暑期實(shí)習(xí)心得(匯編15篇)
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，往往會寫一篇心得體會，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么好的心得體會是什么樣的呢？下面是小編整理的暑期實(shí)習(xí)心得，歡迎閱讀與收藏。
暑期實(shí)習(xí)心得1
大二暑假，經(jīng)親戚介紹有幸到福建新華設(shè)計(jì)有限公司實(shí)習(xí)，建筑設(shè)計(jì)公司的暑期實(shí)習(xí)總結(jié)。公司里的同事挺熱心，對我的叨擾他們并不感到煩，教了我好多知識，我是在那里第一次作CAD做了一張圖。在實(shí)習(xí)的過程中趙工和他的同事耐心地給我講解設(shè)計(jì)的流程和不同建筑種類的設(shè)計(jì)規(guī)范要求。首先，是對建筑的整個流程的了解。建筑物的形成、流程如下：投資商投資－—國家審核批準(zhǔn)－—設(shè)計(jì)院做出建筑方案－—中標(biāo)－—設(shè)計(jì)院進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)（包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設(shè)計(jì)）－—建設(shè)部審核批準(zhǔn)－—施工單位施工－—監(jiān)理進(jìn)行審核－—施工完成，交工－—裝潢公司進(jìn)行裝修－—交工－—由投資商和房產(chǎn)公司進(jìn)行買賣。整個過程中，建筑的設(shè)計(jì)部分占了相當(dāng)重要的位置。所以設(shè)計(jì)的時(shí)候，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要謹(jǐn)慎。設(shè)計(jì)時(shí)也有它的過程：做方案（必須符合結(jié)構(gòu)要求）－—進(jìn)行平面設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)的同時(shí)，由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整，平面做法應(yīng)符合結(jié)構(gòu)要求，調(diào)整的同時(shí)，結(jié)構(gòu)師進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，兩者屬于同步進(jìn)行，同步完成）－—立面，剖面設(shè)計(jì)－—水電，供暖，電梯設(shè)計(jì)，工作總結(jié)《建筑設(shè)計(jì)公司的暑期實(shí)習(xí)總結(jié)》。更多網(wǎng)謝謝您的支持和鼓勵�。。�
蘇州城就是個很不錯的地方，那里的優(yōu)秀的現(xiàn)代建筑和古典建筑很多。比如位于西湖南線南山路西側(cè)的博物館，建筑用地23889平方米，建筑面積控制在8000平方米。以現(xiàn)代建筑造型手法塑造出具有現(xiàn)代氣息的博物館形象，結(jié)構(gòu)新穎，是一個建筑典范。因處在西湖景區(qū)中心，所以整個建筑以考古發(fā)掘探溝和探方的形態(tài)，將大部分建筑置在地下，地上建筑面積控制在2000平方米，以進(jìn)入地下部分的探溝為界，劃分左右兩大功能區(qū)。這一設(shè)計(jì)構(gòu)想源于對塊環(huán)境的解讀，以及對博物館本身意向的表達(dá)。通過建筑造型，采用內(nèi)部空間非等高的豎向設(shè)計(jì)，有助于展示不同內(nèi)容的需要，滿足不同的陳列方式，利于現(xiàn)代展示空間布局。作為建筑物本身，上部框架和探溝內(nèi)部所呈現(xiàn)的現(xiàn)代鋼結(jié)構(gòu)，幕墻玻璃、花崗巖鋪飾，與建筑外立面的磨磚對縫清水磚墻面，恰是建筑表達(dá)現(xiàn)代人文氣息與傳統(tǒng)歷史文化的契和之處。
我看到的主要是梁與板的鋼筋綁扎。
（1）縱向受力鋼筋出現(xiàn)雙層或多層排列時(shí)，兩排鋼筋之間應(yīng)墊以直徑15mm的短鋼筋，如縱向鋼筋直徑大于25mm時(shí)，短鋼筋直徑規(guī)格與縱向鋼筋相同規(guī)格。
（2）箍筋的.接頭應(yīng)交錯設(shè)置，并與兩根架立筋綁扎，懸臂挑梁則箍筋接頭在下，其余做法與柱相同。梁主筋外角處與箍筋應(yīng)滿扎，其余可梅花點(diǎn)綁扎。
�。�3）雙向板鋼筋交叉點(diǎn)應(yīng)滿綁。應(yīng)注意板上部的負(fù)鋼筋（面加筋）要防止被踩下。
�。�4）框架梁節(jié)點(diǎn)處鋼筋穿插十分稠密時(shí)，應(yīng)注意梁頂面主筋間的凈間距要有留有30mm，以利灌筑混凝土之需要。不只這些，還有不少的規(guī)定和要求我只能自己去查資料了，何工一時(shí)也講不完的。他還有提到鋼筋的綁扎接頭的搭接長度在末端距鋼筋彎折處，不得小于鋼筋直徑的10倍，接頭最好不要在構(gòu)件最大彎矩處。
由于天氣較熱，我們只是看了一會就回去了，不過還是很感謝何工的講解。就這樣我結(jié)束了我這幾天的實(shí)習(xí)之旅。
暑期實(shí)習(xí)心得2
在今年暑假期間，我報(bào)名了xx市“xx計(jì)劃”項(xiàng)目，并且成功被諸城市義工協(xié)會錄取，加入到義工協(xié)會這個大家庭。這是我第一次開展實(shí)習(xí)工作，這次實(shí)習(xí)對我來說也是從學(xué)校邁入社會的一次良好的鍛煉機(jī)會。
通過在義工協(xié)會實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我在這里學(xué)到了一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。我在實(shí)習(xí)期間負(fù)責(zé)的主要業(yè)務(wù)是“藍(lán)馬甲”義工宣傳活動，比如防溺水等一系列有關(guān)于人民群眾安全的宣傳活動。每次開展活動，我們都會組織到部分居民小區(qū)，在小區(qū)廣場開設(shè)活動攤位，并且進(jìn)行居民走訪，大力提倡和宣傳，向人民群眾介紹我們開設(shè)每次活動的目的和意義，呼吁廣大人民群眾重視安全，宣傳安全，提倡安全。
在此次實(shí)習(xí)工作中，我一直都保持著認(rèn)真學(xué)習(xí)的.態(tài)度，時(shí)刻在自己的崗位上堅(jiān)守著，將領(lǐng)導(dǎo)交代下來的各項(xiàng)任務(wù)都完成好，同時(shí)也努力地讓自己在工作中得到成長與改變。由于我是實(shí)習(xí)生的關(guān)系，所以交給我做的工作比較少，也比較簡單，所以我在完成自己的工作之后還有更多的時(shí)間可以去學(xué)習(xí)，可以向周圍的一起實(shí)習(xí)的同事還有單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行請教。為了不擾亂他們的工作，我更多的時(shí)間是在觀察，在了解他們的工作進(jìn)程，更是不斷地反思自己在這種工作模式中有沒有真正地把握住這種工作方式與工作需要的技能。此次實(shí)習(xí)生活也是讓我感到越發(fā)充實(shí)，讓我真正的感受到生活是非常重要的，而我則更是需要擺正自己的心態(tài)，努力讓自己在這樣的生活中不斷磨練成長，爭取讓自己有更大的收獲與感悟！
暑期實(shí)習(xí)心得3
新聞專業(yè)在大二沒有實(shí)習(xí)的要求，但是兩個月的暑假，自由又珍貴，我想借這個時(shí)間好好地鍛煉一下自己。 看到長江日報(bào)光谷編輯部在招聘實(shí)習(xí)生，我抱著試一試的心態(tài)投了簡歷�！澳愫筇鞄еP記本電腦和作品過來面試吧�！眱商旌螅沂盏搅司庉嫷幕貜�(fù)。
我?guī)е鴥赡陙碓谖男律缧侣劜亢腿宋挠浾邎F(tuán)里創(chuàng)作的一些作品來到了編輯部，簡單的面試之后，我被分配給了一個大學(xué)畢業(yè)剛滿兩年的小姐姐。 “老師，跟我說一下你們的工作流程唄�！币�?yàn)榕庐?dāng)面問會有點(diǎn)尷尬，我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地在微信上和老師聊天�！肮�，其實(shí)你不必叫我老師，叫我學(xué)姐就好�！钡弥〗憬闶俏娜A新聞系畢業(yè)的直系學(xué)姐之后，我瞬間安心了許多，和學(xué)姐的交流也越來越自然。 由于之前在學(xué)校里很少接觸微信排版，所以實(shí)習(xí)的第一天主要是熟悉各種排版軟件以及微信排版的'流程。Ctrl+c、ctrl+v，從零開始學(xué)的我顯得生疏又笨拙。和我一起來實(shí)習(xí)的還有兩個其他學(xué)校的小伙伴，三個人彼此切磋，一起討論，自我感覺還小有進(jìn)步。
