精選個(gè)人工作總結(jié)集合10篇
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結(jié)哦。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人工作總結(jié)10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人工作總結(jié) 篇1
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。
在我初入銷(xiāo)售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！
20xx年工作總結(jié)：
從進(jìn)公司以來(lái)截止20xx年1月29日，共有63個(gè)客人有潛在意向，積累C級(jí)客戶(hù)27名，B級(jí)客戶(hù)15名。
忙碌的20xx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。
10月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在10月份未成交一臺(tái)車(chē)。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高，給未來(lái)提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
11月份，由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因，導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識(shí)了全國(guó)各地的銷(xiāo)售同仁，增長(zhǎng)了不少銷(xiāo)售知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶(hù)，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶(hù)，對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售奠定了第一塊“基石”。
12月份，在前兩個(gè)月的理論知識(shí)及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達(dá)到月初公司對(duì)我所定下的目標(biāo)。反思其原因，是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對(duì)新客戶(hù)，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。
對(duì)于20xx年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
20xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
1、對(duì)于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jī)；
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù)；
3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的新客戶(hù)；
4、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結(jié)合；
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問(wèn)題。
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作總結(jié) 篇2
在過(guò)去的一年里，在區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，我校在教學(xué)常規(guī)管理工作主要做了幾個(gè)方面的工作：
一、嚴(yán)格課程管理，規(guī)范教學(xué)行為
學(xué)校按照國(guó)家課程方案要求，落實(shí)《義務(wù)教育課程設(shè)置實(shí)施方案》，開(kāi)齊了課程門(mén)類(lèi)，開(kāi)足了課時(shí)，做到不增刪課程、不增減課時(shí)、不任意提高或降低教學(xué)難度。
學(xué)校積極采取措施減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。要求教師充分利用課堂，實(shí)現(xiàn)高效學(xué)習(xí)，學(xué)生在校學(xué)習(xí)、作息時(shí)間、課外作業(yè)量、學(xué)習(xí)材料和考試等符合省、市、區(qū)規(guī)定要求。學(xué)校按規(guī)定安排寒、署假期和其他法定節(jié)假日，沒(méi)利用節(jié)假日組織學(xué)生到校上課或集體補(bǔ)課，更沒(méi)有收費(fèi)上課和有償補(bǔ)課。
二、教學(xué)各環(huán)節(jié)管理
1、 堅(jiān)持對(duì)教學(xué)常規(guī)進(jìn)行檢查，每學(xué)期我們重點(diǎn)抓教師的備批輔考析研等各環(huán)節(jié)的落實(shí)情況。組織各教研組集中研討學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)、教材內(nèi)容及學(xué)情教情，制訂好教學(xué)工作計(jì)劃。組織教師學(xué)習(xí)各學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，潛心鉆研教材，然后根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生實(shí)際寫(xiě)好教案。
加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)的管理與監(jiān)控，把課堂真正還給學(xué)生，讓 學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，同時(shí)積極進(jìn)行學(xué)科教學(xué)和現(xiàn)代化信息技術(shù)的整合，積極開(kāi)發(fā)、合理利用校內(nèi)外各種課程資源，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式的多樣化，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。
作業(yè)的設(shè)計(jì)與批改能面向全體學(xué)生，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生實(shí)際，設(shè)計(jì)作業(yè)有梯度，有創(chuàng)意，形式靈活多樣，不搞機(jī)械抄襲，不搞題海戰(zhàn)術(shù)，能按上級(jí)要求控制作業(yè)時(shí)間。教師批改及時(shí)，認(rèn)真規(guī)范并做好作業(yè)講評(píng)。
