【精選】個人的年終工作總結(jié)7篇
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以使我們更有效率，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編整理的個人的年終工作總結(jié)7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人的年終工作總結(jié) 篇1
彈指揮間，新的一年即將到來，回首過往一路走來感觸頗多。進入工會組織工作已將近半年，從剛開始的生澀茫然小生到現(xiàn)在的處事果斷自信；這一點一滴的成長都得益于在工會組織里的磨練。在這里我看到了人間的苦難悲憐，在這里我看到了社會的大愛無私，在這里我看到了世間的千姿百態(tài)，在這里我也懂得了人生的事業(yè)和理想。半年來的工會工作，其中不乏有辛酸、有委屈，但更多的讓我對生活有了充實、踏實和責(zé)任感。面對這即將逝去的這一年，我將在這一年里所做的工作及進展?fàn)顩r總結(jié)如下：
一、個人自身知識和業(yè)務(wù)素質(zhì)能力顯著提高 剛剛來到還地橋時，葉主席曾跟我說，進入工會組織是人生的一次機遇，而機遇永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，如何做好準(zhǔn)備首先得從個人自身開始。牢記著前輩的教導(dǎo)，我將《中國工會章程》、《中國工會法》、《中國勞動法》等相關(guān)書籍做了全面的通讀。經(jīng)過細(xì)致的閱讀和思考，使我明白了工會是什么、工會的地位和意義是什么、工會的職能是什么，以及工會存在的必要性和重要性等一些知識。通過學(xué)習(xí)這些理論知識以及結(jié)合當(dāng)前中國現(xiàn)階段國情實際，如何將理論與實踐相結(jié)合，找到切實有效的工作方法是一個工會協(xié)理員必須掌握的技能，因此，我經(jīng)常登陸一些工會組織的網(wǎng)站和論壇，查看一些經(jīng)典案例與解讀，與一些工會精英工作者們進行交流請教，漸漸的使我對工會工作有了個清晰的輪廓，對把工會工作做到實際、有效、深入有了個較為全面系統(tǒng)的工作思路。通過這半年來的學(xué)習(xí)知識積累和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，我成功的在工會宣傳和組建方面幫助廣大職工逐漸了解明白了工會，很好的解答了職工們的各種疑惑，為工會工作的進一步深入發(fā)展打好了堅實基礎(chǔ)。
二、較為圓滿的完成了市總工會年度各項工作要求和目標(biāo)
在今年，根據(jù)上級工會的文件指示要求，結(jié)合還地橋鎮(zhèn)現(xiàn)階段工會發(fā)展的實際情況，我較好地協(xié)助還地橋鎮(zhèn)總工會圓滿完成了市總工會要求的幾項重點工作：
1、新工會的組建。組建工會是工會后期工作能得以開展的基礎(chǔ)，是工會工作的重中之重。因此，工會組建工作需按照上級文件指示和要求，要做到規(guī)范化、職業(yè)化。要做到一絲不茍、務(wù)實求真。隨著中國經(jīng)濟建設(shè)持續(xù)較快的發(fā)展，改革開放的力度全面深入。涌現(xiàn)出了許多新型勞動關(guān)系結(jié)構(gòu)，直接導(dǎo)致了許多新型勞動矛盾的產(chǎn)生。而面對持續(xù)增長的工人階級勞動群體，為保證工人階級的自身利益，保證勞動生產(chǎn)力的持續(xù)提高，工會組織的成立越來越顯出它的迫切性和重要性。結(jié)合還地橋鎮(zhèn)的實際，在今年組建工會的工作中，經(jīng)過工會領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)致籌謀，決定在新建的鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)建立工會組織示范模塊。務(wù)必要使工業(yè)區(qū)內(nèi)各企業(yè)工會組織做到規(guī)范化，落實好相關(guān)文件所指示的要求。在工作開展中，個別企業(yè)對成立工會采取一種避而不見，談則敷衍的態(tài)度。抱持一種養(yǎng)虎為患的心態(tài)，使組建工作僵持不下。為得到企業(yè)理解和支持，鎮(zhèn)工會領(lǐng)導(dǎo)決定采取“三顧茅廬”的典故精神，輪番多次上門拜訪，講解國家政策，成立工會的意義和重要性；并贈送相關(guān)書籍雜志，幫組其了解明白工會對企業(yè)發(fā)展的實際意義和重要貢獻。慢慢的，我們的工作收到了回報，企業(yè)漸漸轉(zhuǎn)變態(tài)度，對組建工會及要求都一一全力支持。在廠區(qū)內(nèi)為工會組建工作打開綠燈。從而使還地橋鎮(zhèn)工會組建工作實際、有效、圓滿完成。到目前為止，還地橋鎮(zhèn)新組建工會基層工會6家，組建聯(lián)合會2家、覆蓋企業(yè)數(shù)85家，新加入工會會員數(shù)643人，超額完成市總作出的指示任務(wù)。