我的第一篇正式發(fā)表的作品是“武漢市發(fā)改委”微信公眾號的“一周速遞”。從找選題、找資料開始，一個人做了整整兩天時(shí)間。最后給老師一看，還是錯漏百出。當(dāng)時(shí)老師幫我反思了一下，主要原因還是太粗心了�！拔⑿排虐媸锹こ黾�(xì)活，你要面對的是千千萬萬雙挑剔的眼睛，所以越是細(xì)節(jié)就越要把握好。”指導(dǎo)老師的教誨確實(shí)是醍醐灌頂，想到自己之前做事拖拉又散漫，才明白一個養(yǎng)成一個學(xué)習(xí)工作的好習(xí)慣是多么重要。
實(shí)習(xí)給我的另一個收獲是認(rèn)識了很多優(yōu)秀的人。一起實(shí)習(xí)的，大多是985、211大學(xué)的大二大三學(xué)生，在觀察與交流中，我漸漸的認(rèn)識到了自身的不足。他們的想法很多，但是做的永遠(yuǎn)比說的多，做的永遠(yuǎn)比說的要好。我也很佩服他們的學(xué)習(xí)能力，總是能用最快的速度，學(xué)好一項(xiàng)全新的技能，我想這與他們年復(fù)一年堅(jiān)持下來的求知若渴的學(xué)習(xí)狀態(tài)是分不開的，他們確實(shí)值得我學(xué)習(xí)。
總而言之，實(shí)習(xí)不久，收獲良多。新學(xué)期也快開始了，怎樣在大三的時(shí)候利用實(shí)習(xí)得到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)指導(dǎo)我去更好的學(xué)習(xí)，是我正在思考的問題。
暑期實(shí)習(xí)心得4
我所實(shí)習(xí)的公司是------有限公司。主要從事網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身產(chǎn)品的專業(yè)知識等都很陌生，公司讓我們的硬件部的老員工帶著我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在師傅的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。每天跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對通信行業(yè)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。
實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識，實(shí)際操作、演練的機(jī)會。自走進(jìn)公司開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與各項(xiàng)培訓(xùn)安排，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的.組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
實(shí)習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準(zhǔn)備。通過實(shí)習(xí)，我對我國通信行業(yè)的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活??記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個人的檔次問題!”檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的??很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內(nèi)涵!從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時(shí)間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分!畢業(yè)后我即將成為一個真正的斐訊人，希望那時(shí)我能以實(shí)習(xí)所學(xué)，更好的融入公司的體系，為---的前進(jìn)做出自己的貢獻(xiàn)。
暑期實(shí)習(xí)心得5
非常有幸通過參加“xx計(jì)劃”來到婦幼保健院檢驗(yàn)科進(jìn)行為期一個月的實(shí)習(xí)工作。主要任務(wù)是給體檢的小孩老人打印標(biāo)簽縮短體檢時(shí)間、維持體檢秩序等。
我將檢驗(yàn)科的工作概括為無數(shù)次的查驗(yàn)核對與無盡的耐心。工作中的一絲不茍是醫(yī)務(wù)工作者的基本課題，而與體檢者的溝通交流更是重要課題。曾經(jīng)我以為只要在學(xué)校學(xué)習(xí)好專業(yè)知識，等工作的時(shí)候就會得心應(yīng)手，實(shí)則不然，工作中所運(yùn)用到的知識，大多是經(jīng)驗(yàn)積累，儀器的更迭日新月異，與患者的有效溝通可以有效避免很多醫(yī)患矛盾的'發(fā)生。專業(yè)知識僅僅是基礎(chǔ)，我們需要具備終身學(xué)習(xí)的能力。工作的快樂也很簡單，“這里體檢的很不錯”便是對于我們的鼓勵和肯定。
只有泥濘的道路上才會流下腳印。在接下來的實(shí)習(xí)中，我會繼續(xù)投入十二分的熱情，珍惜機(jī)會，切實(shí)提高學(xué)習(xí)能力和工作能力，為家鄉(xiāng)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。
暑期實(shí)習(xí)心得6
在大一結(jié)束的暑假，我通過xx計(jì)劃獲得了本次暑期實(shí)習(xí)的機(jī)會，本次實(shí)習(xí)的主要目的是讓我們把在學(xué)校所學(xué)知識與實(shí)踐相結(jié)合，通過對司法實(shí)踐的了解進(jìn)一步深化對所學(xué)法律知識的理解和掌握。
我此次實(shí)習(xí)的單位xx市xx區(qū)人民法院是基層法院，有民事審判庭、刑事審判庭、行政審判庭以及兩個派出法庭，還有立案庭、辦公室、政治部和司法法警大隊(duì)等。我被分到政治部，政治部主要負(fù)責(zé)組織人事管理和政治教育工作。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，在此次實(shí)習(xí)中我體會到：法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的.學(xué)科，它需要理論的指導(dǎo)，但其發(fā)展和意義要在實(shí)踐中才能實(shí)現(xiàn)，并且它的主要目的是為社會實(shí)踐服務(wù)。因此，實(shí)習(xí)期間我利用這次難得的機(jī)會努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向法官求教，努力學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本之外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固了自己所學(xué)的知識，為以后真正從事法律實(shí)踐工作打下了基礎(chǔ)。
暑期實(shí)習(xí)心得7
實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx.X.X---20xx.X.X
實(shí)習(xí)目的：用理論加深對實(shí)踐的感性認(rèn)識，用實(shí)踐來驗(yàn)證理論知識的準(zhǔn)確性，將理論知識與實(shí)際工作相結(jié)合，使自己更好的掌握管理的技巧，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。
實(shí)習(xí)單位：石家莊三鹿乳品有限公司
