月度個人工作總結(jié)范文（精選10篇）
光陰似箭，歲月無痕，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這段時間，我們的工作能力、經(jīng)驗都有所成長，我們要做好回顧和梳理，寫好工作總結(jié)哦。那么一般工作總結(jié)是怎么寫的呢？下面是小編整理的月度個人工作總結(jié)范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
月度個人工作總結(jié) 篇1
如梭的歲月不待細數(shù)，從8月24日走進興華學校參加教師培訓開始，一個多月的時間轉(zhuǎn)眼即逝�；赝哌^的歷程，將零碎的工作梳理如下：
一、進行教師專業(yè)培訓。
從參加培訓到自行組織教師培訓，走過一個相對完整的崗前培訓過程。首先是全程跟蹤參與了開學前為期三天的崗前培訓，系統(tǒng)學習了興華學校的各項規(guī)章制度、評估細則等;聆聽了胡校長、王校長、沈校長的重要講話;認真聽取了全國著名班主任丁榕老師的《做一個幸福的老師》精彩報告;布置老師們完成了后續(xù)作業(yè)——撰寫學習體會，發(fā)表在博客上，并逐一進行了點評指導。其次是開學進行的三次業(yè)務培訓，第一次是針對各項作業(yè)設置進行的作業(yè)規(guī)范化細則要求學習，第二次是針對課堂教學進行的專題點評，第三次是針對如何進行電子備課的二次備課進行的學習培訓。通過這幾次培訓，使老師們對如何備課、上課、作業(yè)設置與批改有了基本的認識。
二、完善各項制度細則。
新的學校新的開始，一切工作的進行皆由規(guī)范的規(guī)章制度和明確的細則要求開始。經(jīng)過幾次和教研組長討論商議，我們制定了《興華學校課程計劃》《興華學校教學教研計劃》《興華學校特色教育實施方案》《興華學校備課規(guī)范化細則要求》《興華學校作業(yè)規(guī)范化細則要求》《興華學校大閱讀教學實施方案》等。在此基礎之上，通過校委會研究，利用《致家長的一封信》的形式與家長溝通，初步形成了特色教育的課程實施計劃，為下一步開展特色課做好了準備工作。
三、初步完成檔案建設。
根據(jù)學校實際情況， 將開學以來的存留材料進行有序分類整理，并歸類入檔，初步完成教學檔案整理。與教育局基礎教育科聯(lián)系，派張錦粉老師前往學習，開始了在校學生的.統(tǒng)計與建檔工作。
四、繼續(xù)進行招生工作。
9月2日開學時，報道學生232名，開學后，我們繼續(xù)通過各種方式進行招生策劃宣傳，一個月來陸續(xù)有學生前來入學，到目前為止，在校學生達到259名。計劃通過老師、學生、家長的宣傳，到年底爭取突破300人。
五、規(guī)范大課間活動。
興華學校學生來自四面八方，認知基礎參差不齊，亟待培養(yǎng)各種良好習慣，加強各項活動的規(guī)范化。我們利用最短時間，對學生進行學習常規(guī)的訓練，并對大課間活動進行統(tǒng)一規(guī)劃，從早操訓練到七彩陽光廣播操，到兔子舞和下午大課間的眼睛保健操，幾次召開班主任會議，要求各班班主任和體育老師密切配合，強化訓練，盡快提升。9月28日，我們對各班廣播操和兔子舞進行了階段驗收，和開學比，從學生的意識到做操的質(zhì)量，各班都有很大提高。
六、深入研討課堂教學。
為了對老師們的課堂教學有一個更準確的了解和定位，我們開展了每人一節(jié)匯報課活動，活動歷時三天，通過這次活動，我們對一線老師的業(yè)務水平有了進一步了解。老師們通過查資料、備課上課、課后反思、評課等，也有了進一步提高。
在開展每人一節(jié)匯報課之前，我們聘請了雙語實驗學校的兩位骨干教師來我校執(zhí)教了兩節(jié)示范課，一節(jié)一年級的拼音教學，一節(jié)三年級的閱讀教學，并及時進行了點評，總部的部分老師參加了這次活動，給予了高度評價。老師們通過這次示范課活動，對課堂教學有了更新的認識，并對講好課充滿了信心。
9月25、26兩天，開展了外教老師與學生的面對面交流互動活動，留下了寶貴的教學資料，這項活動的開展極大地提升了興華學校的社會聲譽，激發(fā)了全校師生學英語用英語的積極性。以后這項活動，必將繼續(xù)深入持久地堅持下去，為推動興華學校的雙語化進程打下堅實的基礎。
七、建立博客交流平臺。
由于我們學校師資緊張，很少能有成版塊的時間開展集體教研活動。鑒于此，我們要求老師們建立了教學博客，成立了興華學校教師博客群，利用這個平臺，公布學校教學工作計劃、活動開展過程記錄、課堂教學點評、推薦選讀文章等，要求老師們及時閱讀博客，并養(yǎng)成勤于學習，善于跟帖點評的良好習慣。到目前為止，教師發(fā)展中心在這個平臺開展了三次全員參與的活動，一次是每人發(fā)表一篇崗前培訓學習體會，第二次是示范課活動之后的每人一篇評課，第三次是學習我校的教學教研工作計劃。對于老師們發(fā)表的博文，我們做到每篇點評到位，及時回復跟帖，定期進行理論考試。為了檢驗老師們的學習情況，我們與9月28日進行了第一次教師業(yè)務理論考試，這次考試成績我們將納入老師們的年終綜合量化評估中，與老師們的獎勵工資掛鉤。我們的目的是，通過這樣的活動，引領老師們自我學習、自我監(jiān)督、自我提升，盡快培養(yǎng)一支高素質(zhì)的教師隊伍。
八、豐富課余生活。
為迎接教師節(jié)，響應總部號召，我們緊鑼密鼓編排了兩個歌舞類節(jié)目參加慶祝教師節(jié)演出。這次活動得到了領導的認可，同時也提高了老師們的自信心，使我們的教師隊伍更加陽光自信，從滿凝聚力。
學生方面，我們配合教師節(jié)和國慶節(jié)，開展了“桃李芬芳”和“祖國在我心中”兩期手抄報比賽，到目前為止完成了“桃李芬芳”，接下來將盡快完成“祖國在我心中”這一期。除此之外，我們將平日捕捉到的一些精彩鏡頭，如：師生合作搞衛(wèi)生、幫助學生梳小辮、為學生慶祝生日等細節(jié)用鏡頭記錄下來，做成彩色圖片，張貼公布，用這種方式達到潤物無聲的目的，打造教育無痕的最高境界。
總之，通過一個月的努力，我們已經(jīng)有了一個規(guī)范的、良好的開端，各項工作基本就緒，軟件建設規(guī)范到位。同時，這一個月的工作歷程，讓我看到：學校領導的理念是先進的，大家的熱情是高漲的，師生的心態(tài)是陽光的，積極的，我相信，有了正確理念的引領，有了這樣一支團結(jié)協(xié)作的團隊，興華的未來一定是輝煌的!
