【精選】年度個(gè)人工作總結(jié)范文（通用8篇）
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，為此要我們寫一份總結(jié)。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？以下是小編為大家收集的年度個(gè)人工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度個(gè)人工作總結(jié) 篇1
市場(chǎng)拓展需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析確定市場(chǎng)需求，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位在明確了產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品銷售對(duì)象后,制定詳細(xì)市場(chǎng)推廣策劃方案。
1消費(fèi)者分析：直接客戶：大多數(shù)在13-18歲之間，他們這個(gè)年齡段的學(xué)生很有主見。間接客戶：多為三十五到四十五歲之間的人群，很看重教育。一般情況下，他們?yōu)楹⒆舆x擇一個(gè)地方輔導(dǎo)就很少有再換輔導(dǎo)班的可能。
2市場(chǎng)定位：
主要靠引導(dǎo)間接消費(fèi)者來(lái)精品小班：由于精品小班學(xué)費(fèi)價(jià)格比較低。所以我們針對(duì)的消費(fèi)人群是普通大眾人群。
一對(duì)一針對(duì)的消費(fèi)人群：白領(lǐng)、通俗點(diǎn)兒就是有錢人。托管班針對(duì)的人群：大款。
3宣傳方式：一點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直線營(yíng)銷
與學(xué)生用品店合作
將我們的資料：如，宣傳單頁(yè)、海報(bào)等擺放在其店內(nèi)。學(xué)生用品店主要客戶就是學(xué)生是我們的`直接客戶，當(dāng)他們購(gòu)買東西的時(shí)候同時(shí)就能關(guān)注到、了解到我們公司的服務(wù)。與圖書館合作
將公司的資料印制成書籍或者雜志，免費(fèi)提供給商家，這樣也是給商家買一贈(zèng)一這種促銷提供了產(chǎn)品，讓顧客有讓利的感覺。（如：學(xué)習(xí)寶典）與美容會(huì)所合作
他們的會(huì)員有一部分人正是我們的間接對(duì)象，想要保持身材或者皮膚的女性他們對(duì)會(huì)所的信任度一般都比較高，經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，易于接受信觀念，對(duì)會(huì)所的推薦更容易接受。當(dāng)然：與他們合作務(wù)必是以一對(duì)一的教育方式出現(xiàn)。面對(duì)面直接銷售
這個(gè)是最有難度的一種宣傳方式，容易遭冷水，但卻是最鍛煉人的一種宣傳方式之一。市場(chǎng)拓展人員在直接客戶經(jīng)常出入的場(chǎng)所如青少年活動(dòng)中心發(fā)送公司資料，介紹服務(wù)，爭(zhēng)取讓其來(lái)公司免費(fèi)試聽，而且我們還有學(xué)生用品相送！社區(qū)宣傳
與社區(qū)居委會(huì)合作讓其輔導(dǎo)公司宣傳，并給與一定利益。宣傳有社區(qū)公告板海報(bào)、社區(qū)信息亭等4媒體廣泛營(yíng)銷電梯海報(bào)營(yíng)銷車身車內(nèi)廣告
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：搜索引擎排名、百度知道宣傳、blog宣傳、自己的空間啊、主頁(yè)、電子雜志等。雜志、報(bào)紙宣傳行業(yè)合作網(wǎng)吧桌面廣告5活動(dòng)營(yíng)銷
總部：組織全市性或者全國(guó)性的青少年文藝或者知識(shí)水平競(jìng)賽，選拔出有才藝的青少年，提高少年知名度，通過(guò)其才藝展示來(lái)提高我們的知名度和家長(zhǎng)的認(rèn)可度。
各分校內(nèi)部定期舉辦競(jìng)賽活動(dòng)：一等獎(jiǎng)可以免費(fèi)再選一門課程或者免費(fèi)再學(xué)一個(gè)月等等。目的：激勵(lì)學(xué)員或者家長(zhǎng)的信心！
年度個(gè)人工作總結(jié) 篇2
