年終個人工作總結12篇（優(yōu)選）
總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結論，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，讓我們一起認真地寫一份總結吧�？偨Y一般是怎么寫的呢？下面是小編整理的年終個人工作總結，希望對大家有所幫助。
年終個人工作總結 篇1
作為一名新員工我來到公司其實也才幾個月的時間，在這幾個月中我是成長了很多的，也學到了很多的東西。今年的工作已經要結束了，在新一年的工作開始之前，也為自己這幾個月的工作做一個總結。做總結的目的就是為了讓自己清楚自己都做了一些什么工作，同時也進行一次反思，這樣才能夠有進步。我覺得做總結這件事對我來說是挺重要的，現在我正處于發(fā)展階段，總結能夠讓我更清楚自己現在的工作情況。
在我看來自己這段時間的表現是很不錯的，雖然現在我的工作能力還不是很好的，但我在工作的時候是非常的認真的，在上班的時候也不會去做其它的事情，每天都是很努力的在學習新的知識，在完成工作之后也會進行反思。自己這段時間的進步是比較的大的，但也是因為我正處在快速提高的階段，所以自己也是不能太過于驕傲的，還是要保持著一個上進的心，一直努力的去提高自己的工作能力，讓自己能夠更好的去完成工作。
這段時間我的工作效率確實是比較的低的，我自己也知道我是有這樣的一個問題的，因為這段時間我工作的重點是提高自己的質量，盡力的去把工作完成到最好，所以同樣的工作我花的時間就是要比別人的長。但現在經過我這幾個月的努力我的工作質量已經算是很不錯的了，所以自己之后的工作重點就是要提高工作的速度，讓自己能夠快一點完成工作，這樣在上班時間之內就能夠多做一些事情，自己的工作效率一直這樣的低也是不行的，還是要有一些進步的。
雖然這段時間自己完成工作的速度是比較的慢的，但也能夠很好的去完成自己的工作任務，不會耽誤大家的時間。在下班之前沒有完成工作的話我也會自己留在公司把工作做完再走。這幾個月自己學到了很多的東西，也很感謝同事和領導的對我的幫助，在我有疑問的時候都會耽誤自己的`工作來給我解答問題，若是沒有他們的幫助我想我也是學不到這么多的東西的。
自己明年的工作計劃是多花時間去提升自己的工作速度，在保證自己工作質量的前提下盡快的完成工作，同時也要努力的去學習一些新的知識，也要提高對自己的要求。同時也要保持一個好的工作態(tài)度，認真的去完成自己的工作，并且要遵守公司的紀律。在新的一年是一定要有進步才行的，不然一直是這樣的一個工作能力的話是會拖團隊的后腿的。
年終個人工作總結 篇2
20xx年度即將過去，本人今年的工作職責包括：司機及機動車管理、辦公用品管理、固定資產核算以及公司常規(guī)后勤工作，現將工作情況總結如下：
一、認真履行司機及機動車管理職責
在本年度的工作中，我嚴格遵守道路安全相關法規(guī)和有關章程，并在工作中不但學習新的車輛維護、維修技術和駕駛技能，在駕駛實踐中逐漸樹立起“嚴守規(guī)章、安全第一”的觀念，在工作中要做到任勞任怨，在工作需要時不論早晚或節(jié)假日都要隨叫隨到，認真完成各項任務。此外，領導外出期間的服務工作，很大程度上就由司機來承擔。一年來，在隨領導外出過程中的食宿、對外聯(lián)絡等，我都不推委，認真去做，沒有發(fā)生任何讓領導不滿意的事情。同時，工作中我認真學習車輛維修、保養(yǎng)知識，為單位解決了眾多的`車輛故障和疑難問題，節(jié)省了開支，保證了行車的安全。
二、認真履行辦公用品管理職責
本年度，本人的工作職責增加了辦公用品購買核算管理工作，對于這項相對陌生的工作，我一方面向以前的負責同志請教、學習相關經驗，另一方面摸索出適合自己的管理模式。一年來，在及時響應同事需求的同時，對A4紙、水筆芯之類集中購買的辦公用品按領取人歸類統(tǒng)計，為部門核算提供了經得起考驗的一手資料。
三、認真履行固定資產核算職責
除辦公用品管理外，本人還接手了固定資產核算工作，在分管所長的帶領下，我對各類固定資產進行的分類統(tǒng)計，并克服了理論基礎不強的缺點，學習了固定資產電子管理系統(tǒng)，初步完成了年初既定的共走目標。
四、協(xié)助分管履行后勤管理職責
所辦公室的工作繁雜，人員又相對較少，本人在今年有同事離職的情況下，協(xié)助分管領導承擔了更多的工作。食堂就餐補助核算、車輛維修報銷核算、超市購買用品報銷核算、對外招待報銷核算等等工作不僅博雜更要求數據精準無誤，因此占用了我很大的工作精力，但是，本人非但沒有怨言，反而以更高亢的工作熱情積極投身到工作中去，力爭圓滿完成每一項領導交辦的工作任務。
五、來年工作設想