月度個人工作總結(jié) 篇2
光陰似箭，日月如俊，一晃202x年就了。感謝公司我這么好的平臺、這么好的機會，讓我鍛煉、學習，也感謝各位和各位同仁對我工作上的支持和幫助，能學到以前學到的知識，使我受益匪淺。
我于202x年3月從xx四店調(diào)入xx一店，xx一店的店長，xx一店的工作。有苦也有樂。學歷，也專業(yè)技能的我，使一店各的工作不落后，我要邊學邊干，還要比別人花更多的來努力工作，來回報雇主。除了公司直接培訓外，還參加了長安大學的教授的培訓，拼命工作才是我最好的選擇。
在大家庭里，以前管理經(jīng)驗，除了給員工灌輸公司下達的任務外，最的是和員工一起學習，溝通心態(tài)等的問題。讓大家上班的目的和公司對的.要求，要大家除了能學到技能外，更的是學習做人的道理。要鼓勵員工人人做優(yōu)秀員工，個個最棒的。
細節(jié)決定事業(yè)的，要注重細節(jié)，里上班，主要目的銷售。怎樣去銷售，是工作的，在銷售的過程中，會各樣的問題，而等待我的怎樣去解決問題。我給的任務是不怕問題，了問題要學會怎樣去解決問題。
在年里里，今年的銷售比去年，當然也有各的原因，比起公司的其它門店，毛利很理想。有待在經(jīng)營過程中把握好毛利。一店一特殊的門店，難得管理的是兩個出品，把面臨的顧客群體各式各樣，人員也。
俗話說，養(yǎng)兵千日，用兵一時，將加倍努力，為門店的銷售最大的。
一、盤點工作
a、雅柏超市的人力資源、商品缺斷貨追蹤、商場財物管理。
b、對雅柏超市的整改工作，店長整改前的商品盤點工作、員工思想工作、財物清查工作;整改中的財物交接工作、商品退貨內(nèi)撥工作、人員加班安排等;整改后的交接工作。
c、協(xié)助代店長嚴建平對雅柏生活館的系列整改問題及其它運營工作。
d：對雅柏生活館的交接及彭田商場的固定資產(chǎn)、人員情況、資金情況的交接手續(xù)等。
e、對彭田商場人員、固定資產(chǎn)、商場資金等一系列的盤點交接工作。
f、對彭田商場競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估，在盡量差異化經(jīng)營的情況下，商品同質(zhì)化條件的價格競爭，對彭田商場滯銷商品清退、縮短商品線長度，新型商品品種的引進等。
g、公司組織的專管員干部的培訓考核活動。
二、問題
公司問題：
我商場在公司下，全年01-12月合計銷售：rmb,全年平均每天客單價：rmb，平均每天來客數(shù)：位，商場業(yè)績的主要來自于幾個：
a、今年4月份后惠購生鮮超市開業(yè)，客單價、來客數(shù)，受周邊零售業(yè)態(tài)的及資源分化較為嚴重，是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴重，受天氣，入冬氣溫往年偏高，季節(jié)性商品理想中的銷售業(yè)績，購買力嚴重，因彭田村的主要消費來自于打工階層，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細選，高單價商品的需求。
b、場外促銷活動全無，在商品競爭力的，應加大對鄉(xiāng)村店的場外促銷活動，是每月上、下旬，這商場來客數(shù)、客單價了的作用，了立竿見影的。大型促銷活動每次一昧地特價促銷活動，老生常談，預見性和可行性。甚至只是性化，如：國慶、圣誕、元旦等重大節(jié)日促銷都的，競爭的零售業(yè)攻城掠地的。
c、11月至元月份是食品銷售旺季時期，顧客需求量大，而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常斷檔，暢銷商品甚至斷檔一到兩個星期，暢銷品牌到貨速度慢，周轉(zhuǎn)率低，嚴重商場業(yè)績。
月度個人工作總結(jié) 篇3
加強對720東邊3臺高壓風機的重點監(jiān)控、重點區(qū)域和重點崗位的檢查督導落實工作，優(yōu)化隊組，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，確保了全區(qū)及時、有效；在監(jiān)管統(tǒng)一安排上，組織對現(xiàn)場進行三班巡查，及時消除和存在的不安全因素、每班對巡檢線路進行巡查，觀察頂板變化情況，電器線路和設備的完好情況。完善管理制度，組織培訓4天，使廣大職工懂得安全的重要性，提高安全思想意識，并制定落實相應的工作職責。抓好安全技術基礎管理，利用安全技術管理力量，及時提出存在的不足，通過半年來時間努力，我工區(qū)區(qū)域安全基礎設施、制度、員工素質(zhì)正逐一提高完善，現(xiàn)場安全管理工作得到了根本性的加強，做到了班班跟班，對現(xiàn)場操作規(guī)范、標準行為。安全工作做到了超前指揮、現(xiàn)場解決問題，杜絕了員工的行為安全和思想安全，及時消除了安全事故隱患�，F(xiàn)將5月份的主要工作總結(jié)如下。
一、配合安全組長擬定工區(qū)6月份安全生產(chǎn)施工組織措施及6月份安全生產(chǎn)教育活動培訓計劃；
二、組織了5月份全礦通風防塵業(yè)務保安檢查工作，查出的隱患下發(fā)整改通知書；對下發(fā)的通風隱患進行跟蹤落實；組織實施了風機安裝拆除工作：
1、拆除500水平b34線30kw風機；
2、拆除500水平b62線55kw 風機；
3、拆除508水平b38線回風井腳30kw風機；