2、工資集體協(xié)商專項合同的簽訂。工資集體協(xié)商是職工自身利益是否得到維護的一種基本體現(xiàn)，也是一項基本保證。在進行此項工作的前期，工會遭遇的困難重重，工作進展十分緩慢。在鎮(zhèn)工會領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和幫助下，我協(xié)助工會多次下企業(yè)，走訪職工和企業(yè)主們，了解他們的實際想法，總結(jié)得出工作進展不前的兩個主要原因。一方面，各個企業(yè)主對此項工作的本能抗拒，認(rèn)為自己創(chuàng)辦企業(yè)是為發(fā)展事業(yè)、為掙錢的，不是來養(yǎng)人、做福利機構(gòu)的。他們完全忽視了工人階級是勞動生產(chǎn)力的基本體現(xiàn)，忽視了維護好職工自身利益是提高勞動生產(chǎn)力的最根本要求。另一方面，一部分職工雖然逐漸明白了工會的性質(zhì)及意義，但對自身利益維護意識不足、思想封閉不前、樂于維持現(xiàn)狀、精神面貌缺乏動力與積極性，有時出現(xiàn)個別替企業(yè)說好話的情形。針對這些問題，鎮(zhèn)工會領(lǐng)導(dǎo)隨即召開工會小組討論，制定措施方案，對稱下藥。通過制定好的措施方案，我陪同工會領(lǐng)導(dǎo)一起分批次地定點、定時上各個企業(yè)為企業(yè)主們講解工人階級的現(xiàn)實地位和重要性及其意義，指出他們的錯誤想法，并一一地向他們做出正確的解答和指正，耐心引導(dǎo)轉(zhuǎn)變他們的錯誤理解。在此同時，在各個企業(yè)職工休息時段，在廠區(qū)設(shè)立咨詢點和發(fā)放自制讀物文本，提高職工自我利益保護意識，打破封閉不前的消極思想，讓工人階級的積極性和創(chuàng)造性在職工身上重新得到完美體現(xiàn)。經(jīng)過堅持不懈的努力，我們漸漸走出困境，越來越多的企業(yè)表現(xiàn)出了一種積極支持的態(tài)度，職工對工會也越來越擁護。目前，還地橋鎮(zhèn)已簽訂工資集體協(xié)商專項合同的企業(yè)已達168家，覆蓋職工6928人。最大限度的保證了廣大職工們的根本利益。
三、切實有效維權(quán)、調(diào)解勞動糾紛。
為響應(yīng)上級工會組織的號召和要求，把工會維權(quán)工作做到實際有效。真正發(fā)揮工會組織的特點，還地橋鎮(zhèn)在今年率先在黃石地區(qū)建立了第一個職工維權(quán)服務(wù)站。作為一名工會協(xié)理員，我深感維權(quán)站的意義與作用。成立不久，我陸續(xù)接待了幾批員工的到訪，根據(jù)情況走訪企業(yè)核對時，遇到的阻力讓我充滿無奈和迷茫。在每當(dāng)最灰心的時候，想起職工們那求助、滿懷希望的眼神，心中頓時被一種不屈、不甘的心情替代。一種神圣的使命驅(qū)使我繼續(xù)前進，在鎮(zhèn)工會領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們通過聯(lián)系鎮(zhèn)司法所，針對實際的侵權(quán)情況做出書面的法律解讀和處罰結(jié)果，采取多上門勸導(dǎo)、并適時運用法律武器作為威懾戰(zhàn)術(shù)。成功調(diào)解了6起勞動糾紛，2起工傷事故案例，為職工挽回直接損失3萬余元。
在這半年里，雖說我已初步步入工作正軌，也干出了一些成績，更是得到了領(lǐng)導(dǎo)們的表揚和鼓勵。但我深感自身還存在很大的不足，特別在以下幾個方面需盡快加強：
1、繼續(xù)加強自身知識積累，通過多種渠道去尋找知識武裝自己，加強與先進工會工作者的交流對話，提高自身業(yè)務(wù)能力
2、深入加強維權(quán)法律知識的解讀和實際運用能力，多多閱讀相關(guān)的網(wǎng)上論壇和網(wǎng)站�？偨Y(jié)一些典型案例，書寫心得，消化己用。
3、持續(xù)加強自身工作思路和工作方式的創(chuàng)新能力，工作做到務(wù)實、直接、高效。跟得上變化的節(jié)奏，與時俱進。
4、加強鍛煉自身心理素質(zhì)，做到受辱不屈、心態(tài)坦然，樹立工會組織的高尚情懷。
個人的年終工作總結(jié) 篇2
認(rèn)真、務(wù)實、創(chuàng)新、激情’這是我自己定下的崗位關(guān)鍵詞，在下半年的工作中，我一定會用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用我的實際行動證明自己能做的更好!