我熱愛質檢工作，也一直勤勤懇懇，任勞任怨，遵章守紀，具有強烈的工作責任感、敬業(yè)精神和職業(yè)道德。來年，我一定從思想上、行動上與單位保持一致，團結同志，寬以待人，認認真真學習，踏踏實實工作，使所從事的工作一年一個臺階，不斷向前發(fā)展。但我深知，取得的一點成績，是在公司的正確領導下，在老同志的精心指導下，在同志們的幫助下取得的，我只是做了我應該做的事。在今后的工作中，我將進一步加大工作力度，改進工作方法，更加努力地做好工作。
年終個人工作總結 篇3
轉眼時，20xx年在我們繁忙的工作中已經過去�；厥�20xx年物業(yè)公司客服部，可說是進一步發(fā)展的一年，不斷改進完善各項管理性能的一年。在這當中，物業(yè)客服部得到了公司領導的關心和支持，同時也得到了其他各部門的大力協(xié)助，經過全部客服人員一年來的努力工作，客服部的工作較上一年有了很大的進步，各項工作制度不斷得到完善和落實，"業(yè)戶至上"的服務理念深深烙入每一位客服工作人員的腦海。
回想一年來的客服工作，有得有失�，F將一年來的客服工作總結以下：
一、深化落實公司各項規(guī)章制度和客服部各項制度
在20xx年初步完善的各項規(guī)章制度的基礎上，20xx年的重點是深化落實，為此，客服部根據公司的發(fā)展現狀，加深其對物業(yè)管理的認識和知道。同時，隨著物業(yè)管理行業(yè)一些法律、法規(guī)的出臺和完善，客服部也及時調劑客服工作的相干制度，以求更好的適應新的形勢。
二、理論聯(lián)系實際，積極展開客服人員的培訓工作
利用每周五的客服部例會時間，加強對本部門人員的培訓工作。培訓工作是根據一周來在工作當中遇到的實際問題展開的，這樣就做到了理論與實際的結合，使每位客服人員對"服務理念"的認識更加的深入。
三、日常報修的處理
據每周末的工作量統(tǒng)計，"日接待"各種情勢的.報修均達十余次。根據報修內容的不同積極進行派工，爭取在最短的時間內將問題解決。同時，根據報修的完成情形及時地進行回訪。
四、xx區(qū)物業(yè)費的收繳工作
根據年初公司下達的收費指標，積極展開xx、xx區(qū)物業(yè)費的收繳工作。終究在物業(yè)經理、書記及其它各部門的支持下，完成了公司下達的收費指標。
五、能源費的收繳工作
如期完成xx區(qū)每季度入戶抄水表收費工作的同時，又完成了公司布置的新的任務——xx區(qū)首次入戶抄水表收費工作。
六、xx區(qū)底商的招租工作
制定了底商的招租方案，并在下半年成功的引進了"超市、藥店"項目。
七、部分樓宇的收樓工作
在x月份，完成了x#、x#的收樓工作；同時，又完成了部分xx區(qū)回遷樓（x#——1、2單元）收樓工作。
八、節(jié)日期間園區(qū)的裝潢布置工作
積極完成各節(jié)日期間園區(qū)內的裝潢布置工作，今年公司加大了對圣誕節(jié)（倍受年輕人關注的節(jié)日）期間園區(qū)裝潢布置的力度，在小區(qū)xx門及xx區(qū)各大堂內購置了圣誕樹及其各種裝潢品。
九、業(yè)主座談會
在春節(jié)前夕，組織進行了一年一度的業(yè)主座談會。邀請來的各位業(yè)主在會上積極發(fā)言，對物業(yè)公司的服務工作給了充分的肯定并提出了公道的建議。
總之，在20xx年的工作基礎上，20xx年我們滿懷信心與期望，在新的一年里我們堅信，只要我們勤奮工作，努力工作，積極探索，勇于進取，我們一定能以"的努力"完成公司下達的各項工作指標。
年終個人工作總結 篇4
我是xx年從護校畢業(yè)分配到xx醫(yī)院工作，從踏進醫(yī)院的第一天開始，我就走上了實現自己“白衣天使”的夢想之路。也是從那一天開始，我要求自己，夢想之路從“心”做起。
xx醫(yī)院當時是一所養(yǎng)護為主的醫(yī)院，我又被分配在了養(yǎng)護工作為主的病房。在那里住院的患者不是久病長住，就是無家可歸、或無人看護，即便是有人監(jiān)護的，許多也是久病床前無孝子，很少能夠得到家人的照料。走進病房，接觸到的病人多是我們的醫(yī)生在治療，護士在護理、在照料。所以我工作的內容不僅僅是基礎護理那么專業(yè)，我還學會了不曾給父母做過的洗手、洗腳，剪指甲，而這些原來都是父母給我做的呀！
記得有一位阿姨患中風偏癱、失語，當時住在我的病房一年多了，聽說原來兒子還每月還來一兩次，看看媽媽，繳納住院費等等，后來有半年多沒來，人也找不到，住院費一直欠著。老阿姨長時間沒有家人照顧，長了褥瘡，臭氣熏天，同屋的人都搬出去了，只有她一個人住，我第一天值班就遇上這樣的患者，心里有些猶豫，可是回想起平時其他老師工作時的情景，自己勇敢的走了進去。先打了一盆熱水，為她擦洗了臉和雙手，擦干凈了身子，換上干爽的衣物和棉墊；頂著難聞的氣味為她的褥瘡換了藥，最后再為她輸上液，阿姨感動的熱淚流過臉頰，滴落到我的手上，那一刻，阿姨的感動感染了我，一種責任感油然而生，我就要做那個“提燈”的天使，為所有在黑暗中傷痛的人照亮并溫暖她們的心靈。