4、在508水平b38線回風井腳安裝了一臺55kw風機；組織完成了從米底莫到420水平的12堵密閉墻封閉，4道風門的安裝；組織完成5月份9次大爆破炮煙檢測、資料整理存檔、評估上報工作；結(jié)合系統(tǒng)通風，每班對檢查落實長距離獨頭掘進及盤區(qū)局部通風，認真做好局部通風的服務、指導及管理工作；組織4次對全區(qū)的工作區(qū)域作業(yè)點及13個監(jiān)督站進行綜合性安全檢查，查出安全隱患6項，對查出的隱患百分之百進行了處理，確保了作業(yè)人員的安全健康。
三、結(jié)合第十一個安全月主題活動，以“安全發(fā)展、科學發(fā)展”為核心。組織全區(qū)管理人員及職工學習國家刑法；職業(yè)病防治法等法律法規(guī)，勞動紀律；員工“三違”行為；“六類”事故預知范防知識，技術技能的培訓。增強工區(qū)全員安全生產(chǎn)水平及操作技能水平，提高職工的安全防范意識，讓員工能真正將學習到的知識消化、吸收，并且能夠應用到安全生工作中去，創(chuàng)新全員安全教育形式，轉(zhuǎn)變員工思想，從要我安全轉(zhuǎn)化為我要安全，我管安全，安全人人抓的新型理念，全新提高每個員工安全素質(zhì)。有效結(jié)合生產(chǎn)現(xiàn)場實際情況，重點落實現(xiàn)場作業(yè)人員的安全防范措施和標準化作業(yè)程序，定期和定期對作業(yè)人員的進行操作規(guī)程和安全知識應知應會的抽查，其實提升了員工對現(xiàn)場危險、有害因素的辨識和處理能力，控制事故發(fā)生率。
四、積極配合安全組長做好工區(qū)安全生產(chǎn)各種類臺帳統(tǒng)計管理和安全生產(chǎn)臺帳整理上報工作，加強隊組臺帳創(chuàng)建管理，實行現(xiàn)場安全工作與安全生產(chǎn)臺帳管理，對工區(qū)隊組綜合量化考核檢查4次，考核4次，對查出的問題及時交待隊組進行整改。落實三班現(xiàn)場安全標準化檢查完善問責制度、規(guī)范三班問責和問責方法，強調(diào)現(xiàn)場問責落實力度，進一步提升現(xiàn)場標準化程度，指導工區(qū)隊(班)組,做好各類《安全生產(chǎn)管理臺帳》《隊組安全生產(chǎn)管理檢查臺帳》和《五型班組臺帳》進行檢查評估，做好月底對工區(qū)、隊組進行安全生產(chǎn)綜合量化評估、統(tǒng)計上報工作。
五、主要存在的`問題：通風防塵工作經(jīng)過工區(qū)的不斷改善，大大提高通風質(zhì)量，減少粉塵污染。
1、部分生產(chǎn)工區(qū)對防塵工作處理不夠完善，主要表現(xiàn)在供礦盤區(qū)部分降塵裝置損害沒有及時修復，部分容易產(chǎn)生粉塵的地方還未完善降塵裝置，一些長距離掘進迎頭局部通風不到位，風筒損壞等；
2、一些生產(chǎn)工區(qū)對貫通下發(fā)布及時或不下發(fā)到通風工區(qū)，給安全管理帶來一定的難度；
3、供運礦物流變化較大，550中段東部監(jiān)督站的進入，385中段監(jiān)督站的進入，實施了二次對斗放礦，對一些振機放礦還存在問題；
4、由于大爆破頻繁，一氧化碳檢測超標點線多，給工作組織帶來難度；
5、近期停電較頻繁，給工區(qū)巡檢人員工作壓力較大；
本月度在工區(qū)領導班子的正確領導下，通過全方面多層次的安全生產(chǎn)教育培訓，增強工區(qū)全員安全意識，實現(xiàn)了工區(qū)全員安全生產(chǎn)工作穩(wěn)步發(fā)展，完成工區(qū)本月度各項安全指標任務，實現(xiàn)本月安全事故零目標。
月度個人工作總結(jié) 篇4
自8月26日某公司，我歷一月現(xiàn)場工作。在公司及老員工們熱情、友善，，兢兢業(yè)業(yè)，對待工作一絲不茍，一直奉行科學管理，要求施工質(zhì)量的精神面貌和工作的感染和下，我很快融入了特殊的大家庭。一月，公司為精心并了人事、安全、質(zhì)量管理等多的培訓;師傅及現(xiàn)場員工們耐心講解了正在的鋼筋、模版、混凝土工程，主廠房、鍋爐基礎的回填土控制等的土建基礎知識;綜合部還為組織了羽毛球、籃球、棋、牌比賽等工余活動。這使的知識了，技能了提升，情操了陶冶。，對各位藍巢同仁的一片心血表示誠摯的謝意。
月的總部培訓和月的現(xiàn)場工作，我公司多年來技術管理基礎、制度健全。施工方案的性和可操作性施工總結(jié)的科學性、實用性尤為。技術積累，每項工程都總結(jié)出了完整的施工特點、程序和方法，系統(tǒng)資料。為剛參加工作的員工了。下面，我將一月的工作談談所學所悟。從事施工管理工作，應強化質(zhì)量管理、成本管理、進度管理、安全管理。
在質(zhì)量管理上，質(zhì)量終身責任制的管理，責任，強化管理責任卡是施工過程中的。把握施工各道工序質(zhì)量，加大對質(zhì)量的日常管理工作，本道工序不合格下道工序施工，每道工序受控。施工開工前的技術交底、方案的.編制和監(jiān)督工作。施工中標準，過程質(zhì)量控制，質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，創(chuàng)建精品工程。
在成本管理上，施工前成本預測，在施工中對成本管理實施監(jiān)控管理，使工程成本在有序可控的管理體系下運行。施工中禁止現(xiàn)場大面積返工，用料，利舊利廢，工程投入量最小。機具管理，檢查，搞好保養(yǎng)，綜合率，長周期運行。 在工程進度管理上，近幾年的工程工程期緊，任務量大，在材料設備貨的情況下，要控制點施工任務按時，精心組織，劃分施工階段，提前施工技術，為后序施工的條件。
在強化安全管理上，全年施工作業(yè)長，現(xiàn)場施工環(huán)境，立體交叉作業(yè)頻繁等特點，應施工現(xiàn)場安全管理工作，強化員工自我保護意識，把安全工作首位，全員的安全、防火教育，人人管安全，人人安全防火規(guī)定，天天講安全，天天安全，天天檢查安全。