自3月1日起，我在石家莊三鹿集團(tuán)開始了我的實(shí)習(xí)生活。為期2個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這2個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上所就學(xué)不到的知識，受益匪淺。為我從一個學(xué)生成長為一個合格的社會人打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�，F(xiàn)在我就對這一個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：石家莊三鹿乳品有限公司是三鹿集團(tuán)的核心企業(yè)之一，專業(yè)從事酸奶系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，現(xiàn)已成為華北地區(qū)最大的發(fā)酵乳生產(chǎn)基地。石家莊三鹿乳品有限公司成立于20xx年4月，由三鹿集團(tuán)股份公司、石家莊市君樂寶乳品有限公司、石家莊紅旗乳品廠共同投資組建，是石家莊三鹿集團(tuán)股份公司所屬企業(yè)之一，目前擁有石家莊三鹿乳品有限公司、石家莊三鹿樂時(shí)乳品有限公司、石家莊天緣乳業(yè)有限公司、徐州三鹿乳業(yè)有限公司等多家加工廠。三鹿乳品公司是集乳品產(chǎn)銷、科研開發(fā)、奶源建設(shè)、品牌經(jīng)營為一體的成長型乳品公司。三鹿乳品公司榮獲“國家飲品企業(yè)環(huán)境合格單位”、“河北省食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“石家莊市利稅大戶”、“文明單位”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”等稱號，是全國同行業(yè)十大液態(tài)奶生產(chǎn)銷售企業(yè)之一。
石家莊三鹿乳品有限公司其產(chǎn)品以質(zhì)量穩(wěn)定、口感獨(dú)特、價(jià)格合理、營養(yǎng)豐富等優(yōu)勢，贏得了廣大消費(fèi)者的厚愛。三鹿乳品公司主要產(chǎn)品有三鹿“君樂寶”袋裝系列酸牛奶、活性乳、三鹿“聯(lián)杯”酸牛奶、三鹿新鮮壺酸牛奶、三鹿“樂時(shí)”活性乳酸菌飲料等系列乳品，目前已銷往全國20多個省(市、自治區(qū))，在消費(fèi)者心中樹立了牢固的品牌形象。其中三鹿君樂寶系列酸牛奶、活性乳連續(xù)4年把持全國袋裝酸奶產(chǎn)銷量領(lǐng)先地位。200X年，向市場推出愛克林新鮮壺裝原味、高鈣兩個口味酸牛奶，經(jīng)過一年多的推廣，三鹿新鮮壺酸奶產(chǎn)銷規(guī)模在該包裝領(lǐng)域居國內(nèi)第一，全球領(lǐng)先地位。
石家莊三鹿乳品有限公司有著專業(yè)的技術(shù)、管理、銷售人才隊(duì)伍，現(xiàn)有員工近兩千人，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%，大學(xué)專科以上學(xué)歷人員占30%以上，三鹿乳品公司不斷加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，成立了“企業(yè)商學(xué)院”通過專業(yè)技術(shù)與思想文化的培訓(xùn)，提升員工的綜合能力，為員工的成長提供了便利的條件。
石家莊三鹿乳品公司不斷加強(qiáng)科學(xué)管理，樹立高標(biāo)準(zhǔn)的理念意識，現(xiàn)已通過了IS09001質(zhì)量管理體系和IS014001環(huán)境管理體系認(rèn)證。面對日趨激烈的市場競爭，順應(yīng)國際乳品工業(yè)發(fā)展趨勢，公司全體干部員工在魏立華總經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，堅(jiān)持以人為本、依靠科技、積極探索、創(chuàng)造特色、走自我發(fā)展的道路，顧客的需求就是我們的追求。
我所在的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是華中營業(yè)部的豫南市場，實(shí)習(xí)過程可以分為兩個階段。第一階段是熟悉市場情況、了解公司的產(chǎn)品以及競品情況;第二階段是接管市場，建立基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)市場秩序。
第一階段：我主要是跟隨有經(jīng)驗(yàn)的主管，協(xié)助他的工作并從他那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，這一階段的工作可以說是很輕松的，為期10天。
第二階段：我被獨(dú)自派往一個市場，作為代理主管我的工作就是開拓市場。開始時(shí)我天天跑，可始終不得要領(lǐng)，沒有做出絲毫的業(yè)績，后來在經(jīng)理的知道下終于了解了工作要領(lǐng)，找到了其中的技巧。一周后我終于拿下了一個新的客戶，這使我興奮不已，隨著業(yè)務(wù)知識的熟練，在接下來的日子里我又開了五個新戶。在我工作的第一個月末，領(lǐng)導(dǎo)又劃分了一個地區(qū)給我管理。這為我的業(yè)務(wù)知識成長提供了更為廣闊的平臺。
在這段時(shí)間里，我對公司營銷的思路有了很深的了解，尤其是公司制訂的鋪銷作業(yè)模式，這是一套在教科書上所找不到但卻十分有效的營銷模式。該模式的目的在于降低代理商的'運(yùn)營成本，增大其利潤空間，帶動其積極性。具體的操作分為：
(1)單車單人：即每輛配貨車只有一人掌控，司機(jī)兼職業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)。
(2)路線規(guī)劃：配送的路線一定要實(shí)現(xiàn)規(guī)劃，少走無效的路線，節(jié)約時(shí)間，提高效率。
(3)貨物新鮮度的管理：及時(shí)調(diào)換老號產(chǎn)品，保證市場上不存在過期或即期產(chǎn)品。
(4)陳列問題：陳列的位置、面積要生動、醒目，在于吸引消費(fèi)者的注意力。
(5)客情關(guān)系的建立和維護(hù)。
該模式極大的提高了公司產(chǎn)品的競爭力，使廣大的零售商能夠感受到公司對市場的支持，使其對公司產(chǎn)品有足夠的經(jīng)營信心，這對公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
暑期實(shí)習(xí)心得8
一轉(zhuǎn)眼的時(shí)間，七月和八月便偷偷溜走了，我甚至來不及發(fā)現(xiàn)它們的蹤影，便消失得無影無蹤了�；叵脒@兩個月的時(shí)間，真的是過得太快，仿佛昨天我才成為一名實(shí)習(xí)記者，才到《今日xx》編輯部報(bào)到，而今天便要匆匆說告別。時(shí)光如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝，我多想讓時(shí)光再停留一下，讓我在報(bào)社多實(shí)習(xí)一下，讓我再多聆聽老記們、老編們的教導(dǎo)，讓我再多去跑幾個新聞，讓我再去體驗(yàn)一下記者的生活……
記得學(xué)校剛放暑假，我正尋思著如何利用這個假期好好充一下電，提高自己的見識，正好在街上看到一張舊的《今日xx》報(bào)上刊登著招實(shí)習(xí)記者的啟事。記者是我喜愛的一門職業(yè)，平時(shí)我就愛寫寫畫畫，又喜歡東跑西跑，找尋新鮮的事情。盡管報(bào)名時(shí)間已經(jīng)早已過了，我仍然大起膽子給報(bào)社打了個電話，報(bào)社老師讓我等候通知。在等待的幾天日子里，我如那熱鍋上的螞蟻一般坐立不安，電話終于來了，想不到讓我去試一試，我一聽又高興得一蹦三尺高。
終于成了一名實(shí)習(xí)記者。盡管心里喜歡，但以前從未干過這行，仍不免如丈二和尚——摸不著頭腦，常常搞得一頭霧水。這時(shí)，報(bào)社的老師們給予了我極大的幫助，教我如何采訪，如何寫稿，在他們的幫助下，我總算摸著了些門道，開始嘗試著寫一些新聞稿來。
隨著時(shí)間的`推移，我漸漸明白了記者身上的擔(dān)子并不輕，“無冕之王”的背后，是“鐵肩擔(dān)道義，妙手著文章”。從老記們的身上，我明白了什么叫“責(zé)任”，明白了什么叫“細(xì)致”，什么叫“精益求精”。杜甫老先生曾說自己“吟安一個字，拈斷數(shù)根須”，“ 為人性癖耽佳句,語不驚人死不休。”記者和編輯又何嘗不是如此？在寫稿和排版時(shí)，為了一個字，一個詞，一句話的準(zhǔn)確，他們往往要引經(jīng)據(jù)典，甚至集體討論研究，直到找到一個正確的或者是最好的答案才作罷。