時(shí)間匆匆流逝，歲月流轉(zhuǎn)，20xx年彈指一揮間，回首走過(guò)的路，本人就思想工作匯報(bào)小結(jié)如下：
在過(guò)去的一年中，我堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛祖國(guó)，遵守憲法和法律，忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)，認(rèn)真貫徹國(guó)家的教育方針，具有良好的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德，敬業(yè)愛生，明禮誠(chéng)信，平等合作，勤學(xué)樂(lè)教。認(rèn)真學(xué)習(xí)教育法律法規(guī)，掌握師德師風(fēng)建設(shè)的最近動(dòng)態(tài)，并予以實(shí)踐。正確處理和對(duì)待教育教學(xué)工作中發(fā)生的矛盾和問(wèn)題，提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
本人在完成教育教學(xué)工作之余，努力擠出時(shí)間自學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)，及時(shí)掌握本學(xué)科最新科研動(dòng)態(tài)，為學(xué)校其它教師做了不少的服務(wù)工作。
在工作中，面對(duì)一些不太合理的`事情，雖以大局為重，嚴(yán)格按照要求去做，但內(nèi)心也有過(guò)不平和埋怨。在以后的工作中，我將吸取過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，少說(shuō)多做，為自己的素質(zhì)提高和學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展盡到自己的最大努力。
年度個(gè)人工作總結(jié) 篇3
一、本月工作總結(jié)
1：我部門***參加一年制及中專部同學(xué)的軍訓(xùn)匯演，并在表現(xiàn)良好。劉群作為新成員，能在炎熱的太陽(yáng)下站兩個(gè)小時(shí)，的確不錯(cuò)。而且他做事態(tài)度端正，做到守時(shí)、守信、守約，這個(gè)正是我們學(xué)生會(huì)要求的！值得所有成員學(xué)習(xí)！
2：為了給新成員團(tuán)購(gòu)西裝，本部門成員在白馬服裝城聯(lián)系商家，和商家進(jìn)行談判，將價(jià)格降到最低，終于和商家達(dá)成一致，以每套西裝加件白襯衣160元的價(jià)格出售給我們。我部門成員利用周末時(shí)間在白馬服裝城在一家又一家的服裝店奔跑，放棄自己的休息時(shí)間，這種精神值得我們所有成員學(xué)習(xí)，不管在工作、學(xué)習(xí)上都應(yīng)該如此。在此我感謝我部門的成員，希望他們?cè)诮窈蟮?工作上再接再厲！再創(chuàng)佳績(jī)！
3：在招新之后，我們肯定要給新成員定做文化衫，為新成員定做文化衫由我外聯(lián)部負(fù)責(zé)，本任務(wù)由我部門的高定坤負(fù)責(zé)。經(jīng)過(guò)他的不懈努力，終于為新成員聯(lián)系好商家，為我們定做文化衫，今年的文化衫質(zhì)量比以前的好，每件25元。這是我部門新成員第一次和商家合作，可以看出高定坤同學(xué)用了心，希望他在以后的個(gè)人簡(jiǎn)歷工作中繼續(xù)保持這種努力的工作態(tài)度，為我部門的發(fā)展做出貢獻(xiàn)！
4：在成考之后，我們學(xué)生會(huì)迎來(lái)20xx屆秋季新生拓展訓(xùn)練，在此活動(dòng)前，我部門李賀為學(xué)生會(huì)室外拓展訓(xùn)練拉了一條橫幅，這是我部門新成員的第一次贊助，雖說(shuō)是一條橫幅，但是卻是他的努力結(jié)果。衷心希望他在今后工作中繼續(xù)努力，取得更好的業(yè)績(jī)！
5：聽說(shuō)我網(wǎng)工系學(xué)生會(huì)即將舉辦“展望杯”籃球賽，我部門也趕緊聯(lián)系商家，還是我部門李賀同學(xué)拉到一條橫幅，由于時(shí)間關(guān)系，沒(méi)有為活動(dòng)拿到獎(jiǎng)品贊助，但是，我們可以繼續(xù)努力，我想我們部門是可以的！
6：為了發(fā)展我部門，我部門成立了業(yè)務(wù)員小組，利用周六周末去跑業(yè)務(wù)，聯(lián)系商家。希望我部門在以后的工作中得到發(fā)展，得到壯大！