綜上所述，是我一月學習培訓、資料查閱、師傅指教、現(xiàn)場眼看耳聞得來的感悟和體會的總結(jié)，望各位批評指正。在今后的工作中我將以百倍的熱情虛心學習和請教，挖掘更大的潛能，成才成型的步伐，早日為××事業(yè)添磚加瓦。
月度個人工作總結(jié) 篇5
五月份，緊張而忙碌。演講比賽、慶祝六一、幼教論文上報等等，工作量大，人員、時間緊張，但在幼教中心上下一心、共同努力下，確保了各環(huán)節(jié)的相互協(xié)調(diào)和配合，經(jīng)濟指標嚴格按照預決算執(zhí)行，收支平衡，完成預定目標。
一、五月份工作總結(jié)
1、幸福六一，童心同樂。
一年一度的“六一”國際兒童節(jié)是孩子們最為期盼的節(jié)日。為了讓孩子們度過一個愉快、難忘的節(jié)日，幼教中心統(tǒng)一制定了以“幸福六一 童心同樂”為主題的活動方案，方案包括：設計思路、活動目標、活動準備、活動安排及營養(yǎng)食譜幾部分，旨在通過慶�；顒拥拈_展，使幼兒在集體活動中體驗合作與交往的快樂、體驗身心健康成長的快樂、體驗童年幸福的快樂。5月29日上午，洛軸幼教中心三所幼兒園到處洋溢著節(jié)日的歡樂氣氛，彩旗、風車、陽傘、拱形氣球等將幼兒園裝扮一新，各種慶�；顒雨懤m(xù)精彩登場。為了和小朋友們共慶六一，資產(chǎn)公司領導焦總、劉總、高總一行在幼教中心董總、史總的陪同下先后來到三所幼兒園，為小朋友們送來了節(jié)日的祝福，觀看了老師和小朋友表演的精彩文藝節(jié)目，并向辛勤工作的教師表示親切的問候。在慰問中，領導對幼教中心的整體工作給予了充分的肯定，教師們深受鼓舞，我們洛軸幼教人一定不負領導期望，更加努力工作。 六一慶祝活動各園都有亮點，家長反響熱烈：中心園在幼兒升旗、宣誓之后，以小女孩活潑可愛的“十一點半”拉開慶祝活動的序幕，小男孩不甘示弱，以陽剛俏皮的“籃球操”迎戰(zhàn)，教師們以優(yōu)雅舞姿呈現(xiàn)了唯美舞蹈 “茉莉花”，為孩子們的節(jié)日增添了喜慶的色彩。隨后溫馨親子游園會、競技園、巧手吧、美食街等將活動推向高潮。南山園此次慶�；顒臃謨纱闻e行，一是5月16 日在天津路小學舉辦了
一場“大手拉小手，我們來運動”的親子運動會，運動會上，幼兒做了面條棍律動，和爸爸媽媽玩了“拱橋直橋變變變”、“開心車夫”等親子互動游戲。二是29日，教師們在園所搭建多處家園同樂的展示平臺，給孩子們提供多種手工制作材料，如畫布、陽傘、草帽、顏料等，讓孩子們自由創(chuàng)作，體驗成功的喜悅與快樂，促進家園一體和諧發(fā)展。廠北園慶�；顒臃譃槿蟛糠郑骸皻g聚一堂，喜迎六一”、“美好童年，快樂成長”和“展示成果，分享快樂”，活動既有小班天真稚氣的表演“花兒朵朵”， 又有中大班活力十足的“幸福接力賽“，家園互動、手工展示更是精彩不斷。孩子們的表演和教師、家長的參與，獲得了與會者的陣陣掌聲，歡聲笑語久久回蕩在幼兒園上空。洛軸幼教的慶祝活動得到了家長和社會媒體的廣泛關注和好評，《洛陽日報》、洛陽電視臺、洛軸電視臺等多家媒體及洛軸幼教微信平臺均以圖文、視頻等形式對此進行了報道。
2、 演講比賽，成就夢想。
5月21日下午，洛陽LYC公司舉辦的“洛軸夢 勞動美”演講比賽在公司八樓會議室隆重召開，資產(chǎn)公司代表隊由3名幼教中心教師和1名物業(yè)公司員工組成。4名參賽隊員精心準備，陽光自信，以工作中的點滴感受、動人事例為濃縮，通過聲情并茂的激情講述，從眾多生產(chǎn)一線選手中殺出重圍。最終，幼教中心許卓琦獲得二等獎，金鑫三等獎，王琳和物業(yè)公司的任紅逸同獲優(yōu)秀獎。
比賽的結(jié)果不重要，成績背后的故事更感人。首先經(jīng)歷了層層選拔，我們先是從三所幼兒園精心選拔出6名選手，會同物業(yè)公司選出的3名選手，參加了于5月7日下午在中心園舉辦的資產(chǎn)公司選拔賽，公司領導劉總、楊總、萬總擔任評委。最終，幼教中心金鑫、許卓琦、王琳會同物業(yè)公司三名員工一起攜手進入LYC公司半決賽，資產(chǎn)公司代表隊占據(jù)11名決賽選手的三分之一還多。資產(chǎn)公司領導劉總、楊總、萬總，崔部長，幼教中心董總、史總、物業(yè)公司張總多次對選手進行
一對一點評，從稿件內(nèi)容、時間把控、站姿手位到背景PPT、表情服裝無不一一認真指點。5月18日下午參加了擁有27名參賽選手的LYC公司半決賽，5月21日下午正式?jīng)Q賽，5月29日下午，6名參賽隊員在資產(chǎn)公司四樓會議室向公司各單位骨干進行了匯報演講。幼教工作有其特殊性，天天看護著一個個鮮活的生命，指望上班時間寫、背稿子根本不可能，參賽教師都是挑燈夜戰(zhàn)，夜里背稿子，白天教孩子，此時正值準備六一活動的忙碌時期，三位教師的嗓子都啞了，都是吃著藥度過了這段艱難歲月。通過這次比賽，再一次印證了教師的可愛，印證了團隊的力量，印證了資產(chǎn)公司上下對待任何工作的'認真態(tài)度。
3、教學科研，穩(wěn)步推進。
幼教中心五月份教研工作的重點是參加河南省幼兒園優(yōu)秀課件和優(yōu)秀教學論文評選活動。我們非常重視這兩項評選活動，做到了早通知、早安排、早指導，教師們積極響應，立足教學筆記、觀察記錄、反思與分析撰寫論文，經(jīng)過園所教研組的認真把關，最終按照澗西區(qū)教委規(guī)定的上報數(shù)量上限，根據(jù)規(guī)定程序上報了30篇論文，23例課件。教師積極參與教研，努力提升自身業(yè)務水平的熱情在幼教中心已蔚然成風。