每個星期四，大家都要排版，加班到深夜，十分地辛苦。但到了星期五，看到新的一期報(bào)紙誕生了，那個心里的痛快，真是有一種說不出的開心。將報(bào)紙捧在手里，猶如捧著一個新生的嬰兒，看在眼里，樂在心里。這里面有自己辛勤勞動的成果，怎能不讓人開心呢？
當(dāng)實(shí)習(xí)記者的時(shí)間里，我也充分體驗(yàn)了一名記者的成就感。記得我在老師們的幫助下，寫了幾篇“陽光圓夢”的助學(xué)報(bào)道，寫了幾個貧寒學(xué)子的故事，很快就有社會上的好心人打電話來說要捐助，這真是讓人感動不已�？吹阶约旱膱�(bào)道改變了貧寒學(xué)子的艱難狀況，感到自己的一切辛苦都得到了回報(bào)，記者這份工作，是多么有意思呀！如今，第八個記者節(jié)就要到了，我衷心祝愿報(bào)社的記者和編輯老師們節(jié)日快樂！工作順利！祝愿他們在新聞的道路上越走越好！
暑期實(shí)習(xí)心得9
人家都說，大學(xué)時(shí)人生中最自在、最奢侈的階段，并說要珍惜這段日子，甚至還說大學(xué)里是沒有煩惱的，就不要杞人憂天了�？粗@么說的時(shí)候，不得不承認(rèn)還是有自己的影子存在的，比如學(xué)習(xí)不夠認(rèn)真，對外表的追求倒是樂此不疲，甚至有攀比和虛榮的心理。但是另一方面，我也很苦惱啊，對自己的未來，總是搖擺不定，沒有完善的規(guī)劃。
雖然我是學(xué)播音與主持藝術(shù)的，理應(yīng)在畢業(yè)后去到相關(guān)的地方學(xué)習(xí)工作，可就在這個暑假，我突然后悔了，或者說退卻了。我沒有足夠的信心去完成主持工作，沒有相應(yīng)的實(shí)力去面對工作中可能出現(xiàn)的意外，在和藝考時(shí)的專業(yè)老師的聊天中我盡情的傾吐了我的這些擔(dān)憂和想法，并一再拒絕進(jìn)行專業(yè)方面的實(shí)習(xí)�？次倚囊庖褯Q，雖然她很傷心，我覺得可能還有點(diǎn)失望吧，她說，我希望你這幾天什么都不要干、不要想，只要去問問自己究竟要怎么走以后的路，如果你還是決定不走主持這條路，那我以后就不在你面前提這個詞。其實(shí)我的心情一直很低落，我清楚的知道自己有多么得喜歡這個職業(yè)，我絕沒有想要放棄它的意思。堅(jiān)定了這一個信念，我就去找我退卻的原因。最終，我想，應(yīng)該是我太向往這個職業(yè)，把它看得很神圣，以至于懷疑了自己的能力，沒有自信，覺得自己肯定干不好，加上自己是個完美主義者，決定要做的事情就一定要做得最好，這種“強(qiáng)迫癥”有的時(shí)候反而成為了我前進(jìn)道路上的絆腳石，如果想跨過去，唯有把這塊“心魔”去掉。轉(zhuǎn)念再想想現(xiàn)在家喻戶曉的主持人悶，哪個不是一步一個腳印走出來的，沒有一夜成名，有的是靠自己一次次的失敗和總結(jié)。重要的不是成功而是失敗后還能站起來，當(dāng)然我也知道，這條路是艱苦而漫長的，我現(xiàn)在最怕的則是她的漫長。想明白了這些后，我便問媽媽，您能等得起嗎？因?yàn)槲业膵寢審男ξ壹挠枇撕艽蟮南Ｍ�，這樣她便總盼我可以出人頭地，有的時(shí)候我會被她期望的眼神看的心虛不已。估計(jì)媽媽也看出了我這幾天的苦惱，她還勸我放寬心，并表示支持我的每個決定。有了媽媽的理解我的心舒服多了，覺得終于能大膽的呼吸新鮮呃空氣了。正巧在這個時(shí)候，同學(xué)告訴我可以報(bào)考編輯記者、主持人證了，乘著這股熱情勁兒，我報(bào)考了主持證，雖然不知道這次能否成功，但只要我認(rèn)真準(zhǔn)備，再接再厲，就總有成功的那一天！
這個暑假是大學(xué)的第三個暑假，嚴(yán)格講起來也是最后一個了，它既顯得異常珍貴，又不得不讓人面對殘酷的現(xiàn)實(shí)。所以這個暑假的實(shí)習(xí)也顯得很重要。因?yàn)橐呀?jīng)不是第一次實(shí)習(xí)，所以再去廣播電視局的時(shí)候也不覺得那么局促，我想這就是成長吧。報(bào)到的第一天我像個老工作者一樣，悠閑的看個報(bào)、喝個茶、上網(wǎng)看看信息……回到家躺在床上，又是莫名的失落：就這樣過完實(shí)習(xí)嗎？第二天，我跟主任說我希望參加到具體的工作中去，就這樣我連續(xù)好幾天跟隨攝像大哥奔赴“相約女人街流行歌手邳州市第三屆歌手大賽”的現(xiàn)場，采訪選手、訪問參賽者的后援團(tuán)，其實(shí)問的問題都是千篇一律，后面的就要靠編輯人員了。這時(shí)我才知道，其實(shí)主持工作很單調(diào)，沒有想象中的豐富多彩，還有保持一如將往的積極性。談不上失望，只能說我對這個有了新的定義。
雖然只去了短短的兩周的時(shí)間，但我略微的體會到了作為一名新聞工作者應(yīng)具備的一些要素：
�。�1）扎實(shí)的專業(yè)知識
我們說“賣什么，喊什么”，就是說你必須具備你所從事的那個工作的最基本的專業(yè)知識，比如，如果說你是位會計(jì)，但如果你連最起碼的賬目表都看不懂，那實(shí)在是說不過去；如果你是為舞蹈演員，但是卻不能甚至不會跳舞，恐怕就不稱你為舞蹈演員了吧。那作為一名播音員與主持人，他的專業(yè)功底又有什么呢？首先，標(biāo)準(zhǔn)的語音面貌具體的說就是，必須要講好普通話，正確掌握語音的聲、韻、調(diào)，做到發(fā)音準(zhǔn)確清楚；其次，較強(qiáng)的語言表現(xiàn)能力。運(yùn)用語言的功夫是播音員與主持人的看家本領(lǐng)，無論是廣播還是電視都離不開聲音形象，所以要求播音員與主持人不僅要有良好的口頭表達(dá)能力，而且也要有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力。要說明的是，做一名主持人特別是播音員對語音面貌的要求特別嚴(yán)格，而也確實(shí)存在“天生吃這碗飯的人”，但是在這里要強(qiáng)調(diào)是僅靠天賦是不行的，還必須有相應(yīng)的播音理論和技巧，也就是要求我們的節(jié)目主持人要牢固掌握基本的`播音理論和技巧，努力加強(qiáng)有關(guān)方面的訓(xùn)練。還要提醒大家的是，播音與主持工作不僅是難度很大的“技術(shù)活”，也是一項(xiàng)“操作性”很強(qiáng)的工作，豐富的經(jīng)驗(yàn)對于提高播音質(zhì)量有著很重要的作用。所以對于節(jié)目主持人來說，要想提高自己的播音水平、理論素養(yǎng)、技巧訓(xùn)練，相應(yīng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是絕對不能忽視的。
�。�2）高尚的思想道德修養(yǎng)和良好的職業(yè)道德
在我看來，思想道德的高低要比文化教育的高低來得更為重要。思想道德修養(yǎng)大概包括以下幾個方面：首先，政治上要堅(jiān)定。廣播電視是黨和政府的喉舌，是思想文化交匯的重要陣地，所以播音員與主持人必須要有堅(jiān)定的政治方向和政治立場和敏銳的政治眼光，有時(shí)代責(zé)任感、社會責(zé)任心和事業(yè)心，自始而終地以中國特色社會主義理論體系為指導(dǎo)，要與黨中央保持高度一致；其次，要有崇高的理想信念。播音員與主持人是通過有聲語言向億萬觀眾傳播消息和思想，通過這種創(chuàng)造性的勞動，去教育和影響人民群眾；然后，要有良好的道德修養(yǎng)。良好的道德修養(yǎng)就是對事物要有鮮明、科學(xué)的認(rèn)知和態(tài)度，同時(shí)對于播音員為主持人自身來說，必須有崇高的理想信念。要明白如何為人，如何處事，為人要正，為文要正，為事要正。
職業(yè)道德的要求我覺得最為主要的就是，有對真善美的孜孜追求和始終不渝的敬業(yè)精神。廣播電視節(jié)目是為受眾服務(wù)的，作為受眾的朋友、知音，全心全意為他們服務(wù)是播音員、主持人最高的努力方向，要做到這一點(diǎn)，就要全身心投入到工作中去，具有高度的敬業(yè)精神、奉獻(xiàn)精神，甚至是獻(xiàn)身精神才行。
這樣，播音員與主持人在自己的一言一行、一舉一動中都要體現(xiàn)出良好的修養(yǎng)。