我們的工作性質是不僅要滿足居民的基本醫(yī)療需要，還要為居民提供預防、保健、康復、健康教育、生育指導等六位一體的綜合服務。在這里沒有高端的醫(yī)療設備，更沒有驚心動魄的急救場面，但，這里卻有對居民健康的關懷，有家一般的溫暖。
為了提高社區(qū)護理管理水平，保障護理安全，在院領導的指導與大力支持下，作為一名護士長，我首先學習大量護理管理及護理操作規(guī)范方面的知識，并積極向其他兄弟單位取經，完善并提高自己的管理能力與業(yè)務水平。然后結合我單位的工作實際，建立建全了各項規(guī)章制度、各種突發(fā)情況的應急預案及流程、各項護理操作規(guī)范及流程，以及一整套的質控管理體系。然后，在護士的基礎操作和服務態(tài)度上下大力氣嚴抓，要求每名護士都要認真學習，積極演練，然后再一一考核，直至每人、每項技術都達到標準為止。這些都為中心的正常運行夯實了基礎。
在社區(qū)衛(wèi)生服務中心工作，接觸的大多數是慢性病老年患者，除了要求醫(yī)療技術過硬以外，還要付出更多的愛心、耐心與細心。一次我在輸液大廳巡視時發(fā)現一名老人臉色不好，一詢問發(fā)現老人患了嚴重的呼吸道感染，發(fā)高燒，老人70多歲了，沒有人陪護，我馬上送上一杯熱水，在手臂下放上一個暖手袋，老人的手有些顫抖，淚水含在她的眼眶里，一連聲的說著謝謝。這只是我親身經歷的一件小事，在這里感人的'故事每天都在上演。一個善意的微笑、一句溫馨的話語、一個貼心的動作已經成為我們護士的工作流程，在無形中形成了一種貼心式、鏈條式的服務特色，得到了廣大患者的贊譽與好評。
我中心護士始終處于人手不足，多人身體不好狀態(tài)，工作量又不斷增加，不僅要完成自己本職的醫(yī)療工作外，還要完成本醫(yī)療責任團隊下社區(qū)為居民建立健康檔案與入戶隨訪及上門服務等工作，霽虹街道十二個社區(qū)幾乎我都去過，上門采血化驗、吸氧、導尿，注射、輸液、做心電圖。經常是需要加班、連班，更是忘了休息日、節(jié)假日的概念。尤其是中心患者高峰期時，到周六、周日護士少，患者多就會出現患者聚集的情況，我看在眼里急在心上，只能犧牲個人休息時間到單位加班，放棄了多少休息日自己都記不清了，可是卻方便了患者，減輕了護士的工作壓力。
醫(yī)療廢物管理、院內感染管理及污水處理是一項責任重大、風險很高的工作，最臟最累，沒人愿意接觸，在院長找到我的時候，我說這是我應該做的。因為我覺得這項工作不僅關系到我們單位職工的身體健康，更關系到來院就診患者以及周圍居民的身體健康，我一定要做好它。我中心管轄范圍內有20多家私營診所，他們每天都會到我中心送醫(yī)療廢物，我都無一遺漏對她們進行了嚴格的培訓，并每天親自接收或監(jiān)督接收醫(yī)療垃圾并做好登記。經過一年多的努力，我中心及管轄范圍內無一例私自丟棄醫(yī)療廢物和院內感染的情況發(fā)生。
我的努力有了成果，我的付出有了回報。去年，我中心被評為省社區(qū)衛(wèi)生服務示范中心，并在xx醫(yī)療質控檢查中都取得了名列前茅的好成績。
時光荏苒、斗轉星移，如今我在護理崗位上已經耕耘了二十個春秋，幾千個日日夜夜卻找不到走過的痕跡。是啊！護士這份工作太普通了，普通的許多人都忘記了這個職業(yè)；護士的工作太瑣碎了，瑣碎的好像自己什么也沒做；護士的工作太辛苦了，辛苦的許多人都不愿意從事這份職業(yè)�？墒牵俏覀冞@些普通人默默奉獻自己的一份關愛、一分汗水、一份真情，才換來了千家萬戶的幸福與安康。
其實，在別人的眼中我可能不是合格的女兒、合格的妻子、合格的母親，但我可以無愧于心的大聲說：“我是合格的護士�！奔热晃疫x擇了這個職業(yè)，人們又給了我至高的評價“白衣天使”，我必將無愧于這個光榮的稱謂，繼續(xù)沿著南丁格爾的足跡走下去，貢獻出我的每一分光和熱，去創(chuàng)造我所鐘愛的護理事業(yè)更加美好的明天。
年終個人工作總結 篇5
本班現有幼兒38名，其中原中三班升入33名，本學期轉入插班新生5名。新生中有兩名是已經上過大班的孩子，有兩名是從外地轉學而來�，F有男、女幼兒分別為22名和16名。
一、生活方面：
我班幼兒經過中班的學習，已經基本掌握了生活自理方面的多項技能，能獨立穿衣服、褲子、鞋子，自己整理被褥，使用筷子獨立進餐，學會基本的值日生工作。但是幼兒的生活常規(guī)不夠穩(wěn)定，進餐時有的幼兒愛邊吃邊講話(唐靜怡、丁子凡、陳瑋、王斯葳)，桌面地面有飯粒(陳子迅、徐子凱)，部分幼兒進餐速度較慢。
二、學習方面：