本月，從洛陽市傳來喜訊，廠北園教師金鑫被洛陽市團委和人力資源及保障部聯(lián)合授予“洛陽市最美青工”光榮稱號，這是對我們工作的最大褒獎。
4、踴躍學習，崗位練兵。
5月9日、10日，在航空城舉辦洛陽市國幼兒教育特級教師觀摩活動暨專家報告會，這是一次難得的學習機會，但是時間恰逢雙休日，我們安排了35名教師參加了此次培訓，大家毫無怨言、積極踴躍的學習態(tài)度值得表揚和贊賞。會議期間，教師們?nèi)琊囁瓶�，詳細記錄，生怕漏掉任何一個環(huán)節(jié)，因為大家都有一個共識：教師的專業(yè)化成長，要與時俱進，終身學習。
為了迎接洛陽市幼兒教師技能比賽，我們于5月下旬在三所幼兒園當中開展教師崗位練兵活動，以便更加客觀公正地選撥人才。通過對全體教師進行理論、簡筆畫、口試、彈唱和自選項目的崗位技能考核，一些年輕教師脫穎而出，但也暴露出了我們存在的薄弱環(huán)節(jié)，如教師的理論不夠高、基本功不夠扎實、技能水平參差不齊等，這些都有待于我們在今后的工作中不斷提高。
5、員工培訓，高效團隊。
5月29日下午，資產(chǎn)公司在四樓會議室開展了員工素質(zhì)培訓。劉總針對“建設執(zhí)行力強的高效團隊”的課題進行了精彩講授，學習內(nèi)容與我們現(xiàn)實工作結(jié)合緊密，課件范例運用精辟得當，讓人在會心一笑的同時獲得許多感悟�！皥F隊強則形成合力，戰(zhàn)無不勝；團隊弱則一盤散沙，不戰(zhàn)自敗”引起大家很大的共鳴，都感到獲益匪淺。隨后，焦總作了重點發(fā)言，表揚此次演講的選手賽出了風格，賽出了水平，為我們有這樣一支團結(jié)努力、一直前進的高效團隊感到驕傲自豪，并對近期的工作進行了認真部署，重申了“用心做事、誠實做人”的公司理念與大家共勉。會后，我們及時從公司辦公網(wǎng)上下載了此次講座的課件，會同焦總講話精神，通過職工會議、培訓學習、黑板報等形式讓職工了解，學以致用，為建設執(zhí)行力高的幼教團隊而努力奮進。
6、科學教育，陪伴成長。
按照澗西區(qū)教育局“給孩子適宜的愛”活動部署，幼教中心制定了相應的宣傳計劃，在各園門口設立了專題展板，在廣大家長中積極進行宣傳，讓家長進一步了解學前教育及《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》等有關幼教的政策和法規(guī)，在教職工中掀起“給孩子適宜的愛”的活動，通過活動，引導和幫助廣大家長反思自己的教育行為，理性把握愛的“溫度”和“尺度”，尊重幼兒的人格，遵循幼兒的發(fā)展規(guī)律，傾聽幼兒的心聲，陪伴孩子共同成長。
7、消防安全，警鐘長鳴。
本月，我們加強了職工的消防安全教育，增強大家法制觀念和安全意識，了解本崗位的防火措施，做到：會報警；會使用滅火器材撲救；會冷靜組織幼兒疏散；會簡單的自救辦法，靈活地進行自我救護。堅持每月組織兩次消防安全檢查，重點部位堅持每日檢查、巡查制度，并建立檢查記錄，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處理，并加強復查，責任到人。隨著天氣的轉(zhuǎn)熱，我們對園所的空調(diào)、電扇進行了逐一的檢查、調(diào)試并對窗戶、紗窗進行了全面的維修，確保幼兒安全度夏。
二、六月份工作計劃
1、帶領職工繼續(xù)深入學習、領會資產(chǎn)公司及幼教中心20XX年工作報告精神，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新管理，開拓幼教中心工作新局面。
2、對幼教中心上半年的工作進行認真的總結(jié)，對照全年的經(jīng)營管理指標查找不足，及時改進。做好上半年財務核算工作，針對上半年經(jīng)營狀況，認真分析測算，力求精打細算，管好帳，用好錢，做到時間過半，經(jīng)濟指標完成任務過半。
3、出臺20XX年秋季幼兒招生方案，提前做好7月份的教學宣傳工作，確保暑假幼兒的出勤率。
4、做好防汛各項工作，確保平安度汛。加強安全巡查、落實安全制度，做好夏季安全工作，接受省、市、區(qū)、LYC、資產(chǎn)公司等各級領導的消防安全檢查并認真整改。
5、開展七一黨員民主評議，評選幼教中心20XX年度先進黨支部及優(yōu)秀黨員，弘揚正氣，并結(jié)合黨的生日，開展“我們是優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員”主題活動。
6、參加洛陽市幼兒教師技能大賽及游戲的參賽上報工作。
7、各年齡班級對本學期的教學內(nèi)容進行總復習，對家長進行全面匯報；填寫并發(fā)放幼兒聯(lián)系冊；大班月底進行期末卷面考核。
8、組織大班幼兒參觀小學，照畢業(yè)照、舉行畢業(yè)典禮，做好幼小銜接工作。
月度個人工作總結(jié) 篇6
我自20xx年4月8日正式上崗至今已過去了足足一個月的時間，在過去的一個月里，我不斷學習，不斷成長，下面對這一個月的工作進行初步總結(jié)：
一、萬事開頭難。
從一開始就要有心，有心才能辦好事。俗話說萬事開頭難，一切事情都要有個很好的開頭，工作自然如此，在來公司之前我就已做好充分的心理準備，無論工作是怎樣的我都要認真對待，細心完成。工作重，要不氣不餒不抱怨，工作輕，要不驕不躁足耐心。只有好心態(tài)，才有工作的好心情，進而才有好效率。
二、謙虛使人進步。
生活是個大講臺，許多東西都要虛心受教。在學校學做人，在社會學做事。生活處處有學習。工作自然也是如此，剛來時，我被指派跟著阿姨嘗試、學習。在此期間，我越來越懂得謙遜，謙虛使人進步，驕傲使人落后。世界之大，有許多東西是我所不知道的，我只有謙遜，不斷學習，不斷充實自己，才能有一個更好的自己。