在09年即將過去之際，回顧我在年中總結(jié)時“立的誓”，有一點點欣慰，也有一點點遺憾，當(dāng)然隨著公司各項業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，我更多看到的則是我們所致力于的新農(nóng)村事業(yè)未來的憧憬和希望，編輯個人年終工作總結(jié)。
不積跬步，無以成千里。在過去的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。
有了這些不可或缺的經(jīng)驗，和半年前的業(yè)務(wù)水平比起來，現(xiàn)在的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實所謂事倍功半，
所謂厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié)，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無足輕重，事實上卻非常關(guān)鍵的差別。
這是今年下半年以來，在工作中讓我體會最深也受益最大的一點心得。今后的工作中，我將繼續(xù)堅持自己一貫以來“寬以待人，嚴(yán)以律己”的工作格言，并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時，通過在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的積極充電來進一步充實自己，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力。
下面我會就今年所完成的各項具體任務(wù)和日常工作做一番全面的梳理。
具體任務(wù)：
完成松江鄉(xiāng)村假日網(wǎng)全案的板塊策劃，內(nèi)容(文字、圖片)采集、組織、編寫，以及后期的補缺、完善、維護工作。(從5月份開始到11月初完成，前后耗時約2～3個月的時間)
完成華東農(nóng)業(yè)網(wǎng)商務(wù)版全案的欄目策劃、分類、協(xié)調(diào)和相關(guān)板塊信息的采集、整理、錄入、維護。(從10月底開始，耗時約一個月時間)
奧運期間，一點通“奧運專欄”的內(nèi)容維護。(從奧運會開幕一直到殘奧會閉幕)
完成電子商務(wù)部各類宣傳文案(品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品介紹、新聞稿、中秋賀卡)的撰寫。
完成今年各期內(nèi)刊的編輯工作。(算上12月底安排的一期，今年一共是5期)
完成農(nóng)委征文比賽文章一篇，題為《我們的路在這些年不斷延展》。
完成《一點通使用說明書》附錄編輯工作。
完成對公司有關(guān)項目招標(biāo)信息的搜查、整理、匯報。
以上任務(wù)的順利完成，常要有賴于設(shè)計部同仁不分巨細(xì)，恪盡職守的鼎力支持，每次和他們一起合作，工作總會少幾分枯燥，多幾分樂趣。
個人的年終工作總結(jié) 篇3
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼xx年已經(jīng)過去，迎來了xx年新的開始�，F(xiàn)在回想我由包裝庫調(diào)到原料庫，這一年的工作，心中有許多感慨，由于我個人的原因出現(xiàn)過兩次大的失誤，心中對公司有一種負(fù)罪的感覺。
第一次由于我個人一些事情，沒有把全部心思用在工作中，那段時間長期處于矛盾選擇的思想狀態(tài)甚至好幾天失眠，才出現(xiàn)了工人推錯料而自己不知道的情況，錯把辛硫磷當(dāng)成高錄加入罐中，倒置生產(chǎn)出的成品失去了它原有的藥效，給公司造成了一筆不小的損失。
第二次是我沒有給工人交待清楚就去干別的工作，讓工人自己配料多加了甲醇，又一次給我廠造成了成本損失，我恨我自己。回想這一切我覺的很對不起公司的各級領(lǐng)導(dǎo)，也給自己留下了很多遺憾，辜負(fù)了廠領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，所以在下半年的工作中，我下定決心做到善于發(fā)現(xiàn)問題、把握問題、并在第一時間解決問題，不斷地學(xué)習(xí)提升庫管的經(jīng)驗增加新人的知識來提高自己的能力，使自己時刻保持清醒的頭腦，從頭開始轉(zhuǎn)變觀念堅持踏踏實實做事、認(rèn)認(rèn)真真做人，不斷積累工作經(jīng)驗，只有這樣才會得心應(yīng)手才能把損失降到最低甚至消減為零。并在做好本職工作的同時，也要反思自己工作上的不足和失誤、也是今后應(yīng)該時刻注意和逐步改進的。
