商品房預(yù)售管理工作總結(jié)范文三篇
篇一：年度房產(chǎn)科工作總結(jié)
為認(rèn)真貫徹《國務(wù)院關(guān)于解決城市低收入家庭住房困難的若干意見》（國發(fā)[2007]24號）和《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的若干意見》（國辦發(fā)[2008]131號）精神，根據(jù)自治區(qū)2011年度安排我地區(qū)保障性住房建設(shè)和公有房屋調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)，為加強(qiáng)保障性住房建設(shè)和管理，切實(shí)解決干部職工及城鎮(zhèn)低收入家庭的住房困難問題，促進(jìn)“住有所居”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2011年以來，在局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在局各科室相關(guān)的支持下，我科按照地區(qū)建設(shè)工作會議的總體要求和安排部署，加強(qiáng)了對保障住房建設(shè)管理工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，積極協(xié)調(diào)、合理安排、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)化監(jiān)管，有力推動了全地區(qū)保障性住房建設(shè)及管理工作�，F(xiàn)將基本情況總結(jié)如下：
一、保障性住房建設(shè)基本情況
為切實(shí)推進(jìn)我地區(qū)保障性住房項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)程，確保國家投資重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)圓滿完成并發(fā)揮積極效益，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定發(fā)展，將干部職工周轉(zhuǎn)房和城鎮(zhèn)低收入無住房群眾保障性廉租房辦成政府放心、人民滿意的民心工程、德政工程，讓廣大人民群眾真正得到實(shí)惠，享受到改革發(fā)展的成果。2011年我們認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家和自治區(qū)有關(guān)政策法規(guī)，嚴(yán)格按照局黨組的工作部署和要求，切實(shí)把科學(xué)發(fā)展觀貫徹落實(shí)到工作實(shí)踐中，堅(jiān)持以人為本，以改善人居環(huán)境為著力點(diǎn)，強(qiáng)化依法行政，創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，狠抓各項(xiàng)工作的具體落實(shí)，
全地區(qū)保障性住房建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)保持了持續(xù)、健康發(fā)展的良好勢頭。
（一）廉租住房建設(shè)情況
截止2011年，全地區(qū)共投資19540萬元，建設(shè)廉租房2110套、建筑面積130932㎡。其中：2007年建設(shè)地區(qū)級廉租房600套39777.56㎡，投資4800萬元；2009年新建各縣廉租房834套50594.71㎡，投資7506萬元;2018年新建縣級廉租房300套18000㎡，投資3060萬元；2011年新建廉租房376套22560㎡，投資4174萬元。目前，廉租房已通過竣工驗(yàn)收1434套，89817.56㎡。其中：2007年地區(qū)廉租房項(xiàng)目600套、39777.56㎡；2009年縣級廉租房項(xiàng)目834套，建筑面積50040㎡。
入住情況。截止目前，我地區(qū)已建成廉租住房1434套除江達(dá)縣未安排入住外，現(xiàn)已安排入第一、二、三批住739戶、2679人，入住率達(dá)到46.65%，第四批正在申請及入戶調(diào)查中。
1、2018年廉租住房建設(shè)項(xiàng)目
2018年自治區(qū)投資3060萬元，為我地區(qū)安排建設(shè)300套廉租房，建筑面積18000平方米，平均每套60平方米。
分別安排在昌都、江達(dá)、貢覺、芒康4縣建設(shè)。其中:
(1)昌都縣150套，建筑面積9000平方米，國家投資1494萬元。行署決定納入昌都鎮(zhèn)新一輪舊城改造中實(shí)施。
(2)江達(dá)縣50套，建筑面積3000平方米，實(shí)際建筑面
積2998平方米，國家投資498萬元。項(xiàng)目已于2018年6月1日開工建設(shè)，現(xiàn)已完成主體施工正在內(nèi)外墻裝修，計(jì)劃在10底竣工，完成形象進(jìn)度85%，完成投資350萬元。
�。�3）貢覺縣50套，建筑面積3000平方米，實(shí)際建筑面積3000平方米，國家投資498萬元。項(xiàng)目已2018年于8月24日開工，現(xiàn)
已完成主體施工正在內(nèi)外墻裝修，計(jì)劃在10底竣工，完成形象進(jìn)度85%，完成投資466.4萬元。
�。�4）芒康縣50套，建筑面積3000平方米，國家投資498萬元。項(xiàng)目已于2018年10月24日開工，現(xiàn)已完成主體施工，計(jì)劃在11底竣工，完成形象進(jìn)度70%，完成投資263.04萬元。
2、2011年廉租住房建設(shè)項(xiàng)目
2018年自治區(qū)投資4174萬元，為我地區(qū)安排建設(shè)376套廉租住房，建筑面積22560平方米，平均每套60平方米。
分別安排在昌都、八宿、察雅3縣建設(shè)。其中：
�。�1）昌都縣276套，建筑面積16560平方米，國家投資3063.6萬元。行署決定納入昌都鎮(zhèn)新一輪舊城改造中實(shí)施。
（2）八宿縣50套，建筑面積3000平方米，國家投資555萬元�，F(xiàn)正在進(jìn)行基礎(chǔ)施工。
�。�3）察雅縣50套，建筑面積9000平方米，國家投資555萬元�，F(xiàn)正在進(jìn)行基礎(chǔ)施工。
3、租賃住房補(bǔ)貼發(fā)放工作
2018年全地區(qū)符合廉租住房保障對象家庭有1497戶，
2434人，補(bǔ)貼資金6571800元，其中：自治區(qū)投資5257440元，占80%；地區(qū)給各縣配套15%、地直單位配套20%計(jì)1111995元；各縣配套202365元，占5%。目前各縣已通過地區(qū)財(cái)政將資金下達(dá)到各縣，地直單位已將發(fā)放明細(xì)做好，正與財(cái)政協(xié)商進(jìn)行發(fā)放。
