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暑假大學(xué)生聯(lián)想福建分區(qū)實習(xí)體會范文
非常榮幸能夠在我學(xué)生生涯的最后一個暑假進(jìn)入聯(lián)想福建分區(qū)實習(xí)。7個人，7周，在聯(lián)想，這一從1997年以來蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一的it巨頭里學(xué)到的不僅僅是如何做表格、整理資料，也不僅僅是如何遵循上司的囑咐把工作落地執(zhí)行，更重要的是學(xué)會怎樣去跟合作
方進(jìn)行有效地溝通，怎樣才可以更高質(zhì)量高效率地去完成每一項工作，無論大小。
實習(xí)的第二天分區(qū)為我們開了個歡迎會議，會議上瞿總、方總和杰哥分別結(jié)合自身的經(jīng)歷告訴我們作為一名職場人士應(yīng)該具備哪些素質(zhì)、以怎樣的態(tài)度投入工作中。而工作中的思考也是很重要的，比如說聯(lián)想讓我們做一個數(shù)據(jù)，我們要知道做這個數(shù)據(jù)的意義，要知道聯(lián)想的每一個大小策略都是要通過數(shù)據(jù)來決定的。雖然我們是一個實習(xí)生，但是也要時刻以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，任何一個好的企業(yè)都希望他的員工盡快成為一個熟手，所以我們要想辦法快速地了解公司的狀態(tài)和運(yùn)作，把自己變成一塊海綿，不斷地吸收知識，并且獲取、探索客戶的需求。
接下來是培訓(xùn)師鄭志鑫為我們做的聯(lián)想企業(yè)文化介紹和產(chǎn)品運(yùn)營主觀林青山給我們做的銷售培訓(xùn)，給我們介紹了從全球范圍內(nèi)的聯(lián)想結(jié)構(gòu)，以及聯(lián)想從市場類型和業(yè)務(wù)類型的劃分方式。還為我們解釋了fd和vd這兩個概念以及聯(lián)想的店面運(yùn)營管理。作為新興市場部門的實習(xí)生，有個問題在我腦袋中閃過，fd的店面有很多督導(dǎo)，可以直接地進(jìn)行巡店管理，但是vd都是在一些較為偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采用巡店管理肯定會浪費大量的人力物力財力，那聯(lián)想是怎樣做到在日常沒有人監(jiān)督的情況下保證這些店面自覺地做到業(yè)內(nèi)一流的標(biāo)準(zhǔn)呢？除了聯(lián)想給的很可觀的資源獎勵，肯定還有很多其他的工作，這些是我在今后的實習(xí)中要探索的重點。通過培訓(xùn)我們了解了聯(lián)想之所以能擁有全球一流的店面跟它獨特的管理模式、完整的激勵制度和許多細(xì)節(jié)是密不可分的，也知道了應(yīng)該掌握什么樣的技巧去跟不同性格不同職業(yè)的人溝通才能實現(xiàn)互利共贏。于營銷策略也有了進(jìn)一步的認(rèn)識，營銷是一門很深厚的學(xué)問，一舉一動都關(guān)系到你的產(chǎn)品是否可以賣出去。
這次暑期實習(xí)的任務(wù)主要有這四項：
1 協(xié)助分區(qū)推廣部做好福建暑期推廣工作，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃以及執(zhí)行，跟公關(guān)公司藍(lán)標(biāo)以及合作方新浪福建、太平洋福建進(jìn)行線上活動的溝通與跟進(jìn)；
2 協(xié)助分區(qū)vd部門進(jìn)行暑促鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點注銷物料到店情況的抽查，協(xié)助敏婷姐進(jìn)行q2靈活推廣的宣灌和收集整理、審核材料工作，跟外協(xié)進(jìn)行暑促物料的核對；
3 協(xié)助推廣部和vd的業(yè)代做好前程巡展b類活動中和渠道的溝通、安排活動時間、負(fù)責(zé)安排物料的轉(zhuǎn)移與活動執(zhí)行情況的跟進(jìn)，確保活動可以順利，高質(zhì)量地在q2完成；
4 做好北京總部安排的z360的改裝工作。
下面就這四項工作談?wù)勎业膫�人心得——
關(guān)于在推廣部的策劃工作的體會
這次實習(xí)在推廣部我參與了兩個方案的策劃，“聯(lián)想樂phone功能蓋樓頂貼贏世博門票”和“彪悍裝備 u質(zhì)品味——福建聯(lián)想清涼一夏達(dá)人show”。這兩個活動都是我們實習(xí)生團(tuán)隊親自策劃的，第一次知道線上活動的操作流程，第一次知道完整的策劃案必須包含的內(nèi)容有哪些，第一次與藍(lán)標(biāo)、新浪、太平洋等知名的公司溝通合作，之前的我們真的都很青澀，經(jīng)過這兩個策劃案的鍛煉感覺自己瞬間成熟了許多。
樂phone的推廣活動我們選擇的合作方是太平洋網(wǎng)，分析了樂phone的目標(biāo)消費群體以及市場定位后，我們決定采用頂貼贏世博門票的方式進(jìn)行線上宣傳，擬定了初步的活動規(guī)則和引言文字后又跟太平洋網(wǎng)和公關(guān)公司藍(lán)標(biāo)進(jìn)行了一系列的可行性分析，在溝通的過程中我們獲益匪淺，了解到了一些線上活動的行規(guī)以及哪些是我們可以要求的，哪些是他們沒有辦法達(dá)成的，通過溝通盡可能地在原有的推廣經(jīng)費上獲得最大的宣傳效果，這個就是我們的最終目標(biāo)。包括在跟太平洋的美工溝通通欄廣告的設(shè)計、主頁的文字排版都直接關(guān)系到宣傳效果，為這個叫太平洋的小原修改了無數(shù)次直到達(dá)到我們的預(yù)想才好。
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