在新的一年里我將努力學(xué)習(xí)，增加電腦知識。總結(jié)經(jīng)驗、克服不足、再接再厲、一如既往的做好我的本職工作，努力使我在庫管員的位置上有更大的起色，與同事勁往一出使、心往一出想，不計較得失，只希望把工作圓滿完成，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和期待。這份庫管員的職業(yè)是我人生很大的財富，我真心地感謝那些曾指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，謝謝您們。
個人的年終工作總結(jié) 篇4
回顧過去的一年，我和各位員工一起在自己的工作崗位上付出了很大的努力。服裝行業(yè)每年開年都面臨著人員招聘及人員流失等問題。我在董事長的安排下積極配合綜合辦，生產(chǎn)車間進行人員招聘，做員工的思想穩(wěn)定工作，同時還協(xié)助綜合辦解決勞資糾紛工作，為公司領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。上半年雖然做了大量的工作，人員仍流失了一部分，由于人員流失，縫紉車間缺少技術(shù)輔導(dǎo)員，我主動承擔(dān)了此項工作，并積極配合縫紉車間進行技術(shù)輔導(dǎo)及產(chǎn)品檢驗入庫工作。
在5月為了迎接《江蘇省工業(yè)企業(yè)質(zhì)量信用現(xiàn)場核查》工作，在公司王總的帶領(lǐng)下，做了大量的準(zhǔn)備工作，整理資料，認(rèn)真做好企業(yè)的各項制度及工藝流程編制。如《生產(chǎn)工藝單》《產(chǎn)品檢驗報告》等等，終于于11月13日以優(yōu)異的成績獲得了aa級信用企業(yè)。接著為申報《江蘇省計量合格確認(rèn)體系》工作也做了大量的工作，同時利用此次機會完善了公司多年存在的一些頑固性問題，以前面，輔料庫長期以來只記流水賬，面，輔料入庫和領(lǐng)用均沒有建立臺賬。技術(shù)室于裁剪車間樣板領(lǐng)用沒有正規(guī)的交接手續(xù)，經(jīng)常由于樣板缺少產(chǎn)生爭議。裁剪車間收發(fā)裁片給縫紉車間無臺賬，以及各項單據(jù)填寫涂改，不簽全名的問題嚴(yán)重。在此項工作中都得到改善。于**年元月6日順利得通過專家的認(rèn)可。11月11日又迎來了《iso9001:質(zhì)量體系認(rèn)證》升級工作，經(jīng)過兩天緊張的工作，順利通過。使企業(yè)又提升了一個臺階。雖然取得了這些成績，但是我深知我們企業(yè)存在的問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至這些，有待于在今后的工作中將進一步去改進和完善。
我們企業(yè)一直以來是以民族服裝旗袍，禮服，中老年女裝，棉衣為主。今年8月在楊總的思路引導(dǎo)下，我積極配合開發(fā)了中老年羽絨服，從羽絨服制版，打樣的技術(shù)性輔導(dǎo)，工藝的指導(dǎo)到生產(chǎn)配置的機械，我都投入了大量的精力，包括羽絨，拉鏈，欽扣等輔料的購置都親力親為，多打聽多比較，力求以最好的質(zhì)量，最優(yōu)的價格進輔料。對所進原輔料質(zhì)量層層把關(guān)。順利地使羽絨服開發(fā)成功，并取得了可喜的成績。
一年的工作 就這樣結(jié)束了，在的工作中我做到了盡心盡職，沒有出現(xiàn)過重大失誤，的工作盡管取得了一定的成績，但是還有許多不足之處。沒有創(chuàng)新性的思路，個別工作做的不夠完善。在今后的工作中我將會努力差找自身的不足，以便在以后的工作中加以克服。同時還要多找經(jīng)驗，掌握好產(chǎn)品的重要性，提高自己的工作能力，加強責(zé)任感，及時做好各項工作，不斷的總結(jié)與提高，不斷的讓自己充實，提高自身素質(zhì)，適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展與公司進步，與員工們共同努力，把各項工作做的更好。
個人的年終工作總結(jié) 篇5
今年工作中不盡如人意，這段時間深刻反省，在這里既對自己前段時間工作批評，也是反省，總結(jié)如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)。
一、樹立全局觀念，做好本職工作
不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，工地現(xiàn)場管理也不例外。我認(rèn)為現(xiàn)場工作的全局就是，“樹立公司形象，保護公司的利益�！币荒陙淼墓ぷ鲗嵺`使我體會到，干好工程現(xiàn)場管理工作并不是一件容易的事情。要干好工作首先要在專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)上，分析工作中的重點和難點，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。只有把職責(zé)搞清，誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，才能完成好本職工作。今年長安大廈工程的進展是顯而易見的，在工程的發(fā)展過程中，我從中學(xué)到了大量知識與經(jīng)驗。