7：在十月十六號(hào)送成考中，我部門所有成員積極，沒(méi)有出現(xiàn)遲到、早退現(xiàn)象，而且提前到場(chǎng)，希望他們?cè)诮窈蠊ぷ髦斜３诌@種工作作風(fēng)，積極參加學(xué)生會(huì)的各種工作，以最初的心，做永遠(yuǎn)的事！
8：文化衫的價(jià)格最終確定下來(lái)，我部門主要負(fù)責(zé)文化衫費(fèi)用的收集，多數(shù)部門的費(fèi)用已經(jīng)交齊，請(qǐng)各個(gè)部門部長(zhǎng)趕緊收齊本部門費(fèi)用。
二心得體會(huì)、今后的工作計(jì)劃
1：業(yè)務(wù)小組在新生軍訓(xùn)后正式開始工作，我部門分成幾組，每組負(fù)責(zé)合肥市一個(gè)區(qū)域的商家，為今后的工作打造關(guān)系網(wǎng)。
2：新成員進(jìn)行室外拓展訓(xùn)練，我作為本部門部長(zhǎng)，每天必會(huì)親自到場(chǎng)，和所有的成員共同度過(guò)訓(xùn)練時(shí)期。
3：聽說(shuō)學(xué)習(xí)部要舉辦辯論賽，特此我部門將會(huì)早點(diǎn)聯(lián)系商家，為辯論賽拉到贊助，最好是資金和實(shí)物，為此我部門所有成員都會(huì)竭盡全力，去做好我們本職工作！
年度個(gè)人工作總結(jié) 篇4
時(shí)光飛逝，歲月如梭，眨眼間一個(gè)學(xué)期的生活已經(jīng)臨近尾聲。經(jīng)過(guò)將近兩年的輔導(dǎo)員工作的鍛煉，本學(xué)期我非常榮幸的加入了四年組，擔(dān)任了四年四班的班主任。首先在這里，我要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任以及各位老師在工作和生活中給予我的鼓勵(lì)和幫助，讓我有勇氣和信心來(lái)挑起這個(gè)擔(dān)子，迎接這個(gè)挑戰(zhàn)。對(duì)于班主任工作，我還是一個(gè)新兵，所以在此談不上什么經(jīng)驗(yàn)，我只是想把這一學(xué)期來(lái)自己的所思所想和所為說(shuō)出來(lái)與大家交流，如果有不當(dāng)?shù)牡胤竭�請(qǐng)大家直言不諱，多多批評(píng)指正。
一． 知己知彼百戰(zhàn)不殆
因?yàn)槲业陌嗉?jí)是一個(gè)新成立的班級(jí)，我對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)都完全的不了解，所以，在學(xué)生來(lái)之前，我就仔細(xì)認(rèn)真的看每一份學(xué)生考試報(bào)名表上的信息和資料，對(duì)于他們的基本情況做到心中有數(shù)。入學(xué)之后，我給他們每個(gè)人建立一個(gè)詳細(xì)的檔案資料。在開學(xué)第一天，不僅我向同學(xué)們介紹了我自己，同時(shí)也讓他們每個(gè)人到前面做自我介紹，這樣我和同學(xué)們之間就更加深了對(duì)彼此的了解，對(duì)我開展工作也就能夠更加有的放矢。
二． 民意選舉班級(jí)干部
班級(jí)干部不僅是老師的得力助手，更是班級(jí)的核心力量。開學(xué)初，我沒(méi)有急于定班干部，而是讓同學(xué)們之間互相觀察彼此的表現(xiàn)，同時(shí)我也在各個(gè)方面考察學(xué)生們的特點(diǎn)和能力，同時(shí)，我也讓同學(xué)們思考，根據(jù)自己的性格和特長(zhǎng)來(lái)決定去競(jìng)選什么班干部。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的考察，十一之前，我讓每個(gè)同學(xué)寫了自己的參選意愿，讓他們?cè)谑黄陂g準(zhǔn)備競(jìng)選稿，回來(lái)之后的第一個(gè)班會(huì)，我們就舉行了非常正規(guī)的競(jìng)選演講。我們完全尊重了學(xué)生選票的意愿，并結(jié)合學(xué)生的性格特點(diǎn)和班級(jí)的實(shí)際需要做以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。同學(xué)們對(duì)選出來(lái)的班干部都非常認(rèn)可和配合，有了這樣一支精良的班干部，班級(jí)的凝聚力和向心力更強(qiáng)了，以后的班級(jí)工作也更好開展了。
三． 人人有事做，事事有人做