加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生、特別是學(xué)困生的輔導(dǎo)，提倡面批作業(yè)，通過(guò)分組學(xué)習(xí)共同提高。 嚴(yán)格控制考試次數(shù)，在分析試卷質(zhì)量時(shí)，既要看到成績(jī)，更要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的不足；既要關(guān)注學(xué)生的分?jǐn)?shù)，更要關(guān)注學(xué)生的動(dòng)態(tài)發(fā)展。給學(xué)生以發(fā)展性的評(píng)價(jià)，保護(hù)好每個(gè)學(xué)生的自尊心和學(xué)生的熱情。不以考試成績(jī)公布學(xué)生名次或諷刺挖苦學(xué)生。
2、 進(jìn)一步健全和完善教學(xué)常規(guī)管理的各項(xiàng)制度，主要從計(jì)劃、備課．上課、輔導(dǎo)、作業(yè)、考查、分析、教研和總結(jié)等方面進(jìn)行優(yōu)化控制。要求教師做到：備課要“深”，上課要“實(shí)”，作業(yè)要“精”，教法要“活”，手段要“新”，輔導(dǎo)要“細(xì)”，負(fù)擔(dān)要“輕”，質(zhì)量要“高”。各種制度的建立和健全，使我校常規(guī)教學(xué)管理日益規(guī)范化、科學(xué)化。
3、促進(jìn)校際間的交流，積極參加本片區(qū)的教研活動(dòng)，為教師間的交流提供了平臺(tái)，拓寬了我校教師學(xué)習(xí)、研討的空間，有利于大家取長(zhǎng)補(bǔ)短。為城區(qū)教育整合教育資源、促進(jìn)城區(qū)教育均衡發(fā)展做出努力。
4、抓好的畢業(yè)班備考，加強(qiáng)畢業(yè)班的管理，對(duì)畢業(yè)班的教學(xué)、復(fù)習(xí)迎考及學(xué)生的管理等方面提出明確的要求，動(dòng)員畢業(yè)班教師加強(qiáng)協(xié)作，全身心投入教學(xué)、復(fù)習(xí)指導(dǎo)工作，20xx年中考成績(jī)較去年有比較大的進(jìn)步。
三、加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、組織教師參加繼續(xù)教育和教育技術(shù)能力的學(xué)習(xí)，為教師學(xué)習(xí)提供條件。要求每位教師每學(xué)期上一節(jié)研討課，并組織相關(guān)教師評(píng)課，促進(jìn)了教師課堂實(shí)踐能力的提高。
2、加強(qiáng)對(duì)教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。對(duì)全校教師進(jìn)行了白板使用方法的培訓(xùn)輔導(dǎo)，初步掌握了白板的使用方法，并將其應(yīng)用于教學(xué)之中。
四、存在問(wèn)題
1、個(gè)別教師在寫(xiě)工作計(jì)劃、總結(jié)時(shí)，其重點(diǎn)不突出，未體現(xiàn)某一個(gè)主要學(xué)科教學(xué)和班級(jí)管理工作。
2、教學(xué)創(chuàng)新有待改進(jìn)提高，在備課、作業(yè)布置與批改上要進(jìn)一步研究、改進(jìn)。
3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)效果不明顯，必須以培優(yōu)補(bǔ)差為目標(biāo)，開(kāi)展相應(yīng)活動(dòng)，提升合格率、優(yōu)秀率。
4、教研科研活動(dòng)針對(duì)性、實(shí)效性不強(qiáng)。
五、努力方向與改進(jìn)措施
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升教學(xué)意識(shí)。一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。要抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，立足校本培訓(xùn)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
二是抓好教學(xué)反思。讓教師反思自己的教學(xué)實(shí)踐，反思自己的教學(xué)行為及教學(xué)效果，更新教學(xué)觀(guān)念，改善教學(xué)行為，提高教學(xué)水平。
2、嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)，重視管理創(chuàng)新。狠抓教學(xué)過(guò)程管理。重點(diǎn)抓好上課、作業(yè)布置與批改、輔導(dǎo)、考核等教學(xué)工作環(huán)節(jié)，規(guī)范教學(xué)行為。認(rèn)真加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查，檢查后要及時(shí)進(jìn)行反饋。
3、推進(jìn)教科研，深化教學(xué)改革。樹(shù)立“科研興�！钡囊庾R(shí)。要明確教育教學(xué)科研的功能與作用，實(shí)現(xiàn)“以科研促教研”、“以教研促教學(xué)”的辦學(xué)思想。完善科研管理制度，重視科研骨干的培養(yǎng)，要求教師在執(zhí)行常規(guī)教學(xué)過(guò)程中要以研究者的心態(tài)置身于教學(xué)情境之中。
個(gè)人工作總結(jié) 篇3
20xx年xx社區(qū)教育是以社區(qū)為范圍，以社區(qū)居民為對(duì)象，根據(jù)社區(qū)居民的利益與需要，以及社區(qū)發(fā)展的利益與需要貳整合、利用社區(qū)各種資源，組織、調(diào)動(dòng)社區(qū)各種力量，為社區(qū)居民提供了教育服務(wù)活動(dòng)。推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展，現(xiàn)就20xx年社區(qū)教育工作總結(jié)如下：
一、社區(qū)學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立健全組織機(jī)構(gòu)。社區(qū)家長(zhǎng)學(xué)校、市民學(xué)校、道德講堂高度重視社區(qū)學(xué)校建設(shè)，把社區(qū)學(xué)校建設(shè)擺在重要位置。加大領(lǐng)導(dǎo)力度，組建了社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組，由社區(qū)書(shū)記擔(dān)任組長(zhǎng)，由社區(qū)黨員骨干、居民骨干、退休老師為主要成員、共同商議工作事項(xiàng)、制定教學(xué)計(jì)劃、規(guī)章制度、學(xué)員守則等。同時(shí)聘請(qǐng)專(zhuān)、兼職教師定期來(lái)社區(qū)為學(xué)院上課，保證學(xué)校的師資力量充分發(fā)揮作用，從而使社區(qū)教育工作有章可循，教學(xué)有據(jù)可依，為社區(qū)教育共走正常開(kāi)展打下了扎實(shí)的組織基礎(chǔ)。
2、廣泛宣傳、增強(qiáng)居民參與意識(shí),利用各種節(jié)日、紀(jì)念日在社區(qū)進(jìn)行了社會(huì)公德、家庭美德、科普文化、民主法制、民族團(tuán)結(jié)、環(huán)境保護(hù)、計(jì)劃生育、文明行為等項(xiàng)教育活動(dòng)的教育宣傳。教育社區(qū)居民參與社區(qū)活動(dòng)意識(shí)，以青少年和老年人為重點(diǎn)，多參加戶(hù)外活動(dòng)，帶動(dòng)社區(qū)全民健身，達(dá)到濃烈的健康向上的社區(qū)文化氛圍。
3、加強(qiáng)青少年的法制教育及失足青少年的幫扶宣傳工作。發(fā)放了宣傳手冊(cè)，大力宣傳《預(yù)防未成年人犯罪法》、《未成年人保護(hù)法》和《義務(wù)教育法》等法規(guī)，提高青少年的法律意識(shí)，凈化育人環(huán)境，維護(hù)青少年合法權(quán)益。