首先，從最初的錨桿施工到套管跟進，最后到現(xiàn)在的加勁樁;從最初的合格率低到現(xiàn)在全部合格的發(fā)展過程中，對土釘施工工藝有了深刻的理解。
其次，降水井和回灌井觀測、冠梁標(biāo)高測量、現(xiàn)場工程量的確認(rèn)。 最后，資料室管理、工程資料的收發(fā)，建立了健全的管理制度。
二、善于溝通交流，強于協(xié)助協(xié)調(diào)
現(xiàn)場技術(shù)人員不僅要有較強的專業(yè)技術(shù)知識，還應(yīng)該具備良好的溝通交流能力，工作中很多時候由于處理不當(dāng)出現(xiàn)了問題，換個角度或則換種處理方式，就能避免出現(xiàn)問題。通過一年的學(xué)習(xí)，我深刻領(lǐng)會到，現(xiàn)場組織協(xié)調(diào)是一種管理藝術(shù)和技巧，只有不斷學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會、舉一反三、融會貫通，才能進行有效的協(xié)調(diào)。
三、精于專業(yè)技能，勤于現(xiàn)場觀察
隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭不斷強化，作為一個現(xiàn)場技術(shù)人員，要在現(xiàn)場勤于觀察、獨立思考、多與領(lǐng)導(dǎo)、專家、同事交流, 努力不斷提高自己的專業(yè)水平。
四、總結(jié)
在這一年的時間內(nèi)，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了一定的進步，但我深知自己還存在許多缺點和不足，理論基礎(chǔ)還不扎實，專業(yè)知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加強理論學(xué)習(xí)，積累項目經(jīng)驗，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，更多的參與到工程項目工作中去，在實踐中磨練自己、鍛煉自己，成為部門中能夠獨當(dāng)一面的員工。
個人的年終工作總結(jié) 篇6
20xx年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的'關(guān)心幫助下，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了銷售業(yè)績�，F(xiàn)將我一年來工作情況做出如下總結(jié)：
一、日常工作
一是從銷售業(yè)績看。我從事的銷售工作，并超額完成了公司下達的指標(biāo)。二是重新理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料，掌握市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場提供了寶貴的經(jīng)驗。三是通過我們的努力，和每個客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，進一步拓展了公司的客戶源。四是進一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。五是積極做好各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進行總結(jié)分析，并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。六是積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
二、自己在銷售工作雖然都取得了一定的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、健身房服務(wù)項目不齊全。與國內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問題，同時，浴室、按摩室等起促進鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。
3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對我們在兌現(xiàn)消費者承諾履行不夠，應(yīng)加強建立個人檔案、實行跟蹤服務(wù)，并將消費者的意見和建議及時反饋，切實從其利益出發(fā)滿足需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽。
4、收費標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。
三、下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，制定并實施銷售活動方案，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