幼兒在中班階段繪畫表現潛力較小班時提高了很多，學會畫各種姿態(tài)的人物和幾種常見的動物等。掌握的確10以內數量、序數、相鄰兩數的關系。語言理解潛力提高了，知識經驗的范圍也擴許多。幼兒對區(qū)域化學習活動的常規(guī)已基本熟悉并能遵守。在活動中幼兒愿意主動的動手動腦，但表現不夠豐富、形象、大膽，部分幼兒在群眾中發(fā)言仍比較膽小。
三、做人方面：
幼兒在活動中能做到友好謙讓，樂意與同伴分享，會按秩序輪流玩，但在遵守群眾規(guī)則方面還存在一些不足，如有的幼兒不能堅持專心聽講，上課時愛隨便說話。幼兒值日生工作的職責心還不夠強，表此刻晨間來園時有的幼兒易忘記的任務，另外有的幼兒由于進餐速度慢影響了自己的午間值日工作。
四、學期工作要點：
(一)培養(yǎng)幼兒的任務意識
1、在值日生活動中培養(yǎng)幼兒的任務意識。調整值日安排，為每個幼兒固定值日的時間，便于幼兒記憶，并將安排表在家長會和家長園地中公布，請家長配合提醒孩子早上按時來園值日；
2、透過“爭做小旗手”“競選小班長”等活動，增強幼兒的榮譽感，從而提高幼兒的任務意識；
3、教師平時如有需要幼兒與家長配合收集廢舊物品，為小博士論壇收集相關資料等活動時，要把任務明確的布置給幼兒，并將配合要求公布給家長，請家長在與孩子收集材料時要以孩子為主，督促孩子按時完成，不要忘記任務；
4、結合十二月份學做解放軍系列活動，教育孩子做事有始有終，按要求完成任務。
(二)培養(yǎng)幼兒專心聽講的良好習慣
1、透過品行輔導活動幫忙幼兒懂得學習時要專心的道理，在教師講授、同伴發(fā)言時做到注意集中，專心聽講，不隨便插嘴；
2、組織幼兒討論，分析在聽講時哪些行為是不適宜的，會使自己注意力分散，影響聽講的質量，從而有針對性地改正；
3、以多種形式的評比活動，激發(fā)幼兒的榮譽感和向上的情緒；
4、將專心聽講這一要求始終貫穿在每個活動中，活動前明確要求，活動中時時檢查、提醒，結束時小節(jié)評價幼兒專心聽講的`表現；
5、爭取家庭的配合，共同督促幼兒構成專心聽講的良好習慣。
(三)繼續(xù)提高幼兒語言表達潛力，在群眾中講述完整、豐富、聲音響亮、態(tài)度大方
1、在學習中引導幼兒注意理解和運用一些新的、優(yōu)美的詞匯；
2、利用餐點后安靜活動的時間，安排幼兒開展故事、散文、兒歌欣賞活動；
3、晨間談話時每一天召開一個簡短的新聞發(fā)布會，幼兒輪流來當小小播音員，發(fā)布的資料能夠是社會新聞，家庭中發(fā)生的事，班級里發(fā)生的事等，鍛煉幼兒說話的膽量；
4、幼兒在群眾中發(fā)言時教師要做到公平地給幼兒發(fā)言機會，重視對個別語言表達潛力較差的幼兒進行個別輔導，同時也不能忽視一些平時表現一般，不太愛說話的幼兒；
5、教給幼兒說話完整的基本方法。如：講一件事情要講清人物、時間、地點、經過、結果;講一句話要講出是誰、做什么；
6、鼓勵幼兒多運用形容詞進行描述；
7、利用各種語言游戲豐富詞匯、學習連貫講述。
年終個人工作總結 篇6
圍繞優(yōu)化服務功能、增強業(yè)務管理、提高人員素質入手，加大力度拓展圖書館教育和信息功能，從日常工作、讀者活動、讀者服務、文化資源共享等幾方面入手。
一、日常工作。
保障開館時間;堅持做好借閱記錄，確保書籍不流失;為給讀者營造良好的讀書氛圍，我們努力創(chuàng)設干凈、美觀、安靜、整潔的讀書環(huán)境，做到了標牌標準明顯，室內清凈安逸，圖書擺放整齊有序;對新進的5000冊圖書進行整理、蓋館藏章、分類、上架，并利用圖書管理軟件對新書逐一進行登記。
二、讀者活動工作。
以4月23號世界讀書日為契機，組織各中小學校，舉辦了“讀經典，學史詩”的誦讀活動;為慶祝建黨94周年，舉辦了“黨在我心中”的`演講比賽;積極參加省市圖書館組織的“閱讀紅色經典，傳承紅色精神”燕趙少年讀書系列活動，共征集到卡通畫作品50余幅，經典閱讀卡120份，上報省市參加評比。
三、讀者服務工作。
做好讀者推薦新書、編制新書目錄、開展送書服務、解答讀者咨詢、電子閱覽室查詢等服務，為讀者提供便捷的條件。利用圖書館讀者服務宣傳周，通過印制宣傳單，制作展覽，讓群眾了解圖書館，走進圖書館，利用圖書館，發(fā)揮圖書館的社會教育職能。
四、文化資源共享工作。
圖書館是我縣文化信息資源共享工程縣級支中心。xx年已收到35萬元的河北省文化共享工程縣級支中心平臺建設項目設備，但至今還未安裝使用�，F正積極爭取各級領導支持，準備安裝這批設備的各項事宜，以充分發(fā)揮其作用，填補我縣圖書館沒有電子閱覽室這項空白。
