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暑假正大公司實(shí)習(xí)心得
xx年6月份我和同寢室一個同學(xué)通過招聘會面試同時進(jìn)入了正大公司實(shí)習(xí)，這或許是我真正踏入畜牧飼料領(lǐng)域的開始。
7月份老總派我去豐城市做市場調(diào)查，8月份又被委以重任——到高安某豬場做對比實(shí)證，并銷售10噸料。工作成果不是很理想，但是也得到了總經(jīng)理以及分經(jīng)理等各位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可�，F(xiàn)在就將我在暑假實(shí)習(xí)中的工作方法簡單地分享給大家，希望能對大家有所幫助。
一、如何做飼料市場調(diào)查
飼料市場調(diào)查主要分兩個部分： ①生豬養(yǎng)殖規(guī)模調(diào)查 ②各品牌飼料的市場占有份額
①生豬養(yǎng)殖規(guī)模調(diào)查：生豬養(yǎng)殖規(guī)模主要以母豬存欄量作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，為了統(tǒng)計(jì)上的方便，可將母豬存欄劃分成四個范圍，即存欄量在50頭以下的（一般歸結(jié)為散戶）、50~100頭、10~200頭、200頭以上的，直接統(tǒng)計(jì)各個范圍有多少養(yǎng)殖戶就ok啦！調(diào)查應(yīng)從畜牧水產(chǎn)局入手，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的畜牧獸醫(yī)站，各村的村長、書記，最后是飼料經(jīng)銷商，從這些地方獲得自己所需要的生豬養(yǎng)殖規(guī)模數(shù)據(jù)，當(dāng)然，也要走訪一些養(yǎng)殖戶并記錄這些豬場的用料情況以及豬場老板的一些信息。所得數(shù)據(jù)每周整理，最后匯總做成圖表。
②各品牌飼料的市場占有份額：走訪各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的飼料經(jīng)銷商，記錄經(jīng)銷商的地址、聯(lián)系電話、以及所經(jīng)銷的飼料品牌種類和月銷量。具體可將飼料分為濃縮料、預(yù)混料和全價料三個類別，每個類別再細(xì)分成妊娠母豬料、哺乳母豬料、小豬料、種豬料、大豬料和種公豬料六個小類，分別統(tǒng)計(jì)其銷售價格和月銷售量。所得數(shù)據(jù)每周整理，最后匯總做成圖表（鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)前5位，縣市統(tǒng)計(jì)前15位）。
最終要形成市場調(diào)查報告。
二、產(chǎn)品飼養(yǎng)示范與對比實(shí)證
ⅰ、準(zhǔn)備工作：進(jìn)場前要摸清該豬場的養(yǎng)殖規(guī)模，用料情況（包括飼料種類、喂量、價格以及該飼料的優(yōu)劣所在），豬場老板的喜好，以及該豬場急需解決的問題。
ⅱ、實(shí)證過程中注意事項(xiàng)：
①專人負(fù)責(zé)、專人管理、專人記錄
②緊密跟蹤，既要追蹤過程又要追蹤結(jié)果，發(fā)現(xiàn)問題及時處理
③做好與參試人員的關(guān)系
④競爭廠家的每批飼料均應(yīng)抽測存檔，以防作弊
⑤應(yīng)在第一現(xiàn)場及時記錄數(shù)據(jù)，對比實(shí)驗(yàn)應(yīng)客觀、實(shí)事求是，忌追憶、回憶，記錄表一式兩份，分別保管
⑥保持欄舍干燥，保證充足、清潔的飲水
⑦注意飼料過渡，減少換料應(yīng)激
⑧親自做好點(diǎn)數(shù)、盤料、稱重三大項(xiàng)工作
· a.點(diǎn)數(shù) b.盤料 c.稱重（空腹時先稱對方的豬）
注：開始與結(jié)束應(yīng)全數(shù)記錄重量和頭數(shù)，避免上市時間不統(tǒng)一和頻繁抓捕。
· 一個人在外面工作，最重要的是注意身體，其次才是做好工作！
· 有四種情況會阻礙顧客去選購他們所需求的東西，即：不信任、無需求、無幫助、不急需。為什么“不信任”會排在第一位呢？人與人的交往最基本的就是信任，沒有信任自然就不會有往來，所以，做銷售最基本的就是要得到客戶的信任！“人們總是那樣討厭向他們推銷，但卻總是那么喜歡去購買”，我們?nèi)绾蔚玫娇蛻舻男湃文�？斯賓塞.約翰遜曾說過“銷售的目的就是幫助人們獲得你自己也想獲得的東西”，也就是說我們要“穿著他人的鞋子走路”——即站在他人的立場考慮問題，如何結(jié)合我產(chǎn)品的性能為他人解決問題。到最后你會發(fā)現(xiàn)：當(dāng)你不去追求自己想得到的東西，而是去幫助別人得到他們想得到的東西時，你在經(jīng)濟(jì)上就會獲得更多的成功，而在生活中也會有更多的樂趣！
· 好了，基本上就談這么多，希望大家能從我這篇工作日志中得到一些自己需要的東西，愿大家生活如意、快樂！
··················· xx年9月10于農(nóng)大
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