一些原始數(shù)據(jù)需要經(jīng)過自己的判斷和計(jì)算得到，書中基本上的都以條件的形式給出。實(shí)物中原始數(shù)據(jù)得到的難易程度關(guān)系到工作的復(fù)雜程度。二，以前依照書本，未能接觸到現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù)，通過這次學(xué)習(xí)使我對會計(jì)的感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。為我為將來步入社會打下良好的基礎(chǔ)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并較好的掌握了本單位的會計(jì)實(shí)務(wù)工作，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高。三，我覺得學(xué)習(xí)工作以后，不僅學(xué)歷重要，個人的業(yè)務(wù)能力和實(shí)際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時間久了都是會做的，在實(shí)際工作中動手能力更重要，因此，我認(rèn)為我們在大學(xué)里所學(xué)的知識，與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力，與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。四，實(shí)際工作中必須處理好，公司內(nèi)部的關(guān)系，處理好公司內(nèi)部同事的關(guān)系，這樣在遇到難題時，同事往往主動詳細(xì)的提供幫助，處理好與業(yè)務(wù)同事的關(guān)系，與業(yè)務(wù)人員及時溝通，以保證進(jìn)行有的放矢，及時得到需要的信息，處理好公司業(yè)務(wù)部門同事的關(guān)系，往往能提高工作效率。
大學(xué)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)9
一年的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，回顧這段時光，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們付出了很多努力，心里難免感到興奮。現(xiàn)在醫(yī)生不愿意離開領(lǐng)導(dǎo)到我們的教師隊(duì)伍，確實(shí)有精神非常的不舍，但天下沒有不散之筵席，這種差別是，為了更好地迎接下一個。作為二十將讓我們銘記一生的經(jīng)歷第一次。在這里，我對我們球隊(duì)6今年的工作和學(xué)習(xí)，使一個小數(shù)目，希望能找到的優(yōu)點(diǎn)和為我們今后的學(xué)習(xí)和工作的一些缺點(diǎn)，以取得經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)成員。
開始實(shí)習(xí)時，剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課。
在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況。同時在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。
“分主次，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，這次實(shí)習(xí)讓我更加深了對這句話的理解。
做助理，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張?jiān)诶玫�，手頭有多件事情需要完成。當(dāng)然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會亂。正好最近公司要進(jìn)行培訓(xùn)，需要復(fù)印資料。一共17份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁，這時候就需要有條理，每份資料分別印刷，清點(diǎn)數(shù)量，一張都不能錯漏。這時候就要慢慢來，一點(diǎn)點(diǎn)完成。保證每份資料的完整和質(zhì)量。
實(shí)習(xí)是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的.方法，但這些對于我是非常重要的。
我所在的部門是這家公司的數(shù)據(jù)處理中心，全部資料、文件、電腦軟件均是英文，除此以外還有一些外籍員工。在這里的工作讓我認(rèn)識的我還有很多東西需要學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的能力。在此期間，我也旁聽了幾次面試。讓我了解了面試官需要了解得東西，和我欠缺的地方，為我以后的面試做好準(zhǔn)備。這些就是我實(shí)習(xí)最寶貴的收獲。
在這段短暫的實(shí)習(xí)時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺。實(shí)習(xí)期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。總之在感謝培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時，我們將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高工作能力，對事業(yè)盡心盡責(zé)!
