【必備】試用期工作總結(jié)模板集合5篇
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編幫大家整理的試用期工作總結(jié)5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
試用期工作總結(jié) 篇1
20xx年半年審計工作即將告一段落，在近些年中，XX年是XX業(yè)務(wù)部人力最為鼎盛的時候，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下大家同心同德，較圓滿的完成了預期任務(wù)。現(xiàn)將我半年來的審計助理工作做一番總結(jié)，并從中找出不足，明確今后工作方向。
一、主要工作
截止目前：共計完成了審字報告20個、房資審字報告2個、審專報告22個和30個所得稅匯算清繳報告。
二、工作心得
XX年是質(zhì)量年，XX年末所里啟用了新的審計底稿，經(jīng)過對新審計底稿的整理和修訂使自己對新底稿有了初步的認知，正式采用新底稿，無論從底稿的順序還是底稿的內(nèi)容，大家都經(jīng)歷了從不熟練到適應(yīng)的過程，也逐漸體會到新底稿的優(yōu)勢。例如：以往審計中對現(xiàn)金流量表的編制無法體現(xiàn)工作軌跡，即使書寫計算過程，單純的數(shù)字加減也無法讓人清楚明白計算詳情。
新的審計底稿彌補了這方面的不足，將快速編制現(xiàn)金流量表的套路用excel表格清晰體現(xiàn)。使用它編制現(xiàn)金流量表，一方面節(jié)省了記憶公式的時間，另一方面也細化了編制流程，能更容易發(fā)現(xiàn)編制漏洞，及時根據(jù)企業(yè)的實際情況調(diào)整編制方式;2.以往審計底稿較為簡單，尤其對助理人員，許多需要詳細復核的科目往往僅有審定表及明細表，真正分析復核的程序沒有實施，導致審計風險加大。
新的審計底稿從表的數(shù)量和表的'設(shè)置上彌補了這方面的不足，將需要實施的程序用各種形式的excel表現(xiàn)，既規(guī)范統(tǒng)一了審計軌跡，又強化實施了審計必要的程序。經(jīng)過一個循環(huán)的實踐，新底稿真正踐行了質(zhì)量年的宗旨，審計質(zhì)量也為近幾年中較為優(yōu)異的一年。
根據(jù)領(lǐng)導的部署，XX年由我和孟工搭檔工作。我們小組每開展一項工作，都會從實踐中摸索經(jīng)驗，以便更好的提高工作效率。例如：
1.合理分配時間，保證現(xiàn)場工作按時、有條不紊的進行;
2.合理分工，保證現(xiàn)場需要采集的數(shù)據(jù)按部就班的完成;
3.清晰劃分權(quán)限，保證每個項目專人跟進，不出現(xiàn)空管的現(xiàn)象。
在領(lǐng)導的率先垂范和同事們互相幫助齊心努力下，XX業(yè)務(wù)部延續(xù)了20xx年度優(yōu)秀部門的工作作風，又一次完成了任務(wù)。
三、工作不足
1.提高工作效率
由于采用新的審計底稿，加之對新底稿的填制不能馬上熟練，且在業(yè)務(wù)初期沒有進行級別限定，導致前期幾乎每個公司都進行了大量的調(diào)查和了解工作，延長了時間，降低了工作效率。本年審計中后期，領(lǐng)導及時發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整審計策略，重新劃分需要進行詳細風險評估的級別。并且經(jīng)過一段時間的經(jīng)驗積累，對新底稿的運用也越來越熟悉，工作效率也得到了提升。
2.加強企業(yè)個體的深入了解
隨著底稿的不斷更新提升，底稿的編制也要求越來越精確。比如：穿行測試的審計結(jié)論如何定位準確、各個科目的審定表明細表和測試表的審計說明和結(jié)論如何表達、業(yè)務(wù)完成階段各表的填制如何呼應(yīng)之前的審計程序及如何明確表達審計項目最終的結(jié)論等等，都是需要不斷學習和總結(jié)的。
其次，如果不對企業(yè)生產(chǎn)流程有清晰的了解，對企業(yè)財務(wù)軟件中存貨、生產(chǎn)流程的設(shè)置有清晰的認識，那么對于新底稿中存貨、成本部分的分析性程序的底稿是無從下筆填寫的。這就要求在日常工作中，須總結(jié)每個企業(yè)的特點，特別是對長期合作的客戶要做到細化了解，才能將底稿做的更加符合要求。
3.加強自我學習
隨著時間的推移，我越發(fā)的感覺學習的重要性，在日常生活中不但要認真學習審計、會計的新準則，還要多向同事們學習和請教，彌補不足，不斷完善理論水平并與工作中的實踐相結(jié)合，提高自身的工作能力。
著眼未來，為更好的使我部發(fā)展，在今后的工作中我們大家要比形象，促對話交流零障礙 比作風，促為企服務(wù)零距離比業(yè)務(wù)，促辦理事項零差錯比質(zhì)量，促服務(wù)結(jié)果零投訴比效率，促日常工作零積累。只有更好的為客戶做好本職工作和增值服務(wù)，才能使我部工作開展的越來越順暢，才能使我們個人得到更多的歷練。
試用期工作總結(jié) 篇2
3. 輪班或操作工人變化時.