4、開(kāi)展好豐富多彩的社區(qū)教育、成人教育培訓(xùn)工作。制定了全社區(qū)培訓(xùn)工作、學(xué)習(xí)型社區(qū)創(chuàng)建工作計(jì)劃，利用召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)的形式，組織開(kāi)展了基層黨員培訓(xùn)活動(dòng)。社區(qū)充分利用了教育陣地，開(kāi)展了以社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德為內(nèi)容的公民道德教育，以提升人民群眾的文化品位、個(gè)性化需要為目標(biāo)的文化休閑教育等。
二、加大對(duì)社區(qū)教育的資金投入
本著“政府拔一點(diǎn)，社會(huì)籌一點(diǎn)，單位出一點(diǎn)，個(gè)人拿一點(diǎn)”的辦法解決社區(qū)教育的投入問(wèn)題。政府應(yīng)安排必要的社區(qū)教育經(jīng)費(fèi)，并做到專(zhuān)款專(zhuān)用，鼓勵(lì)社會(huì)各方面捐資支持社區(qū)教育，對(duì)一些熱門(mén)內(nèi)容的輔導(dǎo)和培訓(xùn)可以收取適當(dāng)費(fèi)用。通過(guò)多種形式和渠道籌集資金，進(jìn)一步加大硬件設(shè)施建設(shè)和資源整合的力度，使各級(jí)社區(qū)教育機(jī)構(gòu)有能基本滿(mǎn)足需要的教育場(chǎng)所和設(shè)施，為社區(qū)教育的可持續(xù)發(fā)展打好物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)規(guī)范資金管理，維護(hù)廣大群眾的利益，樹(shù)立社區(qū)教育的良好形象。
三、社區(qū)教育培訓(xùn)活動(dòng)
1、開(kāi)展各類(lèi)與社區(qū)居民生活密切相關(guān)的教育培訓(xùn)，通過(guò)整合社區(qū)內(nèi)各類(lèi)教育資源、切實(shí)加強(qiáng)社區(qū)教學(xué)站建設(shè)。
整合社區(qū)教育功能，提高社區(qū)教育質(zhì)量，充分發(fā)揮社區(qū)教育培訓(xùn)與再培訓(xùn)功能，圍繞和諧社區(qū)建設(shè)，大力開(kāi)展了各種形式不一的教育培訓(xùn)，如“青少年保護(hù)法”、“安全用電，用氣知識(shí)講座”、農(nóng)業(yè)科技、普法教育、健康教育、文明禮儀、家庭教育、婦女教育和嬰幼兒教育等，以貼近群眾實(shí)際生活為主的內(nèi)容，使學(xué)員易學(xué)易懂，提高她們的學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)，組織群眾開(kāi)展健身、慈善活動(dòng)，進(jìn)行法制宣傳教育，大力普及科學(xué)、文明知識(shí)，在社區(qū)教育的開(kāi)展中形成互幫互助、相互學(xué)習(xí)的工作氛圍。同時(shí)注重對(duì)社區(qū)各類(lèi)人員的心理健康教育和疏導(dǎo)，建立互相之間和睦相處的融洽氛圍。
2、社區(qū)發(fā)動(dòng)了廣大居民積極主動(dòng)參與取得了顯著成效。
我們充分利用了社區(qū)宣傳欄、橫幅等陣地大力宣傳思想政治、道德文明、科學(xué)文化、民主法治、生態(tài)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)技能等知識(shí)，宣傳學(xué)習(xí)的重要性和必要性。同時(shí)組織開(kāi)展形式多樣、寓教于樂(lè)的活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)居民的參與意識(shí)和積極性，利用轄區(qū)內(nèi)各單位的優(yōu)勢(shì)資源舉辦了各類(lèi)知識(shí)講座，提高社區(qū)居民和青少年的社會(huì)知識(shí)。利用圖書(shū)館社區(qū)活動(dòng)中心開(kāi)展教育等，把社區(qū)教育活動(dòng)作為培養(yǎng)青少年健康成長(zhǎng)的基地，把社區(qū)培訓(xùn)作為居民素質(zhì)教育的第二課堂。
3、全面教育、切實(shí)提高居民素質(zhì)
(1)開(kāi)展思想政治教育。重點(diǎn)開(kāi)展社中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想、黨的路線(xiàn)方針政策、時(shí)代精神、社區(qū)政策等教育，使廣大居民建立起社會(huì)主義核心價(jià)值體系，組織社區(qū)黨員、居民集中收看“十八大開(kāi)幕式”。
(2)開(kāi)展道德文明教育。利用社區(qū)道德講堂重點(diǎn)開(kāi)展社會(huì)主義榮辱觀(guān)、公民基本道德規(guī)范、文敏禮儀等教育，大力倡導(dǎo)社會(huì)公德、職業(yè)道德和家庭美德。在全社區(qū)形成知榮辱、明道德、講禮儀、重誠(chéng)信的良好風(fēng)尚。今年，在創(chuàng)建和諧社區(qū)的熱潮中，我們特別開(kāi)展“和諧家庭”、“和諧鄰里”評(píng)創(chuàng)活動(dòng)，制定評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，積極動(dòng)員居民投身于和諧社區(qū)創(chuàng)建。
(3)開(kāi)展民主法制教育。開(kāi)展相關(guān)法律法規(guī)的教育，努力使社區(qū)居民學(xué)會(huì)正確地行使民主權(quán)利，形成守法、有序、安定、和諧的局面，讓居民及時(shí)掌握新的法律條例，能夠正確使用法律武器維護(hù)自身合法權(quán)益。
(4)開(kāi)展科學(xué)文化教育。積極開(kāi)展科學(xué)思想教育和科普知識(shí)、醫(yī)療保健知識(shí)、安全知識(shí)等教育，在社區(qū)形成講科學(xué)、求創(chuàng)新、追求進(jìn)步的氛圍，開(kāi)展健康教育，如同時(shí)，開(kāi)展科普教育，通過(guò)科學(xué)文化教育，進(jìn)一步提高了居民的科學(xué)文化素養(yǎng)。
一年來(lái)，我們竭誠(chéng)為社區(qū)居民服務(wù)，為社區(qū)閑散勞動(dòng)者提供多次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的、使社區(qū)居民素質(zhì)不斷提高。情系民心、心懷社區(qū)、求真務(wù)實(shí)，抓緊抓好社區(qū)教育工作。為居民帶來(lái)了方便;為老人帶來(lái)了歡樂(lè);為居民們帶來(lái)了知識(shí);社區(qū)成員綜合素質(zhì)得到極大的提升。為和諧社區(qū)建設(shè)增磚添瓦，深化了社區(qū)教育內(nèi)涵，強(qiáng)化了社區(qū)教育活動(dòng)的時(shí)效性，努力使社區(qū)教育工作再上新臺(tái)階。
個(gè)人工作總結(jié) 篇4
光陰荏苒，歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)光有靜悄悄溜走了，回眸這一年來(lái)我所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，發(fā)現(xiàn)自己變得成熟穩(wěn)重了許多。在協(xié)助社團(tuán)聯(lián)合會(huì)其他部門(mén)做好各項(xiàng)工作的同時(shí)，我們的宣傳部也是碩果累累�，F(xiàn)淺談這一年的工作情況如下：
