個人工作總結范文
轉眼又是一年過去了，這是不平凡的一年，跌宕起伏，風云變幻，在年初“國八條”的出臺，就確定了全年房地產調控政策的基調，拉開了全國范圍內的嚴控房地產行業(yè)的序幕，控價格、強保障、限購等政策先后出臺，貨幣環(huán)境也全面收緊，加息、限貸等不利房地產的政策不斷涌現(xiàn)，房地產一度進入寒冷、低迷的冬季，公司經營受到牽連，效益大大受到影響！越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的能力和意志，在這種形式下，保持良好的心態(tài)最重要。在這一年里有付出，有成績，有失落，有教訓！新年伊始，總結今年的經驗教訓，未雨綢繆，為來年的工作做好鋪墊。作為公司的景觀工作者，這一年來我負責著公司所開發(fā)樓盤項目的景觀工程的設計管理和施工管理配合工作。
先后參與并完成的工作項目有：陽信錦繡城售樓處、樣板房以及示范區(qū)的施工管理配合工作；陽信售樓處、樣板房及示范區(qū)飾品、擺件、家具、家私、景觀小品的選樣、采購配合工作；博興·美景天城中心景觀及四期園林綠化工程的施工配合工作；陵縣西班牙小城29#、33#樓庭院景觀綠化設計工作；陵縣西班牙小城三期景觀方案設計工作；陵縣西班牙小城新規(guī)劃沙盤委托制作工作；博興翡翠城售樓處、樣板房裝修設計管理及施工管理配合工作；博興翡翠城售樓處及樣板房家具、燈飾、門窗套線、衣櫥的選樣、采購配合工作；博興翡翠城售樓處示范區(qū)景觀設計管理工作；博興翡翠城3#、4#樓單體沙盤模型委托制作工作；博興翡翠城整體沙盤樓單體及戶型制作工作；博興翡翠城整體景觀概念方案設計管理工作。總之，今年是漫長而艱難的一年，開發(fā)的項目不多，工作也是階段性的，時緊時松，業(yè)績很不樂觀。這一年我們團隊一直與公司的開發(fā)節(jié)奏保持一致，堅守陣地，與公司同仁一道共度難關，默默完成公司階段性的開發(fā)工作！回顧今年的工作總體來說做了三件大事：陽信錦繡城售樓處、樣板房裝修管理配合，博興翡翠城售樓處、樣板房裝修管理配合，博興翡翠城景觀概念方案設計管理。今年上半年的工作還不錯，國家大的宏觀政策影響還不大，在陽信錦繡城售樓處、樣板房裝修的時候我們也干勁十足。我們?yōu)槭蹣翘�、樣板房的裝修忙的不亦樂乎，也干出了成績，經過三十幾天的努力在3月11日終于完成了陽信售樓處大廳及示范區(qū)的打造，順利舉行了錦繡城項目的開工奠基儀式及售樓處開放活動，經過2個月余的努力在4月下旬我們順利完成了樣板房裝修工程，使樣板房如期成功對外開放。經過十幾天的展示，引起了轟動效應，達到了很好的宣傳目的，
在5月初首次開盤時一期170多套房源一舉售罄，給公司造成了很好的經濟效益，也大大鼓舞了公司上下全體員工的士氣！但是過了6月份，隨著國家政策影響加劇，經濟形勢逐步收緊，房地產行業(yè)形勢日趨緊張，銀行的一次次加息，國家對房價的不斷打壓，致使各地房價先后開始出現(xiàn)拐點，北京、上海等一線城市房價首先出現(xiàn)降價潮，房地產開始進入低迷階段。在這種大環(huán)境下，情緒有些被動，工作失去了激情，開始按部就班，缺少了主動性，另外也由于公司管理機制的問題，總之種種原因致使后來的工作質量不高，效率不快。特別是翡翠城項目售樓處、樣板房裝修隊伍確定及施工管理過程中，效率低下，本該2個月完成的項目托到年底還沒有完全做完，真是一大憾事！但是憑著對專業(yè)的愛好與責任心，在翡翠城景觀設計委托合同簽訂、景觀概念方案設計管理以及售樓處示范區(qū)景觀方案設計管理過程中，我們還是表現(xiàn)出了很高的敬業(yè)精神。在景觀合同簽訂過程中，因為合作單位廣州怡境景觀公司是國內一家一流的設計公司，開始有些強勢，合同文本很多近似“霸王條款”，很多對我方不利的因素在里面，當時我一看就急了，這種合同怎么談，還能簽嗎？一份合同我足足列出了二十幾條不利我方的地方，對方態(tài)度還很強硬，說這是公司的標準合同，對每個公司都是一樣，不能改。我做甲方六七年了，從來都是甲方占主導，還沒見過乙方這么強勢的'，真的感覺這合同無法談了。經向楊總匯報后，楊總對我耐心教導：存在差異是對的，但是怎么談那就要看雙方的專業(yè)素養(yǎng)和技巧了，沒有談不攏的合同，試著談談吧。
于是我開始平靜下心來逐條給對方談判，每條都是擺事實講道理，盡量爭取，經過三輪的唇槍舌戰(zhàn)，差異從二十幾條到十幾條最后只剩下兩條。最后的兩條一是預付款比例的問題，一是關于設計成果是否提供電子版的問題。這兩條我是堅決反對，對方也很堅持，至此又卡殼了，無法再進行下去，這樣已經先后持續(xù)了一周的談判了，我也有些不耐煩，最后只能再向楊總匯報，楊總最后拍板，折中處理，再進一步給對方談判，我們要盡量爭取這樣一次和大公司合作的機會，也使自己得到提高。有了楊總的意見我心里也有了底，最后經與對方再三協(xié)商，對方也看出了我們的合作誠意，雙方都再讓一步，最終達成共識，順利完成翡翠城景觀委托合同的簽訂。合同簽訂后在概念方案設計過程中，因為我們的產品有些特殊，地形相對復雜，我們要向對方詳細、形象的多次描述溝通，對方才最終領悟到我們的設計意圖。后來在著手設計的過程中還是有很大的差異，我們又提供意向圖片，詳細基礎資料，最終讓對方找到感覺。