4、服從大局，團結(jié)協(xié)作。
新的一年到了，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務(wù)，為實現(xiàn)公司做大做強的目標(biāo)而努力奮斗。
個人的年終工作總結(jié) 篇7
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間從配電室調(diào)出來工作已近一年。在這一年里，我在廠部和科室的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，本著積極的工作態(tài)度和熱情的服務(wù)精神，一邊盡己所能的工作，一邊虛心的學(xué)習(xí)新知識。為機電組和科室做了一些實實在在的事情，取得了一定的成績。但還存在一些不足，有待提高和改進。現(xiàn)將一年來有關(guān)的工作情況進行總結(jié)。
一、工作內(nèi)容
我的工作內(nèi)容大致分為機電組工作和設(shè)備科科室工作。
機電組工作
1、組織班組成員做好車間設(shè)備的巡檢、維護和維修工作；
2、參與巡檢和重點維護、維修工作；
3、負(fù)責(zé)機電組和變配電室的現(xiàn)場規(guī)范和管理。
科室工作
1、安全工作：填寫安全檢查記錄、安全整改記錄、安全月報表、安全季報表；
2、質(zhì)量工作：整理維護設(shè)備檔案資料；收集整理冰機、鍋爐、變配電運行記錄、設(shè)備用油記錄和車間設(shè)備保養(yǎng)記錄；統(tǒng)計設(shè)備完好率和監(jiān)視測量裝置有效率；
3、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
二、主要成績
1、在機電組規(guī)范了個人用品的擺放，如：茶杯、工作鞋等；
2、公用工具、備品備件和資料等實行專人分管整理；
3、組織機電組成員及時完成車間設(shè)備的巡檢、維護和維修，保障了車間生產(chǎn)設(shè)備的正常運行；
4、組織班組頂酷暑參與車間新設(shè)備安裝、放線、接線及調(diào)試等工作，為新設(shè)備早日投產(chǎn)作好準(zhǔn)備；
5、參與能源組設(shè)備的部分維修，保證了能源設(shè)備的運行；
6、在q10機液位控制系統(tǒng)故障時，實現(xiàn)了q10機的液位控制系統(tǒng)的改造、并修復(fù)原液位控制器，恢復(fù)原控制器控制液位后運行正常，至今無異常；
7、參與前加工段均質(zhì)冷卻水系統(tǒng)改造的電氣部分安裝工作；
8、參與cip中心站系統(tǒng)改造的電氣和氣動部件的安裝和調(diào)試工作；
9、完成車間設(shè)備巡檢表的更改，加大了設(shè)備巡檢力度；
10、做好安全工作的各種記錄、報表；
11、做好設(shè)備檔案的維護和設(shè)備運行、設(shè)備用油、車間保養(yǎng)記錄的收集；做好設(shè)備完好率和監(jiān)視測量裝置有效率的統(tǒng)計。
三、經(jīng)驗體會
1、塌實刻苦提高專業(yè)技能
作為一名電工技師，專業(yè)技術(shù)水平是根本。搞技術(shù)是學(xué)無止境的，還要發(fā)揚吃苦耐勞的精神。不光要學(xué)習(xí)書本上的理論知識，還要聯(lián)系實際，在實際中不斷摸索、不斷積累。同時，也要虛心求教，掌握各種相關(guān)專業(yè)知識。
2、努力鉆研提高管理能力
對于剛從事機電組管理工作的我來說，面對的一切都是嶄新而富有挑戰(zhàn)的。就需要充實自己，我經(jīng)常用業(yè)余時間，看些與管理相關(guān)的書籍，或者上網(wǎng)查一些管理方面的資料及前輩們的管理心得。而運用這些管理知識到工作中才是最重要的，否則就是“紙上談兵”了，我在這方面還做得夠，還需加大力度。
重視思考，有時遇到同一個問題，有的人處理得恰當(dāng)，而有些人就處理得草率。作為一名管理者，就要養(yǎng)成勤思考的習(xí)慣，那就是平時碰到問題，要勤于思考，以至帶領(lǐng)班組以的方案處理問題。
同時還要經(jīng)常性的與班組成員工進行溝通，鼓勵成員提出一些自己的看法，及部門存在的問題。以便及時改善！
3、注重細(xì)節(jié)逐步成長
在工作中，任何細(xì)微環(huán)節(jié)的差錯都可能導(dǎo)致整個工作的失敗。所以要重視每一個環(huán)節(jié)，一絲不茍的做好。學(xué)會記錄每一件事和每一個重要環(huán)節(jié)，為今后學(xué)習(xí)和回顧提供材料和依據(jù)。
以上便是我這一年對工作的總結(jié)，在今后的工作中，我將嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好工作！
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