這一年，我們依然采取以宣傳板為主，海報(bào)橫幅為輔的宣傳手段，堅(jiān)持走繪畫(huà)風(fēng)格新穎，宣傳內(nèi)容突出的路線(xiàn)，為我們的各大中小型活動(dòng)起到了應(yīng)有的宣傳效果。不足的是，在工作中由于疏忽，導(dǎo)致宣傳物上出現(xiàn)個(gè)別錯(cuò)別字，雖然都及時(shí)作了修改，但在以后的工作中應(yīng)盡量避免發(fā)生類(lèi)似的情況，宣傳部作為社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的一個(gè)門(mén)面，它關(guān)系到整個(gè)組織在外界的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。
在宣傳部全體干部干事的共同努力下進(jìn)展順利，并取得了良好的效果。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
團(tuán)隊(duì)精神得以培養(yǎng)。所謂團(tuán)隊(duì)精神，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)精神的核心是協(xié)同合作，宣傳部正是以明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式完成了工作，有效地培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作、互助互利的精神。
提高文化修養(yǎng)，戒驕戒躁。作為宣傳部的一員，需要有一定的文學(xué)修養(yǎng)和相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而這種素質(zhì)的形成又非一日之工，在學(xué)習(xí)生活中，我們應(yīng)每時(shí)每刻都要抱以一顆學(xué)習(xí)的心，為出色完成工作做好準(zhǔn)備，不辜負(fù)老師和同學(xué)的期望。
一年的忙碌換來(lái)的是滿(mǎn)心的喜悅，一年的辛苦得到的是無(wú)比的自豪�，F(xiàn)在的宣傳部比以前更加團(tuán)結(jié)，大家的工作質(zhì)量也有一定水平的提高，當(dāng)然不可否認(rèn)這其中也有種種的不足，但總的來(lái)說(shuō)今年的宣傳部讓我看到了活力，聞到了芬芳，深切的感受到溫暖。
時(shí)間悄然離去如流星，卻留下的是繁星點(diǎn)點(diǎn)，眨眼間我來(lái)宣傳部工作已經(jīng)兩年了，回首過(guò)去這兩年經(jīng)歷的`種種，感受頗多，有挫折的痛楚，也有成功的喜悅……但那都已成為過(guò)去，這些經(jīng)歷反而成為我以后工作的寶貴經(jīng)驗(yàn)，而現(xiàn)在的我更希望看到的是宣傳部能擁有更加美好的未來(lái)！
個(gè)人工作總結(jié) 篇5
現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)必須是非常非常有活力、有激情同時(shí)又有向心力、有限屬技能的團(tuán)隊(duì)。
一、目標(biāo)管理：首先、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一定要明確、要數(shù)字化、有計(jì)劃有步驟、有時(shí)間限制。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)主管根據(jù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況而制定的通過(guò)團(tuán)隊(duì)拼搏能完成的目標(biāo)。以一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)為導(dǎo)向，以不同時(shí)期的短期目標(biāo)為實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，短期目標(biāo)的總合要大于長(zhǎng)期目標(biāo)的20%，長(zhǎng)期目標(biāo)才能完成。其次為個(gè)人目標(biāo)，是以團(tuán)隊(duì)成員個(gè)性化條件為基礎(chǔ)、引導(dǎo)成員制定比他平時(shí)成績(jī)高出20%以上的目標(biāo)，才能完成團(tuán)隊(duì)主管制定的團(tuán)隊(duì)任務(wù)目標(biāo)（任務(wù)目標(biāo)不能提前讓隊(duì)員知道）。所有隊(duì)員的任務(wù)目標(biāo)總和要大于單次短期目標(biāo)。
二技能培訓(xùn)：隊(duì)員可分為兩類(lèi)：一是有經(jīng)驗(yàn)的、二是無(wú)經(jīng)驗(yàn)的；培訓(xùn)也分為兩類(lèi)：一是心態(tài)培訓(xùn)、二是技能培訓(xùn)。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的員工進(jìn)入公司，他自認(rèn)為有自己的一套，不太愿意按公司領(lǐng)導(dǎo)的指示做事，待他將老客戶(hù)資源用完，業(yè)績(jī)就會(huì)迅速下降，這樣將會(huì)嚴(yán)重影響其心態(tài)，甚至?xí)绊懫渌麊T工的心態(tài)。這樣的員工首先要對(duì)其進(jìn)行心態(tài)調(diào)整，最重要的是在監(jiān)督過(guò)程中及時(shí)找到這人的技能不足之處，助其提高業(yè)績(jī)，他才會(huì)全身心投入工作、并帶動(dòng)其他人工作。對(duì)于無(wú)經(jīng)驗(yàn)的員工、他們很聽(tīng)話(huà)先擺正心態(tài)再詳細(xì)培訓(xùn)溝通技能，包括產(chǎn)品知識(shí)、與其它同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比的優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)，最重要的是跟客戶(hù)溝通的話(huà)術(shù)、語(yǔ)氣及肢體動(dòng)作，并且親自帶動(dòng)新員工拜訪(fǎng)客戶(hù)、助其簽單，讓他感覺(jué)這工作也不是那么難。
三、團(tuán)隊(duì)凝聚力的營(yíng)造：團(tuán)隊(duì)首先要調(diào)節(jié)情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)，每個(gè)人都有拼命三郎的精神，每天都要開(kāi)晨會(huì)15分鐘；其次、始終相信隊(duì)員能夠成功，經(jīng)常以成功的字眼，肯定的語(yǔ)氣負(fù)相交流；第三、主管要將自己樹(shù)為標(biāo)兵；第四、主管要幫助員工完成目標(biāo)；第五、要將目標(biāo)作為團(tuán)隊(duì)的使命；第六、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要有將所有員工勁往一處使的號(hào)召力。
四、獎(jiǎng)罰分明：所未重賞之下必有勇夫。制定一個(gè)讓個(gè)別員工拼命就能完成的最高個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)，再下設(shè)兩個(gè)二等獎(jiǎng)。有完成獎(jiǎng)項(xiàng)目標(biāo)的馬上公開(kāi)頒獎(jiǎng)，最好是當(dāng)眾現(xiàn)金發(fā)獎(jiǎng)，并讓獲獎(jiǎng)員工激情發(fā)言。人最大的特點(diǎn)是逃離痛苦。制定一個(gè)末尾淘汰制，形成向前可得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，后必須逃離失去痛苦的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。