大學(xué)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)10
基本情況：辦公實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)目的：通過辦公實(shí)習(xí)了解保險行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把 所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實(shí)習(xí)密切聯(lián)系起來，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)時間：20xx.7.10 ---- 20xx.8.20
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司
總結(jié)報(bào)告：
今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺。現(xiàn)在我就對這40天的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于20xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌；市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨(dú)一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持，是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者；隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險管控體系；其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高，08年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價值的保險公司。
在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的'實(shí)用知識，主要是：
�。�1） 保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認(rèn)識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
�。�2） 通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。
�。�3） 對職場有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
（4） 電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
（5） 勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
當(dāng)然，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實(shí)習(xí)教會了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識的視野，增長了社會見識，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。
感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人！
感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實(shí)習(xí)機(jī)會！
大學(xué)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)11
銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率低的輕松工作。以下是一篇關(guān)于“銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)”的范文，供您參考借鑒，希望對您有所幫助！
xx年已過，在此銷售實(shí)習(xí)工作期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對我的銷售實(shí)習(xí)工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結(jié)如下：
我是xx年x月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，為了迅速融入到銷售實(shí)習(xí)工作中去，我一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭�。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的.多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，XX年的年銷量達(dá)到80臺，利潤達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的。我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
xx—xx年工作計(jì)劃
<1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)
<3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識
最后，感謝公司給我這個銷售實(shí)習(xí)工作的機(jī)會，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
大學(xué)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)12