總之，通過全館同志共同努力，在縣局領導的關懷支持下，我們的工作取得了一定成績，辦館條件進一步改善，業(yè)務素質進一步提高。但不容忽視的是，在基礎設施建設、經費投入、業(yè)務人員配備、服務水平上，與其他縣市相比，還有很大的差距，與上級的要求還有一定距離。我們將繼續(xù)虛心學習，以爭先創(chuàng)優(yōu)為契機，以更加飽滿的熱情投入到工作之中，迎接更大的挑戰(zhàn)，努力取得更大的成績。
年終個人工作總結 篇7
回首過去一年的銷售歷程，我經歷很多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，這一年來我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產汽車配件，這是我們的最強的一項;其次，市場上其他一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但我方仍應想方設法提升我們的品牌供貨比例;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，對企業(yè)的不斷宣傳可以提升我們品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在xx設立新公司，就是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘記客戶關系管理的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系十分重要，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!
下面我來分析一下目前我們產品的市場分布及各市場的情況：
1、xx地區(qū)：
xx市場在這些年的發(fā)展較為穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;此外經過這一年對市場的了解，發(fā)現**市場要求質量高，價格要適中，xx市場上的新公司、新品牌、新產品較多，有的相比我們有價格優(yōu)勢，但質量上我們更勝一籌，因此一些新的'品牌市場持續(xù)能力不會太長，但我們也必須要重視，如果在質量和價格之間需求一個市場能大量接受的平衡點。因此，我個人認為在我們本地的市場策略，首要任務應該要鎖定關鍵大客戶，如果我們的產品能達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升。
2、xx地區(qū)：
目前xx市場仍是非常單薄，但不可忽視的是xx市場有著十分巨大的潛力，通過xx群力汽車配X公司的成立，我們要扭轉這一不利的書面，擴大規(guī)模的基礎上我們實際上是降低了運輸、中轉、勞動力等方面的成本。因此，擺在xx片區(qū)的著要問題是如何去開拓市場，如何鎖定大客戶的以及以大帶小，做好這個開端，有望我司產品在該地區(qū)取得更大發(fā)展。
3、其他片區(qū)：
這個要自己寫才行。
銷售是實現利潤的手段，要做好汽配銷售，不是一件容易的事情，他需要的是綜合技能以及與溝通技巧，接下來談一下來年的工作計劃：
一、學習產品：
掌握構造、性能、性價比分析工具;不分要熟練掌握自己的產品，更要了解市場上和我們競爭的同類型商品。只有對產品的深度掌握，才能給客戶做到細致的介紹，揚長避短，發(fā)揮產品的比較優(yōu)勢，讓客戶心服口服。
二、了解市場：
掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài);市場情行時刻有變化，各方面的政策也會引起市場波動，因此，隨時觀注市場的轉變，分析原因，找出應對的策略，抱占行機，擴大自己品牌的市場占有率，這個對我們來說也是非常的重要。
三、深入營銷：
掌握和恰當地利用市場營銷的精髓;各種各樣的營銷手段是必不可少的。產品再好，還得要賣得出去。因此我們針對各種情況適當地利用各種辦法。同時，自己更要加強營銷知識的學習，不斷地適應新形勢發(fā)展的需要。
四、提升服務：
掌握銷售過程服務與售后服務方法;目前的服務不但僅局限于銷售過程當中，售后服務也顯得尤為重要。在銷售的過程中，我們要提升服務水平，給客戶耐心細致地講解，消除客戶的疑慮。同樣，在售后，我們也同樣要對產品的質量和出現的問題負責，積極面對可能出現的各種情況，讓客戶愿意與我們繼續(xù)合作。
五、掌握客戶：
掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式。客戶是我們銷售產品的對象，因此，對客戶的心態(tài)和決策方式的把握是相當重要的，這樣，我們才能在銷售過程中做到有效的溝通。同時，我們對客戶地掌握也不能局限于銷售過程中，工作之外的溝通也十分重要。不要自己要與客戶做朋友，而是要做到客戶渴望與你做朋友，這樣，把握客戶就不是難事了。最后，我想說在這一年里我成長很多，也非常感謝公司領導的關心和同事的支持。我相信來年的工作，我一定會做得更好，回報公司對我的信任。