三、眾人拾柴火焰高。
一定要與人合作，才能快速高效。自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。在工作中，與人合作必不可少，不僅要能合作，還要會合作。在生產(chǎn)部呆的這一個月讓我充分認識到了這一點。無論是大家一起倒花還是好幾個人一起換盆，我們自然而然會分工合作，幾人搬，幾人裝，幾人跟車，合作無間，效率自然高。
四、責任重于泰山。
一定要有責任心，事情才能做到位。愛因斯坦說過：對一個人來說，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻身于一種美好事業(yè)。而一個人要對一件事全力以赴，那他必須要有責任心，心中有責，做事才能負責，才能竭盡全力。而只要做事者竭盡全力，再難的事情也有解決的辦法，世上無難事只怕有心人嘛。在我看來生產(chǎn)部是公司的源頭，更要做好，管窖人員更要有責任感，才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益。
綜上所述，我對接下來的工作做一個初步規(guī)劃：
1、我將每天以一個好心態(tài)來面對我的工作。將生活情緒撤離工作，不能讓私人情緒影響工作。
2、在學習生活中，不驕傲不自滿，隨時學習，隨時充實自己。以一個謙遜的自己面對以后的工作學習。
3、我要做到更好的'與人合作，無論是生產(chǎn)部還是行政部都少不了分工合作，在合作中與人形成更好的合作默契，追求更高的效率。
4、在任何時候，做任何事，都要全心全力，認真負責。無論是誰交代的任務、工作，不接則已，接了就要全心全責。以整個心去做事，才能做得更好更優(yōu)秀。
以上就是我對自己一個月來的工作所做的總結(jié)，在以后的工作中，我一定還會學到更多的東西，會有更多的心得與感悟，我一定會好好工作，已公司工作為首要，鞠躬盡瘁。
月度個人工作總結(jié) 篇7
流火八月，希望的種子發(fā)芽了，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中。新的一學期又開始了，在“兩基”迎國檢來臨之際，教育工作者們更是忙上加忙，長期加班工作，都在以各自的工作職責努力著，反思著，總結(jié)著�，F(xiàn)將我個人工作總結(jié)如下：
一、組織完成了過程性教學質(zhì)量抽測工作。
1、及時安排部署，組織過程性抽測工作。3月3日接局領導指示，及時安排了三、七年級語文、數(shù)學、英語學科的教學質(zhì)量抽測工作，于4日上午完成了七年級抽測工作，下午完成了三年級的抽測工作，我具體負責試卷的發(fā)放與工作調(diào)配，處理考場中的突發(fā)問題，對試卷不夠的情況提前預設，及時解決了紅寺堡小學，紅寺堡二小試卷不夠的問題，確保抽測工作的順利進行。
2、組織有效的閱卷、登分、統(tǒng)分工作。為了能保質(zhì)保量完成閱卷工作任務，我們?nèi)w教研員提前做好試題答案，做好人員分工各盡其責，提高了工作效率，按時完成了閱卷、登分與統(tǒng)分工作，將結(jié)果第一時間上報局領導。
3、及時組織卷面分析工作。本次抽測只有小學語文、數(shù)學，中學語文有教研員具體負責完成，對中學數(shù)學、小學、初中英語我們聘請了學校骨干教師承擔了卷面分析任務，圓滿的完成了抽測后的各項工作任務。
二、外出培訓學習，增長了見識，提高了自我素質(zhì)。
1、5—7日參加了區(qū)教科所組織的“提高寧夏貧困地區(qū)農(nóng)村教育質(zhì)量與辦學效益行動研究”課題實施研討會，我代表紅寺堡課題組匯報了我們的工作，各項目學校也匯報了課題實施的`階段性工作情況。受到了教科所領導的高度贊揚，同時對我局領導的高度重視表示感謝。通過學習與研討，使我進一步認識到做課題的重要意義，它可以促進學校管理更加完善，教師專業(yè)快速發(fā)展，學生能夠健康成長，學校與社區(qū)聯(lián)系更加密切，育人環(huán)境更加濃厚，從而形成處處能夠育人的氛圍。
2、14—17日參加了區(qū)教科所組織的SDP項目培訓。通過專家的講座與引領，參與小組討論與活動，小組與小組之間相互交流與共享，深入項目學�？疾橛^摩，使我深刻認識到SDP的實施，對學校發(fā)展的重要作用。SDP項目的實施，改變我們的辦學理念，成立學校管理委員會，共同診斷學校存在的問題，對問題進行排序，制定切實可行的學校發(fā)展規(guī)劃，人人共同謀劃學校的發(fā)展，從而形成學校服務于社區(qū)，社區(qū)支持學校的和諧教育氛圍。
三、有效組織繼續(xù)教育二級培訓工作。
1、培訓前召開參加區(qū)級培訓人員交流學習會，共同研討今年的培訓工作，大家一致認為：一要結(jié)合紅寺堡教師實際開展培訓工作。二要將區(qū)級培訓模式教給大家，使培訓者回校后能夠有效開展校本培訓。三是要在培訓中以任務驅(qū)動與參與式交流討論相結(jié)合，提高培訓的針對性和實效性。在此基礎上，各培訓班主講教師進行備課。
2、開班前準備工作。首先向局領導申請培訓所需用品，如橫幅，稿紙，印制培訓資料等得到領導的大力支持，確保了培訓工作的順利進行。其次協(xié)調(diào)各學校場地，管理人員及工作人員到位服務，得到了學校領導及工作人員的共同支持，對次我們教研室深表謝意。為了使培訓工作落到實處，及時召開全室人員會議，布置工作任務，分工負責，各盡其責。為培訓工作做好充分準備。