�。�3）扎實(shí)的文化功底和文學(xué)素養(yǎng)播音員與主持人不但要具備規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的語言表達(dá)能力，更要有豐富的生活閱歷和較高的文化素養(yǎng)。前者是對播音員與主持人最基本、最起碼的要求，而后者并不是每一個播音員與主持人都能輕易做到、做好的。知識對于我們每個人來說，都是多多益善的，它是力量的源泉、是無盡的財(cái)富，對于播音員與主持人來說更是走上成功之路的基本保障，所以播音員與主持人的生活應(yīng)該是豐富多彩的，愛好也應(yīng)該是多種多樣的。這就要求播音員與主持人不僅是新聞工作者，更應(yīng)當(dāng)是一個藝術(shù)家，所以必須對藝術(shù)有所了解，精通一門或多門藝術(shù)。一專多長，學(xué)識廣博。如果沒有扎實(shí)的知識積累做后盾，那么，在節(jié)目中，播音員與主持人就不會把握節(jié)目的內(nèi)涵，不可能迸發(fā)出智慧的火花，更不可能主持好節(jié)目，所以播音員與主持人應(yīng)該根據(jù)欄目特點(diǎn)、知識結(jié)構(gòu)狀況和興趣愛好，有計(jì)劃有目的、循序漸進(jìn)地拓展自己的知識結(jié)構(gòu)，從而一專多長，厚積薄發(fā)。
（4）良好的心理狀態(tài)
播音員和節(jié)目主持人的身心條件素質(zhì)是作為播音員和節(jié)目主持人所必須具備的身體素質(zhì)和心理?xiàng)l件，即要求身體健康、心理健康。播音主持工作具有很大的靈活性、隨機(jī)性和挑戰(zhàn)性，它要求播音員主持人具備很高的應(yīng)變能力。任何突發(fā)事件對一個播音員來說，都是一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，是一次嚴(yán)格的心理測試。當(dāng)遇到突發(fā)事件時(shí)，播音員不僅要使自己在最短的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)鎮(zhèn)靜，而且要迅速采取補(bǔ)救措施，獨(dú)立解決問題，還要極力保持聲音的親切感與平和感，不能慌了手腳。所以說，播音員是否能把好這一關(guān)，要看在關(guān)鍵時(shí)刻是否有“搶險(xiǎn)”、“補(bǔ)臺”能力。電視臺播音員主持人要適當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)一些心理學(xué)方面的知識，建立全新的理性思維模式，充滿自信地面對話筒和鏡頭。通過播音心理學(xué)的研究、學(xué)習(xí)，不斷強(qiáng)化悟性思辨和文化積淀，從而做到能夠熟練的駕馭不同題材的播音與主持稿件，高質(zhì)量地完成每一次播音主持任務(wù)。播音員和主持人工作繁重，工作壓力大，面臨著快節(jié)奏的工作和日益激烈的競爭，沒有良好的身體條件做基礎(chǔ)是不可想象的。因此，一定要加強(qiáng)體育鍛煉，保持體力充沛、精力旺盛，為廣播、電視事業(yè)健康地工作。其次播音員和主持人必須具備強(qiáng)健的心理，尤其是要有清醒的自知和充分的自信，要客觀地認(rèn)識自己的優(yōu)勢與不足，揚(yáng)長避短，不能過高估計(jì)自己的能力，把自己凌駕于集體之上。但對自己也要有足夠的信心和勇氣，想信自己的能力和優(yōu)勢，保持激流勇進(jìn)、勇于開拓的進(jìn)取精神，大膽行動，敢于競爭，自知而不自棄，自信而不自負(fù)，開創(chuàng)性地工作。
當(dāng)今社會，競爭異常激烈，廣播電視節(jié)目精品化發(fā)展，迫使播音員、主持人要在良好的專業(yè)素質(zhì)基礎(chǔ)上不斷學(xué)習(xí)，注重修養(yǎng)，從各個方面去提高自身的綜合素質(zhì)，力求達(dá)到在專業(yè)上高屋建瓴，在人格和修養(yǎng)上日臻完善的境界。為了追求更高的目標(biāo)，既要博學(xué)多才，努力成為通曉天文地理、自然、社會、政治、經(jīng)濟(jì)、人文等方面的雜家，又要有學(xué)者的睿智、記者的敏銳，這樣才有可能制作出經(jīng)得起檢驗(yàn)和推敲的廣播電視品牌節(jié)目。
其實(shí)不管是做什么工作，保有對工作的熱情是最重要的。我也相信大三暑假的這次實(shí)習(xí)對我以后的道路有著重要的作用的。
暑期實(shí)習(xí)心得10
今年暑假，經(jīng)過重重關(guān)卡——簡歷篩選，面試考核，我很榮幸被華泰證券股份有限公司錄取為暑期實(shí)習(xí)生，分配到公司旗下最大、歷史最悠久的、也在公司的作為標(biāo)桿性的營業(yè)部。
今年暑假，經(jīng)過重重關(guān)卡——簡歷篩選，面試考核，我很榮幸被華泰證券股份有限公司錄取為暑期實(shí)習(xí)生，分配到公司旗下最大、歷史最悠久的、也在公司的作為標(biāo)桿性的營業(yè)部——止馬營營業(yè)部進(jìn)行了為期一個月的實(shí)習(xí)。在這短短4個星期多的實(shí)習(xí)生活，自然是收獲頗豐，不僅對證券公司的日常工作流程有了實(shí)地的、細(xì)致的了解，更重要的是結(jié)識了一批有十幾年的證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士（在此，我應(yīng)該稱他們?yōu)橹笇?dǎo)老師），在與長輩們和同齡人的交流中以及自己的實(shí)習(xí)期間的耳濡目染和親身體會，我對于證券行業(yè)有了一些頗深的認(rèn)識。另外，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷也讓我感覺到了自己今后事業(yè)發(fā)展的方向，也明確了自己當(dāng)前的不足，以及自己需要在學(xué)校為未來做些什么。
感謝面試我的人力資源總監(jiān)李總，謝謝您給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會；感謝營業(yè)部總經(jīng)理馬總，謝謝您對我們實(shí)習(xí)生的大力支持和鼓勵；感謝實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)帶頭人季總，謝謝您每天晨會上對我們工作的細(xì)致指導(dǎo)和諄諄教誨，特別感謝我的指導(dǎo)老師——張總，謝謝您對我的關(guān)心，和不厭其煩地解答我奇奇怪怪的問題的耐心，您的解答讓我對證券行業(yè)有了更深層次的認(rèn)識，您的言行和工作態(tài)度讓我無形中也懂得了許多簡單而深刻的道理。還有有幸一起實(shí)習(xí)的伙伴們，和你們交流和學(xué)習(xí)，并肩作戰(zhàn)的時(shí)光很充實(shí)，很快樂！
記得剛剛進(jìn)入華泰的時(shí)候，公司給我的第一印象就是內(nèi)部控制嚴(yán)格，招聘暑期實(shí)習(xí)生層層把關(guān)，嚴(yán)謹(jǐn)而高效率，面試成功后，還簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議，。記得實(shí)習(xí)的第一天我們被請到華泰證券大廈進(jìn)行上崗培訓(xùn)，請了華泰的高層老總們給我們講話，并請業(yè)內(nèi)專業(yè)人士給我們做培訓(xùn)，井井有條，培訓(xùn)嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑。下面是我從網(wǎng)上找的華泰的簡介：
華泰證券股份有限公司前身為江蘇省證券公司，1991年5月26日在南京正式開業(yè)。華泰證券是中國證監(jiān)會首批批準(zhǔn)的綜合類券商，是全國最早獲得創(chuàng)新試點(diǎn)資格的券商之一。XX年年7月，華泰證券在券商首次分類評級中被中國證監(jiān)會評定為a類a級券商，20xx年7月被評定為a類aa級，成為全國十家獲此評級的券商之一。華泰證券旗下?lián)碛心戏交�、友邦華泰基金、聯(lián)合證券、長城偉業(yè)期貨、華泰金融控股（香港）有限公司和華泰紫金投資有限責(zé)任公司，同時(shí)是江蘇銀行的第二大股東，已基本形成集證券、基金、期貨和直接投資為一體的、國際化的證券控股集團(tuán)雛形。