年終個人工作總結 篇8
在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，假如我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿足而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“NO”時表現一流的心理素養(yǎng)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本事，讓我的心理素養(yǎng)在工作中得到了良好的熬煉。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售勝利，在極短的時間內讓顧客具有購買的信念，是銷售中特別重要的.一個環(huán)節(jié)，重點銷售有下列環(huán)節(jié)：
從4W上著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象以及穿著目的等方面做好購買參謀，有利于銷售勝利。
重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清晰，內簡單懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層綻開。
詳細的表現。要依據顧客的狀況，隨機應變，不行千篇一律，只說：“這件衣服好”、“這件衣服你最合適”等過于簡潔和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而轉變說話方式，對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
導購員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
以上是我這段時間做服裝導購的總結，在以后的導購中，我將會準時做好方案及總結，以便更好地做好服裝導購工作。
年終個人工作總結 篇9
過去的一年，在馬總的親切關懷，伍經理的殷勤管理與認真指導，軟件研發(fā)部的團結協(xié)作，以及在公司這充滿奮斗的環(huán)境下，我以嚴肅認真的工作態(tài)度和百折不饒的精神，努力的完成了公司的各項工作，在軟件研發(fā)、團隊協(xié)作和個人成長上也取得了一定的成績。在公司一年的工作已經結束，特向公司總結匯報如下：
一、軟件研發(fā)
根據公司的安排，項目的需要。在自身的努力、伍經理的幫組，團隊的合作下，克服重重技術困難，增長了工作經驗，收獲豐盈：
1、aspnet開發(fā)
以前我在其他公司也做過一些開發(fā)，但是底層和架構與頁面樣式我都是沒有涉及到的。通過這一年在本公司的的這些項目程序中的鍛煉，我成長了，我學會了很多很多。
首先，面向對象語言的收獲。對于當前編程的.主流思想是對象，任何事物都可以用對象來表示。以前理解這些話很費解都是從表面上理解，沒有從深入的體會，通過這次aspnet項目的深入，不管是數據還是外部一些條件我們都可以抽象成對象，都可以用對象來表示，具體可以用語言中的類方法等。aspnet如此，cx如此java也同樣如此。
其次，具備獨立完成vbnet知識方面的能力。以前沒有做過vb的東西，加上這次深入的做，這次涉及到的領域也非常廣，常用的重要的都有涉及，并且還補充xml,javascript實際操作中空白的部分。通過這一年的開發(fā)，在net方面我能勝任這方面的工作，能獨立完成這方面的工作。
再次，cx方面存在一些不足。通過cx這次軟件的開發(fā)，也發(fā)現自己的不足，如基礎知識掌握不牢，缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改進的。
2、數據庫開發(fā)
數據庫是伴隨著項目以來用的最多最平凡的技術。以前對數據庫只是會一些簡單常用的操作，經過這一年項目的實戰(zhàn)，對數據庫的操作增加了一些豐富的經驗。為以后的工作和經驗的積累都奠定了堅實的基礎。同時在項目中還用到了oracel與access數據庫,這是我最大的收獲·
優(yōu)點：能熟練的運用數據庫技術進行開發(fā)。特別是對sql數據庫的操作，經過這么長時間的積累，基本上能合理的設計和新建數據庫，同時在數據結構上也加強了對數據庫的理解。通過項目的實踐現在能熟練使用和編寫多種sql語句。還掌握了一些關于數據庫優(yōu)化sql語句優(yōu)化的方法，能進行一些簡單的優(yōu)化。