但在出方案的時候還是由于對方的慣性思維，我們感覺他們提供的方案太過簡單，只注重板圖效果，而更多的忽略了方案的可實施性，我們經多次溝通，意見反饋讓對方多次修改調整，最后概念方案在雙方經歷了2個多月共同努力和不斷磨合下才最終成功誕生！這一年也是“萬科流程”在公司正式運行的一年，流程本質是好的，但是就不知道運行上那個環(huán)節(jié)出了問題，操作起來總感覺處處碰壁，運行不暢，從而致使公司運作效率低下。前幾天去淄博參加建造師繼續(xù)教育的時候，老師也給我們講起過這個問題，目前國內企業(yè)效率低下，運行不暢，內耗嚴重，是普遍的現(xiàn)象。主要原因就是出在機制上，多頭管理，都管都不管，有成績就爭功，出了問題便推諉。這種機制不改，行業(yè)如何發(fā)展，企業(yè)如何壯大，百年企業(yè)從何談起？
目前一些國內大企業(yè)也開始意識到這個問題，開始嘗試著通過信息化管理，集團直接管理項目部，從而逐漸把一些不必要的中間環(huán)節(jié)取消，這樣將大大提高辦事效率，減少內耗，從而使公司開發(fā)產品得以迅速復制和擴張！接著再說說學習情況。我們的公司是一個學習型的企業(yè)，至上而下形成了很濃烈的學習氛圍，除了學習流程和專業(yè)知識之外，今年我們公司還組織了全體員工對《請給我結果》一書的學習，一時激起了公司上下高漲的學習氣氛，我們堅持每天學習，每天寫心得。這本書給我啟發(fā)很多：“作為員工，我們不要把注意力放在企業(yè)給我多少錢上。你要覺的不值，就請離開企業(yè)，只要我們還在企業(yè)一天，我們就要提供結果�！�；“思路決定出路，行動決定結果�！保弧叭魏我粋�有執(zhí)行力的員工，或者任何一個有志成為企業(yè)家的員工，請記住一點，企業(yè)中存在各種問題，無論是老版不懂管理，還是同事不配合；無論是產品質量有問題，還是市場不景氣，都不是我們不提供結果，不創(chuàng)造價值的理由。”；“你的時間是守恒的，怎樣在有限的時間做更多有效的事情？永遠做最重要而又不緊急的事情”;“你怎么想，你就怎么做，你怎么做，你就有什么樣的結果；有什么樣的結果，你就有什么樣的人生！”。這本書真是字字珠璣，句句經典。此時此景，在今年蕭條的大市場環(huán)境下確實讓我動搖過，迷茫過。但是讀了這本書，它讓我意識到了自己的錯誤，使我從新認清了現(xiàn)實，堅定了信念，明確了奮斗的方向！另外談一點關于房地產公司如何在新的競爭機制下加快發(fā)展步伐的問題，建議在開發(fā)過程中建立多方位的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。目前企業(yè)的競爭不再是企業(yè)擁有資源多少的競爭，而是企業(yè)整合資源能力強弱的比拼。
比的是看誰有自我造血機能，看誰具備對大勢的把握能力、產品原創(chuàng)能力、品牌打造與資本運作能力。建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟就是通過不同的聯(lián)盟模式促使各企業(yè)在資源和能力、產品、市場基礎之間構成的關聯(lián)結構下進行多方位整合。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以使企業(yè)強強聯(lián)手、資源互補、經驗共享、分工協(xié)作從而達到迅速占領市場、瓜分市場的目的。總之，房地產市場競爭發(fā)展到今天，已達到一個新的境界，在這曠日持久的競爭中，企業(yè)要取得持久競爭的優(yōu)勢，就必然需要全方位、多層次企業(yè)的合作和產業(yè)聯(lián)盟。這也必將是新經濟、新形勢下的房地產行業(yè)競爭的發(fā)展方向。建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟關鍵是應該加強業(yè)務管理與文化協(xié)同，培養(yǎng)伙伴間的相互信任并增強彼此間的相互溝通�？傊�，這一年經歷了很多的坎坷，也學到了很多的東西，它使我更加成熟。今年12月5日銀行首次下調存款準備金率50個基準點以及12月12日-14日在北京舉行的中央經濟工作會議的精神，這一切都放出了一個房地產調控政策有所放緩的信號，雖然會議精神明確房地產調控政策不動搖，但是也不會再收緊，“穩(wěn)中求進”是總基調。經過對國家大的形勢分析和預測，我對明年的發(fā)展有足夠的信心，我要堅定信念，爭取明年為公司多做貢獻！借此暢想一下未來，明年工作計劃 1、配合公司更好的完成所開發(fā)項目的景觀工程的設計管理及施工管理配合工作。 2、不斷學習專業(yè)技能和業(yè)務水平、積極配合公司的各項工作，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。 3、不斷關注國家大的發(fā)展形勢和經濟政策，更好的為公司發(fā)展服務。
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XX年7月9日
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