“以客戶服務(wù)為中心、以客戶需求為導(dǎo)向、以客戶滿意為目的”是華泰證券堅(jiān)持的服務(wù)理念。華泰證券擁有證券經(jīng)紀(jì)服務(wù)、資產(chǎn)管理服務(wù)、投資銀行服務(wù)、固定收益服務(wù)和直接投資服務(wù)為基本架構(gòu)的完善的專業(yè)證券服務(wù)體系，以及研究咨詢、信息技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)管理等強(qiáng)有力的服務(wù)支持體系。XX年年，華泰證券在“高效、誠信、穩(wěn)健、創(chuàng)新”核心價(jià)值觀的基礎(chǔ)上，明確提出了“做最具責(zé)任感的理財(cái)專家”的品牌精神，得到了市場和社會各界的廣泛認(rèn)同。華泰證券的市場地位和品牌影響力不斷提升，正在成長為具有核心服務(wù)優(yōu)勢和較強(qiáng)市場競爭能力的綜合金融服務(wù)提供商。
首先是投簡歷，記得我是到截止日期那天才看到的招聘信息，本以為最后一天沒希望了，后來還是在鵬鵬哥哥的鼓勵下鼓起了勇氣，凡事得勇于去嘗試，才會讓自己不后悔！
面試還算順利，也結(jié)識了好幾位一同去面試的南大同學(xué)。李總的和藹、淡定、親和力給了我很輕松的面試氛圍。相信我充滿概括力的總結(jié)和層次清晰的分析，一定給他留下了不錯的印象。他總是給人一種謙和的感覺。我想人力資源總監(jiān)都會是這種處世風(fēng)格的吧。因?yàn)樗墓ぷ魇呛腿舜蚪坏�，協(xié)調(diào)好各種不同職位上的人的關(guān)系，讓最適合的人到最適合他的崗位上。他以極具親和力的姿態(tài)和員工相處，了解他們的特點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)配，讓人力資源發(fā)揮最大的效率。另外和他的交流中發(fā)現(xiàn)他對公司原則毫不退讓的堅(jiān)持，他的措辭可以相當(dāng)?shù)責(zé)o懈可擊和圓滿，沒有任何竄空子的余地，似乎外交官的風(fēng)范，他對公司立場和利益的堅(jiān)決捍衛(wèi)以及在細(xì)節(jié)上的靈活、人性化的處理，可見其素質(zhì)之高，真讓人深深敬佩！
值得談的是季總，作為客戶經(jīng)理，他每天和各種各樣個性的客戶打交道，幫他們處理各式各樣奇奇怪怪的問題，還要管理我們這群不太懂事的實(shí)習(xí)生，可謂工作繁瑣至極，但他總能處理地井井有條，他有幾乎讓每一個怒氣沖沖的客戶到他那談完之后，笑瞇瞇、樂呵呵的回去的本事。他很注意說話的語氣、措辭和分寸，并且很有自己的風(fēng)格，他說一句話同一個意思，不同的.語氣可能把人說得發(fā)彪，也可能說得舒舒服服的，說話是一門藝術(shù)。
而且，在每天的晨會上，他總能為我們覺得枯燥的工作注入鮮活的動力。說實(shí)話，在實(shí)習(xí)中，每天開晨會，對客戶做電話營銷及回訪，賬戶清理，做創(chuàng)業(yè)板開戶，前臺支持……終于體會到現(xiàn)實(shí)中日常工作的單調(diào)和枯燥。其實(shí)，真實(shí)的工作就是這樣，沒有每天所謂的“新鮮”。比如，公交車司機(jī)會幾十年如一日地在同一條線路上，繞著一圈又一圈，只是每天旅客不同罷了；商場的售貨員每天也在同一個小柜臺前穿著同樣的服裝，說著同樣的話，一年又一年；中國移動客戶服務(wù)中心的小姐們每天都只是坐在電話機(jī)前回答著已經(jīng)被問過上千遍的問題，只是聲音不同罷了……“但你得在其中找到樂趣，摸索做得更有趣，更有效率的、更好的方法”，季總?cè)缡钦f，比如，在賬戶清理的同時(shí)，看著那一頁頁發(fā)黃的客戶檔案，從明細(xì)程度和法文規(guī)范的變化，都能體會到中國證券行業(yè)的滄桑巨變，中國證券行業(yè)市場的逐步健全過程，窺斑見豹。再比如，準(zhǔn)備一個記事本，開會時(shí)記筆記，有客戶打電話來，記錄好，將一天要做的事，條理清晰地記錄下來。好記性不如爛筆頭。如雷貫耳！
聽蔣老師跟我們分析大盤走勢，真是一大享受！他關(guān)于紫金礦業(yè)，還有浦發(fā)銀行、五糧液的一些問題，讓人感覺風(fēng)度偏偏，用詞專業(yè)，分析到位，語言也清晰易懂。當(dāng)時(shí)我們就非常希望能接近這個人物。后來打聽到他是這里唯一的“御用”內(nèi)部講師，而且還是自學(xué)成才的，拿下和好多含金量相當(dāng)高的證書，客戶門庭若市，點(diǎn)名要他開戶，更加感覺有點(diǎn)神圣……此時(shí)，能如此接近這位人物，我們都興奮不已。
我很希望知道蔣老師的股票分析思路，于是就和實(shí)習(xí)的伙伴們拿幾只股票進(jìn)行詢問。結(jié)果驚訝的發(fā)現(xiàn)，只要我們能說出名字的，他就能立刻打出代碼，開始講解……當(dāng)我為此驚嘆不已時(shí)，蔣老師只是淡淡的說：“做這一行的，就時(shí)這樣，股民多問題就多，他們可能拿任何問題來問你，所以這是必須。”對于股票的分析思路和他平時(shí)的言談一樣，層次分明，首先是大環(huán)境，然后到政策面，行業(yè)面，再到股票的基本面。而基本面的分析當(dāng)然最重要的就是價(jià)時(shí)量，月線，周線（蔣老師特別強(qiáng)調(diào)的）的分析也很重要，其他一些指標(biāo)結(jié)合參考。在蔣老師這樣清晰的指點(diǎn)下，我感覺自己對于個股的分析也似乎漸漸上了一個層次。。他獨(dú)到且深入淺出的分析，讓我們對金融行業(yè)的認(rèn)識更加深刻，收獲甚多。
暑期實(shí)習(xí)心得11
說到這次在暑假進(jìn)行的畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)，讓我想到了在20xx年高考后的那次在單位的安排下的實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)是在我姐的幫助下到商場做某品牌家用電器的導(dǎo)購，在實(shí)習(xí)考察期間我通過自己的努力得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的賞識與同事們的認(rèn)可，當(dāng)然，在這段銷售工作的經(jīng)歷中，有酸也有甜�？傊�，其中的滋味自由自己才能體會。這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)是由學(xué)校的安排，在學(xué)院老師的帶領(lǐng)下，來到了阿拉爾墾區(qū)人民檢察院進(jìn)行我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)。雖然時(shí)間只有短短兩個月，但是這段難得的實(shí)習(xí)經(jīng)歷給我?guī)淼挠绊懯请y以估量的。正是通過這段時(shí)間的實(shí)踐，讓我能有時(shí)間，有機(jī)會從另一個角度上來認(rèn)識自己，從中看到了自己的不足之處，因?yàn)橹挥姓晢栴}，解決問題，才能從從根本上減少問題，才能進(jìn)步。與之同時(shí)也在思考著其他方面的問題，在這個新環(huán)境中我得到了這些問題的答案所在，關(guān)鍵之處在于 “態(tài)度”這個詞，對“態(tài)度”問題的思索，讓我對我的大學(xué)教育與大學(xué)生活有了更新更全面的看法，這些因人而異，依自己的要求，今后我的大學(xué)生活可能就是種行者的生活——單調(diào)與無味。
此次在暑假進(jìn)行的畢業(yè)實(shí)習(xí)可以理解為對所學(xué)的專業(yè)知識及其要領(lǐng)的掌握和對其應(yīng)用的一個全方位、綜合性的實(shí)踐性考試。通過此次考試，在答題紙上我看到了自身的一些突出問題：即，對專業(yè)知識的掌握不佳，以及未能及時(shí)消化并銘記于心，這個與我的學(xué)習(xí)態(tài)度有直接關(guān)系，對學(xué)習(xí)目標(biāo)的缺乏，以及奮斗目標(biāo)的不明確，當(dāng)然這個“態(tài)度”問題也體現(xiàn)在自己對紀(jì)律的遵守上，一日中午，吃過午飯，拎了兩瓶啤酒來找單位的大師兄侃天，但是我還未將啤酒遞入他手中時(shí)，讓我看到的卻是由最高人民檢察院和最高人民法院聯(lián)合下發(fā)的禁酒令：嚴(yán)禁工作人員在工作時(shí)間飲酒，這讓我感到的是詫異與羞愧。因?yàn)榘哑【飘?dāng)飲料的我在高中住校上晚自習(xí)時(shí) ，公然在有老師在身后的備課的情況下，將上自習(xí)前灌有啤酒的水杯不時(shí)來上一口，這種行為是對校規(guī)校紀(jì)的挑戰(zhàn)與漠視，但是那刻起我為我曾經(jīng)的行為感到后悔與羞愧，因?yàn)槟强涛业纳砼宰龅氖且晃蛔屛揖磁宓墓埠蛧嗣駲z察官。正是此次的經(jīng)歷，讓我意識到什么才是對對紀(jì)律的遵守。