4. 材料發(fā)生變化時.
六. IPQC應(yīng)重視巡視.
1. 巡視不是做樣子,何謂巡回檢驗.
巡回檢驗就是指檢查員按一定的時間間隔和路線依次到工作地或生產(chǎn)場所,用抽查的形式,檢查剛加工出來的產(chǎn)品,是否符合圖紙,工藝,或檢查作業(yè)指導書中所規(guī)定的要求.
七. 巡視的重要性
1. 可以隨時發(fā)現(xiàn)某工序的品質(zhì)發(fā)生異常,防止大量不良品產(chǎn)生.
2. 可以監(jiān)督作業(yè)員的`作業(yè),使品質(zhì)處于受控狀態(tài).
3. 可以監(jiān)督線上的5S情況.
八. IPQC應(yīng)怎樣進行巡視
1. 定時抽檢容易發(fā)生品質(zhì)變異之工序.
2. 及時檢查各工序變更之原材料是否符合要求.
3. 檢查線上5S是否OK.
4. 檢查每位作業(yè)員是否依標淮作業(yè).
5. 當巡視到某工序品質(zhì)發(fā)生異常時,依自已的能力盡量解決,如果不能解決,應(yīng)及時把真實情況反應(yīng)給上級.
6. 檢查儀器,治具,資料的輸入是否符合要求.
7. 及時檢查成品的各項電氣特性是否符合要求.
8. 認真真實地填寫好每一份報表.總結(jié):現(xiàn)場中的一切事物都在不停地變化著,昨天還合理的事物,今 天就不一定了,改善永無止境,沒有最好,只有更好,懷疑越多,對現(xiàn)場了 解就越多.
3. 輪班或操作工人變化時.
4. 材料發(fā)生變化時.
六. IPQC應(yīng)重視巡視.
1. 巡視不是做樣子,何謂巡回檢驗.巡回檢驗就是指檢查員按一定的時間間隔和路線依次到工作地或生產(chǎn)場所,用抽查的形式,檢查剛加工出來的產(chǎn)品,是否符合圖紙,工藝,或檢查作業(yè)指導書中所規(guī)定的要求.
七. 巡視的重要性
1. 可以隨時發(fā)現(xiàn)某工序的品質(zhì)發(fā)生異常,防止大量不良品產(chǎn)生.
2. 可以監(jiān)督作業(yè)員的作業(yè),使品質(zhì)處于受控狀態(tài).
3. 可以監(jiān)督線上的5S情況.
八. IPQC應(yīng)怎樣進行巡視
1. 定時抽檢容易發(fā)生品質(zhì)變異之工序.
2. 及時檢查各工序變更之原材料是否符合要求.
3. 檢查線上5S是否OK.
4. 檢查每位作業(yè)員是否依標淮作業(yè).
5. 當巡視到某工序品質(zhì)發(fā)生異常時,依自已的能力盡量解決,如果不能解決,應(yīng)及時把真實情況反應(yīng)給上級.
6. 檢查儀器,治具,資料的輸入是否符合要求.
7. 及時檢查成品的各項電氣特性是否符合要求.
8. 認真真實地填寫好每一份報表.
總結(jié):現(xiàn)場中的一切事物都在不停地變化著,昨天還合理的事物,今 天就不一定了,改善永無
止境,沒有最好,只有更好,懷疑越多,對現(xiàn)場了 解就越多.