雖然班級(jí)干部已經(jīng)定了，但是還有那么多樂(lè)于為班級(jí)做事的同學(xué)落選怎么辦呢？我從曾經(jīng)看過(guò)的魏書生的《班主任工作漫談》中受到啟發(fā)，給所有的學(xué)生都安排了一定的任務(wù)，并起了好聽的名字。比如：負(fù)責(zé)關(guān)燈、關(guān)窗的“環(huán)保小衛(wèi)士”，負(fù)責(zé)澆花的“護(hù)花使者”，還有負(fù)責(zé)檢查物品擺放、書架布置的同學(xué)等等，幾乎我能想到的所有事情都有同學(xué)負(fù)責(zé)。包括所有室內(nèi)外值日生和擦地貼的同學(xué)也都能夠按時(shí)到崗去工作�？傊�，我的宗旨就是讓學(xué)生們：人人有事做，事事有人做，只要學(xué)生能夠做的我從來(lái)不做。我這樣做的主要目的，就是鍛煉學(xué)生們的能力，培養(yǎng)他們的自信心和責(zé)任感，讓他們每個(gè)人都感受到自己既然是班級(jí)的一份子，就有責(zé)任和義務(wù)為同學(xué)們服務(wù)和奉獻(xiàn)，班級(jí)的榮辱與共與每個(gè)人息息相關(guān)，班級(jí)所有成績(jī)的取得是每個(gè)人共同努力的結(jié)果。
四．培養(yǎng)全面發(fā)展的人
我覺得在小學(xué)階段是塑造人的性格和品行的最為關(guān)鍵的時(shí)期，因?yàn)閭�(gè)人智商不同，所以學(xué)習(xí)成績(jī)可以不是最好，但是人格一定要完善，一定要培養(yǎng)孩子全方面的能力和素養(yǎng)。我班孩子絕大多數(shù)都來(lái)自于農(nóng)村，熱情、懂事、淳樸，但是普遍有些膽小，而且方言嚴(yán)重、平翹舌不分，說(shuō)好“四年四班”這四個(gè)字對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都很有難度，語(yǔ)文課上能夠有感情的沒(méi)有錯(cuò)別字的讀好一段話的同學(xué)屈指可數(shù)，對(duì)此我真是看在眼里急在心上。所以，我特別珍惜每一次能夠鍛煉他們的機(jī)會(huì)，認(rèn)真帶領(lǐng)他們做好每一次晨讀和脫口秀。我曾經(jīng)利用一個(gè)中午的時(shí)間，請(qǐng)來(lái)了四年組一班和二班里普通話比較好的同學(xué)到我班表演詩(shī)朗誦、演講、文化墻解說(shuō)，并和我班同學(xué)合作表演課文《去年的樹》和《小木偶的故事》。他們的精彩表現(xiàn)讓我班同學(xué)大開眼界，而且特別的高興和激動(dòng)，尤其對(duì)王月琪扮演的小木偶這一角色念念不忘、贊嘆有加，有個(gè)新來(lái)的男同學(xué)說(shuō)自己鼓掌都把手拍紅了�，F(xiàn)在，他們的朗讀水平有了很大提高，而且能夠很敏感的指出其他同學(xué)的錯(cuò)誤之處。英語(yǔ)朗讀跟隨多媒體語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)更是模仿的很像，這其中當(dāng)然少不了英語(yǔ)老師李歡的功勞，更讓我意外的是，在期末考試中，孩子們英語(yǔ)及格率達(dá)到了百分之分。
我班學(xué)生不僅膽子小還對(duì)自己不夠自信，在選擇課外活動(dòng)課的時(shí)候，剛開始對(duì)于大部分孩子都喜歡的合唱，竟然一名同學(xué)都沒(méi)有選，不是因?yàn)椴幌矚g，而是都害怕唱不好，最后，經(jīng)過(guò)我和張姐的鼓勵(lì)和勸說(shuō)，終于有四名同學(xué)參加了。當(dāng)他們上完第一次課回來(lái)就激動(dòng)的對(duì)我說(shuō)，非常喜歡這個(gè)合唱組，選這個(gè)沒(méi)有后悔，在元旦聯(lián)歡會(huì)上，他們四個(gè)為全班同學(xué)共同演唱了在合唱班學(xué)習(xí)的《讓愛傳出去》這首歌，因?yàn)槲野嗪⒆佣挤浅Ｏ矚g挺，一遍沒(méi)聽夠，又大家共同演唱了第二遍。
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的磨煉，還有古詩(shī)文誦讀比賽和合唱比賽的鍛煉，同學(xué)們的膽量有了很大的提升，也比以前有了很大的進(jìn)步。在此，也特別感謝李冰冰老師在我班合唱比賽中對(duì)學(xué)生的訓(xùn)練和培養(yǎng)。
五． 個(gè)人業(yè)務(wù)的提高