在實(shí)習(xí)期間，我們一起在阿拉爾墾區(qū)檢察院一同實(shí)習(xí)的有三個同學(xué)，我們被檢察院的領(lǐng)導(dǎo)安排到了同一個科室，我們按時(shí)到崗，積極且認(rèn)真的完成科室領(lǐng)導(dǎo)與同事安排的任務(wù)，有時(shí)我們會坐在一起討論一些案件，以及在實(shí)習(xí)的過程中的收獲與體會，從中發(fā)現(xiàn)了一些普遍存在我們身上的問題，即剛開始實(shí)習(xí)時(shí)對科室基本業(yè)務(wù)以及注意事項(xiàng)的不熟，并且給科室同事帶來了些不便，但是我們在后面的時(shí)間得到了改正以及對業(yè)務(wù)技能的提高。
實(shí)習(xí)結(jié)束后，重新走在那條熟悉的路上，看到了許多新的面孔時(shí)，心中五味。兩年前的今日，我和同學(xué)一起來到這所遠(yuǎn)似內(nèi)地的沙漠學(xué)府，那刻的我突然間意識到我已經(jīng)大三了，距走出大學(xué)校門的那刻還剩下短短不足兩年的時(shí)間，說長也長，但是當(dāng)你開始珍惜它時(shí)，會感到兩年原來是這么短短暫。當(dāng)我們拖著行李走出校門的那刻，我們的大學(xué)生活已經(jīng)成為了過去，屬于存與我們腦海中的.片段。我們將要面對的是個人的就業(yè)壓力、父母的養(yǎng)老問題、還有個人的婚姻問題等。因?yàn)槲覀円巡辉倌晟�，我們的父母也不再年輕，曾經(jīng)是我們的父母為我們撐起了這片讓我們茁壯成長的天空，而今日我們要為父母和我們的子女撐起一片相同的藍(lán)天，讓父母不在為生活而奔波，孩子可以有無憂無慮的童年。經(jīng)歷了畢業(yè)實(shí)習(xí)的我們與之前相少了分年少的稚氣，多了絲成熟的堅(jiān)毅。因?yàn)槲覀冎涝诩缟系氖姑c責(zé)任的重大，對于在座的各位來說我們的大學(xué)生活所生的日子掐指可數(shù)，不要讓他溜走也不要讓她虛度，充實(shí)自己，是為了今天，也是為了我們的明天。
暑期實(shí)習(xí)心得12
作為新世紀(jì)的大學(xué)生，我們學(xué)校要求社科類的學(xué)生參加暑期社會實(shí)踐，作為法律系的大一新生，我有幸來到我們龍巖中院經(jīng)濟(jì)庭實(shí)習(xí)，受到了經(jīng)濟(jì)庭的前輩們熱情的傳幫帶，我通過為期兩個星期的實(shí)習(xí)，獲得了一些初淺的體會。
進(jìn)法院實(shí)習(xí)后，我虛心地向法官們學(xué)習(xí)，并與他們建立了良好的'關(guān)系，積累了一些社會經(jīng)驗(yàn)，這是在學(xué)校和課本上學(xué)不到的，讓我終生受益。與此同時(shí)，我也看了許多實(shí)際案例和一些專業(yè)書籍與雜志，讓我初步地進(jìn)入了角色。一開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我就旁聽了庭審，了解到法庭審判的大致流程;通過整理卷宗、翻閱案例、合議庭筆錄、退一審卷宗等都讓我逐漸熟悉了法院的實(shí)務(wù)操作。通過實(shí)習(xí)，讓我了解了本專業(yè)在實(shí)際中的應(yīng)用，將理論用于實(shí)踐中，這樣才能使我今后更好地掌握基礎(chǔ)理論知識，加深對本行業(yè)的了解，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下較好的基礎(chǔ)。
比如整理卷宗，這個是我在以前的學(xué)習(xí)中沒有接觸過的，鑒于卷宗將成為永久性的檔案，在整理前我都問得很仔細(xì)，然后做得很認(rèn)真，整理完后覺得自己很有成就感。盡管做的事情都比較微小、繁雜，而且
記得我在法理課上曾學(xué)過：法律是社會的調(diào)節(jié)器，而法官則是社會疾病的療救者。經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域是一個不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)。學(xué)無止境的領(lǐng)域，更是一個物欲橫流、紙醉金迷的世界，因此相比之下，經(jīng)濟(jì)庭的法官們要花更多的時(shí)間與精力來學(xué)習(xí)日新月異的法律業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)研審判藝術(shù)，探尋司法規(guī)律，而且還要面對物欲的誘惑而忠誠奉法，全身心地追求公平與正義，永遠(yuǎn)保持性情的冷靜與人格的獨(dú)立，他們需要更超脫的精神境界與價(jià)值追求，這些他們身上所體現(xiàn)出的本色都是我今后要努力培養(yǎng)與塑造的，只有這樣，我才能時(shí)刻準(zhǔn)備著接受漫漫法律人生中一切困難和挫折的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)!
暑期實(shí)習(xí)心得13
通過這次見習(xí)我學(xué)到了很。首先，從教態(tài)方面來說，老師們的教態(tài)，親切、大方，有感染力，容易吸引學(xué)生。從教學(xué)方面來談，老師的課設(shè)計(jì)的井井有條，步驟清晰。各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣都是圍繞教學(xué)來開展。教學(xué)重難點(diǎn)比較突出，任務(wù)明確。能夠根據(jù)學(xué)生的個體差異和學(xué)生不同的興趣，愛好來設(shè)計(jì)課程教學(xué)，使每個環(huán)節(jié)都能夠設(shè)計(jì)到老師提問學(xué)生回答的模式來開展教學(xué)。這樣以來有利于課堂環(huán)節(jié)更好的開展。
教學(xué)方面主要是聽課，學(xué)習(xí)老師的方法與經(jīng)驗(yàn)，不懂得問題向老師請教。結(jié)合自身的實(shí)際情況做出相應(yīng)的教學(xué)準(zhǔn)備工作。事實(shí)就是最好的證據(jù)，經(jīng)過短短一周的見習(xí)實(shí)踐工作。我深刻的體會到一個好的教學(xué)設(shè)計(jì)對上好一堂課的重要性。教案和講課是相輔相成的，又是必須靈活變通的。教案、課堂設(shè)計(jì)、學(xué)生是上好一堂課所必備的。從這次見習(xí)中，我學(xué)到很多來自每個同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)。
例如，唱歌、簡筆畫，英文書寫等方面技能。這些環(huán)節(jié)是我們作為一名合格的'英語教師所必須具備的。所以我們要打好基礎(chǔ)，為我們以后講好一堂課做好相應(yīng)的鋪墊。在觀看視頻課上我認(rèn)真觀察，分析、比較、并且做聽課筆記。使我回憶起我當(dāng)時(shí)在初中上課的情景。在整個教學(xué)過程中會涉及到很多環(huán)節(jié)。從開始導(dǎo)入到結(jié)束，各個環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)主要是以學(xué)生為主體，教師為輔來滲透任務(wù)型教學(xué)。這樣以來有利于活躍課堂氣氛，老師容易走走近學(xué)生，拉近了師生之間的距離，很容易使學(xué)生融入到課程教學(xué)中。
作為一名即將從事老師這個職業(yè)的人來說。我們現(xiàn)在就應(yīng)該打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從教師職業(yè)技能大賽中，我學(xué)到了很多。雖然我沒參加，但是我深刻的體會到作為一名站在講臺的那一剎那，避免不了緊張的情緒。我從他們每個人講課中學(xué)到了很多，每個人的教學(xué)設(shè)計(jì)流程，以及教學(xué)方法，問題巧妙的設(shè)計(jì)等各個環(huán)節(jié)，使我認(rèn)識到作為一名合格的英語教師所具備的基礎(chǔ)知識和職業(yè)技能。
在我聽課的過程之我總結(jié)到以方面：
(1)我們不僅要看老師的教態(tài)，看課堂氣氛以及老師授課的內(nèi)容;
(2)看學(xué)生的課堂上的反映，是否發(fā)揮了學(xué)生的主動性;
(3)看是否達(dá)到教學(xué)任務(wù)和教學(xué)技巧的運(yùn)用;