在這繁忙的工作中還不覺又迎來了新的一年，20xx年是有意義 有收獲的一年。在這平
凡的一年中，我們猶如一顆冉冉升起的明珠，在不斷創(chuàng)新，，極力改革產(chǎn)業(yè)效益再創(chuàng)新高。
在過去的一年里，在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，克盡職守，圓滿的完成領(lǐng)導布置的各項任務(wù)，
試用期工作總結(jié) 篇3
緊張忙碌中的時間過的特別快，轉(zhuǎn)眼間我在新教師工作崗位上服務(wù)將近一年了。這關(guān)鍵的一年里，受到了各級領(lǐng)導的關(guān)懷指導和同事們的愛護幫助順利的完成了由學生到教師角色轉(zhuǎn)變。目前，我負責的各項工作已經(jīng)步入正軌，有序有效的開展開來。在這一年里，有成長進步，也有失敗挫折，同時也存在著很多的不足�，F(xiàn)將一年以來的工作從德、勤、績、能等幾個方面進行總結(jié)，請各位領(lǐng)導批評指正。
德
作為一名人民教師，作為一名新教師，一名成長中的教師，我始終堅持“教師成長，師德先行”的指導思想。自覺遵守《教師法規(guī)》和學校各項制度，認真貫徹落實課堂常規(guī)要求。積極參加教研活動，服從工作分配，努力完成各項工作任務(wù)。與同事和諧相處，互幫互助，形成了良好的人際關(guān)系。對于分管的領(lǐng)導和指導教師，始終懷著謙卑學習的心態(tài)，虛心聆聽他們的批評指導，也勤于向前輩們請教學習。對學生耐心細致，善于引導，盡自己所能給予學生最大的關(guān)愛，堅決杜絕“簡單粗暴”的教育方式。
勤
作為一名新教師，作為一名新網(wǎng)管，我深知自己的不足與缺乏。時刻用“勤能補拙”“笨鳥先飛”的道理來提醒自己，要勤奮，要更加勤奮。這一年我自己購買幾百元的技術(shù)鉆研類的圖書并且到學校圖書館借閱了大量教學教法的資料。每天要求自己早到校四十分鐘，晚離校一小時。利用這些時間來閱讀，提高自己的網(wǎng)絡(luò)技能和教學水平，以保證更好的服務(wù)于學校。在上學期當中，沒有一次遲到和早退現(xiàn)象，小病不離崗，大病不離校，堅守崗位盡職盡責。
績
“天道酬勤”辛勤的付出終有回報。在各級領(lǐng)導的指導下，在老師們的幫助下，上學期我校校園網(wǎng)順利升級改版，并且在青島市校園網(wǎng)大賽中獲得第一名的好成績。另外，新配備的交互式電子白板也已經(jīng)正常運行，服務(wù)于教學。根據(jù)，老師們的實際需要，上學期成功組織開展了三次“電教培訓”活動，為老師們的教學提供了及時的技術(shù)支持。另外，作為一名信息技術(shù)老師，我擔任二年級和三
年的教學。在教學工作中，也多次得到了各級領(lǐng)導的批評指導和指導教師的`指點幫助，教學水平也在不斷提高，自己也在有意識的把所學教育理論應(yīng)用到教學實踐當中去。當然，目前還存在著很多的不足，期待著領(lǐng)導和老師們的更多批評指導。
能
本學年，我擔任二三年級信息技術(shù)科教師和學校網(wǎng)管。兩項工作齊頭并進，兩手共抓。時刻牢記王玨校長“協(xié)調(diào)工作，彈鋼琴式心態(tài)”的教導。“一年之計在于春，一日之計在于晨”認真積極的進行學期初的工作計劃，踏實本分的進行每天的工作計劃安排。努力協(xié)調(diào)各項工作任務(wù)，在保證正常本職教學工作的同時，盡最大努力及時高效的維修維護老師們和班級中的電教設(shè)備，和校園網(wǎng)絡(luò)的維護更新工作，為各位領(lǐng)導和老師工作提供技術(shù)保障。同時，不滿足于現(xiàn)狀，針對自己的不足和弱勢，一直保持學習的習慣，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學技能。
春華秋實，暑往寒來，一年有很多的收獲和成長，也有很多的遺憾和失敗。有成績但更多的是不足，總結(jié)過去，展望未來，我要更努力。
試用期工作總結(jié) 篇4
本人20xx.8月入職，擔任了兩項工作，一個是高二和高三的地理教學工作，一個是高二三班的班主任工作，半年的努力，有收獲，有教訓，有激動，也有傷心，現(xiàn)在就把我的感受和認識總結(jié)一下。
第一， 對學校經(jīng)營理念和模式的認識
學校以提高學生的成績?yōu)橹行�，以提高學生的健康素質(zhì)和思想品德素質(zhì)為基本點，把學生滿意、家長滿意、學校滿意和社會滿意為標準的辦學理念，既先進又務(wù)實;學校管理規(guī)范、注重實效，不搞形式;對老師對學生充滿人文關(guān)懷;各部門各司其職，不見相互踢球的現(xiàn)象;獎罰分明，多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬。在這樣的環(huán)境里工作，我很快樂。
第二， 對教育教學方面的總結(jié)
本人擔任高二和高三各一個班級的地理課。第一堂課的交流，就發(fā)現(xiàn)多數(shù)學生對地理課幾乎沒有興趣，他們感覺“沒有學到什么”，“地理沒有用處”。這種認識，將會嚴重抑制學生自主性的發(fā)揮，會成為未來教學工作的障礙。為了提高學生的興趣，我主要從以下三個方面對學生進行了訓練：講解身邊的案例，來自國內(nèi)的國外的或者是通過媒體獲得的材料，讓學生體會到地理知識來源于生活，學好地理有利于提高他們的個人素養(yǎng)和評判鑒別能力。二是教給學生一些終生受益的東西，例如辯證的分析問題，用發(fā)展的觀點思考，吃苦精神，持之以恒等學習品質(zhì)，以提高學生的自信心，激發(fā)內(nèi)動力，提高學習的自主性。三是交給學生恰當?shù)膶W習方法。首先就是識圖，半年的訓練，多數(shù)學生養(yǎng)成了讀圖的`習慣;其次是學科知識的構(gòu)建，讓學生學會如何梳理繁雜的知識，培養(yǎng)他們良好的思維方式。
第三，對班主任工作的思考
健康向上，積極和諧的班級文化象陽光雨露一樣，浸潤、撫育著每個學生的心靈，激發(fā)他們的內(nèi)動力，提高他們的自主性，引導他們健康、快樂而又充實的生活。班級工作繁雜瑣碎，但是學生的進步和變化，也讓我體會到了喜悅和成就。
高二三班由6個來自青鳥班的學生和11個來自重點班的同學重新組合而成，他們的成績偏低，參差不齊，從180—550分不等，為了提高他們的自信心和主動性，我班級管理的第一項措施就是：賞識教育�？吹綄W生的優(yōu)點和長處就立即表揚、鼓勵。為了讓他們的學習熱情持續(xù)下去，我組織了 “成功=目標+計劃+行動”、“俞敏洪的故事”、“房子與人生”、“雄鷹和蝸�！薄ⅰ叭绾巫鲆粋�富有成效的學生”、“怎樣做到努力學習” 等主題班會，培養(yǎng)學生持之以恒的品質(zhì)，這是我班級管理的第二項措施，既激發(fā)內(nèi)動力，提高自主性。針對學生之間的矛盾和摩擦，我專門做了“感恩之心”、“珍惜緣分 快樂生活”的班會，給學生的日常言行制訂了一個標準，鼓勵他們說積極的話，說自信的話，說團結(jié)的話，說友愛的話，說有利于集體的話，說鼓舞人心的話，說能夠提高個人形象的話;不說消極的話，不說妒忌的話，不說炫耀的話，不說狂妄的話，不說尖酸刻薄的話，不說泄氣的話，不說無情的話，不說悲觀的話，不說破壞團結(jié)的話，不說損害集體和別人榮譽的話，不說破壞個人形象的話。寬容的對待別人，記得別人對自己的好。這是我班級管理的第三項措施，即建立積極向上、學風濃厚的班集體。其他事情，例如后進生的轉(zhuǎn)化，孤僻學生的引導，早戀等現(xiàn)象，都卓有成效。