光陰似箭日月如梭，不知不覺中我走出大學(xué)校門已有半年之久，來到這個項(xiàng)目部工作也有四個多月的時間，回首這四個多月的工作和生活，感觸頗深，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我學(xué)到了很多知識，也懂得了不少做人的道理。想到自己從剛開始來到這個項(xiàng)目實(shí)習(xí)的緊張到現(xiàn)在的慢慢適應(yīng)，真的要感謝每一個幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們。
作為一名剛剛走入社會的職場新人，初來乍到，對工作環(huán)境非常陌生，對即將面臨的工作內(nèi)容也不熟悉，好在這里的`領(lǐng)導(dǎo)通情達(dá)理，同事也十分友善，每次遇到自己解決不了的事情，向他們求助時，他們都會熱心的幫助我。在前輩的指導(dǎo)下，我逐漸對工作環(huán)境、規(guī)章制度以及自己的工作有了深刻認(rèn)識，并在短時間內(nèi)迅速地融進(jìn)了這個大集體。
俗話說“不以規(guī)矩，不成方圓”，只有遵章守紀(jì)，才能學(xué)好知識，做好工作。所以我堅(jiān)持每天不遲到不早退，嚴(yán)格按照項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極做好自己份內(nèi)的事情。
由于本項(xiàng)目的工程量較大，人員有限，所以我必須盡最大努力做好部門領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，為工程建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一分薄力。從配合工程部的施工管理人員去現(xiàn)場測量基坑尺寸，計(jì)算土方量；到隨后去現(xiàn)場校驗(yàn)邊坡尺寸，計(jì)算噴錨量；到基礎(chǔ)混凝土澆筑前計(jì)算混凝土方量；再到如今運(yùn)用軟件計(jì)算整個樓棟的鋼筋量。在每一次完成任務(wù)的過程中，我都必須加強(qiáng)對現(xiàn)場施工情況有清晰的認(rèn)識，對圖紙及相關(guān)規(guī)范有透徹的理解。
十分感謝項(xiàng)目部的領(lǐng)導(dǎo)能夠體諒我的心愿，將我安排在經(jīng)營部工作。除了做好自己的本職工作以外，我還積極地參與了項(xiàng)目部新聞稿撰寫的團(tuán)隊(duì)，拍攝影像資料記錄施工過程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)工程建設(shè)過程中的閃光點(diǎn)，用文字表述，并發(fā)往公司相關(guān)部門。
雖然前期工作中我感到自己在一天天進(jìn)步，但是我深知自己所掌握的知識和技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以，我需要堅(jiān)持利用工作之余的休息時間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，平時注意搜尋與預(yù)算工作有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件及工程的計(jì)算規(guī)則等資料，加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識。加強(qiáng)練習(xí)使用預(yù)算軟件，提高自己的工作效率，真正達(dá)到事半功倍的效果。在學(xué)習(xí)理論知識的同時，我也需要多向前輩們討教算量方法和技巧，經(jīng)常去現(xiàn)場學(xué)習(xí)更多的現(xiàn)場施工知識，了解施工工藝，才能把定額套的精確。
大學(xué)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)13
一、實(shí)習(xí)目的
為了加強(qiáng)對營銷管理知識的理解，完善自己的知識理論體系。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對企業(yè)管理活動的感性和理性認(rèn)識，并通過實(shí)習(xí)調(diào)研活動，鍛煉分析實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
針對于此，我在進(jìn)行了三年專業(yè)課學(xué)習(xí)之后，通過對《管理學(xué)原理》、《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《人力資源管理》、《創(chuàng)業(yè)管理》和《管理思想史》等專業(yè)課的學(xué)習(xí)，可以說對有關(guān)管理學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系已經(jīng)基本掌握了，但這無非只是紙上談兵，倘若能將這些理論性的知識和實(shí)際工作相結(jié)合，那必定會事半功倍，達(dá)到我的學(xué)習(xí)初衷�！皩�(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門知識。
二、實(shí)習(xí)時間
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx省xx有限公司。辦公地址：xx市xx街xx小區(qū)北側(cè)。廠址：xx路xx號。
四、實(shí)習(xí)單位概況
xx省宏大防水材料有限公司始建于xx年xx月份，座落于美麗的xx腳下、圖門江畔。是集科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售、設(shè)計(jì)施工于一體的綜合性防水材料企業(yè)。是國內(nèi)較早生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國建筑防水協(xié)會會員單位，在同行業(yè)率先通過了_國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力，擁有國內(nèi)先進(jìn)的大型現(xiàn)代化流水生產(chǎn)線設(shè)備，年產(chǎn)量已突破xx萬平方米，產(chǎn)品的配方、工藝及性能指標(biāo)等方面都達(dá)到了國內(nèi)先進(jìn)水平。
