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工程結(jié)算心得體會(huì)
轉(zhuǎn)自土木工程網(wǎng)目前，施工方大部分都是在最低讓利后中標(biāo)的，這就造成了施工方會(huì)在結(jié)算時(shí)想盡一切辦法多要一點(diǎn)。作為建設(shè)方預(yù)算人員，通過(guò)3年多的實(shí)踐，總結(jié)出了幾條施工方常用的結(jié)算技巧，供大家參考。①、虛報(bào)工作量。認(rèn)真核對(duì)工作量可以避免；
②、重復(fù)報(bào)量，重復(fù)報(bào)洽商。同一變更內(nèi)容往往會(huì)有兩份以上的洽商變更；
③、曲解合同條款；
④、含糊洽商部位。偶在施工單位工作時(shí)，曾利用洽商含糊不清的部位及建設(shè)單位結(jié)算人員不熟悉工地及工作態(tài)度的不認(rèn)真，通過(guò)一份洽商偶多要了600多萬(wàn)元；
⑤、涂改洽商內(nèi)容；
⑥、變換定額編號(hào)；
⑦、對(duì)于人工費(fèi)取費(fèi)的工程，更改定額人工費(fèi)含量達(dá)到工程造價(jià)的加大；
⑧、更改預(yù)算軟件自動(dòng)計(jì)算的工作量，如高層建筑超高費(fèi)等；
⑨、虛增工作項(xiàng)目；
⑩、不光明的手段。
暫時(shí)總結(jié)這幾條，大家還發(fā)現(xiàn)或使用的技巧，希望能補(bǔ)充一下，以供大家學(xué)習(xí)！
做工程預(yù)算本身就是要注意以下：
1、投機(jī)；即抓住對(duì)方忽略的地方，來(lái)爭(zhēng)取提高造價(jià)；
2、力爭(zhēng)；即不放過(guò)任何一個(gè)可以為己方創(chuàng)造利潤(rùn)的小項(xiàng)目，乃至從一字多解，如做律師一樣；
3、抓住對(duì)方預(yù)算員的缺點(diǎn)；
4、要給對(duì)方留一個(gè)開(kāi)始時(shí)的好印象，必要時(shí)要讓他以為我的能力不如他，也就是要多請(qǐng)教他，把他給捧起來(lái).。
1、我經(jīng)歷的這次工程是個(gè)比較大的工程。公司成立里項(xiàng)目部。項(xiàng)目部下設(shè)工程、質(zhì)量、安全、綜合、經(jīng)營(yíng)等五個(gè)主要部門(mén)，而我所在的自然是經(jīng)營(yíng)部門(mén)了。其他部門(mén)就不必說(shuō)了，就說(shuō)經(jīng)營(yíng)部門(mén)，無(wú)非收支兩條線。對(duì)甲方多要錢，對(duì)分包隊(duì)伍，別多給錢。
2、開(kāi)源節(jié)流。如何才能開(kāi)源呢?工程承包簽訂的是總價(jià)固定的合同，當(dāng)初投標(biāo)時(shí)，采取了低價(jià)投標(biāo)的策略，業(yè)內(nèi)流行一句話"低價(jià)中標(biāo)占領(lǐng)市場(chǎng)，工程索賠贏得利潤(rùn)"�？梢�(jiàn)，在工程進(jìn)行中如何創(chuàng)造盈利點(diǎn)，是工程是否盈利的關(guān)鍵，這就需要各個(gè)部門(mén)的配合，樹(shù)立全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)。要每個(gè)人明白，我們告別父母，分別妻兒，不僅僅是來(lái)這里搞奉獻(xiàn)來(lái)了，更重要的是來(lái)掙錢來(lái)了，如果工程賠了，干的再漂亮，也是不合格工程。
3、工程結(jié)束后，要進(jìn)行竣工結(jié)算了，合同內(nèi)不必說(shuō)�？們r(jià)承包，該多少就多少。但是，工程之外的委托、工程量簽證，設(shè)備缺陷處理、索賠證據(jù)等等就該拿上桌面了，如果你沒(méi)有文字性的證據(jù)或資料不全，那么，對(duì)不起，這部分活算是做義工了。