工作的前兩年我一直是擔(dān)任輔導(dǎo)員，除了音體美和英語(yǔ)，我?guī)缀踅瘫懔怂械目迫握n，唯獨(dú)對(duì)數(shù)學(xué)和語(yǔ)文接觸比較少。本學(xué)期，我開始教數(shù)學(xué)和語(yǔ)文，開始時(shí)真是有些摸不著頭緒，每天晚上備課做課件都要到十一二點(diǎn)鐘。讓我印象最深的就是本學(xué)期的年組教研課，非常感謝我們四年組和金老師能夠給我這個(gè)鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。開始的時(shí)候我準(zhǔn)備的不是很充分，思路也不太清晰，金老師就利用自己休息的時(shí)間一句一句的`幫我分析，捋順，曹主任、陳波老師、小勇等四年組的老師也都給我提出了寶貴的意見，這個(gè)過(guò)程真是讓我收獲良多，受益匪淺！
在這里，我還應(yīng)該感謝我的輔導(dǎo)員康迪老師對(duì)這個(gè)班級(jí)的付出和奉獻(xiàn)。我是一個(gè)新班主任，她是一個(gè)新輔導(dǎo)員，在搭班的第一天，我就對(duì)她說(shuō)過(guò)，我自己還是一個(gè)新手，可能給與不了她什么經(jīng)驗(yàn)，我們就是共同努力來(lái)管理和經(jīng)營(yíng)這個(gè)班。在工作中，也確實(shí)是這樣，康迪老師對(duì)班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)都非常的盡心盡力，尤其在期末復(fù)習(xí)階段，抽時(shí)間輔導(dǎo)學(xué)習(xí)稍差的同學(xué)，每天都至少幫我判一套卷子，這也給我減輕了許多的負(fù)擔(dān)和壓力，我們班級(jí)所有成績(jī)的取得都離不開她的奉獻(xiàn)和付出，在這里也深深的表示感謝！
六． 家長(zhǎng)會(huì)內(nèi)容
1.介紹班級(jí)的基本情況和任課教師情況，讓他們對(duì)學(xué)校和班級(jí)有更深的了解，同時(shí)對(duì)家長(zhǎng)的積極支持和配合表示感謝。
2.分析一下學(xué)生自身的優(yōu)勢(shì)存在的問(wèn)題，以及今后努力的方向。
3.看古詩(shī)文誦讀和合唱比賽的視頻以及學(xué)生照片的視頻，讓他們能夠感受學(xué)生在校的成長(zhǎng)和快樂(lè)。
4.家長(zhǎng)之間可以共同探討教育子女的經(jīng)驗(yàn)和困惑。
5.提出未來(lái)的工作要求，做好假期的工作安排。
七． 存在的困惑
1.《學(xué)記》中有一句話是“親其師信其道”，但是在實(shí)際的生活中，和學(xué)生走的太近，還容易失去教師的那種威嚴(yán)，如何才能做到讓學(xué)生既尊敬又愛戴，有沒(méi)有什么好的方法？
2.學(xué)生對(duì)自己感興趣的問(wèn)題舉手很多，不感興趣或稍難的題目就不敢舉手，但是實(shí)際教學(xué)中不可能都是讓學(xué)生感興趣的話題，如何能夠集中學(xué)生的注意力，提高學(xué)生課堂回答問(wèn)題的積極性？
最后，我想用幾句話來(lái)結(jié)束我的總結(jié)：我愛四年四班這個(gè)班集體，每次走進(jìn)班級(jí)都讓我感受到一種濃濃的暖意；我愛小學(xué)部這個(gè)大家庭，同事們?cè)谝黄鹣嘤H相愛，團(tuán)結(jié)協(xié)作，銳意進(jìn)取；我愛我們實(shí)驗(yàn)學(xué)校這個(gè)大熔爐，在這里，不僅可以品嘗到生活的酸甜苦辣，更讓我實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值，享受無(wú)盡的喜悅和幸福！
我的總結(jié)到此結(jié)束，在此忠心祝愿大家20xx年工作順心，萬(wàn)事如意！
年度個(gè)人工作總結(jié) 篇5
本學(xué)期我任五年級(jí)班主任，和他們已經(jīng)共同學(xué)習(xí)生活了兩年，已對(duì)本班的學(xué)生情況較為熟悉。本班有學(xué)生66人，自制力較差的就有六名。本著愛每一個(gè)學(xué)生，使他們因?yàn)橛形疫@樣的班主任，每天能快樂(lè)充實(shí);同時(shí)讓他們?cè)讷@取書本知識(shí)的同時(shí)還學(xué)會(huì)了做人。具體工作如下:
一、自身做示范