我班級管理的主題是“健康快樂是生活”，希望他們能在追求理想的過程中，尋找到快樂。
總之，半年的工作，在與學生交流和不斷思考的過程中，我個人的素養(yǎng)和能力也得到了提升。是學校先進的理念、高效的管理、優(yōu)越的條件，讓我能夠快樂的工作和生活。
試用期工作總結(jié) 篇5
大家好，以下是我最近在一個公司的試用期的工作總結(jié)，請同道中人提提意見。
本人進公司已有兩個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。
自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)；
2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和INCO的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；
3)從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和INCO系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和INCO系列產(chǎn)品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。
從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：
第一、銷售額和利潤的問題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況的下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損？
從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況的下，競爭同行肯定會調(diào)動銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和INCO系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司（當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/KG），而華創(chuàng)調(diào)動為含稅價為16.00元/KG，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況的下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。
第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題
縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況的，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導銷售一直是以重慶鉻酐、NICO系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況的來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：
1、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的儲存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的.話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產(chǎn)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代.或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機、實力不夠的不良印象；
2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/KG，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/KG，8月1號至今增長至15.7元/KG。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。
3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，X總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒錯！這句話是做貿(mào)易公司的基本道.，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢？
綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關(guān)鍵的時期，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，INKO產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實�？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是X元/KG。而已華創(chuàng)的目前市場報價是X元/KG。
更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。
經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：
1、確立公司的經(jīng)營目標和市場定位
公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)]的關(guān)鍵是公司從上到下，都和執(zhí)行。公司目前的狀況是團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術(shù)為主導。
2、培育公司下一步的核心競爭力。
建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代.和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代.和經(jīng)銷權(quán)。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進入廣東市場的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進行談判拿下起代.和經(jīng)銷。一旦拿下代.或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點都不相同，比如說；在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代.為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。
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