五、員工間要經(jīng)常召開(kāi)員工成功案例技能交流會(huì)，讓成功員工將成功的經(jīng)驗(yàn)及話(huà)術(shù)教給大家、并在公眾面前許下承諾、只好更加努力，也能讓后進(jìn)員工學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，讓后進(jìn)員工知道成功并不難。
個(gè)人工作總結(jié) 篇6
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間在紅會(huì)這個(gè)大家庭里已有一年時(shí)間，在這一年時(shí)間里，紅會(huì)舉辦了各種各樣的公益活動(dòng)，在不斷探索中前進(jìn)著，而我也從剛剛加入時(shí)的連上臺(tái)講句話(huà)都不敢的青澀的小師弟成長(zhǎng)為可以擔(dān)走部門(mén)工作重?fù)?dān)的師兄了。一年中有歡喜有憂(yōu)愁，有一帆風(fēng)順也有困難重重，下面是我對(duì)這一年工作的個(gè)人總結(jié)。
一、大膽求索，配合本部門(mén)及其它部門(mén)工作。
進(jìn)入紅會(huì)沒(méi)多久，我們事業(yè)發(fā)展部就例行開(kāi)展了“救護(hù)救助”技能大賽，作為新人的我可是一點(diǎn)都不懂，也萌生過(guò)退縮的念頭。但是我深刻認(rèn)識(shí)到我首先是紅會(huì)事業(yè)部的人，其次才是一個(gè)新人，我意識(shí)到要想融入這個(gè)集體就必須要有這個(gè)集體中的人所擁有的技能和優(yōu)良品格，于是我盡可能多地?cái)D出了時(shí)間，跟師兄師姐們學(xué)習(xí)包扎等“救護(hù)救助”技能，大小事務(wù)不懂就多多做跑腳。這是我進(jìn)紅會(huì)事業(yè)部最具有開(kāi)始意義的一個(gè)活動(dòng)。在之后的各種活動(dòng)中我也認(rèn)真按照這種大膽求索的想法去做，從“防艾”到最后的“救助救護(hù)師”培訓(xùn)一直盡力做好本部門(mén)的工作并給予其它部門(mén)全力的配合，在磕磕碰碰中成長(zhǎng)，在師兄師姐的指導(dǎo)中進(jìn)步。
二、謙虛待人，學(xué)習(xí)前輩榜樣。
進(jìn)入紅會(huì)，讓我認(rèn)識(shí)了很多師兄師姐，也認(rèn)識(shí)了很多同學(xué)，結(jié)交了不少朋友，其中不少值得我敬佩的人。我印象最深的是謝易余師兄，他用自己的行動(dòng)踐行著領(lǐng)悟的道理，并將經(jīng)驗(yàn)告誡我們，他說(shuō)過(guò)的話(huà)很多都很有深度，有很多在紅會(huì)這個(gè)集體中流傳;如謝易余師兄這樣的榜樣數(shù)不勝數(shù)，他們是我前進(jìn)的目標(biāo)。在寫(xiě)每一件文件時(shí)我都考慮怎樣才能做得像他們那樣出色，怎樣去提高自己各方面的能力。
新的學(xué)年就要開(kāi)始了，我也認(rèn)識(shí)到了過(guò)去一年在工作上和思想上的失誤與不足：
1.在工作中，我常常沒(méi)有主見(jiàn)或者說(shuō)不敢說(shuō)出自己的想法，導(dǎo)致只能跟著條條框框做，自然造成不少錯(cuò)誤。
2.對(duì)時(shí)間沒(méi)有緊迫性，常常一個(gè)任務(wù)下來(lái)，我總是拖到最后期限才匆匆忙忙地去完成，這樣完成的任務(wù)質(zhì)量必然沒(méi)有充分準(zhǔn)備的高。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為紅會(huì)的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
我在憧憬我們的美好未來(lái)，我相信追夢(mèng)的人生是精彩的，在以后的日子里我會(huì)不斷努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，努力聽(tīng)取他人好的建議意見(jiàn)。多和別人請(qǐng)教提高自身素養(yǎng)。我相信我們紅會(huì)一定會(huì)愈來(lái)愈好，因?yàn)槲覀儾环艞墶?/p>
個(gè)人工作總結(jié) 篇7
一、在XXXX年的工作中努力拓展自己知識(shí)面。
我認(rèn)為做導(dǎo)購(gòu)就好象在讀免費(fèi)的MBA課程，它讓我學(xué)到了許多無(wú)法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識(shí)與技能。現(xiàn)在的顧客越來(lái)越理智，越來(lái)越精明，所以我們要更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品，更好的說(shuō)服客戶(hù)，必須學(xué)習(xí)更多，更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，所以久而久之，就成了某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，之前我連化妝品方面一些基本的問(wèn)題都回答不出來(lái)，更不要說(shuō)成為什么專(zhuān)家了。我認(rèn)為問(wèn)題出現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面公司培訓(xùn)不到位;另一方面自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的意識(shí)太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠(yuǎn)與我無(wú)緣。在XXXX年我參加了好幾次公司組織的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，在平時(shí)閑暇時(shí)也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說(shuō)自己是美容保養(yǎng)、皮膚護(hù)理的專(zhuān)家了。
作為一名導(dǎo)購(gòu)除了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的商品知識(shí)外，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識(shí)，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專(zhuān)家水準(zhǔn)，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時(shí)間，大量參與公司其它部門(mén)的工作，向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個(gè)不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順，讓我成為公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的導(dǎo)購(gòu)之一。做得比別人多一點(diǎn)，學(xué)得比別人多一點(diǎn)，于是經(jīng)驗(yàn)就會(huì)比別人多一點(diǎn)，這樣我的成長(zhǎng)速度也就會(huì)比別人快一點(diǎn)，收入就會(huì)比別人多一點(diǎn)。學(xué)習(xí)是為自己、為財(cái)富、為成功、為快樂(lè)、所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)不但是某些產(chǎn)品的專(zhuān)家，他的知識(shí)也應(yīng)是全方位的。