2011年申報(bào)符合廉租住房保障對象家庭有1636戶，2806人，補(bǔ)貼資金757.62元。
（二）周轉(zhuǎn)房建設(shè)情況
“十一五”期間全地區(qū)共建設(shè)周轉(zhuǎn)房4643套、316724.71㎡，完成投資53106.75萬元。其中：2008年以前建設(shè)1810套130934.71㎡，投資22703.85萬元；2009年新建1685套103120㎡，投資16349萬元；2018年新建1148套82670㎡，投資14053.9萬元。
2011年自治區(qū)安排建設(shè)1080套79560㎡，投資14718.6萬元。
1、2009年我地區(qū)11個(gè)縣縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）干部職工周轉(zhuǎn)房項(xiàng)目新建1685套103120㎡，總投資16349萬元；現(xiàn)大部分已通過竣工驗(yàn)收，個(gè)別鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）因受交通不通、泥石流等自然災(zāi)害多種因素的影響未完工，目前完成投資總額16349萬元，占計(jì)劃總投資的100%,完成總套數(shù)1685套，占100%。
2、2018年地、縣機(jī)關(guān)周轉(zhuǎn)房新建1148套，82670㎡，總投資14053.9萬元。分別安排在地直機(jī)關(guān)和昌都、江達(dá)、芒康、丁青、洛隆、邊壩六縣建設(shè)，截止目前完成投資總額
9405.47萬元，占72%。
(1)地直機(jī)關(guān)周轉(zhuǎn)房231套，18480㎡，投資 萬元，分別安排在地區(qū)檢察分院建設(shè)30套2400㎡，地區(qū)中級人民法院10套800㎡，由地區(qū)統(tǒng)一建設(shè)191套15280㎡。由地區(qū)統(tǒng)一建設(shè)任務(wù)因保證昌都解放60周年大慶項(xiàng)目的園滿完成，以及受建設(shè)用地緊缺等因素的影響而延期到2011年3月17日開工。目前1號樓現(xiàn)完成主體十三層封頂施工，進(jìn)入樓梯出頂間施工；2號樓現(xiàn)完挖空樁上連梁施工，進(jìn)基礎(chǔ)滑板施工。已完成投資1792.68萬元，完成工程形象進(jìn)度的45%。
(2)昌都縣機(jī)關(guān)周轉(zhuǎn)房196套，因昌都鎮(zhèn)受建設(shè)用地緊缺選址難等因素的影響至今尚未開工建設(shè)，2011年9月30日行署組織召開專題會議，要求昌都縣必須在10月10日開工建設(shè)。
�。�3）江達(dá)縣機(jī)關(guān)185套12950㎡，實(shí)際建設(shè)186套13015.25㎡，該分四個(gè)標(biāo)段施工，目前二、三、四標(biāo)段于9月8日進(jìn)行了竣工驗(yàn)收133套，一標(biāo)段的53套計(jì)劃在10底前完工。已完成投資1870萬元，完成工程形象進(jìn)度的95%。
�。�4）丁青縣機(jī)關(guān)126套8820㎡，現(xiàn)已全部竣工驗(yàn)收，完成工程形象進(jìn)度的100%。
�。�5）洛隆縣機(jī)關(guān)128套8960㎡，現(xiàn)已全部竣工驗(yàn)收，完成工程形象進(jìn)度的100%。
（6）邊壩縣機(jī)關(guān)116套8120㎡，現(xiàn)已完成投資1317.97萬元，完成工程形象進(jìn)度的95%，計(jì)劃在11月底前竣工。
�。�7）芒康縣機(jī)關(guān)166套11620㎡，現(xiàn)已完成投資
篇二：房產(chǎn)管理局年終工作總結(jié)
一、強(qiáng)化房產(chǎn)行業(yè)行政管理職能，全市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)生機(jī)勃勃 房地產(chǎn)業(yè)是我市國民經(jīng)濟(jì)重要支柱產(chǎn)業(yè)，為了確保我市房地產(chǎn)業(yè)健康、持續(xù)、快速發(fā)展，我局上半年從三個(gè)方面強(qiáng)化了房產(chǎn)行業(yè)行政管理職能。 加強(qiáng)了宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)步增長 上半年，我局認(rèn)真貫徹國務(wù)院18號文件，加大了宏觀調(diào)控的力度。
一是初步建立了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信用檔案系統(tǒng)，對各開發(fā)企業(yè)誠信行為進(jìn)行了認(rèn)真監(jiān)控。
二是加強(qiáng)了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)管理，注銷了一批沒有開發(fā)業(yè)績，群眾投訴多的違規(guī)企業(yè)。
三是加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目的監(jiān)控，引導(dǎo)了正確的投資方向。
16月，全市房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)現(xiàn)快速運(yùn)行的良好態(tài)勢，房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)步增長，全市房地產(chǎn)開發(fā)投資完成8．9億元，較上年同期增長13％，商品房施工面積168萬平米，較上年同期增長5％；商品竣工面積20萬平米，同比增長7％；商品房空置率較去年有所降低，控制在15％以內(nèi)，商品房開發(fā)投資結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，房地產(chǎn)開發(fā)投資已成為我市一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。 加強(qiáng)了市場引導(dǎo)，房地產(chǎn)市場日趨活躍
上半年，我局著重在加強(qiáng)市場引導(dǎo)，在開放搞活房地產(chǎn)市場上下功夫。
一是加強(qiáng)了商品房預(yù)售管理，嚴(yán)格按規(guī)定發(fā)放預(yù)售許可證，規(guī)范銷售行為。上半年共頒發(fā)商品房預(yù)售許可證17份，辦理商品房預(yù)售合同備案1648份。
二是鼓勵(lì)、扶持房地產(chǎn)中介企業(yè)的發(fā)展，為他們提供良好的發(fā)展環(huán)境。
三是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)質(zhì)、高效辦理各類房地產(chǎn)交易手續(xù)。