4、這些文字性的資料如何寫(xiě)，寫(xiě)些什么內(nèi)容?就值得推敲了。就說(shuō)工程量簽證吧，如果只是敘述一下干了什么工作，那時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。既然是工程量簽證，那么就必須體現(xiàn)到具體的量上來(lái)，要用數(shù)字說(shuō)話。一些關(guān)鍵性的參數(shù)一定要寫(xiě)清楚。
5、我所在的這個(gè)工程，就因?yàn)楣こ踢M(jìn)行過(guò)程中沒(méi)有能及時(shí)簽回簽證，失去了結(jié)算的依據(jù)。盡管后期補(bǔ)了一些，但，一來(lái)不可能補(bǔ)全，二來(lái)，補(bǔ)簽證的難度很大。因?yàn)楣こ桃呀?jīng)結(jié)束，人家肯定愛(ài)理不理的，其間，公關(guān)費(fèi)用自然是少不了的啦！工程進(jìn)行中，自然就不同了，一方面，合理簽證，甲方?jīng)]有理由不簽，頂多是拖拉一陣。另外，甲方能夠?yàn)榱俗非筮M(jìn)度，多少會(huì)照顧一下施工單位的情緒。所以，簽證要及時(shí)、有效、全面。該要的錢，一分不能少！
6、還有一點(diǎn)，等工程結(jié)束了，其他部門(mén)的人都走了，只剩下經(jīng)營(yíng)部的人，所以，補(bǔ)簽證的苦絕對(duì)夠嘗的。所以工程進(jìn)行時(shí)，經(jīng)營(yíng)口的人也要主動(dòng)和工程口的人做好溝通，督促其辦回簽證。當(dāng)然了，大家平級(jí)部門(mén)，要注意交流方式啦。
7、眾所周知，工程承包合同作為民事合同的一種，當(dāng)事人雙方是平等.然而，這只是法律規(guī)定，僅僅是一種理想的狀況。
8、法律上平等的雙方，在實(shí)際中會(huì)因?yàn)榉N種原因，形成弱勢(shì)與強(qiáng)勢(shì)之分。在中國(guó)，就目前形勢(shì)而言，甲方處于強(qiáng)勢(shì)地位，乙方處于弱勢(shì)地位。所以，對(duì)乙方而言，所有涉及利益的條款務(wù)必清晰。
比如：涉及施工主材，必須寫(xiě)明材料的名稱、規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及材料乙供還是甲供，費(fèi)用的承擔(dān)方。
9、在我經(jīng)歷的一次實(shí)際結(jié)算中，除了正式工程之外，還有許多合同之外的零星委托工程。在這些甲方簽字的工程量簽證單，有很多涉及材料的單子，沒(méi)有明確材料的供應(yīng)方，結(jié)果工程結(jié)束后結(jié)算時(shí)，審計(jì)要求明確所有材料的提供方。這是再找甲方簽字，且不說(shuō)簽字過(guò)程的麻煩，真有點(diǎn)"人為刀俎，我為魚(yú)肉"的解決。
10、當(dāng)初，工期壓縮了3個(gè)月，工程進(jìn)度成了工程的首要問(wèn)題。工程技術(shù)人員一頭扎進(jìn)工程。哪里管工程量的簽證，他們也的確沒(méi)有時(shí)間琢磨簽證的質(zhì)量。應(yīng)該設(shè)專門(mén)的工程資料員的崗位，就搞各種要錢的簽證。