德高為范。教師為人有其“育人”的特殊功效，古人云“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從”，教師要有這樣做人的.威望，人格的力量，令學(xué)生所敬佩。教師又要以自身的思想境界、精神狀態(tài)和行為表現(xiàn)，積極的影響和教育學(xué)生，使他們健康地成長(zhǎng)，在學(xué)生面前樹起一座做人的豐碑。
二、待生要誠(chéng)
對(duì)學(xué)生真誠(chéng)、坦誠(chéng)和熱誠(chéng)，核心一個(gè)“愛”字，愛是教育的基礎(chǔ)，沒(méi)有愛就沒(méi)有教育，也談不上師德。用博愛之心與學(xué)生真誠(chéng)互待，坦誠(chéng)相處，熱誠(chéng)幫助，在深愛著全體學(xué)生的同時(shí),更格外關(guān)注著個(gè)別學(xué)生,多給他們愛的陽(yáng)光雨露,滋潤(rùn)他們茁壯成長(zhǎng).
三、公平待生
對(duì)人公道,公道是做人的公德,也是為師的美德.對(duì)待學(xué)生首先看的要公,不夸大,不縮小,不偏不倚.說(shuō)的要公,做到情之殷殷,言之鑿鑿,不因人而厚是非,尊重學(xué)生,一視同仁.不管對(duì)那位學(xué)生都獻(xiàn)上熾熱的心,傾注滿腔的愛,對(duì)差生做到不記前嫌,用發(fā)展的眼光去對(duì)待,鼓勵(lì)他們放下包袱輕裝前進(jìn).
四、基本工作要點(diǎn)
1、向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
2、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國(guó)培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
3、向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好學(xué)生。
4、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
5、健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
五、主要措施
1、規(guī)范早讀，午休，自習(xí)課的紀(jì)律。
2、發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級(jí)。
3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進(jìn)行教育。
4、充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。
5、狠抓課堂紀(jì)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
6、力爭(zhēng)在升旗，做早操和學(xué)校的各種大型活動(dòng)中表現(xiàn)突出。
7、走進(jìn)學(xué)生，和每一個(gè)學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。
年度個(gè)人工作總結(jié) 篇6
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
一、思想?yún)R報(bào)
20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，套用米盧的.一句話 “態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。
二、主要活動(dòng)及成績(jī)
2、20xx年5月，準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)刊《xxx》的資料收集及酒店公寓資料的收集。
3、20xx年6月，返校一個(gè)月，考察xxx樓市。如：星海國(guó)寶、世紀(jì)經(jīng)典、經(jīng)典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店（產(chǎn)權(quán)式）、晨熙假日酒店、名仕國(guó)際（loft公寓）等。
4、20xx年7月，第二期《xxxx》收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“xxxx項(xiàng)目說(shuō)明”、“xxxxxx示范區(qū)可行性報(bào)告”等系列政府報(bào)告。
5、20xx年8月，xxxxxxxxxxxx.