缺點：數據是一門比較先進的技術，并不是你會寫一些sql語句，能建幾個數據庫你就是數據庫工程師。要成為一個好的數據庫管理員是要經過長時間的工作積累。針對自己的不足，在以后的工作和學習中多接觸，多運用新的知識點。充實自己的經驗和知識儲備。
二、團隊協(xié)作
上面的成功與收獲，除了自身努力外，以及公司的支持。是這個團隊鑄造了我。我們這個團隊也是因為有了我們這些拼搏協(xié)作的隊員，使得它成為一個具有務實、拼搏、創(chuàng)新精神的團隊。我與軟件研發(fā)小組是一個整體，這里的團隊總結也就是我在這個團隊中的收獲。
務實：公司下發(fā)的任務，下發(fā)的工作，件件都是用心去做的。我們這個團隊中沒有一個人在工作的時候做了工作以外的事情，都是實實在在的做跟工作相關對公司有益的事情。相信在伍經理的帶領下現在是這樣，以后同樣也是這樣。
拼搏：公司給的每一個任務不管它多難，如果工作沒有完成我們會晚上加班，也要盡可能的完成當天的工作。如果工作實在忙，為了趕進度我們放棄周末休息時間也要盡可能的使項目提前。
創(chuàng)新：現在我們開始項目的時候都會進行研討，一般都會進行一個效率和邏輯的分析與討論，保證程序正確的前提盡可能的提高程序的效率。
互助：我們小組內只要任何一個人出現技術或其它的問題，我們都會彼此都會盡可能的去幫助他。不會因為某一個人而拖住整個項目滯后。
交流：我們在項目中會及時溝通自己的收獲，特別是一些針對性的技術問題。這樣可以省了很多重復研究的時間，這是一筆很可觀的時間。
在交流中只要我會的，我懂的，我不會去吝嗇。我會積極的去與你交流，我的團隊名言“人強團則強，人弱團則削”。
三、個人成長
通過公司這快一年的鍛煉與學習我真的進步了很多，不管從技術上還是做事上，都不像以前那樣了。我在公司學到的懂得的使我飛速成長。
技術上不管從語言上還是做事的邏輯上都得到了很大的提高�，F在在軟件小組里面自己能獨立完成一部分工作，承擔自己的責任。
年終個人工作總結 篇10
在我從事xx學校的食堂廚師以來便認真做好本職工作，過去的一年里能夠嚴格要求自己并聽從校領導的教育，對于師生在平常提出的建議也能夠認真進行思索，我明白在存在眾口難調問題的狀況下只能照看到大多數人的用餐，因此我能夠提前對廚師工作進行部署從而取得不錯的成效，結束一年工作的我也對自己在廚師崗位上的表現進行了總結。認真做好食材的處理與調料的預備，由于需要預備的'菜肴比較多的緣由從而需要不少精力，因此我會提前對食材進行清洗以及切好，這樣的話便能夠在規(guī)定時間內將菜肴處理完畢，由于自己的疏忽導致用餐時間沒能做好預備無疑是得不償失的，因此我始終在為廚師工作的完成來做預備，平常也能夠牢記工作中的要求并努力將其做好。在領導的支配下導致我也會參預到食堂管理工作中去，主要是對食堂的進展方向提出建議，在集結諸多食堂員工才智的狀況下在有效改進了當前的工作方式。
重視廚師工作的完成并強化這方面的學習，菜肴單一的狀況往往很簡潔引起師生們的方案，所以我會對每天的菜肴種類進行調整從而避開重復的狀況，雖然做大鍋飯的確比較累卻能讓自己從中學到許多，而且我也始終在追求個人力氣的提升并有效強化了烹飪力氣，我認為廚師個人力氣的提升對食堂的進展是至關重要的，另外我也有利用節(jié)假日時間學習不同菜肴的制作方式，通過這方面的改進導致我在工作力氣方面得到了食堂領導的認可。
能夠傾聽師生們對食堂菜肴的建議并加以改進，對于食堂的管理來說師生們的建議是很重要的，想要讓更多的師生前來食堂用餐自然要有著相應的優(yōu)勢才行，背靠著學校這個平臺卻沒有太多作為無疑是得不償失的，所以我很重視廚師工作的完成并認真遵從領導的學問，平常也會在工作中嚴格要求自己并爭取做出令人滿意的菜肴，每當看到食堂區(qū)域座無虛席都會讓我很有成就感，在這之中我也會詢問師生對食堂菜肴是否有不滿意的地方，傾聽這方面的建議并改進自身的工作方式讓我從中獲益良多。
往后的食堂工作還有不少挑戰(zhàn)等待著自己去解決，因此在總結過去一年的閱歷以后我會盡快投入到新一輪的工作之中，希望憑借著廚師工作的完成為食堂的進展貢獻更多的力氣。
年終個人工作總結 篇11
轉眼間，我們又迎來了嶄新的一年，在過去的一年里我收獲很多�，F將20xx年的個人工作總結如下：
一、工作情況
20xx年3月我進入黎明家具廠，先擔任家具打磨工作兩年，之后一直從事沙發(fā)貼綿工作至今。
在黎明家具廠的日常工作中，我嚴格按照廠里的相關技術規(guī)定進行作業(yè)，通過細心觀察，認真揣摩、反復操作，不懂就問，勤學勤鉆研的'精神，我終于掌握了沙發(fā)貼綿的技術和要領，使我在工作中起到了事半功倍的效果。
二、不足之處