11、甲方的強(qiáng)勢(shì)，還體現(xiàn)在另一個(gè)方面。按說(shuō)結(jié)算辦法應(yīng)有雙方共同商定，但是，往往是甲方以上級(jí)文件的形勢(shì)給承包單位下發(fā)結(jié)算辦法，規(guī)定結(jié)算依據(jù)，取費(fèi)辦法。這還不算什么，更有甚者，甲方還會(huì)多次變換其自己制定的結(jié)算辦法，以致于承包單位的結(jié)算人員疲于修改結(jié)算書(shū)。我就親身經(jīng)歷了這種惱人的事情，一開(kāi)始，工程上出具了大量的"工程聯(lián)系單"。到工程中后期，甲方下發(fā)文件。此"工程聯(lián)系單"不能作為結(jié)算依據(jù)。要求全部改為工程簽證單。我們風(fēng)風(fēng)火火的把聯(lián)系單改為甲方要求的簽證單(其間，損失掉部分單子是肯定的，真是TMD關(guān)關(guān)拔毛)。不料，工程結(jié)束，甲方又下文，規(guī)定了可作最終結(jié)算依據(jù)的幾種單據(jù)，工程簽證單赫然除外。我們又懷著憤怒把簽證改請(qǐng)甲方下工程委托函(手續(xù)繁瑣，要經(jīng)過(guò)甲方多個(gè)部門(mén)，層層下狠刀)，而此期間我方工程人員陸續(xù)調(diào)走(最熟悉工程的人)。最后，仍有一部分簽證沒(méi)能下委托，只有預(yù)算人員自己跑了。如此又損失掉一批單子。而且結(jié)算時(shí)間一拖再拖。嗚呼！哀哉！痛定思痛，我認(rèn)為：在承包工程中，越早就結(jié)算辦法與甲方商定法律性文件(如正式作為承包合同附件或補(bǔ)充協(xié)議)，越對(duì)承包方有利。預(yù)則立，不預(yù)則廢！
12、還有一點(diǎn)。我們都是按圖紙施工的，如果材料是甲供，那我們就是按圖紙向甲方領(lǐng)料。而在實(shí)際施工中，常出現(xiàn)實(shí)際材料需要量大于圖紙?jiān)O(shè)計(jì)量，這時(shí)，對(duì)于總包合同，因?yàn)榭偘�，所以，增量在一定幅度�?nèi)是不調(diào)整合同價(jià)的。所以，我們往往會(huì)忽略及時(shí)向甲方要簽證，一般為了限制施工單位浪費(fèi)材料，合同規(guī)定有限額領(lǐng)料條款，超過(guò)限額是要抵扣施工單位工程款的。秋后算賬時(shí)，往往會(huì)成為一筆糊涂帳。所以，施工過(guò)程中一旦有超圖紙量領(lǐng)料的，一定要向甲方和設(shè)計(jì)單位要文字性的認(rèn)可證明。
13、看來(lái)你是對(duì)工程資料有所不知，都說(shuō)資料是做出來(lái)的。如果你要拿錢，就一定要把資料做全做細(xì)，當(dāng)然中間少不了公關(guān)費(fèi)了(做完工程誰(shuí)最清楚詳細(xì)的工程內(nèi)容?)
14、針對(duì)21樓的朋友提的問(wèn)題，我個(gè)人分析有三點(diǎn)：一、施工單位管理不完善，一味的追求工程質(zhì)量、進(jìn)度，而忽視了要錢的簽證。二、業(yè)主變換結(jié)算政策，以前的某些單據(jù)不能作為結(jié)算依據(jù)，而只能按業(yè)主的意思改換其他形式的簽證。三、施工期間，業(yè)主、監(jiān)理以種種理由拒簽或緩簽所致。
15、提起搶進(jìn)度，我就來(lái)氣，不知國(guó)外怎么樣，"提前工期，搶抓進(jìn)度"簡(jiǎn)直成了中國(guó)特色，正因?yàn)閴嚎s工期，趕進(jìn)度才使得施工部門(mén)一味的追求進(jìn)度，而忽略了工程的各類簽證，造成我們計(jì)經(jīng)人員要錢困難。記得，施工高峰期，從項(xiàng)目經(jīng)理到技術(shù)員，都紅了眼，總之，誰(shuí)阻擋進(jìn)度，就拿誰(shuí)開(kāi)刀。常掛在嘴邊的一句話："缺什么?買去！"一旦工程結(jié)束，這幫人個(gè)個(gè)帶著提前工期幾個(gè)月的榮耀踮到其他現(xiàn)場(chǎng)去了，隨著竣工結(jié)算的進(jìn)行，施工中問(wèn)題逐漸暴露出來(lái)。本來(lái)去甲方要錢，就低聲下氣，這下，還得不時(shí)忍受甲方對(duì)施工質(zhì)量的埋怨，而他們忘記了是誰(shuí)一再要求提請(qǐng)工期，誰(shuí)是始作俑者。的確，提前竣工投產(chǎn)，的確可以提前創(chuàng)造效益，可是，工程管理有其客觀規(guī)律，工程工期不是隨便拍腦門(mén)就定下的。一味的急功近利，肯定要出問(wèn)題。