二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。
在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來(lái)自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無(wú)論買(mǎi)不買(mǎi)東西，都能讓顧客滿(mǎn)意而歸，那就需要當(dāng)我們面對(duì)失敗、面對(duì)別人說(shuō)“NO”時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會(huì)了察顏觀(guān)色、眼觀(guān)六路、c耳聽(tīng)八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。
三、用心鍛煉自己的銷(xiāo)售基本功。
人生何處不行銷(xiāo)，我覺(jué)得任何工作都與銷(xiāo)售有關(guān)，就連美國(guó)競(jìng)選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷(xiāo)售自己。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)不但要擁有良好銷(xiāo)售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會(huì)了通過(guò)顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作，每個(gè)細(xì)微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。
四、口才方面有了大幅提升。
要做一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)就必須要要擁有一流的口才，通過(guò)語(yǔ)言才能表達(dá)出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。
五、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率。
在銷(xiāo)售過(guò)程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴(lài)、如何贏得他人認(rèn)同的最好機(jī)會(huì)。而我，充分把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來(lái)的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來(lái)都沒(méi)有意識(shí)到這些，工作只是為了工作，從沒(méi)有想到我還能為未來(lái)做些什么準(zhǔn)備。
當(dāng)然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會(huì)驕傲，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過(guò)的，只有使工作真正的快樂(lè)起來(lái)，我們的生活才能真正的快樂(lè)。很慶幸我找到了一份能使我快樂(lè)和充實(shí)的工作，我非常熱愛(ài)自己的工作。新的一年里，我會(huì)以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!
個(gè)人工作總結(jié) 篇8
1、 市場(chǎng)現(xiàn)狀;
A、 福建/江蘇20xx年任務(wù)額：200W，總銷(xiāo)售額1093972 元，完成率54.6%;(福建88.1%，江蘇11.9%)
B、 江蘇鄭雄工程客戶(hù)，**年總銷(xiāo)售額130406，占總銷(xiāo)售額11.9%;
C、 福建現(xiàn)有客戶(hù)提貨上10W的3個(gè)占總銷(xiāo)售額的79.4%，其他8.7%;
漳州李明福工程客戶(hù)，**年總銷(xiāo)售額606920元，占總銷(xiāo)售額55.5%; 漳州重點(diǎn)客戶(hù)，靠關(guān)系做工程，需求大，對(duì)產(chǎn)品性能(型材，配件要求高)特別是供貨速度;來(lái)自其他鋅鋼品牌，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力，計(jì)劃著手渠道市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力。
福州方書(shū)亮渠道客戶(hù)，**年總銷(xiāo)售額138667 元占總銷(xiāo)售額12.7%;原本做不銹鋼，玻璃加工，現(xiàn)門(mén)店主營(yíng)鋅鋼加工半成品方式銷(xiāo)售(價(jià)格55元/平方)，福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做金為鋅鋼)市場(chǎng)各占一半，都是加工銷(xiāo)售半成品，市場(chǎng)難以擴(kuò)大，但較之**年，**年市場(chǎng)明顯好轉(zhuǎn)，對(duì)此需要傳達(dá)公司核心營(yíng)銷(xiāo)政策，做好產(chǎn)品銷(xiāo)售引導(dǎo)工作，實(shí)現(xiàn)批發(fā)材料為主。
泉州王國(guó)勝工程客戶(hù)，**年總銷(xiāo)售額123252 元占總銷(xiāo)售額11.2%。工程客戶(hù); 新開(kāi)發(fā)客戶(hù)：廈門(mén)羅明長(zhǎng);有自己的工程公司(工程建設(shè)三級(jí)資質(zhì))，有承包鋅鋼護(hù)欄工程;已考察公司，廈門(mén)市場(chǎng)高樓以室內(nèi)護(hù)窗為主，產(chǎn)品有市場(chǎng)潛力，看重鋅鋼護(hù)窗市場(chǎng)，鋅鋼產(chǎn)品安裝簡(jiǎn)便快捷，顏色多樣，裝飾美觀(guān)高檔，公司營(yíng)銷(xiāo)模式完善;已在集美區(qū)開(kāi)設(shè)展廳，計(jì)劃20xx年著手渠道市場(chǎng)。
2、 市場(chǎng)分析;(福建以福州，莆田，泉州，廈門(mén)，漳州沿海5市，打開(kāi)從無(wú)到有局面，江蘇兼管)
A、9月接手福建市場(chǎng)，考慮沿海腐蝕性強(qiáng)，護(hù)欄產(chǎn)品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤(pán)較少，工程市場(chǎng)有潛力，以漳州為例，找到合適的人價(jià)格不是問(wèn)題，產(chǎn)品不是問(wèn)題銷(xiāo)量不是問(wèn)題
B、關(guān)于渠道市場(chǎng)，護(hù)窗家家戶(hù)戶(hù)都要裝的安全產(chǎn)品，特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，以室內(nèi)護(hù)窗為主，單一的不銹鋼很難滿(mǎn)足消費(fèi)者追求檔次的需求，市場(chǎng)是有潛力的。
3、 20xx年市場(chǎng)總結(jié)：