企業(yè)目前已形成了“禹威”牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料等系列產(chǎn)品，其中包括柔性體、彈性體（SBS）、塑性體（APP）改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS復(fù)合防水涂料等，這些產(chǎn)品能全面滿足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號，被xx省政府命名為“xx省產(chǎn)品”、“用戶滿意產(chǎn)品”，被_省消協(xié)評為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”，被質(zhì)協(xié)評為“質(zhì)量擔(dān)保產(chǎn)品”，被_省工商局評為“商標(biāo)”、“重合同守信用單位”。
企業(yè)采用現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式，不斷內(nèi)求提高、外求發(fā)展，堅(jiān)持以市場開發(fā)為主體，實(shí)施產(chǎn)品戰(zhàn)略的方針，用優(yōu)良的技術(shù)和服務(wù)為顧客提供高品質(zhì)的防水材料，與各界朋友真誠合作，共筑宏偉大廈。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我們的實(shí)習(xí)主要分為兩個階段，第一階段從xx月xx日—xx月xx日，主要是以走訪_市各大建筑設(shè)計(jì)院為主，以_大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)查的名義，調(diào)查有關(guān)_市建筑業(yè)的在建工程數(shù)量和具體地址、xx市未來的規(guī)劃、建筑規(guī)模和數(shù)量等方面的數(shù)據(jù)。第二階段從xx月xx日—xx月xx日，主要是根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以xx省宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑單位和施工方推銷我們的防水材料。
_省宏大防水材料有限公司的_總經(jīng)理向我們詳細(xì)的介紹了防水材料基本知識，包括材料的組成成分，材料的價格，材料的性能以及我們公司的銷售情況，生產(chǎn)情況，盈利水平等等。下午，由于xx總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫著整理一些辦公室的文件。
明確完工作的內(nèi)容和步驟之后，我們開始著手了。經(jīng)過大家的討論，我們決定以xx大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項(xiàng)的名義進(jìn)行調(diào)查，主題是《金融危機(jī)對xx市建筑行業(yè)的影響》。
真正的工作開始了，為了是我們的調(diào)查更有效率，我們對每個人的工作內(nèi)容進(jìn)行了分工，我則負(fù)責(zé)記錄他們的調(diào)查內(nèi)容，并進(jìn)行整理，以下是我們在xx月xx日向xx市建筑設(shè)計(jì)院總工會的.xx院長調(diào)查的一些內(nèi)容：
根據(jù)_院長對目前經(jīng)濟(jì)形勢的評價，現(xiàn)有的房地產(chǎn)市場不是很樂觀。主要原因有：國家政策的不鼓勵，導(dǎo)致開發(fā)商可貸款金額減少，資金供應(yīng)出現(xiàn)短缺，材料供應(yīng)商也為周轉(zhuǎn)資金而大幅降價銷售材料。
這就是我們對每家建筑設(shè)計(jì)院所采取的調(diào)查方式，以及我們所得到的信息，信息的整理格式的樣本。在接下來的問卷調(diào)查中，我們同樣采取了以上的方式，整理出了以上格式的調(diào)查成果。前期的工作在兩周之后順利結(jié)束了，而接下來的工作對我們來說則更具有挑戰(zhàn)性，從xx月xx日～xx月xx日，我們將根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以_防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑商推銷我們的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但為了提高工作效率，我們還是進(jìn)行了分組，在出發(fā)前，我們都相互提出了一些應(yīng)注意的事項(xiàng)，最主要要的是要注意安全，同時要注意每天都要對當(dāng)天所收集到的信息進(jìn)行匯總，整理并向xx總進(jìn)行匯報(bào)。這就是我們實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容。
六、實(shí)習(xí)心得
轉(zhuǎn)眼之間，為期_周的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，雖然工作的時間很短暫，但對于我來說所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的，這是我人生當(dāng)中的第一份正規(guī)的實(shí)習(xí)工作，在這里我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己還有很多的不足，真是受益匪淺。
以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)和自己的心得體會：
1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
大學(xué)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)14