16、雖然，后期補(bǔ)簽證是件很難辦的事情.但是，為了企業(yè)的利益，也為了自己的飯碗，再難也得硬著頭皮向前沖！開(kāi)始，我去甲方辦簽證，因?yàn)楣こ炭诘娜硕甲吖饬�，我只好硬著頭皮去找甲方的工程部門(mén)補(bǔ)簽證，因?yàn)橛?jì)經(jīng)口的人一般很少和甲方工程口的人來(lái)往，以至去了以后，人家愛(ài)里不離的.感覺(jué)很尷尬.但是，還必須帶著笑臉，耐心的給對(duì)方解釋.最后對(duì)方不耐煩的找個(gè)理由搪塞過(guò)去，我就這樣敗興而歸.回來(lái)被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)了一頓，做事情就得有一抓到底，契而不舍的精神.后來(lái)，我又去了，這次甲方又拿上次的理由擋我，說(shuō)我們每個(gè)資料沒(méi)有給他報(bào)齊.那我就反問(wèn)他，是否我?guī)退阉枰馁Y料辦妥了，就給我簽.他答應(yīng)了，我請(qǐng)他列了個(gè)清單，結(jié)果，沒(méi)有多少資料，很快就解決了，他只不過(guò)故意刁難而已.
24、還有這樣一種情況：審計(jì)的或者甲方的正好是一個(gè)水平不怎么樣的或者比較懶的，拿到結(jié)算看了幾天之后告訴你，說(shuō)據(jù)他估計(jì)，這份結(jié)算里面有百分之幾的水分，我現(xiàn)在要把這部分砍掉，你有什么意見(jiàn)?如果同意，現(xiàn)在你就可以簽字去領(lǐng)工程款，如果不同意，那就先擱在這兒吧，等我弄出來(lái)了再通知你。這時(shí)候你怎么辦?你可千萬(wàn)不同意，你如果不同意，這樁結(jié)算指不定拖到了猴年馬月，到時(shí)候，別人第二棟工程都完工了。而且你當(dāng)初否了他的意愿，到時(shí)候那真是一針一線的跟你對(duì)，不把你累死也把你氣死。所以做結(jié)算的時(shí)候，要給這些人留點(diǎn)后路，結(jié)算的原則就是要多留出幾份讓別人砍，這才是雙贏。
25、預(yù)算有實(shí)有虛。預(yù)算的實(shí)與虛根源于人性的實(shí)與虛。那么，做預(yù)算實(shí)多少，虛多少?我覺(jué)得一方面取決于預(yù)算人員的水平。因?yàn)檫@里面的虛不能理解為胡亂的添上幾筆。這里面的虛，要虛的有"理"。否則，會(huì)讓人家懷疑你的業(yè)務(wù)能力。至于實(shí)際中如何操作，要靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)積累了。另一方面，根據(jù)對(duì)手的性格特征。你得摸準(zhǔn)對(duì)方的脈，才能對(duì)癥下藥。如果對(duì)方厭惡你在預(yù)算里面攙水，你就要實(shí)多虛少。如果對(duì)方，喜歡無(wú)事砍三刀，那咱們就得虛出一定量給他喂刀。就象有位同仁說(shuō)的，預(yù)算應(yīng)該做三份，一份給甲方，一份給領(lǐng)導(dǎo)，一份自己留底�？傊约盒睦镆械�。
26、的確如此，現(xiàn)在甲方也不會(huì)事先讓你知道是誰(shuí)在審。脾胃確實(shí)難以摸清。我就曾經(jīng)跟審計(jì)的因?yàn)榱旱墓拷顢?shù)扯過(guò)一皮，我認(rèn)為應(yīng)該是箍筋
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