6、20xx年9月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動(dòng)留言板功能。
7、20xx年10月，xxxx商業(yè)房產(chǎn)考察。
9、20xx年12月，考察xxx房地產(chǎn)市場(chǎng)，主要是大戶型樓盤，為xxxx定位、銷售做號(hào)準(zhǔn)備。出版了第三期《xxxx》，并聯(lián)系制作了“xxxxx俱樂(lè)部”VIP會(huì)員卡。
年度個(gè)人工作總結(jié) 篇7
一轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過(guò)去，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下：在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下，我們認(rèn)真完成了公司各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)，總結(jié)如下：
一、完成工作方面
1、工作中：團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要。
2、與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系，96%的物料順利如期采購(gòu)跟催到位，基本保證生產(chǎn)順暢，材料計(jì)劃下單正確率達(dá)99%。
3、按照技術(shù)質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡努力按照我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料。
4、開發(fā)了瓶頸物料新的供應(yīng)商，緩解了XXX、XXX材料的`質(zhì)量問(wèn)題。
二、工作不足方面
1、物料沒(méi)有如期采購(gòu)跟催到位4%，雖然未造成公司生產(chǎn)延誤出貨；但響影不好。
2、部門與部門之間的溝通未能達(dá)到理想效果；特別是與生產(chǎn)部、技術(shù)部的溝通不到位。
三、明年工作計(jì)劃
1、積極與各供應(yīng)商溝通，提高各供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力與合約執(zhí)行能力，保持質(zhì)量與交期的長(zhǎng)期穩(wěn)定性。
2、極力配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問(wèn)題，與質(zhì)檢部討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)水平的解決方案。
3、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商。
年度個(gè)人工作總結(jié) 篇8
時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來(lái)單位時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依然沒(méi)有放慢它前行的腳步，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
一、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，作好本職工作
學(xué)習(xí)是一輩子的事情，我學(xué)的是xx專業(yè)，對(duì)工程資料方面幾乎是零的開始，所以初期就很盲目，給自己的崗位學(xué)習(xí)造成了極大的阻礙，后來(lái)經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的及時(shí)引導(dǎo)，加上自我深入的感性認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)，逐漸的對(duì)工作性質(zhì)和工作內(nèi)容有了良好的適應(yīng)，萬(wàn)事開頭難，有了一個(gè)好的開始，我相信以后的工作會(huì)進(jìn)行的很順利，自己的進(jìn)步會(huì)很明顯。
二、理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中成長(zhǎng)
無(wú)論我們的理論知識(shí)多么豐富，最后都是要回歸到實(shí)踐中來(lái)，因?yàn)楣ぷ鞅旧砭褪菍?shí)踐性的。
在以前談到理論聯(lián)系實(shí)際，就會(huì)潛意識(shí)的理解為把書面的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為被動(dòng)的動(dòng)作行為。在參加工作之后才發(fā)現(xiàn)，以前的想法都是片面的或形而上學(xué)的，因?yàn)橐郧八伎紗?wèn)題都是基于完全的理論之上，沒(méi)有真正觸碰到實(shí)踐的東西，才會(huì)導(dǎo)致理解結(jié)果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的接觸到實(shí)際的工作，并在工作中去處理以一些問(wèn)題，才發(fā)現(xiàn)理論和實(shí)際其實(shí)是相輔相成的，理論聯(lián)系實(shí)際本事是應(yīng)該具備主觀能動(dòng)性的，理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過(guò)程。我們的實(shí)踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎(chǔ)上去探索和實(shí)施；而我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中又不斷的進(jìn)行總結(jié)和思考，為自己的理論知識(shí)補(bǔ)充鮮活的營(yíng)養(yǎng)。理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過(guò)程。
冰凍三尺，非一日之寒。經(jīng)過(guò)實(shí)踐的積累，自己在工作的各方面都有了明顯的進(jìn)步，每次遇到困難時(shí)，我就虛心系向別人請(qǐng)教，事后自己又歸納總結(jié)，不斷的改進(jìn)自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會(huì)在今后的工作中不斷的歷練和提升的。
三、加強(qiáng)思想文化建設(shè)，提升綜合素質(zhì)
我作為單位的一名新人，也將是未來(lái)的新生力量，深感肩上的責(zé)任重大。單位的領(lǐng)導(dǎo)也時(shí)常教導(dǎo)我們要多學(xué)習(xí)各種知識(shí)，多參加各種活動(dòng)，鍛煉自己多方面的能力，以提高自身的素質(zhì)層次。
我平時(shí)也保持著讀書的習(xí)慣，讀中國(guó)古典的名著和現(xiàn)當(dāng)代的.一些勵(lì)志的書籍，書籍是人類進(jìn)步的階梯，我從書中得到了太多太多的東西，自身的進(jìn)步和充實(shí)有書籍的很大功勞。
經(jīng)過(guò)了這一階段的工作和學(xué)習(xí)，感觸很多，收獲也很多，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在今后的時(shí)間里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為單位的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，也為個(gè)人的提高創(chuàng)造更多的空間。
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