1，人不可能是完美的人，人的一生就是知錯改錯的過程。雖然我以前曾能用自己的良知去發(fā)現(xiàn)自己身上的不足，可總不能勇敢的面對和改進(jìn)，于是就釀成了今天的禍。 《小蟲和木船》這個小學(xué)生故事正能說明這一點(diǎn)：在這個故事中，開始時船上的蟲眼很小也很少，后來發(fā)展到很多，連起來就變成了大洞。海水涌進(jìn)來船就沉沒了。我們身上的錯誤和缺點(diǎn)也是這樣，如果不及時改正，也會由小變大，由少變多，小錯不改，釀成了大禍，象船沉沒一樣，還可能摧毀自己的一生。有錯不改是多么危險，多么愚笨�。�！
2，任何事物都是有兩面性的'，簡單的說，不管從什么方面看一個問題都是不一樣的；在處理任何事物過程中，我們應(yīng)該考慮到事物的兩面性，換位思考，也站在別人的立場上考慮考慮此問題，那樣就會得到更好的解決方法。就像坐在一個房子里，你在陰暗的角落，你什么也看不到，如果你坐在窗戶旁邊，你將看到無限美麗的風(fēng)景。所以說，如果你現(xiàn)在一直坐在那個陰暗的角落，那么你就挪動你的凳子吧！其實(shí)每個人做每件事情都如同坐在一個凳子上，如果你永遠(yuǎn)依賴于那個位置，你只是一只井底之蛙。
3， 人生在世，要學(xué)會寬容。西晉文學(xué)家潘岳在《西征賦》中寫道：“乾坤以有親可久，君子以厚德載物。”學(xué)會寬容是做人的需要，是成就事業(yè)的需要。 互相寬容的朋友一定百年同舟；互相寬容的夫妻一定千年共枕；互相寬容的世界一定和平美麗。寬容別人，其實(shí)就是寬容我們自己。多一點(diǎn)對別人的寬容，其實(shí)，我們生命中就多了一點(diǎn)空間。有朋友的人生路上，才會有關(guān)愛和扶持，才不會有寂寞和孤獨(dú)；有朋友的生活，才會少一點(diǎn)風(fēng)雨，多一點(diǎn)溫暖和陽光。其實(shí)，寬容永遠(yuǎn)都是一片晴天。
4，要學(xué)會感恩。感恩是一種處世哲學(xué)，是一種生活態(tài)度，是一種優(yōu)秀品質(zhì)，是一種道德情操。感恩是生活中的大智慧，也是一種歌唱生活的方式，他來自對生活的愛和希望。一個懂得感恩并知恩圖報(bào)的人，才是天底下最富有的人。感恩是一份美好感情，是一種健康心態(tài)，是一種良知，是一種動力。人有了感恩之情，生命就會得到滋潤，并時時閃爍著純凈的光芒。永懷感恩之心，常表感激之情，原諒那些傷害過自己的人。人生就會充實(shí)而快樂
制藥廠實(shí)習(xí)過去也快半個月了吧，可實(shí)習(xí)后的課堂我已牢記在心，非常感謝我的班主任老師幾天來對我這頭蠻牛做的思想工作，讓我從思想上得到了非常大的進(jìn)步，認(rèn)識到了自己的錯誤，學(xué)會了做人，學(xué)會了評價別人，讓我深刻體會到了寬容所帶來的溫暖和陽光，體會到了成長的快樂。在此，我想對曾經(jīng)被我冒犯過的老師說聲對不起！對所有認(rèn)識我的人說：我并不傲氣，只是你們對我不熟悉而產(chǎn)生的錯誤判斷而已。在接下來的制藥廠實(shí)習(xí)工作中，我將以嶄新的姿態(tài)面對每一天，以全新的觀點(diǎn)判斷思考周圍的一切。
大學(xué)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)15
我是一名旅游管理專業(yè)的學(xué)生，我以優(yōu)秀的成績修完自我的所有主修課程，包括：導(dǎo)游業(yè)務(wù)、導(dǎo)游基礎(chǔ)知識、中外民族民俗、旅游學(xué)概論、旅游法規(guī)、旅行社經(jīng)營管理實(shí)務(wù)、旅游市場營銷、旅游交際禮儀、餐飲服務(wù)與管理、酒店前廳與客房業(yè)務(wù)管理、旅游英語口語、中國旅游地理、飯店人力資源管理。
回首這三年來的學(xué)校生活和社會實(shí)踐活動的過程，有辛酸，有喜悅，有悲傷，有歡笑，有失敗，更有成功。我始終以提高自身的綜合素質(zhì)和個人本事為目標(biāo)，以全面發(fā)展為努力的方向，樹立了正確的人生觀、價值觀和世界觀，不斷地挑戰(zhàn)自我、充實(shí)自我、超越自我，為實(shí)現(xiàn)人生的價值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這個充滿酸甜苦辣的過程中，我在努力鞏固自我的專業(yè)知識上，更多的是在這個過程中學(xué)到了許多書本上知識。在不斷追求提高不斷自我增值的同時，學(xué)習(xí)仍是自我此刻的主業(yè)，我也明白僅有精通自我的業(yè)務(wù)，才能不斷提升自我的人生價值，為社會創(chuàng)造更多的'社會價值。為此我刻苦努力地學(xué)習(xí)自我的專業(yè)，對知識對本專業(yè)一絲不茍，取得的成績都得到教師同學(xué)的肯定，獲得了學(xué)院年度獎學(xué)金的二等獎。
由于我性格開朗，能夠與不一樣的人接觸。平易近人，容易與同學(xué)或教師和諧相處。為人忠厚老實(shí)，凡事言出必行。樂于助人，能為別人分擔(dān)一些工作或生活上的憂愁。行事謹(jǐn)慎，凡事三思而后行。做事全力以赴，不會輕易中途而廢。遇事臨危不懼，能鎮(zhèn)定地處理突發(fā)事件。
在日常生活中，我十分重視鍛煉身體，具有良好的心理和身體素質(zhì)，體育成績優(yōu)秀，體鍛達(dá)標(biāo)。我興趣廣泛，熱愛生活，尤其喜歡唱歌和繪畫，曾在年段書法比賽和手抄報(bào)比賽中獲獎。
暑假，我以熟練的口語自我推薦，應(yīng)聘到廣之旅國際旅行社股份有限公司國內(nèi)游總部任導(dǎo)游崗位實(shí)習(xí)，工作的過程中也得到公司與客人的好評。我懂得利用課余時間掌握更多的知識與經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過工作和活動的鍛煉，我的綜合本事得到了很明顯的增強(qiáng)。
在生活和工作中我仍有自我的不足和缺點(diǎn)，但我敢于改正自我、完善自我。我堅(jiān)信：我擁有人生最寶貴的年輕和知識，我會用自我的熱情、活力、自信和學(xué)識，來應(yīng)付以后生活和工作中所有可能遇見的困難，創(chuàng)造自我有價值的人生!
我相信一分耕耘一分收獲，生活的精彩需要自我創(chuàng)造!
雖然要離開學(xué)校，但我要學(xué)的東西將更多，比如要多一份團(tuán)結(jié)心，多一份上進(jìn)心，更要多一份職責(zé)心。
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