16月份，全市共辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓手續(xù)3065起，面積21．9萬平米，成交金額達(dá)1．85億元。其中商品房轉(zhuǎn)讓1315套面積9．7萬平米，成交金額1．2億元；二級市場轉(zhuǎn)讓1750套，面積12．2萬平米，成交金額0．65億元。16月份全市共辦理抵寸甲手續(xù)3330起，抵押面積47．36萬平米，抵押價(jià)值近4億元。其中現(xiàn)房抵寸甲1380起，面積34．39萬平米，抵押價(jià)值2．7億元；期房抵押1950起，面積12．97萬平米，抵押價(jià)值1．3億元，房地產(chǎn)市場日趨活躍。 加強(qiáng)了行業(yè)指導(dǎo)，物業(yè)管理社會化、專業(yè)化、市場化步伐進(jìn)一步加大
上半年，我局籌建了郴州市物業(yè)管理協(xié)會，加強(qiáng)物業(yè)管理行業(yè)指導(dǎo)力度。
一是指導(dǎo)了香雪苑、樂仙山莊、華寧花園等知名樓盤召開首次業(yè)主大會，取得了良好反響。
二是加大了維修基金的收繳力度，上半年共收繳維修基金1110多萬，從源頭杜絕了因商品房維修公用部位造成的物業(yè)管理糾紛。
三是與建設(shè)部深圳培訓(xùn)中心聯(lián)系，在我市舉辦了一期物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)班，從而提高了廣大物業(yè)從業(yè)人員的管理水平。四是全市物業(yè)管理社會化、專業(yè)化、市場化步伐進(jìn)一步加大，16月份，全市物業(yè)管理面積達(dá)410萬平米，較去年全年增長20％，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1208萬元，較去年全年增長15％，安置下崗人員700余人，取得了經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙豐收。
篇三：房地產(chǎn)銷售主管工作總結(jié)
2018年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲�；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對營銷策劃有了新的認(rèn)識，也看到了大膽的廣告推廣方式�；仡欉@一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。
今年的銷售任務(wù)從年初的11億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績上面，我們把每一天都當(dāng)成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺，而這個(gè)時(shí)候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場的銷售氛圍，而自己確實(shí)在今年也沒有賺到錢，有的時(shí)候心里確實(shí)感覺到不平衡，拿不到錢（我沒有銷售總提成），有時(shí)候確實(shí)想放棄這個(gè)工作崗位，說實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應(yīng)該賺好多錢，但事實(shí)我根本沒有，而幸運(yùn)的是林總、劉經(jīng)理真的也很理解我，對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。
2018年的主要工作內(nèi)容如下：
一、 銷售部日常管理工作
銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、營造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)情況，核對房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。（我把自己的時(shí)間全部放在了為團(tuán)隊(duì)服務(wù)上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里最低的.一個(gè)人）。
3、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。
4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計(jì)劃等；與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握；請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識。
5、做好臵業(yè)顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
二、 加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)
在2018年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí)，在這一年里我看完了5本暢銷書（《貨幣戰(zhàn)爭》2本、《激蕩30年》2本、《從優(yōu)秀到卓越》），為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點(diǎn)進(jìn)步。經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、 工作中存在的問題
在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對某些事情個(gè)人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；第二， 不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。 四、 今后努力的方向
新的一年開始了，又是一個(gè)新的紀(jì)元，2011年的任務(wù)目標(biāo)15億也已經(jīng)下達(dá)，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；
2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業(yè)的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步！
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