3、分班培訓。第一期我負責中學物理培訓班，由參加區(qū)級培訓的武鴻雙老師主講，大家學習討論積極性很高，達到了培訓的目的。我借此次培訓之時，將20××年中學物理教研工作作了具體安排，紅寺堡中學教師石金海對參加培訓的人員進行了網(wǎng)絡教研基礎知識培訓，每一位培訓者都有了自己的博客，并加入到了紅寺堡物理圈，為紅寺堡有效開展物理網(wǎng)絡教研搭建了一個相互學習與交流的平臺。在第二批培訓中，我負責“新課程背景下的課堂教學技能的創(chuàng)新與發(fā)展”培訓班。通過主講教師引領，觀看優(yōu)秀教學案例后，學員自主參與討論，交流自己在具體教學中的所得，最后培訓學員達成共識，新課程背景下教師需要多種教學技能，需要我們教師在平時的教學中多積累，多反思，多總結(jié)，才能提高自己的教學技能。
四、繼續(xù)教育教材，教輔資料用書收發(fā)放工作。
1、兩種教材到位遲，我們及時通知學校，全體人員親自動手，搬運、分類、清點配發(fā)，及時發(fā)到各個學校，雖然工作量大，任務重，我們圓滿的完成了工作任務。
2、調(diào)配《學習之友》發(fā)放工作，長退短補，及時和區(qū)教育服務中心聯(lián)系，做好補退工作。
3、加班完成了教輔資料用書免費表并上報。
五、組織與實施全國初中物理應用知識大賽活動。
1、考前準備，編排考場，印制填寫準考證
2、協(xié)調(diào)各學校抽調(diào)監(jiān)考教師，考場安排與布置，考前培訓準備，試卷的取與送等。
3、精心組織大賽的考務工作，與3月30日上午圓滿完成了次項重要工作任務。
六、歸納、整理、總結(jié)近三年來紅寺堡開展的教育教學與培訓工作。
根據(jù)兩基基教辦工作安排，我們對整理總結(jié)工作進行分工，我具體負責繼續(xù)教育與各種培訓工作的資料整理，按時完成并及時上交。
七、總結(jié)推廣經(jīng)驗。
1、做好教學工作計劃，總結(jié)參加區(qū)課題實施研討會及SDP培訓新理念，發(fā)教研動態(tài)××第一期。
2、王堯副廳長檢查開發(fā)區(qū)“兩基”工作時，對大河中心學校開展的依托遠教資源，狠抓教師校本培訓的做法給予充分肯定，教研室及時總結(jié)發(fā)了××第二期教研動態(tài)。
八、完成其他臨時性工作。
1、去銀川退還信息技術教材和領取中小學教師繼續(xù)教育教材，上報電腦作品。
2、給各學校下發(fā)初高中數(shù)學、物理、語文中青年教師優(yōu)質(zhì)課大賽通知，目前各學校已經(jīng)準備就緒，將于4—5月參加吳忠市級選拔賽。
3、督促、協(xié)調(diào)紅寺堡中學高中教師及時參加吳忠市組織的20××年高中教師繼續(xù)教育培訓和全區(qū)組織的高考研討會。
4、參加局機關組織的義務植樹活動。
不足之處：
1、我們的工作雖然很多很忙，但總結(jié)推廣與宣傳不夠。
2、工作思路不夠清晰，工作創(chuàng)新不夠。今年是特殊的一年，是兩基迎國檢的一年，教研工作要讓路，很多工作能想到但不一定能做到，加之我們?nèi)肆Σ蛔�，也影響工作的效率�?/p>
3、深入學校指導教學工作很少。
月度個人工作總結(jié) 篇8
在即將過去的x月，我在公司領導和搭檔的關懷協(xié)助下，順利完成了相應的作業(yè)，現(xiàn)對x月的作業(yè)做一個總結(jié)。
一、在實踐中學習，盡力適應作業(yè)。
x月，我從事前臺招待作業(yè)，招待人員是展示公司形象的第一人，在作業(yè)中，我嚴厲依照公司要求，熱心對待每一位來訪客戶，并指引到相關辦公室，為領導供給了便利，也為客戶供給了便利。這是我結(jié)業(yè)之后的第一份作業(yè)，作為一個新人，剛參加公司，我對公司的運作形式和作業(yè)流程都很生疏，多虧了領導和搭檔們的耐性輔導和協(xié)助，讓我在較短的時刻內(nèi)了解了前臺的作業(yè)內(nèi)容還有公司各個部門的功能地點。也讓我很快的完成了從學生到職工的改變。
都說前臺是公司對外形象的窗口，短短的兩個月時刻也讓我對這句話有了新的知道和領會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，招待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要情緒和藹，對待不必要的電話和事物要學會回絕，處理公司的日常事務要仔細認真，對待搭檔要謙善真摯。點點滴滴都要讓我在作業(yè)中學習，在作業(yè)中行進，收獲頗豐。
二、學習公司企業(yè)文明，提高自我。
參加到xx這個大集體中才真實領會到了天地人的精華，感觸到了“戰(zhàn)略驅(qū)動國際”的理念和“謀動全國”的標語的內(nèi)在。我想這也是鼓勵咱們每一位職工行進的動力，我從領導和搭檔的敬業(yè)中感觸到了這種文明，在這樣好的作業(yè)氣氛中，我也要以這樣的標準來要求自己，以活躍的作業(yè)情緒投入到作業(yè)中，踏踏實實的做好自己的本職作業(yè)，及時發(fā)現(xiàn)作業(yè)中的缺乏，及時的和公司領導，搭檔們進行交流，爭奪把作業(yè)做好，做一個合格勝任的職工。這也是我今后作業(yè)盡力的方針。
三、拓寬自己的常識面，不斷完善自己。
x月的作業(yè)也讓我產(chǎn)生了危機意識。發(fā)現(xiàn)作業(yè)和校園中的學習是有很大收支的，在講義中學到的在作業(yè)中能夠正好用得上，還有更多更生疏的常識要面臨。所以單靠我現(xiàn)在把握的和對公司的了解是徹底不行的，我想今后的作業(yè)過程中不斷充電，作業(yè)之余，學習文稿的'排版及規(guī)劃，具體的事務項目等等。初入職場，難免會呈現(xiàn)一些小過失需求領導不斷糾正，但前事之鑒，后事之師，這些閱歷也讓我不斷老練，在處理各種問題時考慮得更全面，根絕相似事物的產(chǎn)生。