觀看視頻也讓我會對我的教學(xué)技巧方面有更深刻的認(rèn)識，使我會在以后的教學(xué)過程中在技能方面得到很大的提升。每個老師都有自己的導(dǎo)課方式和授課風(fēng)格，有些通過圖片和歌曲進(jìn)行導(dǎo)入，有些老師通過設(shè)置問題和創(chuàng)設(shè)語言學(xué)習(xí)環(huán)境來進(jìn)行課程導(dǎo)入。
使學(xué)生明確教學(xué)活動的目的和任務(wù)，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。在課程教學(xué)過程中老師通過組織一些課堂活動來開展教學(xué)，這樣學(xué)生通過活動增強(qiáng)了同學(xué)之間的交流與和合作。從而提高教學(xué)質(zhì)量。
通過聽張靜老師的講座，我深刻的認(rèn)識到作為一名老師我們要具備什么樣的職業(yè)技能與知識技能。她從教學(xué)與班務(wù)兩方面談了自己的經(jīng)驗(yàn)，還有課堂流程的設(shè)計(jì)，方法、步驟，以及教學(xué)技巧等方面做了詳細(xì)的介紹。
從班務(wù)方面談了自己如何管理班級，怎樣做好一名優(yōu)秀的班主任。這為我們以后從事教育工作者做好準(zhǔn)備。只有從他人那里學(xué)到好的教學(xué)方法來彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)，虛心聽取他人的意見和建議，這樣以來才能更好的站在自己的職場上發(fā)揮自己的才能。在課程教學(xué)過程中老師能適度的利用多媒體來輔助教學(xué)，體現(xiàn)了現(xiàn)代化的教學(xué)模式。總之，這次見習(xí)給我留下深刻的印象，使我在以后的學(xué)習(xí)和教學(xué)過程中不斷完善自己，爭取做一名合格得英語教師。
暑期實(shí)習(xí)心得14
非常感謝能有本次實(shí)習(xí)機(jī)會，經(jīng)過一個多星期的實(shí)習(xí)我學(xué)習(xí)到了很多。在xx區(qū)人民法院。我認(rèn)識到了很多優(yōu)秀的同學(xué)以及優(yōu)秀的法官、書記員。在工作當(dāng)中他們教會我很多新的實(shí)踐方式，讓我更加清晰的明白書中知識與實(shí)務(wù)之間的聯(lián)系以及區(qū)別。
在這一段時(shí)間內(nèi)，我參與了庭審以及訴前調(diào)解，對于訴訟實(shí)體以及程序有一個更深入的了解。也參與了訴訟文書的寄送，對于寄送文書的`書寫，法官對我進(jìn)行了詳細(xì)的講解教導(dǎo)。通過與法官交談，我更加明白了，作為一個法律人，司法人所能承擔(dān)的責(zé)任以及所應(yīng)貫徹的嚴(yán)于律己、公正司法的精神。
通過本次實(shí)習(xí)，我也更加明確了自己未來的方向以及目標(biāo)，也會更加努力認(rèn)真的學(xué)習(xí)書本知識，為以后參加工作夯實(shí)基礎(chǔ)，為司法事業(yè)作出一份貢獻(xiàn)。
暑期實(shí)習(xí)心得15
我是xx大學(xué)x學(xué)院大學(xué)二年級的學(xué)生xx，對于我來說大二能獲得在全國知名企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)的難得機(jī)會，我感到很榮幸。
我是一名開學(xué)就讀大三的暑期實(shí)習(xí)生，相比即將就讀大四的實(shí)習(xí)生來講，我是后輩。不過這并不影響我所能接受和處理的工作范圍，我可以和學(xué)長學(xué)姐一樣，一同為xx和自己的明天在拼搏、奮斗！
接觸xx銀行已有小半年的時(shí)間，從起初參加xx銀行校園創(chuàng)新大賽開始，到面試成功成為我們xx銀行合肥分行真正的實(shí)習(xí)生，這期間我接觸到了很多業(yè)務(wù)知識，也成長很多。
xx銀行是一個讓人想要為其奮斗的銀行，作為一名實(shí)習(xí)生，我選擇了放款，也許放款對于一部分人來講，是一個輕松的工作，不用每天跑市場，不用在外風(fēng)吹日曬，不用那么苦那么累，其實(shí)放款也是一樣，需要付出很多。我們行部的業(yè)務(wù)量較大，對于剛剛熟悉放款工作不久的我來說是一項(xiàng)艱巨的工作任務(wù)。不過有樂于幫助的前輩的細(xì)心指導(dǎo)加上我強(qiáng)烈的上進(jìn)心，很快我便熟悉了放款的工作。
從起初跟隨師長和前輩學(xué)習(xí)放款業(yè)務(wù)的知識，到自己可以獨(dú)立完成放款工作，再到帶領(lǐng)同事放款，這期間經(jīng)歷了很多，也成長了很多。一開始，放款的這些業(yè)務(wù)總讓我摸不著頭腦，每天稀里糊涂的跟著學(xué)，送送文件，跑跑腿，雖然這就是起步，但總讓人分不清每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的流程和細(xì)節(jié)都是什么，例如互助基金，抵押，存單質(zhì)押，聯(lián)保體，微貸等各個的流程是什么，怎么才能盡快的熟悉這些，是我當(dāng)時(shí)最棘手的事情。
漸漸的，每日放款的溫馨提示和每日小結(jié)也由我負(fù)責(zé)進(jìn)行通報(bào)，總結(jié)工作是我的擅長之事，每天放款遇到的問題和失誤都需要總結(jié)和糾正，不僅我自己需要總結(jié)，總結(jié)也同時(shí)提醒著每一位相關(guān)的工作人。只有不斷的總結(jié)，不斷的發(fā)現(xiàn)新的問題，才能更好的完成放款工作，才能更有效的讓客戶放心，讓客戶省心，讓客戶安心！
其時(shí)對于工作來說，工作帶給人的往往不是身體上的壓力，而是源于心理。放款工作有別于跑市場，身處大行部的我，自然工作量也不小，有的時(shí)候會放款到很晚，當(dāng)回到支行時(shí)，所有的實(shí)習(xí)生都已經(jīng)下班返校了，唯獨(dú)只有我此刻才回來，我想這就是心理上的壓力和苦難，但仔細(xì)想想，我的付出和努力是為了行部，更是為了自己，因此堅(jiān)定不移的心一直鼓勵著我拼搏和奮斗，勇往直前！
搞好人際關(guān)系是順利開展工作的要素之一，從剛開始陌生的放款中心和評審中心的人員到后來能和大家和睦相處，愉快的工作是最令人開心的事。盡管放款中心和評審中心的人都依然嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)格嚴(yán)厲，但和睦相處的`關(guān)系增加了相互之間的溝通程度，這讓我們的工作效率也提高了很多。每個行部都有放款專員，我們之間不單單形成了互相競爭的工作關(guān)系，大家在平時(shí)的工作和生活中也成為了不可缺少的朋友，工作是大家互相幫助，為的是解決每一個問題，生活中大家是好朋友，聊聊人生，談?wù)勎磥恚之?dāng)下，拼搏現(xiàn)在。
作為放款專員的我，工作范圍不僅僅局限于貸款投放的工作，報(bào)送樂收銀材料，領(lǐng)取耗材，文檔材料的交接等等一切可以處理的事項(xiàng)，都是我的工作，不用擔(dān)心自己不會不懂，客戶經(jīng)理和實(shí)習(xí)生前輩會教授，讓我盡快上手工作，整個xx都充滿著樂于互助的溫馨的工作氛圍。在xx，我還學(xué)會了騎電動車，這樣行動更加方便，做工作也更加順利。
回首暑假前，我還是一個剛剛結(jié)束大二課程的大學(xué)生，而現(xiàn)在，我能感覺到自己長大了，雖然開學(xué)后還是一樣和同學(xué)一起上課，一起感受著大學(xué)校園的生活，和大家一同學(xué)習(xí)，進(jìn)步，但暑期xx帶給我的成長，不是每個人都可以擁有
支行領(lǐng)導(dǎo)曾說過，“在xx奮斗一年，不夸張的講相當(dāng)于你在其他銀行奮斗幾年……”我認(rèn)為：xx銀行帶給人的不單單是收入，更多的是成長和人生中的收獲，這是在其他崗位實(shí)習(xí)所不能獲得的，如今暑期的實(shí)習(xí)也讓我成長了許多，相信這會是一筆無形的財(cái)富，終有一天它會成為有形的力量和實(shí)力助我成長，帶我走向人生的成功。xx銀行是一個飛速發(fā)展的年輕的銀行，有著一批年輕的領(lǐng)導(dǎo)人，年輕的工作人，更有著一代年輕的接班人，相信我們x會越來越好，青春永駐，拼搏不敗，前進(jìn)！向前進(jìn)！
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