首先感謝公司對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)，在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念以及實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。從了解公司品牌化運(yùn)作模式來(lái)，深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線(xiàn)。以往的單純銷(xiāo)售產(chǎn)品逐步拓展到銷(xiāo)售產(chǎn)品的附加值。市場(chǎng)就是一個(gè)巨大的舞臺(tái)，好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介，以產(chǎn)品為載體，通過(guò)媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)，服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的附加值，提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次，在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣(mài)的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻?hù)提供的是系統(tǒng)的工程服務(wù)，以及怎么樣把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的一套營(yíng)銷(xiāo)方案。我的銷(xiāo)售生涯不在單單是單單賣(mài)產(chǎn)品，是幫助客戶(hù)賺錢(qián)的顧問(wèn)，我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)理念，營(yíng)銷(xiāo)政策的支持，廠(chǎng)部的規(guī)模，質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，不斷研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)，同時(shí)，集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20xx新的一年，新的開(kāi)始，讓鋅鋼走向品牌的路線(xiàn)。
個(gè)人工作總結(jié) 篇9
這學(xué)期我擔(dān)任初一（5）、（2）班英語(yǔ)教學(xué)，由于學(xué)生來(lái)自各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，學(xué)生的基礎(chǔ)差別很大，優(yōu)差生差異大，因此教學(xué)難度也大。為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增大學(xué)生的學(xué)習(xí)參與，減小差距。我努力作好教學(xué)工作，在這一學(xué)期中，我將各方面的工作總結(jié)如下：
我對(duì)教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)教材，深入研究教法，同時(shí)虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽(tīng)別的教師的課，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對(duì)地教對(duì)教學(xué)成功與否至關(guān)重要。我所教的兩班的同生總體比較活躍，上課氣氛積極，中等生占大多數(shù)，尖子生相對(duì)較少，差生也較多。了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析，做到因材施教，對(duì)授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的
同時(shí)要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。
教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對(duì)我說(shuō)：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費(fèi)心機(jī)�！蔽颐靼椎絺湔n的重要性，因此，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿(mǎn)意就不收工。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。一堂準(zhǔn)備充分的課，會(huì)令學(xué)生和老師都獲益不淺。特別是對(duì)英語(yǔ)這門(mén)學(xué)生不甚熟悉并感到困難的外語(yǔ)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)，教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍�；乜醋约旱氖谡n，我感到有點(diǎn)愧疚，因?yàn)橛袝r(shí)我并不能很好地做到這點(diǎn)。當(dāng)學(xué)生在課堂上無(wú)心向?qū)W，違反紀(jì)律時(shí)，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學(xué)效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當(dāng)中困難。
英語(yǔ)是語(yǔ)言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時(shí)，我堅(jiān)持下班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問(wèn)題也及時(shí)解決，及時(shí)講清楚，讓學(xué)生即時(shí)消化。另外，我把輔導(dǎo)看作是檢查學(xué)生消化的過(guò)程。根據(jù)學(xué)生的個(gè)體差異，基本上按吃得好、吃得飽和吃得了三個(gè)層次進(jìn)行輔導(dǎo)。特別是期中考后，針對(duì)英語(yǔ)偏科嚴(yán)重的優(yōu)生，通過(guò)談話(huà)、做思想工作，讓學(xué)生參與制定輔導(dǎo)計(jì)劃并及時(shí)體現(xiàn)在實(shí)際行動(dòng)中，除了每天完成必做練習(xí)之外，還鼓勵(lì)學(xué)生背誦15—20個(gè)英語(yǔ)單詞。通過(guò)半個(gè)學(xué)期的堅(jiān)持，實(shí)效性較強(qiáng)。學(xué)優(yōu)生自學(xué)能力有了一定的提高，學(xué)困生的基礎(chǔ)知識(shí)有了相應(yīng)的進(jìn)步，而中等生在兩頭的促進(jìn)下有了更大的動(dòng)力。對(duì)部分不自覺(jué)的同學(xué)還采取強(qiáng)硬背誦等方式提高他們的能力。通過(guò)本學(xué)期這些教學(xué)方法的運(yùn)用，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性和主動(dòng)性，同時(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，使學(xué)生的交際得到良好發(fā)展，教學(xué)生學(xué)會(huì)會(huì)講，會(huì)用。