我來黎明家具廠工作的時間雖然較長，雖然掌握了沙發(fā)貼綿和打磨的技術和要領，但是還有很多不足的地方，如：對客戶的需求和要求情況了解的有所欠缺，同客戶的關系仍未建立完全，我會在以后的工作中有意識的加強這一點。
三、20xx年工作計劃：在今后的工作中，
第一，努力完成廠里的各項任務，加強日常工作規(guī)范，提高技術，降低返功率，及時總結經驗。
第二，繼續(xù)加強與上級和主管部門的溝通，建立良好的合作關系，同時對其它建材和家具的品牌和優(yōu)點進行深入的了解，以便更好地改進我廠的技術。
第三，了解其它各家具生產廠家的生產工藝及經銷運作模式，借借鑒好的方面為我廠所用。
第四，提升個人素質，包括專業(yè)知識、動手能力、實踐能力、社交能力等。
最后，感謝黎明家具廠,也感謝在工作中給予我很大幫助的領導和同事。
年終個人工作總結 篇12
時間仿佛是一位永不疲憊的老者。眨眼間，一個緊張又充實的學年即將過去。回顧這一年，我感到繁忙但充滿了快樂。在領導和老師們的關心和指導下，我認真履行本職工作，積極地完成了園方布置的各項任務。看到孩子們笑容滿面，各方面的能力不斷提高，我感到極大的滿足。現在，我將對本學年的工作做一份小結。
一、政治思想
我一直忠誠于黨的教育使命，認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針。我遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，認真學習《幼兒園教育指導綱要》，熱愛教育事業(yè)，為班級工作認真負責。我積極完成領導和年級組長分配的任務，既有愛心關注幼兒，也主動熱情地接觸家長。我友好相處同事，并嚴格要求自己在任何時候都以教師的身份表現出專業(yè)精神。
二、業(yè)務學習
我積極參加園內組織的各種教研和業(yè)務學習活動。我珍惜參加外出學習的機會，認真傾聽老師和專家的講座，并記錄、寫聽課評析。我樂于吸取他人的經驗并在日常的教學過程中運用到自己的實踐中。此外，我還閱讀了許多幼教專業(yè)書籍和游覽了許多幼教網站，以獲取更多的教育靈感和思路。
我還在本學年報名參加了學前教育專業(yè)的大專遠程教育學習。我利用周末和晚上的.休息時間在網上學習，努力提高自己的文化水平和業(yè)務素質，爭取做一名更優(yōu)秀的幼兒教師。
三、教育保育
在新學年伊始，我根據本班幼兒的實際情況，以及《幼兒園教育工作計劃》、《幼兒園教育指導綱要》等相關文件，制定了本班的班務計劃，設計好每月主題活動、周活動、日活動等教育活動。我注重整合理念，創(chuàng)新多種教學手段，發(fā)展幼兒的多元化能力和素質。
在組織各類教育活動的同時，我也保證了幼兒的游戲和戶外活動時間，在每月制定的游戲計劃中，精心設計和組織各類游戲活動。在班級中，我開設了圖書角、手工角、醫(yī)院、棋苑等區(qū)域游戲，并不斷更新豐富游戲材料。
為了慶祝主題教育活動和節(jié)日活動，我還積極地創(chuàng)設了室內和室外的環(huán)境條件，布置和裝飾了空間和墻面。我每月會撰寫說課稿和教育隨筆，以提高自身的保教水平。
在幼兒園的保育工作中，每天都需要做好各項衛(wèi)生保健工作，并注重培養(yǎng)幼兒的飲食習慣、午睡習慣和個人衛(wèi)生習慣。我們還開展了值日生工作，以提高幼兒的集體服務意識和服務能力。同時，我們堅持每天讓幼兒記錄天氣，學習根據天氣的變化增減衣服。
家長工作也是我們工作的重要一環(huán)。我們認真填寫《家園聯(lián)系冊》，及時向家長反饋幼兒在園的情況。利用各種機會與家長交流幼兒在家、在園的表現情況，與家長共同討論教育孩子的方法，并認真聽取家長提出的各種要求和意見。
我們還積極與家長互動，利用各種機會邀請家長到幼兒園與幼兒一起參加各種活動。例如，在“三八”婦女節(jié)、端午節(jié)和六一兒童節(jié)等重要節(jié)日，我們邀請家長來幼兒園與幼兒一起放風箏、包粽子，觀看幼兒的體操表演，以及參與“幼小銜接”主題活動的家長會。這些活動不僅增進了家長與幼兒、老師之間的感情，還讓家長了解了幼兒園的教育教學工作，受到了家長們的一致歡迎。
經過一年的工作，我們認為取得了不小的收獲。但同時，我們也清楚存在許多不足，特別是在教學創(chuàng)新方面有待提高和加強。在今后的教學過程中，我們需要靈活運用多種教學手段，加強教態(tài)、活動設計以及與幼兒的溝通等方面的技能，努力提高自身的教學水平。另外，在班級常規(guī)管理上也需要進一步加強，要增強幼兒的安全意識，增進幼兒安全知識，努力做到幼兒在園的人身安全，以滿足家長的期望。
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