這段作業(yè)閱歷讓我學到了許多，感悟了許多，看到公司的成績，我深感自豪，也會不斷盡力提高自己的涵養(yǎng)和內(nèi)在，補償缺乏，在新的學習中總結(jié)經(jīng)驗，用謙善的情緒和豐滿的熱心做好我的本職作業(yè)，發(fā)揮自己的潛力更好的為公司的開展奉獻自己的力氣。
月度個人工作總結(jié) 篇9
我現(xiàn)在被調(diào)到財務部出納了。在財務部的各個地方，我的職責是現(xiàn)金收付、現(xiàn)金簿登記和會計核對、手寫支票、工資和獎金的核對和支付�；仡欉@幾個月的工作，虛心學習新的專業(yè)知識，積極與同事合作，努力適應新的工作，以最快的速度和新的狀態(tài)進入工作狀態(tài)。我的缺點無法掩飾。請評論我的述職報告，并歡迎您的寶貴意見。
首先，在領導的幫助下，我了解了出納崗位的各種制度及其日常工作流程。在同事的指導和幫助下，我對工作有了很多了解，這讓我盡快熟悉了這份新工作。工作不分高低，一定要努力體現(xiàn)人生價值。同時，為了提高工作效率，自學計算機知識和erp出納知識及操作，并使用e。
rp使工作更加準確和快速。
其次作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督四個方面盡到了應盡的職責，過去的幾個月里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
一、日常工作：
1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時匯報，及時處理。
2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行。
3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，與銀行相關部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。
4、堅持財務手續(xù)，嚴格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關領導的簽字才能給予支付)，對不符手續(xù)的憑證不付款。
二、其他工作
1、迎接公司上市財務審計，準備所需財務相關材料為迎接審計部門對我公司帳務情況的.檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領導審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。
2.完成領導交付的其他工作。
三、回顧檢查自身存在的問題，我認為：
學習不夠，當前，以信息技術為基礎的會計軟件的應用及理論基礎、專業(yè)知識、工作方法等不能完全適應新的工作。
四、對針對以上問題，今后的努力方向是：
加強理論學習，進一步提高工作效率。對業(yè)務的熟悉，必須通過相關專業(yè)知識的學習，虛心請教領導和同事增強分析問題、解決問題的能力，努力學習，爭取在明年取得會計從業(yè)資格證書。
綜上所述。在過去的幾個月中，付出過努力，也得到過回報。人到中年，用嚴肅認真的態(tài)度對待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作，并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。作為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的20xx年，我會揚長避短，更好的完成本職工作。
月度個人工作總結(jié) 篇10
xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個人總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的�，F(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這xx年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第x天的.工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、xx年的計劃
在xx年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是x萬多，回款是x萬多，而我只有x萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在xx年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在xx年里爭取做到x萬，即每個月要做x萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我xx年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在xx年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在xx年再創(chuàng)佳績。
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