教師是打火機(jī)，為了點(diǎn)燃學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情和智慧的火把，我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和研究中不斷給自己充電。主動(dòng)參與教科研活動(dòng)，安排時(shí)間聽(tīng)課，并認(rèn)真作好每堂課的評(píng)價(jià)記錄，通過(guò)聽(tīng)課虛心向他人學(xué)習(xí)，努力提高自身的教育教學(xué)能力。本學(xué)期共聽(tīng)課20多節(jié)。結(jié)合教育理論和教育實(shí)踐，積極撰寫(xiě)教學(xué)論文，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。
總結(jié)本期的工作，在對(duì)差生的輔導(dǎo)上還要加大力度，要制定其實(shí)可行的辦法幫助差生，不讓他們掉隊(duì)，同時(shí)要對(duì)優(yōu)生給予更多的關(guān)注，在以后的教學(xué)中，完善教學(xué)的整體性，注重對(duì)自己在教學(xué)中的耐性。注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣。相信自己會(huì)在教學(xué)中不斷進(jìn)步。
個(gè)人工作總結(jié) 篇10
個(gè)人工作總結(jié) 本學(xué)期的工作也順利結(jié)束。我是本學(xué)期才接管醫(yī)務(wù)室工作的，迄今也只有幾個(gè)月的時(shí)間。這段時(shí)間我的工作得到了學(xué)校的理解、信任和支持，得到了校長(zhǎng)和主管校長(zhǎng)的熱心指導(dǎo)和幫助，也得到了全校師生的尊重和配合，從而使醫(yī)務(wù)室相關(guān)工作得到順利開(kāi)展、改善和加強(qiáng)�，F(xiàn)就本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、堅(jiān)持認(rèn)真工作，努力學(xué)習(xí)
1、作為一名一千多人學(xué)校的校醫(yī)，感覺(jué)壓力很大，為了能夠在一個(gè)嶄新的工作環(huán)境中盡快進(jìn)入工作角色，更好地為老師，學(xué)生們服務(wù)，我首先把校醫(yī)室收拾得干凈，然后對(duì)班級(jí)的人數(shù)、學(xué)生的身體狀況作了詳細(xì)的調(diào)查，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行處理。
2、為了提高自身各方面的素質(zhì)水平，使自己成為具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的新型的專(zhuān)業(yè)化水平的校醫(yī)，積極參加了州教委和縣防疫站組織的‘校醫(yī)業(yè)務(wù)培訓(xùn)’對(duì)每次的校醫(yī)培訓(xùn)內(nèi)容、重點(diǎn)都認(rèn)真作了記錄，獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。，努力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)與教師間的溝通和交流，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為自己充電，使自己的綜合素質(zhì)得到更大的提升。 不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會(huì)的需要，我加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)，本著奉獻(xiàn)為先，學(xué)習(xí)為先的原則，在思想上首先要做一個(gè)樂(lè)于奉獻(xiàn)，勤于思考，勇于創(chuàng)新的新時(shí)代的校醫(yī)。把愛(ài)工作、愛(ài)學(xué)習(xí)當(dāng)作生活中最大的樂(lè)趣。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各位班主任的大力協(xié)助下，通過(guò)自身的努力，克服自己的弱點(diǎn)，擺正自己的位置，在工作中，有了明顯的進(jìn)步。
二、對(duì)待上級(jí)指定的任務(wù)
積極完成，速度快，質(zhì)量好，任勞任怨,每當(dāng)?shù)筋I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),我總是不折不扣地完成,并能虛心聽(tīng)取他人的批評(píng)意見(jiàn),對(duì)自己的不足加以改進(jìn).我喜歡默默地工作，默默地完成交給的工作，而且不喜歡拖延，總希望在盡短的時(shí)間內(nèi)把工作做完，讓自己的心也變得明亮。有時(shí)候工作運(yùn)作時(shí)，也會(huì)有傷痕，但是無(wú)論怎樣我在心里都會(huì)堅(jiān)守堅(jiān)持的信念，決不輕言放棄。
三、具體工作
1、堅(jiān)持每天進(jìn)行全校晨檢和記錄。
2、對(duì)傳染病患者，作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求；囑咐涉及班師生預(yù)防性服藥。
3、對(duì)傳染病涉及場(chǎng)所進(jìn)行消毒滅菌噴藥處理，均有記錄。
4、關(guān)于傳染病患者的復(fù)學(xué)，對(duì)傳染病疑似患者或傳染病患者康復(fù)復(fù)學(xué)者，要求到具備條件的醫(yī)院確診并開(kāi)具具有縣級(jí)以上人民醫(yī)院加蓋印章的診斷書(shū)，書(shū)上明確注明是否仍具有傳染性。
5、積極開(kāi)展衛(wèi)生保健宣傳教育活動(dòng)
根據(jù)本地區(qū)的氣候、季節(jié)的變化，結(jié)合我校具體情況，不失時(shí)機(jī)地做好各種傳染病的宣傳教育活動(dòng)，定期利用廣播宣傳傳染病及衛(wèi)生小知識(shí)，做到勤說(shuō)，勤講、勤查，從而提高了同學(xué)們的防病意識(shí)。堅(jiān)持每天進(jìn)行全校疾病晨檢和記錄。發(fā)現(xiàn)感冒發(fā)燒或傳染病學(xué)生作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求；
6、四月份對(duì)學(xué)生的視力進(jìn)行了檢測(cè)。近視率、新發(fā)率較上年有所上升。
7、關(guān)于疾病與傷患治療
本學(xué)期經(jīng)校醫(yī)室治療的傷病患者多次，其中外傷較多，測(cè)量血壓多次，均為教職員工。 本學(xué)期發(fā)現(xiàn)傳染病學(xué)生發(fā)現(xiàn)隔離率百分之百。。8.本學(xué)期還為學(xué)生做了麻疹疫苗調(diào)查和預(yù)防接種查驗(yàn)登記
9.積極配合防疫站為學(xué)生進(jìn)行了常規(guī)體檢，并在體檢結(jié)束后做了統(tǒng)計(jì)和評(píng)價(jià)工作。
四、存在問(wèn)題
1、今后會(huì)利用廣播、板報(bào)形式向?qū)W生進(jìn)行衛(wèi)生宣傳教育，要求學(xué)生養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣
2、：近視率、新發(fā)率較上年有所上升。加強(qiáng)學(xué)生用眼衛(wèi)生，及時(shí)糾正不良姿勢(shì)。 在今后工作中，我將帶著自己的激情更加努力的工作，在實(shí)踐中不斷積累，不斷進(jìn)步。
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